Imbunatateste impactul campaniei tale de marketing!

5 Pasi pentru definirea

pietei tale tinta

www.star-marketing.ro

Ce nevoi/probleme/dorinte rezolva produsul/serviciul tau?

Punctul de inceput pentru definirea pietei tinta este acela de a afla ce nevoi au clientii tai.

Raspunde la urmatoarele intrebari:

1. Ce nevoi au clientii mei?

2. Ce probleme au ei?

3. Ce dorinte au clientii mei?

4. Produsul/ serviciul meu satisfac nevoiile/dorintele/problemele lor?

Dupa ce ai raspuns la aceste intrebari poti avea o imagine initiala a pietei tinta si cum ajuta

produsul/serviciul tau clientii posibili.

Intelege problemele pietei tinta

Crearea clientului perfect

Dezvoltarea unei imagini a clientilor tai

Incepe sa dezvolti o lista cu atributele clientului tau perfect si a problemelor lor.

Incepe cu varsta, sexul, locatia lui, venitul lui, functia lui.

Raspunde la urmatoarele intrebari:

1.Care este varsta medie a clientului meu?

2.Este barbat/femeie?

3.Unde se afla clientul meu?

4.Care este venitul mediu lunar?

5.Ce functie detine?

Definirea modului in care este folosit produsul/servicul tau

Dupa ce ai definit imaginea clientului perfect si a nevoiilor/dorintelor lui este modul sa definitivezi

modul in care este folosit de catre el produsul/serviciul pe care il vinzi?

Raspunde la urmatoarele intrebari:

1. Clientul meu foloseste direct produsul/serviciul meu?

2. Cine in afara de clientul meu foloseste produsul/serviciul meu?

3. Care este timpul mediul de folosinta a produsului/serviciului meu?

4. Cine este afectat in afara de clientul meu de folosirea produsului/serviciului meu?

Dupa ce ai raspuns la aceste intrebari iti vei creea o imagine de ansamblu a modului in care

produsul/serviciul tau este folosit si vei stii ce mesaje de comunicare sa folosesti.

Cum foloseste produsul/serviciul?

Definirea unor nise de activitate

Devino lider intr-o nisa specifica

Astazi traim intr-o lume plina de piete nisate. Este mai bine sa fi un peste mare intr-o

balta mica decat sa fi un peste mic intr-o balta mare nu-I asa?

De aceea este bine sa definitivezi nisa de piata in care vei vinde produsul/serviciul tau.

Spre exemplu sa zicem ca vinzi bijuterii. Piata bijuteriilor este destul de mare si

concurenta este la fiecare pas. De aceea poti sa iti alegi o nisa specifica in care sa

devii lider. Exemplu de nisa ar fi bijuterii de barbati pana in 35 de ani.

Sau poti alege o nisa in functie de locatia in care vinzi produsul/serviciul tau.

Posibilitatiile de nisare sunt extinse.

Definirea pietei tinta din interiorul companiei tale

Un mod excelent de a definii piata tinta este acela de a analiza compania ta si domeniul ei de expertiza.

Ai cumva un domeniu specific in care oferi o valoare ridicata catre clientii tinta?

Unde esti mai puternic decat concurenta ta?

Sa luam exemplul unui mecanic auto din Timisoara. Sa zicem ca are peste 15 de expertiza in reparatia

de BMW-uri si stie tot ce se poate stii despre aceste masini. Aceste poate fii un factor important in

definirea pietei tinta – posesorii de masini marca BMW.

Astfel punand accent pe aceasta piata tinta va stii ce posibile probleme vor avea clientii sai si ce solutii

sa ofere.

Definirea abilitatiilor companiei tale

Spor in marketing si business!

A venit momentul sa marketezi

intr-un mod eficient!

FLAVIUS NOJA – WWW.FLAVIUSNOJA.BIZ