EFECTUL BARNUM Phineas Taylor Barnum, un circar din secolul XIX, sustinea ca un fraier se naste n fiecare minut(eu personal cred ca se nasc chiar la mai putin de un minut dar cine sunt eu sa vorbesc?). El sustinea ca spectacolul sau de circ includea cte ceva pentru fiecare. Efectul Barnum se refera la faptul ca o descriere generala despre cineva, descriere care s-ar potrivi pentru oricine, ar putea convinge un individ ca este personala, el cautnd sa adapteze datele oferite, situatiei lui. Acest efect a trezit si interesul psihologilor si primul a fost renumitul Forer care a executat un experiment n care unui grup de 39 de studenti li s-a dat cte o descriere personala. Chiar daca ei credeau ca descrierile lor sunt diferite acestea erau de fapt identice. Studentii au fost rugati sa noteze acuratetea descrierilor pe o scara de la 1 la 5. Din cei 39 de studenti doar 5 l-au notat sub 4 si nimeni sub 2, media fiind 4,3. Iata cum suna textul lui Forer(tradus si adaptat) pe care el l-a compus folosind o carte de astrologie: Simti nevoia ca oamenii sa te placa si sa te admire. Tinzi sa fi critic cu tine. Ai capacitati foarte mari pe care nu le-ai folosit n avantajul tau. Chiar daca ai probleme de personalitate tinzi sa le compensezi. Adaptarea ta sexuala ti-a prezentat niste probleme. Disciplinat si controlat la exterior tu tinzi sa fi nesigur n interior. Uneori ai dubii legate de deciziile tale pe care nu stii daca le-ai facut corect sau nu. ti place varietatea si libertatea si nu ti place sa fii limitat si sa ai restrictii. Te consideri o persoana care poate gndi pentru ea si nu accepti parerile celorlalti fara sa fii de acord cu ele. Ai realizat ca nu e destul de ntelept sa te deschizi foarte mult celorlalti. Uneori esti extroverit si sociabil pe cand alte ori esti introvertit si rezervat. Unele din aspiartiile tale tind sa nu fie realistice. Securitatea ta este una dintre cele mai importante lucruri din viata ta. Textul nu tine cont de perioada. S-au facut teste asemanatoare cu variatii ale acestui text in perioade diferite 1950, 1960, 1970 cu un succes la fel de mare. In mare, tehnica se bazeaza pe generalitati. Ar fi simplu dar un astfel de text te va face sa zici ca nu este general ci chiar personal. Daca ar fi vorba de generalitati probabil ca acei studenti nu ar mai fi dat o nota asa de mare descrierii ci ar fi catalogat descrierea drept aproximativa. Efectul barnum te face sa crezi ca este vorba intr-adevar de ceva personal, ceva scris parca special pentru tine. Sunt doua mari parti ale unei astfel de descrieri care fac ca textul sa aibe mai multa acuratete: sursa si continutul. In aceasta legatura, cel mai semnificativ experiment a fost realizat de catre C.R. Snyder care a descoperit ca o astfel de descriere are o mult mai mare putere de convingere ca este personala atunci cand este prezentata ca un rezultat al unor teste personale sau ca niste concluzii trase din niste date personale. Acesta a facut un experiment pe niste studenti astrologi carora le-a dat o descriere de tip Barnum pe care ei trebuiau sa o noteze. Studentii au fost impartiti in trei grupuri: un grup care nu au oferit nici o informatie, un grup care a oferit doar luna in care s-a nascut si un grup care a oferit ziua, luna si anul in care sau nascut. Notarea era de la 1 la 5. Cei carora nu li s-a cerut nici o informatie au notat descrierea cu 3,24. Cei carora li s-a cerut decat luna in care s-au nascut au notat descrierea cu 3,76 iar cei care si-au dat datele de nastere exacte au notat descrierea cu 4,38. Din asta rezulta clar ca oamenii tind sa considere ca descrierile au o acuratete mai mare cand sunt rezultate din

ceva mult mai personal. Efectul este si mai mare cand sursa are o tenta mistica: ordinea cartilor de Tarot, citirea in palma sau aici vreau sa subliniez cand se realizeaza o astrograma. A doua parte este continutul textului. Oamenii vor sa fie apreciati drept urmare cu cat descrierea este mai flatanta cu atat are potential mai mare. Descrierea nu trebuie neaparat sa spuna numai lucruri bune. Poate foarte bine sa spuna si lucruri mai putin bune gen Sa recunoastem, tu minti destul de mult! pentru ca oamenii sunt dispusi sa isi recunoasca defectele dar cel mai important este ca intr-un final sa se ajunga la concluzia ca acea persoana este o persoana buna. Trebuie sa le dai ce vor sa auda. Oamenii tind sa aleaga din descriere ceea ce li se potriveste lasand usor la o parte ceea ce nu se potriveste. Descrierile care s-au potrivit vor ramane in mintea lor ca imagini vii si clare pe cand celelalte se vor pierde. O descriere va fi citita diferit de fiecare in parte, persoana adaptand-o situatiei personale. Efectul Branum este tehnica pe care se bazeaza horoscopul asa ca inainte sa zici Da, uite, asta chiar e adevarat incearca sa te gandesti putin. Pentru unii este atat de puternic incat sunt in stare sa il respinga si sa considere ca descrierile sunt chiar adevarate. Majoritatea nu cred in horoscopul zilnic(desi il citesc foarte des) dar cred in horoscopul zodiacal. Ei considera ca o persoana poate fi caracterizata(pe bune) in functie de zodie. Adica eu, Vlad Grigorescu, sunt egoist, ahtiat dupa atentie, lenes, iresponsabil si constient de propria valoare pentru ca sunt nascut pe 20 august 1986, sau cum? De fapt am avut ocazia sa am un coleg care era nascut in aceeasi zi cu mine, chiar mama lui si-o aminteste pe mama mea, ele fiind colege de maternitate. Foarte frumos, dar el nu semana deloc cu mine. Eram foarte diferiti. Asta ce inseamna? Ca orice "tanar in dezvoltare" imi petrec si eu o perioada considerabila de timp in fata calculatorului folosind minunea tehnologica numita internet. In momentele cand nu mai am chef sa-mi folosesc intelectul in mod excesiv, incep sa raspund acelor persoane care solicita insistent sa discute cu mine prin intermediul unui program de tip MESSENGER. S-a intamplat sa pornesc o discutie despre horoscop cu o fata care sustinea clar si convins ca ea nu crede in horoscopul zilnic ci doar in horoscopul zodiacal. Uneori mi-e atat de sila incat sunt in stare sa spun ca sunt de acord ca sa scutesc discutia lunga dar nivelul de enrgie pe care il aveam atunci m-a impins catre polemica. Ea sustinea ca toate caracteristile zodiilor chiar se potrivesc si ca e testata de ea. Brusc mi-a venit minunata idee de a o pune la test cu toata increderea ca va musca. I-am spus ca o sa caut eu pe internet o descriere a zodiei ei(era Scorpion). Am intrat linistit pe un site dedicat astrologiei(sunt extrem de multe). Am cautat relaxat si zambind in coltul gurii, zodia Rac de unde cu celebrele comenzi Copy Paste am luat de acolo un alineat pe care l-am copiat in casuta de dialog. Am modificat cu multa indeletnicire cuvantul Scorpion cu Rac peste tot si am apasat tasta enter, zambind parsiv. Am intrebat-o daca i se potriveste si evident(nici nu ma asteptam altfel) ea a raspuns cu foarte mare convingere ca da. Mi-a luat cateva minute sa ma opresc din ras dupa care am anuntat-o cat de naiva este. Teoretic ar fi trebuit sa inceapa sa planga de rusine, sa isi puna un pistol la tampla si sa se impuste dar ea a continuat insinuand ca unele caracteristici se aseamana la anumite zodii. Am ramas mut. Efectul(Barnum) era atat de puternic incat nici dovada nu a putut sa o convinga. Am zis sa continui putin si i-am spus de data asta cinstit(oarecum) ca ii voi face eu o caracterizare in functie de ce parere mi-am facut eu despre ea. M-am asezat confortabil in

scaun si am inceput sa scriu un text scurt in genul celui de la inceputul capitolului. L-a citit si spre jignirea mea, m-a intrebat De unde l-ai luat? Se potriveste prea bine, l-ai luat tu de undeva, ti-a zis cineva Atunci mi-a fost clar ca efectul este atat de puternic incat as putea sa ma fac cititor in zodii prin telefon insa am aflat ca s-a gandit altcineva(multi) la asta inaintea mea(atat de penibil incat nu-mi vine sa cred). COLD READING COLD READING = arta folosita n cmpul magiei care reprezinta utilizarea practica a efectului Barnum. Cold reading este o tehnica folosita de astrologi, ghicitori, clarvazatori, vrajitori, vindecatori, numerologi, shamani etc. M-a interesat foarte mult acest domeniu asa ca ochii si urechile mele erau peste tot pe unde se vorbea sau era ceva legat de asa ceva. Am studiat tot ce mi-a picat in mana. Este extrem de interesant sa citesti despre asa ceva si este fascinant faptul ca iti dai seama singur cat de adevarat este tot ce se spune acolo. N-am intalnit niciodata un saman sau o vrajitoare sau un clarvazator in persoana desi as fi vrut. In schimb am avut ocazia sa cunosc ceva pe aproape. O sa va povestesc mai intai despre o prietena a mea, Alina, care are minunata pasiune mostenita de la mama ei sa ghiceasca in carti. Poate ca stiti, sunt acele pasente ridicole pe care le fac fetele la scoala, in pauze(sau in ore). Cartile sunt amestecate, intinse si ordinea cartilor este interpretata intr-un anume fel. Spre exemplu: daca un As de trefla va pica langa un valet de inima si un as de romb(toba) ea va zice: la drum de seara, te vei intalni cu un tip de rosu care iti va da un dar mic. Tipul "de rosu" este un tip brunet, mai plinut, mai bine facut. El este un tip fals deoarece are in fata Asul de trefla cu semnul indreptat in jos. Astfel ea interpreteaza siruri de carti asezate in diferite stiluri dar partea frumoasa este ca le interpreteaza in functie de situatie si se uita la reactiile subiectului. Spre exemplu, am asistat cand ii ghicea colegului meu. Si cartile spuneau ceva legat de o fata blonda sau cu parul deschis. El s-a strambat putin pentru ca nu reusea sa gaseasca in mintea lui despre cine era vorba dupa care a intrebat: Dar bruneta poate sa fie?(ceea ce il interesa pe el) si ea, a raspuns: evident, mai ales bruneta. M-a pufnit rasul cand am auzit-o. Era asa frumos ce vedeam Mai ales ca el era fascinat de veridicitatea descrierii ei pentru ca daca fata era bruneta, pentru el, toate se legau. Rezultatul lui final a fost: Da, ghiceste bine! Un alt loc unde am putut sa studiez aceasta tehnica a fost la bunica mea care ghiceste in cafea. Nu e o profesie ci doar un hobby. Vin vecinele si rudele la ea sa le ghiceasca. Mie mi-a placut intotdeauna sa merg la ea sa imi ghiceasca. Nu credeam, mai ales ca stiam despre ce este vorba dar imi placea sa o studiez si sa observ felul cum interpreteaza totul si cum ma face pe mine sa cred. Ca sa ghicesti in cafea trebuie sa o pregatesti in ibric, sa o bei din ceasca(gandindu-te la ce vrei sa iti spuna ceasca) pana ajungi la zat dupa care o intorci cu gura in jos pe o farfurie ca sa se scurga zatul pe interiorul cestii. Dupa ce zatul se usuca, raman diferite forme pe ceasca, forme care sunt interpretate. Cu multa imaginatie, bunica mea se uita pe acele urme de zat si vedea acolo forme diferite, forme care reprezentau ceva anume. Spre exemplu: forma unei vulpi reprezinta o femeie sireata. O frunza inseamana indoieli, un porc inseamna bani, darele de cafea inseamna lacrimi etc. Deasemenea ceasca este impartita: fundul cestii reprezinta inima, zona coditei reprezinta casa, in stanga casei este trecutul iar in dreapta este viitorul. Daca spre exemplu, vulpea aceea era undeva in dreapta cu capul in directia coditei insemna ca este vorba de o femeie sireata care intra in casa. E ca un joc de copii bazat pe acest principiu foarte puternic care il transforma in ceva serios. Bunica mea nu

stie ce este acela Cold Reading si habar nu are de efectul Barnum dar le aplica intr-un mod inconstient cu un succes fenomenal. Din toate studiile facute asupra bunicii mele am observat ca ea cunoaste situatia in care este persoana in cauza si adapteaza acele interpretari situatiilor reale. Spre exemplu: daca ar sti ca vecina ei are un baiat care vrea sa se insoare cu o fata in care ea nu prea are incredere si bunica mea ar vedea acea vulpe cu capul spre casa, nu ar mai spune o femeie sireata ci ar spune ca probabil este viitoarea nora care va fi o pacoste in casa. Totul este adaptat. Cat timp este bauta cafea si cat timp se scurge zatul se discuta multe. Persoanele care vin la ghicitoare de obicei au o problema nerezolvata si vor simti nevoia sa se confeseze. Astfel ghicitorul va stii situatia in care se afla subiectul si va avea grija sa adapteze pe masura. Eu am apreciat mereu cat de parsivi pot fi ghicitorii. Eu sunt genul care apreciez orice atata timp cat este facut foarte bine. Eu am un mare respect chiar si pentru hotii de buzunare de prin autobuze pe care ii consider niste artisti. Nu conteaza daca este rau sau este bine ceea ce faci, atata timp cat este facut ca la carte si are succes, eu consider ca este ceva de admirat. O sa va spun o mica poveste pe care am tot povestit-o si care ma amuza numai cand mi-o amintesc. Este un caz in care bunica mea a trebuit sa ghiceasca in cafea unui necunoscut. Era vorba de un baiat, care lucra in armata, tanar, la varsta la care lumea se casatoreste. Bunica mea ii fusese recomandata de cineva. Eu eram acolo de fata cand a aparut el la poarta si a intrat. Evident el avea o problema. Voia sa stie daca se va insura, chiar daca nu avea pe nimeni. Bunica mea a pregatit cafeaua, a baut-o si dupa ce s-a scurs zatul a inceput sa-i ghiceasca. Printre multele inutilitati pe care i le-a spus, concluzia cea mare la care a ajuns ea a fost ca in maxim sase luni se va insura, lucru extrem de ciudat avand in vedere ca el era singur. Atentie ca acum urmeaza partea frumoasa: o saptamana dupa, bunica mea i-a facut cunostinta cu o fata care avea aceleasi intentii ca si el si ca prin minune cei doi s-au casatorit peste 6 luni. De unde 6 luni? Cand a venit baiatul era iarna si nuntile se cam fac vara. Adica exact 6 luni mai tarziu! Fantastic! Ce voiam sa spun cu aceste povesti este ca pe langa efectul Barnum, aceasta tehnica se baseaza de fapt pe mai multe tehnici adunate. Sunt acele mici detalii care fac totul, care dau veridicitate si autenticitate unei descrieri. O sa iau totul la rand si concis ca sa intelegeti. TIPURI DE PERSONALITATE Dupa cum stiti, oamenii au personalitati diferite. Unii sunt mai deschisi si mai sociabili pe cand altii sunt mai tacuti si rezervati. Unii analizeaza mai bine decizile pe care le iau pe cand altii iau decizii in functie de instinct. Unii prefera sa aiba o viata planuita cu atentie pe cand altii prefera spontaneitatea. Toate aceste diferente de perosnailtate ne fac pe noi unici. Cu toate acestea noi suntem mai asemanatori decat ne imaginam. In grecia antica, Hippocrate a definit patru tipuri de personalitate: sangvinica, colerica, flegmatica si melancolica. Mai tarziu, in 1920, Carl G. Jung a definit doua tipuri de atitudine: extrovertire si introvertire. Cei introvertiti sunt mai mult concentrati pe lumea interioara cu ideile si gandurile ei pe cand cei extrovertiti se concentreaza pe lumea exterioara.

APLICARE IN COLD READING Spre deosebire de psihologi, ghicitorul nu poate sa foloseasca un chestionar scris ca sa poata afla ce fel de personalitate are subiectul sau. Ghicitorul trebuie sa fie putin mai subtil. Pur si simplu observandu-l, poate descoperii daca este introvertit sau extrovertit. Persoanele introvertite par timide si rezervate. Nu zambesc prea usor si le este greu sa se uite in ochii celuilalt. Persoanele extrovertite sunt mai vorbarete si mai vioaie. Ele zambesc usor, privesc direct in ochi si nu vor sa iti invadeze spatiul. Cei extrovertiti poarta de obicei culori vii care atrag atentia, bijuterii si accesorii, lucruri stralucitoare etc., pe cand cei introvertiti tind sa se imbrace in culori care nu atrag atentia, nuante mai pale si mult mai putine bijuterii, accesorii si machiaj. Cand reusesti sa identifici ce fel de personalitate are subiectul poti folosii urmatoarele descrieri pentru inceput: CEI INTROVERTITI obisnuiesc sa se simta mai bine singuri decat in multime acumuleaza energie din activitati personale cum ar fi cititul, muzica, computerul, proiecte personale si hobby-uri au putini prieteni dar buni isi pierd energie cand au contact indelungit cu grupuri mari cand sunt nevoiti sa iasa au nevoie de timp ca sa se refaca CEI EXTROVERTITI se simt mai bine in grupuri decat singuri acumuleaza energie din contactul cu oamenii au un numar mare de prieteni si cunoscuti pot porni discutii cu straini au nevoie de contact cu alte persoane ca sa simta ca traiesc se plictisesc singuri si isi pierd energia Nu uitati, 75% din oameni tind sa fie extrovertiti mai mult sau mai putin. Uneori poti avea dubii dar nu-i nimic. Intotdeauna ai in maneca replica lui Forer: Uneori esti extrovertit, sociabil pe cand uneori esti introvertit si rezervat. Stiu, si eu ador tehnica asta! Probabilitatile spun ca aproximativ jumatate din populatie are personalitate care cauta siguranta(40% 45%). Aceste persoane se bucura de rutina zilnica, respecta regulile si au grija

ca si ceilalti sa le respecte. Aproximativ o treime din populatie cauta senzatii si considera ca acele reguli trebuiesc incalcate(35% 40%). Restul sunt impartiti intre cei care cauta sa cunoasca(5% 7%) si cei care cauta identitatea(8% 10%). Acestea sunt alte categorii in care pot fi impartiti oamenii si importanta lor pentru ghicitor este evidenta. Nu este necesar neaparat sa stii cu acuratete ce fel de persoana este subiectul ca sa poti face o caracterizare. Chiar daca nu reusesti sa stabilesti ce fel de persoana este subiectul poti folosi intotdeauna descrieri comune. Iata aici o lista cu caracteristici pe care oamenii tind sa si le atribuie fie ca sunt adevarate fie ca nu: MAJORITATEA OAMENILOR SE CONSIDERA muncitori si de incredere prietenosi buni loiali si onesti rezolvatori de probleme buni la dus lucruri pana la cap buni de avut in preajma felxibili si adaptabili capabili lideri innascuti independenti cooperativi buni comunicatori familisti MAJORITATEA FEMEILOR CRED CA sunt sensibile la sentimentele celorlalti pun problemele altora ianintea problemelor personale(in special pt familie si prieteni) au mari satisfactii cand ii ajuta pe ceilalti

uneori isi asuma responsabilitate prea mare nu sunt apreciate inteleg bine oamenii au intuitie buna MAJORIATEA BARBATILOR SE CONSIDERA increzatori in sine atractivi femeilor obiectivi capabili sa faca tot ce isi propun respectati MAJORITATEA OAMENILOR URASC sa fie controlati si manipulati de altii sa faca lucruri care nu au sens pentru ei sa se schimbe fara un motiv Iata un exemplu de caracaterizare initaiala facuta unei femei maritate: Esti o persoana cu VALORI FAMILIALE foarte puternice. Intai PUI PE ALTII PE PRIMUL PLAN(in special pe cei apropiati). Esti loiala si prietenoasa. Uneori simti ca APRECIEREA TA FATA DE ALTII NU ESTE INTOARSA. Asta te nemultumeste intr-un anume fel si nu ar trebui sa lasi asta sa se intample. Unii oamenii chiar tin la tine dar le este mai greu sa arate. Din nefericire nu toata lumea are TALENTUL TAU IN COMUNICARE. De aceea esti respectata de cei din jur. In multe feluri ESTI UN LIDER NATURAL, CAPABILA si oamenilor le place sa fie in preajma ta. Oamenii din anturajul tau considera ca POTI REZOLVA ORICE PROBLEMA si ca poti iesi din orice situatie. Nu accepti compromisuri prea usor. Mai degraba cauti o situatie din care sa castige ambele parti. Aceasta este o abilitate foarte importanta a ta. Acesta este doar un exemplu. Textul poate fi gandit si reformulat oricum. Oamenii se vad ca fiind buni asa ca ceva chiar si mai general poate avea foarte mare succes. Pentru tine sunt o adunatura de insusiri alese dintr-o lista dar daca sunt puse intr-un text structurat bine pot deveni o descriere foarte personala pentru subiect. STAGIILE VIETII Asa cum oamenii au personalitati diferite, ei iau si decizii diferite. Majoritatea trecem prin viata crezand ca experientele prin care am trecut sunt exclusive noua. Ca tineri adulti incepem sa ne

indepartam de parinti. Des facem alegeri legate de educatia noastra: unii merg la facultate, altii incep sa munceasca, altii merg in armata, altii pleaca in strainatate dupa noi oportunitati etc. In timp ce trecem prin viata, alegerile noastre in ceea ce priveste relatiile, cariera si viata in general, continua sa ne desparta de cei din jurul nostru. Unii prieteni se casatoresc imediat ce termina facultatea, altii asteapta pana la 30 de ani pe cand altii parca nu isi gasesc perechea. Unele cupluri divorteaza, altele raman impreuna. Unii au copii iar altii nu. Unii raman in locul unde s-au nascut iar altii se muta departe. Carierele oamenilor sunt diferite. In timp ce crestem realizam faptul ca fiecare usa care ni se deschide inseamna ca o alta se inchide. Cei care se casatoresc devreme si cei care se casatoresc tarziu se intreaba oare cum ar fi fost daca nu ar fi ales asa. Drept urmare, felul in care oamenii iau decizii si cum trec prin viata este diferit. Corect? Pai Nu prea! Cu toate ca oamenii au alegeri diferite in viata, exista extrem de multe similaritati. In cartea Passages(1976), Gail Sheehy(autoare si psiholog) a folosit o serie de studii ca sa documenteze momentele de criza comune prin care oamenii trec in viata. Mai mult, a descoperit ca aceste stagii ale vietii sunt comune ambelor sexe desi varstele tind sa fie diferite. 18 22 GASIREA UNUI ROL Inainte de 18 ani este inceputul devenirii adult. De cele mai multe ori dorinta este sa pleci de langa parinti. Nu este doar o vorba ci devine real de cele mai multe ori pentru ca majoritatea pleaca la facultate, armata, calatorii, isi iau un apartament propriu etc. In timpul acestei perioade, tinerii adulti tind sa isi puna bazele singuri separandu-se de parinti. Multi dintre ei reusesc si mai ales cei care nu erau in opozitie cu parintii. Cu toate acestea, multi dintre tinerii adulti sunt speriati ca nu pot face fata in aceasta lume si inca se considera copii. Aceste sentimente sunt mascate in spatele unui comportament sfidator si a actelor de bravura. Tinerii adulti cauta prieteni cu care se potrivesc si care sunt folositi ca o familie surogat. Sunt momente in care prietenii dispar si atunci tinerii tind sa se intoarca la familiile lor. Spre sfarsitul acestei perioade(18-22), tinerii adulti sunt mult mai capabili sa se desparta de familia de acasa si fizic cat si emotional. Cei care nu reusesc sa se desparta de familie in aceasta perioada sunt destinati sa aibe o tranzitie mai severa mai tarziu. CONTINUAREA ANILOR 20 DRUMUL CATRE IDEALURI De la 22 la 30, majoritatea tinerilor se focuseaza in implinirea aspiratiilor lor in viata. Aceasta este cea mai energica si mai interesanta perioada din viata unei persoane. In aceasta perioada, oamenii incearca sa isi dea seama cum ar putea sa isi implineasca telurile in viata. Se leaga de roluri sterotipice pentru a si le putea defini pe ale lor, intreaba pe altii cum au reusit, cauta mentori, etc. Anii 20 inseamna si presiune din partea societatii, familiei chiar si prietenilor care le cer sa faca ce trebuie. Asta ar putea insemna casatoria, intemeierea unei familii sau chiar sa isi caute visul.

Dupa cum Sheehy spune, Una din cele mai inspaimantatoare aspecte a anilo r 20 este convingerea interioara ca alegerile pe care le facem sunt irevocabile. Este o frica falsa. Schimbarea este posibila si unele modificari de la viata originala sunt probabil inevitabile. Sunt doua variante de persoane la anii 20. Prima varianta sunt cei care se aseaza la casa lor, fac compromisuri, si isi formeaza o baza. Ceilalti merg in directia opusa. Cei care fac alegerea aceasta experimenteaza si exploreaza viata. Niciunul din cazuri nu este cel bun. Ele sunt doua extreme in care oamenii se indreapta. In primul caz oamenii se pot trezi incuiati intr-o relatie pe cand ceilalti, faptul ca nu sunt legati de nimic ii poate conduce la o viata schimbatoare, cu treceri de la o slujba si o relatie la alta. INCEPUTUL ANILOR 30 CHESTIONAREA ALEGERILOR PRECEDENTE Anii 30 reprezinta o decada cu mari turbulente penntru multi oameni. E momentul in care oamenii reevalueaza alegerile pe care le-au facut in privinta relatiilor si a carierei din anii 20. Persoanele singure vor simtii nevoia urgenta sa gaseasca un partener iar cei care au o relatie(in special cei casatoriti de 7 ani sau mai mult) se vor simtii nemultumiti. In timpul acestei perioade, cuplurile fara copii se pot gandi sa faca sau sa adopte unul iar femeia casnica de pana atunci va vrea sa iasa din tipar si sa faca ceva nou, cu mana lor. La aceasta varsta oamenii isi pun intrebari legate de cariera, se intreaba cum vor fii peste cincizece ani daca raman pe pozitia actuala, se intreaba daca ar trebui sa inceapa ceva nou(o afacere, un loc de munca nou). Aceasta este varsta la care oamenii isi cumpara case si devin mai seriosi in privinta viitorului lor. In acelasi timp, casnicia este putin probabil satisfacatoare. Rezolvand aceste probleme ii va conduce catre o existenta mai structurata. 35 la 45 IN CAUTAREA ADEVARATEI IDENTITATI Calculand dupa statistici, aceasta este varsta la care oamenii intra in categoria varsta mijlocie. Puterea fizica scade si oamenii incep sa realizeze ca timpul care a mai ramas este scurt. Oamenii trebuie sa realizeze cine sunt si in ce directie isi vor indrepta energia in cealalta jumatate a vietii. Indiferent de ce a dobandit un barbat la varsta de 40 de ani, este foarte probabil sa se simta batran si neapreciat. Barbatii suporta diferit aceste sentimente. Unii ajung sa se autodistruga pe cand altii isi canalizeaza aceasta tensiune catre lucruri mai pozitive. 45 la 50 REVITALIZAREA In aceasta perioada viata se stabilizeaza, oamenii trec de perioada de criza de la mijlocul vietii. Revigorati si motivati, oamenii pot considera aceasta perioada ca fiind cei mai buni ani din viata. In aceasta perioada fericirea creste, prietenii devin mai importanti si sunt in stare sa isi lase copii sa isi vada de viata. Pentru cei care nu reusesc sa treaca de perioada de criza de la mijlocul vietii, anii 45 vor insemna izolare, si sentimenul de abandonare.

Dupa cum vedeti, oamenii trec prin niste etape destul de clare. Cu toate astea lucrurile difera de la om la om si de la situatie la situatie. Chiar si asa aceste caraceristici si clasificari sunt foarte importante pentru cold reading ca o familiarizare cu prinicpalele tipuri de personalitate. PROFILUL DE 30 DE SECUNDE Ce poti stii tu despre cineva daca l-ai cunoscut exact in acel moment? Ai spune ca nimic dar evident ca nu este asa! Doar printr-o privire poti spune multe lucruri desprea acea persoana. Iata o lista cu lucuruile pe care trebuie sa le observi la o persoana: Fizic: varsta aparenta bijuterii accesorii dichisire haine atractivitate inaltime, greutate si conditia fizica piele dinti tatuaje handicapuri Psihic: comportament vorbire Ghicitorul trebuie sa stie aceste detalii si chiar daca la inceput procesul de analizare va fi constient, cu timpul va deveni obisnuinta. Analizarea unei persoane in acest gen este folosita de agentii de vanzari de la firme de masini sau altele. Scopul acestora este sa isi dea seama daca acel client isi poate permite produsul si sa isi dea seama cum sa ii poata manipula spre cumpararea acestuia. Scopul ghictorului intrece putin aceasta limita.

Ghicitorul studiaza o persoana ca sa il ajute sa isi raspunda la cat mai multe intrebari legate de ea: starea civila, varsta aparenta, copii, stil de viata, posibile hobby-uri, religie etc. Chiar daca pare mult pentru 30 de secunde, nu este. De fapt acest lucru se va face automat sau pe parcurs intr-un mod extrem de normal si natural. Creierul va crea scurtaturi. Va incepe sa recunoasca asemanari intre subiectii trecuti si cei din acel moment. De aceea experienta este cel mai bun profesor de Cold Reading. Scopul tau este sa aflii cat mai multe. Raspunsul la intrebarile la care iti raspunzi prin aceasta analiza vor constitui un avantaj puternic in intelegerea subiectului si a scopului sau. VARSTA APARENTA Aici secretul este sa te uiti la fata si in special la ochi. Chiar daca oamenii arata mai tineri de cat sunt ei tot vor avea ridurile din coltul ochilor. Ridurile de pe frunte si liniile de la ras din jurul gurii vor fii mai adanci iar pielea va fi mai putin elastica.Cu timpul, muschii fetei au tendinta sa atarne mai mult. Persoanele mai grase, care fumeaza sau beau excesiv vor parea mai batrani decat sunt in realitate. Persoanele care au pete pe maini au probabil o varsta de peste 40-50 de ani. La estimarea varstei, ghicitorii mai in varsta au un avantaj fata de cei tineri pentru ca ei au putut simti procesul de imbatranire pe pielea lor. VERIGHETA Cea mai semnificativa bijuterie pentru un ghicitor este evident, verigheta. Pe langa faptul ca poate spune clar daca persoana este casatorita sau nu, verighetele sunt si simboluri. Spre exemplu un mic romb arata afectiune puternica dar implica si banii care sunt ceva important pentru acel cuplu. Valoarea inelului poate spune multe despre starea materiala a cuplului si in special starea barbatului cand era ginere. Excesul de romburi poate denota faptul ca in aceasta familie banii nu reprezinta o problema si cel mai probabil nici posibilitatea de plecari in excursii si calatorii. Daca acea femeie este imbracata prezentabil si pare educata, probabil ca face parte dintr-o familie influenta. In majoritatea cazurilor, tatal a fost o persoana de succes in afaceri sau pe plan profesional. Probabil ca sotul va lucra in afacerea familiei(a ei sau a lui). Probabil ca cei doi au deja casa lor proprie(probabil cu bani primiti cadou de la familie) si nu au probleme cu intretinerea ei. Daca femeia arata foarte bine, este tanara si nu foarte educata, barbatul probabil ca va fi mai batran decat ea cu 7-15 ani. Este foarte probabil ca aceasta femeie se gandeste mult la viitorul ei material. Un inel simplu de aur sau argint(tip banda) poate spune multe. Cei doi au convietuit pentru o perioada destul de mare si tocmai au facut pasul in a o face legal. Probabil ca au avut si o nunta mica, sau au fost doar la starea civila si la biserica. Poate spune deasemenea ca nu stau bine din punct de vedere financiar. Poate fi si din lipsa de educatie sau oportunitati sau a problemelor de genul alcool sau alte substante. Pentru a doua varianta vor fi alte semne care sa denote acest lucru: piele decolorata, ochi rosii, tatuaje de proasta calitate, dinti neingrijiti etc. Deasemenea persoanele isi pot scoate verigheta dar va ramane urma lasata de la bronz. Asta denota ca exista probleme in cuplu, ca nu se mandreste cu situatia sa legata de casnicie sau pur si simplu are probleme cu inelul in sine. ALTE INELE

Inelele sunt uneori primite. De obicei barbatii poarta inele care simbolizeaza diferite lucruri(educatie, serviciu militar sau faptul ca este membru in ceva) sau ca sa arate propria valoare. Inelele sunt purtate de barbatii care se considera superiori si care au incredere in ei. Tinerii poarta inele din cauza modei in cele mai multe din cazuri sau sa arate ca fac parte dintr-un curent. Deasemenea ei se considera speciali. Femeile poarta inele, de cele mai multe ori primite. Ele simbolizeaza diferite lucruri sau reprezinta legatura cu diferite persoane(de la care le-au primit). Fetele care se poarta ca niste baieti(infatisare, haine, comportament) si care au un inel tip verigheta pe inelarul de la mana dreapta(opusul locului vereghetei) pot conduce la ideea ca sunt lesbiene intr-o relatie seriosa. Conteaza foarte mult si cum sunt asortate cu hainele(daca sunt asortate ar putea fi doar accesorii pt moda). Legatura dintre haine si inele poate schimba semnificatia. LANTISOARE SI BRATARI Ca orice bijuterie, bratarile si lantisoarele reprezinta de cele mai multe ori starea materiala a persoanei, felul cum se vede ea si felul in care vrea sa fie vazuta. O cruciulita la gat va spune multe despre cat de credincioasa este acea persoana. Marimea medalionului denota modestia si finetea. Medalioanele pot fi pietre pretioase, pot fi ceva care sa reprezinte un lucru precis(litere, simboluri, semne zodiacale) ceea ce este de foarte mare ajutor pentru ghicitor. CERCEI La femei, reprezinta starea financiara. Pentru femei, cerceii sunt elemente foarte importante si asta mai multe intre ele. Barbatii care poarta cercei se considera speciali, care vor sa iasa in evidenta, se considera mai tineri, mai atragatori pentru femei. Se cred mai sclipitori, au mai multa incredere in ei si considera ca au un avantaj fata de ceilalti baieti(asta inconstient si nu vor recunoaste in mod direct). Uneori, la barbati, un cercel in urechea dreapta ar putea reprezenta faptul ca este gay. CEASURI Ceasurile foarte scumpe denota starea materiala. Ceasurile semi-scumpe ar putea fi cadouri(este un bun cadou, mai ales cand la cumpararea lui participa mai multi) sau ar putea reprezenta faptul ca persoana este instarita dar nu exagereaza cu demonstratul acestui fapt. Tipul ceasului poate spune multe despre tine: un ceas clasic cu limbi poate spune ca esti un tip conservator, ceasurile digitale denota rationament, realism si eficienta si persoanele sportive apreciaza ceasurile sport(evident). Ceasul nu este neaparat o unealta sigura. Spre exemplu, eu consider ca mi-ar fi mult mai practic un ceas electronic si cred ca ar reprezenta mai bine faptul ca sunt mai direct, mai comod si mai nerabdator. Cu toate acestea am un ceas simplu, clasic, cu limbi care cred ca serveste mult mai bine stilului meu(chiar daca uneori imi ia o jumatate de ora sa il citesc glumesc ba nu!) Intotdeauna va interveni elementul numit moda si ghicitorul trebuie sa observe acest lucru si sa faca delimitarile. INSIGNE Insignele, evident, sunt simbolurile lucrurilor in care oamenii cred, pe care le sprijina si pe care le apreciaza. Steaguri, simboluri religioase, sigle de firma, sigla de club, sigle de asociatii etc. Sigla unui eveniment poate reprezenta participarea recenta sau faptul ca urmeaza o participare. Unicornul sau curcubeul sunt de obicei simboluri care reprezinta persoanele gay. In Romania, insignele nu se mai poarta in acelasi stil. Au devenit elemente de moda. Tinerii poarta insigne

vechi in locuri cat mai ciudate si poarta insignele acelea rotunde care sunt personalizate foarte usor si care pot contine date destul de importante despre acea persona. LIPSA BIJUTERIILOR Absenta bijuteriilor, de obicei indica o persoana extrem de introvertita sau genul de persoana care se fereste de capcanele societati bazate pe avere. Ar putea fi o persoana care nu vede utilitatea lor, care nu poate purta bijuterii din motive fizice sau care face parte dintr-un curent care desconsidera aceste accesorii. ACCESORII Genti, ochelari, telefoane mobile, toate intra intr-o singura categorie. Pana acum sper ca este evident ce inseamna cand o femeie are o geanta de designer, o geanta imitatie, o geanta din material ieftin sau o geanta din piele. Puteti observa alte detalii deasemenea. Spre exemplu, daca o persoana are o sacosa cu emblema unui magazin de jucarii, evident asta inseamna ca este foarte posibil sa aiba un copil acasa. Deasemenea, clasa magazinului este foarte relevant pentru definirea starii materiale. In alte tari, un telefon mobil sau un pager ar insemna ca acea persoana trebuie sa fie mereu conectacta cu lumea. In Romania, telefonul mobil poate fii intalnit de la copii mici(char si 6-7 ani) pana la batrani. Toata lumea are un telefon(sau mai multe) chiar daca nu este absolut necesar. Tipul telefonului(mai scump sau mai iesftin) poate spune deasemenea multe. Mai nou si ochelarii de vedere au devenit o moda asa ca mare atentie la cum interpretezi acest detaliu. In orice caz, orice purtator va considera ca sunt folositori si ca nu vad chiar daca se mai intampla si cazuri in care dioptriile sunt atat de mici incat nu era nevoie de ei. Ochelarii urati(care nu se mai poarta) si invechiti pot determina un carcater introvertit pe cand cei moderni pot determina un caracter extrovertit. Inca odata, depinde foarte mult de cum sunt asortati, de felul cum ii poarta, etc. DICHISIREA Cat de mult sunt dichisiti si aranjati oamenii iti poate spune multe despre felul in care se vad oamenii pe ei. Persoana are parul aranjat? Este mustata sau barba pieptanata frumos? Are unghiile taiate sau in cazul ei lungi si aranjate? Dichisirea implica succes, o persoana care cere respect. Acest lucru este adevarat chair daca persoana lucreaza sau sta acasa. Pe de alta parte, faptul ca o persoana nu este ingrijita, denota faptul ca este lipsita de potential si in special are o puternica indiferenta fata de ce cred altii. Pentru ei sunt mai importante atitudinea si rezultatele mai mult decat orice altceva. O parsoana care lucreaza mult cu mainile ar putea avea mizerie sub unghii care depaseste curatarea normala. Asta nu exprima faptul ca nu este ingrijit ci mai degraba confirma vocatia lui. Lungimea parului barbatilor poate spune multe. Parul scurt si aranjat la linie poate reprezenta o persoana care lucreaza in domeniul militar, politie, pompieri iar cel mai lung poate reprezenta o slujba care nu face parte din domeniul conventional(barman, sofer, cantaret etc). IMBRACAMINTE Hainele formale sau casual ussines indica faptul ca probabil persoana lucreaa intr-un birou sau intr-o institutie unde astfel de haine sunt recomandate(banci, institutii publice etc). Hainle casual(normale) gen blue jeans si tricou arata faptul ca acelei persoane ii place sa se simta confortabil iar daca aceste haine sunt scumpe(firma scumpa) pot denota faptul ca acea

persoana este afluenta, are o stare materiala buna si practic isi permite sa se imbrace cum vrea. Pantofii pot spune cat cat de bine o duce(cat de noi sunt si cat de scumpi). Lipsa banilor se va vedea in faptul ca hainele sunt mai vechi, nu se potrivesc perfect(haine la oferta cu marimi ciudate si defecte) iar incaltarile vor fi ieftine si uzate. De asemenea exista si cei imbracati cu haine care se vor a fi scumpe si de bun gust dar nu sunt, imitatii foarte oeftine, asortate prost si care nu sunt la moda. Acestia sunt cei care se vor a fi persoane puternice si afluente care se considera speciale dar care nu sunt si evident acest lucru este observat cu siguranta de oricine din jurul lor si sunt tratati ca atare. Hainele colorate puternic care sar in ochi, care sclipesc si care atrag atentia denota faptul ca persoana este extrovertita si cauta atentie. Hainele care atarna putin pot denota faptul ca persoana pierde din greutate iar hainele stramte imbracate fortat reprezinta exact opusul. Urma cataramei de pe curea poate se poate spune acelasi lucru. Ea poate sa nu fie in gaura in caree ste aum bagata ci mai sus ceea ce inseana ca persoana a slabit si a strans cureaua mai mult. Bluzele mai largi, salopetele si hainele mai labartate la o femeie pot denota faptul ca a avut o nastere de curand. Sanii unei proaspete mame vor fi mai rotunzi si mai mari. Hainele care atarna pur si simplu pe persoan a denota faptul ca a salbit foarte mult foarte repede ceea ce este un semn de boala iar pielea si parul vor da mai multe indicii. ATRACTIVITATE Atractivitatea este o caracteristica mai subiectiva. Cea mai mare parte din oameni apreciaza frumusetea. Femeile care arata extrem de bine au niste griji unice pe care ghicitorul trebuie sa le observe. Acestea pot fii probleme cu sefii sau cu colegii de lucru care intrec limita si oamenii care nu recunosc si apreciaza inteligenta si abilitatile sale. Femeile frumoase intimideaza barbatii si sunt vazute de celelalte femei ca niste amenintari. INALTIME, GREUTATE, FITNESS E bine sa apreciezi inaltimea ca sa poti sa iti dai seama daca celelalte persoane sunt mai inalte sau mai mici decat persoana in cauza. Asta este de ajutor in referirea la alte persoane. Deasemenea greutatea si proportiile persoanei pot spune multe. Daca persoana este mai grasa, cel mai probabil asta este o o problema(nu neaparat singura, doar una din ele) pentru ea in viata. Faptul ca o perosana este proportionata foarte bine si frecventeaza salile de sport si saloanele de infrumusetare pote spune multe despre ea, prioritatile ei si stilul ei de viata. PIELEA In timp ce culoarea pielii spune multe despre etnia persoanei(alb, negru, hispanic, asiatic, pacific, islandez, etc), textura pielii va spune multe despre cat de sanatoasa este viata persoanei. Pielea persoanelor albe care fumeaza tinde sa imbatraneasca mai repede si sa ia o tenta galbena. Ceai care beau mult alcool de mult timp tind sa aibe fete mai pufoase si vase de sange sparte pe nas. Petele de pe maini sunt semne de imbatranire. Chiar si la varsta mijlocie, cei care au avut acnee multe cand erau adolescenti, ar putea sa mai aibe urme pe fata. Cicatricile mari pe fata denota faptul ca persoana a avut un accidente(sau mai multe) de masina sau de alt gen sau a vost agresata fizic brutal. Pielea care atarna denota faptul ca perosna a slabit de curand. Varful degetelor care au o culoare mai palida sau mai gri deonta o circulatie foarte proasta si poate indica o conditie medicala foarte proasta. Proaspetele mame au o fata iradianta si stralucitoare, in special cele care inca mai sunt in ingrijire. Si faptul ca o femeie are

cearcane poate denota faptul ca nu doarme destul si este posibil sa fie din cauza unui nou nascut. Acesta este des intalnit in cazul unei femei care incearca sa se imparta intre familie si servici. Bronzul unei persoane spune multe: ca a fost intr-un loc exotic(la mare sau chiar la munte), ca a lucrat in soare, ca a fost la un salon sau daca bronzul apare in timpul iernii denota faptul ca s-a intros recent dintr-o excursie intr-o tara tropicala. Un ten frumos si sanatos la o persoana afluenta reprezinta faptul ca a fost in excursii, ca practica jocuri sportive(tenis, golf) sau ca are activitati de exterior(plimbari cu barca etc). DINTII Cand o perosna are un dinte lipsa in fata poate insemna ca este victima unei agresiuni violente. Cand dintii nu sunt foarte ingrijiti denota faptul ca este o persoana care nu este foarte interesata de imagine si de obicei aceste persoane se canalizeza pe fapte. De asemenea acestia pot fii si cei care nu au timp sa se ingrijeasca(cei cu trebuiri zilnice foarte multe care trebuiesc facute de dimineata foarte devreme). Dintii curati si ingrijiti arata faptul ca persona este preocupata de imaginea proprie si isi aloca destul timp activitatilor de acest tip. De asemenea se pot observa lucrarile dentare(dintii pusi, dintii de metal, dintii de aur, dintii lucrati prost etc) ce pot spune multe despre starea materiala si cat de preocupati de iamgine, simtul estetic si cat sunt dispusi sa investeasca in asta. TATUAJE In ziua de azi, din ce in ce mai multi tineri au tatuaje. Inainte tatuajele aveau o conotatie negativa dar acum sunt doar elemente de moda. Importanta pentru ghicitor a unui tatuaj cu nume este evidenta. Deasemenea, calitatea tatuajelor spune multe. Tatuajele facute prost, de mana, denota un trecut urat(puscarie, serviciu, militar etc). Tatuajele sunt cel mai des intalnite la barbatii care nu lucreaza intr-un mediu formal si la femeile preocupate de imagine si cele care se considera femei puternice si au un cacrater mai dur. Ce reprezinta tatuajul poate spune aproape tot. HANDICAP Unele persoane au handicapuri fizice sau psihice ceea ce influenteaza foate mult felul cum traiesc. Persoana schioapata sau are un disconfort evident cand merge, sta pe scaun sau tine obiecte? Ii tremra mana? Are ticuri nervoase? Ochii sunt normali? Este persoana grasa incat doar faptul ca merge dintr-o parte in cealalta a camerei o face sa respire greu? Toate aceste detalii trebuiesc observate de ghicitor si judecate ca atare in combinatie cu celelalte indicii. COMPORTAMENT Persoana poate fi timida si rezervata sau vorbareata si vesela(intovertita sau extrovertita). Ghicitorul trebuie sa observe cum reactioneaza la elemetele din exterior(entuziasta, suparata, ingrijorata, speriata, fericita, anxioasa). Entuziasmul poate denota faptul ca persoana a cunoscut pe cineva nou sau are o functie noua. Supararea poate sa vina de la sot/sotie, sef, parteneri sau colegi de lucru. Fericirea este un semn de vesti bune(sarcina, achizitie noua, promovare). Ingrijorarea reprezinta in general frica de ceva necunoscut(prima sarcina, boala etc). Anxietatea vine de obicei de la pierderea controlului dar este grea determinarea sursei daca exista una. VORBIRE

Persoana vorbeste bine sau nearticulat si prost din punct de vedere gramatical? Vocabularul persoanei denota o educatie mai ridicata? Cuvintele sunt folosite cu sens sau sunt folosite doar din dorinta de a le folosi si a aprea interesant? Are un accent care sa determine zona de unde vine? Toate acestea pot da detalii importante despre subiect. TEHNICI DE BAZA DE CE MERG OAMENII LA GHICITOR Acum, dupa ce ti-am imbuibat creierul cu informatii folositoare si care sa te indrume usor pe canalul care trebuie, voi merge mai departe prin a explica felul in care trebuie sa fie folosite in aceasta tehnica. Insa, inainte sa incep iar cu teoria ca la manual vreau sa intreb care este motivul pentru care oamenii merg la ghicitor si vor sa li se ghiceasca raspuns pe care o sa il dau tot eu(ca un schizofrenic): majoritatea oamenilor au o problema nerezolvata in viata si vor sa stie ce le rezerva viitorul. Vor sa traga cu ochiul putin dupa aceasta cortina temporala. Subiectul cunoaste deja trecutul si prezentul; vor sa stie ce urmeaza. Dar pentru asta trebuie sa ii convingi cumva ca tu esti in stare sa vezi detalii legate de trecut si prezent. Astfel vei avea credibilitate si totul va avea un efect mult mai puternic. PREOCUPARILE PRINCIPALE ALE OAMENILOR Dupa cum stim, majoritatea preocuparilor vor avea de aface cu realtiile, finantele si sanatatea. Oamenii sunt interesati de lucrurile care le afecteaza viata de zi cu zi si asupra carora nu au nici un control. MAJORITATEA OAMENILOR SUNT PREOCUPATI DE Dragoste Sot/Sotie Casatorie Copii Cumpararea primei case Cariera Divort Rude PREOCUPARILE LEGATE DE BUNASTAREA LOR Calatorii in siguranta(mai ales legate de zbor) Frica de prima sarcina

Dificultati in conceperea copiilor Probleme de sanatate(proprii sau ale familiei) Moartea parintilor Mostenire din partea parintilor(naturali sau vitregi) Cheltuielile pentru educatia copiilor Probleme cu rudele apropiate Jocuri de noroc Probleme cu banii Investitii proaste Incertitudini legate de aventurarea intr-o afacere noua Achizitii importante *Probleme mari la cei care merg cu avionul de la evenimentul de pe 11 septembrie(prabusirea turnurilor Worl d Trade Center. O execeptie a acestor preocupari vor fi persoanele cu handicap. In acest caz, preocuparea lor este foarte probabil legata de dizabilitatea pe care o au si cum le afecteaza viata. Luand in calcul toate datele de pana acum, in fata unei persoane, intrebati-va: Ce ar putea sa lipseasca din viata acestei persoane si ce ar putea sa o ingrijoreze? Fiecare subiect trebuie sa fie evaluat individual in functie de ce stii despe el sau ea. SEDINTA COLD READING Cand o persoana se aseaza pentru o astfel de descriere, sunt trei faze distincte ale sedintei. Prima faza este sa creezi raport si sa elimini scepticismul persoanei. Chiar si cei care vor sa creada ca ai puterea de a vedea viitorul au acea atitudine Deovedeste-mi ca poti! Pentru a rezolva aceasta problema trebuie sa folosesti datele pe care le-ai pescuit pana in acel moment si cateva texte generale. Din momentul in care persoana lasa garda jos si incepe sa rapsunda si sa colaboreze, incepi a doua faza a procesului. Aceasta consta in interactionarea cu persoana, incercand cu niste fraze cu mai multe intelesuri si alte informatii generale si informatii culese de la infatisarea lui. Cu cat se trece mai repede la aceasta faza cu atat mai bine. Continui asa pana reusesti sa ajungi pe subiectul potrivit pe care vei continua. In ultima faza, reintaresti si amplifici descrierile care s-au potrivit, in timp ce oferi predictii pozitive pentru viitorul si sanatatea, fericirea si prosperitatea persoanei. Voi impartii procesul in aceste faze pe care le voi discuta putin mai in amanunt.

FAZA 1 STABILIREA RAPORTULUI Dupa cum am spus, vei incepe cu afirmatii flatatnte despre persoana, afirmatii care pot fii adevarate pentru aproape oricine. Aceasta metoda combinata cu putina psihologia te va ajuta sa iti gasesti canalul pe care vrei sa mergi. FAZA 2 INTERACTIONAREA CU SUBIECTUL Aceasta este faza in care tu faci ce e mai important. Cea mai grea parte este cea in care persoana trebuie convinsa sa se deschida discutiei. Cu cat vede ca stii mai multe lucruri despre ei cu atat vor fi discpusi sa divulge mai multe. De ce? Vor sa stie ce stii tu despre viitorul lor. Sunt doua tehnici fundamentale care au fost explicate pana acum si iata cum trebuie folosite AFIRMATIILE INCERCARE Afirmatiile incercare au rolul de a provoca reactii. Iata cateva exemple de afirmatii pe care le-ai putea folosi in cazul unei femei: Am senzatia ca te-ai gandit la trecut mai mult ca de obicei in ultima vreme. Ai niste probleme nerezolvate in viata persoanala, ceva ce ai envoie sa lasi deoparte. Exista niste probleme financiare care creaza tensiune in anumite zone din viata ta. Foarte crud! In timp ce niciuna din aceste afirmatii nu este o intrebare directa, ele vor provoca reactii din partea persoanei. Persoana va fi asa de concentrata asupra informatiei si adaptarea acesteia la situatia ei incat nici nu vor fi constienti ca reactioneaza sau raspund. Reactia pe care o primesti nu trebuie folosita imediat. Pastreaza-o si treci mai departe. De fiecare data cand ai nevoie de timp, foloseste fraze generale si flatatnte, spune persoanei lucruri frumoase despre ea. Dupa un timp vei putea sa clarifici situatia in functie de datele primite pana in acel moment. Cand vei face asta, spune frazele ca si cum informatia ai fi receptionat-o exact in acel moment pentru prima data. Astfel persoana va tine minte descrierile mult mai personalizate. Spre exemplu va tine minte ca tu stiai ca s-a certat cu prietenul ei Marius in dimineata aceea, ceea ce tu nu aveai de unde sa stii. Niciodata sa nu pui intrebari directe pentru ca tu ar trebui sa fii cel care citeste ganduri, ar trebui sa stii aceste informatii oricum. FRAZE CU MAI MULTE INTELESURI Frazele cu mai multe intelsesuri sunt foarte valoroase. Sunt chiar mai folositoare decat afirmatiile incercare. Iata cateva exemple pentru o femeie: Vad imagiena unei femei in viata ta, cineva cu care nu pre ate intelelgi. Lasa-ma s aincerc sa o descriu. Pare mai invarsta decat tine, cu par mai scurt. Cred ca isi vopseste parul. Simt o atractie fata de cateva litere, A, C sau M. Am senzatia ca niste numa care incep cu aceste litere sunt, sau vor fi importatne in viata ta.

In prima descriere, perosoana in cauza va putea interpreta femeia descrisa ca fiind mama, soacra, o sora, o colega de servici sau sefa, nora, etc. Daca persoana nu se intelege bine cu persoana pe care o interpreteaza va spune cine este. In a doua descriere sunt sanse extrem de mari ca cineva apropiat sa aiba nume care sa inceapa cu una din acele litere, care spre surprinderea voastra(nici vorba) sunt cele mai comune initiale. FAZA 3 RECAPITULAREA In ultima faza a sedintei vei reaminti persoanei toate afirmatiile care s-au potrivit(mai spun de ce?) si vei adauga afirmatiile despre viitorul fericit si frumos pe care il vor avea. Daca persoana cauta un partener sau un suflet pereche spune-le ca sunt sanse mari sa il gaseasca intr-un interval scurt, mai putin de un an, si ca se va intampla intreo vineri, sambata sau duminica intr-un moment in care se asteapta mai putin. Spune-i ca aceasta persoana va fi diferita fata de restul cu care a fost pana in acel moment. Spunandu-i aceste lucruri practic o vei indemna sa fie mai deschisa noilor relatii si noilor posibilitati si sa iasa putin din tipare. Nu face afirmatii concrete, vorbeste mai degraba folosind termeni precum potential sau capacitate: Ai capacitatea sa muncesti mult si sa iti poti permite sa cumperi o casa intr-o zi sau Ai potentialul sa ajungi und eiti doresti in viata. Vei simti intorsaturi si obstacole in afara controlului tau dar ai puterea sa treci peste ele. RATEURI SI SUCCESE E vital pentru ghicitor sa fie capabil sa vada cand afirmatiile sunt bune sau si mai important cand nu sunt. Persoanele vor reactiona la un succes in mai multe feluri. Daca folosesti carti de joc, de tarot sau ceva asemanator, persoana ar putea sa isi traga scaunul mai aproape sau sa devina mai interesata de cum arata o anume carte. Vei observa ca persoana clipeste mai rar si devine mai tensionata. Orice semn de interes este un indiciu ca esti pe canalul care trebuie. Unele persoane vor da din cap ca si cum ar confirma sau ar spune ai dreptate. Reactiile difera de la persoana la persoana asa ca trebui observate schimbarile in comportament. Pe de alta parte, dezintersul si pasivitatea din partea persoanei este un semn clar ca esti pe drumul gresit si ar trebui sa iti schimbi abordarea. Vor avea semne de mirare pe fata, vor privi in lateral cautand sa inteleaga ce vrei sa spui sau vor avea ticuri repetitive. Acestea sunt semne ca ai depasit linia pe care trebuia sa mergi. Daca persoana pur si simplu nu reactioneaza deloc inseamna ca este sceptica si nu are rost sa continui. Ina cest caz incerci sa inchei sedinta cat mai repede si poti folosi scuze precum Tu nu prea crezi in asa ceva si asta imi tine un scut si nu putem continua. Cold reading se bazeaza pe cooperare. Oricum, poti incerca niste afirmatii flatante si pozitive despre ei si nimeni nu e vulnerabil la asa ceva