Fabrica de Sapun COPY

8/9/2019 Fabrica de Sapun COPY

1/10

Argumente pentru lansarea afacerii JA Studiu de caz 1. Acest studiu de caz reprezint o adaptare dup lucrarea Fbricua de spun. Tehnologii i reete secrete, cu mare rentbilitate de ing. Marian Velcea, dr. Violeta Ciurel, dr. Ovidiu tefan, dr. Lavinia Rac, dr. Mioara Rdulescu, ec. Doina Dogroiu, ec. Mihai Belecciu, ec. Ovidiu Dmbean Creta, cons. juridic Corina Mocanu, Rentrop & Straton , ediia a II a actualizat i completat, Bucureti, 1998 Ro m an

Avnd n vedere c foarte multe brevete de producie de la productori titrai sunt disponib ile acum la OSIM i lund n considerare investiia relativ mic necesar, considerm aceastcere una viabil i aductoare de profit. ia FABRIC DE 1 SPUN Acest studiu de caz prezint informaii privind realizarea unei afaceri axate pe fab ricarea spunului, de la av

antajele oferite de o astfel de activitate pn la tehnolog ia necesar. Conine, de asemenea, informaii utile pentru realizarea planurilor de ma rketing i financiar necesare pentru buna desfurare a unei astfel de afaceri.


2/10

Avantajele afacerii Spunul sub form de fulgi sau past, destinat splrii rufelor, estegreu de gsit pe piaa aional. Produsul se adreseaz fie persoanelor cu venituri modeste, fie instituiilor c e supravegheaz sau organizeaz colectiviti n care se dorete menina unui nivel de igi n cu costuri reduse. n contextul crizei economice actuale, bugetul multor familii fiind diminuat, se remarc cererea de spun de cas realizat n gospodriile rneti. Astfe d n vedere scderea puterii de cumprare a populaiei i msurilere a cheltuielil or din multe instituii, activitatea de producere a spunurilor decas poate intra n e xpansiune. Mediul economic n care evolueaz afacerea Mediul economic n care evolueaz afacerea poate fi caracterizat drept transparent, predictibil i urmeaz trendul economiei naionale. n acest gen de activitate, influenel e sistemului politic, ale celui juridic i politicile macroeconomice nu au o impor tan major. De

scrierea afaceriin faza de nceput afacerea va consta n producia i comercializarea de spun de rufe n treforme: calup (250 300 g), fulgi sau spun past. Exist posibilitatea colorrii produsului, pentru creterea atractivitii. Localizarea afacerii Fabrica va avea nevoie de acces la un drum naional, pentru a nlesni distribuirea p roduselor. Spaiul minim necesar este de aproximativ 50 m2, suprafa care include i zo na de depozitare. Nu este obligatoriu ca acest spaiu s fie complet nchis. Exist opiun ea folosirii unor spaii deschise (de exemplu, o curte de cas). Este ns obligatoriu s existe posibilitatea dealimentare cu ap. De asemenea, e necesar o surs de nclzire. E ste recomandat o surs cugaz metan, dei se pot folosi i deeuri din lemn, deoarece con sumul energetic este mic n cazul acestora. 2 JA Condiii necesare 1. Mediu Nu sunt necesare condiii de mediu speciale. Totui, dac se opteaz pentru o c urte ca spaiu de producie, trebuie s se a

sigure protecia utilajelor de intemperii i p raf. 2. Resurse materiale (echipamente, materii prime) Unele dintre elem entele necesare pentru realizarea instalaieipentru producia n flux continuu a spunu lui de rufe vor fi achiziionate separat (cele mai complicate), iar altele sunt re alizate n regim de autodotare. Se prefer aceast soluie din cauza costurilor foarte m ari implicate de achiziia integral a liniei de la un productor specializat i datorit Ro m Reuita afacerii este condiionat mai mult de abilitatea managerului de a anticipa i p ercepe tendinele pieei, de a satisface dorinele clienilor i de a i fideliza. an Desfurarea activitii ia


3/10

Necesarul de materiale pentru o crt. 1 2 3 Denumire Cantitate 600 kg 60 kg 5 kgRo m Pre unitar 2,4 RON/kg 3,5 RON/kg 45 RON/kg Grsime Sod Compoziii aromatice Total cheltuieli JA

ton

de

spun: Nr.

umane ntr o prim faz sunt suficieni maximum trei salariai: un muncitor care s e efec

iv de producerea spunului; un ofer care s asigure i aprovizionarea, i desfacer ea; cnductorul afacerii (proprietarul), care se va ocupa i de vnzri. n cazul extinde rii activitii, se vor angaja suplimentar nc doi muncitori pentru a asigura o continu itate a activitii productive (trei ture). Testarea angajailor nainte de admiterea lo r pentru stagiul de prob va verifica abilitile cerute de specificul activitii. Se va avea n vedere ntocmirea unui instructaj de protecie a muncii, dotarea cu echipament ecorespunztoare i corectitudinea utilizrii acestora. n perioada de prob se vor urmri srea tehnologiei specifice i respectarea strict a acesteia, precum i atitudinea fa d e firm i de munc. La sfritul perioadei de prob se va susine un examen, se va semna un otract care precizeaz obligaiile postului i regulamentul de ordine interioar, precu m i angajamentul de P.S.I. (Prevenirea i Stingerea Incendiilor). Se va ncheia, de asemenea, un contract de asigurare civil. Clauzele contractului de munc vor fi deta liate, cu prevederi stricte referitoare la disciplin, la disciplina tehnologic, l

a securitatea utilajelor i la protecia muncii i a proprietii industriale i comerciale( secrete comerciale). an 1.440 RON 210 RON 225 RON 1.875 RON

Instalaia este astfel conceput nct s permit obinerea unei game diverse de produse. See n vedere turnarea n forme cu diafragm, care se supun unui proces de rcire pentru solidificare. Aa cum s a menionat anterior, instalaia se realizeaz parial prin efortul propriu. Ca variant, se poate avea n vedere o asociere n participaiune cu o firm de producie specializat n tehnologii pentru table de oel i conducte. Experiena cptat salorifica prin servicii de consultan pentru deschiderea unei afaceri similare oferite ctre teri, favoriznd astfel acoperirea investiiei. ia Valoare total (RON)

accesibilitii procedeelor de realizare i simplitii unora dintre componente. Proiectar ea se va face la nivelul brevetelor de invenie specifice domeniului (de exemplu,

cererile de brevet Frana 1.426.117 1964; 1.337.212 1961). Cea mai important ca racteristic ce definete aceast instalaie este capacitatea sa orar. Aceasta poate fi a leas n corelaie cu dimensiunea ntregii afaceri. Pentru exemplul nostru, am ales o va loare de 250 kg/or. Alte cerine sunt impuse de procesul tehnologic propriu zis i co nstau n: temperaturi diferite n funcie de procesul desfurat n utilaj; presiu aturi pentru lichidul de rcire; concentraii pentru componeni. 3


4/10

capital Capitalul necesar este de 120.000 RON (echivalentul a 28.000 euro), destinat achiziionrii materiilor prime, a tehnologiei necesare i pentru plata salariil or i a chiriei. Segmentul ocupat de business ar fi de 50 de clieni, cu o dimensiun e estimat a cererii totale de 50 tone/lun, clienii fiind din zona angrositilor i aun itilor sociale. Plan de marketing

Plecnd de la calitile de baz definite, se pot realiza variaii de form geometric (fulgicalup, past), de culoare (pigmeni naturali sau sintetici) i/sau de miros (cu ingrediente precum esene de plante).

O alt direcie de dezvoltare o constituie creterea productivitii instalaiei astfel nct

citatea acesteia s permit o mrire a volumului afacerii, oferind altor firme un spu n brut care poate fi prelucrat i transformat n produse de lux precum: spun de toalet colorat, parfumat, cu enzime, cosmetic, cu miere etc. 1. Piaa de desfacere Costul unitar este evaluat la aproximativ 2,5 RON/kg. 4 JA

Acesta include att materiile prime, manopera, transportul, ct i energia, combustibi lul i ambalajele. Preul de vnzare poate fi de 7,5 8,5 RON/kg pre de retail; pentruc omenzi mai mari se vor putea face discounturi n funcie de volumul cererii. Produsu l se adreseaz fie persoanelor cu venituri modeste, fie instituiilor ce supraveghea z sau organizeaz colectiviti n care se dorete meninerea unui nivel de igien cu cor eduse. Consumatori finali care trebuie contactai direct i crora li se pot oferi mos tre ale produselor firmei sunt: familiile cu venituri modeste sau cu membri n omaj ; familiile cu mai muli copii; familiile n vrst, cu venituri modeste din pensii;

tin erii ce locuiesc n cmine sau care se ntrein singuri; colectiviti precum cele dinarmat penitenciare, aziluri de btrni, cmine de copii, spitale. Clienii direci vor fi centrele angro, micile magazine de cartier, piee stand, magaz ine generale, magazine de articole chimice etc. Se pot conveni cu acetia (identif icai n zona de amplasare a firmei) condiii reciproc avantajoase, n funcie de capacita tea de producie i corelat cu necesitile Ro m Dezvoltarea produsului poate avea n vedere o rafinare a acestuia, permind extindere a afacerii prin comercializarea de spun de toalet sau de spun industrial, ce reprez int nie de pia noi. Aceste direcii se vor analiza din punctul de vedere al investiiilo r necesare i al raportului cost beneficiu. Vom analizaaceast oportunitate dup atin gerea nivelului propus pentru spunul de cas ca produs de baz. an

Prin utilizarea spunului de rufe sunt acoperite la un cost minim necesitile clienilo

r n ceea ce privete curarea rufelor prin splare, att manual, ct i cu maina de splan), presupunnd eventual o fierbere. Produsul este definit de STAS 189 77. ia Planificarea activitii


5/10

de numerar: termene de predare, termene de plat, reduceri de pre, variante de prod us etc. Concurena direct ar fi reprezentat de produsele importate din Turcia, acest ea avnd o calitate slab i un pre crescut din cauza transportului, a taxelor i a comis ioanelor ce trebuie acoperite. Aceast marf poate fi concurat cu succes, firma noast r practicnd preuri de cel mult 50 70% din cel al acestor produse, oferind n acelai ti mp o calitate superioar. 2. Politica de produs Se va oferi o gam de produse dintre care clienii s poat alege. Astfel, pentru spunul de rufe calup se va oferi spun calup parfumat cu: esen de brad; esen de flori; esen de ment. Oferta va fimonitorizarea preferinelor cumprtorilor:

Spunul fulgi va putea avea caliti dintre cele enumerate mai sus i va fi ambalat n pun

gi transparente i cu banderol (manet) pe care se precizeaz productorul, datele de iden tificare, calitile produsului i denumirea, termenul de valabilitate i data fabricaiei . Spunul past poate avea o reet convenit cu beneficiarii i un ambalaj corespunztores acerii en detail sau angro. 3. Politica de pre Se vor discuta reduce ri de prepentru comenzi mari i faciliti de plat pentru comerciani (15 30 de zile de l a recepia mrfii). Se are n vedere o politic flexibil, de adaptare la cerinele pieei i penetrarea acesteia printr o reclam prin produs (sampling de produs n unitile de d esfacere ipromoii variate de stimulare a cumprrii produselor noastre). La comand se vor executa arje speciale (ca reet). 4. Politica de distribuie Se are n vedere distri buia direct a produselor pentru a asigura un pre minim i a cunoate nemijlocit reacia p ieei. Prel stabilit este sub preul pieei cu cel puin 20% i are n vedere o atractivita e sporitfa de produs. Pentru producia fr comand ferm, se are n vedere desfacerea an centrelestente, prin intermediari. 5. Strategia de distribuie Se va utiliza preponderent

vnzarea cu ridicata, prin livrarea la sediul clientului a mrfii contr actate. Se vor avea n vedere mai multe categorii de clieni: persoane particulare, la care marfa ajunge prin intermediul detailitilor, pe care i aprovizionm direct sa u prin intermediul angrositilor aprovizionai tot de noi; persoane juridice crora le livrm marfa periodic (spitale, aziluri, spltorii, uniti militare, cmine etc.). JA Ro m

spun calup colorat (uniform) cu extract de plante: pelin, urzici, flori, fructe,colorani diveri; spun calup parfumat i colorat combinaii diverse; spun calup pentru sarea minilor foarte murdare (abraziv, cu nisip); spun pentru albirea minilor (cu mi ere); spun pentru scoaterea petelor. an ia 5


6/10

6. Promovarea se vor oferi mostre n magazinele de desfacere en detail, mpreun cu fl uturai privind produsul; se vor prezenta scrisori de ofert principalilor consumato ri mari, mpreun cu mostre; se vor insera n presa de afaceri i cea cotidian anunurie pre ofert; toate produsele vor purta datele de identificare mpreun cu un pliant pri vind alte disponibiliti (spunuri speciale, spre exemplu). Plan financiar. BugetProfitul net estimat este de 186.000 RON n primul an i 510.000 RON n al doilea, lao rat de 50 de tone de spun produse i comercializate pe lun. Lista de preuri Co stulunitar este evaluat la aproximativ 2,4 RON/kg de spun calup (cel mai costisi tormod de prezentare). Acesta include att materiile prime, manopera, transportul , ct i energia, combustibilul i ambalajele. Preul de vnzare poate fi de 7,5 8,5 RON/k g. Pre unitar (mii RON/ton) 7,5 6,5 7,0 2,0 Costul manoperei (RON) 0 ,5 0,3 0,4 0,2

Costul materialelor (RON) 1,9 1,7 1,9 1,0 Alte costuri (RON) 0,0 0,0 0,0 0,0 Termen de plat (zile) 15 15 30 5 Spun calup Spun past Spun fulgi Leie 6 JA Ro m an Capitalul necesar este de 120.000 RON (echivalentul a 28.000 euro) pentru achizii onarea materiilor prime, a tehnologiei necesare i pentru plata salariilor i chirie i. ia


7/10

Indicatori financiari pe o perioad previzionat de 5 ani (Unitatea de msur mii RON)*Anul ncasri/vnzri C uri directe Producie Rata devalorizrii Profit brut Costuri comerciale Depreciere C osturi operaionale Profit operaional Dobnzi la credite Debite Alte dobnzi pltite Alte impozite ncasate Profit nainte de impozitare Valoare impozite Profit net Profit n et cumulat Rata profitului brut (%) Rata profitului operaional(%) Rata profitulu i nainte de impozit (%) Rata profitului dup impozitare (%) I 785,4 267,7 80,4 8,0 429,4 158,5 0,0 158,5 270,8 30,9 61,1 0,0 0,0 301,0 114,4 186,6 186,6 54,7 34,5 38,3 23,8 II 1727,9 617,4 115,9 14,0 980,6 269,8 0,0 269,8 710,8 90,0 108,5 0,0 0,0 729,4 218,8 510,6 697,2 56,8 41,1 42,2 29,5 III 2280,8 857,5 147,1 22,5 1253 ,7 375,0 0,0 375,0 878,7 142,8 175,8 0,0 0,0 911,7 273,5 638,2 1335,4 55,0 38,5 40,0 28,0 IV 3009,7 1194,8 188,7 22,5 1603,7 455,0 0,0 455,0

1148,7 117,9 263,5 0,0 0,0 1294,4 388,3 906,1 2241,4 53,3 38,2 43,0 30,1 V 3962,9 1664,0 243,9 22,5 2032,5 597,4 0,0 597,4 1435,1 73,1 467,0 0,0 0,0 1829,0 548,7 1280,3 3521,8 51, 3 36,2 46,2 32,3 *Previziunea este estimativ i depinde de climatul economic, de cantitatea de spun vn dut i de numrul de contracte.

Planul de

afaceri pentru credit

Aciunile ntreprinse pn la solicitarea creditului ar fi: parcurgerea fazei de documen tare pentru realizarea spunului de rufe; parcurgerea fazei experimentale de reali zare a spunului de rufe; ntocmirea studiului pieei: contactarea clienilor posibili, consultarea acestora privind oferta, avansarea unor mostre, prospecte, ntocmire

a unei liste de clieni posibili; stabilirea materialelor necesare i a surselor deac hiziie; ncheierea contractelor cu furnizorii (este recomandat s existe cel puin doi furnizori pentru fiecare material necesar); ncheierea de contracte cu clienii; sta bilirea fluxului tehnologic corespunztor capacitii alese; ntocmirea proiectuluiinst alaiei de producere a spunului de rufe; stabilirea utilajelor necesare i a surselor de achiziie, precum i a utilajelor ce vor fi realizate prin autoutilare sauprin colaborare, n baza unor proiecte proprii. JA Ro m an ia 7


8/10

Analiz SWOT Puncte tari ie de acest domeniu realiza export, desfacere Oportuniti

Amplasamentul Aport pre/calitate favorabil Strateg marketing eficient Puncte slabe Lipsa de experien a managerului Imposibilitatea de a din cauza capacitii de produc prea mici Piaa de limitat la zonele limitrofe zonei de producie

Meroli Grup, Rmnicu Vlcea http://meroligrup.xhost.ro/ Rego Com, Bucureti http://www .regocom.ro/ Bibliografie online Pentru posibil export n Malaysia: http://www.uniquepatra.com/sapun/ Spunul fcut n ca s, naturist: http://www.ifeel.ro/c_sapunuri handmade.html Generaliti despre spun: ht tp://www.preferate.ro/referat Chimie Sapunul5 201.htm 8 JA Ro m Exemple de an Posibiliti de obinere a numrului de productori int

erni a fiscalitii pentru Creterea inztori Majorarea impozitelor i tate imobiliarrofit ia Ameninri unor granturi Creterea Posibiliti de reducere importurilor micii ntepr taxelor de proprie- afaceri similare


9/10


10/10

Fabrica de Sapun COPY

Documents

Transcript of Fabrica de Sapun COPY