documents.tips_piata-bauturilor-alcoolice-din-ro-patrunderea-pe-piata-a-firmei-khortytsa.doc

8/18/2019 documents.tips_piata-bauturilor-alcoolice-din-ro-patrunderea-pe-piata-a-firmei-khortytsa.doc

http://slidepdf.com/reader/full/documentstipspiata-bauturilor-alcoolice-din-ro-patrunderea-pe-piata-a-firmei-khortytsadoc 1/22

UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRASOV

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

SPECIALIZARE AFACERI IINTERNATIONALE

PIATA BAUTURILOR ALCOOLICE DIN ROMANIA

STUDIU DE CAZ: PATRUNDEREA FIRMEI KHORTYTSA PE PIATA ROMANEASCA DE

VOTKA

STUDENTI: BRUMA ALINA

BLAJ NICOLETA

GRUPA 8481

BRASOV, 2011

0



Introducere firma

KHORTYTSA

S!"#: U$%&"'

I'!#()%": V"'#%" (" *&#)#%" (+"%)&(

S"-: .,000 &'/&&)"

F'!&)& "' 1.

*("): 3))+:5556$3%)7)(&69

P-")"'&% 9+&'"" + +"&)& U%&"'"

P)%"") %)&%";% ! 9&%$)"'/ & MIMRB, K3%)7)(& () ;"!%#; + +"&)& &;;#;#" !"'

U%&"'&, !)"'&'! )& ! +"&)& ! <1=6

I' 200> 9+&'"& K3%)7)(& & !'") #'& !"')% ; )%" *%&'!#%" ! !$&

"')%'&)"'&; ! )+ "9+%#'& # S9"%'?? (" A*(;#) '?%9 %;! M";;"'&"%@( C;#* %&)"'/

C;#*#;#" ! &;#&% & 9";"'&%";% !"' ;#96

T) "' 200> !"()";%"& "(" +%+#'& (& )"'!& +%)#%"; ! ;& <8 ! )&%" ;& 06

C&')")&)& ! *#'#%" +%)&) (& %&(& "' 200 ;& 40= ?&)& ! 20= "' &'#; 200> (" 1.= "'

200.6 C%(+'!')#; B#("'(( I'?%9 LIGA & ?() &()?; "'?%9&) ! &)% S%/3" V;"3$,D"%)% M&%$)"'/ (" +#*;"")&) & !"()";%" K3%)7)(&6

T)#(" '?%9 U'"#'"" &'/%("()";% &;;#;#" (" & )#)#'#;#" (" &("&)"& +%!#&)%";%

SOVAT, K3%)7)(& %& !&% & .& "' &-#; ;#9#;#" +%!#)"", "' )"9+ N9"%?? UVK

%&9&' ; 9&" 9&% +%)&)% "')%' ! !$&6

P%!#&)%#;, &% !)"' 9&" 9#;) *%&'!#%" ! *&#)#%" &;;", "' (+"&; !$&,

+%)& "' 9&" 9#;) )&%", +%#9 B;/"&, C3"'&, C&'&!&, !&% (" "' O%"')#; M";"#, + +")

& I%&$ (&# S"%"&, & !;&%&) #' +#%)&)% ! #') &; K3%)7)(&, +)%"") !&);% &/')""

#%&"'' U$%"'?%9, ")&) ! M!"&?&

D"()";%""; 9+&'"" (#') ;&;"-&) "' %/"#'& Z&+%", !"' (#!#; U%&"'"6

C9+&'"& &% &+&")&) ;#'&%& ! +%!#)" ! 1,. 9";"&' ! !";")%"6

2

http://www.linkedin.com/companyDir?searchByInd=&ind=142&degDist=net&trk=copro_industry

http://www.linkedin.com/redirect?url=http%3A%2F%2Fwww.khortytsa.com&urlhash=s-FI

http://www.linkedin.com/companyDir?searchByInd=&ind=142&degDist=net&trk=copro_industry

http://www.linkedin.com/redirect?url=http%3A%2F%2Fwww.khortytsa.com&urlhash=s-FI



Macromediul de marketing

Mediul demografic

• S)%#)#%& + &%() (" (

014 7&%(: 1.6.= *&%*&)" 1,2,.8<?9" 1,>81,.<1.>4 7&%(: >6= *&%*&)" ,11,0>2?9" ,84,041

>. 7&%( &'! %: 146= *&%*&)" 1,<<2,120?9" 1,<4,0>

• R&)& ! %()%: 0624=

• P+#;&)" !"' 9!"#; #%*&': .4= !"' ))&; ++#;&)"

• R&)& #%*&'"-&%"": 061=

• PIB: 2.<6< 9;!6

• PIB&+")&: 11,.00 >,00 "' U%&"'&

• R&)& (9&#;#": 862=

• P;#;&)" (&%&& *;5 +%)7 ;"': 2.=

• R&)& "'?;&)"": >=

• D"(+#) +;")": D"(+#)& # +%""% ;& I'(#;& S%+";%, !;"9")&%& 9&%")"9& & M&%"" N/%

(" +-")"& R9&'"" %?%")&% ;& %!(3"!%& &'&;#;#" ! '&"/&)" + D#'&%, !

;& /%&'")& # U%&"'& (" +&'& ;& M&%& N&/%&6

Factori politico-legislativi

U' &(+) '/&)" &; %/;9')&%"; ;/"(;&)" &)#&; "; %+%-"')& 9&'"(9#; "') ("

/%" ! +;&)& & )&;%, "&% ()#; ?&%) %"!"&) &; &()%& ( %&(?%&'/ &(#+%& +%!#(#;#" ("

"9+;"") &; '(#9&)%#;#"6

A!%&%& R9&'"" ;& U'"#'& E#%+&'& '# & &!#( (3"9*&%" (9'"?"&)" "'!#()%""

! +%?";6 D ;& 1 "#;" 200>, R9&'"& &% #' '"; ! &"-& ! ..0 #%3;, &) & "' UE,

&"-& ;& *&#)#%" ?""'! !?"'")& & )&& ! '(#9&)"6 I' 2010, &"-; &# %(#) # 1<62>

#%3);")%#6 I'(& (" "' U%&"'& &"-& & %(#) "' 2011 # 42612 3%"';")%# ! (+"%) ! 100

/%&!, # >6= 9&" 9#;) !&) "' 20106

S "')%! !"' &'#; 200> & +%!#(; ( % "'! "' +"&)& (& ?" 9&%" &#)3)'

%#'(#) (" ! &;")&)6 I' +%-'), .0= !"' *&#)#%"; (+"%)&( "'!"/' 9%"&;"-&)

3



(#') ')%&?&#), !"' &#-& ?;("%"" #'% 9&)%"" +%"9 ! &;")&) "'?%"&%&, &

!)%9"'& #' +%) (&-#) &; &()%&6

P%*;9& & 9&" 9&% & +%!#&)%";% &% ;#%&-& ;/&; () ?"(&;")&)& ("&6

D"' &#-& !"-"" M"'"()%#; S&'&)&)"" ! & "'?""')&) #' ?'! '&)"'&; ! (&'&)&), 9&(#%&

&')"#%+&'&, +')%# & '# ( %/&(() "' '"" ;/"(;&)" !"' UE, &% +%(#+#' )&& !

0,2. #% + ()";& ! *&#)#%& (+"%)&(& ! <0= ;#9 (" 0,. ;")%", '(#9#; ! +%!#( ;/&;

)"'! (& (&!& "' ?&&%& ;% ')%&?&#)6

P"&)& ;/&;& !&%&9&)& ! ;"+(& &')%+-");% ?"(&; (" & )&;% 9&%")6 I' (3"9*,

+"&)& '&/%& (& !-;)&) &)&) ! 9#;) "'&) ()&)#; +"%! .00 9";6 #% &'#&;6 S#') +()

<06000 ! &-&' ! ?&*%"&) )#"& "' R9&'"&, "&% +() 106000 +%!# &) ?&*%"& !

&;;, 9&" +%"( 120 9";6 ! ;")%" ! )#"&, ?&#)" "' /(+!&%"", "&% &()?; ! ?&*%"& +%!#

;#'&% .6000 ! ;")%"6 P%"' #%9&%, B&*#); ! ;& (&) '# 9&" ?& /9 (" &# &#'( (& ?&&

)#"&6

P%!#&)%"" ! *&#)#%" &;;" (+#' &, &!+)&%& ?%9" &)#&; & %!'&')"

+%""'! 9*&)%& &-"#'"" ?"(&; (" 9&(#%& +%"' &% ( %& &#)%"-&)"& ! ?#')"'&%

)#)#%% &')%+-");% ?"(&; &% &# !&)%" 9&" 9&% ! >0 ! -";, & !# ;& ?&;"9')&%&

&?&%";%6

P%")#; ! %!'&')& +%! (" 9&%&%& &"-" ;& *&#)#%"; ?%9')&) &;);

!&) "'#; ! ;& 4. ! #% ;& 100 ! #% + 3);")%# (" & +%!#(;% "')%9!"&% !

&;; ?%'), *"))%, ?;%" ! ;& >. ! #% ;& 1>. ! #% + 3);")%#

A()?;, 9&%"" "9+%)&)%" ! *&#)#%" &;;" !"' R9&'"& &9'"')& & ( 9#)& ?"(&; "'

B#;/&%"& (" U'/&%"& !&& +%")#; 9*&)%"" &-"#'"" ?"(&; & ?" &+%*&) ! G#%'6 E()

%*& !(+% P%'! R"&%!, BDG I9+%) (" C%"()&;, &% &# &'#')&) & "(" % 9#)&

&')%+-"); ! !+-")&% "' )&%"; "' 9')"'&), '?%9 M!"&?&6

I' & +%"() *&%"%; )&%"?&%, )&; &9&; # U%&"'& + (/9')#; ! !$&

() !#)7 ?%6 (#%(&: 3))+:55565)6%/'/;"(3)35)#')%"(%9&'"&63)9

Factori socio-culturali

O*""#%" ! '(#9

A&'! "' !% & +%!#(; !"(+'"*"; "' +"&)& &+%& "' ))&;")&) (/9');

+")", (" '(#9&)%"" ( !"()"'/ +%"' +%?";#%" !"?%"): ! ;& '(#9&)%#; #%*&', # !#&)" ("

"

http://www.wto.org/english/thewto_e/countries_e/romania_e.htm

http://www.wto.org/english/thewto_e/countries_e/romania_e.htm



'")#%" +() 9!", +&'& ;& '(#9&)%"" #%*&'" (" %#%&;" &; &%% +%"'"+&; %")%"# "' +%(#;

! #9+&%&% () %&+%)#; &;")&) +%)6

C'(#9&)%#; '# () '"" + !+&%) &)&) ! '()"#)% (&# '!#&) +%#9 (

+%(#+#'6 I' /'%&;, '(#9&)%#; "(" &;/ +%!#(#; !#+& +("*";")&)"; ?"'&'"&%, "&%

!"?%')& ! /#() ( ?& 9&" !/%&*& "')% !"?%") )"+#%" ! *&#)#%&: !&, *%&'!7, ;"3"%

)6

T&*6 1 P'!%& *&#)#%";% &;;" "' (#; ! '(#9 &; #%+'";% "' &'#; 200 = !"'

))&;

C'?%9 !&);% ?#%'"-&) ! I'()")#)#;#" N&)"'&; ! S)&)"()"&, ?&9";" # #' '")

;#'&% ! 26.00 ! ;" 3;)#"() ; +#)"' 10 ! ;" + ;#'& + )"/&%" (" *&#)#%" &;;"6 I'

+;#(, (";/"" '("!%& & "' %&;")&) '(#9#; ! &;; (" )"/&%" () 9&" 9&% !&) &%&)&

"?%; ?""&;6

P)%"") ()&)"()"";%, 9&%")&)& %9&'";%, 2=, & !;&%&) & '# '(#9& &;;6

R()#;, ! 28=, 3;)#"() "' 9!" + ;#'& 40,8 ;" , "&% 9!"& '(#9#;#" -";'" () ! 0,>

;")%"6 P)%"") #'#" ()#!"# &; O%/&'"-&)"" M'!"&; & S&'&)&)"", '(#9#; 9!"# ! *&#)#%"

&;;" "' R9&'"& () ! "%& >,21 ;")%" + &+ ! ;#")%, (")#&'!#( "' & !#& #9&)&)

& ;&(&9')#;#"6 P%(&'; # '")#%" +() 9!" *&# *&#)#%" 9&" (#9+: 53"($7, ;"3"% (" 9&" 9#;) "'6

D&% 10= !"')% %9&' !;&%& & *"('#"( (& '(#9 &;;6 B&%*&)"" *&# "'(&

; 9&" 9#;): .1= !"')% " %&(+#'! &?"%9&)" ;& "')%*&%& D#9'&&()%& '(#9&)"

&;;6 T) *&%*&)"" 3;)#"( # &+%&+ <0 ! ;" 9&" 9#;) + *&#)#%& !&) ?9";6

/



B&#)#%"; +%?%&) &; *&%*&)";% (#') *%&, "'#;, )#"& (" )&, "' )"9+ ?9"; +%?%&

"')% 9&" 9&% 9&(#%& ;"3"%#; (" %9#)#;, *&#)#%" 9&" !#;" (" 9&" !;"&)6

B%& ( (")#&-& "' +%?%"'); %9&'";% ! +() 1. &'", # &+%&+ 0 ;")%" &'#&;, "'

)"9+ '(#9#; 9!"# &'#&; ! "' () ! "%& <2 ;")%"6 C'(#9#; ! %&3"#%" (" '"&

() ?&%) 9", ! "%& 1, ;")%", "&% ; ! 53"($7, /"', %9 (" !& ! 0,8 ;")%" ! +%(&'&6

F"/6 1 P%?%"'); '(#9&)%";% %9&'" "' 9&)%" ! *&#)#%" &;;" "' &'#; 2008

I' 9!"#; %#%&; '(#9#; ! *&#)#%" &;;" !+&(() >0= !"' ))&;#; '(#9#;#",

&#'/&'! #'%" 3"&% ;& 0=6 M&" +#)"'" %&('" !&) +%(&' !"' 9!"# %#%&; !;&%& &

*"('#"( (& *&, "'(& +%"9& &)/%" '(#9& 9&" 9#;) &;; !&) +%"9&6 L& %&( ( *&

9#;)& *%, "&% ;& )&%& %() '(#9#; ! )#"&6

P %/"#'", " 9&" 9&%" '(#9&)%" ! *&#)#%" &;;" (#') 9;!'"", #%9&)" !

*&'&)'", 9&%&9#%('" (" )%&'(";&''"6 C; 9&" (&-#) '(#9 ! *&#)#%" &;;" (

"'%/"()%&-& "' O;)'"&6

C" 9&" 9&%" '(#9&)%" (#') " "')% <1 (" .. ! &'", !&% " # &%()& #+%"'(& "')%

1. (" <0 ! &'" 3;)#"( " 9&" 9#;)" *&'" + *&#)#%&6 B%& () *&#)& 9&" &;( ! &)%)"'%", "&% "'#; (" )#"& ! " ! +() .> ! &'", &% +%?%& &()?; (& !#& 9&" !+&%)

*""#%"; !"' *&)%&'"6

P)%"") ()#!"#; %&;"-&) ! /%#+#;#; ESPAD E#%+&' S3; S#%7 P%) ' A;3;

&'! O)3% D%#/( + #' (&')"' ! 1006000 ! )"'%" # &%() "')% 1. (" 1 &'", !"' <. !

)&%" #%+' (" +#*;"&) ;& (?&%(")#; &'#;#" )%#), )"'%"" !"' R9&'"& (#') !&(" ;& *)" ("

*



(#') (" !"' &&()& &#-& + #;)"9#; ; !"' E#%+&, +%"9; !#& ;#%" ?""'! #+&) ! &)%

&!;(')"" !"' D&'9&%& (" I%;&'!&6

P)%"") #'#" &;) ()#!"# &; ANA, !"' )9*%" 2004, 9&%")&)& )"'%";% !"' R9&'"& "("

+%#%& ("'/#%& *&#)#%" &;;", !(" ;/& "')%-" &'-&%& ! *&#)#%" &;;" 9"'%";%6

T"'%"" "(" +) #9+&%& &;; !"' 9&/&-"' &?;&) "' &+%+"%& (;";% (" ;";%6 P)%"")

()#!"#;#", &%()& ! !*#) +')%# '(#9#; ! &;; () ! 1< &'"6

L& &&()& ( 9&" &!&#/& (" ?&+)#; & ;& '"; 9'!"&;, &)/%"& "' ("' () #'&

"9*&)%&'")&6 P%"' #%9&%, %"(#; ; 9&" 9&% () & )"'%"" (& '("!% & '# ;" ( +)%"()6

I' &;)& %!"' ! "!", %()%& &;)% &)/%"" + +"&)& %9&'&(& & &?)& # ("/#%&')&

;#)"& !$", !&& +%!#&)%"" %;&')" "' !9'"# '# % ()" (& &)%&/& &)/%"& !

'(#9&)%" # &%()& #+%"'(& "')% 18 <06

I' )+#; %")%"";% ! #9+&%&% +')%# '(#9&)%#;#" *"('#") ! !$& +%"9&-&

)&%"& &;;"&, &9*&;&#;, +%!#&)%#; (" 9&%&6 T)#(", &&'! "' !% & "' ;"+& ! ?&)&

'(#9&)%#; '# 9&" &#)& '&+&%&) +%!#( "?)"', " (& ?" ("/#% & +%"9() &) &

+;&)(), "' &() &- '#9; +%!#&)%#;#" (" &; 9&%"" +) !'" ;9') ?&%)

"9+%)&') "' !"-"& ! #9+&%&%6 P%"' #%9&%, + ;&'/& ;&)#%& +%(#&("&, &9+&'"";

+%9)"'&; !(?&(#%&) &)&) +%"' "')%9!"#; &'&;;% 9!"&, &) (" ;& ;#; ! &'-&%

+%+%"#-"(, &# (" &;') !#&)"6

D"' '(#9&)%"" ! &;;, #' (?%) &# "'%&) (& '# 9&" *&6

T&*6 2 E;#)"& '(#9#;#" ! *&#)#%" &;;" + ;#")% "' +%"&!& 10200 ;")%" &;;

100=

+



Factori tehnologici

O '#& !"()";%" & ?() '()%#")& + #' (; &')" (" ?%)"; (" '#9") K3%)7)(& "'

'&%& "'(#;" ;/'!&% K3%)7)(&6A&()& () ("'/#%& !"()";%" !"' U%&"'& &% & ?()

'()%#")& ! ;& -% "' #%9& #'#" !("/' #'" "')% #' ; &;( # /%"&6

C9+&'"& D&'-U%&"'&'& I9&/ H;!"'/ & +#( "' '()%#)"& !"()";%"" 9&" *"'! 1> 9";"&' ! !;&%", &()?; !'"'! "'()")%#; +%")#;#"6 A+&%")"& + +"&)& #%&"'&'&

& 9+&'"" I9&/ H;!"'/ () #' 9+;# (9'"?"&)" & "')%(#;#" 9+&'"";% ()"

9&%" ?&)& ! +"&)& '&)"'&;&6

I' !9*%", 200< !"()";%"& & (( +%"9#; +%!#(6 A()& & !'") 9&%&

"9+%)&')& +')%# "'!#()%"& ;&;& & U%&"'"6 O !"()";%" +#)%'"& (" &9*")"&(&, ?&%) *"'

!)&)& +)%"") #;)"9;% ()&'!&%! 9'!"&; "')%&) + +"&)&6 M))#; +')%# !)&%&

)3';/"& ?() C; 9&" *#' 3"+&9') +')%# & 9&" *#'& !"()";%"6 D &&

!"()";%"& K3%)7)(& () &+%"-"'&)& # ; 9&" *#' 3"+&9') !"')% ))" ;"!%"" 9'!"&;"

!"' "'!#()%"& &;"9')&%& (7()9 "'/"'%" R3&#, +9+ G#'!?(, "'&%&)&%

T7)&)6 C3"& &;")&)"" &*(;#) & +%!#(#;#" ?"'&; '()& "' &'(&9*;&%& +%!#(;% "'

!"()";%"6

$



L"'" ! "9*#);"% ")&;"&'& ! "'&;)& &;")&) I)&;( P%) &("/#%& +%"-" "'&;)& &

?"&%" +%&)"#'" ! ;& !-&% (" "9+&3)&% +&'& ;& &;")&)& "'&;)& & )"3)&%"" (" 9&%&%""

!&)"6

P"'")& (" 3"+&9')#; ! "9*#);"% () ?&#) !"' ); "'"!&*"; T37(('$%#++6

A() 9&)%"&; '# "')%&)"'&-& # (+"%)#; (" () %9&'!&) "' "'!#()%"& *&#)#%";%

&;;"6

F"&% "')%+%"'-&)% ()" &: () #' ;#%# (& +%!#" #' +%!#(, !&% ))&; &;) ;#%#

() (& "" ?%" +%))" "9+)%"& ?&;("?"&%"" ')%&?&#)&6 U'& !"' &%&)%"()""; !"()"')"

&; 9&%"" K3%)7)(& () &;")&)& "'&;)& & +%))"" +%!#(#;#"6 P (&;& ! ;& 110,

*&%"%; ! (#%")&) & 9+&'"" ( &?;& ;& '";#; 6

D"()";%"& K3%)7)(& &+;"& #'& !"')% ; 9&" &&'(&) +%/%&9 ! +%))" !"'

+#') ! !% )3';/"6 A() ("()9 "')%&)" 9'")%"-&-& ?"&% ;9') &;

+%!#(#;#"6

K3%)7)(& () &)&) +%!#&)%#; &) (" !"()%"*#")%#; +%!#(;% (&;6 D && &;")&)

() ! 100= /&%&')&)6 T&)& +%!#%& ! 9#)&% & +%!#(#;#" () ')%;&)&: ! ;&

+%!#&)% !"%) ;& '(#99&)%6 I' &() ?; ( &("/#%& %"/"'&;")&)& +%!#(#;#" !"()";%""

K3%)7)(&6 C')%&?&%&F&;("?"&%& () "9+("*";&

A&()& &;")&) "'&;)& & ?() !& &;#&) ! '(#9&)%"" & 24 ! )&%" (" ! &)%

+%")"" !"' &() !9'"#6

A'#&;, !"()";%"& K3%)7)(& +&%)""+& ;& '#%(#; "')%'&)"'&; ! )()&% "' U%&"'& (" "'

()%&"'&)&)6 A"" )"'%; &?&%" !"'&9" "(" !!( &;")&)& &*(;#)& & +%!#(;% + +"&)&

*&#)#%";% &;;"6

J#%"#; +%?(("'&; &; '#%(#%";% &# +%9"&) +%!#(; !"()";%"" K3%)7)(& !&% #

; 9&" "'&;) +%9""6

T&) &() %&;"-&%" &# ?() +("*"; !&)%")& #'#" +%('&; #'")6 A()"& (#')

+%?("'"()"" !!"&)" "' ))&;")&) 9#'"" ;% (" &% &# /%"& & +%!#(#; ?"'&; (& ?" ! &;")&)

&*(;#)&6

T&) &() %&;"-&%" (#') !&(9'& %-#;)&)#; )""" %+%&)"() (" ?";-?"" &%

(+#': P%-')#; (" "")%#; '()%# (#') '()%#") +%"' &+)&% (" !-;)&% +%?("'&;&

+%&)" & ')"#'"" P%?)"'&% ?"'&;&6

,



Micromediul de marketing

Conjunctura actuala a pietei din Romania

P"&)& *&#)#%";% &;;"

P&%)"#;&%")&)& +")" %9&'()", 9+&%&)" # +"); ("9";&% !"' E#%+& C')%&;& ("

! E(), '()& "')%#' '(#9 +%+'!%') ! *&#)#%" (+"%)&( +%!#( !"' &;; )";"

%&?"'&) )"+ )&, *%&'!7, ;"3"%#%" +%#9 (" ! %&3"#%" !"' ?%#), "' (+"&; +%#'

+&;"'&, )#"&6

D 9')"'&) (" ?&+)#; & "' -'; ! !&; (" ! 9#'), 9&" &;( "' 9!"#; %#%&;,

'(#9#; ! %&3"#%" !"' ?%#) () !()#; ! "'(9'&), )#"&, +&;"'& (" %&3"#%"; !"' ?%#),

"' (+"&; ; &; +%!#&)%";% "'!""!#&;", #+& +%"9; ;#%" "' +%?%"'); %9&'";%

&9&)%" ! )&%""6 A()?;, &+%"9&)" .0= !"' +"&)& *&#)#%";% (+"%)&( !"' R9&'"& ()

%+%-')&)& ! 9%)#; ;& '/%#, +%!#)"& (" 9%)#; ! +&;"'&, )#"& (" %&3"# ?""'! "'

+%+%)" ! 0.= '9'")%"-&) (" '!;&%&)6

I' R9&'"&, '(#9#; ! *&#)#%" (+"%)&( ( (")#&-& "')% <00 (" 400 ! 9";"&' !

;")%" &'#&;6 P)%"") O%/&'"-&)"" P&)%'&; & I'!#()%"" A;;#;#" (" B&#)#%";% A;;"

GARANT, ?%)& () (#+%"&%& &()#" '";, "' ('(#; & ( +) +%!# +&'& ;& >00 !

9";"&' ! ;")%"6 P%!#(; "9+%)&) 53"($7, *%&'!7, '"&, )&, )#";;& )6 %+%-"')&

&+%"9&)" 10= !"' ))&;#; &'-&%";%6P%!#&)%"" "(" "9+&%) +"&)& + ?"&% (/9') "' +&%) !#+& #9 #%9&-& :

• Z 9&%" ! 53"($7 !)"' 4= !"' (/9')#; &?%') ! +"&)&, & ;#9 &;

&'-&%";%, +%"9; !#& +-")"" ?""'! #+&) ! T&3%@( (" B&;;&')"'@( A;;"!

D96

• C"'" +%!#&)%" P%!&; R9, E#%+&' D%"'$( R"'", G;*&; S+"%")(, A;&'!%"'

B# (" A;;"! D9 "(" !"(+#)& 0= !"' +"&)& ;&;& ! /"', # 9&%";: 9*;7,

G";9&'(, B&%)'!%(, B;;9&'( (" B?&)%6

• I' & +%"() ;"3"%#%";, +"&)& () !9"'&)& "' +%+%)" ! >>= ! "'"

+%!#&)%" E#%+&' D%"'$( R"'", A;+%! C'()&')&, F&%( O%&()", A()(

P%!#)"' (" D#9&; (" ! "'" *%&'!#%" &%, #9#;&), !)"' .= !"' ))&;#;

&'-&%";%: T&'")&, V M&%"(, A'/;;", E%"$& (" D#9&; C;&(("6

%0



C'?%9 MEMRB, +%"'"+&;"" "'" +%!#&)%" ! *%&'!7: A;&'!%"' G%#+,

E#%&"+, Z&%&, P%!&; (" P%!"'&; !)"' )& ! +"&)& #9#;&)& ! ,<= "' ;#9

&'-&%" (" 8,0= "' &;&% &'-&%", "' +%"&!& &#/#() 200 "#;" 20086

I' 2010, +"&)& *&#)#%";% & (&-#) # 10,>= "' &;&% "' +%"&!& "&'#&%" )9*%"

2010 ?&)& ! "')%&;#; ("9";&% !"' 200, &#'/&'! ;& "%& !#& 9";"&%! ! #%, +)%"")

!&);% 9+&'"" ! %)&% ! +"&)& MEMRB, ;#)" &% +%*&*"; & ( & 9')"'

+&'& ;& ?"'&;#; &()#" &'6 A()?;, ;"3"%#; & (&-#) # 2<=, *%&'!7#; # 22= (" /"'#; #

21=, "' %)&";, "' +%"9& +&%) & &'#;#"6 R-#;)&) 9&" *#' &# ?() "'%/"()%&) "'(& !

&'-&%"; ! !&6 C" 9&" 9&%" +%!#&)%" %9&'" ! (+"%)&(, + +"&)& ()"9&)& ;&

&+%&+ 400 ! 9";"&' ! #%, (#') A;&'!%"' G%#+ R9&'"& ;"!% ! +"&)& + *%&'!7,

P%!&; @4 ;"!% ! +"&)& + !&, S&'!" D"()";;%"( (" E#%&"+6

3"($7#; ( "'! + +"%!%6

S+% !(*"% ! &'-&%"; ! +%!#( &#)3)', "9+%)#%"; ! *&#)#%" &;;", !"'

&% +() >0= %+%-"')& 53"($7 (" 20= !&, &# (&-#) 9&" 9#;) "' 200 (" 9&" +#)"' "'

20106 P%"')% " 9&" &?)&)" ! (&!%& '(#9#;#", +%!#&)%"" ! *% &# ?() '")" (&

"& 9&(#%" %&!"&;6 D#+& "'()")"" 9&(" "' %()%& &+&")&)";% "' +%"&!& 200>2008,

+%"9"" )%" #&)%" ! + +"&)& *%"" &# &'#')&) "'3"!%& ! ?&*%"" "' &() &'6 I' "&'#&%"

2010, H"'$' R9&'"& & &'#')&) "'3"!%& #'")&)"" ! ;& H&)/, B%/'*"% & &'#')&) "'

&#/#() "'3"!%& !?"'")"& & ?&*%""" ! ;& B;&, &% '# 9&" +%!#& !"' 200, "&% 9+&'"&

U%(#( B%5%"( & "'3"( "' '"9*%" ?&*%"& ! ;& C;#6

I9+%)#%"; &# #9#;&) "' 200 "%& ,. 9";"&' ! ;")%", (&!%& ?""'! ! 202.= ?&)&

! 20086 B&#)#%"; ! "9+%) &# ?() +%"')% +%"9; ;& &% %9&'"" &# %'#')&), +%)#; 9&"

%"!"&) ?""'! +%"'"+&;#; 9)"6

N"; '!")"" '9" &# (3"9*&) %&!"&; (" 9+%)&9')#; #9+&%&)%";%,

%9&'"" "'!%+)&'!#( !"' "' 9&" 9#;) &)% +%!#( "?)"', '# '&+&%&) !"' -'&

?"(&;"-&)& & '9""6 QC; 9&" 9&% +%"; "' !"' -'& +")" ?&%& )&: "'#;, )#"& ("

%" &;) *&#)#%" ?&#) "' &(& +;#( !"%( &;) *&#)#%" ')%&?&#)6

%%



O &;)& )'!"')& ! '(#9, !)%9"'&)& ! (&!%& '")#%";% (" "'%)")#!"'"; +

&% ; %-%& %9&'";% "")%#;, & ?() %()%& &'-&%";% ! *&#)#%" &;;" !"' 9&/&-"'

"' !)%"9')#; ;% !"' *&%#%", %()&#%&') (" &?';6

D(" '(#9&)%"" %!# ()#%"; '(#9#;#" ! &;; ()&'! &&(&, " %&9&' ?"!;"

*%&'!#%";% #'(#) (" +#' #' &') !(*") + &;")&)6 C3"&% (" &)#'" &'! "( "' %&(,

&()"& +%?%& 9&" !( *&#)#%& ! &;")&) !&) "'&"') ! %"-&, +%*&*"; "'#%&&)" !

'9""; ?&#) !&)%")& '(#9#;#" ;& !9"";"# (" & +%)#%";% +%9)"";% )) 9&" ?%')6

F"!;")&)& ?&)& ! *%&'! (&# #9+&%&%& ! +%!#( ;&; &# ;#&) ;#; +%?%"');%

+')%# +%!#( '" "' #;)"9; )'!"') ! 9+%)&9') &; '(#9&)%";%6 A() ;#%# &

&#)&) +%!#&)%"" ;&;", &&'! "' !% & +%)#%"; 9&" %!#( &; +%!#(;% ;% (#') 9&"

&)%&/&)&% +')%# '(#9&)%"

P"&)& ! )&

D"' ))&;#; +")" *&#)#%";% (+"%)&(, !& %+%-"')& "%& 2.=6 A'#&;, "' R9&'"& (

+%!# "%& 4.06000 3);")%" ! &;; +#%6

P"&)& %9&'&(& ! !& () !9"'&)& ! "'" +%!#&)%" "')%'", %(+)"

S&'!", P%!&;@4, E#%&"+, A;&'!%"' (" P%?) R'&"((&' &% !)"' #9#;&) )&

"' ;#9 ! 8,.=, ?&)& ! ,= &'#; )%#), (" ! 82,.= "' &;&%, 9+&%&)" # >,2=, "'

2008, +)%"") #'#" ()#!"# %&;"-&) ! 9+&'"& ! %)&% ! +"&)& MEMRB

D"' +#') ! !% &; +%)#%";%, !& ; 9&" *"' &'!#)& () & "?)"'&, # +%)

9", &% !)"'&, "' +%"9#; (9()%# &; &'#;#", )& ! +"&)& ! .8= "' ;#9, ?&)& !

..,8= "' &&(" +%"&!& !"' 2008 (" )& &;%"& ! 4>,1=6 D"' #%9& "' !& # +%)

9!"# &% !)"' )& ! <>,>= "' ;#9 (" 42,4= "' &;&% (" !& +%9"#9 # )&

;#9"& ! 4,= (" )& ! 11= !"' &;&%& +")" ! +%?";, "'?%9&-& &;&(" ()#!"#6

V!& !"' "9+%) () ?&%) (#9+& (" '&("*";& %9&'";%6 P%)#; #'" ()"; !

!& !"' "9+%) "'+ ! ;& 40 ! ;", "' )"9+ !& %9&'&(& '# !+&(() 20 !

;", "&% &;")&)& () &+%&+ &(9&'&)&%6

L#%"; +%?%&) &; %9&'";% +')%# &3"-")"'&%& #'" ()"; ! !& (#')

9&/&-"'; 9"" &% !)"' )& ! +"&)& "' ;#9 ! <<,.=, #%9&) ! (#+%9&%$)#%", #

14,= (" ! 9&/&-"'; 9&%", &% !)"' )& "' ;#9 ! ,=, +)%"") MEMRB6

%2



D"' +#') ! !% &; &9*&;&;%, +%?%&); %9&'";% (#') ()";& (" PET#; &%

!)"' >4,=, %(+)" <4,= !"' ;#9#; +")" "')%' ! !&6

C'(#9&)%"" ! !& ( "9+&%) "' !#& &)/%"": ;&(& 3"/3;"? (" ;&(& 9!" (+%

(6 I'(&, '# )%*#" #")&)" (" &9'"" !"' 9!"#; %#%&; &% '(#9& "'#%" (" *&#)#%" (+"%)&(

+%!#( "' /(+!&%""; +%+%""6

Clientii

P#*;"#; )"')& () %+%-')&) ! *&%*&)" 0= (" ?9" <0= # &%()& #+%"'(& "')%

2. (" .4 &'", &% '(#9& +%!#(#; ;& !9"";"# (&# "' %&(6

P%"')% '(#9&)%" ( %9&%& " &% "; &3"-")"'&-& +')%# &; ?& &!# ;&

!"?%") &'"%(&%" (&# &-"" &()"& &# +'!% (9'"?"&)"& "' &'-&%6

A&'! "' !% & () *&#)#%& ')"' &;;, (#') +%(&' &% '# % +#)&

&3"-")"'& (" '(#9& +%!#(#;, #9 &% ?" " # &%()& (#* 18 &'", " &% (#?%& ! !"?%")

*;" #%9&'! #' &'#9") %/"9 (&# " &% '# !"(+#' ! *&'"" '(&%"6

D &(9'&, "()& (" '''(#9&)%" &*(;#)" &% '# % #9+&%& (" '# %

'(#9& '""!&)& +%!#(; !"' !"?%") 9)" ! (&'&)&) (&# %;"/"&(6

Concurentii

P )& +%"'"+&;"" +%!#&)%" &% "'%/"()%&-& +%?")#%" (#') ?"%9; %9&'()"6

S&'!" D"()";;%"( ! ;& E#%+&' D%"'$(, P%!&; @4, +%!#&)%#; S&'"#)& (" S)&;"'($&7&

(&# P%!"'&; C;# (#') +%"'"+&;"" &)%" + +"&)& "')%'&, !)"'&'! )& ! +"&)& !

&+%&+ 0=6

D &(9'& (" '#%')& ! (;#)"" () &%*&, '(#9&)%"" &&'! ;& !"(+-")"

9#;)")#!"' ! (%)"9') ! *&#)#%", &% ( +) ?;(" "' ;#; !$", #9 &% ?" "'#%"; (&#

! '# 3"&% (" (##%"; &%*/&-&( (&# '&)#%&;6

Distributia

%3



P%"'"+&;"" !"()%"*#")%" ! *&#)#%" &;;" ! "9+%) (#') P%'! R"&%! R9&'"&, BDG

I9+%), C%"()&; (" S;;%( D"()%"*#)"', &% &# "9+%#'& "%& 8.= !"' &&()& +"&)&,

()"9&)& "' 2010 ;& 100110 9";"&' ! #%6

Strategia de patrundere pe piata

E!"R#

!ro

Economii de scara

E+%)#; & "'(9'& '(")&) ! #9+&%&% & #'% &')")&)" 9&" 9&%" ! +%!#((&# 9&)%"" +%"9 ! ;& ?#%'"-%"" '()%""6 A() ;#%# &% )%*#" (& ()"9#;- +-")"& !'/"% (" (& ' +%9")& *)"'%& #'% ?%) 9&" *#'6 P#)9 *'?""& ! %!#%" (&#(& #9+&%&9 ;& #' +%) 9&" "?)"' + #'")&) (&# &9 +#)& ?" &+&*";" ! & '/"& )%9'"9&" ;#'/" ! %!")&% "' ('(#; & +#)9 (& +&()%&9 +)')"&;#; ! "9+%#9#) ;& #' '";9"'"96

Accesul la clienti noi

C;"')#; +&) ?" &?&% ()"(")&%, "' (+"&; &)#'" '! )%&'-&)"'&9 + +"&)&&/;9%&)&6O '#& +"&)& ()%&"'& +&) "'(9'& *&-& '#& ! ;"')" &%%& ; +#)9 "'!

+%!#(; '&()%6

Potentialul de crestere a afacerii

E+%)#; +&) ?" #)"; !&& )%&'-&)"'&9 + +"&)&, &% () "' (&!% (&# &% &')")&) 9&% ! #&)%" '#%')" +')%# &&(" &?&%6

Stimularea profitlui

E+%)#; +&) ?" #' "9+#;( %&; +')%# +%?") !&& +;&'"?"&9 "' 9! %(+#'-&)%,;#&'! "' '("!%&% (" ( ')&%'! %"(#%"; +("*";, (" !&&& ()&*";"9 +%)#%"; "' 9!

%(+#'-&)%6 P#)9 /&(", ! &(9'&, & ' &#)& (& /()"'&9 %(#%(; 9&" *"', !&&'# ( +%&-& ;& &+&")&) 9&"9& (&# &)"")&)& ! &?&%" () ('("*";& (-'"% (&#!&& +"&)& () ;&)";&6

Imprastierea riscurilor

P#)9 !(+%" & &?&%& '&()%& &% )&) #&; "')%#' ("'/#% (6 B&-'!#'+ &)"& ;"')" 9&%" +')%# & #9+&%& ! ;& '" +&) ?" +%"#;(6 D&&, !"' &'#9") 9)",

%"



;"')#; !"! (& #9+% ! ;& #' '#%') (&# &)"")&)"" (&; "'+ (& (&!&, &() ;#%#& && #' "9+&) '/&)" &(#+%& +%?")#;#" '()%#6I'(&, !&& &)"'&9 + !#& (&# 9&"9#;) +"), (#')9 9&" +#)"' +#(" &)#'" '! #'#; !"')% " (#?%& ! #' !;"' '9"6

Contra

Intelege riscurile

U'#; !"')% !-&&')&; +%"'"+&; &; +%)&)&% () +#'%& ;& %"( (" &();#%# () & &% "')%+%"'!%"; 9"", "' (+"&;, '# (#') "' 9&(#%& (& &+)6R"(#%";"';#!:

• F;#)#&)""; &;#);%• +"%!%& (&# !)%"%&%& *#'#%";%• ;"')"" &% %?#-& (& +;&)&(&• "')%-"%" "' )"9+"" ! ;"%&%• '"');/%& ;&#-;% ')%&)#&; ("• +") &% ( "'&!%&-&6

C; 9&" 9#;) %"(#%" +) ?" &("/#%&) "9+)%"& (&# %!#( ;& 9"'"9#9, !&% &&()&"' ;& #' () (" & && #' "9+&) &(#+%& 9&%;% '&()%, &()?; "') &% )%*#" (& ;#&9 "''("!%&% ?"&% !"')% &()6

Intelegerea jargonului

B&%"%; ;"'/"()" (" #;)#%&; +) +%&, ! &(9'&, +%*;96 N# )&)& ;#9&%*() ;"9*& '/;-& (" +("*"; (& ' &?;& "' +-")"& "' &% )%*#" (& '/"9 "' ;"9*&

;&;&6 D&& '# #'&()9 ;"9*&, & )%*#" (& &9 "'%!% "')%#' )%&'(;&)% &% (& '%+%-"')6

I' &?&%& ! &&()&, & +&) ?" &+)&*"; "')% "');'"% ! &?&%" !"' M&%&B%")&'" &% +#)& ?" '("!%&) 9&'"% +%&() "')%#' 9!"# ()%&"'6 I9*%&&9"') ?%9&;&(&# &(#&;& D"(#)"" ! #%)&-", "'&"') (&# !#+& '/"% A()& (#') 3()"#'" !)"3)& ! &?&%" ! &% )%*#" (& ?" '()"')"6

Numerar de la inceput

E+%)#; ! 9#;) %" &% '" ! (#9 9&%" ! *&'" ;& "'+#), "&% ?'!#%"; +) ?";/&) +')%# +%"&!& ;#'/& ! )"9+ "' )"9+ *#'#%"; "%#;& !& ;#'/#; +%(#;#" !;"%&%6

A9 +("*";")&)& (& )%'&;"-&9 +%&)" ?"&% ()&!"# ! ;"%&%, !&%, !("/#%, &();#%# & ()& *&'" (" %!# 9&%; ! +%?")6 A9 '" ! (+&)"" 9&" 9&%" +')%#!+-")&%& +%!#(;% "' )"9+ +#' #' %!"' ! +%), (" ! &(9'& /()"'&%&+%)#;#" & '(")& 9&" 9#;) !"' )"9+#; '()%#, +%*&*";, ?""'! '")" (& &'/&&9 +%('&;(#+;"9')&%6

%/



Indepliniti asteptarile clientilor

C;"')"" % !%" (& )%&'-&)"'- ! 9#;) %" "' 9'!& ;% ;&;& (" &() ;#%# +%&+&) /'%& +%*;9&, "' (+"&; "' &-#; "' &% 9'!& () ;&)";6 V% ?", !&(9'&, ()#%"; ! )%&'-&)" ! ;#&) "' '("!%&%6 P#)9 &+%"3!/"'/ &;#)&%

"9+)%"& 9"(&%";% #%(#;#" ! (3"9* +%"' #9+&%&% ! 9'!& (&# ?;("'! #' ')%&)! (3"9* &;#)&%6B&'& '&()%& & & ?" "' 9&(#%& (& ' ?% "'!%#9&% "' &() ('(6

E+%)#; +&) ;#& 9#;)"9 ! )"9+ (" ?%) (" '(")& %)&% "' +%?#'-"9 ("!"(#)"" # ;"')""6 E"()& 9#;)"9 ! (#%(; ! '(";"% ;& !"(+-")"& '&()%&, !&% & ?" +"%!% ! )"9+ (" &() ;#%# )%*#" (& ?" +;&'"?"&)6

E"()& 9)" "')9"&) ! &?&% &% )%*#" (& ( #") ;& +%), &(& #9 "()&9#;) &+&' (" ! && )%*#" ;#&) "' '("!%&% %"(#; !& ;#'/#; !%#9#;#"6 C&9&%")&)& &(+);% ;/&) ! '!#%& #'" &?&%" 9"", +;&'"?"&%& !"' )"9+ ("*)"'%& "'?%9&)"";% ! &% &9 '" +')%# & ;#& !"-" %)& (#') )%9 !

"9+%)&')6

Mi$-ul de marketing

!olitica de produs

T"+#%" ! !$& K3)7)(&:

• C;&(("

• G;!'

• P;&)"'#9

• C&%&9;

• P%9"#9

• V"+ C;#*

• S";% C;

• C3%%7 S3)(

• P++% H'7 H)

• L9'H'7

• P;#96

O?%)& ! +%!#(:

%*



F"/6 26 O?%)& ! +%!#( K3%)7)(& (" ;"()& ! +%)#%"

P;#( 9')"'&9 &:

A9&*&;&#; & ?" !"' ()";&, &% !)"' >4,= !"' ;#9#; +")" "')%' ! )&, ?""'!

+%?%&) ! %9&'"

V)& ! "9+%) () &("&)& ! %9&'" & ?""'! ?&%) (#9+& (" '&("*";&, !

&& )%*#" !;"9")&) ;&% +%!#(; + &)/%"": +%9"#9, 9!"#9 ("

(#+%+%9"#9, "' (+"&; "' +%9&%& &()%&

!olitica de pret

%+



)& # +%) 9" .8= "' ;#9, )& &;%"& 4>,1=

!& # +%) 9!"# <>,>= "' ;#9, 42,4= "' &;&%

!& +%9"#9 )& ;#9"& ! 4,=, 11= !"' &;&%& +")" !

+%?";6

T&*; <6 C9+&%&)" "')% +%)#%"; ?"%9" (" ; ! + +"&)& %9&'&(&

!returi mici%&-'& ron

!returi medii'&-(& ron

!returi mari!este )&& ron

K3%)7)(& C;&((", P%9"#9,S";% C;

K3%)7)(& C3%%7S3)(, P++%H'7 H), L9'H'7, P;#9

K3%)7)(& V"+ C;#*<0#%

7*%5& O%&'/, L9', A++; 7*%5& E#"()!12< %'

A*(;#) R$, R!,M&'!&%"', P&3,K#%&'), C")%', P&%, P++%,V&'";"&

S9"%'?? T5"()! R&(+*%%7,C")%#(, O%&'/

S9"%'?? R! L&*;,B;&$ L&*;, S";%L&*;, B;# L&*;

8> %'

B;!%18 %'

S)&;"'($&7& R#(($7 S)&'!&%!. %'

G%7 G(182 %'

S&'$ P)(*#%/ B%"( J;-"' 2 N#&/ 1.0 %' K"%180 %'

S$77 Z#*%5$& >2

B;&$ B;&! .

!olitica de distributie

I' U%&"'&, K3%)7)(& () &)&) +%!#&)%, &) (" !"()%"*#")% &; +%+%"";% +%!#( !

&& +&) /&%&')& 100= +')%# &;")&)& +%!#(; (&;6 I')%&/& +%!#%& ! !"()%"*#)"

() ')%;&)&: ! ;& +%!#&)% !"%) ;& '(#9&)%6 I' &() ?;, 9+&'"& "(" +&) &("/#%&

%$



D &(9'&, +%9&%& & ?" ()&'!&%!"-&)&, # +%"-"& & %;&9; % ?" )%&!#(

"' %9&'&6

E9+; ! %;&9:

3))+:55567#)#*695&)3W"8URC<X.(?&)#%W%;&)!

3))+:55567#)#*695&)3W0%T*-2;/9X

3))+:55567#)#*695&)3WV>?XI0OA?&)#%W%;&)!6

Conclu*ii si propuneri

P "")%, 9+&'"& +&) ;#& "' '("!%&% "'()")" ()%&"'& !"%)&, ?%)& ! 9#'&

?""'! 9&" "?)"'& R9&'"&, ?""'! 99*%& & UE, &% +#)& !'" +#')#; ! +;&% +')%#

)"'!%& (" + &;) +") !"' UE, ")&'! &()?; *&%"%; &9&; +')%# &;) +%!#(,

!&% ;& )& !#)7 ?%6 D &(9'&, ?"%9& !'"'! ?&9";"&%"-&)& # +"&)& (" #

+%?%"'); ! '(#9 & +#)& &')""+& 9&" *"' '"; ;"')";% (" ( & &!&+)& 9&" #(%

!&& & && #' ?!*&$ !"%) &("/#%&) ! "'()")" !"%)&, ?&)& ! +%)6 C'("!%&9

& 99')#; +%)#' +')%# "'()")" !"%)& &% ?" &'! +"&)& *&#)#%";% &;;" & "'+

(& %&(&, + ?'!#; %()%"" '9", &()?; +#)%& ! #9+&%&% & %() (" "9+;""), ("

)& ! +"&)& & ?"%9" & ?" "'?;#')&)& +-")"6

A&')& (" !-&&')& &; "'()"";% !"%) ()%&"'

Avantaje:

"(" '?"%9& +-")" + +"&)& '#& !"' +) ! !% //%&+3" /&" ? & ?)3;! "' &//%&+3" 9&%$)

%()%& +-")" (" 9+)")"")&)"" ?"%9" ;& '"; /;*&;

#9+; /;#%"; ;"'"";% ! +%!#( & 9+&'"" ;& '";#; "'!#()%"" /;*&;

%!# ()#%"; "' ;#%" +%#9 RD, +%!#)" (" !"()%"*#)"

&?;##; ! 3"+&9')

)%&'(?% ! )3';/"

20

http://www.youtube.com/watch?v=0rTbzc2lgmQ

http://www.youtube.com/watch?v=0rTbzc2lgmQ



&+")&; #9&' %&%

%(#%( ?"'&'"&%6

Dezavantaje:

+%*;9& (;)"" &!%(

ISD &% )'!"')& ! & %)"' '#9&" ?"%9; ! "'&;)& +%!#)"")&)

+%*;9& ?)#;#" ! ;"% ("6

+ibligrafie

3))+:%9&'"&!"'&?&%&65%!+%((692010042"'!%#9&%+')%#&?&%""'#%&"'&

3))+:"&6%/

3))+:5556$3%)7)(&69

2%

http://romaniadinafara.wordpress.com/2010/04/29/indrumar-pentru-afaceri-in-ucraina/

http://cia.org/

http://www.khortytsa.com/

http://romaniadinafara.wordpress.com/2010/04/29/indrumar-pentru-afaceri-in-ucraina/

http://cia.org/

http://www.khortytsa.com/

documents.tips_piata-bauturilor-alcoolice-din-ro-patrunderea-pe-piata-a-firmei-khortytsa.doc

Documents

Transcript of documents.tips_piata-bauturilor-alcoolice-din-ro-patrunderea-pe-piata-a-firmei-khortytsa.doc