SUA, Italia, Germania și Franța - țările din care provin cele mai multe francize deschise în România

Din anul 1995, de când apărea prima franciză clasică în România, Mc Donald’s, în țara noastră au intrat multe francize internaționale.

Francizori din Statele Unite ale Americii, Italia, Spania, Germania au investit pe piața românească în domenii ca:

retail, fast-food, servicii, business-uri cu cafenele, restaurante și beauty&spa.

În retail-ul vestimentar se remarcă francize ca: Motivi, Bata, Terranova, Accessorize, Mango,Levis.

Francize din domeniul retail-ului

În domeniul retail-ului, în România, s-au dezvoltat francize ca: Puma, Esprit, Steilman – din Germania, Sephora,

Lacoste- din Franța, Levi’s, Samsonite – din Statele Unite ale Americii,Mango- din Spania, Terraova, Replay,

Motivi, Oviesse- din Italia, Debenhams, Marcks&Spencer, Accessorize-din Marea Britanie, BATA-din Cehia,

Motor- din Rusia.

Francize din domeniul alimentar

Cele mai populare francize internaționale deschise în România în domeniul alimentar, mai exact în domeniul fast-

food-ului, provin din Statele Unite ale Americii: Mc Donald’s, KFC, Pizza Hut, Subway, Burger King, Domino’s,

Cinnabon, Broaster Chicken. Întreaga piață de fast-food din România valorează în prezent în jur de jumătate de

miliard de euro, potrivit www.realitatea.net. Alte francize internaționale din domeniul alimentar sunt: Fornetti- din

Ungaria, Gregory’s și Golden Pie -din Grecia, Nordsee din Germania, PAUL -din Franța. Cele mai cunoscute

brand-uri francizate din România din cele enumerate anterior sunt: McDonald's, KFC, Fornetti și Pizza Hut,

potrivit unui studiu realizat în anul 2011 de Divizia Market Research a grupului româno - german Rentrop &

Straton, citat de site-ul www.manager.ro.

Business-uri cu cafenele

Marii jucători internaționali ai rețelelor de cafenele au fost atrași de piața autohtonă din acest domeniu.

Segafredo, Lavazza, Illy, Caffe Vergnano 1882, Flilicori Zecchini și Pascucci sunt francize renumite din domeniul

cafenelelor și toate provin din Italia. Alte francize din același domeniu sunt: Starbucks și Hard Rock Cafe- din

SUA, Gloria Jean s Coffes- din Australia, Costa Caffee din Marea Britanie și Café Nescafe- din Elveția.

Alte domenii

Franchisingul s-a dezvoltat destul de rapid și în industria automobilelor.Six rent a car din Germania, Premio din

Elveția și Point’s din Franța sunt câteva francize din domeniul auto deschise în România.

Benzinării deschise prin franciză în România provin din: Rusia- Lukoil, Austria- OMV, Italia - Azienda Generale

Italiana Petroli (AGIP).

În domeniul imobiliar s-au dezvoltat francize din SUA: Century 21, RE/MAX și din Canada: Homelife.

Diferența dintre o franciză și alte oportunități de afaceri

Dacă te-ai decis să te lansezi în afaceri poți să îți deschizi o afacere proprie, să cumperi o afacere deja existentă sau să cumperi o franciză. Deși la prima vedere par asemănătoare, există mai multe diferențe între cele trei modalități de începere a unei afaceri.

Dacă te-ai decis să te lansezi în afaceri poți să îți deschizi o afacere proprie, să cumperi o afacere deja existentă

sau să cumperi o franciză. Deși la prima vedere par asemănătoare, există mai multe diferențe între cele trei

modalități de începere a unei afaceri.

După ce ți-ai deschis o afacere sau ai cumpărat una deja existentă vei fi pe cont propriu. Afacerea în franciză

implică un parteneriat cu grupul mamă care se va menține pe toată durata contractului de franciză.

Francizele au o rată de faliment mai mică decât cea a afacerilor tradiționale

Când ești pe cont propriu apare riscul alegerii unei afaceri nepotrivite și de realizare a unei idei noi. În calitate de

francizat vei cumpăra dreptul de a utiliza un concept de afacere care a fost deja testat și s-a dovedit a fi un

succes. De obicei, francizele au o rată de faliment mai mică decât cea a afacerilor tradiționale. Francizatul

beneficiază de o afacere aproape completă. El va exploata o marcă de prestigiu și va intra pe o piață

concurențială folosind tehnici de producție, comercializare și marketing cu un grad înalt de rentabilitate.

Afacerea proprie oferă independență nelimitată în exploatarea ideilor personale

Dacă îți deschizi o afacere proprie poți să îți implementezi nelimitat ideile personale și să-ți creezi afacerea după

bunul plac. De asemenea ai posibilitea de a selecta, motiva și dezvolta independent angajații. Independența

francizatului în operarea francizei este limitată. El trebuie să respecte regulile impuse de furnizor și poate

comercializa doar produsele și serviciile stabilite prin contractul de franciză.

Pe de altă parte, noii francizați sunt îndrumați de cei cu experiență să nu facă unele greșeli care ar putea dăuna

afacerii. De asemenea, dacă alegi să-ți dezvolți o afacere în franciză poți beneficia de sprijin și de consultanță din

partea Asociației Române de Franciză. Când ești pe cont propriu, iei totul de la zero și depui eforturi mari pentru a

lansa afacerea fără un sprijin în prealabil. Dacă vei cumpăra o afacere deja existentă vei beneficia din start de

produse recunoscute, personal instruit și de o clientelă deja formată.

Costuri ridicate pentru deschiderea oricărei afaceri

Deschiderea unei afaceri proprii implică unele costuri destul de ridicate atât pentru lansarea afacerii cât și pentru

achiziționarea echipamentelor, materiilor prime, utilajelor etc. Va trebui să investești mai mulți bani dacă vei

cumpăra o afacere care deja există decât dacă ar fi să o inițiezi chiar tu.

Aderarea la o rețea de franciză atrage după sine costuri mai mari decât în cazurile prezentate anterior.

Beneficiarul trebuie să plătească o taxă de intrare în sistem precum și taxe periodice către furnizor, de regulă sub

forma unui procent din cifra de afaceri.

Orice modalitate de dezvoltare a unei afaceri trebuie studiată cu atenție pentru a înțelege ce riscuri presupune

fiecare în parte. Un viitor antreprenor trebuie să aibă capacitatea de a se autonaliza pentru a stabili ce tip de

afacere i se potrivește cel mai bine.

Dacă asociezi francizele cu termenul de afaceri, atunci ești pe drumul cel bun. Se merită să cunoști în detaliu ceea ce înseamnă o franciză deoarece aceasta poate fi modalitatea potrivită pentru tine de a conduce o afacere.

O afacere proprie, mai ales în sistemul de franciză al unui brand cunoscut, este una din cele mai bune modalități

de a avea un câștig financiar crescut. Și ceea ce este mai important e că riscul de eșec este mult mai mic atunci

când pornești o afacere în franciză.

De cele mai multe ori atunci când auzim de rețele de franciză le asociem cu restaurante fast-food precum

McDonald's sau Fornetti. De fapt, această companie - McDonald's – este văzută pe piața ca un simbol al francizei

deoarece ea se află printre giganții ce domină piața de franciză la nivel global. Însă McDonald's nu este singura

marca cunoscută, sunt foarte multe branduri faimoase pe piața de franciză (vezi: catalog francize). A cumpăra o

licență de franciză înseamnă să conduci o afacere pe propriul risc, însă cu beneficiile folosirii numelui brandului

francizorului. Notorietatea brandului îți garantează un număr crescut de clienți și șanse minime de a da faliment.

După luarea deciziei de a intra în rețeaua de franciză, francizorul și francizatul trebuie să semneze un acord ce

impune obligații pentru ambele părți. Principala responsabilitate a francizorului este de a oferi licența de franciză

ce permite utilizarea numelui brandului și să asigure transferul de informații și cunoștințe cu privire la conducerea

afacerii în mod regulat pe toată perioada acordului. Responsabilitatea primară a francizatului este de a conduce

franciza după regulile comune de funcționare a rețelei și de a plăti taxele aferente cumpărării licenței de franciză.

A avea o franciză nu se rezumă doar la dreptul de a folosi numele și logo-ul brandului, ci și la adaptarea afacerii

la cerințele sistemului. Cuvântul ”sistem” este cheia pentru a înțelege regulile pentru o afacere în franciză.

Francizatul va avea mereu suport din partea francizorului – cum ar fi cursuri de formare profesională pentru

francizat și angajații lui; campanii promoționale pentru a sprijini creșterea vânzărilor; transmiterea cunoștințelor

într-o anumita arie precum contabilitatea și modalitatea de facturare. Pentru această asistență francizatul

plătește, pe lângă fee-ul de aderare la sistemul de franciză, o taxă ce reprezintă un anumit procentaj din profit ce

se virează lunar în contul francizorului. Acești bani sunt folosiți pentru bunăstarea întregului sistem de franciză,

pentru fiecare francizat în parte. Francizorul cheltuie acești bani pentru cercetări de piață, dezvoltarea de produse

noi, campanii de promovare. Într-o singură frază, francizatul folosește în conducerea afacerii experiența,

cunoștințele și metodele de operare dezvoltate francizor.

Principiile de bază privind cooperare în sistem de franciză

1. Francizorul este proprietarul logo-ului și brandului în franciză.

2. Francizorul a testat conceptul de afacere și i-a demonstrat profitabilitatea.

3. Francizatul operează sub logo-ul și brandul francizorului ca antreprenor independent : câștigurile sale

fiind reprezentate de profitul afacerii.

4. Francizatul are responsabilitatea financiară a investiției.

5. Francizatul este proprietarul spațiului de operare al afacerii.

6. Francizorul trebuie să asigure transmiterea cunoștințelor pentru ca francizatul să gestioneze afacerea în

mod corespunzător.

7. Francizatul cumpără licența de operare în franciză și trebuie să plătească o taxă lunară pentru beneficiile

primite de la francizor (directă - când se virează direct în cont un procent din vânzări , indirectă - când

taxa este inclusă în marja de produse cumpărate de la francizor).

8. Francizator decide asupra prețul și serviciilor oferite în punctul său e desfacere. Profitul (când este)

depinde nu numai de vânzare, cât și de marja fixă pusă pe produse.

9. De obicei, francizatul are influență asupra tipului și diversității produselor din locația condusă de el.

10. Principiile de cooperare dintr francizat și francizor sunt reglementate prin contractul de franciză și

instrucțiunile de gestionare a afacerii în sistem de sunt incluse în manualul operațional.

Veniturile totale din vânzările realizate de companiile ce operează în sistem de franciză pot ajunge de la câteva

procente din PIB până la 20% din PIB în țările cu o economie bine dezvoltată. Asta înseamnă că oricând fiecare

dintre noi, ca consumatori, poate cumpara un produs sau beneficia de un serviciu al unei companii în franciză.

Orice persoană, cu aspirații de antreprenor, ce dorește să investească într-o afacere poate alege una din sutele

de concepte de franciză cu prețurile începând de la câteva mii de lei (mici restaurante, fast-food-uri) până la

câteva milioane de lei ( stații de benzinării, supermarketuri). Cu o sută de mii de lei, viitorul antreprenor are o

mare diversitate de concepte de franciză în oricare din domeniile dorite.

Francizarea este o metodă dovedită de a face afaceri și este folosită cu succes în multe domenii de către mii de

antreprenori din lume. Franciza oferă libertate în conducerea, administrarea și influențarea direcției propriei

afaceri. Dar – Atenție! - Acolo unde este libertate, este și responsabilitate pentru propriile decizii.

Responsabilitatea francizatului este definită de anumite regularități incluse în contractul de franciză. Asta

înseamnă că regulilor legate de serviciul cu clienții, cumpărarea produselor de la francizor și participarea la

fiecare campanie de promovare organizată de rețeaua de franciză, sunt respectate de fiecare francizat.

În concluzie : pentru cine franciza este soluția perfectă și pentru cine nu este? Afacerile în afara sistemelor de

franciză nu sunt pentru : cei care nu tolerează să le fie condiționată activitatea de proceduri impuse din exterior,

cei care au găsit în piață o nișă neexploatată , cei care au suficienți bani să investească într-o afacere nouă sau

cei care au experiență în domeniul în care doresc să pornească propria afacere (ai nevoie de multă experiență

pentru a crea un brand de succes). De asemenea, este bine atunci când aceste persoane au multe contacte în

domeniul afacerii lor. Pentru restul ce doresc să devină antreprenori, ar trebui să profite de oportunitatea operării

unei francize sub protecția unui brand cunoscut care le va da posibilitatea unei dezvoltări rapide încă de la

început.