eficienta activitatii comerciale

8/12/2019 eficienta activitatii comerciale

1/26

404 Bazele Comerului

OBIECTIVE

1. Prezentarea modului de reflectare a calitii organizrii i desfurrii ntregii

activiti comerciale i a utilizrii resurselor n comer, prin intermediul

indicatorilor economici.

2. Conceptualizarea noiunii de eficieneconomic.

3. Conturarea criteriilor i indicatorilor de evaluare a eficienei activitii

comerciale.

4. Prezentarea modului de tratare a cheltuielilor de circulaie, ca expresie a

consumului de resurse economice n comer.

5. Definirea noiunii de rentabilitate, ca sintez a tuturor aciunilor privind

realizarea unei caliti superioare a activitii economice.

6. Conturarea cilor de sporire a eficienei, ca obiectiv fundamental al

managementului n comer.


2/26

Eficiena activitii comerciale 405

14.1. Coninutul eficienei activitii comerciale

Mrimea i calitatea activitii precum i modul de utilizare a resurselor

economice de ctre agenii comerciali se concretizeaz ntr-un ansamblu de

rezultate economico-financiare care definesc eficiena activitii comerciale. Eaconstituie principiul fundamental al existenei i prosperitii oricrei firme comerciale

i, pe un plan mai larg, condiia integrrii comerului n cerinele unei economii

moderne.

Conceptul de eficieneste asociat n teoria i practica economiccu diverse

forme de manifestare a rezultatelor obinute de agenii economici, cum sunt:

rentabilitatea, productivitatea factorilor de producie, eficacitatea capitalului,

economisirea costurilor etc1. Privit ca principiu de organizare i conducere a activitii

n economia de pia, el are ns un coninut mult mai bogat i, totodat,generalizator al tuturor rezultatelor favorabile obinute de agenii economici.

Curentele de gndire economic din epoca modern situeaz eficiena ca obiect

definitoriu al tiinei economice. Alegerea eficace n satisfacerea unor nevoi

nelimitate cu resurse limitate sau maximizarea satisfacerii nevoilor sub

constrngerea resurselor sunt expresii prin care eficiena este situat n centrul

teoriei i practicii economice2.

Prin eficiena activitii economice, n spe a comerului, se nelege

raportul dintre efortul economic depus i rezultatele obinute de un agenteconomic i de comer n ansamblul su, ori raportul dintre rezultate i efort.

Efortul se msoar prin consumul de resurse economice (materiale, umane i

financiare), iar rezultatele prin volumul vnzrilor sau alte efecte calitative ale

activitii economice (creterea profitului sau a productivitii muncii, reducerea

nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie, promovarea progresului tehnic).

Locul celor doi termeni - efort i rezultate - n exprimarea eficienei are

semnificaia sa. n principiu, se raporteaz efortul la rezultate n situaia n care

resursele economice sunt prioritare prin caracterul lor limitat n deciziile conducerii,

urmrindu-se a se evidenia consumul acestora pe unitatea de rezultat. Dimpotriv,

se raporteaz rezultatele la consumul de resurse pentru situaia n care atingerea

unui nivel al activitii economice constituie obiectul deciziei, resursele disponibile

1J. Fourasti: lucrare citat, pag. 512G. Abraham-Frois: Economie politique, Ed. Economica, Paris, pag.11


3/26


urmnd a fi angajate n acest scop.

Eficiena economic este expresia cerinelor unor legi obiective i, n primul

rnd a legii economiei de timp, care dirijeaz raionalitatea i comportamentul

agenilor economici. Progresul economic este un obiectiv condiionat de

economisirea muncii, respectiv a resurselor, n toate sferele activitii economice.

Micorarea costului distribuiei prin perfecionarea activitii comerciale duce, n

primul rnd, la sporirea randamentului capitalului comercial, prin folosirea unui capital

mai mic pentru aceleai rezultate sau obinerea unor rezultate superioare cu acelai

capital. n acelai timp, micorarea costului distribuiei duce la reducerea preului de

vnzare cu amnuntul, ceea ce permite o mai mare accesibilitate a produselor pe

pia, la lrgirea pieei i, n final, la creterea economic.

Interdependena dintre comer i alte ramuri ale economiei naionale

determino intercondiionare dintre eficiena comerului i eficiena acestora. Astfel,

micorarea consumului de resurse n sfera comerului determin deplasarea

capitalului disponibilizat n raport cu nevoile circulaiei spre ramurile care produc

masa fizic a bunurilor, contribuind la sporirea avuiei naionale. Totodat, prin

accelerarea vitezei de circulaie a mrfurilor, prin reducerea timpului de realizare a

acestora, se micoreaz timpul reproduciei, cu urmri favorabile asupra dezvoltrii

economice. La rndul su, eficiena comerului, mrimea resurselor consumate este

condiionat de activitatea ramurilor cu care comerul intr n relaii. De exemplu,

procesele de depozitare, formele de difuzare a produselor la consumatori, timpul de

vnzare a mrfurilor sunt condiionate de starea n care produsele sunt livrate de

industrie, de mijloacele cu care circul i de rapiditatea cu care sunt ncheiate

tranzaciile comerciale. Aceastinterdependenimpune ca aciunile privind eficiena

activitii comerciale, criteriile de optimizare a diferitelor aspecte ale circula iei

mrfurilor, s fie apreciate prin prisma consecinelor pe care ele le au asupra

ntregului circuit al micrii mrfurilor. De exemplu, modelele de optimizare a

stocurilor au drept criteriu micorarea cheltuielilor pe seama unei reale accelerri a

vitezei de circulaie pe ntregul parcurs productor-consumator i nu o simpldeplasare a stocurilor din comer la industrie sau invers, cu consecine asupra

micorrii cheltuielilor de stocare numai la un singur partener.

i n interiorul ramurii comerului, unde la distribuia produselor participmai

muli intermediari, eficiena trebuie privit att pentru fiecare ntreprindere, ct i

pentru ansamblul comerului. Micarea mrfurilor, att prin veriga cu ridicata, ct i

prin cea cu amnuntul, poate sse desfoare n condiii de eficienpentru fiecare


4/26


din ele, cu toate cpe ansamblul comerului o asemenea micare snu fie eficient,

solicitnd cheltuieli mai mari.

14.2. Criteriile de apreciere a eficienei activitii comerciale

Aspectele variate sub care se manifest obiectivele economice din comer,

eforturile fcute pentru ndeplinirea lor i rezultatele obinute conduc la concluzia c

pentru exprimarea eficienei economice trebuie folosit un complex de indicatori, care

s evidenieze aceste raporturi la nivelul ramurii comerului i al fiecrei societi,

pentru ansamblul activitii comerciale i pentru diverse laturi ale acesteia.

n ceea ce privete eficiena de ansamblu a comerului, deci rezultatele

conjugate prin interdependena lor ale tuturor agenilor economici, se folosescurmtorii indicatori:

Productivitatea factorilor de producie (numr de personal, capital

social) calculatca raport ntre volumul activitii i fiecare din factorii respectivi. Ea

poate fi comparatcu productivitatea factorilor de producie din industrie i exprim

n dinamicschimbarea raportului dintre cei care produc i vnd un volum de mrfuri

dat sau schimbrile n eficiena muncii lor.

Veniturile la bugetul de stat aduse de comer, n principal cele provenite

din impozitul pe profit, care cresc pe msura dezvoltrii activitii, micorriiconsumului de resurse i sporirii eficienei economice.

Timpul mediu de circulaie a mrfurilor(ca raport ntre stocurile medii la

diferite grupe de mrfuri i vnzrile medii zilnice) comparativ cu timpul mediu de

producie a mrfurilor respective, reflectnd n dinamic schimbrile n calitatea

distribuiei.

Numrul de salariai din comerfade totalul populaiei active sau al

salariailor din economie. Indicatorul caracterizeaz, n mare msur, eficiena

sociala comerului, nivelul servirii comerciale.

Nivelul relativ al cheltuielilor de circulaie (cheltuielile la o mie de lei

vnzri) caracterizeaz complexitatea i raionalitatea distribuiei, acesta fiind

difereniat pe ageni economici de acelai profil, n funcie de felul n care ei i

gospodresc resursele.


5/26


Eficiena activitii unei societi comerciale sau a diverselor laturi ale

acesteia, ca expresie a minimizrii cheltuielilor sau a maximizrii rezultatelor, este

apreciat pe baza urmtoarelor criterii: eficiena utilizrii resurselor economice

(materiale, umane i financiare), costul circulaiei mrfurilor i rentabilitatea activitii

economice.

Eficiena utilizrii resurselor economice se exprim prin indicatori n

care resursele economice (ca efort) se raporteaz la rezultatele economice (ca

efect), obinndu-se consumul de resurse la o unitate de rezultat (de exemplu,

valoarea fondurilor fixe sau valoarea fondurilor financiare la un milion de lei vnzri).

Printr-un raport invers se obin rezultatele la o unitate de efort. Complementar se pot

folosi indicatori care exprim coeficienii de utilizare a unor resurse n raport cu

potenialul lor maxim (de exemplu, coeficientul de utilizare a capacitii de transport,

a unui utilaj, coeficientul de utilizare a timpului de lucru calendaristic3).

Costul circulaiei (sau cheltuielile de circulaie) i rentabilitatea

reprezint criterii de apreciere a eficienei globale a activitii economice a unei

societi comerciale i, ntr-o interpretare mai larg, sinteza calitativ a activitii

acesteia. n mrimea acestor indicatori se regsesc att modul de utilizare a

factorilor de producie, ct i calitatea relaiilor cu partenerii, inclusiv condiiile de

mediu.

Alturi de eficiena economic, teoria i practica activitii comerciale

delimiteaz i eficiena social sau eficiena pentru cumprtori, constnd ncalitatea deservirii comerciale. Un asemenea mod de abordare a eficienei este

specific acelor domenii n care ntreprinztorii intrn relaii directe cu publicul, cruia

trebuie s-i asigure un anumit nivel al serviciilor oferite n momentul acceptrii

schimbului.

Eficien social se asociaz cu eficien economic, un nivel ridicat al

deservirii comerciale determinnd formarea pentru fiecare unitate comerciala unei

clientele stabile, care, prin puterea ei de cumprare, determin volumul activitii

economice. Totui cele douforme pot snu se suprapun, tendina de economisirea resurselor, proprie ntreprinztorului, sse rsfrngde la o anumitlimitnegativ

asupra nivelului deservirii comerciale.

Eficiena social este apreciat prin indicatori privind mrimea resurselor

3 Pentru indicatorii de utilizare a resurselor a se vedea i capitolele: Baza tehnico-material,

Personalul comercial i Resursele financiare.


6/26


materiale i umane folosite n comern raport cu numrul de locuitori deservii (de

exemplu, suprafaa comercial sau numrul de lucrtori comerciali la o mie de

locuitori), serviciile comerciale oferite n uniti, gradul de diversificare a

sortimentului, calitatea relaiilor cu publicul i alii.

Comerul se nscrie prin criteriul eficienei sociale ntre factorii care definesc

calitatea vieii.

14.3. Cheltuielile de circulaie n comer

Eficiena activitii comerciale este evaluati prin mrimea costurilor sau a

cheltuielilor determinate de circulaia mrfurilor de la productor la consumator. n

acest indicator se reflectcondiiile proprii de desfurare a activitii de ctre fiecare

agent economic i modul de folosire a factorilor de producie.

14.3.1. Coninutul i structura cheltuielilor de circulaie n comer

Cheltuielile de circulaie reprezint consumul de resurse economice,

evaluate n bani, pentru nfptuirea circulaiei mrfurilor de la productori la

consumatori.

Noiunea de cheltuieli de circulaie este asimilat frecvent n literatura

economic termenului de cost de produc

ie, acesta fiind definit ca totalitatea

cheltuielilor corespunztoare consumului de factori de producie pe care agenii

economici le efectueaz pentru producerea i vnzarea bunurilor materiale sau

prestarea de servicii4. Un asemenea punct de vedere poate fi explicat prin sensul

larg de productiv pe care l au diverse activiti, printre care i comerul, n

economia moderni prin faptul cvnzarea mrfurilor - directsau prin intermediari

- este o finalitate a produciei, costurile de orice natur fiind circumscrise acestui

scop.

Reflectarea corecta contribuiei diverselor activiti economice la crearea irealizarea sub formbneasca valorii produselor pe piaa impus nsutilizarea

unui termen care sdelimiteze cheltuielile efectuate cu schimbul produselor de cele

efectuate pentru producerea lor. Se delimiteazastfel, n cadrul costurilor globale din

4N. Dobrot(coordonator): Economia politic, Ed. Economic, Bucureti, 1995, p.144


7/26


economie costurile de distribuie, ca parte destinat operaiunilor comerciale5.

Evidenierea distincta acestor cheltuieli este motivatatt de coninutul lor diferit,

ct i de faptul cele dein o pondere nsemnatn structura preului de vnzare a

produselor la consumatori, reprezentnd la unele produse 30-40% din acest pre, iar

la multe produse agricole depind chiar costul de producie.

n practica financiar din ara noastr s-a adoptat termenul de cheltuieli de

exploatare pentru totalul consumului de bunuri i servicii efectuate de agenii

economici pentru desfurarea activitii lor6. n aceste cheltuieli se include i

valoarea produselor (costul mrfurilor) cu care agenii economici se aprovizioneaz

de la furnizori pentru producie sau vnzare.

n lucrarea de fa s-a optat pentru conceptul de cheltuieli de circulaiedin

doumotive:

a) Noiunea de cheltuieli de circulaie este consacratn gndirea economic

i n practica agenilor economici din ara noastr;

b) Cheltuielile de circulaie reflect cu mai mult profunzime esena lor de

cheltuieli ocazionate de comercializarea produselor. Delimitndu-le de cheltuielile

efectuate cu producerea bunurilor i serviciilor ca valori fizice i utiliti, se poate

evidenia contribuia comerului la crearea PIB.

Noiunea de cheltuieli de circulaie poate fi asimilat celei de cheltuieli de

distribuie.

nscriind consumul de resurse n procesul realizrii mrfurilor, rezult c

noiunea de cheltuieli de circulaie privete activitatea tuturor agenilor economici

care participla acest proces. Ca atare, ele sunt efectuate de productori, care vnd

produsele prin relaii directe cu consumatorii, de comercianii distribuitori, care

cumprprodusele de la productori i le vnd consumatorilor i de consumatori, n

special productivi, care pstreaz produsele cumprate pn n momentul utilizrii

lor, n situaia n care stocajul reprezinto condiie a consumului.

Analiznd coninutul cheltuielilor de circulaie dupnatura proceselor

economice i a mijloacelor care le genereaz se delimiteaz urmtoarelecategorii de cheltuieli:

cheltuieli materiale: combustibili, energie, ap, materiale de ntreinere,

5J. Aomeuf: Dictionnaire des sciences economique, Presses Universitaires de France, 19565Ministerul Finanelor, Sistemul contabil al agenilor economici, Ed. Economic, Bucureti, 1993


8/26


uzura obiectelor de inventar, pierderi naturale la mrfurile pstrate etc.;

lucrri i servicii executate de teri: ntreinere i reparaii, chirii,

transportul mrfurilor, pot i telecomunicaii, prime de asigurare, comisioane la

cumprarea sau vnzarea titlurilor de valoare, cheltuieli pentru serviciile bancare,

cheltuieli cu publicitatea etc.;

impozite i taxe:taxa pe valoarea adugat, taxe ctre instituiile publice

etc.;

cheltuieli cu personalul:salarii, contribuii la asigurrile sociale;

cheltuieli cu amortizarea i provizioane: amortizarea imobilizrilor

necorporale i corporale, provizioane pentru deprecierea imobilizrilor necorporale i

corporale i pentru creane nencasabile;

cheltuieli excepionale: valoarea despgubirilor pltite, amenzi, debite

prescrise, pierderi din calamiti, donaii etc.

Cerinele cunoaterii tiinifice i cele ale managementului au impus

evidenierea analitic i folosirea unor clasificri pragmatice ale cheltuielilor

pentru a putea identifica mai bine mijloacele de raionalizare a lor.

O prim clasificare structureaz cheltuielile dup forma de comer (cu

materii prime i echipament industrial, cu produse agricole, cu bunuri de consum

individual), grupele de produse (alimentare, nealimentare i alimentaie public) i

stadiile de circulaie a mrfurilor (cu ridicata i cu amnuntul) n care se

efectueaz.Potrivit specificului activitii fiecrei ramuri de comer, ponderea grupelor de

cheltuieli ca i nivelul lor relativ sunt diferite de la o ramur de comer la alta. n

principiu, circulaia cu ridicata se realizeazcu un nivel relativ de cheltuieli mai mic

dect circulaia cu amnuntul, iar comercializarea mrfurilor alimentare este mai

costisitoare dect cea a mrfurilor nealimentare. n comerul cu ridicata, ponderea

cea mai mare o dein cheltuielile cu transportul i cele cu depozitarea fa de

comerul cu amnuntul unde cheltuielile cu remunerarea personalului i cu

ntreinerea unitilor ocuplocul principal.O asemenea clasificare rspunde cerinelor unei politici de difereniere a

cotelor de adaos comercial pe ramuri de comeri pe grupe de mrfuri, astfel nct

acestea sasigure condiiile de eficienn comercializarea normala oricrei grupe

de mrfuri.

Dup dependena de volumul activitii economice se disting dou

categorii de cheltuieli: variabile i constante.


9/26


Cheltuielile variabile se modific(proporional sau neproporional) o dat

cu evoluia volumului activitii (de exemplu, cheltuielile cu transportul mrfurilor, cu

salariile, pierderile naturale etc.).

Cheltuielile constantesunt independente de volumul activitii economice

(de exemplu, cheltuielile cu ntreinerea bazei tehnico-materiale, cu chiria localurilor

etc.), dei peste o anumit limit a activitii ele pot s creasc. De exemplu,

creterea volumului vnzrilor peste limita de folosire integral a capacitii de

depozitare sau de vnzare impune construirea de noi spa ii comerciale, care duce la

mrirea cheltuielilor de ntreinere, a amortizrii localurilor etc.

Ca urmare a influenei diferite a creterii volumului vnzrilor asupra celor

doucategorii de cheltuieli, nivelul relativ global al acestora se reduce. Semnificaia

practic a acestei grupri const n posibilitatea evalurii cheltuielilor pentru o

perioad viitoare n funcie de ritmul creterii activitii economice. n exemplul

urmtor, cheltuielile pentru anul T1 au fost determinate prin sporirea cheltuielilor

variabile cu acelai ritm de cretere a vnzrilor

(108 %) i meninerea cheltuielilor constante la acelai nivel absolut. Ca urmare a

acestei evoluii, dei nivelul absolut total al cheltuielilor a crescut (105,3%), nivelul lor

relativ a sczut (de la 15% la 14,63%) .

Exemplu:Indicatori Anul T0 Anul T1 T1/T0(%)

Volumul vnzrilor(mil.lei) 2 000 2 160 108

Nivelul absolut alcheltuielilor (mil.lei)

300 316 105,3

Variabile 200 216 108

Constante 100 100 -

Nivelul relativ alcheltuielilor (%)

15 14,63

Variabile 10 10

Constante 5 4,63

Aceast grupare a cheltuielilor permite, totodat, determinarea costului

marginal al comercializrii, definit prin costul (cheltuielile) cu care se realizeazo

unitate valoric suplimentar dintr-un produs (de exemplu, un milion de lei). Acest


10/26


11/26


El este un indicator calitativ al activitii economice, o expresie a eficienei

acesteia, deoarece desemneazconsumul diferit de resurse i modul de aciune al

agenilor economici pentru vnzarea unei uniti valorice dintr-un produs.

Cuantumul creterii (reducerii) nivelului relativ al cheltuielilor de

circulaie (Q) reprezint diferena dintre nivelul relativ al cheltuielilor din perioada

curent i cel din perioada de baz sau dintre nivelul relativ estimat i cel efectiv

realizat pe o perioad: Q = Nche1- Nche0.

Ritmul reducerii (creterii)nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie

(Rche) este dat de raportul procentual dintre cuantumul reducerii i nivelul relativ al

cheltuielilor din perioada de baz: 1000

=

Nche

QRche .

Acest indicator msoar efortul depus pentru reducerea nivelului relativ al

cheltuielilor; douuniti comerciale pot realiza acelai cuantum de reducere, dar cu

o semnificaie de efort diferit. De exemplu, o unitate A a redus nivelul relativ al

cheltuielilor ntr-o perioadde la 15% la 14%, iar o unitate B de la 12% la 11%. n

ambele cazuri, cuantumul de reduceri a fost acelai, de 1%, ritmul de reducere a

nivelului relativ, efortul depus, fiind nsdiferit: de -6,66% pentru unitatea A i de -8,

33% (sensul trebuie interpretat de efort mai mare) pentru unitatea B.

Economia relativ de cheltuieli (Eche), datorit reducerii (creterii)

nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie, se calculeazprin nmulirea cuantumului

reducerii nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie cu volumul vnzrilor din

perioada curenti mprit la 100:100

1VQ

Eche

= .

i acest indicator este o expresie a eficienei activitii economice, deoarece n

mrimea lui se concretizeaz rezultatele obinute ca urmare a efortului depus sub

forma consumului de resurse.


12/26


Exemplu de calculare a indicatorilor cheltuielilor de circulaie:

Indicatori Anul T0 Anul T1 Calculul pentru T1

Volumul vnzrilor (mil.lei.) 2 000 2 160 -Nivelul absolut al cheltuielilor(mil.lei.)

300 316 -

Nivelul relativ al cheltuielilor

(%)

15 14,63

63,141002160

316=

Cuantumul reducerii niveluluirelativ al cheltuielilor (%)

- -0,37 37,01563,14 =

Ritmul reducerii niveluluirelativ al cheltuielilor (%)

- -2,5353,2100

15

37,0=

Economia relativdecheltuieli (mil.lei.)

- -88

100

216037,0=

14.3.3. Factorii care influeneazmrimea i dinamica

cheltuielilor de circulaie

Asupra cheltuielilor de circulaie acioneazun numr mare de factori, obiectivi

i subiectivi, cu aciune asupra tuturor cheltuielilor sau numai asupra unei grupe. Ei

determin n raport cu mrimea, dinamica i structura cheltuielilor un ansamblu de

relaii cauzale, cuantificabile, care reprezint suportul teoretic al relaiilor scop-

mijloace din politica agenilor economici, respectiv al diverselor ci de raionalizare a

cheltuielilor. Acestea din urmsunt mijloace prin care se intensificaciunea pozitiv

a unui factor, n sensul raionalizrii cheltuielilor. Principalii factori care acioneazaspra ansamblului cheltuielilor de

circulaie sunt urmtorii:

Volumul vnzrilor sau, ntr-o interpretare mai larg, volumul activitii

economice.

Creterea volumului vnzrilor determinobiectiv mrirea volumului absolut al

cheltuielilor de circulaie, deoarece sporete masa mrfurilor transportate, se

efectueazcheltuieli mai mari cu stocarea mrfurilor, sporete fondul de salarii etc.

Creterea volumului cheltuielilor nu este ns proporional cu creterea volumului

activitii economice, deoarece nu toate cheltuielile de circulaie se afl n aceast

relaie de determinare. Dup cum se cunoate, numai cheltuielile variabile sunt

influenate de creterea vnzrilor, pe cnd cele constante rmn n sumabsolut

neschimbate. n aceste condiii, volumul absolut al cheltuielilor crete neproporional

cu vnzrile, ceea ce, n final, nseamnreducerea nivelului lor relativ.


13/26


Structura vnzrilorpe grupe de mrfuri i schimbarea acesteia n timp

influeneaz att volumul ct i dinamica cheltuielilor de circulaie. Sortimentul

mrfurilor determin, prin proprietile fizico-chimice ale produselor, cheltuieli diferite

de comercializare. Unele mrfuri au volum mare i valoare mic (deci determin

cheltuieli mari de transport, depozitare i pstrare), altele solicit prezena unui

sortiment larg pentru alegerea produsului de ctre consumator (determinnd

cheltuieli mai mari cu stocarea). Mrfurile alimentare se comercializeazcu cheltuieli

mai mari dect celelalte grupe de produse, iar n structura lor, legumele i fructele

reclam cheltuieli de circulaie mai mult dect duble fa de cele provenite din

industria alimentar.

Din aceste motive, schimbrile n structura vnzrilor n favoarea grupelor de

mrfuri cu nivel relativ al cheltuielilor mai ridicat determinobiectiv o modificare a

volumului total al cheltuielilor, chiar dac celelalte condiii rmn neschimbate

(volumul global al vnzrilor i nivelul relativ al cheltuielilor pe grupe de mrfuri).

Modul de distribuie a mrfurilor, care presupune: formele de micare

(direct sau prin intermediari), numrul de verigi intermediare, distanele de la

furnizori la beneficiari, felul transporturilor (cale ferat, auto, naval), influeneaz

categoriile de cheltuieli legate de transport, depozitare, uzura ambalajelor de

circulaie i altele.

Evident, micarea directeste cea mai economicoas, ea evitnd cheltuielile

de depozitare fcute de intermediari. Totui, pentru unii ageni economici evitareadepozitelor angrositilor se dovedete mai costisitoare dect folosirea lor, ei trebuind

sinlegturi n acest caz cu un numr mare de furnizori, sachiziioneze cantiti

de o anumitmrime, care determineficiena pentru furnizori, i s-i dezvolte o

reea de aprovizionare, ceea ce complicgestiunea proprie a stocurilor.

n privina formelor de transport, fiecare dintre aceasta reprezintcondiia unei

eficiene superioare pentru anumite grupe de mrfuri. De exemplu, mrfurile de

volum mare se transportavantajos pe distane lungi, cu mijloace feroviare adaptate

utilizrii transconteinerelor pentru vehicularea lor ntre staia de cale ferat idepozitul furnizorului i beneficiarului, dup cum mrfurile perisabile se transport

mai avantajos cu mijloacele auto, evitndu-se prin transportul din poart-n poart

manipulrile repetate.

Asociat cu factorul de mai sus este viteza de circulaie a mrfurilor,

respectiv timpul n care mrfurile parcurg sfera circulaiei, deci trec de la productor

la consumator.


14/26


n primul rnd, de viteza de circulaie a mrfurilor depinde amploarea

procesului de stocare n comer, deoarece, pnn momentul realizrii lor, mrfurile

se aflsub formde stocuri. La rndul su, procesul de stocare antreneazvariate

cheltuieli legate de finanarea stocurilor, pstrarea lor n depozite sau expunerea lor

n unitile de vnzare, pierderi normale n timpul pstrrii etc. Astfel, mrfurile din

grupa textile-nclminte sau metalo-chimice, datorit complexitii sortimentului,

impun stocuri mai mari dect mrfurile alimentare i, drept urmare, cheltuieli mai mari

cu finanarea lor. n schimb, mrfurile alimentare solicit condiii deosebite de

pstrare, unele dintre ele (legumele i fructele) impuse de nsilozarea pe timp

ndelungat.

n al doilea rnd, accelerarea vitezei de circulaie, concretizat n mrirea

numrului de rotaii ale stocurilor, determinsporirea nsi a volumului vnzrilor,

care reprezint - aa cum s-a artat mai nainte - un factor cu influen pozitiv

asupra tuturor cheltuielilor de circulaie.

Productivitatea muncii este un factor cu aciune direct asupra

cheltuielilor cu salarizarea personalului. Creterea productivitii muncii duce la o

economie relativde personal i, deci, de fond de salarii. Totodat, creterea ei duce

la mrirea volumului vnzrilor, cu consecine cunoscute asupra ansamblului

cheltuielilor de circulaie.

Ca factor cu spectru larg de influen este inclus i complexitatea

activitii comerciale. Se nelege n acest cadru nivelul de dezvoltare a reeleicomerciale, varietatea sortimentului oferit n uniti, numrul de personal care

deservete publicul, gama de servicii comerciale oferite la vnzarea mrfurilor etc.,

care difer de la o form de comer la alta i de la o firm comercial la alta.

Organizarea superioar a activitii comerciale desemneaz gradul su de

modernizare, cu influen asupra cheltuielilor de circulaie. Modernizarea comerului

duce la mrirea cheltuielilor de circulaie, ns acest spor este n mare parte

compensat prin creterea volumului vnzrilor ca urmare a acestui proces.

Cheltuielile de circulaie sunt influenate i de factori externi activitiicomerciale, legai de mediul economico-social, juridic i administrativ n care

funcioneaz unitile comerciale. Unele dintre aceste condiii influeneaz volumul

vnzrilor (de exemplu, puterea de cumprare a populaiei) i, prin intermediul

acestuia, mrimea cheltuielilor. Altele, cum sunt tarifele pentru serviciile de

gospodrire comunal (furnizarea energiei electrice i termice, tarifele pentru

transportul mrfurilor, tarifele pentru chirii etc.), precum i rata dobnzilor bancare

influeneazmrimea cheltuielilor cu plata serviciilor ctre teri.


15/26


16/26


de aciuni i, deci, de cretere a capitalului unei firme.

Profitul comercial este, n cea mai mare parte, forma proprie de valorificare a

factorilor de producie din interiorul comerului. Anumite condiii conjuncturale de

pia, rezultatele obinute de alte uniti economice unde o societate comercial

poate deine aciuni, diverse msuri de politic economic a statului pot influena

ns mrimea profitului. Se disting astfel trei tipuri de profit: profitul ctigat prin

iniiativa proprie a fiecrui ntreprinztor, profitul primit datorit unor mprejurri

favorabile n activitatea acestuia i profitul admis, stabilit potrivit unor reglementri

ale puterii publice.

Gradul de rentabilitate este diferit pe societi comerciale i pe ramuri de

comer, datorit specificului distribuiei din fiecare ramur (a felului circuitelor de

micare a mrfurilor), a particularitilor mediului economico-social n care i

desfoaractivitatea fiecare agent economic i a modului n care ei i gestioneaz

resursele. Pentru acoperirea cheltuielilor de circulaie i asigurarea profitului, fiecare

ntreprinztor comercial aplic la valoarea mrfurilor cumprate de la furnizori un

adaos comercial, de mrimea cruia depinde preul cu care i vinde produsele.

Nivelul preurilor este nssupus concurenei, astfel cpentru o anumitramurde

activitate el tinde sse apropie de cele mai mici costuri de produc ie i de circulaie,

determinnd astfel indirect mrimea cotelor de adaos ce pot fi practicate. O cotde

adaos prea mare poate s duc la lipsa de competitivitate a produselor datorit

creterii preului de vnzare.

Rentabilitatea se exprimprin doi indicatori: profitul i rata profitului sau

a rentabilitii.

La nivelul unei societi comerciale, profitul se determin ca diferen

ntre suma veniturilor i suma cheltuielilor efectuate cu activitatea economic,

inclusiv taxa pe valoarea adugati accizele percepute la vnzarea mrfurilor.

Veniturile (ncasrile) obinute din activitatea economiccuprind:

veniturile din vnzarea mrfurilor (cu ridicata sau cu amnuntul) la preul

care include adaosul comercial; veniturile din alte activiti (producie, prestri de servicii);

veniturile financiare (ncasrile din dobnzi pentru sumele din conturile

bancare, ncasrile de dividende pentru aciunile deinute la alte societi, diferena

de curs valutar);

veniturile excepionale (valoarea bunurilor valorificate prin dezmembrarea

unor fonduri fixe casate, penalizri ncasate, provizioane neutilizate).


17/26


Cheltuielile efectuate pentru activitatea economicinclud:

costul mrfurilor vndute (costul pltit furnizorului);

cheltuielile pentru alte activiti (costul produselor sau serviciilor realizate

complementar activitii de baz)

cheltuielile de circulaie;

cheltuielile financiare (cu dobnzile bancare, pierderi din creane, respectiv

din participaii sau mprumuturi acordate, diferena de curs valutar);

cheltuielile excepionale (despgubiri, amenzi, valoarea debitelor prescrise

sau a debitorilor insolvabili, pierderi din calamiti)

Prin scderea din venituri a cheltuielilor se obine profitul brut sau

impozabil. Asupra acestuia se aplic impozitul pe profit sub forma unei cote

procentuale reglementat prin lege, obinndu-se profitul net. Acesta capt

destinaiile prevzute n statutul de funcionare a societii. Rata rentabilitii (Rr) se determin ca raport procentual ntre mrimea

profitului (P) i volumul activitii comerciale (V): 100=V

PRr .

Ea permite astfel o apreciere mai exacta efortului depus de o ntreprindere

pentru a obine profitul, volumul vnzrilor sintetiznd n mod indirect consumul de

resurse sau efortul fcut.

Rata rentabilitii se poate exprima i ca raport ntre profit i mrimea fiecrui

factor de producie sau a diferitelor elemente care compun patrimoniul, obinndu-se,prin aceasta, expresii semnificative ale eficienei ca raport ntre efectele i eforturile

economice. Se calculeazastfel rata rentabilitii n raport cu capitalul propriu sau cu

totalul capitalului utilizat, deci i cu cel mprumutat, diferena dintre cele doumrimi

reflectnd contribuia adus la creterea rentabilitii de resursele suplimentare de

capital.

Profitul luat n calcul poate fi profitul brut, profitul net sau profitul diminuat cu

prelevrile pentru diverse fonduri, rata rentabilitii n acest din urm caz avnd

semnificaie pentru mrimea dividendelor ce pot fi acordate acionarilor.ntre rata rentabilitii capitalului i rata rentabilitii economice exist

urmtoarea relaie:

propriuCapitalul

nzarilorVolumul va

nzarilorVolumul va

etProfitul n

propriuCapitalul

etProfitul n= ,

unde ultimul raport reprezintcoeficientul de rotaie a capitalului. Relaia de mai sus

aratco societate comercialpoate avea o ratredusa rentabilitii n raport cu


18/26


activitatea economic, dar ridicat n raport cu capitalul, ca urmare a sporirii

numrului de rotaii ale acestuia.

Rata rentabilitii poate fi calculat i n raport cu resursele umane folosite

(fonduri de salarii sau numr de personal), cu activul total al ntreprinderii, cu

investiiile care l-au creat, fiecare semnificnd un aspect de eficien a utilizrii

resurselor economice.

ntre mrimea profitului n raport cu numrul de personal i cu volumul

vnzrilor se stabilete relaia:

personaldeNumarul

vanzarilorVolumul

vanzarilorVolumul

Profitul

personaldeNumarul

Profitul= ,

unde ultimul raport reprezintproductivitatea muncii. Deci, rentabilitatea n raport cu

numrul de personal sporete direct proporional cu productivitatea muncii.

14.4.2. Factorii care determinmrimea profitului

Fiind o diferen ntre venituri i cheltuieli, profitul este influenat de factori

care acioneazasupra acestor doumrimi.

Formarea veniturilor i a cheltuielilor prezint particulariti n diferitele

domenii de activitate din comer, astfel ci factorii de influensunt specifici pentru

fiecare dintre acestea.

n domeniul circulaiei mrfurilor, fcnd abstracie de costul produselorcare este cuprins n sum egal att la venituri ct i la cheltuieli, ponderea

hotrtoare n venituri o deine adaosul comercial, iar n cheltuieli, cheltuielile de

circulaie.

Adaosul comercial, reprezentnd venituri, are asupra profitului o influen

pozitiv, n timp ce cheltuielile de circulaie au o influen negativ. Profitul va fi cu

att mai mare cu ct va crete adaosul comercial i se vor micora cheltuielile de

circulaie. La rndul lor, aceti doi indicatori depind funcional (corespunztor figurii

14.1.) de o serie de elemente constitutive, care sunt considerate factori de influen mediai asupra profitului.

Relaiile de dependena profitului de cele douelemente ale sale sunt

urmtoarele:


19/26


Volumul adaosului comercial depinde de volumul i structura

aprovizionrilor de la furnizori i de cotele de adaos comercial pe grupe de mrfuri, el

fiind produsul celor dou elemente. Ambele sunt pentru ntreprinztor mrimi

variabile, influenate de factori obiectivi i subiectivi.

Volumul i structura aprovizionrilor depind de volumul i structura

cererii populaiei, respectiv a vnzrilor, care, la rndul lor, sunt determinate de

puterea de cumprare a populaiei, fiecare ntreprinztor acoperind o parte aacestora, definit prin cota sa de pia. Ea poate fi sporit ns pe seama

concurenilor, prin ctigarea unor noi segmente de consumatori, prin promovarea

unor produse noi pe piasau prin schimbarea nsi a structurii cererii n favoarea

produselor pe care o anumitfirm le comercializeaz. n condiiile n care cotele de

adaos comercial rmn neschimbate, creterea volumului aprovizionrilor duce la

mrirea volumului adaosului comercial.

Cotele de adaos comercial se difereniazpe grupe de mrfuri n funcie

de mrimea cheltuielilor de circulaie i de prezena sau absena taxei pe valoareaadugat. Volumul global al adaosului comercial crete dac structura

aprovizionrilor se schimbn favoarea mrfurilor cu adaos comercial mai mare.

Volumul veniturilor din adaosul comercial se poate stabili prin cotele

respective i n raport cu volumul vnzrilor, situaie n care cotele de adaos

comercial (a) se transformn cote de rabat (r) i se aplicasupra vnzrilor.

Transformarea lor se face potrivit relaiilor:

Profitul comercial

Volumul

adaosului comercial

Volumul

cheltuielilor de circulaie

Mrimea cotelorde adaos

comercial pegrupe de mrfuri

Volumul istructura

aprovizionrilor

Nivelul relativ alcheltuielilor pe

grupe demrfuri

Volumuli structuravnzrilor

Fig. 14.1. Modul de formare a profitului comercial


20/26


21/26


exploatare), profitul este influenat i de veniturile i cheltuielile financiare (rezultatul

financiar) i de veniturile i cheltuielile excepionale (rezultatul excepional. Profitul

crete astfel n msura n care societatea deine titluri de plasament (aciuni,

obligaiuni) la alte societi, care i aduc dividende sau dobnzi, precum i

disponibiliti din conturi bancare, care pe lng sporirea capaciti de lichiditate i

aduc dobnzi. De asemenea, profitul este influenat favorabil de lipsa debitorilor

insolvabili, a pierderilor din creane, a amenzilor, penalizrilor i despgubirilor ctre

teri etc., care sunt rezultatul gospodririi eficiente a patrimoniului i desfurrii unei

activiti n spiritul disciplinei financiare.

n afara profitului ctigat prin iniiativa proprie, n activitatea societii

comerciale poate aprea i un profit suplimentar, denumit profit primit, datoritunor

condiii favorabile n evaluarea activului i pasivului bilanului ntre nceputul i

sfritul anului. Unele componente ale acestuia i pot spori valoarea, ca de

exemplu, aciunile pe care le deine o societate la o alt societate, schimbri

favorabile n rata dobnzilor la creanele deinute, schimbri

ale cursului leului fade valutele pe care societatea le deine n cont8.

De asemenea, pentru unele ntreprinderi sau grupe de mrfuri, mrimea

profitului rezultdin anumite reglementri ale preurilor de ctre stat, din negocierea

preurilor ntre productori i distribuitori, din reglementri de taxe vamale, subvenii

acordate de stat etc., fiind deci parial legat de efortul ntreprinderii. Acesta este

denumit profitul admis i face parte din prghiile de aciune a statului n cadrul

mecanismului pieei.

14.4.3. Repartizarea profitului

Profitul, indiferent de forma n care este obinut (ctigat, primit sau admis),

este considerat un rezultat al participrii factorilor de producie la activitatea

economici un drept al acestora. Asupra lui greveaznsputernic obligaiile ctre

bugetul statului sau al organelor publice locale, sub forma impozitelor, astfel c n

8O asemenea evaluare devine posibilprin calcularea profitului ca diferen ntre valoarea totala

activelor unei societi (imobile, materiale, stocuri, creane, titluri n efecte de comer) i valoarea

datoriilor fa de teri (nonproprietari societilor) pe termen lung i mediu (obligaii bancare) i pe

termen scurt (furnizori i alii). (A. Babeau:lucrare citat, pag.9)


22/26


prosperitatea firmei i n mrimea profitului sunt n egalmsur interesai salariaii,

proprietarii, managerii i statul.

Cum prosperitatea unei firme depinde de investiiile de capital, prima

destinaie a profitului o reprezint formarea fondului de dezvoltare, pentru

autofinanarea investiiilor i a creterii necesarului de mijloace circulante i formarea

fondului de rezerv (valori materiale) pentru prevenirea dezechilibrelor. Aceste

fonduri micoreaz n mod firesc beneficiile care revin proprietarilor factorilor de

producie, dar, prin scopul lor, devin premisa viitoarei creteri superioare a activitii

economice.

Rolul autofinanrii n creterea economic reiese i din modul n care statul

stimuleazalocarea de ctre agenii economici a unei pri mai mari din profit pentru

dezvoltare, prin impozitarea acestei pri cu un procent mai mic dect pentru ntregul

profit sau chiar neimpozitarea profitului reinvestit.

Din profitul rmas se constituie o serie de fonduri pentru recompensarea

factorilor de producie participani la obinerea lui. Astfel, pentru personalul comercial

se constituie fondul de participare a salariailor la profit, fondul pentru aciuni

socio-culturale (construirea de locuine i uniti de deservire social, organizarea

de aciuni culturale n favoarea salariailor etc.), fondul de premiere i alte fonduri

hotrte de adunarea general a acionarilor. Regiile varsdiferena rmas dup

formarea acestor fonduri la bugetul statului.

Societile comerciale pe aciuni recompenseaz participarea capitalului la

obinerea profitului prin acordarea de dividende persoanelor, altor societi sau

statului pentru aciunile deinute. Cota medie a dividendelor este foarte diferitde la

o societate la alta. n rile dezvoltate economic ea se situeazde obicei n jurul ratei

dobnzii. Ceea ce este ns la fel de important ca i mrimea dividendelor este

cotaia la bursa aciunilor, a cror valoare crete n funcie de mrimea dividendului

adus. Dac se mai adaug la aceasta i faptul c veniturile din dividende sunt

impozabile, sunt explicabile practicile unor societi de a renuna, cu acordul

acionarilor, la plata dividendelor, capitalizndu-le, profitul superior obinut pe aceastcale i prosperitatea firmei ducnd la creterea cursului aciunilor i a dividendelor n

viitor. De asemenea se folosete procedeul de a distribui gratuit aciuni n contul

dividendelor, bineneles daccursul bursei este acoperitor pentru dividendul primit.

n afara dividendelor firmele practic i alte forme de cointeresare asalariailor (inclusiv a managerilor) n rezultatele activitii lor cum sunt: premiile,indemnizaiile pentru membrii consiliilor de administraie, distribuirea gratuit deaciuni salariailor, asigurrile pentru salariai etc.


23/26


14.5. Cile de sporire a eficienei activitii comerciale

Din nsui coninutul eficienei economice rezultcsporirea acesteia const

fie din maximizarea rezultatelor la un anumit efort economic, fie din minimizarea

eforturilor, a cheltuielilor de resurse, pentru obinerea unui rezultat. Coninutul

complex al activitii comerciale i aspectele variate pe care le ia eficiena economic

determinopiuni ale conducerii pentru ambele posibiliti din relaia efort-rezultate.

O prim cale de sporire a eficienei o constituie creterea volumului

vnzrilor(a activitii economice), care conduce direct la mrirea profitului. Pentru

a obine nso rata rentabilitii superioar trebuie ca ritmul de sporire a profitului

sdevanseze pe cel al vnzrilor.

Creterea volumului vnzrilor ntlnete - cum este tiut - restricii,

determinate de capacitatea pieei i de concuren, astfel c nfptuirea ei depindehotrtor de adaptarea la cerinele pieei. Pe de alt parte, la un anumit nivel al

vnzrilor apare costul marginal sporit, ceea ce nseamnco unitate suplimentar

de vnzri se realizeazcu cheltuieli mai mari i, ca atare, aduce un profit mai mic.

Depirea acestui prag impune un efort de investiii care influeneazprofitul obinut.

Rezultdeci csporirea vnzrilor n scopul creterii eficienei trebuie nsoitde o

schimbare calitativ continu a activitii economice, care condiioneaz nsi

posibilitatea creterii ei cantitative.

Cea de-a doua cale de sporire a eficienei o constituie minimizareaconsumului de resurse la un anumit rezultat sau, altfel definit, raionalizarea

diferitelor categorii de cheltuieli. Termenul de raionalizare semnific situaii n

care i o cretere a unei cheltuieli poate s aduc un efect superior, ceea ce-i

confercaracterul de eficacitate.

Principale ci de raionalizare a cheltuielilor sunt urmtoarele:

Accelerarea vitezei de circulaie a mrfurilor conduce la micorareatimpului n care mrfurile parcurg sfera circulaiei, cu consecine asupra consumului

de resurse n acest spaiu i timp. Cu ct se lrgete teritorial piaa i sporetenumrul de participani la actele de schimb, distribuia se amplific, raionalizarea ei

fiind nsposibilprin modernizarea proceselor de transport, depozitare, pstrare i

vnzare a mrfurilor. Desigur, perfecionarea acestor procese se face cu cheltuieli

mai mari, dar prin accelerarea vitezei de circulaie ca efect al lor se mrete numrul

de circuite ale capitalului ntr-o perioaddati, ca urmare, are loc creterea masei

profitului.


24/26


25/26


26/26


NTREBRI RECAPITULATIVE

1. Explicai eficiena ca principiu fundamental al economiei de pia.

2. Prezentai criteriile de evaluare a eficienei activitii comerciale ca raport ntre

efort i rezultate sau invers.

3. Prezentai diversele clasificri ale cheltuielilor de circulaie i utilitatea lor.

4. Cum influeneaz viteza de circulaie a mrfurilor sau productivitatea muncii

mrimea i dinamica cheltuielilor de circulaie ?

5. Cum se motiveazprofitul n structura preului produselor ?

6. Ce semnificaie au indicatorii exprimnd rata rentabilitii activitii economice, a

capitalului i a resurselor umane?

BIBLIOGRAFIE

1. Abraham-Frois, G.: Economie politique, Ed. Economica, Paris, 1988

2. Aomeuf, J.: Dictionnaire des sciences economique, Presses Universitaires

de France, 1956

3. Babeau, A. Le profit, Presses Universitaires de France, Paris, 1989

4. Dobrot, N.(coordonator) Economie politic, Ed. Economic, Bucureti,

1995

5. Niculescu M. Diagnostic global strategic, Editura Economic, Bucureti,

1997

6. ***Ministerul Finanelor - Sistemul contabil al agenilor economici, Ed.

Economic, Bucureti, 1993

eficienta activitatii comerciale

Documents

Transcript of eficienta activitatii comerciale