7/25/2019 Eseu Sortimentul de Mrfuri

1/5

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICEFACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

SORTIMENTUL DEMRFURI

APOSTU ANCA-ALEXANDRA

SERIAA

GRUPA 301

BUCURETI

7/25/2019 Eseu Sortimentul de Mrfuri

2/5

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICEFACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

2015

SORTIMENTUL DE MRFURI

No iunea de sortiment se refer la totalitatea mrfurilor ce este alctuit din diferite produsecare au la baz un principiu comun de formare (materie prim, mrime, capacitate, destina ieetc.). Sortimentul de produse este ansamblul articolelor i liniilor de produse pe care un

comerciant le ofer spre vnzare cumprtorilor.

Sortimentul sau mixul de produs al unei firme se caracterizeaz printr-o anumit lrgime,

lungime, profunzime i omogenitate. rgimea sortimentului este determinat de numrul liniilor

de produse pe care firma le realizeaz sau le vinde. ungimea sortimentului este determinat de

numrul de articole pe care-l cuprinde. !rofunzimea este o rezultant a numrului variantelorfiecrui produs al unei linii. "mogenitatea sortimentului se refer la gradul de asociere a

diferitelor linii de produse #n consum, produc$ie sau distribu$ie.

%n func$ie de rela$ia cumprator & produs i de strategiile promovate de ctre o

firm,#ntreprinderea comercial a definit urmtoarea tipologie a bunurilor de consum care pot

constitui sortimentul unui punct de vnzare'

-bunuri comparative, care se caracterizeaz printr-un risc legat de decizia de cumprare, o

durat de consum mediu #n acest caz comerciantul adopt o strategie ofensiv, practicnd cote

de adaos comercial convenabile

-bunuri specifice, pentru care cumprtorul are o scal de preferin e dea format #n acest caz

comerciantul propune un sortiment profund

-bunuri de comoditate, care se caracterizeaz prin frecvent ridicat de cumprare,

preocuparea consumatorilor pentru compara ia calitate*pre este nesemnificativ

+onsider c sortimentul depinde de gradul de specializare pentru care opteaz #ntreprinderea.

stfel, un sortiment larg presupune mrirea stocurilor, extinderea activit ii pe fiecare articol, de

preferat cele mai solicitate de clien i.

7/25/2019 Eseu Sortimentul de Mrfuri

3/5

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICEFACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

%n politica sortimental #ntreprinderile pot opta pentru' men$inerea, restrngerea, lrgirea sau

modificarea structural a sortimentului. estrngerea sortimentului presupune eliminarea din

sortimentul existent a unor articole sau linii de produse. odificarea structurii sortimentului

#nseamn reducerea sau creterea ponderii #n desfaceri a unor articole, familii sau clase i

creterea sau reducerea corespunztoare a ponderii altor componente ale sortimentului.

odificrile #n sortimentul mrfurilor comercializate urmresc creterea vnzrilor, ctigarea de

noi pie$e i clien$i, reducerea relativ a c/eltuielilor i creterea profiturilor.

+onsider c orice produs nou inclus #n structura de sortiment a firmei presupune, #n mod

sigur, costuri suplimentare i numai cu o anumit probabilitate, venituri suplimentare. adar

exist riscul ca lrgirea sortimentului peste o anumit limit s reduca profitul. %n esen$ orice

comerciant urmrete realizarea unui ctig maxim pe unitatea de produs vndut fr a fi obligat

a-l pstra #n stoc. %n activitatea de produc$ie, de import-export, de comer$ cu ridicata i

interindustrial unde se opereaz cu cantit$i mari din acelai articol este mai uor s se realizeze

asemenea analize. %n comer$ul cu amnuntul, eviden$ele pe articol sunt posibile numai #n cazul

utilizrii unor coduri cu bare pe produs, a caselor cu lector optic i a sistemelor informatice.

" strategie corect #n domeniul sortimentului impune'

-urmrirea continu a caracteristicilor i evolu$iilor pie$ei

-verificarea permanent a politicii de sortiment -orientarea politicii sortimentale i a ofertei corespunztor nevoilor grupelor de consumatori

-diferen$ierea fa$ de celelalte firme active #n domeniu

-evitarea capcanei politicii de pre$uri mici

-evitarea sortimentelor marginale (pentru care exist un segment de pia$ #ngust)

-asigurarea unor posibilit$i destul de largi de alegere la produsele de baz

- articolele de sezon vor fi oferite #ntr-o mare varietate numai #n sezon

-#nregistrarea atent a sc/imbrilor intervenite pe pia i a obiceiurilor de consum

-renun area la produsele nerentabile

-dialogul continuu cu clien ii asupra sortimenului

-observarea strategiei sortimentale a clien ilor.

7/25/2019 Eseu Sortimentul de Mrfuri

4/5

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICEFACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

!entru controlul sortimentului se recomand'

-programarea consecvent a cumprturilor

-stabilirea loturilor optime de aprovizionare

-verificarea riguroasa a evolu iei produselor nou preluate #n sortiment.

%n concluzie, studierea cererii de cumprare are o importan$ mare la elaborarea unor comenzi

argumentate din punct de vedere economic, comenzi #naintate #ntreprinderilor industriale

care produc mrfuri de larg consum. +omenzile fcute de comer$ trebuie s devin un miloc

efficient de influen$ asupra produc$iei. 0a trebuie s indice nu numai volumul ci i sortimentul

de mrfuri necesar popula$iei. Studierea cererii de cumprare are drept scop de a satisface

ct mai deplin dorin$ele cumpratorilor, a diria necesit$ile popula$iei cu diferite mrfuri i

servicii, a propaga bazele consumului ra$ional.

7/25/2019 Eseu Sortimentul de Mrfuri

5/5

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICEFACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

BIBLIOGRAFIE

- http:!"#$#%&'&$t(!p(&$)!(&&*(#"'p3+,."'p*ht%- ///*,t&"%*"#%- ///*!"t&&!"#$#%&"!*$!t- http,:(#*,"(&.)*"#%)#"+202+B'!!-%!("!##&!&

http://economiaintreprinderii.ro/cap39/subcap.htmhttp://www.stiucum.com/http://www.lectiieconomice.net/https://ro.scribd.com/doc/9266029/Bazele-merceologieihttp://www.stiucum.com/http://www.lectiieconomice.net/https://ro.scribd.com/doc/9266029/Bazele-merceologieihttp://economiaintreprinderii.ro/cap39/subcap.htm