Iata acum principalele capitole ale unui plan de afaceri:

   1. Titlul   2. Cuprins   3. Introducere   4. Descrierea firmei/afacerii   5. Echipa si  managementul companiei   6. Prezentare produse si/sau servicii   7. Analiza pietei   8. Obiective   9. Strategia firmei/afacerii si implementarea ei  10. Informatii financiare  11. Anexe si alte documente

In functie de targetul afacerii, planul poate contine elemente specifice, afara de cele prezentate mai sus.

Importanta fiecarui capitol este determinata de scopul urmarit si de specificul afacerii dvstra.

De asemenea ar trebui sa verificati la partenerul/firma/institutia unde se va prezenta planul de afaceri, cu privire la eventualele cerinte specifice sau suplimentare de realizare a planului de afaceri.

Iata o scurta detaliere a capitolelor unui plan de afaceri profesionist:

1. Titlul

Cat mai sugestiv, de exemplu "Plan de afaceri al S. C.... cu privire la noua linie de productie cutare" sau "Plan de afaceri al S.C.... pe anul cutare", etc. Titlul se trece pe prima pagina sau pe coperta si tot pe prima pagina trebuiesc trecute si datele de contact si identificare a firmei, logo-ul.

2. Cuprinsul planului de afaceri

Un index cu capitolele planului de afaceri si cu numarul paginilor la care se regasesc acestea.

3. Introducere

Aici veti rezuma pe scurt obiectivele planului de afaceri si structura lui. Nu va pierdeti prea mult in detalii

4. Descrierea firmei/afacerii

Informatii cu priviere la firma, fondatori, parteneri, eventuali investitori, sedii, active, pasive, etc. Daca nu aveti o firma si prezentati planul de afaceri pentru investitori, in acest capitol veti descrie afacerea.

5. Echipa si managementul.

Cum spune si titlul acestui capitol, aici veti descrie colectivul echipei dumneavoastra si rolul pe care il detine fiecare membru in managementul afacerii.

6. Prezentarea produselor si/sau serviciilor.

Descrierea calitatilor si neajunsurilor produselor/serviciilor dvstra. Imbunatatirile pe care doriti sa le aduceti pe viitor sau noile linii de productie pe care doriti sa le realizati.

  7. Analiza pietei

Prezentarea pietei de desfacere a produselor si serviciilor firmei:

    * numarul clientilor existenti si potentiali    * marimea pietei de desfacere    * concurenta existenta la acesta ora pe piata    * tendintele de evolutie a pieteiIn fine, tot ce se poate spune despre piata careia i se adreseaza produsele si serviciile afacerii.

8. Obiective

O estimare realista a targhetului (obiectivelor) afacerii pe termen scurt si pe termen lung. Poti fi estimate comparativ atat in varianta oprimista cat si in cea pesimista.

9. Strategia firmei/afacerii si implementarea ei

Strategia de introducere a produselor/serviciilor pe piata sau de mentinere a vanzarilor la un nivel optim, daca produsele si serviciile afacerii/firmei sunt deja pe piata. De asemeni puteti vorbi despre strategia de marketing si modul in care va ganditi sa o implementati.

10. Informatii financiare

De multe ori acesta este cel mai important capitol al unui plan de afaceri, mai ales in cazul atragerii de fonduri sau atragerii de investitori. De multe ori chiar investitorii sau companiile de credit, carora le prezentati planul de afaceri, va pot oferi modele pentru acest capitol de informatii financiare.

De regul aceste informarii financiare cuprind, dar nu se limiteaza la:

    * informatii si raporturi contabile    *fluxuri monetare peridocie (trimestriale, lunare, anuale, etc.)    * estimari ale vanzarilor, veniturilor sau cheltuielilor trimestriale, lunare sau anuale ale afacerii si asa mai departe, in functie de cerintele investitorilor sau societatilor creditoare carora le prezentati respectivul plan de afaceri.

11. Anexe si alte documente

Uneori investitorii sau institutiile pentru care intocmiti respectivul plan de afaceri au cerinte specifice cu privire la informatii si documente pe care le vor atasate la palnul de afaceri. In aceste conditii vor numi ei anexele si documentele de care sunt interesati.

Indiferent daca aveti sau nu nevoie de investitori, parteneri sau finantari, de un plan de afaceri tot veti avea nevoie fie si numai pentru uzul propriu. Un plan de afaceri va ajuta sa va cunoasteti mai bine propria afacere si sa vedeti cu mai multa claritate oportunitatile si strategiile pe care trebuie sa le puneti in aplicare. Daca nu aveti deja un plan de afaceri pentru firma dumneavoastra ar fi cazul sa va faceti unul urmand modelul de mai sus.Succes in afaceri!

Un model plan de afaceri ideal pentru orice tip de afacere

Acest model plan de afaceri vine in ajutorul tau. El contine peste 150 de intrebari, impartite pe diferite capitole. Daca o intrebare nu se potriveste tipului de afacere pe care vrei sa-l faci, treci la urmatoarea.

Valoarea reala a crearii unui plan de afaceri nu este de fiecare data palpabilitatea produsului, adica aceea ca, la final,  vei simti produsul in mana. Adevarata valoare este ca necesita un proces de cercetare si gandire despre tipul de afacere pe care vrei sa-l faci, totul decurgand intr-un mod sistematic. In timp ce scri un plan de afaceri, vei studia, vei cerceta, te vei gandi de mai multe ori inainte sa-ti raspunzi la intrebari, vei analiza orice idee si cat de buna este ea pentru tine. Necesita timp acum, dar efectele viitoare sunt cat se poate de profitabile. Lipsa unui plan de afaceri te poate costa grav in viitor si duce chiar la falimentul afacerii.

Acest model de plan de afaceri este un model care poate fi folosit pentru  orice tip de afacere. Totusi, tu va trebui sa modifici ori de cate ori vor exista situatii particulare. La sfarsitul acestui model de plan de afaceri am prezentat cateva situatii particulare pentru diferite tipuri de afaceri. Aceasta sectiune contine, de altfel, si informatii care iti vor imbunatati planul de afaceri si il vor face mult mai eficient. Daca scri acest plan de afaceri cu scopul de a-l prezenta investitorilor sau unei banci fi foarte atent la stilul de scris, vei fi judecat atat in functie de calitatea planului cat si in functie de ideile tale.

In mod normal, crearea unui plan de afaceri foarte bun necesita saptamani. Majoritatea timpului este petrecut pentru studii si reanalizarea propriilor idei si presupuneri. La sfarsit valoarea unui astfel de plan poate fi inestimabila, deci aloca suficient timp si fa treaba asa cum trebuie. Nu vei regreta efortul. Si nu in ultimul rand, nu uita sa pastrezi notite despre sursa informatiilor si despre orice date financiare.

Plan de afaceri

Proprietar:

Nume:

Adresa:

Nr. de Telefon:

Fax:

E-Mail:

I. Cuprinsul planului de afaceri

I.     Cuprins

II.    O descriere generala a afacerii

III.   Produse si servicii

IV.   Plan de Marketing

V.    Plan operational

VI.   Management si organizare

VII.  Declaratie de venituri personale

VIII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare

IX.   Plan financiar

X.    Anexe

II.    O descriere generala a afacerii

 

In ce tip de afacere vrei sa intri? Care este rolul tau in ea?

Majoritatea companiilor au o scurta descriere a activitatii lor, a misiunii lor. De cele mai multe ori in 30 de cuvinte ele pot explica de ce exista pe piata si care sunt principiile de ghidare pe care le folosesc. Poti incepe facand si tu acest lucru, iar aceasta scurta descriere sa o adaugi in planul tau.

Descrierea de mai sus trebuie urmata de prezentarea obiectivelor si pragurilor afacerii. Obiectivul este, putem sa-i spunem si asa, destinatia unde vrei sa ajungi, unde vrei sa ajunga afacerea ta. Pragurile sunt etape pe care le parcurgi pana sa-ti atingi obiectivul. De exemplu, un obiectiv poate fi, sa ajungi sa deti o afacere sanatoasa si de succes, care sa fie lider in serviciile oferite clientilor. In acest caz, pragurile pot fi tinte anuale de vanzari si anumiti indicatori care masoara satisfacerea clientilor.

Ce este important pentru tine la aceasta afacere?

Cui ii sunt adresate produsele tale? ( Stai putin timp la aceasta intrebare – ii vei acorda un raspuns mai amplu in sectiunea Plan de marketing).

Descrie segmentul de piata pe care iti vei desfasura activitatea. Acesta are un ritm de crestere? Ce schimbari prevezi ca se vor intampla pe piata, pe o perioada scurta de timp, dar pe o perioada lunga de timp? Ce vei face pentru a profita de ele?

Analizeaza competitia si descrie punctele lor tari si competentele lor de baza. Care sunt factorii care le fac pe aceste firme sa reuseasca? Care crezi ca sunt principalele tale atu-uri in raport cu competitia? Ai experienta in acest domeniu, anumite abilitati de adaptabilitate ridicate, esti destul de puternic sa rezisti acestei aventuri?

Pornesti in aceasta afacere: singur, cu alti parteneri, asociat cu o corporatie, etc? De ce ai ales aceasta forma ?

III.   Produse si servicii

 

Descrie in detaliu produsul sau serviciul pe care vrei sa ajungi sa-l vinzi (detalii tehnice, desene, fotografii, brosuri de vanzari etc.).

Care sunt factorii care iti vor oferi avantaje sau dezavantaje fata de competitie? Exemplele trebuie sa contina niveluri de calitate, evidentierea unicitatii sau marcii proprietarului.

Care este pretul produsului sau serviciului? Este gratis, sub forma de leasing sau are un anumit nivel deja stabilit?

IV.   Plan de Marketing

Analiza pietei – De ce?

Nu conteaza cat de bun este produsul sau serviciul oferit, o afacere nu poate reusi fara o strategie de marketing bine pusa la punct. Aceasta etapa incepe cu o analiza sistematica a pietei. Este foarte periculos sa-ti asumi faptul ca deja sti ce se intampla pe piata si care sunt tendintele ei, fara un studiu in prealabil. Tu trebuie sa faci acest studiu ca sa fi sigur ca te afli pe drumul cel bun. Utilizati procesul de planificare al afacerii drept oportunitate pentru a strange date si raspunsuri la intrebari. Timpul tau va fi bine folosit.

Analiza pietei – Cum?

Sunt doua tipuri de analiza a pietei: primara si secundara.

Analiza primara inseamna sa-ti construiesti propriile tale date. De exemplu, tu poti contoriza traficul unei anumite locatii, poti nota competitorii, poti lua interviuri si poti face studii de piata pentru a afla nevoile consumatorilor.

Analiza secundara inseamna sa folosesti informatii care sunt publice. Acestea pot fi: ziare, reviste, analize ale industriei, rapoarte demografice, rapoarte privind anumite tendinte, grafice si alte analize ale unor institutii specializate, carti etc. Poti gasi acest tip de informatii in librarii, online, la registrul comertului si camera de comert, la anumite agentii guvernamentale etc.

Folosind internetul poti gasi mai multe informatii decat poti folosi tu vreodata. Camera de comert si registrul comertului iti pot oferi informatii bune despre zona ta de activitate. Locul unde se fac tranzactii economice, bursele, au baze de date care ofera informatii excelente despre tendintele pietei.

O analiza a pietei facuta de experti poate fi foarte costisitoare, si nu este recomandata pentru afacerile mici si medii. Sunt foarte multe carti care iti arata cum sa faci singur aceste lucruri.

Atunci cand scri planul tau de marketing, fi cat mai explicit posibil; ofera statistici, numere, si surse. Planul de marketing va fi la un anumit moment, baza tuturor proiectiilor privind vanzarile.

Economie

Data despre industria dumneavoastra:

* Care este marimea totala a pietei de desfacere?

* Ce procentaj vor avea produsele tale din aceasta piata? (Este importanta numai daca tu crezi ca vei fi un factor major pe piata.)

* Cereri actuale pe piata tinta.

* Tendinte in piata tina – tendinte de crestere, tendinte in preferintele de consum, si tendinte in dezvoltarea produselor.

* Potentialul de crestere pentru o afacere de marimea ta.

* Care sunt obstacolele cu care va confruntati ca sa intrati pe piata ca o firma noua? Cateva obstacole sunt:

1.   Costuri ridicate de infintare

2.   Costuri ridicate de productie

3.   Costuri ridicate de marketing

4.   Tehnologii si utilaje

5.   Costuri de formare si perfectionare a angajatilor

6.   Costuri de transport

7.  Sindicatele

8.   Costuri pentru promovarea marcii si acceptarea ei

- Cum vei depasi aceste bariere?

- Cum iti va influenta afacerea urmatoarele schimbari ce pot aparea?

9.   Schimbari tehnologice

10.  Schimbari legislative

11.   Schimbari economice

12.   Schimbari in industrie

 

Produse

In sectiunea Produse si servicii ai descris produsele si serviciile pe care ai vrut sa le oferi din punctul tau de vedere. In cele ce urmeaza vei invata sa le descrii din punctul de vedere al consumatorilor.

 

Caracteristici si Beneficii

Fa o lista cu cele mai importante produse sau servicii.

 

Pentru fiecare produs sau serviciu:

* Descrie cea mai importanta caracteristica. Ce il face special?

* Descrie beneficiul. Ce va reprezenta acel produs pentru client?

Noteaza toate diferentele intre caracteristici si beneficii, si gandestete la ele. De exemplu, o casa care ofera adapost, are un anumit design si dureaza o perioada mare de timp este facuta din anumite materiale; acestea sunt caracteristicile. Beneficiile includ mandria proprietarului de a o avea, un sentiment de securitatea financiara si siguranta furnizate famililei etc. Tu vei construi caracteristici pentru produse ca sa poti vinde beneficii.

Ce servicii oferi dupa ce ai vandut produsul? Cateva exemple sunt: transportul, garantie, asigurarea de service, suport tehnic, politica de returnare etc.

 

Consumatorii

Identifica consumatorii tinta, caracteristicile lor si pozitionarea lor geografica.

Descrierea va depinde de ce vrei tu sa vinzi, de exemplu va exista o diferenta daca vei vrea sa vinzi catre o firma sau direct consumatorilor (persoanelor fizice sau juridice). Daca vei vinde consumatorilor un produs si o vei face printr-un punct de distributie, gen angro sau puncte de vanzare cu amanuntul, atunci va trebui sa analizezi atat consumatorul cat si intermediarii carora le vei vinde produsul.

Poti avea mai mult de un singur grup de consumatori. Identifica cel mai important grup. Apoi pentru fiecare grup de consumatori, construieste cea ce se numeste profilul demografic:

* Varsta

* Sex

* Locatie

* Nivelul lor de venit

* Clasa sociala si ocupatia

* Nivelul de educatie

* Altele ( specifice ramurii tale economice)

* Altele ( specifice ramurii tale economice)

Pentru consumatorii tip firma (persoane juridice), factorii demografici pot fi:

* Ramura economica (sau o parte a ei)

* Locatia

* Marimea firmei

* Cerintele de calitate

* Nivelul tehnologic al produsului sau serviciului dorit

* Nivelul pretului

* Altele ( specifice ramurii tale economice)

* Altele ( specifice ramurii tale economice)

 

Competia

Care sunt produsele si companiile care vor fi concurentele tale?

Fa o lista cu cei mai mari competitori:

(Nume si adresa)

Aceste companii iti vor face concurenta pe tot ansamblu vanzarii sau doar in anumite locatii, pe anumite produse, sau doar anumitor tipuri de clienti?

Sti care sunt competitorii tai indirecti? (De exemplu magazinele de inchiriat si vandut filme sunt in competitie cu teatrele, cu toate ca sunt afaceri diferite.)

Cum se va compara produsul sau serviciul oferit de tine, cu cel al concurentei?

Foloseste tabelul de mai jos pentru a-ti compara afacerea ta cu a celor mai importanti doi competitori. In prima coloana sunt trecuti factorii de competivitate. Din moment ce acestia variaza de la industrie la alta, tu poti sa-ti customizezi propria ta lista de factori.

In a doua coloana, Eu, noteazati cum crezi tu ca vei patrunde in “mintile consumatorilor”. Apoi verifica daca acesti factori reprezinta un atu sau o slabiciune pentru tine. Incearca sa fi destul de onest cand completezi acest tabel. Daca tu crezi ca anumiti factori sunt un dezavantaj pentru tine trece-i. Acest lucru iti va deschide ochii si in viitor vei sti ce ai de indreptat. Tine minte ca nu poti fi perfect pentru toti oamenii. In realitate, a incerca sa fi perfect duce ca multe afaceri sa dea faliment deoarece incercarea de a fi perfect consuma foarte multe resurse si timp.

Acum analizeaza pe fiecare competitor in parte. Trece in cateva randuri care sunt atu-urile si slabiciunile majore pentru fiecare factor in parte.

In ultima coloana, estimeaza importanta fiecarui factor pentru clienti. 1 = crucial; 5 = nu asa important.

Tabelul 1: Analiza competivitatii

Acum, scrie un scurt paragraf care sa cuprinda avantajele si dezavantajele competitiei.

Nise

Acum dupa ce ai analizat sistematic industria ta, produsele tale, consumatorii tai tinta, si competitia, iti poti face o imagine cu afacerea ta si locul ei in “lume”.

Intr-un scurt paragraf, defineste nisele, partile unice din piata. De exemplu site-ul www.pafaceri.ro se adreseaza tuturor celor interesati de afaceri. El ofera planuri de afaceri, idei de afaceri, informatii despre francize etc. Pentru acest site categoria idei de afaceri reprezinta o nisa.

Strategie

Contureaza o strategie consistenta despre cum sa ataci mai bine aceste nise. Daca esti primul pe toate nisele componente ale afacerii tale vei fi primul si in afacere.

Promovare

Cum vor auzi consumatorii de produsele tale?

Ai identificat cele mai atractive mijloace ca si cost pentru promovarea produselor tale?

Ce imagine proprie vrei sa promovezi? Cum vrei sa te vada consumatorii?

Ai si alte metode de promovare decat publicitatea platita? (cataloage, te bazezi pe promovarea din gura in gura, folosesti anumite retele sociale, participi la expozitii etc.)

In plus, ce planuri ai pentru imaginea de tip grafic? Aceasta include logo, carti de vizita, brosuri, pliante etc.

Ti-ai creat un sistem care sa-ti identifice clientii fideli ca sa-i poti contacta?

Bugetul pentru promovare

Cat vei cheltui pentru a realiza tot ce este mai sus?

Inainte de a incepe? (aceste cifre vor intra in bugetul pentru inceputul unei afaceri)

In curs de derulare?

Pret

Explica metodele care le folosesti pentru a stabili pretul. Pentru cele mai multe afaceri mici, a avea cel mai mic pret nu este o politica tocmai buna. Consumatorii nu tin de pret asa de mult pe cat credeti. Metoda cea mai buna este ca pretul tau sa fie la acelasi nivel cu media de pret al concurentei, iar produsele sau serviciile oferite de tine sa fie de o calitate mai buna

Compara pretul tau cu cel al competitiei. Este acesta mai mare, mai mic, la fel? De ce?

Cat de important este pretul pentru consumatorii tai? Decizia finala pe care o iau consumatorii se raporteaza la pret?

Ce alte servicii oferi clientilor in pretul respectiv? Pot cumpara acel produs in rate?

Locatia

Probabil nu ti-ai ales inca locatia. Acum este timpul sa te gandesti ce locatie vrei si ce vrei ca aceasta sa contina. Multe afaceri mici pot merge bine la inceput chiar daca sunt realizate de acasa.

Vei descrie toate nevoile fizice mai amanuntit in capitolul Plan operational. Aici, vei analiza cum va afecta locatia aleasa consumatorii.

Locatia este importanta pentru consumatori? Daca da, cum?

Daca consumatorii viziteaza aceasta locatie:

Este convenabil pentru tine? Ai destule locuri de parcare? Iti ajunge spatiul interior?

Se incadreaza cu imaginea pe care vrei sa o ai? Asta se asteapta consumatorii sa vada?

Unde sunt localizati competitorii? Este mai bine sa fii langa ei (cum sunt dealerii de masini sau restaurantele tip fast food) sau la o anumita distanta.

Canale de distributie

Cum vinzi produsele sau serviciile tale?

* Vanzari cu amanuntul

* In mod direct (comanda prin mail, Web, dintr-un anumit catalog)

* Angro

* Agenti de vanzari

* Licitatii

* Propriile tale magazine

V. Plan operational

Explica foarte clar operatiunile de zi cu zi ale afacerii, locatia, echipamentul, oamenii, diferitele procese de productie, si mediul inconjurator.

Productia

Cum si unde sunt produsele sau serviciile tale realizate?

Explica ce inseamna pentru afacerea ta urmatoarele:

* Echipamente de productie si costuri

* Controlul calitatii

* Serviciul clienti

* Controlul invetarului

* Dezvoltarea de produse

Locatia

Ce trebuie sa contina locatia ca sa-ti satisfaca nevoile in afacere? Descrie propria ta locatie unde iti desfasori afacerea.

Cerinte fizice:

* Spatiul necesar (precizati de cat spatiu a-ti avea nevoie)

* Tipul cladirii

* Zona

* Electricitate si alte utilitati

Acces:

Este important pentru afacerea ta ca locatia sa dispuna de o cale de acces petru aprovizionare sau transport?

Ai nevoie de cai de acces foarte rapide?

Care este necesarul spatiului de parcare?

Constructii? Majoritatea firmelor nu i-au in calcul acest lucru, dar daca aveti in plan sa construiti, costurile si detaliile de constructie vor reprezenta o parte insemnata a planului dumneavoastra.

Costuri: Estimati costurile cu locatia, incluzand chiria, intretinerea, utilitati, asigurare, costurile initiale de remodelare pentru a face spatiul sa indeplineasca conditiile de care aveti nevoie. Aceste numere vor constitui o parte a planului financiar.

Care vor fi orele de lucru in aceasta afacere?

Mediul juridic

Descrieti urmatoarele:

* Licente pentru desfasurarea activitatii

* Permise

* Reguli si regulamente privind santatea, spatiul de lucru, sau mediul inconjurator

* Regulamente speciale pentru desfasurarea activitatii

* Specificatii despre desfasurarea activitatii intr-o anumita zona sau in acea cladire

* Asigurari

Personal

* Numarul de angajati

* Clasificarea lor (calificati, necalificati, profesionisti)

* Unde si cum vei gasi personalul potrivit pentru tine?

* Calitatea personalului existent

* Structura de salariu

* Metode de instruirea si aprofundare

* Impartirea pe sarcini, cine face ce?

* Ai un program stabilit pentru fiecare cu ce are de facut? Daca nu alocati timp si scrie unul.

* Pentru anumite munci ai nevoie de anumite contracte aditionale?

Inventar

* Ce tip de inventar  pastrezi: al materialelor, proviziilor, produselor finite?

* Care este valoarea stocului?

* Care este rata cifrei de afaceri si cum se compara aceasta cu media industriei de pe piata?

Aprovizionare

Identifica factorii cheie ai aprovizionarii:

* Nume si adrese a celor care te aprovizioneaza

* Tipul si cantitatea furnizata

* Aprovizionarea se face pe credit?

* Care este mijlocul de livrare?

* Noteazati furnizorii buni cat  si fiabilitatea produselor luate de la fiecare

Este nevoie sa ai mai mult de un furnizor pentru un anumit produs critic necesar desfasurarii afacerii tale?

Te astepti la intarzieri privind anumite livrari? Cum ti-ar afecta acestea activitatea?

Costurile de aprovizionare variaza? Daca da, cum faci fata acestora?

Politici de credit

* Planuiesti sa vinzi pe credit?

* Este chiar nevoie sa vinzi pe credit?

* Daca da, ce politici ai in privinta celor care ia credit si care este suma maxima pe care o poate lua?

* Cum verifici daca acestia fac plata la timp?

* Ce termene oferi clientilor cu privire la marimea creditelor si datei scadente de plata a acestuia?

Oferi anumite discount-uri daca platesc cash? (Sfat: Oferiti acest lucru doar daca competitia dumneavoastra ofera asa ceva, sau daca s-a creat un trend cu privire la acest lucru.)

* Cunosti costurile necesare mentinerii si extinderii unui credit? Cum iti vor afecta aceste costuri pretul produsului sau serviciilor oferite?

Administrarea sumelor ce trebuiesc incasate

Atunci cand lucrezi cu credite trebuie sa ai o evidenta a banilor pe care trebuie sa-i primesti si de asemenea sa ai stabilite o serie de masuri pentru cei care nu achita la timp.

Vei avea nevoie de o anumita strategie bine pusa la punct pentru clientii rau platnici:

* Cand ii vei contacta telefonic?

* Cand le vei trimite o instintare scrisa ca sunt restanti cu o anumita suma?

* Care este momentul cand ii vei actiona in judecata pentru recuperarea prejudiciului?

Administrarea sumelor ce trebuiesc platite

Ai nevoie de asemenea de o evidenta a sumelor care trebuiesc platite catre cei care se ocupa de aprovizionarea afacerii tale. Acest lucru te ajuta sa-ti poti planifica cui trebuie sa faci plata si cand. Plata facuta prea devreme poate crea intrarea in anumite incapacitati de plata, plata prea tarzie te poate costa anumite discounturi si iti poate afecta relatia cu furnizorii.

 

VI. Management si Organizare

Cine va administra afacerea zi de zi? Ce experienta are aceasta persoana si ce aduce nou afacerii? Ce calitati speciale si competitive are? Exista un plan de a continua afacerea daca aceasta persoana este pierduta?

Daca ai mai mult de 10 angajati, creaza un tabel organizational in care sa fie trecute o ierarhie a lor si in dreptul fiecaruia pentru ce este fiecare responsabil.

Daca intocmesti acest plan pentru obtinerea unui imprumut sau pentru anumiti investitori este recomandat sa treci in plan angajatii cheie.

Sprijin consultativ

Listeaza urmatoarele unde este cazul:

* Consiliul director

* Manageri

* Avocat

* Contabil

* Agent de asigurari

* Bancher

* Mentori si sfatuitori cheie

* Consultanti

VII.  Declaratie de venituri personale

Include intr-un tabel pentru fiecare proprietar sau actionar proprietatile active sau passive, cat si, capitalul net detinut de acestia. Proprietarii vor aproviziona de multe ori din propriile lor rezerve afacerea, iar acest tabel te va ajuta pentru a vedea ce este dispobil in anumite situatii. Bancherii si investitorii, de cele mai multe ori, vor dori aceste informatii.

VIII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare

Vei avea foarte multe costuri de inceput, chiar inainte de a deschide afacerea. Este foarte important sa estimati aceste costuri foarte exact, ca apoi sa faceti un plan de unde luati suficient capital. Acest lucru este un proces de cercetare, si cu cat eforturile de cercetare sunt mai mari si mai exacte, cu atat sansele sunt mai mici ca sa omiteti anumiti factori esentiali pentru inceperea si dezvoltarea afacerii.

Chiar si cu cele mai bune motode de cercetare, deschiderea unei afaceri va costa mai mult decat anticipate. Sunt doua metode de a face ajustari privind extra-costurile. Primul este de a marii cu 20% costul fiecarui lucru in buget. Problema cu acesta metoda este ca distruge acuratetea planului. A

doua metoda este de a introduce o line separata in plan numita cheltuieli neprevazute. Aceasta este metoda pe care o recomandam.

Incercati sa vorbiti cu alte persoane care au inceput afaceri asemanatoare pentru a avea o idee despre marimea cheltuielilor neprevazute. Daca nu puteti obtine informatii exacte, va recomandam sa treceti cheltuielile neprevazute cu cel putin 20% din totalul celorlalte cheltuieli pentru inceput afacerii.

Explicati in detaliu cercetarea facuta si cum ati ajuns la aceste sume. Dati sursele, cantitatile, si conditiile eventualelor imprumuturi. De asemenea explicati in detalii care este suma cu care va contribui fiecare investitor, si care este procentajul din afacere detinut de fiecare.

IX.   Plan financiar

Un plan financiar consta intr-un plan pe 12 luni a previziunilor privind profitul si pierderile, un plan pe patru ani a previziunilor privind profitul si pierderile, un plan al fluxurilor de numerar, o foaie cu balanta activelor si pasivelor, si un calcul al punctului de rentabilitate.

Un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul si pierderile

Cei mai multi din proprietarii de afaceri cred ca un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul si pierderile reprezinta “centrala” afacerii. Aici puneti totul impreuna in numere si puteti in sfarsit sa obtineti o idee privind ce anume este necesar pentru a abtine profit si a avea o afacere de succes.

Este compus dintr-un plan al vanzarilor unde sunt trecute toate vanzarile luna de luna si un plan al costurilor. Daca diferenta dintre suma totala obtinuta din vanzarea produselor sau serviciilor si totalul costurilor pentru producerea acolor bunuri este pozitiva atunci afacerea noastra a obtinut profit, daca suma este pe minus inseamna ca suntem in pierdere.

Observatie: Intotdeauna pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti. Astfel puteti accesa mult mai usor sursele cercetarilor si va puteti intoarce oricand la ideile de baza si aduce modificari.

Un plan pe patru ani al previziunilor privind profitul si pierderile

Un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul este inima planului financiar. Aceasta sectiune este pentru cei care vor sa mearga mai departe cu calculele si predictiile.

Si in acest caz este necesar sa pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti.

Fluxurile de numerar

Daca previziunile privind profitul reprezinta inima unui plan de afaceri, fluxurile de numerar reprezinta sangele acestuia. Afacerile esueaza deoarece se ajunge la punctul cand nu se mai pot plati facturile. Orice parte a planului dumneavoastra de afacere este importanta, dar niciuna nu se compara nici macar un moment cu cea de a ramane fara bani.

Obiectivul a tot ce s-a discutat pana in acest moment este de a invata sa planificati cat de multi bani va trebuie pentru costurile inainte de a incepe o afacere, costurile preliminare, costurile de operare, si rezerve.

 

Nu exista un truc anume in a face un anumit plan special privind fluxurile de numerar. Fluxurile de numerar reprezinta doar o aruncatura de privire la contul dumneavoastra.

Pentru fiecare detaliu, trebuie sa stiti exact cand trebuie sa primiti anumiti bani (pentru vanzari) sau cand trebuie sa platiti (costuri).

Este necesar sa urmariti factorii esentiali pentru afacerea dumneavoastra si care au un impact mare in cadrul fluxurilor de numerar, cum ar fi banii obtinuti din vanzari si cei pe care trebuie sa-i platiti pentru achizitii.

De exemplu, daca realizati o vanzare in luna unu, cand veti primii banii pentru aceasta vanzare? Cand veti achizitiona cele necesare pentru productie, veti plati in avans, la livrare sau mai tarziu? Cum vor afecata acestea fluxul de numerar?

De asemenea trebuie sa luati in considerare costurile iregulate cum ar fi anumite taxe trimestriale, intretinere si reparatii neprevazute, toate acestea trebuiesc trecute in buget.

De asemenea deprecierea nu apare in fluxul de numerar, deoarece nimeni nu o sa va scrie un cec pentru ea. Aveti mare grija la acest factor daca lucrati cu doua tipuri de monezi.

Foaia cu balanta activelor si pasivelor

Cand vorbesc de active ma refer la tot ce detine firma, pe cand pasivele sunt reprezentate de datoriile firmei. Cand pasivele sunt extrase din active, cea ce ramane este valuarea propriu zisa a afacerii detinute.

Aceasta foaie este foarte importanta atunci cand se face evaluarea afacerii, ea fiind importanta pentru banci atunci cand ne va elibera un credit cat si pentru investitori.

Punctul de rentabilitate

O analiza a punctului de rentabilitate prezice cantitatea de produse sau servicii care trebuie vanduta, la un anumit pret, pentru a recupera totalul costurilor de investitie. Practic acest punct este zona unde se creeaza o linie ce desparte zona de minus de zona in care se va trece pe profit operational.

X.    Anexe

Aceasta parte include detaliile si studiile folosite in alcatuirea planului; de exemplu:

* Brosuri si materiale publicitare

* Studii industriale

* Planuri si schite

* Harti si fotografii ale locatiei

* Magazine sau alte articole

* O lista detaliata a echipamentului detinut sau care urmeaza a fi cumparat

* Copie dupa contractul de leasing

* Scrisori de suport din partea viitorilor consumatori

* Orice alte materiale necesare pentru a sustine acest plan de afaceri

* Studii de marketing

* O lista cu toate activele detinute

 

 

 

 

 

 

 

Model plan de afaceri

A Prezentare generala

A1 Agentul economic Prezentati datele de identificare ale agentului economic.1. Denumirea agentului economic2. Precizati una din formele de constituire conform legislatiei in vigoare: societate comerciala (in nume colectiv, in comandita simpla, in comandita pe actiuni, pe actiuni, cu raspundere limitata), societate agricola, societate nationala, companie nationala, regie autonoma, regie nationala, etc.3. Se va preciza adresa sediului central si daca este cazul, localizarea filialelor, sucursalelor, etc.4. Inmatriculata la Registrul Comertului cu nr……. Din data……., cod fiscal5. Nominalizati actionarii / asociatii si contributia acestora la capitalul social.6. Prezentati succint istoricul agentului economic de la data infiintarii pana in prezent, precizand cand ati inceput efectiv activitatea pentru care v-ati infiintat, evolutie, evenimente mai importante in activitate, etc.7. Valoarea capitalului social subscris din care, varsat: 8. Principalul obiect de activitate desfasurat efectiv; se va mentiona una din urmatoarele activitati: productie, transporturi, servicii, comert,constructii9. Se va preciza categoria de produs/ marfa/serviciu /realizat/prestat efectiv10. Precizati structura ierarhica a conducerii dvs.; nominalizati cine conduce efectiv societatea comerciala, functia detinuta, studii, inlocuitorii prevazuti in contract (in caz de absenta, boala, deces).

A2 AfacereaSe prezinta date referitoare numai la afacerea/activitatea pentru care solicitati creditul, chiar daca participati la mai multe activitati, in domenii diferite.1. Prezentati activitatea ce urmeaza sa o incepeti.2. Mentionati data cand a demarat sau preconizati sa incepeti afacerea.3. Stadiul actual al afacerii: idee, proiect, faza initiala, in derulare (in curs), etc.4. Mentionati faza in care se situeaza afacerea propusa: lansare, avant, maturitate sau declin.5. Prezentati actiunile intreprinse de d-voastra in cadrul afacerii pana la momentul solicitarii creditului (achizitii de materiale, materii prime, marfuri, studii de piata, contracte incheiate cu furnizorii, clientii, analize tehnico-economice, etc). 6. Se vor enumera actiunile preconizate a fi realizate dupa aprobarea creditului (asigurarea spatiului productiv/comercial, aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, marfuri, achizitionare de utilaje, echipament, mobilier, asigurarea conditiilor tehnico-economice, sanitare, etc).7. Se va preciza necesarul de surse de finantare pentru realizarea afacerii: total, din care surse proprii (existente in conturile agentului economic) si surse atrase (imprumuturi). 8. Incercati sa determinati prin mijloacele de care dispuneti dimensiunea afacerii: volum incasari anuale, volumul profitului, marimea segmentului de piata ocupat (numar clienti, importanta acestora, arie geografica) .9. Daca aveti o strategie de perspectiva, aratati principalele jaloane pentru viitor (obiective concrete pentru urmatorii 2-5 ani).10. Influenta asupra mediului:

- mentionati cantitatile si caracteristicile emisiilor poluante; mijloacele de tratare si neutralizare a acestora, costurile generate cu tratarea mijloacelor poluante, crearea de noi locuri de munca, dezvoltarea retelei de drumuri, utilitati publice, etc.

B Analiza pietei

Prezentati concluziile ce se desprind dintr-un studiu de piata intocmit de dvs. sau de un specialist in domeniu, referitoare la noua activitate/noul produs, etc. B1 Produsul nou1. In cazul produselor, prezentati o descriere fizica, caracteristici tehnice, performante, utilitate, caror nevoi raspund, etc.In cazul serviciilor, descrieti trasaturile caracteristice ale acestora, in asa fel incat sa se inteleaga la ce servesc serviciile prestate de dvs.In cazul comertului, precizati gama de produse ce le veti vinde si aria de valorificare, daca vanzarea este cu amanuntul sau cu ridicata si daca veti furniza servicii specifice (post vanzare, transport, garantie, reparatii, etc).2. Precizati parametrii economici ai produsului/serviciului/comertului: cost unitar, pret vanzare unitar, adaos comercial, taxe, comisioane, marja importatorului, etc.

B2 Segmentul de piata1. Prezentati caracteristicile specifice ale segmentului dvs. de piata, caror nevoi se adreseaza (ex: vestimentatie, alimentatie, electro-casnice, birotica, turism, etc).2. Se va preciza localizarea pietei (locala, regionala, nationala, internationala), cu detalii, daca sunteti in posesia lor.3. Precizati care sunt tendintele actuale ale pietei produsului/serviciului/comertului d-voastra (declin, stagnare, progres lent, expansiune rapida).4. Prezentati trasaturile caracteristice ale cererii (cerere zilnica, anuala, de sezon, evolutia in ultimii ani si cea previzibila, etc).5. Precizati cine sunt clientii pentru produsul/serviciul d-voastra (individuali, colectivitati, comercianti cu ridicata, cu amanuntul, societati comerciale, agricole, etc). Ce ii determina sa cumpere produsul/serviciul dvs. Cat de des cumpara de obicei. Ce caracteristici ii intereseaza, ce pret sunt dispusi sa plateasca. De ce credeti ca vor cumpara de la dvs.6. Nominalizati principalii concurenti pentru acelasi tip de produs/serviciu/comert in cadrul pietei d-voastra, mentionand pentru fiecare dintre ei trasaturile caracteristice pe care le cunoasteti (marimea - cantitativ, valoric; numar personal, caracteristicile produsului/serviciului lor, reputatia, modalitati de valorificare, marimea segmentului lor de piata, etc).Prezentati avantajele concurentilor fata de dvs. si avantajele dvs. fata de ei.

B3 Strategia de comercializare1. Politica produsuluiDescrieti modul de prezentare a produsului/serviciului, aspectul comercial, ambalaj, tip de garantii si servicii prestate, daca aveti un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii sau o gama sau o diversitate de game.2. Politica de preturiPrecizati cum veti stabili pretul produsului/serviciului, daca si cand veti oferi reduceri de preturi, cum va situati fata de concurenti, explicati de ce.3. Politica de distributieMentionati care sunt canalele d-voastra de distributie (vanzari directe, cu ridicata, intermediari, prin

agenti, la comanda, etc).4. Precizati care sunt modalitatile de vanzare ale produselor d-voastra (cu ridicata, cu amanuntul prin magazin propriu, retea de magazine specializate, la domiciliul clientului, daca veti angaja vanzatori sau veti folosi comercianti independenti, daca veti face export, etc).5. Mentionati prin ce mijloace de promovare (cataloage, brosuri, participare la targuri si expozitii) sau reclama (radio, TV, presa, afisaj) veti face publicitate produsului/serviciului dvs.

C Organizarea activitatii

C1 Conditiile necesare desfasurarii activitatii propuseI. Organizare 1. Descrieti procesul de productie, etapele de baza, mentionand pentru fiecare timpul si fondurile necesare.2. Descrieti fluxul de productie/magazinul/biroul, mentionand etapele, iar pe fiecare etapa: costurile, dificultatile, riscurile, cerintele procesului de productie (personal, suprafete productive, echipamente, mijloace de transport, materiale).3. Se vor mentiona norme, standarde, tehnici pentru asigurarea si controlul calitatii.4. Se vor preciza modalitatile utilizate pentru transport intern si manipularea produselor in cadrul activitatii si cu ce forte se realizeaza.

II. Suprafete de productie/comercializare1. Descrieti caracteristicile imobilelor si terenurilor aflate in folosinta d-voastra: suprafata, destinatia actuala (productie, depozitare, comercializare, etc), forma de proprietate, chirie, locatia gestiunii, etc.2. Precizati daca pentru afacerea d-voastra, in functie de resursele financiare de care dispuneti este suficienta suprafata existenta sau aveti posibilitatea de extindere. Mentionati caile de extindere (achizitie, inchiriere), marimea suprafetelor, localizarea sau amplasarea, costurile de achizitie sau inchiriere, etc.

III. Echipamente si utilaje1. Nominalizati tipurile de echipamente, utilaje, mijloace de transport pe care le veti utiliza pentru a asigura desfasurarea afacerii si destinatia acestora: pentru productie, auxiliare, servicii, etc.2. Precizati parametrii tehnici, economici si functionali ai echipamentelor, anul de fabricatie, starea fizica (noi, utilizate si gradul de uzura), capacitatea maxima de productie.3. Mentionati sursele si costurile pentru achizitia mijloacelor fixe noi, a mijloacelor fixe la mana a doua, chiria si durata contractului de inchiriere, locatia de gestiune, etc.

IV. Materiale/Marfuri1. Specificati materiile prime, materialele, semifabricatele, produsele finite, marfurile necesare desfasurarii procesului de productie (cantitativ si valoric).2. Nominalizati cei mai importanti furnizori reali, ce vor asigura aprovizionarea cu materii prime, materiale, produse finite, semifabricate, marfuri; precizati daca ati luat deja contact cu acestia.Daca este cazul, precizati stadiul contractelor cu furnizorii (incheiate, in curs de negociere, preconizate), conditiile de plata (cash, la termen, acreditiv, etc).3. Ponderea cheltuielilor de aprovizionare in total cheltuieli de productie.

C2 Conducerea1. Precizati responsabilitatile fiecarui conducator pentru noua activitate/noul produs.

2. Nominalizati cine este persoana care prin cunostiintele pe care le poseda sau informatiile pe care le detine, poate influenta bunul mers al afacerii (angajat "cheie" - daca este cazul).3. Descrieti modalitatile de supraveghere/monitorizare a personalului angajat.

C3 Personalul Precizarile sunt valabile numai pentru activitatea propusa.1. Precizati numarul de angajati necesari pentru realizarea proiectului si cum preconizati ca va evolua numarul acestora; prezentati organigrama.2. Mentionati structura angajatilor la inceputul afacerii, evolutia acesteia in perspectiva (operativi, auxiliari, administrativi, lucratori comerciali, conducere) si calificarea necesara.3. Precizati modalitatile de instruire si calificare.4. Descrieti modalitatile de plata, premiere, penalizare.5. Precizati metodele utilizate pentru protectia/securitatea muncii.

D Informatii financiare

D1 Situatia financiara curenta1. Prezentati activele corporale imobilizate de care dispuneti, regimul juridic al acestora (proprietate, leasing, inchiriere, etc) si valoarea contabila a acestora; mentionati care active sunt ipotecate/gajate.2. Anexati ultimele 2 situatii financiare incheiate: bilant contabil, contul de profit si pierdere, balante de verificare, in cazul agentului economic ce functioneaza de mai mult de 12 luni.

D2 Proiectii financiareTranspuneti in termeni financiari diversele obiective pe care le urmariti in viitor. Veti avea in vedere finantarea afacerii, veniturile si costurile, identificand: necesarul de fonduri si sursele din care se vor acoperi acestea. In proiectie este recomandabil sa se acopere toate cheltuielile cu veniturile provenite din activitatea propusa, sa se determine profitul rezultat, urmarind sa nu se supraevalueze veniturile si sa nu se minimizeze cheltuielile sau invers.Nu pot fi inscrise cheltuieli fara stabilirea resurselor din care ar urma sa fie efectuate.Veti face estimari lunare pentru primul an, iar pentru urmatorii, la nivel anual.1. Intocmiti un bilant contabil de plecare pentru primul an de activitate, preluand acele elemente patrimoniale ce se regasesc in evidentele contabile curente.2. Veniturile vor cuprinde toate incasarile din activitatea de exploatare, financiara si exceptionala a afacerii propuse. Cheltuielile vor cuprinde toate incasarile din activitatea de exploatare, financiara si exceptionala.3. Cash flow-ul reprezinta un instrument de planificare financiara. Acesta furnizeaza o proiectie a urmatoarelor date: - disponibilitati banesti la inceputul perioadei la care va referiti (in casa si la banca, inclusiv capitalul social varsat in numerar) - intrarile previzionate pentru perioada respectiva, prin datorii financiare, incasari din activitatea de exploatare, din cea financiara si din cea exceptionala- iesirile de numerar pentru aceeasi perioada, care includ: plata datoriilor financiare, achizitii de active fixe, dotari/modernizari, plati pentru activitatea de exploatare, pentru impozite, taxe, rambursari de credite, plati de dobanzi, plati exceptionale.Soldul initial al disponibilului/necesarului de lichiditati dintr-o luna (an) va fi intotdeauna egal cu soldul final al disponibilului/necesarului de lichiditati din luna (anul) anterioara. 4. Se vor evidentia riscurile care ar influenta previziunea dvs., cum ar fi: caracterul sezonier al produselor, intensificarea gradului de concurenta pe piata, scaderea puterii de cumparare a populatiei, etc.

Preview referat Plan de afaceri - lucrari agricole

Plan de afaceri - lucrari agricoleScopul investiţiei este executarea lucrărilor de recoltat şi pregătit teren la un nivel superior de calitate prin dotarea cu utilaje performante. Valoarea proiectului este de 486.547 USD şi constă din: două combine pentru recoltat păioase, cu echipamente pentru recoltat porumb şi floarea soarelui (274.435 USD), un tractor de mare capacitate dotat cu plumb reversibil şi combinator pentru pregătirea patului germinativ (133.188 USD) şi depozit pentru păstrarea a 1.000 tone de cereale şi 800 tone cartofi (78.925 USD).

Plan de afaceri - lucrari agricole1.7 Sursele de finanţare

- Fonduri proprii (în natură) 2.632.148.750 lei (78.925 USD)- Credit BIRD 407.622 USDPentru achiziţionarea utilajelor agricole se solicită un împrumut din surse BIRD pentru sectorul agricol privat în valoare de 407.622 USD, cu dobânda anuală de 5 %, pe o perioadă de 5 ani, din care un an de graţie, predominant în USD şi rambursibil în lei la cursul leu/USD din ziua efectuării plăţii. Participarea societăţi la proiect constă în asigurarea spaţiilor de depozitare a produselor agricole rezultate din producţia vegetală proprie, spaţii evaluate de către experţii BIRD la 46.800.830 lei.

Plan de afaceri - lucrari agricole1.8 Ipoteze de lucru

Cursul de schimb utilizat în efectuarea calculelor este: 1USD = 33.350 lei.

1.9 Modalitatea de achiziţionare a echipamentelorAlegerea echipamentelor ce se intenţionează a fi achiziţionate s-a făcut pe baza analizei a câte trei oferte pentru fiecare contract în parte, conform procedurii BIRD.

Plan de afaceri - lucrari agricole2.Descrierea şi caracteristicile societăţii2.1 Istoricul societăţii

Societatea a luat fiinţă la data de 20 martie 1991, fiind constituită în baza Legii 36/1991, cu un capital social iniţial în valoare de 2.620.000 lei. În baza Legii nr. 18/1991 (art.28), prin desfiinţarea C.A.P. Odorheiu-Secuiesc, o parte din patrimoniul acesteia constituită din construcţii agrozootehnice (silozuri, magazii, grajduri, padocuri animale, depozit de carburanţi), ateliere de mică industrie, maşini, utilaje precum şi terenurile de sub acestea au devenit proprietatea membrilor societăţii „Agro-Sol” Odorheiu-Secuiesc. Protocolul de predare – primire mijloace fixe încheiat cu C.A.P. Cristuru-Secuiesc precum şi extrasul de Carte Funciară autentificat de Notariatul de Stat Judeţean Harghita sunt anexate la proiect. În prezent societatea are 3 asociaţi şi un capital social de 105.450 mii lei.

Plan de afaceri - lucrari agricole

2.2 Statul legalDocumentele legale privind existenţa şi formarea societăţii şi anume: actul de constituire autentificat sub nr. 7500 din 20 martie 1991 şi statutul autentificat sub nr. 7501 din 20 martie 1991 la Notariatul de Stat Judeţean Harghita, precum şi sentinţa judecătorească de înscriere a societăţii în registrul rezervat societăţilor agricole cu dosarul nr. 15/A/2002 din 20 martie 1991.

Plan de afaceri - lucrari agricole2.3 Stuctura, experienţa şi reputaţia conducerii societăţii:a. Conducerea În baza statului, S.C. „Agro-Sol” Odorheiu-Secuiesc este condusă de un Consiliu de Administraţie format din 5 persoane.De rezolvarea problemelor curente ale societăţii răspunde Comitetul de Direcţie format din 3 persoane, şi anume:- Popescu George – director general- Alexandru Ion - director tehnic- Apostol Maria – director economic

b. Personalul societăţiiPlan de afaceri - lucrari agricoleNumărul total de angajaţi: 25Numărul de angajaţi din sfera producţiei: 15Numărul de angajaţi din sfera administrativă: 10

2.4 Descrierea tehnică a activităţii societăţii:

a.Activităţi generale, produse/serviciiPlan de afaceri - lucrari agricoleSocietatea efectuează toate lucrările agricole necesare înfiinţării, întreţinerii şi recoltării culturilor de grâu, orzoaică, cartofi, sfeclă de zahăr şi porumb pe terenurile proprii sau la terţi sau sub formă de prestări servicii. Produsele agricole obţinute sunt valorificate pe piaţa internă. Pe lângă activitatea agricolă, societatea prestează şi diferite alte servicii: (capacitate de 10000 kg pâine pe zi), tâmplărie, zidărie, zugrăveli etc.

Plan de afaceri - lucrari agricoleS.C. „Agro – Astra” Odorheiu-Secuiesc îşi propune să facă noi investiţii în vederea dezvoltării şi retehnologizării sectorului de mecanizare al societăţii, prin dotarea cu utilaje agricole de mare capacitate, cu un nivel tehnic ridicat, caracterizate printr-o productivitate mărită şi un randament superior. Se urmăreşte ridicarea nivelului calitativ şi cantitativ al lucrărilor agricole executate ceea ce va conduce în final la rezultate economico – financiare superioare. S-a optat pentru utilajele oferite de firma New Holland şi anume: două combine model New Holland TC 56 M cu echipamente pentru recoltarea porumbului şi floarea soarelui, un tractor de mare capacitate tip New Holland Fiat 180-90 DT, un plug reversibil cu cinci brăzdare model Vogel & Noot ST 5 şi un combinator Dutzi KR 3600 pentru pregătirea patului germinativ.

3.1.2 Avantajele noilor utilajePlan de afaceri - lucrari agricoleImplementarea acestui proiect va conduce la:- creşterea productivităţii datorită randamentului sportiv al noilor utilaje;- executarea de lucrări de recoltare şi pregătire a terenului de bună calitate şi în timp optim;

- reducerea substanţială a pierderilor de cereale la recoltare;- prestarea unui volum mai mare de lucrări agricole către terţi activitate pe baza căreia se obţin venituri importante cu cheltuieli relativ scăzute.

Plan de afaceri - lucrari agricoleAvând în vedere deficitul mare de maşini agricole, uzura fizică şi morală a celor existente în raza de activitate, modernizarea şi extinderea sectorului de mecanizare au devenit imperios necesare pentru societatea agricolă „Agro – Astra” Odorheiu-Secuiesc, în vederea satisfacerii cererii în creştere în timp optim. Noile utilaje ce se intenţionează a fi achiziţionate se remarcă printr-un nivel technic ridicat şi caracteristici agrotehnice foarte bune.

Plan de afaceri - lucrari agricoleCombina New Holland TC 56 MCombina are o productivitate mare (12 tone/oră) şi pierderi mici de boabe la recoltare (max.1%). Transmisia hidraulică a acesteia asigură o bună manevrabilitate şi un efort minim din partea operatorului. Un sistem de compensare hidro- pneumatic determină permanenta adaptare a headerului la conturul solului, fiind exclusă posibilitatea blocării acestuia în ridicăturile de pământ. În cabină există un indicator al înălţimii de tăiere, de mare utilitate în cazul lucrului pe timp de noapte. Montarea şi demontarea headerului se fac rapid prin manevrarea unei singure manivele.

Plan de afaceri - lucrari agricoleCăişorii cu o suprafaţă de 5 mp sunt în şase trepte, lungimea mare asigurând o bună separare pe o suprafaţă de până la 6,19 mp. Un monitor de performanţă indică şi controlează pierderile în zona căişorilor şi a sitelor. Cabina combinei este climatizată, izolată fonic şi asigură operatorului o vizibilitate bună şi comenzi egronomice. Consumul de carburant al combinei este foarte redus, rezervorul de combustibil fiind dimensionat pentru acoperirea necesarului unei zile întregi de lucru. Combina este prevăzută cu echipement de recoltare a porumbului, cu tocător şi echipament pentru recoltarea florii soarelui. Echipamentul pentru recoltarea porumbului este conceput să acţioneze pe şase rânduri, asemănător maşinilor de semănat folosite în România.

Plan de afaceri - lucrari agricoleTractor New Holland Fiat 180 -90 DT şi ataşamente:Plug Vogel & Noot ST5 şi combinator Dutzi KR 3600Tractorul, dotat cu motor FIAT tip8365.25 dezvoltă o putere de 180 CP, cu un consum specific de combustibil redus (169 g/CPf). Priza de putere cu care este dotat tractorul disponibilizează 90% din puterea motorului la 1000rmp, asigurându-i maximum de performanţă. Instalaţia hidraulică permite o ridicare rapidă a unei greutăţi de pînă la 3500 kg. Cabina este prevăzută cu aer condiţionat şi post de conducere egronomic. Tractorul va fi folosit pentru acţionarea şi tractarea accesorilor pentru prelucrarea pământului: plug şi combinator, care se vor achiziţiona tot de la firma New Holland.

Model plan afacere Posted on March 21, 2011 by

Iată exemplul pentru Pagina de Titlu.

Intre parantezele drepte va trebui sa completati planul de afaceri cu informatiile care se refera la firma dumneavoastra.

O idee bună ar fi să puneţi o poză color cu produsul dvs. chiar de la început. Aveţi în vedere şi includerea următoarelor informaţii:

[Numele Companiei Dvs.]

[Luna, Anul când a fost întocmit planul]

Plan de afaceri – copia nr. [x]

Acest document este confidenţial. Nu poate fi re-distribuit.

[Numele persoanei de bază d.p.d.v. financiar]

[Titlul]

[Adresa]

[Oraşul, Codul poştal]

[Telefon]

[E-mail]

[Pagina URL a companiei]

Acesta este doar un plan de afaceri. Nu prezintă nici o garanţie..

Rezumatul afacerii

Dacă această prezentare nu are succes, planul dvs. de afaceri nu va fi niciodată cumpărat de către investitori. Vă recomandăm să formulaţi mai întâi această scurtă prezentare şi să o folosiţi ca şablon pentru elaborarea planului amănunţit. Având în vedere faptul că scopul acestei scurte prezentări este de a capta atenţia investitorului, ea trebuie să fie scurtă, clară şi concisă.

Misiune

Misiunea companiei noastre este [descrieţi scopul principal al companiei sau pur şi simplu anunţaţi misiunea].

Compania

[Compania] a fost înfiinţată în [data] şi [descrieţi cu ce afaceri se ocupă, ca de exemplu fabricarea produselor pentru copii, distribuirea de creioane, prestator de servicii medicale]. Este o [forma legală a companiei, ca de exemplu SRL, SA, etc.]. Sediul principal este [x].

Afacerea

Producem [descrierea produsului pe care îl fabricaţi sau serviciului pe care îl prestaţi].

Compania noastră se află în [stagiu de proiect, curs de înfiinţare, creştere], şi tocmai a [proiectat primul produs, angajat primul agent de vânzări, înregistrat prima comandă naţională].

În ultima [perioadă], compania noastră a atins o cifră de afaceri de [x] şi a înregistrat [profit, pierdere, pragul de rentabilitate]. Prin finanţarea descrisă în continuare, compania noastră se aşteaptă să crească cifra de afaceri la [x] şi profitul brut la [x] în anul [xxxx] şi să atingă o cifră de afaceri de [x], precum şi un profit brut de [x] pentru anul [xxxx+1]. Putem obţine toate acestea deoarece fondurile respective ne vor permite să [descrieţi modul în care veţi utiliza fondurile, ca de exemplu: a) marketing pentru noul produs, b) construirea sau extinderea facilităţilor, pentru a face faţă ofertei mai mari, c) adăugarea de noi locaţii de vânzare en-detail sau a altor metode de distribuţie, d) intensificarea cercetării şi dezvoltării de noi produse, sau îmbunătăţirea celor existente.]

Produsul sau serviciul

Descrieţi produsul sau serviciul în termeni uşor de înţeles.

[Compania] produce următoarele: [scurtă listă cu produsele oferite, clasificate după cât de multe vânzări generează sau după importanţa lor în linia de producţie].

Alternativ, [Compania] prestează următoarele servicii: [scurtă listă cu serviciile prestate, clasificate după cât de multe vânzări generează sau după importanţa lor în linia de producţie].

În prezent, [serviciul sau produsul] nostru este în stadiu [incipient, de creştere, de maturitate]. Avem planificat să continuăm cu acest [produs sau serviciu], cu următoarele modificări de extindere a liniei: [x, y şi z].

Factorii determinanţi în [fabricarea produsului sau prestarea serviciului nostru] sunt [x şi y]. [Produsul sau serviciul] nostru este unic prin aceea că [x, y sau z] şi/ sau avem un avantaj pe piaţă deoarece [licenţă, promptitudine, nume de marcă].

Piaţa

Ne definim piaţa ca [producere şi vânzare de instrumente de desenat şi scris, brânzeturi slabe, produse de igienă bucală]. Această piaţă era aproximată la [x ROL] la nivel de [en-gross sau en-

detail] în ultima [perioadă pentru care aveţi date disponibile], conform [sursei citate] şi se aşteaptă o creştere la [x ROL] până la sfârşitul anului [xxxx], conform [sursei citate].

Care sunt clienţii dvs.? Unde se află şi cum veţi ajunge la ei? Cumpără produsele sau serviciile de la altcineva?

Cum îi veţi educa pe clienţi să cumpere de la dvs.? De ce ar trebui să le pese?

Concurenţa

Concurăm direct cu [numele competitorului]. –sau – Nu avem nici un competitor direct, dar există substituţi pentru [produsele sau serviciile] noastre pe piaţă. [Produsul sau serviciul] nostru este unic deoarece [x] şi/ sau avem un avantaj competitiv datorat [promptitudinii, numelui de marcă, costurilor mici de producţie].

Riscuri/ Oportunităţi

Cele mai mari riscuri pentru afacerea noastră în acest moment sunt [riscul de piaţă, riscul de preţ, riscul de producător, riscul de management]. Considerăm că putem să înlăturăm aceste riscuri deoarece [x].

Oportunităţile care ni se oferă sunt semnificative; avem posibilitatea să [dominăm o nişă a pieţei, devenim o companie puternică în industrie] dacă [x].

Echipa de conducere

Echipa noastră are următorii membri, care să ducă la îndeplinire planul. [x] bărbaţi şi femei, care înglobează [x] ani de experienţă; [y] ani de marketing, [y] ani în dezvoltarea produsului şi [y] ani în [alte discipline].

Capital necesar

Avem nevoie de [ROL] în plus la [capital, datorii sub-contractate sau finanţare], fapt care ne-ar permite să [descrieţi de ce aveţi nevoie de fonduri şi de ce această oportunitate merită luată în considerare]. Putem garanta şi ieşi din acest [împrumut, investiţie] în [x] ani, prin [dividend din profitul în exces, re-capitalizări, vânzarea companiei sau ofertă publică].

Plan financiar

În acest moment, investitorul trebuie să aibă a idee clară despre stadiul actual al afacerii. Dacă îl plictisiţi sau dacă va găsi greu informaţiile de care are nevoie, nu va mai sta la discuţii. Trebuie să îi oferiţi o imagine de ansamblu, chiar dacă este succintă, a situaţiei financiare.

Situaţia vânzărilor

În acest stadiu, investitorul trebuie să vadă clar situaţia actuală a companiei. Dacă îl plictisiţi sau dacă va găsi greu informaţiile de care are nevoie, nu va mai sta la discuţii. Trebuie să îi oferiţi o imagine de ansamblu, chiar dacă este succintă, a situaţiei financiare.

                        Anul trecut        Anul acesta       Anul viitor         Peste doi ani

Vânzări:           

Profit brut:       

Impozitul pe profit:       

Sumar al Bilanţului Contabil

Active:

Pasive:

Valoarea nominală:

În [x] ani vom putea oferi o ieşire, sub forma [vânzării către un competitor, ofertă publică, distribuirea profiturilor] sau, probabil,  [z]. Ne aşteptăm să putem face acest lucru în [b luni/ ani].

Misiunea

Ţelul nostru este de a deveni [descrieţi obiectivul major al companiei sau redaţi declaraţia misiunii; exemplu: liderul în fabricarea şi comercializarea roţilor pentru role, de marcă, sau primul nume în industria brânzeturilor slabe].

Aspirăm să dobândim o reputaţie pe piaţă ca fabricant şi distribuitor de [produse ce salvează din timp, care sunt mai bune, vândute la un preţ cinstit pe piaţa {x}]. Putem obţine acest lucru prin [dezvoltarea promptă a produselor, înţelegerea clară a tendinţelor şi nevoilor de pe piaţă, comercializare şi îmbuteliere inovatoare şi profitabile].

Pentru a ne atinge obiectivul, [numele companiei] are nevoie de [capital, talent managerial, facilităţi mai mari şi mai eficiente]. 

În acest scop, dorim să tratăm părţile interesate, clienţii, precum şi societatea cu [descrierea reputaţiei pe care şi-o doreşte compania]. Aceste grupuri văd compania noastră ca [descrieţi beneficiile pe care fiecare din aceste grupuri le-ar avea dacă s-ar asocia companiei dvs.].

Compania

[Compania] a fost înfiinţată în [data] şi [descrieţi ceea ce face, ce de exemplu fabricarea produselor pentru copii, distribuirea de creioane, prestator de servicii medicale]. Numele legal al firmei este [x].

Este o [forma juridică a companiei, ca de exemplu SRL, SA etc.]. Sediul principal al companiei este [adresa principală precum şi a altor facilităţi]. Avem aproximativ [x] mp de birouri şi  [x] mp de [fabricaţie sau depozitare]. Capacitatea actuală este [x] unităţi pe lună. Dacă depăşim [x] unităţi pe lună, vom avea nevoie de spaţiu suplimentar. Ne aşteptăm ca facilităţile existente să rămână în conformitate cu cerinţele companiei pentru încă [2 ani, un an, o săptămână] după finanţare.

Reglementări şi autorizaţii – pe cele care nu se aplică le veţi exclude de la început.

[Numele companiei] activează în industria [cu mediu toxic, de muniţie şi armament, inginerie genetică, explozibil] sau [foloseşte substanţe controlate în procesul de fabricaţie sau de prestare a serviciilor] şi cade sub jurisdicţia [numele agenţiei guvernamentale].

[Numele companiei] are toate autorizaţiile necesare de funcţionare şi are toate inspecţiile la zi. Aceste autorizaţii include: [scurtă listă]. Aceste agenţii reglementează afacerea noastră în următorul fel: [trebuie să documentăm şi să ne asumăm responsabilitatea pentru folosirea şi înlăturarea materialelor toxice sau trebuie să documentăm şi să verificăm toţi angajaţii care au acces la codurile de acces ale rachetelor].

Alianţe strategice

Îndatorarea din relaţii de afaceri poate fi atractivă pentru investitori. Explicaţi modul în care lucraţi în colaborare cu alte companii pentru a îmbunătăţi performanţele societăţii dvs.

[Numele companiei dvs.] a dezvoltat alianţe strategice importante şi profitabile cu următoarele companii mai mari, şi mai puternice: [descrieţi fiecare companie, poziţia ei pe piaţă, detalii despre parteneriat, precum şi riscurile implicate]. De exemplu, avem contracte de colaborare pe marketing cu [x], care este [liderul pe piaţă pentru gume de şters], fapt care ne va permite să vindem împreună cu ei [creioanele noastre pentru copii].

Susţinerea reciprocă în vânzările en-detail, precum şi posibilitatea de a colabora pentru vânzările en-gross cu baza lor de clienţi, ne pot ajuta să penetrăm piaţa mult mai repede.

Riscul în acest parteneriat este acela că ei ar putea [decide să vândă ei înşişi creioane] şi să ne elimine astfel din proces.

Un altfel de relaţie strategică de pe urma căreia beneficiază compania este dezvoltarea noastră ca societate pe acţiuni, împreună cu [x]. Singuri nu am putea niciodată să finanţăm cercetarea pentru noul tip de [brânză elveţiană degresată, care se topeşte fin], dar, având acces la cercetările lor anterioare [legate de topire] vom putea reduce la jumătate timpul necesar dezvoltării noului produs. Prin folosirea [echipamentului sau oamenilor] lor, care nu erau folosite la maximum, am putut să evităm costurile legate de [capital, salarii adiţionale]. Ne-am înţeles să plătim o taxă de [x] către acest partener pentru rolul său în succesul final al produsului.

Avem o legătură strategică cu o serie de furnizori. În schimbul unei angajări de a cumpăra [mai mult de 80% din materia primă necesară de la ei], au fost de acord să [nu aprovizioneze piaţa pentru cel mult şase luni, sau să ne ofere un preţ preferenţial].

[Numele companiei dvs.] are de asemenea relaţii strategice de Fabricare de Echipament Original cu o serie de clienţi. Acest lucru ne permite să vindem un volum mare şi constant de [roţi pentru role] către [producători de cizmărie, care le folosesc pentru a vinde seturi complete de patine]. Acest lucru face ca multe dintre produsele noastre să ajungă pe piaţă, deşi nu asigură recunoaşterea mărcii.

Misiunea

Ţelul nostru este de a deveni [descrieţi obiectivul major al companiei sau redaţi declaraţia misiunii; exemplu: liderul în fabricarea şi comercializarea roţilor pentru role, de marcă, sau primul nume în industria brânzeturilor slabe].

Aspirăm să dobândim o reputaţie pe piaţă ca fabricant şi distribuitor de [produse ce salvează din timp, care sunt mai bune, vândute la un preţ cinstit pe piaţa {x}]. Putem obţine acest lucru prin [dezvoltarea promptă a produselor, înţelegerea clară a tendinţelor şi nevoilor de pe piaţă, comercializare şi îmbuteliere inovatoare şi profitabile].

Pentru a ne atinge obiectivul, [numele companiei] are nevoie de [capital, talent managerial, facilităţi mai mari şi mai eficiente].

În acest scop, dorim să tratăm părţile interesate, clienţii, precum şi societatea cu [descrierea reputaţiei pe care şi-o doreşte compania]. Aceste grupuri văd compania noastră ca [descrieţi beneficiile pe care fiecare din aceste grupuri le-ar avea dacă s-ar asocia companiei dvs.].

Afacerea

[Numele companiei dvs.] este un [producător, distribuitor, comerciant, prestator de servicii] pentru [descrieţi produsul sau serviciul].

Compania se află în faza [de proiect, incipientă, de creştere], când tocmai a [dezvoltat un nou produs, angajat primul agent de vânzări, înregistrat prima comandă naţională].

Produsul sau serviciul

Explicaţi modul în care produsul dvs. funcţionează, sau modul în care este folosit serviciul oferit de dvs. Ce necesităţi ardente pe piaţă satisface bunul oferit de dvs.? Ce aduceţi dvs. nou la acest produs?

[Compania] produce următoarele produse: [lista cu produsele va fi inserată aici, în ordinea celor mai mari vânzări, sau a importanţei pentru linia de producţie]. Asiguraţi-vă că cititorii vor putea face referire la poze ale produsului, diagrame, licenţe, sau alte materiale descriptive.

Sau, alternativ

[Compania] prestează următoarele servicii: [lista cu serviciile prestate va fi inserată aici, în ordinea celor mai mari vânzări, sau a importanţei pentru linia de producţie]. Asiguraţi-vă că cititorii vor putea face referire la broşuri şi materiale care descriu serviciul.

În prezent, [produsul sau serviciul] nostru este în faza [incipientă, de creştere, de maturitate]. [Produsul  sau serviciul] a fost prima oară proiectat în [xxxx] şi a fost îmbunătăţit sau re-proiectat de [x] ori de atunci. Puneţi la dispoziţie un istoric al dezvoltării produsului, introduceri şi îmbunătăţiri care au dus la ceea ce este produsul azi. Forma tabelară este cea mai indicată.

Aspecte sau caracteristici unice ale produsului

Acesta este un paragraf extrem de important. Investitorii trebuie să remarce ceva unic, în proprietatea sau sub protecţia companiei dvs., legat de produs sau serviciu.

Produsele noastre sunt unice pentru că [ingredientul secret, licenţa noastră de producţie, procesul de fabricaţie pe care îl deţinem].

Există şi alte companii pe piaţă care pot oferi [produse sau servicii] oarecum similare, dar suntem capabili a ne diferenţia pe piaţă deoarece [x].

Am [aplicat, obţinut, garantat] licenţa pentru [x], din care puteţi găsi un extras în anexa [x]. Am incorporat acest lucru în procesul nostru de fabricaţie, ceea ce-l face imposibil de copiat. Produsul nostru de bază, [x], se adresează următoarelor nevoi ale consumatorilor: [x]; şi le aduce următoarele beneficii: [x].

Spuneţi-ne despre caracteristicile unice care măresc valoarea liniei de producţie sau procesului pentru consumatori şi modul în care transformaţi aceste caracteristici într-un avantaj competitiv pentru companie.

Cercetare şi dezvoltare

Cercetarea şi dezvoltarea din companie se bazează pe [numele persoanei sau companiei contractate], al cărui obiectiv major este de a folosi ceea ce există pe piaţă pentru [a proiecta produse care rezolvă anumite probleme, sau aduc beneficii superioare clienţilor]. În ultima [perioadă], rezultatele activităţii de cercetare şi dezvoltare au fost următoarele produse şi inovaţii: [listă cu produse şi inovaţii]. [Numele companiei dvs.] a cheltuit [% din venituri, sau valoarea absolută în ROL] anul trecut pentru cercetare şi dezvoltare, şi îşi propune să cheltuiască [% sau ROL] în următoarea [perioadă].

Câteodată, activitatea noastră de cercetare şi dezvoltare aduce inovaţii fără să folosească date de pe piaţă sau de ca clienţi. Criteriul nostru de selecţionare a produselor în acest caz este următorul: [cerinţe de investiţie relativ mici, rezultate pozitive de pe urma investiţiei, compatibilitate cu strategia actuală, fezabilitate în dezvoltare şi producţie, risc relativ mic, timpul până la apariţia

rezultatelor, cumpărătorul comun]. Activitatea noastră de cercetare şi dezvoltare va necesita resurse suplimentare în viitor. Aceste vor include [oameni, cheltuieli cu capitalul] pentru a [accelera procesul de dezvoltare, testa rezultatele într-o manieră mai eficientă].

Produse noi şi produse secundare

Răspunzând la nevoile pieţei, ne propunem să îmbogăţim [produsul sau serviciul] cu extinderea gamei, care să includă [x, y şi z].

Datele când ne-am propus să introducem pe piaţă aceste produse sunt [x, y şi z], care corespund [unei expoziţii comerciale mari, eveniment industrial]. Pe lângă aceasta, ne propunem să introducem următoarele produse noi în sezonul următor: [x, y şi z].

Producţia

[Produsul, serviciul] nostru este [fabricat de noi, asamblat de noi din componente achiziţionate de la diferiţi furnizori, (serviciul) prestat de angajaţii noştri, sau sub-contractat unor consultanţi de teren]. [Materiile prime, sub-ansamblele, componentele] folosite pentru produsele noastre sunt direct disponibile de la mai mulţi furnizori, care îndeplinesc standardele noastre de calitate.

Factori determinanţi în [fabricarea produsului nostru sau prestarea serviciului oferit de noi] sunt [x şi y].

Enumeraţi şi explicaţi cerinţele legate de utilaje, material şi muncă. Sunt elementele de mai sus la îndemână? Aveţi diferite variante de furnizori? Faceţi o listă cu cerinţele de inventar, calitate şi valoare tehnică, precum şi materiale periculoase.

Unicitatea

[Produsul sau serviciul] nostru este unic deoarece [x, y sau z] şi/ sau avem un avantaj pe piaţă datorită [licenţei, promptitudinii, mărcii] noastre.

Piaţa

Din păcate, aceasta este secţiunea cea mai importantă dar şi cea mai slab prezentată în majoritatea planurilor de afaceri.

Definirea pieţei

Pe ce pieţe concuraţi? Dacă produceţi balamale pentru torpedo, nu însemnă că şi concuraţi pe piaţa de automobile, care atinge cote de 80 miliarde de dolari. Dvs. produceţi balamale, nu maşini – pentru piaţa respectivă; este mai indicat să spuneţi câte balamale s-au vândut anul trecut. Există şi alte pieţe de desfacere pentru produsele dvs.?

[Ne aşteptăm să concurăm, Concurăm] în cadrul [definiţi nişa] din [definiţi industria]. Această piaţă a fost de aproximativ [x ROL] la  [en-gross, en-detail] ultima [perioadă disponibilă], conform [sursei citate]. Considerăm că tendinţa majoră pe viitor în acest sector industrial se va axa pe [mediul înconjurător, miniaturizat, calitate sporită, orientat pe valoare], în ceea ce priveşte produsele oferite.

Cercetarea de piaţă făcută de [citaţi sursa] sugerează faptul că această piaţă va [creşte/ scade] la [x ROL] până în anul [xxxx]. Ne aşteptăm ca nişa unde noi concurăm să [crească, scadă, se menţină la nivelul actual] în acest timp. Forţele majore care pot afecta această sunt [scăderea costurilor la calculatoare, explozia afacerilor domestice, tendinţa familiilor numeroase de a avea mai puţini copii – şi de a-şi răsfăţa animalele de casă]. Aria cu cea mai mare creştere în industrie va fi [x].

Identificaţi sursele de unde aveţi aceste informaţii, precum şi cât sunt de actuale.

Segmentul de piaţă

Ne definim segmentul de piaţă ca [segmentul pentru instrumente de scris şi desenat din industria produselor destinate şcolilor/ familiilor/ birourilor, segmentul produselor degresate din industria alimentară]. Acest segment a fost [schimbător, stabil] în ultimii ani. Experţii din industrie [numiţi-i] estimează că [x] va fi caracteristic pentru următorii ani.

Segmentele de piaţă mari sunt [segmentul a, segmentul b, segmentul c].[Faceţi o listă generală cu tipurile de clienţi la care e posibil să ajungeţi (detailişti, contractori de electrocasnice, cumpărători de cataloage etc.)] Segmentul [a] de pe piaţă se bazează pe [tipul produsului], care se vinde la preţuri cu amănuntul între [x şi y]. Cea mai mare parte a vânzărilor din acest segment se face prin livrare cu ajutorul [cataloagelor, detailiştilor, agenţilor producători , etc.].

Un consumator tipic pentru produsul nostru este o persoană care, poate, în prezent, foloseşte [un produs sau serviciu alternativ] pentru [anume scop]. Ei sunt motivaţi să cumpere produsul nostru deoarece [este valoros, de calitate, folositor]. Cunoaştem toate acestea din [răspunsurile date de consumatori, informaţii strânse la expoziţii, cercetări prin anunţuri] şi considerăm produsele noastre sunt percepute de consumatori ca fiind [de valoare, cu performanţe superioare, cu un gust extraordinar].

Produsul nostru are totuşi următoarele neajunsuri: [preţ mai mare decât majoritatea sortimentelor de brânză, identificare slabă a mărcii pe piaţa bunurilor de consum]. Încercăm să poziţionăm produsul nostru pe locul [x], pentru a reduce această vulnerabilitate.

Marketing

Planul nostru de marketing se bazează pe următoarele fundamente:

Ne aşteptăm să penetrăm segmentul [x] de pe piaţă/ pieţe. Vom reuşi acest lucru prin folosirea [vânzării ce de-amănuntul, comandă prin poştă, marketing multidimensional, Internet] ca şi canal(e) primar(e) de distribuţie. În timp, avem planificată capturarea a [%] din cota de piaţă.

Poziţionarea

Ne vom poziţiona produsul ca [având valoare mare comparativ cu preţul, de calitate superioară, ieftin şi atractiv], care reprezintă puncte neatacate încă de concurenţi. Un grup demografic în mod special, anume [bătrânii, hispanicii, generaţia X] are anume nevoie de acest produs. Ne vom ajusta poziţionarea produsului în concordanţă cu aceasta.

Preţul

Strategia noastră de preţ este [descrieţi strategia sau, cel puţin, filozofia]. Se bazează ea pe costuri? Pe obiectivele de profit brut? Pe piaţă?

Am ajuns la această strategie de preţ prin [costuri, obiectivele de profit brut, preţurile pieţei, valoarea percepută].

Revizuim strategia de preţ [lunar, trimestrial, anual] pentru a ne asigura că nu se pierde nici un profit potenţial. Clienţii par să fie dispuşi să plătească până la [x], deoarece [explicaţi motivele].

Canalele de distribuţie

Canalele de distribuţie pe care le folosim pentru produsul nostru sunt [vânzători en-gross, cataloage, vânzători cu de-amănuntul la scară largă, consolidatori]. Aceasta este cea mai potrivită cale pentru ca produsul să ajungă la consumatori deoarece [profilul consumatorului, geografie, fluctuaţii sezoniere]. Concurenţa foloseşte [vânzători en-gross, cataloage, vânzători cu de-amănuntul la scară largă, consolidatori]. Canalul nostru de distribuţie se va dovedi mai avantajos, deoarece [x].

Clienţii noştri actuali cei mai importanţi sunt: [primii cinci, cu una sau două propoziţii descriptive pentru fiecare]. Graficul ataşat [vezi anexa z] demonstrează modul în care produsul nostru ajunge la consumator.

Publicitate, promovare, expoziţii cu vânzare

Scopul dvs. este de a introduce, promova şi susţine produsele dvs. pe piaţă. Deşi considerată un cost, o campanie publicitară bine planificată şi executată este de fapt o investiţie.

[Numele companiei dvs.] a dezvoltat o strategie de publicitate şi promovare completă, care va fi pusă în aplicare de cea mai bună companie în domeniu, de îndată ce se obţin fondurile necesare. Vom fi prezenţi în câteva reviste naţionale, precum şi în presa comercială. Ne vom proiecta singuri anunţurile publicitare şi ne vom implica în campaniile publicitare ale partenerilor noştri. Planul nostru publicitar este de a menţine permanent legătura cu editorii şi scriitori [jurnalelor comerciale deservesc sectorul nostru industrial]. Vom căuta de asemenea subiecte care să [ne crească reputaţia, ne facă cunoscuţi consumatorilor].

Ne propunem să promovăm produsul în diverse moduri [sampling la faţa locului, demonstraţii cu ocazia unor evenimente speciale, donaţii către colectorii de fonduri], precum şi prin alte evenimente cu grad mare de îndatorare. Obiectivul întregii campanii de promovare este de a [extinde audienţa, poziţiona produsul nostru pe un loc fruntaş d.p.d.v. al mărcii, strânge legătura noastră cu comunitatea].

[Numele companiei dvs.] participă la următoarele expoziţii cu vânzare: [puneţi la dispoziţie o listă ce descrie pe scurt organizaţiile care sponsorizează şi care participă, precum şi prezenţa dvs. acolo]. Beneficiem de o [vitrină de 6 metri ce ne permite să prezentăm produsele existente şi să le introducem pe cele noi, sau preferăm să participăm la târgurile expoziţionale ca vizitatori şi să ne plimbăm, în timp ce prezentăm produsele numai unor cumpărători calificaţi, care vor veni la sediul nostru din apropiere]. Următorii factori sunt luaţi în considerare în momentul în care decidem sau nu să participăm la un târg expoziţional: ne va ajuta acest eveniment să transmitem mesajul companiei noastre către audienţa ţintă? Are importanţă locul unde se ţine târgul? Este perioada de timp bună? Este un eveniment ce “nu trebuie ratat”?

Concurenţa

Spuneţi-ne despre competitori importanţă în ceea ce priveşte produsul, preţul, localizarea, promovarea, managementul şi poziţia financiară. Informaţiile false sau incomplete se traduce aici prin neonestitate şi neglijenţă faţă de investitori, bancheri etc. Nu vă înşelaţi singuri (şi nu-i înşelaţi pe investitori) în ceea ce priveşte concurenţa.

Consultaţi Paginile Aurii locale. Consultaţi fişierele industriale din biblioteca locală. Căutaţi baze de date on-line, care pun la dispoziţie profiluri competitive ale altor companii. Citiţi revistele industriale şi căutaţi agenţiile de publicitate.

Nu avem nici un competitor direct, dar pe piaţă există [produse sau servicii] alternative.

sau

Competitorii noştri direcţi sunt [a, b şi c].

Puneţi la dispoziţie un exemplu pentru fiecare [exemplu...Acme Inc. este o companie producătoare şi distribuitoare de creioane în regiunea de nord est, ce atinge vânzări de 3 milioane de dolari. Acme Inc. este o filială a Acme Corp, companie publică, cu cifra de afaceri atingând 800 milioane de dolari. Filiala vinde creioane, stilouri şi alte instrumente de scris şi desenat. Tendinţa recentă pentru filială a fost de staţionare, deoarece compania mamă nu a pus la dispoziţie capitalul necesar pentru modernizarea echipamentului. Acme Inc. este condusă de un Vice Preşedinte, care este acolo de şase luni. Fostul manager a lucrat pentru Acme Inc. 11 luni.]

Competitorii [folosesc/ nu folosesc aceleaşi canale de distribuţie ca şi noi, fac publicitate în aceleaşi/ în alte ziare comerciale]. Dacă publicitatea este regulată, probabil că este eficientă!

[Produsul sau serviciul] nostru este unic deoarece [x] şi/ sau avem un avantaj competitiv datorat [promptitudinii, numelui de marcă, costurilor de producţie mici].

Riscuri / Oportunităţi

Riscul afacerii

Există de asemenea şi o altă parte importantă a planului de afaceri. Cunoaşterea riscurilor şi întocmirea unei strategii sunt obligatorii pentru a putea atrage un investitor. Există mai multe tipuri de risc, mai ales printre afacerile înfloritoare, întreprinzătoare. Asiguraţi-vă că aţi luat în calcul următoarele, şi găsiţi pentru fiecare o strategie adecvată:

Unele dintre cele mai mari riscuri cu care se confruntă dezvoltarea noastră includ [timpul scurt de când activăm pe piaţă; resursele limitate de pe piaţă; incertitudinile pieţei; incertitudinile producţiei; experienţa de management limitată, dependenţa de managementul strategic].

Oportunităţi

Aceasta este de asemenea o secţiune foarte importantă a planului. Folosiţi-o pentru a incita şi promite.

Deşi în prezent afacerea noastră îşi asumă anumite riscuri, considerăm că le putem depăşi, deoarece [x]. Ne vom adresa [riscului de piaţă] printr-un [studiu complet, parteneriat cu o companie mai mare, care cunoaşte această piaţă]. Considerăm că ne putem adresa [riscului de preţ, de produs, de management] prin axarea atenţiei asupra [x].

Dacă vom fi capabili să depăşim aceste riscuri, compania noastră va avea posibilitatea să [domine o nişă pe piaţă, devină o putere în industrie]. Considerăm că marca noastră poate deveni cunoscută ca [locul unde întreprinzătorii găsesc finanţare, locul unde oamenii găsesc bunul gust]. Considerăm că vom putea atinge acest obiectiv în următorii [x] ani.

În mod special, produsul nostru de bază [x] are posibilitatea de a [schimba industria, afecta multe vieţi, îmbunătăţi performanţele în domeniul [x]]. Acest lucru ne-ar da în acelaşi timp posibilitatea de a încerca pieţe pe care încă nu le-am abordat, cum ar fi [vânzări internaţionale, piaţa etnică, gen X].

Echipa de conducere

Este deja un clişeu, dar este foarte adevărat: investiţiile sunt făcute de oameni. Spuneţi-ne nu numai despre managerii dvs., dar şi despre felul cum lucrează ca echipă.

Echipa noastră are următorii membri pentru a duce planul la îndeplinire. [x] bărbaţi şi femei, care au împreună [x] ani de experienţă; [y] ani în marketing, [y] ani în dezvoltarea produsului şi [y] ani în [alte discipline].

Sincer, dacă aveţi mai mult decât câţiva oameni care să ocupe aceste posturi, sunteţi norocoşi. Spuneţi-ne pe cine vă bazaţi, ce vârstă au şi cât deţin din acţiunile companiei.

Manageri şi angajaţi de bază                 Vârsta                          Acţiuni

[A], Preşedinte

[B], Vice Preşedinte pe Marketing

[C], Vice Preşedinte pe Vânzări

[D], Vice Preşedinte pe Finanţe

[E], Vice Preşedinte pe Cercetare şi dezvoltare

[F], Vice Preşedinte pe Producţie

[G], Controlor

[H], Companie de Avocaţi

Proprietate

Companie are [x] acţiuni autorizate pentru capitalul social, dintre care [100] emise. Următoarele persoane sau organizaţii sunt proprietari semnificativi ai companiei:

Nume                                       # Acţiuni deţinute                      %Proprietate

[A. B. Fondatori]                      52                                            [52%]

[C. R. Inventatori]                    22                                            [22%]

Echipa de conducere                10                                            [10%]

Alţi investitori                            10                                            [10%]

Suport profesional

Am adunat împreună o echipă de specialişti, dintre care:

[Companie de avocaţi]

[Companie de contabilitate]

[Alţi consultanţi]

Comisia [Consultativă, Directoare]

De asemenea, am asigurat asistenţa şi sprijinul următorilor experţi în industrie şi afaceri, pentru a ajuta în procesul decizional, strategic, precum şi în definirea oportunităţilor.;

Puneţi în evidenţă membrii consiliului director, detaliind de ce ţi în ce fel au importanţă strategică, ce experienţă au, precum şi cu ce persoane sau instituţii importante pot face legătura.

Capital necesar

Inutil să mai spunem cât de important este acest capitol – spuneţi de ce capital aveţi nevoie.

Avem nevoie de [ROL] în plus de [capital, datorii sub-contractate, sau finanţare], care să ne asigure creşterea pentru următorii [doi ani, un an, o lună]. În acelaşi timp, vom avea nevoie de încă [x ROL] pentru a ajunge la un flux monetar pozitiv.

Faza iniţială de finanţare va fi folosită pentru a [completa dezvoltarea, achiziţiona echipament, introduce şi comercializa noua/ următoarea noastră linie de produs, finanţa capitalul circulant, cumpăra un competitor]. Iată aici o analiză a modului în care vor fi folosite fondurile:

                        Completarea dezvoltării                                                [$x]

                        Achiziţionarea de echipament                                        [$x]

                        Comercializarea noii/ următoarei linii de produs  [$x]

                        Finanţarea capitalului circulant                           [$x]     

Putem acoperi acest [împrumut, investiţie] în [x] ani, prin [dividend din profiturile în exces, re-capitalizare, vânzarea companiei, ofertă publică].

Definiţi de cât timp aveţi nevoie pentru a rambursa împrumutul, sau oferi un profit investitorilor. Şi spuneţi-ne modul în care se vor face rambursările, precum şi strategia care va fi folosită pentru a acoperi împrumutul.

Concluzie

Ai încredere, prietene. Acesta este sfârşitul întregului document.

Bazat pe estimările noastre, considerăm că o [investiţie, împrumut] către compania noastră este o investiţie justificată. Pentru a merge mai departe, avem nevoie de o [investiţie, împrumut] de [x] ROL până la data de [data].

Plan financiar

Inutil să mai menţionăm cât de important este planul financiar – spuneţi care este capitalul de care aveţi nevoie.

Ipoteze

Estimările anexate pleacă de la următoarele ipoteze:

Contul de Profit şi Pierdere

Recomandăm ca rapoartele financiare să fie modificate lunar pentru primul an sau pentru primii doi ani, apoi trimestrial. Includeţi şi anul la date, dacă există.

Vânzările vor creşte odată cu introducerea [noii linii, liniei îmbunătăţite]. Avem planificată introducerea acestor produse strict după următorul program: [includeţi programul detaliat]. În acelaşi timp, ne aşteptăm să putem vinde la o rată de [x] unităţi pe lună în cursul a [x] luni de la introducere.

Costul bunurilor vândute va [descreşte în procente], pe măsură ce cumpărăm mai eficient de pe piaţă şi folosim noul echipament pentru a produce unităţi la costuri mai mici.

Profitul brut va rămâne acelaşi deoarece [produsele nou introduse vor înregistra o rată a profitului mai mare, în timp ce rata profitului pentru liniile vechi e de aşteptat să se reducă].

Cheltuielile de vânzare şi administraţie vor creşte în valoare absolută, dar vor descreşte ca valoare procentuală, deoarece în timp ce cheltuielile cresc, [spuneţi aici cele mai semnificative elemente sau elemente care se vor schimba semnificativ], vânzările vor creşte mai rapid.

Activitatea de cercetare şi dezvoltare, care va apare ca procent ridicat din vânzări, se va reduce ca procent în timp.

Numărul de salariaţi va creşte după finanţare cu [x], ceea ce include [VP Vânzări, plătit pe bază de comision; VP R&D, [x] ROL, VP Finanţe, [x] ROL; VP Producţie, [x] ROL.

 Aveţi în vedere faptul că estimările nu reprezintă nimic singure. Raţiunea după care aţi calculat cifrele – şi cât de realist eraţi în momentul în care le-aţi făcut – este un lucru foarte important pentru investitori. Faceţi legătura dintre discuţiile purtate despre mărimea pieţei, timpul necesar comercializării, acceptarea pe piaţă şi presiunea competitorilor de a vă asigura aceste cifre.

Puneţi de asemenea în discuţie cifrele foarte mari, precum şi pe cele care se schimbă semnificativ de la o perioadă la alta. Includeţi şi discuţii despre raţionalitatea creşterii vânzărilor, creşterii cheltuielilor etc.

Sumarul Bilanţului Contabil

Comentaţi orice elemente neobişnuit de mari, cum ar fi activele curente, altele decât clienţi creditori sau datorii acumulate.

Fluxul Monetar şi Analiza Pragului de Rentabilitate

Acestea sunt rapoarte de importanţă capitală, mai mult chiar decât Bilanţul contabil şi contul de Profit şi Pierderi. Monetarul, precum şi disponibilul de plată la sfârşitul zilei reprezintă totul pentru investitori.

Am presupus că furnizorii noştri vor fi de acord asupra unui termen de [x] până la achiziţionarea lunară de [x]. În acelaşi timp, am presupus că termenul se va scurta la [x] zile.

De asemenea, am presupus că putem încasa de la clienţi în [x] zile, datorită [programelor speciale cu clienţii, aranjamentelor de producţie, credit cardurilor etc.].

Am presupus că prima parte a [împrumutului, investiţiei] se va face în [luna], iar restul în [luna].

Putem atinge pragul de rentabilitate până în luna [x]. Vânzările sunt estimate la [x ROL]până la acea dată.

Anexe

O eroare des întâlnită este aceea de a aglomera conţinutul unui plan de afaceri cu prea multe detalii. Pentru aceasta există alte documente utile.

Acestea îi oferă unui investitor o mai bună imagine despre companie, în afara cifrelor. Asiguraţi-vă că aţi inclus materiale ilustrative, cum ar fi:

o          Literatură şi broşuri despre produs

o          Mape cu vânzări

o          Acoperirea presei

o          Extracte din publicaţii industriale

o          Licenţe relevante

o          Datele cercetării de piaţă

o          Campanii publicitare trecute

o          Fotografii utile ale facilităţilor, depozitelor etc.