Eco Market

Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor

Proiect

la merchandisingSpecialitatea:Economia

comerțului,turismului și serviciilor

Anul II grupa 2

1


Descrierea generala a hypermarketului

Denumire hypermarket: Ecomarket Am optat pentru culoarea rosie intrucit este culoarea pe care ochiul nostru o percepe cel mai repede si este o nuanta foarte puternica,ce denota prosperitate si dragoste. Culoarеa galbena este cea mai calda, cea mai expansiva si poate cea mai insufletita culoare. Gаlbenul transmit promisiunea unui viitor plin de impliniri.Galbenul iese in evidenta printre celelalte culori si inspira o gandire pozitiva si creativa. Astfel аtragind atentia cumparatorilor si determinindu-i sa aleaga hypermarketul nostru.

Logo hypermarket

Sigla pe care am folosit-o sugerează faptul ca hypermarketul nostru satisface toate necesitatile consumatorului de diferite virste la preturi foarte accesibile.

Slogan hypermarket: ” Economiseste cu fiecare cumparatura…”

Termenul de Ecomarket vine de la “ Economiseste cu fiecare cumparatura” fiind compus din “eco” ceea ce reprezinta prescurtarea cuvintului economic,la un pret redus şi „market”,ceea ce ar sugera a face cumparaturi.Denumirea magazinului este in strinsa legatura cu zona in care a fost amplasat si de totodata cu politica comerciala a acestuia.

Hypermarketul nostru „Ecomarket” avind o suprafata de 5400m2 este amplasat in municipiul Balti, la intrarea in oras,pe strada decebal 174.

2


Am decis amplasarea hypermarketului anume in aceasta zona,intrucit ea este una accesibila,aici circula mijloace de transport public din toate zonele orasului si clienții hypermarketulului nu trebuie sa dispună de transport propriu.Totodata prin apropiere nu exista un alt hypermarket, ceea ce reprezinta un mare avantaj pentru magazinul nostru.

Economarket este hypermarketul ce se adreseaza persoanelor cu venituri:mici si medii, pentru a realiza cumparaturi zilnice sau programate,axindu-se pe produse si servicii de calitate.

Hypermarketul nostru pune la dispozitia cumparatorului o gama larga de produse de o calitate superioara,un personal calificat in domeniu care este mereu gata sa va ajute pentru ca dumneavoastra sa faceti alegerea corecta.

Magazinul este compus din 5 raioane :

Raionul audio-video-electrocasnice Raionul bazar . Raionul confectii,textile,incaltaminte Raionul igiena,cosmetica,intretinere Raionul alimentar

Ponderea incasarilor

Nr.crt.

Denumire raion Suprafata ocupata Procent din incasari

1 Alimentar 50% 38%2 Confectii,textile,

incaltaminte14% 18%

3 Igiena,cosmetic,intretinere

18% 24%

4 Audio-Video-Electrocasnice

13% 11%

5 Bazar 5% 9%Dupa unele modificari,tabelul arata astfel:

3


Nr.crt.

Denumire raion Suprafata ocupata Suprafața raioanelor

1 Alimentar 44% 2420 m2

2 Confectii,textile,incaltaminte

16% 880 m2

3 Igiena,cosmetic,intretinere

21% 1155 m2

4 Audio-Video-Electrocasnice

12% 660 m2

5 Bazar 7% 385 m2

Suprafata totala a hypermarketului este de 5500 m² din care 10% ( 550 m²) revine holului, iar randamentul mediu global este de 3210 lei, anual pe m².Suprafata raioanelor dupa scaderea suprafetei holului este:

Raionul alimentar : 2178m²; Raionul igiena-intretinere: 792m²; Raionul confectii-incaltaminte: 1039,5m²; Raionul audio-video : 594m² Raionul bazar: 346,5m².

Casele de marcat sunt in numar de 24 cu o distanta intre ele de 2 m.Fiecare casa de marcat este dotata cu sisteme moderne de achitare a sumelor de bani.

Exteriorul magazinului In exterior Hypermarketul ”Ecomarket” este iluminat si amenajat intr-un mod deosebit incat sa atraga clientii;deasemenea magazinul este dotat cu parcare proprie pentru diferite mijloace de transport si chiar pentru biciclete.Panourile de publicitate o sa va atraga atentia prin culorile ei,iar la intrare fiecare consumator va primi reviste cu toate produsele din magazine care sunt la reducere.

In interiorul magazinului consumatorul poate linistit sa parcurga orice raion,sa analizeze bine produsele si in cazul unor neintelegeri sa se adreseze consultantilor,iar muzica buna va crea o atmosfera placuta in cadrul cumparaturilor.

4


Bors Irina

Moraru Marina

5


Raiоnul Audio-Videо-Electrocasnice va punе la dispozitiе un аsortiment variat de produse electronicе si electrocаsnice.La noi gasiti o selectie variata de produse multimedia.

Gam а de produse cuprinde : electrocаsnice mаri,electrocasnice mici,sisteme audio si video, aparate p/u terapie si igiena personala,aparatura p/u asigurarea confortului in casa dumneavoastra,accesorii si multe alte prоduse.Marcile produselor sunt din cele mai recunoscute:HP,Sоny,Panasonic,BЕNQ,DЕLL,

Zаnussi,Canon,Samsung,Philips ,Nikоn,Braun, etc.

Datorită faptului cа acest raion a avut sеzonul trecut un procеnt mai miс din vinzari am hotarit pozitionarea acestuiа la intrarea in magazin pe parteа dreapta,in asa mod stimulindu-sе cumpărarea din impuls а prоduselor cu valoare mare.

Dupa redistribuire, raionul Audio-Video-Electrocasnice se intinde pe o suprafata de 660 m2,ceea ce reprezinta 12% din aria totala de 5500 mp . Raionul se invecineaza cu raionul Bazar si raionul Alimentara. Mobilierul este spеcific acestui raion,fiind сompus din 10 gondole (o gondola la perete;

7dreptunghiulare(4 gondоle de 18 m si 3 gondole de 25.8 m) si 2 paleti de 9.15 m).

Din cauza ca multe din produsele acestui raion au dimensiuni mai mari decit produsele de la celelalte raioane am optаt pentru gondola cu 4 rafturi. Distanta dintre gondole este de 2m,iar intre raioane de 3m. Spatiul ideal pentru comoditatea miscarii si analizarii marfurilor intre

6


gondole.Rafturile de jоs ale gondolelor vor fi utilizate ca spаtii de dеpozitare a cutiilor. Produsele vor fi aranjate de jos in sus, deci cele mai grele si mai voluminoase vor fi aranjate pe primеle douа rafturi, iar cele mai usoare pe rafturile de sus.

Incercind sа satisfaca nevoilor si dоrintelor clientilor nostri, raionul Audio-Video-Electrocasnice сuprinde 12 grupe de marfuri ,ce au menirea sa va ajute sa petrеceti un timp cit mai placut la cumpаraturi.

Clasificarea asortimentului de marfuri

1.Tehnologii

Telefoane mobile Telefoane DECT Telefoane: cu fir si fara fir Aparate de fotografiat Camere video Camere foto Camere web Fax-uri: cu hartie normala si termica

2.Informatica

Sisteme PC Laptop-uri Scanere Imprimante: laser si multifunctionale Videoproiectoare Card memorie USB Modem-uri Calculatoare: de birou si de buzunar

3. Accesorii

7


CD-uri Microfoane Casti Hartie foto Genti pentru camera foto digitale Tripozi pentru camere foto digitale

4. Electrocasnice mari

Masini de spalat rufe Masini de spalat vase Centrale termice Aragaze Combine frigorifice Hote Congelatoare Plite Chiuvete

5.Electrocasnice mici

Cuptoare microunde Roboti bucatarie Storcatoare Sandwich-makere Toastere Cafetiere Mixere Blendere Fierbatoare Masini de tocat Dozatoare cu apa calda

6.Terapie + Igiena corporala

Aparate de masaj Vibromasaj Saltele pentru magneto-terapie

8


Ondulatoare Uscatoare Placi Produse de barbierit Aparate de epilat Electrostimulatoare

7.Produse sezoniere

Aer conditionat Lazi frigorifice Convectoare mobile Aeroterme Radiatoare Sobe cu gaz Calorifere Boilere electrice

8.Sisteme Audio

Combine muzicale Sistem de boxe 5.1 CD-playere portabile Amplificatoare MP3 playere MP4 playere Mini si micro sisteme Walkman-uri

9. Sisteme Video

Sisteme Home Cinema DVD playere DVD recordere LCD Plasma Televizoare cu diagonala

9


Antene satelit Receivere

10. Curatenie + Confort

Aspiratoare industrial Apiratoare cu filtrare prin apa Masini pentru spalat pardoseli Aparate de spalare cu presiune Aparate ecologice p/u curatenie Masini de cusut Fier de calcat

11. Aparate Fitness

Gantere cromate Aparate de forta Aparate multifunctionale Aparate p/u abdomen Aparate p/u spate Steppere Benzi alergare Biciclete

12. Diverse

Baterii Acumulatoare Cartusuri Becuri Lampe Furtunuri Cabluri Purificatoare de apa

Indicatorii calculati

In raionul Audio-Video-Electrocasnice avem:

10


gondola de perete: 19.054 gondole a cite: L=18m, l=1m 3 gondole a cite: L=25.8m, l=1m 2 paleti: L=9.15m, l=3mCalcularea linearului

1.Linearul la sol

Ls = 2*L + 2*l + 4*fetele capetelor gondolei

a. Gondola 1

Ls = 2*17 + 2*1 + 4*0,5 = 38 pentru 4 gondole - 152m

b. Gondola 2

Ls = 2*24.8 + 2*1 + 4*0,5 = 53.6 pentru 3 gondol - 160.8m

c.Gondola de la perete

Ls=19.05+2*0.5=20.05

d.Paleti

Ls = 2*L + 2*l

Ls = 2*9.15 + 2*3 = 24.3

2.Linearul dezvoltat

Ld = Ls* nr rafturi

a. Ld1= 38*4 =152m pentru 4 gondole – 608m

b. Ld2 = 53.6*4 = 214.4m pentru 3 gondole – 643.2m

c. Ld3= 20.05*4 =80.2m pentru 1 gondola

11


d. Ld4= 24.3*1 = 24.3m pentru 2 paleti – 48.6m

3.Linearul dezvoltat total

Ldt=∑Ld

Ldt = 608m + 643.2m + 80.2m + 48.6m = 1380m

4. Aria raionului

Ar = P% * AT;

unde P% - procentul alocat raionului,

AT – aria totala a hypermarketului

Ar = 12%* 5500m2= 660m2

5.Incasari pe raion

Ir = ή* Ar; unde: ή - randamentul mediu global al incasarilor in lei/m2 ,

Ar – aria raionului

Ir = 3210lei/m2 *660m2=2118600lei

6.Ponderea grupelor de marfuri

Nr. crt. Grupe de marfuri Ponderea grupei

in incasari1. Tehnologii 15%

2. Informatica 10%

3. Accesorii 8%

4. Electrocasnice mari 7%

5. Electrocasnice mici 12%

12


6. Terapie + igiena corporala 5%

7. Produse sezoniere 5%

8. Sisteme Audio 7%

9. Sisteme Video 15%

10. Curatenie + confort 6%

11. Aparate Fitness 5%

12. Diverse 5%

Total 100%

7.Valoarea incasarilor pe fiecarea grupa de marfuri

Vij = Ir * Pj (%)

unde: Pj – ponderea grupei de mărfuri,

Ir - încasările pe raion

Grupe de marfuri

Ponderea Incasari pe raion

Valoarea incasarilor(Vij)

Tehnologii 15% 2118600 317790Informatica 10% 2118600 211860Accesorii 8% 2118600 169488Electrocasnice mari 7% 2118600 148302Electrocasnice mici 12% 2118600 254232Terapie+igiena corp. 5% 2118600 105930Produse sezoniere 5% 2118600 105930Sisteme Audio 7% 2118600 148302Sisteme Video 15% 2118600 317790Curatenie + confort 6% 2118600 127116

13


Aparate Fitness 5% 2118600 105930Diverse 5% 2118600 105930

Total 2118600

8.Valoarea achizitiilor la fiecare grupa de marfuri

Vaj = Vij/1+ Ac

unde: Vi j - valoarea încasărilor

Ac – marja relativă (cota de adaos commercial)

Grupe de marfuri

Valoarea incasarii(Vij)

Adaosul comercial

Valoarea achiziției(Vaj)

Tehnologii 317790 33% 238939,8Informatica 211860 28% 165515,6Accesorii 169488 25% 135590,4Electrocasnice mari 148302 27% 116773,2Electrocasnice mici 254232 30% 195563,1Terapie+igiena corp. 105930 22% 86827,9Produse sezoniere 105930 20% 88275,0Sisteme Audio 148302 23% 120570,7Sisteme Video 317790 33% 238939,8Curatenie + confort 127116 24% 102512,9Aparate Fitness 105930 20% 88275,0Diverse 105930 22% 86827,9 Total 1664611,4

9.Marja in valoare absoluta la fiecare grupa de marfuri

Mabs j =| Vij – Vaj|

unde: Vij - valoarea incasarilor,

14


Vaj - valoarea achizitiilor

Grupe de marfuri

Incasari pe grupe(Vij)

Valoarea achizitiei(Vaj)

Marja invaloare abs.

Tehnologii 317790 238939,8 78850,2Informatica 211860 165515,6 46344,4Accesorii 169488 135590,4 33897,6Electrocasnice mari 148302 116773,2 31528,8Electrocasnice mici 254232 195563,1 58668,9Terapie+igiena corp. 105930 86827,9 19102,1Produse sezoniere 105930 88275,0 17655,0Sisteme Audio 148302 120570,7 27731,3Sisteme Video 317790 238939,8 78850,2Curatenie + confort 127116 102512,9 24603,1Aparate Fitness 105930 88275,0 17655,0Diverse 105930 86827,9 19102,1 Total 453988,6

10.Marja totala in valoare absoluta

Mabs T= Σ Mabs j

Mabs T=453988,6

11Ponderea marjei relative absolute in total marja

Mj = Mabs j / MabsT * 100

Grupe de marfuri

Marja absoluta

Marja totală

Ponderea marjei

Tehnologii 78850,2 453988,6 17,4%Informatica 46344,4 453988,6 10,2%

15


Accesorii 33897,6 453988,6 7,5%Electrocasnice mari 31528,8 453988,6 6,9%

Electrocasnice mici 58668,9 453988,6 12,9%Terapie+igiena corporala 19102,1 453988,6 4,2%Produse sezoniere 17655,0 453988,6 3,9%Sisteme Audio 27731,3 453988,6 6,1%Sisteme Video 78850,2 453988,6 17,4%Curatenie+ confort 24603,1 453988,6 5,4%Aparate Fitness 17655,0 453988,6 3,9%Diverse 19102,1 453988,6 4,2%

12.Linearul ocupat de grupa de marfuri

Loj=Mj*LdT

Grupe de marfuri

Ponderea marjei

Linearul dezvoltat total

Linearul ocupat

Tehnologii 17,4% 1380 207

Informatica 10,2% 1380 138

Accesorii 7,5% 1380 110,4

Electrocasnice mari 6,9% 1380 96,6

Electrocasnice mici 12,9% 1380 165,6

Terapie+igiena corp. 4,2% 1380 69

Produse sezoniere 3,9% 1380 69

Sisteme Audio 6,1% 1380 96,6

Sisteme Video 17,4% 1380 207

Curatenie+ confort 5,4% 1380 82,8

Aparate Fitness 3,9% 1380 69

Diverse 4,2% 1380 69

Tehnici promotionale

16


1.Carduri de fidelitate: Fiecare client la care suma cumparaturilor depaseste 10000 lei primeste un card de fidelitate cu reducere de 5% la toate produsele raionului dat, pentru un timp nelimitat.

2.Reducerea preturilor: In perioada 1martie-10 martie avem reduceri de 15% la toata gama camera foto digitale. Vom pune la dispozitia clientilor circa 300 camere foto. Adaosul commercial este de 33%.

3.Pachete-bonus: La fiecare 3 USB-uri cumparate, al 4-lea e gratis.

4.Pachete cuplu: La procurarea a doua produse identice de ingrijire personala (precum epilatoare,fenuri,placi,ondulatoare)se vor vinde ambele la o reducere de 20%

5.Impulsivitate: La cumpararea unei cafetiere primesti cadou o ceasca de cafea si cite un lichid de vase la cumpararea oricarui tip de masini de spalat.

6.Tombola: Cumparatorii care pe parcursul a 20 zile au procurat produse in valoare de peste 7000 lei participa la tombola unde premiul mare este o masina de spalat rufe si multe alte premii.

7.Cuponul :In perioada 21 aprilie - 10 mai la achizitionarea unui robot de bucatarie, clientii vor primi un cupon de reducere de 15% pentru achizitioanarea oricarui alt produs din aceasta gama.

Va asteptam sa intrati in hypermarketul nostru, caci aici va intimpinam cu produse de calitate si la un pret rezonabil.

17


Raion Bazar

Student: Didilica Andrei

Grupa II

Raionul Bazar are o suprafata de 385m², respectiv 7%. El se invecineaza cu Raionul Audio-Video si RaionulConfectii.

Pentru amenajarea raionului s-au folosit urmatoarele tipuri de gondole: 4 gondole – Lungimea de 21,9m, lățimea de 1 m 2 șiruri de coșuri wrack - lungimea 9,3, lățimea de 1m

Raionul Bazar are 8 grupe de marfuri:

1. Grupa de papetarie si birotica(mape, dosare, registre, hârtie copiator, role fax, cuburi pentru notiţe, hârtie milimetrica, agende, , instrumente pentru scris, penare, suporturi pentru pixuri, creioane colorate, carioci, pastă)

2. Articole de ornament siocaziispeciale

18


(,ceasuri de perete, tablouri, rame foto, lumânâri, suporturi pentru lumânări, hârtie pentru impachetat, suvenire, cutii decorative, sacose pentru cadouri)

3. Grupa jucarii(animale de pluş, telefoane de jucărie, maşina cu telecomandă, păpuşi, jocuridelogică, de familie, educative)

4. Vesela( farfurii,cutite, linguri,furculite, pahare, cesti, vaze pentru flori,borcane pentru crupe, pentru condimente, tigai, cratite)

5. Mincare pentru animale(mâncare pentru pisici, căţei ,mâncare pentru papagali, aşternut igienic, , castroane pentru mâncare şi apă din plastic , accesorii animale (zgărdiţe, lese, botniţe))

6. Articole pentru gradinarit(greblă, sapă, hârleţ, pământ pentru flori, ghivece, plante, genţi cu ustensile pentru grădinărit, mănuşi, seminte)

7. GrupaUnelte(ciocan , chei universale, chei hexagonale, şurubelniţe, seturi de scule pentru electricieni, bandă izolatoare, aspirator de praf, prelungitoare)

8.9. Articole pentru voiaj

(saci de dormit, corturi, harta,cosuri pentru picnic, ceasuri)

Calculul linearului

Linearul simplu = perimetrul = 2*Lungimea + 2*lățimea

Liniar dezvoltat =Liniar simplu*Numar de etaje

Liniar dezvoltat total=Liniar dezvoltat *Numar de gondole

Liniarul total = Liniar dezvoltat 1+Liniar dezvoltat 2

19


Gondola de la perete are o lungime de 11,25 m,

având și doua capete, rezultând un linear simplu 1:

11.25m + 2 * 0,5m = 12,25m

Liniar dezvoltat 1: 12,25m*5etaje=61,25 m

Liniar simplu 2 gondole: 2*20,9m+1m*2 +

4*0,5=45,8 * 4 = 183,2 m

Liniar dezvoltat 2: 183,2m*5 etaje=916m

Liniar simplu 3 wrack: 2*9,3 + 2*1 = 20,6 * 2 = 41,2

m

Liniar dezvoltat 3: 41,2m*1=41,2m

Liniar dezvoltat total: 1018,45 m

Grupe de marfuri

%din incasari

Incasari brute(mii/ron)

Marja bruta-adaos comercial(%)

Valoarea marfurilor la pret de achizitie(mii/ron)

Valoarea adaosului comercial (mii/ron)

Ponderea adaosului comercial in total adaos comercial (%)

Liniarul(m)

Gr 1: Ppitarie si birotica

1235850 985 205975205975

20% 20% 203,69

Gr 2: Articol

1235850 774 205975 102987,5 20% 10% 101,845

20


e de ornamentGr 3: jucarii

1235850 598 205975 102987,5 20% 10% 101,845

Gr 4: mincare pentru animale

1235850 422 205975 72091,25 20% 7% 71,2915

Gr 5: vesela

1235850 317 205975 133883,75 20% 13% 132,3985

Gr 6: articole pentru gradinar

1235850 211 205975 154481,25 20% 15% 152,7675

Gr 7: unelte

1235850 211 205975 102987,5 20% 10% 101,845

Gr 8 articole de voiaj

1235850 205975 154481,25 20% 15% 152,7675

Total 100% 3520 - -1029875 100% 100%

320

Tehnici de promovare a produselor:

1. La cumpărarea unei casete video vei primi un cupon pe

baza caruia ţi se va returna 7 % din valoarea acesteia.

2. La cumpărarea unui set de caiete de 48 de file se oferă

gratuit un set de pixuri.

3.La cumpărarea de serviciu de farfurii se participă la o

tombolă cu bonul de la

21


4. La cumpărarea unui set de patru pneuri fiecare

cumpărător va primi un talon de participare la un concurs la care

se poate câstiga un set camplet de lanţuri antiderapante.

5. La achizitionarea unui set de huse pentru scaune se ofera gratuit un set de leduri pentru masina.

6. La cumpararea unui set de vase „YENA” se face o reducere de 15%

Raionul:

Confecții

22


Student: Starii Marina

Anul II, grupa 2

Raionul ”Confecţii” are o suprafaţă de 880mp , și respectiv din suprafaţa totală a magazinului.Acesta se învecinează cu raionul Igienă în partea de est, respectiv la sud cu raionul Audio-Video.Pentru amenajarea raionului am avut nevoie de următoarele tipuri de coșuri și gondole ca :

1 gondola de perete cu lungimea de 25,65 m si lat de 0,5m 1 gondola de perete cu lungimea de 20,85 m si lat de 0,5m 1 paleta cu lungimea de 8,1 m si lat de 2 m 5 gondole cu lungimea de 20,4 si lat de 1m 67 de vracuri cu lung de 1 si lat de 1m

1.Îmbrăcăminte Copii

Haine băieţi

Haine Fete

2.Îmbrăcăminte femei

Fuste

Bluze,cămași , tunici

Colanți, pantaloni stretch Pulovere, Hanorace Rochii Geci,paltoane Pantaloni scurți

23


3.Îmbrăcăminte bărbaţi

* Cămași

Geci,trenciuri,paltoane Tricouri

4.Încălţăminte copii

5.Încălţăminte femei

6.Încălţăminte bărbaţi

7.Accesorii

* Accesorii pentru femei

Accesorii pentru bărbați

8.Pijamale,linjerie intimă,ciorapi,halate

Pentru femei Pentru bărbați

9.Poșete,rucsac,borsetă

10.Papuci de casă

Papuci de casă pentru copii

Papuci de casă pentru femei

Papuci de casă pentru bărbaţi

11.Prosoape si articole pentru pat

Lenjerie de pat

Prosoape de baie și bucătărie

24


12.Pălării

Indicatorii calculați

În raionul confectii avem:

5 gondole lung-20,4 lat-1

67 vracuri lung-1 lat-1

1 paleta lung-8,1 lat-2

1 gondola pe perete lung-25,65 lat-0,5

1 gondola pe perete lung-20,85 lat-0,5

1.Linearul la sol

Ls= 2*L+2*l + 4* fetele capetelor gondolei

Ls1= 2*20,4+2*1=42,8 metri

Ls 2=2∗1+2∗1=¿4metri

Ls3=2*8,1+2*2=20,2 metri

Ls4=2*25,65+2*0,5=26,65 metri

Ls5=2*20,85+2*0,5=21,85 metri

2.Linearul dezvoltat

Avem:

25


O gondola de 20,4 m a cite 5 rafturi

67 vracuri a cite 1 raft

O gondola de 8,1 a cite 1 raft

O gondola de perete 25,65 a cite 5 rafturi

O gondolade perete 20,85 a cite 5 rafturi

Ld=Ls* nr.rafturi

Ld1=42,8 metri

Ld2=4 metri

Ld3=20,2 metri

Ld4=26,65 metri

Ld5=21,85 metri

3.Liniarul dezvoltat total

LdT= ∑ Ld

LdT=214m+4m+20,2m+133,25m+109,25m=480,7metri

4.Aria raionului

Ar=P%*AT

unde: P% - procentul alocat raionului

AT – aria total a hypermarket-ului

Ar=16%*5500m2=880m2

5. Încasări pe raion

Î r=ɳ*Ar

unde: ɳ - randamentul mediu global al încasărilor în lei/m2

26


Ar – aria raionului

Î r=880m2*3210RON/m2=2824800RON

6.Ponderea fiecărei grupe de marfuri Pj

Nr.Crt.

Grupa de mărfuri Ponderea

1 Îmbrăcăminte copii 10%2 Îmbrăcăminte femei 10%3 Îmbrăcăminte bărbaţi 9%4 Încălţăminte copii 7%5 Încălţăminte femei 8%6 Încălţăminte bărbaţi 8%7 Accesorii 7%8 Pijamale,lenjerie intimă,ciorapi 12%9 Poșete,rucsac 7%10 Papuci de casă 8%11 Prosoape și articole pentru pat 11%12 Pălării 3%

Total 100%

7.Valoarea încăsărilor la fiecare grupă de mărfuri

Vîj=Pj*Îr

Unde:Pj-ponderea grupei de mărfuri

Îr-încăsări pe raion

Grupa de mărfuri Ponderea Încăsări pe raion(RON)

Valoarea încăsărilor(RON)

Îmbrăcăminte copii 10% 2824800 282480Îmbrăcăminte femei 10% 2824800 282480Îmbrăcăminte bărbaţi 9% 2824800 254232Încălţăminte copii 7% 2824800 197736Încălţăminte femei 8% 2824800 225984Încălţăminte bărbaţi 8% 2824800 225984

27


Accesorii 7% 2824800 197736Pijamale,lenjerie intimă,ciorapi

12% 2824800 338976

Poșete,rucsac 7% 2824800 197736Papuci de casă 7% 2824800 225984Prosoape și articole pentru pat

11% 2824800 310728

Pălării 3% 2824800 84744Total

8.Valoarea achizițiilor la fiecare grupă de mărfuri

V aj=V îj

1+ Ac

Unde: V î j-valoarea încăsărilor

Ac – marja relativă( cota de adaos comercial)

Grupa de mărfuri Valoarea încăsărilor(RON)

Adaos comercial

Valoarea achizițiilor

Îmbrăcăminte copii 282480 35% 209244,4Îmbrăcăminte femei 282480 28% 220687,5Îmbrăcăminte bărbaţi 254232 25% 203385,6Încălţăminte copii 197736 27% 155697,6Încălţăminte femei 225984 30% 173833,8Încălţăminte bărbaţi 225984 22% 185232,8Accesorii 197736 20% 164780,0Pijamale,lenjerie intimă,ciorapi

338976 23% 275590,2

Poșete,rucsac 197736 33% 148673,7Papuci de casă 225984 24% 182245,2Prosoape și articole pentru pat

310728 21% 256800,0

Pălării 84744 22% 69462,3

28


Total 2245633,29.Marja în valoare absolută la fiecare grupă de mărfuri

M ab s j=¿|V î j−V aj|

Unde: Vîj- valoarea încăsărilor

Vaj- valoarea achizi iilorț

Grupa de mărfuri Valoarea încăsărilor (RON)

Valoarea achizi iilorț

Marja în valoarea absolută

Îmbrăcăminte copii 282480 209244,4 73235,6Îmbrăcăminte femei 282480 220687,5 61792,5Îmbrăcăminte bărbaţi 254232 203385,6 50846,4Încălţăminte copii 197736 155697,6 42038,4Încălţăminte femei 225984 173833,8 52150,2Încălţăminte bărbaţi 225984 185232,8 40751,2Accesorii 197736 164780,0 32956,0Pijamale,lenjerie intimă,ciorapi

338976 275590,2 63385,8

Poșete,rucsac 197736 148673,7 49062,3Papuci de casă 225984 182245,2 43738,8Prosoape și articole pentru pat

310728 256800,0 53928,0

Pălării 84744 69462,3 15281,7Total 579166,8

10.Marja totală în valoarea absolută

M ab sT= ∑j=1

n

M ab sj

Unde: M ab s j- marja în valoare absolută a fiecărei grupe

29


M ab sT=marja totala in valoare absoluta

11. Ponderea marjei relative absolute în total marjăM

j=M ab s

j

M abs T

× 100

Unde: M ab s j= marja în valoare absolută

M ab sT= marja totală în valoare absolută

Grupa de mărfuriMarja în valoare absolută

Marja totalăPonderea marjei

Îmbrăcăminte copii 73235,6 579166,8 12,6%Îmbrăcăminte femei 61792,5 579166,8 10,7%Îmbrăcăminte bărbaţi 50846,4 579166,8 8,8%Încălţăminte copii 42038,4 579166,8 7,3%Încălţăminte femei 52150,2 579166,8 9,0%Încălţăminte bărbaţi 40751,2 579166,8 7,0%Accesorii 32956,0 579166,8 5,7%Pijamale,lenjerie intimă,ciorapi

63385,8 579166,8 10,9%

Poșete,rucsac 49062,3 579166,8 8,5%Papuci de casă 43738,8 579166,8 7,6%Prosoape și articole pentru pat

53928,0 579166,8 9,3%

Pălării 15281,7 579166,8 2,6%

12. Linear ocupat de grupa de mărfuri

Lo j= M j*LdT

Unde: M j- ponderea marjei relative absolute în total marjă

30


LdT- linearul dezvoltat total

Grupa de mărfuri Ponderea marjei Linearul dezvoltat total

Linearul ocupat

Îmbrăcăminte copii 12,6% 1600,7 160,07Îmbrăcăminte femei 10,7% 1600,7 160,07Îmbrăcăminte bărbaţi 8,8% 1600,7 144,063Încălţăminte copii 7,3% 1600,7 112,049Încălţăminte femei 9,0% 1600,7 128,056Încălţăminte bărbaţi 7,0% 1600,7 128,056Accesorii 5,7% 1600,7 112,049Pijamale,lenjerie intimă,ciorapi

10,9% 1600,7 192,084

Poșete,rucsac 8,5% 1600,7 112,049Papuci de casă 7,6% 1600,7 128,056Prosoape și articole pentru pat

9,3% 1600,7 176,077

Pălării 2,6% 1600,7 48,021

Tehnici Promo ionale !!ț

1.Reducerea temporară de preț

Reducerile de acest tip oferă cumpărătorului posibilitatea de a obtine un produs la o sumă mai mică. Aceste reduceri vor avea loc în special pentru produsele de sezon, pentru a se evita marfa rămasă pe stoc pentru anul viitor.

De exemplu, în luna februarie 2014 vor fi in vigoare reduceri la produsele de îmbrăcăminte, atât la femei cât și la bărbați si copii, din sezonul de iarnă.De exemplu, la pulovere de iarnă pentru femei se va practica o reducere de 40%. Adaosul comercial aplicat fiind de 35%.Prețul de achiziție al unui pulover este de 70

31


RON, iar pretul de vânzare este de 95.Prețul practicat pe perioada reducerilor de preț va fi de 95-40%= RON

În cadrul acestei perioade destinate reducerii prețurilor vor fi utilizate 95 de pulovere pentru femei.Promoția va avea loc în perioada de 13 februarie-1martie 2014.

Cheltuieli: 95 buc * 70 RON=6650 RON

Încasări: 95 buc * 57 = 5415RON

Profitul = Încasări –Cheltuieli=6650-5415=1235RON

2.Produs bonus

Produsele bonus sunt cele prin care se oferă o cantitate mai mare dintr-un produs la același preț cu cel am produsului de bază.

Produsul pentru care se va folosi această tehnică de promovare este ”prosop de bucătărie”.La cumpărarea a două prosoape de baie, cumpărătorul va primi un prosop gratis.Adaosul comercial aplicat este de 20%. Prețul de achiziție al unui prosop este de 15 RON.Prețul de vânzare este de 25 RON.Pentru promoție se vor achiziționa de la distribuitor 100 de prosoape.Pentru această promoțe estimăm vânzări de 80 de prosoape,iar 20 vor fi distribuire gratis.Promoția va avea loc în perioada de 14 februarie-8 martie,2014.

Cheltuieli: 100* 15=1500 RON

Încasări: 80*25=2000RON

Profit: 2000-1500=500RON

32


3.Tombola

În cadrul Hipermarketului nostru se va realiza o tombolă pentru ochelari de soare pentru dame.Astfel, la achiziționarea unei perechi de ochelari în perioada de 1 aprilie-1mai 2014, clientul va primi un talon de participare la tombolă.La extragere săptămânale se vor câștiga câte 3 umbrele de plajă,5 mingi de plajă și 30 de creme pentru bronz.Valoarea premiilor săptămânale este de 300 RON și este suportată de hipermarket.

Pentru această promoție se vor comercializa 300 de ochelari de soare de marcă RayBan.Adaosul comercial aplicat este de 20%.Prețul de achiziție al unui costum este de 25 RON, iar prețul de vânzare este de 35 RON.

Cheltuieli:300* 25 RON+4 sapt *300 RON/sapt=8700 RON

Încasări: 300*35 RON=10500 RON

Profitul= Încasări-Cheltuieli=1800RON

4.Pachetul cuplu

Pentru aceasta promoție vom utiliza papuci de casa, la care vom atasa câte o pereche de ciorapi.Prețul de vânzare a pachetului este de 35 RON.Prețul de achiziție a unei perechi de papuci este de 27 RON.Adaosul comercial este de 15%.Prețul unei perechi de ciorapi este de 5 RON .Adaosul comercial este de 20%.La aceasta promotie vor fi puse in vinzare 100 de perechi de papuci si 100 de perechi de ciorapi.

Cheltuieli: 100*(27+5)=100*32=3200RON

Încasări:100*35=3500 RON

33


Profit: 3500-3200=300RON

5.Cuponul

Cuponul este un certificat oferit de producatori prin care se da dreptul unui client sa obtina o reducere de pret pentru anumite produse, daca le prezinta la punctul de vânzare în momentul cumpărării.Să luăm de exemplu produsul mănuși pentru dame.La achizitionarea unei genți, clientul primește un cupon de 40% reducere la mănuși pentru dame.La promoție vor fi 120 genți și se vor tipări 120 de cupoane.Perioada promoției este de pe 25 ianuarie-25 februarie 2014.

Prețul de achiziție=60 RON

Preț de vânzare=80 RON

Preț pe baza de cupon=80-40%=48RON

Cheltuieli: 120*60=7200RON

Încasări: 120*80=9600RON

Profit: 9600-7200=2400RON

6.Concurs cu premii

Concursul va avea loc in perioada de 1 martie-1aprilie 2014.Clientii care vor achizitiona lenjerie de pat, vor fi participanti la concursul care se va desfasura in incinta hipermaketului nostru.Premiul mare este o saptamina la aqua parc,si plus la asta 50 de premii care constau in 20 de adidasi si 20 de perne dormeo.

Vor participa 80 de lenjerii de pat,adaosul comercial este de 30%, pre’tul de achizitie de 150RON iar pretul de vinzare de 200 RON.

Cheltuieli: 80*150=12000RON

Incasari: 80*200=16000RON

34


Profit: 16000-12000=4000RON

7.Card de fidelitate

Pe toată perioada anului, în cadrul hipermarketului se vor utiliza carduri de fidelitate pentru clienţii care achiziţionează produse din raionul îmbrăcăminte-încălţăminte. Clienţii primesc carduri pe care acumuleaza 30% din valoare fiecărui produs cumpărat, putând ulterior să se folosească de acest ,,bonus” doar la o tranzacţie precedentă. Spre exemplu un client cumpară în valoare de 500 RON pe card acumuleaza 150 RON care i se vor scădea din valoarea urmatoarei achiziţii (ex. 500 – 150 = 350 RON rest de plata din totalul de 500 RON).

Raionul:

Igienă - Cosmetică și Întreținere

35


Student: Bejenaru Diana

Anul II, grupa 2

Raionul Igienă – Cosmetică - Întreținere

Raionul dat are o suprafață de 1155m2 cu o lungime de 57.2 m și o lățime de 18.17m spațiul holului avînd o suprafață de 550m2 .

Drept vecini,raionul dat îi are pe raionul alimentar și pe raionul confecțiilor. Distanța între gondolele raionului este de ,iar cu raioanele învecinate distanța este de .Spațiul între gondolele raionului este suficient pentru ca consumatorul să analizeze produsele dorite fără nici un deranj. În acest raion se găsesc produse pentru igiena personala și pentru întreținerea curățeniei în locuință. Marfa pe gondole este expusă în cel mai favorabil mod pentru ca clientela magazinului să poată analiza fără probleme multitudinea de referințe propuse de către producători.

Drept mobilier în aranjamentul raionului am folosit:

Gondole ce au lungimea de 13,65m (0,5 m are fiece capăt al gondolei),iar lățimea este de 1m

Gondole la perete:1 are lungimea de 54,6 și lățimea de 0,5 m

2 are lungimea de 16,2 și lățimea de 0,5m

36


Grupele de mărfuri principale sunt:

1. Produse pentru igiena părului (Elseve,Sunsilk,Dove,Syoss,Nivea,Wash&Go,L'Oreal etc.):șampoane pentru toate tipurile de păr, vopsele de păr,balsamuri, măști de păr, accesorii pentru păr etc.

2. Produse pentru îngrijirea feței

(L'Oreal,LAVANDER,Vichy,Viorica Cosmetics):creme de față,creme de ochi,creme anti acnee,toate tipurile de creme de zi și noapte etc.

3. O altă categorie de produse sunt produsele pentru igiena corpului(Palmolive,Camay,Fax,Fa,Nivea,Veet,Always,OB, Discret,Dove, Garnier,VICHY)

Săpunuri:lichide,intime,solide și săpunuri creme Produse pentru duș: geluri de duș, spumant de baie, creme de duș Produse pentru îngrijirea corpului precum: lapte de corp,creme și

uleiuri de corp Produse pentru igiena picioarelor și a cuticulelor:diferite creme

pentru picioare Produse destinate pentru epilat:creme,spume și benzi epilatoare Produse pentru ras:spume,gel,briciuri Produse pentru igiena mâinilor: creme de mâini hidratante,de

noapte,pentru diferite tipuri de piele Produse pentru igiena intimă:absorbante-cu miros,fără

miros,șervețele umede

37


4. Produse pentru igiena cavitații bucale (Colgate,blend-a-med,lacalut,Oral-B,AquaFresh,SENSODYNE):peste de dinți,periuțe pentru dinți,apă de gură, ață dentară

5. Produse cosmetice (Maybelline,L'Oreal,SEPHORA,MAC,VICHY) Produse pentru ochi:rimeluri,farduri,corrector pentru ochi. Produse pentru ten:fond de ten,pudra,fard de obraz. Produse pentru buze:luciuri de buze,rujuri,creioane contur. Produse pentru unghii:oja,pile de unghii6. Parfumerie (Channel,Rexona,VICHY,Adidas,Boss,Nivea):apă de

toaletă, antiperspirant solid, antiperspirant lichid7. Produse sanitare (Bref, Domestos,Riff,Zewa,airwick):odorizante de

camera și toaletă, hârtie igienica, produse de igiena pentru toaleta)

8. Accesorii sanitare (Micro,Favorit,Fino,Nunu):saci de gunoi-menajeri,burete pentru vase.

9. Detergenți de rufe(Dero,Vanish,Coccolino,Ace,Ariel,Bingo,Bonux,Lenor,Persil):detergenți pentru spălatul manual și de mână, balsamuri de rufe,înălbitor.

10. Detergenți pentru vesela (Fairy,Bingo,Pur,Bref):gel, gel lichid,cremă.

11. Produse pentru curățat(Pronto,Vanish,Vir,Mr.Proper,Clin):spray pentru curățarea geamului,covoarelor,odorant pentru curățarea mobilei,pentru laminat etc.

12. Produse pentru copii ( Molfix, Pampers,Jonson's baby,Huggies):scutece,creme,uleiuri,pudre,șervețele umede etc.

38


Indicatorii calculați:În raionul Igienă-întreținere avem:

19 gondole :L=13,65m,l=1m

Gondole la perete: 54,6m+16,2m=70,8m

1.Linearul la sol,Linearul dezvoltat, Linearul dezvoltat total:

Ld = Ls* nr rafturi

Ls = 2*L + 2*l + 4*fetele capetelor gondolei

Ldt=∑Ld

scară

lungime lațime nr. rafturi linear la sol

linear la sol total

linear dezvoltat

linear dezvoltat total

1.5 13.65 1 19 5 29.3 556.7 146.5 2783.5

1.5 54.6 0.5 1 5 55.6 55.6 278 278

1.5 16.2 0.5 1 5 17.2 17.2 86 86

Ld=Ls*nr. rafturi

LdT=∑ Ld

2.Aria raionului:

Ar=P%*AT

Unde P%- procentul alocat raionului

AT=aria totala a hypermarket-ului

39


Ar=21% * 5500 = 1155

3.Încasări pe raion: Îr=η*Ar

Unde: η - randamentul mediu global al încasărilor în lei/m2

Ar-aria raionului

Îr=1155m2* RON/m2=3210 * 1155 = 3707550

4. Ponderea fiecărei grupe de mărfuri:

Nr: Grupe de mărfuri

Suprafața raionului

Randamentul mediu global

Încasări pe raion

Ponderea pe fiecare grupa

1 Igienă corporala 1155 3210 3707550 8.0%2 Igienafeței 1155 3210 3707550 3.0%3 Igiena părului 1155 3210 3707550 9.0%4 Igiena cavității

bucale1155 3210 3707550 9.0%

5 Prod. pentrucopii

1155 3210 3707550 15.0%

6 produsecosmetice

1155 3210 3707550 6.0%

7 parfumerie 1155 3210 3707550 2.0%8 produsesanitare 1155 3210 3707550 15.0%9 accesoriisanitare 1155 3210 3707550 4.0%10 detergenti de

rufe1155 3210 3707550 9.0%

11 detergenti pentru veselă

1155 3210 3707550 7.0%

12 produse pentru curățat

1155 3210 3707550 13.0%

Total 100.0%

5.Valoarea încasărilor la fiecare grupă de mărfuri

40


Vîj=Pj*Îr

Unde: Pj- ponderea grupei de mărfuri

Îr- încasările pe raion

Nr: Grupe de marfuri



Încasări pe raion


Încasări pe grupe(Vîgr)

1 igiena corporala

1155 3210 3707550 8.0% 296604

2 igienafeței 1155 3210 3707550 3.0% 111226.53 igiena

parului1155 3210 3707550 9.0% 333679.5

4 igiena cavității bucale

1155 3210 3707550 9.0% 333679.5

5 pentru copii

1155 3210 3707550 15.0% 556132.5

6 produse cosmetice

1155 3210 3707550 6.0% 222453

7 parfumerie

1155 3210 3707550 2.0% 74151

8 produse sanitare

1155 3210 3707550 15.0% 556132.5

9 accesorii sanitare

1155 3210 3707550 4.0% 148302

10 detergenți de rufe

1155 3210 3707550 9.0% 333679.5

11 detergenți pentru vesela

1155 3210 3707550 7.0% 259528.5

12 produse pentru curațat

1155 3210 3707550 13.0% 481981.5

Total 100.0% 3707550

6. Valoarea achizițiilor la fiecare grupă de mărfuri

Vaj=Vîj

1+ Ac

41


Unde: Vîj- valoarea încasărilor

Ac-marja relativă(cota de adaos comercial)

Nr: Grupe de marfuri

Suprafața

raionului

Randamentul mediu

global

Încasări pe

raion

Ponderea pe

fiecare grupa

Încasări pe

grupe(Vîgr)

Adaosul comerci

al

Valoarea achiziției(Va

gr)

1 igiena corporala

1155 3210 3707550

8.0% 296604 20.00% 247170.0

2 igienafetei

1155 3210 3707550

3.0% 111226.5 30.00% 85558.8

3 igiena parului

1155 3210 3707550

9.0% 333679.5 20.00% 278066.3

4 igiena cavitatii bucale

1155 3210 3707550

9.0% 333679.5 20.00% 278066.3

5 pentru copii

1155 3210 3707550

15.0% 556132.5 15.00% 483593.5

6 Produse cosmetic

e

1155 3210 3707550

6.0% 222453 20.00% 185377.5

7 parfumerie

1155 3210 3707550

2.0% 74151 30.00% 57039.2

8 produse sanitare

1155 3210 3707550

15.0% 556132.5 20.00% 463443.8


1155 3210 3707550

4.0% 148302 20.00% 123585.0

10 detergenti de rufe

1155 3210 3707550

9.0% 333679.5 20.00% 278066.3

11 detergenti pentru vesela

1155 3210 3707550

7.0% 259528.5 20.00% 216273.8

12 produse pentru curatat

1155 3210 3707550

13.0% 481981.5 20.00% 401651.3

Total 100.0% 3707550 3097891.6

7.Marja în valoare absolută:

Mabsj=∣Vîj−Vaj ∣

42


Unde: Vîj- valoarea încasărilor

Vaj- valoarea achizițiilor

Nr Grupe de

marfuri

Suprafața

raionului

Randamentul mediu

global

Încasări pe raion

Ponderea pe

fiecare grupa

Încasări pe

grupe(Vîgr)

Adaosul comerci

al

Valoarea achiziției(V

agr)

marja absolut

ă

1 igiena corporal

a

1155 3210 3707550

8.0% 296604 20.00% 247170.0 49434.0

2 igienafetei

1155 3210 3707550

3.0% 111226.5 30.00% 85558.8 25667.7

3 igiena parului

1155 3210 3707550

9.0% 333679.5 20.00% 278066.3 55613.3


1155 3210 3707550

9.0% 333679.5 20.00% 278066.3 55613.3

5 pentru copii

1155 3210 3707550

15.0% 556132.5 15.00% 483593.5 72539.0

6 Produse cosmeti

ce

1155 3210 3707550

6.0% 222453 20.00% 185377.5 37075.5

7 parfumerie

1155 3210 3707550

2.0% 74151 30.00% 57039.2 17111.8

8 produse sanitare

1155 3210 3707550

15.0% 556132.5 20.00% 463443.8 92688.8

9 accesorii

sanitare

1155 3210 3707550

4.0% 148302 20.00% 123585.0 24717.0


1155 3210 3707550

9.0% 333679.5 20.00% 278066.3 55613.3


1155 3210 3707550

7.0% 259528.5 20.00% 216273.8 43254.8


1155 3210 3707550

13.0% 481981.5 20.00% 401651.3 80330.3

Total

100.0%

3707550 3097891.6 609658.4

8.Marja totala în valoare absolută

43


MabsT=∑j=1

n

Ma bs j

Unde : Mabsj- marja în valoare absolută a fiecărei grupe

MabsT=609658,4 RON

9.Ponderea marjei relative absolute în total marjă

Mj=M absj

M absT

∗100

Unde: Masbj- marja în valoare absolută

MabsT- marja totală în valoare absolutăNr Grupe

de marfuri



Încasări pe raion


Încasări pe grupe(Vîgr)

Adaosul comercial

Valoarea achiziției(Vagr)

marja absolută

Marja totală

Ponderea marja

1 igiena corporala

1155 3210 3707550

8.0% 296604 20.00%

247170.0 49434.0

609658.4

8.1%

2 igienafetei

1155 3210 3707550

3.0% 111226.5

30.00%

85558.8 25667.7

609658.4

4.2%

3 igiena parului

1155 3210 3707550

9.0% 333679.5

20.00%

278066.3 55613.3

609658.4

9.1%


1155 3210 3707550

9.0% 333679.5

20.00%

278066.3 55613.3

609658.4

9.1%

5 pentru copii

1155 3210 3707550

15.0% 556132.5

15.00%

483593.5 72539.0

609658.4

11.9%

6 Produse cosmetice

1155 3210 3707550

6.0% 222453 20.00%

185377.5 37075.5

609658.4

6.1%

7 parfumerie

1155 3210 3707550

2.0% 74151 30.00%

57039.2 17111.8

609658.4

2.8%

8 produse sanitare

1155 3210 3707550

15.0% 556132.5

20.00%

463443.8 92688.8

609658.4

15.2%


1155 3210 3707550

4.0% 148302 20.00%

123585.0 24717.0

609658.4

4.1%


1155 3210 3707550

9.0% 333679.5

20.00%

278066.3 55613.3

609658.4

9.1%

44



1155 3210 3707550

7.0% 259528.5

20.00%

216273.8 43254.8

609658.4

7.1%


1155 3210 3707550

13.0% 481981.5

20.00%

401651.3 80330.3

609658.4

13.2%

Total 100.0% 3707550 3097891.6 609658.4

10.Linear ocupat de grupa de mărfuri

Loj=Mj*LdT

Unde: Mj-ponderea marjei relative absolute în total marjă

LdT- linearul dezvoltat total

Nr.Grupe de mărfuri

Ponderea marja

Linear dezvoltat

Linear ocupat

1 igiena corporală 8.1% 3147.5 251.8

2 igienafeței 4.2% 3147.5 94.425

3 igiena părului 9.1% 3147.5 283.275

4 igiena cavitații bucale 9.1% 3147.5 283.275

5 produse pentru copii 11.9% 3147.5 472.125

6 produse cosmetice 6.1% 3147.5 188.85

7 parfumerie 2.8% 3147.5 62.95

8 produse sanitare 15.2% 3147.5 472.125

9 accesorii sanitare 4.1% 3147.5 125.9

10 detergenți de rufe 9.1% 3147.5 283.275

11 detergenți pentru vesela 7.1% 3147.5 220.325

12 produse pentru curățat 13.2% 3147.5 409.175

45


Tehnici promoționale:

1.Pachete bonus:Oferim pachete de 1kg de detergent la preț de 900g.Promoția va avea loc în perioada de 1-20 aprilie 2014.Se vor utiliza 1500de pachete de detergent la un preț de 12 RОN. Nivelul adausului comercial este de 20%, iar prețul de cumpărare angro pentru acest produs este de 10,5 RON

Prețul de achiziție este de 2000*10,5=21000RON

Încasările pentru această ofertă sunt de 2000*12=24000RON

24000-21000=3000 RОN(profitul)

2.Concurs cu premii:Cumpărătorii ce au procurat în jur de 600 de RON vor participa automat la extragerea de premii, care se va desfășura în ultima zi a lunii. Participanții vor putea câștiga 3 telefoane mobile,2 i-poduri și1 laptop. La tombolă vor participa 300 de persoane:

Încasări -300*600=180000

Premiile oferite:prețul în total al laptopului,telefonului mobil și a i-pad-ului este de 6000RON

Câștigul este de:180000-6000=174000 RON (profit)

3.Reducerea prețurilor:

În perioada de 1-30martie 2014 aveți reducere de 15% la scutece pentru copii Pampers. Prețul de vânzare este de 12RON, vor fi utilizate în vânzare aproximativ 2000 de pachete promoționale. Adausul comercial

46


pentru acest tip de produs este de 15%.Prețul de achiziție este de 13,5 RON

Cheltuieli de achiziție: 2000*13,5=27000RON

Incăsări: 5000*12=60000RON

Profitul:60000-27000=33000RON

4.Card de fidelitate: Cumpărătorilor ce au procurat produse de 300 RON în creștere,din raionul igienei și întreținerii li se oferă un card de reduceri de 3% la toate produsele din raionul dat pe o perioada de 2 ani.

5.Seturi:În perioada de 15-30 ianuarie se vor oferi seturi Dove care vor include șampon+gel de duș+săpun lichid.

Prețul setului:40RON

Adaos comercial:20%

Preț de achiziție:30RON

Astfel obținem profit de 10 RON la fiecare set vândut

6.Impuls la vânzări:prin acordarea la fiecare gel de spălat vasele a câte 2 burete cadou.

7.La gama de produse igienice pentru îngrijirea cavității bucale se vor vinde 2 paste de dinți la preș de una.

Preș vînzare 22RON

Adaos comercial 27%

Preț achiziție

Obținem profit de 6 RON la fiecare produs vîndut.

47


Raionul Igienă - Cosmetică - Întreținere oferă cumpărătorilor posibilitatea de a vizualiza marfa de pe rafturi la un nivel optim, întrucât produsele sunt aranjate după tehnicile merchandisingului ,astfel zona cu cea mai mare vizibilitate corespunde ochiului și zona de luare a unui produs de pe raft corespunde mâinii cumpărătorului. Acest raion are o gamă foarte variata de produse pentru toți cumpărătorii în funcție de calitate, brand, preț,astfel îndeplinind toate dorințele și preferințele consumătorului final.

48

Raionul Alimentar


Student: Zîcu Andrei

Anul II, grupa 2

Raionul Alimentar constituie cеl mai mare raion din hypermarket-ul EcoMarket, avînd o suprafaţă de 2420 m2, ceea ce constituie 44% din totalul suprafeţei. Raionul are forma unui dreptunghi cu Lungimea de 57,15 metri, și lăţimea de 38,1 metri.

Se învеcinează cu toate raioanele, precum și cu casele de marcat:

la Nord: raionul Igienă cosmetică – întreţinere

la Nord-Est: raionul Confecţii

la Est: raionul Bazar

la Sud-Est: raionul Audio – video electronice

la Sud: holul cu casele de marcat

Raionul alimentar a lăsat pentru holul dintre raioane un culoar de 1,5 metri, în total culoarele între gondolele fiеcărui raion rezultând 3 metri.

Distanţa dintre gondole este de 2 metri.

49


În raionul Alimentar există mai multe tipuri de gondole:

8 gondole - lungime = 16,65 metri, lățime = 1 metri 18 gondole - lungime = 18,3 metri, lățime =1 metri 2 lăzi frigorifice - lungime = 23,85 metri, lățime = 1,5 metri 2 lăzi frigorifice - lungime = 24,75 metri, lățime = 1,5 metri Pentru expunerea fructelor și legumelor: 4 gondole - lungime = 9,45

metri, lățime = 2 metri O gondolă continuă la perete - Lungime = 36,45 metri, lățime = 0,5

metri Tejghea = 36,45 metri, dintre care:

pește viu – 4,5 metri carne proaspătă – 18 metri brînzeturi – 14 metri

Gondolele au 5 rafturi în afară de cele pentru expunerea fructelor și legumelor care au și 1 raft.

Principalele grupe de mărfuri сare sunt expuse în raionul alimentar sunt:

Carne și produse din carne: Carne proaspătă Carne tocată Carne afumată, mezeluri, salam, șuncă, cârnați, cârnăciori, slănină,

crenwuști, bacon, parizer, pastramă, mici, fripturi, pui la rotișor Pește

Pește proaspăt Pește afumat, pește marinat

Legume și fructe Legume Fructe

LactateBrînzeturiAlimente de bază

Ulei, oțet Făină, zahăr, orez, sare, hrișcă, griș, mălai Paste făinoase

Conserve Conserve de legume Conserve de carne

Produse congelate

50


Produse de panificațieDulciuriBăuturi nealcoolice

Apă carbogazoasă Apă plată Suc Energizante Ice – tea

Băuturi alcoolice bere, șampanie, cognac, gin, lichior, rachiu, scotch, tequila, rom, vermut,

martini, fernet, brandy, whisky,vin, etc.

Indicatori

calculați:

1. Linearul la sol

Ls = 2 * L + 2 *l + 4 * fețele capetelor de gondole

1. 8 gondole dreptunghiulare Ls = 2 * 15,65 + 2 * 1 + 4 * 0,5 = 35,3 * 8 = 282,4

2. 18 gondole dreptunghiulareLs = 2 * 17,3 + 2 * 1 + 4 * 0,5 = 38,6 * 18 = 694,8

3. 4 gondole pentru fructe și legumeLs = 2 * 9,45 + 2 * 2 = 22,9 * 4 = 91,6

4. 2 lăzi frigorificeLs = 2 * 23,85 + 2 * 1,5 = 50,7 * 2 = 101,4

5. 2 lăzi frigorificeLs = 2 * 24,75 + 2 * 1,5 = 52,5 * 2 = 105

6. 1 gondolă la pereteLs = 36,45 + 2 * 0,5 = 37,45

7. 1 tejgheaLs = 2 * 36,45 + 2 * 1 = 74,9

51


2. Linearul dezvoltat

Ld = Ls * nr. Rafturi1. 8 gondole dreptunghiulare

Ld = 282,4 * 5 = 1412

2. 18 gondole dreptunghiulareLd = 694,8 * 5 = 3474

3. 4 gondole pentru fructe și legumeLd = 91,6 * 1 = 91,6

4. 2 lăzi frigorificeLd = 101,4 * 1 = 101,4

5. 2 lăzi frigorificeLd = 105 * 1 = 105

6. 1 gondolă la perete Ld = 37,45 * 5 = 187,25

7. 1 tejgheaLd = 74,9 * 1 = 74,9

Linearul dezvoltat total

Ldt = ∑ Ld = 1412 + 3474 + 91,6 + 101,4 +105 + 187,25 + 74,9 = 5446,15

3. Aria raionului

unde: P% - procentul alocat raionului

– aria totală a hypermarket-ului

Ar = 44% * 5500 = 2420 m2

Încasări pe raion

Randamentul mediu global al vânzărilor este de 3210 ron/ m2. Randamentul mediu al raionului = randamentul mediu global * suprafaţa raionului. ( Îr = η * Ar)

Îr = 3210 ron * 2420 m2 = 7768200 ron/ m2

52


Ponderea fiecărei grupe de mărfuri

Nr.crt. Grupa de mărfuri Ponderea1. Băuturi alcoolice 8%

2. Băuturi nealcoolice 7%

3. Carne și produse din carne

11%

4. Pește 5%

5. Lactate 9%

6. Conserve 6%

7. Fructe și legume 7%

8. Produse de panificaţie

11%

9. Alimente de bază 25%

10. Produse congelate 4%

11. Dulciuri 5%

12. Brînzeturi 2%

Total 100%

6. Valoarea încasărilor la fiecare grupă de mărfuri

Vîgr = Pgr * Îr

unde: Pj – ponderea grupei de mărfuri

Îr - încasările pe raion

Grupa de mărfuri Ponderea Încasari pe raion Valoarea încasărilorBăuturi alcoolice 8% 7768200 621456

53


Băuturi nealcoolice 7% 7768200 543774

Carne și produse din carne

11% 7768200 854502

Pește 5% 7768200 388410

Lactate 9% 7768200 699138

Conserve 6% 7768200 466092

Fructe și legume 7% 7768200 543774

Produse de panificaţie 11% 7768200 854502

Alimente de bază 25% 7768200 1942050

Produse congelate 4% 7768200 310728

Dulciuri 5% 7768200 388410

Brînzeturi 2% 7768200 155364

Total 7768200

7. Valoarea achizițiilor la fiecare grupă de mărfuri

Vaj = Vîj / (1 + Ac)

unde: - valoarea încasărilor

Ac – marja relativă (cota de adaos comercial)

Grupa de mărfuriValoarea

încasărilorAdaos comercial Valoarea

achizițiilorBăuturi alcoolice 621456 20% 517880

Băuturi nealcoolice 543774 20% 453145


854502 20% 712085

Pește 388410 20% 323675

Lactate 699138 20% 582615

54


Conserve 466092 20% 388410

Fructe și legume 543774 20% 453145

Produse de panificaţie

854502 20% 712085

Alimente de bază 1942050 20% 1618375

Produse congelate 310728 20% 258940

Dulciuri 388410 20% 323675

Brînzeturi 155364 20% 129470

Total 6473500

8. Marja în valoare absolută la fiecare grupă de mărfuri

Mabsj = Vjî – Vaj

Unde: jî - valoarea

încasărilor - valoarea

achiziţiilor

Grupa de mărfuriValoare

încasărilorValoarea

achizițiilorMarja în valoare

absolută

Băuturi alcoolice 621456 517880 103576

Băuturi nealcoolice 543774 453145 90629


854502 712085 142417

Pește 388410 323675 64735

Lactate 699138 582615 116523

Conserve 466092 388410 77682

Fructe și legume 543774 453145 90629

55



854502 712085 142417

Alimente de bază 1942050 1618375 323675

Produse congelate 310728 258940 51788

Dulciuri 388410 323675 64735

Brînzeturi 155364 129470 25894

Total 7768200 6473500 1294700

Marja totală în valoare absolută

MabsT = 1294700

9. Ponderea marjei relative absolute în total marjă

Grupa de mărfuriMarja în valoare

absolutăMarja absolută

totalăPonderea

marjei

Băuturi alcoolice 103576 1294700 8%

Băuturi nealcoolice 90629 1294700 7%


142417 1294700 11%

Pește 64735 1294700 5%

Lactate 116523 1294700 9%

Conserve 77682 1294700 6%

56


Fructe și legume 90629 1294700 7%


142417 1294700 11%

Alimente de bază 323675 1294700 25%

Produse congelate 51788 1294700 4%

Dulciuri 64735 1294700 5%

Brînzeturi 25894 1294700 2%

10. Linear ocupat de grupa de mărfuri

Grupa de mărfuriPonderea

marjeiLinearul dezvoltat

totalLinearul ocupat

Băuturi alcoolice 8% 5434,15 434,7

Băuturi nealcoolice 7% 5434,15 380,4


11% 5434,15 597,8

Pește 5% 5434,15 271,7

Lactate 9% 5434,15 489,1

Conserve 6% 5434,15 326

Fructe și legume 7% 5434,15 380,4


11% 5434,15 597,8

Alimente de bază 25% 5434,15 1358,5

Produse congelate 4% 5434,15 217,4

Dulciuri 5% 5434,15 271,7

Brînzeturi 2% 5434,15 108,7

57


Tehnici promoționale

În cadrul raionului Alimentаr, promoţiile au un rol important cât în creșterea eficacităţii forţei de vînzare, atât și în atragerea și menţinerea fidelităţii cumpărătorilor. Astfel, se acordă o deosebită atenţie promoţiilor, care se practică în diferite perioade ale anului și la diferite produse.Pentru raionul alimentar se aplică următoarele tehnici promoţionale:

1) Pachete de produse:

În perioada 20 mai – 1 iunie cumpărătorii vor putea cumpăra o sticlă cu vin marca ,, Mileștii Mici” cu un tirbușon la preţ de 99,9 lei.

2) Tombolă:

Cumpărătorii care vor face cumpărături în valoare mai mare de 500 lei în perioada 1 martie – 1 aprilie vor putea lua parte la tombolă în urma căreia cîștigătorii vor primi: premii bănești, cadouri sau premiul mare – o mașină marca Ford.

3) Carduri de fidelitate: Cardurile de fidelitate folosite pentru fidelizarea clienţilor supermarketului.

Astfel, fiecare client va primi un card şi de fiecare dată când cumpără ceva din supermarket primeşte un număr de puncte în funcţie de valoarea cumpărăturilor. La un anumit număr de puncte acumulate clientul va primi o reducere pentru cumpărăturile efectuate.

4) Publicitatea la locul vânzării:

Publicitatea la locul vânzării se va realiza prin: pliante, cataloage, fluturaşi, bannere, afişe.

5) Oferirea a 4 produse la preț de 3: În perioada 1 – 20 septembrie cumpărătorii hypermarketului EcoMarket vor putea beneficia de 4 sticle de bere de 0,5 l marca ,,Chișinău” la preţ de 3.

6) Bonus:

Cumpărătorul poate cumpăra un pachet de făină de 500 g la preţul celui de 450 g.

7) Degustări:

Ca produs pentru această tehnică promoţională am ales salamul de la producătorul ,,Carmez”. De la producător se cumpără 5 sortimente de salam a cîte 5 kg fiecare,

58


în total 25 kg. Salamul va fi porţionat și аșezat pătrăţele cu cîte o scobitoare înfiptă în fiecare bucăţică pe farfurii de unică folosinţă. Promoţia se practică în perioada de 01 – 10 noiembrie.

59

Eco Market

Documents

Transcript of Eco Market