cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR

HotcityLive [Noiembrie 2009]Bogdan Theodor OlteanuHead of PR Division,Millenium Communications

agenda3 precizaride unde vin banii?cui ii cerem?cum ii cerem?ce livram?

1.IncompatibilitateaONG-urile (sau activistii) si sponsorii (sau oamenii de agentie) traiesc in lumi diferite. Foarte diferite.

Fundatia

Agentia

2.nota bene

omul de marketing e platit ca sa vanda si sa produca profitFapte bune face in timpul liber. Daca face asta pe banii si timpul angajatorului nu este un profesionist onest.

agentia e platita ca sa faca mai usor procesul de mai susIar omul din agentie e platit ca sa livreze rezultate relevante. Imaginea buna de sine si curatirea constiintei nu sunt rezultate relevante pentru relatia Client/Agentie.

3.sindromul clientului

3.sindromul clientului (cont.)Clientii se indragostesc de brandurile lor. Uneori atat de mult incat pierd contactul cu realitatea. Nu mai au masura justa a relevantei produsului/serviciului pe care il ofera.

Cu ONG-urile se intampla acelasi lucru. Iar o idee frumoasa (generoasa) poate sa fie (din acest punct de vedere) si mai periculoasa decat un brand.

Ramai lucid. Ramai in context. Chestioneaza permanent relevanta proiectului tau. Daca nu o faci tu o sa o faca altcineva.

Nu uita ca oamenii (si corporatiile) au nevoi si interese si motivatii diferite. Importante sunt cele ale partenerului de dialog, nu ale tale.

de unde vin banii?

corporate programe anualeLong term relations

marketing initiative tacticeLucky shots

cui ii cerem?

sponsorului

agentiei

In ambele cazuri cauta exact omul care te poate ajuta. Nu ai aproape nici o sansa daca o sa contactezi pe cineva la intamplare.

cum ii cerem?

limbajFoloseste limbajul familiar interlocutorului.

promisiuneFa o promisiune (relevanta). Asuma-ti rezultate, efecte. Ofera inainte sa ceri.

negociereNu esti obligat nici sa oferi tot ce ti se cere, nici sa accepti orice ti se ofera. Negociaza. Daca a acceptat sa vorbiti e interesat.

ce livram in schimb?

rezultateNu uita (exact) ce ai promis. Esti intr-o relatie de afaceri.

transparentaFii transparent in privinta cheltuielilor, resurselor, riscurilor, rezultatelor.

?

Wordcamp Romania / Online HR / Septembrie 2009 / Bogdan Theodor Olteanu

http://bto.ro

btholteanu

Bogdan Theodor Olteanu

Bogdan Theodor Olteanu