Universitatea “ Alma Mater “ SIBIUFacultatea de Stiinte economiceSpecializarea Management

Firmă de confecționăricupe sportive

Autori: Erciulescu Robet-Mihail

1

2014

DESCRIEREA FIRMEI

Denumirea legală a firmei este: SC „TROPHY" S.R.L, firma ce activează în domeniul confecţionării trofeelor sportive. Tipul societăţii comerciale este S.R.L. (societate comercială cu răspundere limitată), directorul executiv al firmei este Erciulescu Robert-Mihail, alţi membrii cheie at echipei manageriale fiind: Popescu Adriana si Ionescu Stefan.

Sediul social al firmei se găseşte în Calea Dumbvrăvii nr 22, Sibiu-România. Aria geografică deservită este judeţul Sibiu şi împrejurimile acestuia dar există si tendinta de a intra si pe piata intenatională.

Finanţarea firmei se face din resurse proprii, împrumuturi bancare şi fonduri publice, ea având obligaţii către furnizorii de materiale şi materie primă si către bancă.

Serviciile firmei se referă la confecţionarea trofeelor sportive dupa cerinţele clientului cât si a modelelor standard.

Societatea, se afla intr-o industrie in continuă dezvoltare, iar concurenţa este foarte puternică.Rata de creştere este relativ mare, datorită cererilor tot mai mari a trofeelor sportive prin cresterea numarului de concursuri sportive.

Liderii de piaţă în acest moment sunt: Infinity Trophy, Pretext Advertising S.r.l. , Trophy & Medals, Trofeea Design.

Obiectivul de marketing al firmei este realizarea unui nume de marcă în următorii trei ani.

Angajaţii în funcţie de departamentul în care lucrează pot avea următoarele calificări de bază: contabil autorizat, specialist în marketing, ingineri, tehnicieni.

Principalii furnizori de materii prime cu care lucrează firma sunt: BIANCHI METALLI SPA, MRG STAINLESS GROUP, S.c. Turbonef S.r.l. .

Directorul general al firmei SC "Trophy" SRL domnul Ionescu Stefan , directorul financiar-economic este doamna Popescu Adriana , directorul de producţie al firmei este domnul Pana Dan Paul, iar directorul tehnic-proiectare al firmei este domnul Popa Calin. Firma are de asemenea un angajat în domeniul marketing-vânzări în persoana domnului Voicu Patrick , iar în ceea ce priveşte resursele umane acestea intră în atribuţiile managerului general.

Firma foloseşte serviciile unui jurist în persoana domnului Hoadrea Bogdan, absolvent al Facultăţii de Drept Comercial angajat al firmei S.C. Apacer S.R.L.

Finanţarea firmei se face din resurse proprii si împrumuturi bancare.Serviciile firmei se referă la prelucrarea materialelor feroase si neferoase

proprii sau ale clientilor pentru confectionarea cupelor si trofeelor sportive.

2

OBIECTIVE

Pe termen scurt (un an ) firma SC TROPHY SRL şi-a propus următoarele obiective ce se doresc a fi realizate: Creşterea numărului de angajaţi Formarea a trei echipe de lucru Creşterea vânzărilor anuale cu 10% Creşterea profitului cu 8% Reducerea şomajului Păstrarea si indeplinirea cerinţelor de calitate din standardele de firmă in vederea

obtinerii unor produse la acelasi nivel calitativ Dotarea cu tehnologie de ultima generatie

Societatea pe termen mediu (4 ani) îşi propune ca obiectiv să deţină o cotă de 60% din piaţa în care îşi desfăşoară activitatea.

Pe termen lung firma SC TROPHY SRL isi propune următoarele obiective ce doresc a fi realizate :

Utilizarea sustenabila a resurselor. Intrarea pe piaţa internaţională Creşterea nivelului de trai prin creşterea veniturilor persoanelor angajate şi

a persoanelor beneficiare direct sau indirect de realizarea proiectului;

3

INDUSTRIE

Sectorul de industrie din care face parte SC „TROPHY" S.R.L este industria articolelor sportive, aflându-se într-o continuă dezvoltare.

Concurenţa este diversificată, existând atât firme mari cât şi firme mici care î-şi desfăşoară activitatea în acest domeniu. Riscul cel mai mare vine din partea firmelor mari existente datorită renumelui lor dar si din partea firmelor mici datorită preturilor mici practicate.

Liderii de piaţă în acest moment sunt: Infinity Trophy, Pretext Advertising, Trophy & Medals, Tropheea Design.

Obiectivul de marketing al firmei este realizarea unui nume de marcă în următorii trei ani.

Schimbările tehnologice în ultimii ani sunt indicate în următorul tabel:Mari Medii Scăzute Nu sunt

Producţie/Prelucrare XAdministraţie/Facturare XManagementul informaţiei

X

Controlul stocurilor XMetode/Timp de livrare XMarketing/Comunicare XAltele X

Canalele de aprovizionare în cadrul industriei prelucrarii materialelor feroase si neferoase sunt medii, iar cele de distribuţie sunt mari.

Avantajul pe care il detine societatea SC Trophy SRL este originalitatea produselor care nu se intalneste si la concurentii firmei dar pe langa aceasta putem vorbi si despre pozitionarea geografica a societatii pe plan national, ea fiind situata in centru tarii, avand posibilitatea de a acoperi cat mai bine teritoriul tarii.

Ca dezavantaj al societatii putem considera concurenta acerba a pietei pe care incercam sa ne integram.

4

PIAȚA ȚINTĂ

Sub aspectele demografice ale pieţei ţintă un consumator trebuie sa îndeplinească unele conditii.

Intervalul de vârsta : orice vârstă Sexul : ambele Ocupatia : Domeniul sportiv Grupul Etnic : tuturor etniilor

CONCURENȚA

Factori care influenţează percepţia consumatorilorFactor Nr.

Max. De puncte

Trophy Infinity Trophy

Pretext Advertising

Trophy & Medals

Trofeea Design.

Caracteristici 8 8 8 8 8 7Preţul de cumpărare 10 10 10 10 7 8Costurile indirecte 9 8 8 7 8 9Calitatea 10 10 10 10 9 8Durabilitate/întreţinerea

10 10 10 10 9 9

Imagine/ Stil 10 10 10 9 8 8Valoarea percepută 10 10 10 9 8 7Recunoaşterea numelui

8 5 8 8 6 7

Localizarea 10 10 9 8 7 7Timpul de livrare 10 10 8 7 8 6Servicile pentru consumatori

9 9 8 8 7 7

Imagine socială 9 8 10 8 8 8Total 103 108 109 102 93 94Comentarii: în urma acestor punctaje se observă ca Infinity Trophy a obţinut punctajul cel mai ridicat

5

Factori care influenţează percepţia consumatorilorFactor Nr.

Max. De puncte

Firma dvs.

Infinity Trophy

Pretext Advertising

Trophy & Medals

Trofeea Design.

Resurse financiare 10 8 10 9 g 7Buget/Program de marketing

10 9 10 8 7 6

Competentă tehnică 10 10 10 10 9 9Acces la distribuţie 8 7 8 7 7 7Acces la furnizori 10 10 10 9 8 gEconomi de scară 9 9 9 8 8 7Eficienţă în funcţionare

10 10 10 10 9 9

Parteneriate strategice

10 10 10 9 9 8

Moral/Personalul firmei

10 10 10 9 9 8

Total 87 .83 87 79 74 69Comentarii: din punct de vedere al factorilor interni Infinity Trophy reprezintă cel mai important competitor

PLANUL DE MARKETING SI DE VÂNZĂRI

Mesajul pe care firma noastră încearcă să îl transmită clienţilor are la bază sentimentul de învingător, de încredere, de competitivitate, prin intermediul revistelor si publicaţiilor de specialitate, radio si internet, precum şi prin intermediul târgurilor şi a expoziţiilor.

În continuare este prezentat bugetul de marketing al firmei:

Nr. Crt.

Mijloc de promovare Cost lunar Cost anual

1 Internet 150 ron 18002 Reviste 250 ron 30003 Publicații de specialitate 500 ron 60004 Radio local 250 ron 3000

Total 13800 ron

6

FUNCTIONAREA FIRMEI

Firma este amplasată pe Str. Calea Dumbrăvii Nr. 22.Suprafaţa pe care îşi desfăşoară firma activitatea este de aproximativ 300 m2, o

mare parte din aceasta fiind destinată depozitării de materii prime şi utilaje necesare desfăşurării activităţii, dar şi din birouri.

Pentru întreţinerea acestor spaţii firma are cheltuieli lunare cu energia electrică, consumul de apă. Spaţiile menţionate mai sus sunt proprietatea firmei, deci prin urmare firma nu are cheltuieli legate de chirii, concesiuni sau alte restricţii.

Firma are un număr de 10 de angajaţi dintre care 8 sunt angajaţi permanenţi iar 2 temporari care sunt folosiţi în perioada în care firma are contracte mai mari.

Angajaţii lucreză într-un singur schimb a câte 8 ore, ei începând serviciul la ora 10°° şi încheind programul la ora 1800. Angajaţii în funcţie de departamentul în care lucrează pot avea următoarele calificări de bază: contabil autorizat, specialist în marketing, ingineri, tehnicieni.

De controlul calităţii în interiorul firmei răspunde şeful de atelier. Pentru asigurarea calităţii în cadrul procesului se urmăreşte. Pentru asigurarea calităţii în cadrul procesului se urmăreşte îndeplinirea exactă a proiectului de execuţie precum şi utilizarea de materiale de calitate superioară.

Echipamentele folosite le putem prezenta astfel:

Nr.crt Denumire echipament

Cost unitar / euro

Nr. bucati Cost Total

1 MUCN 1 60.000 2 120.0002 MUCN 2 70.000 1 70.00003 Lasser 32.000 1 32.00004 Calculator 1.000 3 3.0005 Aparat vopsit 500 2 1.0006 Mini – Furnal 10.000 1 10.0007 Matrite 100 5 500

Plata pentru materiile prime achiziţionate se face în mare parte după 20 de zile, foarte rare sunt cazurile în care firma face plata pe loc.

În ceea ce priveşte distribuţia, după terminarea lucrării aceasta este predată direct solicitantului neexistând intermediari în acest sens în afară de magazinele noastre de desfacere.

Echipa managerială este cea care se ocupă de primirea şi prelucrarea comenzilor, comenzi care sunt comunicate în mod direct către angajaţi prin intermediul şefului de atelier.

7

În ceea ce priveşte serviciile oferite firma în cazul unor defecte neprevăzute firma preia produsul defect de la cumpărător, îi predă alt produs iar pe cel defect îl rectifică în atelier după care îl scoate din nou la vânzare fără nici un defect.

Proiectarea şi implementarea procedurilor de control financiar în firmă este realizată de către contabilul autorizat, echipa managerială fiind cea care răspunde de modificarea procedurilor de plată sau de facturare.

Pentru îmbunătăţirea securităţii la locul de muncă a angajaţilor se folosesc echipamente de protecţie, iar din punct de vedere al afacerii, firma are asigurări pentru incendii, accidente şi asigurări de sănătate pentru angajaţii săi.

MANAGEMENT ȘI ORGANIZARE

Directorul general al firmei "Trophy" este domnul Bârsan Vlad având o experienţă de 3 ani în domeniul proiectării asistate de calculator, este absolvent al Facultatii de Inginerie, specializarea Inginerie Economică, din Sibiu având de asemenea cunoştinţe de limbă engleză și germană, resurse-umane, cunoştinţe de marketing și management. Este un leader, având putere de convingere, disponibilitate de comunicare, încredere în colaboratori, stabilitate la stres, flexibilitate, curaj, hotărâre, maturitate şi stabilitate psihică precum şi aptitudini organizatorice.

Directorul financiar-economic este doamna popescu adriana absolvent al Facultăţii de Ştiinţe Economice din Bucureşti. Are cunoştinţe de limbă engleză, și are experienţă de 5 ani în domeniul financiar - contabil.

Directorul de producţie al firmei "Trophy" este domnul Pana Dan Paul având o experienţă în domeniu de 10 ani în domeniul prelucrării materialelor feroase și neferoase atât pe masini unelte traditionale cât si pe MUCN-uri, absolvent al Facultăţii de Inginerie din Braşov, având de asemenea cunoştinţe de limba engleză, limba germană, abilitate de a lucra cu oamenii, capacitate de analiză si control.

Directorul tehnic-proiectare al firmei este domnul Popa Călin cu o experienţă în domeniul proiectării de 10 de ani fiind absolvent al Facultăţii de Inginerie din Bucuresti.

Firma are de asemenea un angajat în domeniul marketing-vânzări în persoana domnului Voicu Patrik, iar în ceea ce priveşte resursele umane acestea intră în atribuţiile managerului general.

Societatea oferă stimulente şi compensatii pentru angajatii săi: zile libere de sărbători, prime cu ocazia sărbătorilor de iarnă şi a sărbătorilor de paşti, prime pentru terminarea lucrărilor la timp.

Firma foloseşte serviciile unui jurist în persoana domnului Hoadrea Bogdan, absolvent al Facultăţii de Drept Comercial angajat al firmei S.C. Apecer S.R.L. fiind consultant specialist în firmă în cazul apariţiei unor probleme privind legalitatea contractelor sau conflicte cu diferite organizaţii.

Managementul în cadrul firmei prezintă un set de activităţi care include planificarea şi luarea deciziilor, organizarea, conducerea şi controlul directionate pentru organizarea resurselor umane, financiare, fizice şi informaţionale cu ajutorul cărora se realizează ţelurile organizationale astfel încât să se folosească resursele

8

înţelept fără pierderi iraţionale, şi de asemenea să se obţină produse şi servicii care să inspire încredere consumatorilor.

ANALIZA FINANCIARĂ

Salarii:

Functie Nume si prenume Salariu (euro)Director general Ionescu Stefan 1000Director financiar-economic Cojocea Alexandru 850Director de productie Pana Dan Paul 850Director tehnic-proiectare Popa Călin 600Director marketing Voicu Patrik 500Jurist Hoadrea Bogdan 250Operator Lazăr Virgil, Duma Radu,

Petrescu stefan250

Preturi:

Material \ Complexitate Mică Medie MareAur (10g) 700 900 1100Argint (100g) 400 600 800Cupru (100g) 10 20 40Otel (100g) 8 14 20Aluminiu (100g) 9 12 15Aur – 50 ron / gramArgint – 2 ron / gramCupru – 22 ron / kgOtel – 15 ron / kgAluminiu – 18 ron / kg

Utilităti:Energie electrică

Apă Gaz Gunoi menajer

Abonament internet

consum cost consum cost consum cost cost costLunar 400 132 40 200 100 130 15 25Anual 4800 1584 480 2400 1200 1560 180 300Total 6024 RON1 kwh = 0,33 RON 1 mc gaz = 1,3 RON 1 mc apă = 5 RON

Pentru o bună funcționare, trebuie să avem un stoc minim de siguranță:Aur 400 g 20.000 ronArgint 2 kg 4.000 ronCupru 200 kg 4.400 ronOtel 200 kg 3.000 ron

9

Aluminiu 400 kg 7.200 ron

10