Entr Sme09 the Secret of Success - Tips From European Entrepreneurs Ro

7/23/2019 Entr Sme09 the Secret of Success - Tips From European Entrepreneurs Ro

http://slidepdf.com/reader/full/entr-sme09-the-secret-of-success-tips-from-european-entrepreneurs-ro 1/72

SECRETUL

SUCCESULUISfaturi din partea unor întreprinzători europeni

Comisia Europeană Întreprinderi şi industrie



CUVÂNT ÎNAINTE Întreprinzătorii iau iniţiativa şi transfor mă ideile în acţiune. Ei au darul de a identifica

posibilităţi de afaceri şi de a transpune provocările şi visurile în poveşti de succes.

Întreprinzătorii transformă viziunile în realitate, asumându-şi riscurile de pe parcurs. Prin

demararea şi extinderea afacerilor lor, întreprinzătorii creează locuri de muncă şi devin

vectori ai economiei europene.

Cu toate acestea, Europa duce lipsă de întreprinzători. Sondajele arată că aproape jumătate

din cetăţenii Uniunii Europene (47 %) nu s-au gândit niciodată să demareze o afacere. Care

este cauza? A fi întreprinzător înseamnă a trebui să faci f aţă la o mulţime de provocări. Dar

a fi întreprinzător aduce şi împliniri: libertatea de a fi stăpânul propriului destin, de a-ţi îndeplini visurile poate fi cel puţin la fel de valoroasă ca şi câştigurile financiare.

Este, aşadar, important ca tot mai mulţi oameni s ă fie încurajaţi să devină întreprinzători, şi

cine ar putea fi mai în măsură decât întreprinzătorii înşişi să îi încurajeze?

Această broşură prezintă portretele unor întreprinzători din 33 de ţări. Cu o deschidere

debordantă, aceştia ne oferă un tablou al obstacolelor, provocărilor şi momentelor de

vârf ale profesiei lor. Ne spun cine şi ce i-a inspirat şi ce îi conduce pe drumul pe care şi

l-au ales. Şi – poate partea cea mai importantă – ne transmit mesajul că a fi întreprinzător

poate fi distractiv.

Dorinţa mea este ca această broşură să îşi găsească locul în amfiteatrele şi bibliotecile

universităţilor şi să determine efectuarea unor alegeri personale.

Günter Verheugen

Vicepreşedinte al Comisiei Europene, Comisar pentru Întreprinderi şi Industrie



CUPRINSArta BAZOVSKA Letonia 2

Egidijus BIKNEVICIUS Lituania 4

László BÓDI Ungaria 6

Dagmar BOLLIN-FLADE Germania 8

Ivo BOSCAROL Slovenia 10

Antonio CAMARA Portugalia 12

Richard CULLEN Irlanda 14

Olivier DESURMONT Franţa 16

Maria FERMANELLI Italia 18

Angele GIULIANO Malta 20

Ronen GOLAN Israel 22

Heather GORRINGE Regatul Unit 24

Maria GRAPINI România 26

Peter HARTZBECH Jakob DE LEMOS

Danemarca 28

Veronica HEDENMARK Suedia 30

Mária HOŠALOVÁ Slovacia 32

Ülo JAAKSOO Estonia 34

Manolis KOUTLIS Grecia 36

Trees LONCKE Belgia 38

Ante MANDIĆ Croaţia 40

Branka RADOVANOVIĆ Serbia 42

Anne-Marie RAKHORST Olanda 44

Shahzad RANA Norvegia 46Wiesław RASZEWSKI Polonia 48

Soheil SARMAD Luxemburg 50

Magnus SCHEVING Islanda 52

Costas SISAMOS Cipru 54

Eva ŠTĚPÁNKOVÁ Cehia 56

Nejdet TISKAOĞLU Turcia 58

Nikolay TODOROV Bulgaria 60

Einari VIDGRÉN Finlanda 62

Carmen YORNO Spania 64

Josef ZOTTER Austria 66

i i

i l li ii i l l i il

I

i



2

LETONIA

VentEko Ltd.

„Bucură-te de procesul în sine,

indiferent ce faci, iar

rezultatele vor urma.”

Arta BAZOVSKA



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREDeoarece anterior lucram într-o companie cu domenii de activitate similare cucele ale VentEko, am ajuns la concluzia că pot face mai mult şi mai bine şi am fostdispusă să îmi asum riscul şi responsabilitatea. Prin urmare, la vârsta de 24 de ani,am fondat compania VentEko. Am început crezând cu putere în şansele mele desucces. Astăzi, după unsprezece ani în acest domeniu, alte companii, precum şi

mediul înconjurător al ţării se bucură de roadele activităţii desfăşurate.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIINiciunul.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTNatura mea maximalistă – cred mereu că nu poţi avea niciodată prea multăambiţie pozitivă dacă aceasta se bazează pe muncă asiduă şi idei inovatoare.Mi-am construit echipa la VentEko cu persoane inteligente, talentate, cu ogândire pozitivă. Ne inspirăm unii pe alţii să răspundem la noi provocări şi săne bucurăm de tot ceea ce facem împreună. Motto-ul meu personal – reali-zează întotdeauna ceea ce ai promis.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMCea mai mare provocare a mea a fost întotdeauna menţinerea spiritului deechipă şi transmiterea către colegi a încrederii mele în succes. Acest lucru esteextrem de important dacă doreşti să avansezi. De asemenea, de curând am început o e tapă interesantă ş i cu totul nouă a vieţii mele – intrarea p e piaţainternaţională – ceea ce reprezintă o adevărată provocare.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... să priveşti în urmă şi să vezi că ideea ta de afaceri s-a materializat cu s ucces,că ai construit-o de la bun început bazându-te pe capacitatea ta decizională,pe obiectivele şi principiile tal e etice. Ai fericirea de a vedea contopite munca,

stilul tău de viaţă şi atitudinea ta şi de a face ceva folositor pentru societateşi pentru mediu.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERESimplul gând de a demara o afacere este deja o cale către lumea afacerilor.Dacă decideţi să treceţi la fapte, urmaţi-vă viziunea şi st andardele, stabiliţi-văstandarde şi credeţi în propria poveste de succes.

NUME

BAZOVSKA

PRENUME Arta

STUDII Administrarea afacerilor,ştiinţa mediului, drept

NUMELE COMPANEI MELE VentEko Ltd.

INFORMAŢII DE CONTACT

PROFESIONALE

Adresa poştală 22 Rigas Street2107 Pinki, Babīte DistrictLetonia

E-mail [email protected] web www.venteko.com

SECTORUL DE AFACERI MediuPRODUSE/SERVICII Servicii şi consultanţă în

domeniul ingineriei mediului

ANUL DE DEBUT AL AFACERII 1997

ANGAJAŢI 58



4

LITUANIA

ETALINKAS UAB

„Dă tot ce ai mai bun,iar rezultatele vor

apărea.”

Egidijus BIKNEVICIUS



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACERE Întotdeauna am crezut c ă tehnologia informaţiei poate schimb a lumea. Amun handicap vizual, iar tehnologia informaţiei reprezintă un adevărat avantajpentru mine în special. Deţinând informaţii impor tante, pot face la fel de multelucruri ca orice persoană din jurul meu. Am hotărât să demarez o afacere îndomeniul tehnologiei informaţiei deoarece soluţiile I T rezolvă multe probleme

de management şi contribuie la eficientizarea afacerilor.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIISprijinul UE la fondare şi propria mea investiţie.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTTăria cu care cred în ceea ce fac.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMConstruirea unei companii solide.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...

... posibilitatea de a împărtăşi şi altora din experienţa mea personală.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERETrebuie să doreşti să ştii, să ştii ce doreşti şi să faci tot ceea ce este necesarpentru a reuşi.

NUME BIKNEVICIUS

PRENUME Egidijus

STUDII Managementul informaţiilorde afaceri

NUMELE COMPANEI MELE ETALINKAS UABINFORMAŢII DE CONTACT

PROFESIONALE

Adresa poştală Smolensko str. 10A, 2nd floor3201 VilniusLituania

E-mail [email protected] web www.etalink.lt

SECTORUL DE AFACERI Tehnologia informaţieiPRODUSE/SERVICII Sisteme de management

al afacerilor, soluţii Internet,găzduire web, management IT


ANGAJAŢI 35



UNGARIA

„Marea liniştită nuface marinari iscusiţi.”

László BÓDI

Halbo mce Zrt.



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREIdeea s-a născut când aveam 13 ani şi a devenit realitate mai târziu.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIIGăseşte oameni care îţi plac şi care sunt capabili şi vei reuşi.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTFaptul că sunt un luptător şi cred mult în noroc. Am mai realizat un lucru: cucât muncesc mai mult, cu atât am mai mult.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMRepoziţionarea mea şi a companiei mele din punct de vedere moral şimaterial.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... că poţi să încerci să îţi transformi ideea de afacere de succes în realitate.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ O

AFACERESă analizeze competiţia, să construiască o strategie unică, să fie diferiţi şi sănu rămână fără lichidităţi. Pregătiţi-vă tubul de oxigen (fluxul financiar) şiverificaţi-l constant.

NUME

BÓDI

PRENUME László

STUDII Sudare şi asamblare,inginerie mecanică, ingineriatehnologiei de sudare şiafaceri

NUMELE COMPANEI MELE Halbo mce Zrt.INFORMAŢII DE CONTACT

PROFESIONALE

Adresa poştală Széchenyi u. 8.3530 MiskolcUngaria

E-mail [email protected] web www.halbomce.hu

SECTORUL DE AFACERI Servicii industriale şiinstalarea de utilaje şi

sisteme de ţeviPRODUSE/SERVICII Planificarea, fabricarea şiasamblarea echipamentelorindustriale


ANGAJAŢI 195



8

Christian Bollin Armaturenfabrik GmbH

„Orice ţi se întâmplăîn viaţă, să nu pierziniciodată încrederea

în tine însuţi.”

GERMANIA

Dagmar BOLLINFLADE



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREDupă încheierea studiilor (1982), am încercat să găsesc o posibilitate de a îmbinaviaţa familială cu cea profesională. Am refuzat o teză de doctorat pentru că, la întoarcerea din concediul de creş terea copilului, m-aş fi trezit practic privatăde un post cuvenit. Preluarea afacerii de familie a fost şi este soluţia ideală.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIIBunicul şi tatăl meu, care au urmat întotdeauna exemplul „omului de afacerirespectabil” în viaţa şi munca lor.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTConsecvenţa mea, puterea voinţei şi perseverenţa. În acelaşi timp, caracteristicifeminine, precum empatia şi capacitatea de a comunica, m-au ajutat să amsucces într-un domeniu profesional dominat de bărbaţi.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMImplementarea filozofiei firmei mele: niciun client nu trebuie să reprezinte maimult de 10 % din cifra anuală de afaceri. Di scutăm cu clientul cum putem f ace

asta. De comun acord cu clientul, refuzăm, de asemenea, unele contracte.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... transformarea propriilor idei în realitate şi primirea de feedback.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERETransformaţi-vă munca într-un hobby şi într-o vocaţie; atunci veţi fi buni înceea ce faceţi.

NUME

BOLLINFLADE

PRENUME Dagmar

STUDII Inginerie

NUMELE COMPANEI MELE Christian BollinArmaturenfabrik GmbH


PROFESIONALE

Adresa poştală Westerbachstr. 290-29465936 Frankfurt am MainGermania

E-mail [email protected] web www.bollin.de

SECTORUL DE AFACERI Producţia de valve

PRODUSE/SERVICII ValveANUL DE DEBUT AL AFACERII 1924

ANGAJAŢI 28



10

„Pentru a fidiferit, stabileşte-ţi

întotdeauna obiective

foarte ambiţioase.”

SLOVENIA

Ivo BOSCAROL

PIPISTREL d.o.o. Ajdovščina



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACERE Totul a început ca un hobby şi din dori nţa de a avea o contribuţie utilă înlumea aviaţiei.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIINiciunul. În locul unui model, cel mai mare imbold a fost provocarea de a arăta

că se poate reuşi cu un produs de înaltă tehnologie chiar şi într-un mediu deafaceri nefavorabil.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTEmpatia cu colegii mei, gândirea neconvenţională, bazele economiei învăţatela colegiu şi bunele maniere învăţate de la părinţi.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMStabilirea unor noi standarde în aviaţie prin produsele mele şi crearea de noicategorii de activităţi aviatice într-un mediu rigid şi cu standarde învechite.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...

... independenţa, responsabilitatea îndreptată doar către tine ca entitate de afa-ceri şi faptul că nu ţi se impun limite – singura limită îţi este propria gândire.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERENu vă temeţi niciodată de cei care sunt mai mari şi mai puternici. În schimb,stabiliţi-vă obiective foarte ambiţioase şi nu uitaţi să aveţi încredere că leveţi atinge! Adevăratele obstacole există doar în mintea proprie. Dacă aveţi încredere în voi înşivă, o bstacolele devin soluţii.

NUME

BOSCAROL

PRENUME Ivo

STUDII Ştiinţe economice

NUMELE COMPANEI MELE PIPISTREL d.o.o. Ajdovščina


PROFESIONALE

Adresa poştală Goriška cesta 50a5270 AjdovščinaSlovenia

E-mail [email protected] web www.pipistrel.eu

SECTORUL DE AFACERI Aeronave şi nave spaţialePRODUSE/SERVICII Aeronave experimentale


ANGAJAŢI 47



12

YDREAMS

„Adevăraţii artişti îşidesăvârşesc creaţia.”

(Steve Jobs)

Antonio CAMARAPORTUGALIA



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACERE În ti mpul concediului meu s abatic la MI T (1998-1999), am înţeles că ce rce-tările noastre de la Universitatea Nouă din Lisabona pot fi de folos în lumeaafacerilor.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERII

Bill Hewlett şi David Packard, fondatorii HP.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTVodafone, care a selectat YDreams pentru dezvoltarea de hărţi pentru te-lefoanele mobile. Acesta a fost primul nostru proiect. De atunci, investiţiilenoastre în cercetare au reprezentat factorul decisiv.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMTransformarea unei companii portugheze într-un actor global.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... simţul aventurii şi semnificaţia socială a muncii noastre.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACEREAtenţie la aspectele financiare pentru a putea supravieţui. Asumaţi-vă riscuripentru a putea creşte.

NUME CAMARA

PRENUME Antonio

STUDII Inginerie civilă

NUMELE COMPANEI MELE YDREAMS


PROFESIONALE

Adresa poştală Edificio YdreamsMadan Parque-Sul2825-149 CaparicaPortugalia

E-mail [email protected] web www.ydreams.com

SECTORUL DE AFACERI ITPRODUSE/SERVICII Sisteme informatice cu

interacţiune directă


ANGAJAŢI 150



14

„Gândeşte, planifică,execută: urmează-ţi

instinctele şi nu

renunţa!”

IRLANDA

Richard CULLEN

e Jelly Bean Factory



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREAm hotărât să demarez propria mea afacere împreună cu tatăl meu după mai mulţiani de experienţă în industria produselor zaharoase. Am explorat piaţa pentru agăsi posibilităţi de a dezvolta mărci noi şi am identificat o nişă ambiţioasă pen-tru un produs zaharos de înaltă calitate. Am observat că existau puţine produsezaharoase de calitate superioară pentru cei care doreau o alternativă.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIIRichard Branson, fondatorul companiei Virgin, o persoană care s-a impus prinhotărâre, ambiţie şi energie. Branson a dezvoltat o marcă mondială în sectoaremultiple ale industriei, de la muzică la bunuri de consum, de la aviaţie/transporturila telefoane mobile – totul într-o viaţă de om. Povestea sa demonstrează că, dacăcrezi cu adevărat în ceea ce faci, trebuie să îţi urmezi obiectivul cu hotărâre şi entu-ziasm. Vremuri grele vin peste toţi, dar ceea ce contează este cum le depăşeşti.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTDorinţa de a reuşi într-o afacere în care am crezut. Am avut norocul de a fi încon- jurat de persoane pozitive, pline de energie şi exigente care m-au sprijinit mereu:

de la colegii mei din Comitetul director, până la protectorul numelui de marcăPat Kinsley de la Neworld Design, un adevărat vizionar, şi, bineînţeles, tatăl meu,Peter Cullen, pentru determinarea şi tenacitatea sa, socrul meu, Liam Flynn, pentru înţelepciunea şi elocvenţa s a şi, nu î n cele din u rmă, soţia m ea, Carol Fly nn, alecărei expertiză şi sprijin sunt de nepreţuit.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMMobilizarea de resurse financiare la începuturi a reprezentat misiunea cea maidificilă; acum este gestionarea creşterii rapide a afacerii – limitele de timp, des-chiderea către noi pieţe, lupta cu devizele.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... că poţi cu adevărat să fii stăpânul propriului destin. Poţi face lucruri pe care nuai avea posibilitatea să le faci într-o organizaţie în care rolul tău este definit cuprecizie. Dacă crezi în ceea ce faci, poţi acţiona, poţi să-ţi pui amprenta propriepe aspectul produsului, pieţele sale de desfacere şi felul în care este realizat.Totul este doar să-ţi placă ceea ce faci.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERENu staţi pe gânduri. Trebuie să aveţi cu adevărat pasiune şi determinare pentrua reuşi. Fiţi sinceri cu propria persoană şi cereţi sfaturi.

NUME CULLEN

PRENUME Richard

STUDII Marketing şi design

NUMELE COMPANEI MELE The Jelly Bean Factory


PROFESIONALE

Adresa poştală Aran Candy LtdIDA Technology Park Snugborough RoadBlanchardstownDublin 15Irlanda

E-mail richard.cullen@ jellybeanfactory.com

Pagina web www.jellybeanfactory.com

SECTORUL

DE

AFACERI

Industria de produsezaharoasePRODUSE/SERVICII Jeleuri gourmet


ANGAJAŢI 49



16

FRANŢA

SINEO

„Nu este greu pentrucă avem eşecuri,

ci este greu tocmai

pentru că nu trecem peste eşecuri.”

Olivier DESURMONT



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACERE Întotdeauna mi-am do rit s ă îmi creez propria companie. În 2003, lucram camanager de proiect în domeniul IT pentru o companie mare din Paris. Întimpul caniculei din vara anului 2003, mi-a venit ideea de a spăla maşini fărăa folosi apă. În ciuda entuziasmului meu pentru acest concept, rezultatul m-adezamăgit. Deşi nu se făcea risipă de apă, produsele utilizate erau de fapt

toxice şi poluante. Acesta a reprezentat impulsul pentru a mă decide să-micreez propria companie.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIINu am avut niciodată un singur model. Am preluat idei bune de la persoanediferite de peste tot pentru a-mi croi propriul model de afaceri.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTCând am luat decizia de a fonda SINEO, am demisionat de la locul de muncădin Paris, mi-am vândut maşina şi m-am întors l a casa părinţilor mei. La începutmama era panicată, dar familia s-a mobilizat repede să mă ajute în primelecâteva luni. De asemenea, m-am întâlnit cu câţiva întreprinzători la momentul

potrivit, ceea ce m-a ajutat mult. Astăzi, tata, mama, cele două surori, unchiul,vărul şi cumnatul meu lucrează alături de mine la SINEO.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMCrearea unei companii bazate pe valori solide în care am crezut, şi anumerespectul pentru mediu, responsabilitatea socială şi o căutare continuă ainovaţiei la nivelul produselor şi al serviciilor. SINEO continuă să evolueze înaceastă direcţie.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTORESTE...... că pot să dezvolt proiecte în care cred şi să susţin nişte valori solide.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERETrebuie să credeţi în proiectul personal, asumaţi-vă riscuri şi fiţi îndrăzneţi.

NUME

DESURMONT

PRENUME Olivier

STUDII Familie, sport şi prieteni

NUMELE COMPANEI MELE SINEO

INFORMAŢII DE CONTACT PROFESIONALE

Adresa poştală 679, avenue de la République59000 LilleFranţa

E-mail [email protected] web www.sineo.com

SECTORUL DE AFACERI Repararea şi întreţinerea devehicule uşoare

PRODUSE/SERVICII Spălătorie auto ecologicăfără apă folosind produsebiodegradabile


ANGAJAŢI 200



18

„Nihil diffi cile volenti– Nimic nu estegreu pentru cei

înzestraţi cu voinţă.”

ITALIA

Maria FERMANELLI

Cose dell'altro pane S.r.l.



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREIdeea s-a născut din observarea faptului că aş putea să acopăr o lacună a pieţei:combinarea ideii de produs „ca la mama acasă” şi produs „gourmet” pentru aprepara alimente dietetice pentru persoane suferind de boala celiacă.


Ideea acestei afaceri mi-a venit din experienţa mea de proiectantă. Întotdeaunaam fost fascinată de ideea de a reuşi lucruri noi, de a deschide drumuri noi, încercând totul.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTPasiunea mea pentru gătit, convingerea că urmam o idee bună, finanţareapusă la dispoziţie prin legea Bersani, unicitatea locaţiei în care lucram (fostabucătărie a unei mănăstiri benedictine), crearea unei echipe formate numaidin femei care a crezut întotdeauna în misiunea sa, sprijinul CNM (Confederaţianaţională a meşteşugarilor şi a întreprinderilor mici şi mijlocii) prin creareade oportunităţi pentru publicitate şi stabilirea de relaţii noi, şi, în cele dinurmă, perseverenţa.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMDupă crearea unei companii „model”, următoarea provocare este de a o facesă funcţioneze şi să arate că poate fi solidă şi de durată.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... libertatea de a prospecta idei şi orizonturi noi, chiar şi atunci când estegreu.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERESă nu vă fie niciodată frică de propriile idei şi visuri.

NUME

FERMANELLI

PRENUME Maria

STUDII Arhitectură

NUMELE COMPANEI MELE Cose dell'altro pane S.r.l.


Adresa poştală Via Casale di S. Michele, 1300135 RomeItalia

E-mail [email protected]

Pagina web www.cosedellaltropane.com

SECTORUL DE AFACERI Mica industrie alimentarăPRODUSE/SERVICII Mâncare proaspătă din

făinuri certificate fără gluten,

utilizând materii primebiologice de calitate


ANGAJAŢI 12



20

AcrossLimits Ltd.

„Cât exist, îmi trăiescviaţa, voi dormi când

nu voi mai fi!”

MALTA

Angele GIULIANO



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACERE Încă eram studentă la prima univers itate absolv ită când am început să obser vcă multe companii din Malta au încă nevoie de soluţii software simple şi ieftine(IMM-urile nu au bugete mari). Acesta a reprezentat pentru mine începutulunei călătorii în care am pornit cu alte câteva persoane şi am început să oferimprograme simple de baze de date şi produse similare pentru creşterea produc-

tivităţii. Restul este istorie!

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERII În cadrul studiilor de afaceri de la universitate, a trebuit să citim câteva studii de

caz ale unor companii din străinătate, multe dintre ele demarate de persoanetinere. Am considerat că, dacă alţii au reuşit, voi reuşi şi eu!

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTIniţial a fost bine că nu a trebu it să investesc mult în echipamente. În schimb, îmidesfăşuram operaţiunile de acasă. În acest fel am redus riscul şi am putut investi în crearea de produse şi servicii mai bune. Natura mea deschisă şi radioasă mi-apermis să creez o reţea mare de contacte de afaceri în întreaga Europă în doarcâţiva ani. Aceste contacte au contribuit la dezvoltarea afacerii mele şi mi-audeschis drumuri noi.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMSă ştiu ce proiecte/clienţi să refuz, deoarece nu putem accepta tot de fiecaredată. În schimb trebuie să ne concentrăm pe un domeniu în care să ne dis-tingem. Desigur că mai facem cu toţii şi alegeri greşite din când în când. Cuadevărat important este să mergem mai departe şi să învăţăm din propriilegreşeli pentru viitor.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... sentimentul că îţi poţi folosi talentul şi capacităţile pentru a pune în aplicareproiecte şi idei la care ţii în mod deosebit. Simt, de asemenea, o mare satisfacţie

ştiind că generez locuri de muncă pentru alţii şi contribui la economie.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERESă nu vă fie teamă să porniţi la drum şi să vă urmaţi instinct ul. Totuşi, faceţi acestlucru doar având o pregătire şi cunoştinţe solide şi aptitudini excelente, altfel nueste decât o dovadă de naivitate. Nu renunţaţi la primul obstacol – provocăriletrebuie înfruntate direct şi considerate drept ocazii de a învăţa.

NUME GIULIANO

PRENUME Angele

STUDII Afaceri şi calculatoare,creativitate şi inovaţie

NUMELE COMPANEI MELE AcrossLimits Ltd.


Adresa poştală Gateway CentreKappillan Mifsud StreetHMR 1856 HamrunMalta

E-mail [email protected] web www.acrosslimits.com

SECTORUL DE AFACERI ITPRODUSE/SERVICII Servicii în domeniul

tehnologiei informaţiei,

consultanţă şi formarepentru proiecte UE


ANGAJAŢI 25 inclusiv consultanţiiexterni



22

„Servicii pentrucreşterea rentabilităţii

reţelelor operatorilor

de telecomunicaţii.”

ISRAEL

Ronen GOLAN

Ortec Technologies & Communication Ltd.



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREDatorită rapidelor schimbări tehnologice, operatorii se găsesc în faţa unor pro-vocări imense atunci când trebuie să-şi modernizeze şi să-şi întreţină reţelele, în acelaşi timp cu o utilizare la minimum a resurselor propr ii. Aici apare ocaziapotrivită de a le oferi servicii rentabile pentru o perioadă determinată.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIIConstrucţia unei organizaţii flexibile, capabilă s ă se adapteze imediat la schim-bările rapide ale mediului.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTCosturi generale reduse.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMAngajarea resurselor, indiferent de dinamica necesităţilor proiectelor.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... capacitatea de a iniţia procese care conduc, în cele din urmă, la o nouă

organizare.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERERealizaţi un model de afaceri clar, cu un control atent al costurilor.

NUME

GOLAN

PRENUME Ronen

STUDII Inginerie aplicată

NUMELE COMPANEI MELE Ortec Technologies &Communication Ltd.


PROFESIONALE

Adresa poştală Poleg Industrial zoneGiborey Israel 13 St.P.O. Box 872042504 NetanyaIsrael

E-mail [email protected] web www.ortec-com.com

SECTORUL DE AFACERI TelecomunicaţiiPRODUSE/SERVICII Furnizor de soluţii şi servicii


ANGAJAŢI 65



24

„Succesul înseamnăsă mergi din eşec îneşec fără să-ţi pierzi

entuziasmul.”(Winston Churchill)

REGATUL UNIT

Heather GORRINGE

Wiggly Wigglers



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACERE Întotdeauna mi-am dorit să am propria afacere – tat ăl meu a avut-o pe a sa înaintea mea. Ideea mi-a venit când m-am hotărât să transform în compost ogrămadă de gunoi de grajd de oi din gospodăria noastră. Folosirea râmelora redus grămada cu 80 % şi am realizat că această resursă naturală poate fiutilizată în case şi grădini. Am creat un prototip de crescătorie de râme pentru

deşeurile de bucătărie şi am demarat Wiggly Wigglers.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIIAnita Roddick (căreia am reuşit să-i iau un interviu pe podcastul meu acumdoi ani) şi Richard Branson.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTM-au ajutat foarte multe persoane prin Business Link, Young Enterprise, colegiimei etc. Dar persoana care m-a ajutat mai mult decât oricine este soţul meu,Phil, care este şi mentorul şi prietenul meu cel mai bun.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUM

Cred că anii următori vor reprezenta probabil cea mai mare provocare, datorităatâtor influenţe ale situaţiei economice actuale pe care nu le pot controla.Dar, dincolo de acestea, afacerea a avut suişuri şi coborâşuri; au fost boli, ani în care am pierdut bani, f ebra a ftoasă ne-a dat târ coale etc . Personal , amreuşit să depăşesc tracul foarte mare de a vorbi în public, lucru care îmi faceacum plăcere!

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTORESTE...... faptul că îi poţi încuraja şi motiva pe ceilalţi să-şi conştientizeze propriilecalităţi şi să şi le îmbunătăţească. Acest lucru se petrece de regulă la nivelulechipei, dar uneori şi cu furnizorii şi clienţii. De asemenea, faptul că îţi stă înputere să promovezi o idee cu rapiditate şi entuziasm.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERE Încercaţi s ă demaraţi o afacere durabilă. Pentru aceast a, trebu ie să aveţi în

vedere trei aspecte: societatea, mediul, economia – oamenii, planeta, profitul.Alegeţi ceva care vă va face cu adevărat plăcere şi înconjuraţi-vă de oamenicare posedă calităţi diferite. Simţiţi-vă bine şi fiţi curajoşi.

NUME

GORRINGE

PRENUME Heather

STUDII Design vocaţional general

NUMELE COMPANEI MELE Wiggly Wigglers


Adresa poştală Lower Blakemere FarmBlakemereHR2 9PX HerefordshireRegatul Unit

E-mail [email protected] Pagina web www.wigglywigglers.co.uk

SECTORUL DE AFACERI Distribuţie – vânzări prinpoştă

PRODUSE/SERVICII Wiggly Wigglers este un

magazin cu caracter ruralautentic


ANGAJAŢI 17



26

PASMATEX S.A.

„Profesionalism,respect, echitate,

credinţă, dreptate.”

ROMÂNIA

Maria GRAPINI



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACERE Înainte de 1990 am lu crat timp de 10 ani î ntr-o companie din indu stria texti -lă. La un moment dat mi-am dat seama că, deşi îmi plăcea munca pe care oalesesem, aveam nevoie de libertatea de a lua propriile decizii. Acesta estemotivul pentru care am ales să îmi demarez propria afacere într-un domeniupe care îl cunoşteam bine, chiar dacă a trebuit să renunţ la postul de director

general al unei companii de stat.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIIAm creat această afacere pornind ca un lider. Mi-am construit imaginea delider prin activitatea mea de voluntariat în diferite organizaţii. Mi-am sporitcredibilitatea şi i-am făcut pe cei care doreau să intre în afaceri cu companiamea să se simtă în siguranţă. Acest lucru a fost necesar, ţinând cont de faptulcă era o companie mică, nouă pe piaţă şi că a avut iniţial dificultăţi în a atrageatenţia.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTCapacitatea de a-i convinge pe oameni şi de a forma o echipă de profesioniş ti.Nu este suficient să doreşti să fii întreprinzător; trebuie să ai şi capacitatea dea fi unul. Consider că un întreprinzător trebuie să posede calităţi naturale pelângă cele pe care şi le cultivă. Am mult fler, energie şi ambiţie, dar şi dorinţade a face ceva cât mai bine posibil.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMDecizia de a părăsi poziţia de director general într-o companie de stat şi de ademara o afacere, investind tot ce aveam şi împrumutând sume mari pentrua dezvolta afacerea.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... că poţi să-ţi îmbunătăţeşti toate calităţile, precum educaţia, profesiona-lismul, inovaţia şi puterea de a anticipa şi că poţi să alegi oamenii cu care

doreşti să lucrezi.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERENu este suficient să doreşti ceva; trebuie să ai şi c apacitatea să acţionezi. Aceastăprofesie necesită multă muncă asiduă, devotament, efort şi implicare.

NUME GRAPINI

PRENUME Maria

STUDII Inginerie

NUMELE COMPANEI MELE PASMATEX S.A.


PROFESIONALE

Adresa poştală 2 Jiul St.300159, TimisoaraTimis DistrictRomânia

E-mail [email protected] web www.pasmatex.ro

SECTORUL DE AFACERI Producţia de textile,pasmanterie şi ţesături înguste

PRODUSE/SERVICII Panglici, benzi textile, benzi

elastice ţesute şi tricotate,chingi elastice şi rigide,etichete ţesute şi imprimate


ANGAJAŢI 118



28

iMotions®– Emotion Technology A/S

„Nu te opri, insistă.”

DANEMARCA

Peter HARTZBECH

Jakob DE LEMOS



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREAm dorit să schimbăm lumea şi să avem un impact pentru a o face maibună!


CE MA AJUTAT CEL MAI MULTOameni mari cu opinii şi cunoştinţe în domenii pe care le stăpânim maipuţin.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMStrângerea banilor necesari pentru a pune pe piaţa de masă o tehnologie c aresparge cu adevărat tiparele şi renunţarea la perfecţionism.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... libertatea şi posibilitatea de a avea un impact asupra lumii şi asupra vieţiloroamenilor.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACEREInsistaţi! Fiţi sinceri cu propria persoană şi cu cei din jur; fiţi 100 % dedicaţipentru ceea ce faceţi şi asiguraţi-vă că ştiţi ce sacrificii TREBUIE făcute pentrua reuşi, chiar şi în viaţa privată! Puneţi-vă în mişcare şi nu vă opriţi!

NUME

HARTZBECH

DE LEMOS

PRENUME Peter

Jakob

STUDII Educaţie continuă!

NUMELE COMPANEI MELE iMotions® – EmotionTechnology A/S


Adresa poştală Vestergade 18 E1456 København K Danemarca

E-mail [email protected] web www.imotionsglobal.com

SECTORUL DE AFACERI SoftwarePRODUSE/SERVICII Emotion Tool® (software

neinvaziv destinat măsurăriirăspunsului uman emoţionalşi atenţiei vizuale la stimuli)şi Attention Tool (urmărireaprivirii pentru imaginile înmişcare)


ANGAJAŢI 40



30

SUEDIA

VH Assistans

„Zmeul se înalţăîmpotriva vântului,

nu odată cu vântul.”

Veronica HEDENMARK



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREDupă terminarea şcolii, lumea părea să se deschidă în faţa tuturor tinerilor cuexcepţia mea. Nu exista pur şi simplu niciun loc pentru mine pe piaţa muncii. În b ucătăria mea de acasă în Falun, doar cu o bucată de hâr tie, un pix, undosar şi cu mama lângă mine, mi-am început propria afacere. Astăzi, 11 animai târziu, angajăm 400 de oameni.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIINu este dificil să îţi creezi propria companie dacă ai o viziune sau un vis şi dacăeşti dornic să munceşti din greu pentru a reuşi.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTDeterminarea personală şi visul de a-i ajuta pe cei cu handicap să se bucurede aceleaşi drepturi ca toţi ceilalţi, precum şi dorinţa mea de a îmbunătăţistatutul profesional al îngrijitorilor personali.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMPrejudecăţile oamenilor şi o societate inaccesibilă. De asemenea, senzaţiade vulnerabilitate, deoarece sunt atât de puţine persoane cu handicap careconduc afaceri în ziua de azi.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... că înveţi lucruri noi în fiecare zi. Posibilitatea de a lucra cu persoane plă-cute şi care te inspiră, în cadrul unei echipe care împărtăşeşte aceleaşi valorifundamentale.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERECredeţi în propria idee. Este suficient să credeţi în propria idee pentru a reuşi.Fiţi perseverenţi şi lucraţi susţinut. Nu uitaţi: doar somonii morţi urmeazăcurentul.

NUME HEDENMARK

PRENUME Veronica

STUDII IT şi pedagogie, precumşi experienţa directă cu îngrijirea personală, avândun handicap din naştere

NUMELE COMPANEI MELE VH Assistans


PROFESIONALE

Adresa poştală Åsgatan 1279171 FalunSuedia

E-mail [email protected] web www.vhassistans.se

SECTORUL DE AFACERI Îngrijire personalăPRODUSE/SERVICII Coordonarea, formarea şi

supervizarea îngrijitorilor

personali. Călătorii în grupşi consiliere juridică pentrufamilii


ANGAJAŢI 400



32

Gukotex privat spol. s r.o.

„Putem face oricedacă ne dorim cu

adevărat.”

SLOVACIA

Mária HOŠALOVÁ



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREDupă schimbarea politică din 1989, mi-am asumat riscul de a mă lansa prinforţe proprii.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIITrebuie să ai o idee, curaj şi disciplină faţă de propria persoană, precum şi faţă

de angajaţi şi partenerii de afaceri.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTFamilia mea.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMConstruirea unei companii care să ofere angajaţilor siguranţă, posibili-tăţi de dezvoltare profesională şi individuală, iar partenerilor de afaceri,confidenţialitate.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... independenţa – fiecare întreprinzător îşi defineşte propriile obiective (din

perspectiva succesului şi a eşecului).

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERECel mai important lucru este să ai o viziune şi obiective, însoţite de o gândirepozitivă.

NUME HOŠALOVÁ

PRENUME Mária

STUDII Textile

NUMELE COMPANEI MELE Gukotex – privat spol. s r.o.


PROFESIONALE

Adresa poştală Družby 3597404 Banská – BystricaSlovacia

E-mail [email protected] Pagina web www.gukotex.sk

SECTORUL DE AFACERI TextilePRODUSE/SERVICII Producţia de articole

vestimentare


ANGAJAŢI 50



34

Cybernetica AS

„Cheia succesuluieste schimbarea –

schimbarea

într-un nou sine,nu în altcineva.”

ESTONIA

Ülo JAAKSOO



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACERE În ti mpul procesului de re formă e conomică şi ştiinţifică a Est oniei am fostpus în situaţia de a alege drumul pe care să merg mai departe. Am avut deales între a continua o carieră academică de cercetător sau a profita de noileposibilităţi oferite de industria de înaltă tehnologie. Iubind riscul, am ales ceade-a doua provocare.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIILocomotiva.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTAsociaţii mei, cu care am împărtăşit aceleaşi valori.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMCrearea Institutului de cercetare pentru securitatea informaţiilor, ca structură în cadrul companiei.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... şansa de a-ţi asuma riscuri şi de a vedea câştigurile şi pierderile.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACEREUn început curajos este jumătate din bătălie.

NUME JAAKSOO

PRENUME Ülo

STUDII Tehnologie

NUMELE COMPANEI MELE Cybernetica AS


PROFESIONALE

Adresa poştală Akadeemia tee 2112618 TallinnEstonia

E-mail [email protected] web www.cyber.ee

SECTORUL DE AFACERI Cercetare şi dezvoltare,producţie şi soluţii TIC

PRODUSE/SERVICII Sisteme de securitate ainformaţiilor, softwarevamal, sisteme demonitorizare şi telematice,

echipamente de semnalizareluminoasă cu leduri, sistemede comunicaţii marinesecurizate


ANGAJAŢI 106



36

„Prin concepereade noi instrumente,

concepem noi stiluri

de viaţă.”

GRECIA

Manolis KOUTLIS

Talent Information Systems S.A.



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREAm dorit să exprim creativitatea fără limite şi să transpun idei în produse tan-gibile, destinate pieţei, care ar putea, în cele din urmă, să aducă o schimbare în lume.


Nu a existat o anumită influenţă „externă” sau imbold anume pentru demarareaafacerii (din contră, au existat multe voci care au susţinut contrariul). Studiereapoveştilor anumitor companii de tipul .com/start-up din SUA şi din alte părţimi-a furnizat indicii valoroase şi semnale încurajatoare.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTAngajamentul profund şi de durată al întregii echipe de parteneri şi colabo-ratori. Acesta a fost (şi rămâne) factorul determinant pentru a putea depăşiprovocările dure care apar zilnic: de ordin tehnic, financiar şi de marketing.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMPăstrarea unei viziuni clare, a unui traseu constant şi a dorinţei de succes în vâl-toarea îndatoririlor zilnice, a competiţiei acerbe şi a activităţilor financiare.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... libertatea de a alege şi gama vastă de posibilităţi care ţi se deschid. Eştişoferul, nu pasagerul.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERENu staţi pe gânduri! Dar (a) fiţi siguri că vă pasionează cu adevărat planul şi aţiales bine partenerii şi (b) pregătiţi-vă pentru zile grele şi situaţii dificile carevă pot aduce la limită. De asemenea, călătoria te învaţă multe, chiar şi atuncicând la capătul drumului se află un eşec. Nu staţi pe gânduri!

NUME

KOUTLIS

PRENUME Manolis

STUDII Inginerie informatică,Tehnologii educaţionale(specializate pe geografie)

NUMELE COMPANEI MELE Talent InformationSystems S.A .


PROFESIONALE

Adresa poştală 4A Karytsi sq10561 AthensGrecia

E-mail [email protected] web www.talent.gr

SECTORUL DE AFACERI Platforme şi aplicaţii geo-

informatice


ANGAJAŢI 14



38

BELGIA

AGRO2000

„Puterea gândirii pozitive este

inestimabilă şi

vitală atunci cândconduci o afacere.”

Trees LONCKE



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREEste singurul lucru pe care mi-am dorit dintotdeauna să-l fac. Probabil căeste ceva genetic.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIINu m-am gândit niciodată la asta. Nu pot spune că urmez cu adevărat un

model.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTPregătirea mea de medic veterinar, sprijinul familiei în munca mea intensă,atât practic (îngrijirea copilului), cât şi moral (feedback).

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMExtinderea afacerii pe o piaţă care se restrânge cu rapiditate.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... satisfacţia pe care o ai atunci când deciziile luate se dovedesc corecte,atingerea rezultatelor şi mulţumirea de a-i vedea pe angajaţi participând cuentuziasm la dezvoltarea afacerii.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACEREGândiţi-vă mult, cântăriţi argumentele pro şi contra, dar lansaţi-vă. Este oexperienţă de viaţă fantastică, aducătoare de multe satisfacţii.

NUME

LONCKE

PRENUME Trees

STUDII Ştiinţe veterinare

NUMELE COMPANEI MELE AGRO2000


Adresa poştală Hondekensmolenstraat 568870 IzegemBelgia

E-mail [email protected] web www.agro2000.be

SECTORUL DE AFACERI AgrobusinessPRODUSE/SERVICII 1200 de produse diferite

pentru agrobusiness(majoritatea pentru

dezinfectare şi igienă)


ANGAJAŢI 13



40

„Succesul estecopilul îndrăznelii.”

CROAŢIA

Ante MANDIĆ

IN2 d.o.o.



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACERENu a fost atât de mult o idee, cât o necesitate. Atunci când s-a destrămatIugoslavia şi a început războiul, mi-am pierdut locul de muncă şi au începutvremuri grele. Pe lângă pregătirea mea tehnică şi cea militară, mai aveamexperienţa în domeniul IT, pe care am dobândit-o cât am lucrat în armată.Mi-am transformat aşadar un hobby într-un loc de muncă cu normă întreagăşi mi-am început afacerea.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIIChiar nu am avut unul. Era vreme de război şi multe lucrur i nu funcţionau n or-mal în Croaţia. A trebuit aşadar să-mi găsesc propriul drum şi să mă adaptezpe parcurs. În toată acea perioadă, IN2 a cunoscut o creştere organică, ceeace a fost extrem de dificil.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTAlegerea oamenilor şi a tehnologiei ade cvate la momentul potrivit. Întotdeaunaam folosit tehnologii de vârf, în parteneriat cu lideri globali din domeniul IT,oferind servicii IT pentru care cererea tocmai apărea. Cu ajutorul experienţeimele anterioare, am gestionat cu succes atât problemele organizaţionale, cât

şi pe cele legate de resursele umane.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMGestionarea problemelor datorate creşterii rapide, în special după ce am de-păşit pragul de 100 de angajaţi. Schimbările rapide sunt tipice pentru toateţările în tranziţie, prin urmare gestionarea companiei a semănat mai mult curaftingul decât cu iahtingul.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTORESTE...... că nu se demodează niciodată, nu devine plictisitor sau repetitiv. Să îţi veziafacerea crescând este aproape ca atunci când creşti un copil. Sentimentul

creaţiei şi al împlinirii este imens.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERETreceţi la fapte. Dacă aveţi voinţa, puterea şi îndrăzneala, puteţi depăşi ob-stacole incredibile. Trebuie doar să nu uitaţi că eşecul nu înseamnă sfârşitulşi să treceţi peste perioadele nefaste.

NUME MANDIĆ

PRENUME Ante

STUDII Informatică şi AcademiaTehnică Militară

NUMELE COMPANEI MELE IN2 d.o.o.INFORMAŢII DE CONTACT

PROFESIONALE

Adresa poştală Marohnićeva 1/110000 ZagrebCroaţia

E-mail [email protected] web www.in2.hr

SECTORUL DE AFACERI ITPRODUSE/SERVICII Dezvoltare şi servicii

softwareANUL DE DEBUT AL AFACERII 1992

ANGAJAŢI 297



42

SERBIA

PSTech

„Viitorul este maiincitant decât

trecutul.”

Branka RADOVANOVIĆ



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREIdeea mi-a venit atunci când mi-am pierdut locul de muncă datorită uneidivergenţe de opinii între mine şi cei din management în legătură cu orga-nizarea unei afaceri din domeniul IT. Am decis atunci să-mi pun în practicăpropriile idei.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIIAcei mulţi „mici” întreprinzători din Serbia care au reuşit să creeze şi să fieperseverenţi printr-o abordare „pas cu pas” a succesului, spre deosebire desuccesul dobândit „peste noapte”, atât de tipic economiilor în tranziţie.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTFamilia mea, partenerii de afaceri şi excelenta mea echipă, tânără, educată,extrem de profesionistă şi ambiţioasă.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMConducerea şi extinderea companiei mele într-o ţară în tranziţie, care cunoaşteschimbări legislative frecvente, oferind în acelaşi timp servicii IT de cea mai înaltă calitate pe o piaţă globală şi câştigând şi păstrând clienţi care se numără

printre cele mai mari companii IT din lume.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... că totul se află în mâinile tale. Nu există scuze pentru eşec, în schimb satis-facţia succesului este imensă.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERE Trebuie să depăşiţi teama de eşec; dacă un proiect eşuează, următorul vareuşi.

NUME RADOVANOVIĆ

PRENUME Branka

STUDII Inginerie electrică

NUMELE COMPANEI MELE PSTech


PROFESIONALE

Adresa poştală Milutina Milankovica 11 b11070 BelgradeSerbia

E-mail [email protected] web www.pstech.rs

SECTORUL DE AFACERI ITPRODUSE/SERVICII Dezvoltare de software,

inginerie software


ANGAJAŢI 70



44

OLANDA

Search Engineering

„Mediul inspiră...”

Anne-Marie RAKHORST



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREPărinţii şi bunicii mei au fost întreprinzători, prin urmare mi-am dorit acest lucrude când eram mică. Această perseverenţă, împreună cu aspiraţiile mele pentru unmediu înconjurător mai bun, mi-au modelat creşterea. Ca întreprinzător, dorescsă reprezint ceva diferit. Prin lansarea propriei mele afaceri, am creat posibilitateade a-mi urma cu şi mai multă ardoare idealurile pentru o lume durabilă.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIISpiritul de întreprinzător mi-a curs prin vene încă de când eram tânără. Am fost în mare parte inspirată de bunicii mei, de părinţi, de prietenii lor şi de prieteniimei de la Universitatea Europeană din Antwerp. Cu toţii sunt întreprinzătoride succes în domeniile lor de activitate, pentru că toţi cred în ţelurile lor.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTConvingerea mea că putem contribui la crearea unei lumi durabile. Nu cred înadevăruri deranjante sau în schimbare inspirată de frică. În viitor, vom găsi cu toţiimai multă motivaţie în încredere. Toate produsele şi clădirile trebuie realizate în aşa fel încât, de la o generaţie la alta, acestea să reprezinte o valoare reală.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMDemararea unei afaceri a reprezentat o provocare stimulatoare, dar consu-matoare de timp, care mi-a epuizat resursele de energie necesare pentrugenerarea unor idei noi. De atunci, am învăţat să rezerv mai mult timp pentrucontemplaţie. În aceşti ani am învăţat că o reflecţie periodică asupra rezul-tatelor companiei şi rezervarea unui timp suficient pentru odihnă au dus lanaşterea celor mai bune idei şi au contribuit la succes.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... că pot cu adevărat să încerc să reprezint ceva. Spiritul de întreprinzător înseamnă că mă p ot folosi de orice şans ă care mi se oferă pentru a convin-

ge tot mai mulţi oameni de nevoia stringentă de responsabilitate socială a

companiilor.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERESă aveţi întotdeauna încredere în propria persoană. Nu vă risipiţi energia cupersoane care vă spun că ceva nu poate fi realizat şi nu pierdeţi contactul curealitatea.

NUME RAKHORST

PRENUME Anne-Marie

STUDII Administrarea afacerilor

NUMELE COMPANEI MELE Search Engineering


PROFESIONALE

Adresa poştală P.O. Box 835473 ZH Heeswijk (N.Br.)

OlandaE-mail [email protected]

Pagina web www.annemarierakhorst.com

SECTORUL DE AFACERI Consultanţă în inginerie,servicii de formare şilaborator

PRODUSE/SERVICII Management în construcţii,proiecte de demolare şidecontaminare. Studiiale solului, azbestului şicalităţii aerului. Cursuri de

manipulare a azbestului,aspecte legate de mediu,servicii de securitateşi urgenţă în cadrulcompaniilor.


ANGAJAŢI 200



46

Questpoint/IntelliSearch

„Nimeni nu va venivreodată să-ţi creeze

viitorul – trebuie să ţi-l

croieşti singur!”

NORVEGIA

Shahzad RANA



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREDin 1993 am avut plăcerea de a demara opt companii diferite în domeniul TIC. Ultima mea companie a ple cat de la i poteza că oa menii sunt cea maiimportantă resursă. Prin urmare, am ales alte două persoane cu care am doritsă lucrez. Împreună am hotărât să lansăm o afacere. Ne-am dat un termen detrei luni pentru a decide ce să facem. Această ipoteză a avut până acum dreptrezultat o afacere în care lucrează 21 de persoane.


CE MA AJUTAT CEL MAI MULTProvocările.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMSă iau decizii chiar şi atunci când acestea sunt negative.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... că totul depinde de tine şi de echipa ta!

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACEREFiţi modeşti, creaţi un produs de valoare pentru clienţi, lucraţi alături depersoanele potrivite, lângă care vă simţiţi confortabil, planificaţi pe termenlung, aveţi grijă de clienţi, nu renunţaţi, autodepăşiţi-vă pentru clienţi, acordaţi încredere celor care o merită, luaţi de cizii!

NUME RANA

PRENUME Shahzad

STUDII Informatică şi lingvistică

NUMELE COMPANEI MELE Questpoint/IntelliSearch


PROFESIONALE

Adresa poştală Gjerdrums vei 120484 OsloNorvegia

E-mail [email protected] web www.questpoint.no

SECTORUL DE AFACERI ITPRODUSE/SERVICII Inginerie software şi

strategii IT


ANGAJAŢI 21



48

„Ajută-i peoameni şi răspunde

cerinţelor lor!”

POLONIA

Wiesław RASZEWSKI

RAVIMED Sp. z o.o.



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREAm fost întotdeauna interesat de dezvoltarea ştiinţifică şi de aplicaţiile prac-tice ale rezultatelor. Datorită crizei politice şi economice din Polonia în 1989,dezvoltarea ştiinţifică s-a oprit, iar posibilităţile de a introduce noi domeniide cercetare ştiinţifică au scăzut. Cunoşteam foarte bine necesităţile siste-mului de sănătate publică din Polonia şi eram deja specialist în toxicologie şifarmacologie. Mi-am început afacerea de la zero. Am ales domeniul pungilor

din PVC pentru colectarea sângelui deoarece acestea erau furnizate doar decompanii japoneze sau din SUA.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIINu am avut un model anume. Am avut convingerea fermă că natura meainterioară, răbdarea, capacitatea de a comunica şi cunoştinţele, împreună cusprijinul din partea întregii familii mă vor ajuta la începutul acestei afaceri,care reprezenta, la rândul ei, o extensie naturală a intereselor mele medicaleşi farmaceutice anterioare.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTBunăvoinţa, sprijinul şi toleranţa familiei mele.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMLupta împotriva birocraţiei şi dezvoltarea continuă de noi produse şi servicii.Am început cu un singur produs medical: punga din PVC pentru colectareasângelui. Astăzi avem cinci domenii de activitate principale: dispozitive me-dicale, produse medicinale, autoinjectoare militare şi trus e de decontaminare,servicii de laborator şi cercetare şi dezvoltare. Toate produsele noastre suntdezvoltate şi fabricate la RAVIMED.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... mobilizarea responsabilităţii, sentimentul independenţei şi posibilităţilenelimitate de autodezvoltare.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACEREFiţi răbdători şi conştienţi de consecinţele propriei munci. Trataţi oamenii curespect şi fiţi transparenţi în toate activităţile. Nu renunţaţi dacă eşuaţi, nucădeţi în capcana automulţumirii, investiţi în dezvoltare şi număraţi fiecarecent.

NUME RASZEWSKI

PRENUME Wiesław

STUDII Academia Medicală Militară

NUMELE COMPANEI MELE RAVIMED Sp. z o.o.


Adresa poştală ul. Polna 5405-119 ŁajskiPolonia

E-mail [email protected] web www.ravimed.com.pl

SECTORUL DE AFACERI Produse farmaceuticePRODUSE/SERVICII Produse medicale de unică

folosinţă şi servicii de

laboratorANUL DE DEBUT AL AFACERII 1991

ANGAJAŢI 120



50

„Nicio biruinţă fărăsuferinţă.”

LUXEMBURG

Soheil SARMAD

COGECO



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREPasiunea de a crea ceva ce va dăinui mult după ce eu nu voi mai fi.


CE MA AJUTAT CEL MAI MULTSuccesul şi greşelile altora.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUM Încercarea de a fi un tată bun.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... că fac lucrurile în felul meu şi sunt responsabil pentru experienţele mele.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERESă aveţi aspiraţii înalte, să munciţi din greu şi să fiţi cinstiţi.

NUME SARMAD

PRENUME Soheil

STUDII Serioasă, asiduă,revoluţionară

NUMELE COMPANEI MELE COGECOINFORMAŢII DE CONTACT

PROFESIONALE

Adresa poştală 43, rue de Bettembourg5810 HesperangeLuxemburg

E-mail [email protected] web www.cogeco.lu

SECTORUL DE AFACERI ConstrucţiiPRODUSE/SERVICII Renovări şi construcţii de

clădiri (private şi de afaceri)


ANGAJAŢI 40



52

ISLANDA

LazyTown

„Iubeşte ca şi cum nuai fost niciodată rănitşi munceşte ca şi cum

nu ai avea nevoie debani.”

Magnus SCHEVING



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREAm realizat acum 18 ani că nu exista un model care să promoveze o viaţăsănătoasă în rândul copiilor. Provocarea mea a fost: cum se poate face ca edu-caţia care promovează un stil de viaţă sănătos să fie distractivă? Răspunsul afost LazyTown – un program TV distractiv care i-a inspirat pe copii să trăiascămai sănătos.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIIRichard Branson, Warren Buffet şi Steve Jobs.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTPărinţii mei care mi-au dat libertatea de a fi eu însumi. De asemenea, în spatelefiecărui bun întreprinzător se află o soţie/un soţ/un partener puternic. În celedin urmă, încredere nesfârşită, viziune puternică şi o echipă grozavă.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMConcentrare, concentrare, concentrare – exerciţiu, exerciţiu, exerciţiu … şidin nou concentrare. Întreprinzătorii nu au armate de oameni în jurul lor, prinurmare trebuie să fie capabili să îşi asume toate rolurile dintr-o companie.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... că o idee mică precum LazyTown poate motiva milioane de oameni.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERESă nu vă fie teamă de puţină opoziţie. Amintiţi -vă că zmeul succesului se înalţă în general împotriva v ântului adversităţii , nu odată cu acesta .

NUME

SCHEVING

PRENUME Magnus

STUDII Dulgherie şi educaţiesportivă, deşi educaţia nu se încheie niciodată

NUMELE

COMPANEI

MELE

LazyTownINFORMAŢII DE CONTACT

PROFESIONALE

Adresa poştală Miðhraun 4210 GardabaerIslanda

E-mail [email protected] web www.lazytown.com

SECTORUL DE AFACERI DivertismentPRODUSE/SERVICII Motivarea copiilor să adopte

un stil de viaţă mai sănătos


ANGAJAŢI Între 43 şi 161, în funcţie deperioadele de producţie



54

CIPRU

Engino.net Ltd.

„Stai cu capul în norişi cu picioarele pe

pământ.”

Costas SISAMOS



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACERECu câţiva ani în urmă am fost numit coordonator în domeniul designului şitehnologiei de către Ministerul Educaţiei. În şcoli, elevii învăţau construindmodele tehnologice, dar întâmpinau mari dificultăţi la crearea îmbinărilor 3Dcu materialele disponibile. Această problemă mi-a dat ideea de a realiza unsistem de conectori modulari. După o perioadă de cercetări, am descoperitcă exista o lacună pe piaţă în ceea ce priveşte jucări ile destinate construcţiilo r

tehnice pentru copiii de vârstă mai mică.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIIAm fost întotdeauna fascinat de invenţiile lui Leonardo da V inci şi ale anticuluigrec Arhimede! Un alt model a fost Thomas Edison, care, prin perseverenţă,a reuşit să transforme idei în produse.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTFormarea mea profesională şi experienţa în inginerie şi educaţie au avut ocontribuţie importantă. În proiectele de cercetare şi dezvoltare totuşi finanţa-rea este crucială. Finanţările din partea guvernului cipriot şi UE au contribuitla comercializarea ENGINO.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMO insulă mică precum Cipru nu are masa critică necesară pentru a susţine unprodus specializat. Prin urmare, compania mea trebuie să se bazeze în ceamai mare parte pe exporturi, iar provocarea mea cea mai mare de până acuma fost realizarea canalelor internaţionale de comercializare pentru acesteexporturi. O provocare paralelă de importanţă egală a fost reprezentată dedesignul şi producţia pieselor ENGINO cu investiţii cât mai mici posibil, ţinândcont de multele iteraţii necesare până la realizarea optimizării.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... că poţi să-ţi creezi propriul destin! Ai posibilitatea de a fi creativ, încercân-

du-ţi, în acelaşi timp, propriile limite.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACEREFaceţi doar ceea ce vă place şi vă aduce împlinire sufletească. Puteţi acumulaputerea de a depăşi problemele doar prin încrederea în ceea ce faceţi.

NUME SISAMOS

PRENUME Costas

STUDII Inginerie mecanică şi ştiinţaeducaţiei

NUMELE COMPANEI MELE Engino.net Ltd.


PROFESIONALE

Adresa poştală P.O. Box 710403840 LimassolCipru

E-mail [email protected] web www.engino.com

SECTORUL DE AFACERI Design şi producţie de jucăriiinovatoare

PRODUSE/SERVICII Jucării pentru construit

educative


ANGAJAŢI 4



56

Ryor a.s.

„Cosmeticele suntdestinul meu...”

CEHIA

Eva ŠTĚPÁNKOVÁ



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREAtunci când mi-a venit ideea aveam optsprezece ani de experienţă în domeniulcosmeticii, lucrând la Institutul de Cosmetică Medicală. După concediul dematernitate cream produse noi, iar Institutul a primit un premiu şi o finanţare.Atunci am înţeles cum funcţionează totul. Am început să ofer profesioniştilorprodusele create de mine. Mai târziu, am creat produse pentru utilizatoriiobişnuiţi, produse comercializate în magazine de specialitate.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIILa început ştiam foarte puţin, aproape nimic despre afaceri, despre cum seconduce o companie sau ce presupune lucrul acesta. Dar am sperat mereucă va funcţiona pentru că nu mai doream să îmi vând ideile altora şi eramdornică să reuşesc.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTColegii care mi-au fost alături de la bun început, majoritatea lucrând în con-tinuare cu mine la Ryor.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMOri de câte ori creez ceva nou.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... că nu trebuie să îţi vinzi ideile altor persoane.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERENu este nevoie decât de realism şi de obiective realizabile. Bineînţeles, şi demultă muncă asiduă.

NUME

ŠTĚPÁNKOVÁ

PRENUME Eva

STUDII Tehnologie chimică

NUMELE COMPANEI MELE Ryor a.s.


PROFESIONALE

Adresa poştală Pod Spiritkou 4150 00 Prague 5Cehia

E-mail [email protected] web www.ryor.cz

SECTORUL DE AFACERI Produse cosmeticePRODUSE/SERVICII Produse de tratament şi

îngrijire a pielii şi produsede înfrumuseţare pentruutilizare profesională în

saloanele de înfrumuseţare


ANGAJAŢI 75



58

TURCIA

ELCAB KABLO VE PROFİL SAN. TIC. LTD. ŞTI

„De ce nu?”

Nejdet TISKAOĞLU



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREAm început ca tehnician responsabil de controlul calităţii pentru un mare pro-ducător de cabluri din silicon în 1998. Graţie firii mele muncitoare şi pasiuniipentru meseria mea, am fost promovat şef al departamentului de managemental calităţii şi apoi manager de producţie, într-un timp foarte scurt. Ţinta meaa fost să am şi mai mult succes şi să fiu lider. Pentru a reuşi acest lucru, amdemarat o afacere împreună cu partenerul meu actual.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIIFilozofia mea este să fiu cât mai bun atât în afacerea mea, cât şi în viaţa meaprivată. Prefer să nu iau persoane drept model, ci mai degrabă realizări şipoveşti de succes.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULT În primul rând ambiţia de a-mi atinge obiectivele şi aşteptările înalte de a reuşi.

Şi, bineînţeles, foarte multă muncă în această direc ţie şi o atitudine pozitivă înciuda oricăror dificultăţi şi dezamăgiri ale vieţii sau ale mediului de afaceri.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMFaptul că ne consumăm energia luptând împotriva barierelor tehnice şi econo -mice inerente unei ţări în curs de dezvoltare. Trebuie să lucrăm mult mai multdatorită lipsei infrastructurii industriale şi a personalului calificat, combinatăcu costuri financiare şi de investiţii foarte ridicate şi taxe mari.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... că pot fi de ajutor societăţii şi oamenilor cu care lucrez şi că generez va-loare în sensul spiritual şi material al cuvântului – succesul aici creează unimens sentiment de satisfacţie. Privind în urmă şi văzând ce ai creat capeţiun sentiment plăcut. Cu toate acestea, privim înainte şi continuăm să lucrămcu asiduitate.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERECel mai important lucru este să vă iubiţi munca şi ceea ce intenţionaţi să faceţi.Este important să ai obiective, dar trebuie să fii pregătit să munceşti din greupentru a le atinge. Priviţi înainte şi credeţi în propriul succes, în ciuda influen-ţelor negative care pot apărea. Această credinţă este jumătate din succes.

NUME TISKAOĞLU

PRENUME Nejdet

STUDII Tehnician electrician

NUMELE COMPANEI MELE ELCAB KABLO VE

PROFİL SAN. TIC. LTD. ŞTI


PROFESIONALE

Adresa poştală Atatürk Mahallesi Yıldırım

Beyazıt CaddesiHayat Sokak No:5 BoğazköyArnavutköy G.O.Paşa IstanbulTurcia

E-mail [email protected] web www.elcabkablo.com

SECTORUL DE AFACERI Industria conexă fabricării deaparate electrocasnice

PRODUSE/SERVICII Cabluri din silicon, cabluridin fibră de sticlă, fasciculede cabluri, profile din silicon,tuburi din silicon, lămpi desemnalizare, cabluri speciale


ANGAJAŢI 75



60

BULGARIA

„N.I.K. 2006” EOOD

„Să nu fii niciodatăsatisfăcut de

realizările tale.”

Nikolay TODOROV



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACERETotul a început de la un hobby – muzica rock bulgară, trupele şi concertelerock. Ideea a fost de a oferi fanilor accesorii şi alte produse care să se potri-vească cu imaginea lor. Mai apoi m-am îndreptat către modă, iar lucrurile auprogresat încet, până astăzi, când acea leg ătură între muzică şi modă continuăsă fie indestructibilă.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERII În perioada în care am început era dificil să găseşti un model potrivit în Bulgaria.

M-am orientat după literatura de specialitate din domeniul afacerilor şi me-diul academic – mediul din care făceam parte. Steaua mea călăuzitoare a fostmotivaţia de a mă exprima prin intermediul unor idei noi netradiţionale.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTCeea ce m-a ajutat cu adevărat şi s-a aflat la baza afacerii mele a fost credinţa în tot ceea ce făceam. Credeam că totul era sortit succesului. Acest lucru m-a împins înainte şi m-a ajutat s ă dez volt idei noi şi un mediu adecvat pentru

a le cultiva.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUM Întotdeauna am l uptat să fiu numă rul unu! Întotdeauna cu un pas înain-

tea competiţiei prin informaţii, idei, oportunităţi şi capacităţi. Sunt adeptulcompetiţiei corecte, utilizând instrumentele de afaceri disponibile precummarketingul creativ şi managementul inteligent.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTORESTE...... acel sentiment de imensitate, de lipsă a graniţelor. Sentimentul că pot pune în aplicare orice idee mă încarcă cu şi mai multă energie. Într-un fel, impunacest lucru şi celor cu care lucrez. Nimic nu este imposibil.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACEREPrimul şi cel mai important lucru este decizia cu privire la ce veţi face exactşi cât de departe doriţi să ajungeţi! Dacă aceste lucruri nu vă sunt suficientde clare, mai bine nu începeţi niciodată.

NUME

TODOROV

PRENUME Nikolay

STUDII Marketing şi management

NUMELE COMPANEI MELE „N.I.K. 2006” EOOD


PROFESIONALE

Adresa poştală Briz 1869 B

9010 VarnaBulgariaE-mail [email protected]

[email protected] web www.natamno.com

www.darkmoon.bgwww.mish-mash.bg

SECTORUL DE AFACERI Producţie, distribuţie şiservicii

PRODUSE/SERVICII Vestimentaţie pentruadolescenţi, accesorii

personale, bijuterii, produsesportive şi de agrement,tatuaje, body piercing etc.


ANGAJAŢI 60



62

Ponsse Oyj

„După furtună ieseîntotdeauna soarele.”

FINLANDA

Einari VIDGRÉN



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACERECa fiu de mic fermier, pe timp de iarnă lucram în explo atări forestiere. La vârstade 14 ani, am mers pentru prima dată cu tatăl meu, cu calul, la tăiat lemne în pădure. Când au apărut pri mele trac toare agricol e în anii 60, aveam dejao experienţă solidă în exploatarea forestieră. Singura problemă era că utila- jele forestiere se s tricau mer eu – prin ur mare am hotărât s ă-mi cons truiescpropriile utilaje.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERII În acea vreme la ţară nu ex istau modele de afaceri.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULT Încrederea în viitor ş i în talentul meu.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMVânzarea companiei în 1988 şi cumpărarea din nou a acesteia în 1993. Amavut multe de învăţat din acea perioadă.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... să-ţi vezi rezultatele propriei munci.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERETrebuie să aveţi o viziune clară de afaceri, cu produse şi modele operaţionalesimple. Creşterea stabilă este, de asemenea, importantă. În afară de acestea,pentru ca angajaţii cei mai potriviţi să lucreze pentru dumneavoastră, trebuiesă împărţiţi responsabilităţile.

NUME

VIDGRÉN

PRENUME Einari

STUDII Şcoala elementară

NUMELE COMPANEI MELE Ponsse Oyj


Adresa poştală Ponssentie 2274200 VieremäFinlanda

E-mail [email protected] web www.ponsse.com

SECTORUL DE AFACERI IngineriePRODUSE/SERVICII Utilaje forestiere, sisteme şi

servicii informatice


ANGAJAŢI 900



64

SPANIA

CYO Proyectos S.L.

„Încântă-ţi clientul.”

Carmen YORNO



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACEREA fost o necesitate. La 43 de ani, eram şomeră, fără nicio perspectivă de a găsiun loc de muncă.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIINiciunul. Doar supravieţuirea.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTPrimirea premiului „Emprender en femenino” în februarie 2000 din parteaMinisterului muncii şi afacerilor sociale.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMCapacitatea de a continua în condiţiile acestei crize economice mondiale cuacelaşi entuziasm şi onestitate.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...... posibilitatea de a fi creativă şi de a împărtăşi poziţia de lider în activitateamea cu managerii noştri zonali.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERECredeţi în forţele proprii şi în faptul că veţi reuşi, cu entuziasm şiperseverenţă.

NUME

YORNO

PRENUME Carmen

STUDII Studii industriale

NUMELE COMPANEI MELE CYO Proyectos S.L.


PROFESIONALE

Adresa poştală C/ Celso Emilio Ferreiro,5 Local50017 ZaragozaSpania

E-mail [email protected] web www.ingenieriacyo.com

SECTORUL DE AFACERI Ingineria proiectelor şiprogramare

PRODUSE/SERVICII Structuri, instrumente şiutilajeRobotică şi inteligenţăartificială în domeniile

aeronautic, al construcţiilorde maşini, al cosmeticelor şicel farmaceutic


ANGAJAŢI 20



66

Zotter Schokoladen Manufaktur GmbH

„Un viitor durabil– utilizăm doar

ingrediente organicecertificate; în plus, tot

ceea ce provine dinemisfera sudică esteconform practicilor

comerţului echitabil sauare certificare IMO.”

AUSTRIA

Josef ZOTTER



CUM MIA VENIT IDEEA SĂ ÎNCEP O AFACERELucrez ca independent din 1987, impulsionat întotdeauna de ideea de a-mitransforma viziunile şi imaginaţia în realitate, fără compromisuri. Ideea de afabrica ciocolată s-a născut din dragostea mea pentru produs (cacao) şi dinposibilităţile aproape nelimitate de variere a gamei savorilor.

MODELUL MEU LA DEMARAREA AFACERIINu am un model propriu-zis. Doar dorinţa de a fabrica cea mai bună ciocolatăposibilă din perspectiva gustului, a esteticii şi a preocupărilor ecologice şisociale.

CE MA AJUTAT CEL MAI MULTNumărul mare de reacţii pozitive din partea celor care iubesc ciocolata Zotterşi sprijinul familiei mele.

CEA MAI MARE PROVOCARE A MEA DE PÂNĂ ACUMMenţinerea gamei noastre largi pe piaţă. Obţinerea preţurilor necesare pentrua putea face faţă concurenţei în mod durabil.

CEL MAI BUN LUCRU LEGAT DE A FI ÎNTREPRINZĂTOR ESTE...… că pot să-mi transform cu rapiditate ideile şi imaginaţia în realitate, fărăcompromisuri.

SFATUL MEU PENTRU CEI CARE DORESC SĂ ÎNCEAPĂ OAFACERENu este nevoie să începeţi cu planuri de afaceri, dar încercaţi să vă definiţiviziunea proprie, folosindu-vă de toate calităţile dumneavoastră.

NUME ZOTTER

PRENUME Josef

STUDII Stagiu ca ospătar şi bucătarPatisier şi cofetar

NUMELE COMPANEI MELE Zotter SchokoladenManufaktur GmbH


Adresa poştală Bergl 568333 Kornberg beiRiegersburgAustria

E-mail [email protected] web www.zotter.at

SECTORUL DE AFACERI Industria alimentarăPRODUSE/SERVICII Produse de ciocolata - de

la boabe, la batonul de

ciocolată


ANGAJAŢI 100



O mare parte din informaţiile despre Uniunea Europeană sunt disponibile pe internet.Pot fi accesate prin serverul Europa (http://europa.eu).

Luxemburg: Oficiul pentru Publicaţii Oficiale al Comunităţilor Europene, 2009

ISBN 978-92-79-10753-5doi: 10.2769/33547

© Comunităţile Europene, 2009Reproducerea este autorizată doar dacă este menţionată sursa. Atunci când este indicatun alt proprietar al drepturilor de autor, trebuie solicitată permisiunea de reproducere.

tipărit pe hârtie albă fără clor

EUROPA DIRECT este un serviciu care vă ajutăsă aflaţi răspunsuri la întrebările dumneavoastră despre Uniunea Europeană

Număr de telefon gratuit (*):00 800 6 7 8 9 10 11

*Anumiţi operatori de telefonie mobilă nu permit accesul la numerele 00 800sau pot solicita un tarif pentru aceste telefoane.



Comisia Europeană

Secretul succesului

Sfaturi din partea unor întreprinzători europeni

Luxemburg: Oficiul pentru Publicaţii Oficiale al Comunităţilor Europene

2009 – 72 pp. – 29.7 x 21 cm

ISBN 978-92-79-10753-5

doi: 10.2769/33547

Pentru mai multe informaţii:

Prima Săptămână europeană a IMM-urilorhttp://www.european-sme-week.eu

Portalul european pentru IMM-urihttp://ec.europa.eu/enterprise/sme/index_ro.htm

Finanţări comunitare pentru IMM-urihttp://ec.europa.eu/enterprise/sme/funding_ro.htm

N B - 8 1



- 0 8 -4 8 8 -R O-N

Entr Sme09 the Secret of Success - Tips From European Entrepreneurs Ro

Documents

Transcript of Entr Sme09 the Secret of Success - Tips From European Entrepreneurs Ro