Cum să faci publicitate caresă vândă produsele

-David Ogilvy-

UNIVERSITATEA TRANSILVANIA BRAŞOVFACULTATEA DE DREPT ŞI SOCIOLOGIEMASTERAT GESTIUNEA CAMPANIILOR DE IMAGINE - BOLOGNA

Masterand : Ion Elena Sorina

• Primul punct legat de reclame este că foarte greu se pot găsi diferenţe între ele...

• Diferenţa relevantă dintre reclame există atunci când una dintre ele apelează la valorile emoţionale, iar cealaltă nu...

• Înainte de a porni în realizarea unei reclame, produsul trebuie studiat, cunoaşterea acestuia detaliată creşte considerabil şansele de a aduce un număr remarcabil de vânzări...

• Trebuie verificată concurenţa, ce fel de reclame au făcut concurenţă pentru produse similare şi cât succes au avut...

• Este foarte importantă cercetarea în rândul consumatorilor, cunoaşterea cât mai “intimă” a ceea ce ei vor...

• Poziţionarea produsului – “ce face produsul şi cui îi este destinat”...

• Imaginea de marcă – personalitatea produsului: nume, ambalaj, preţ, stilul publicităţii, natura produsului finit...

• Produsul trebuie prezentat ca o imagine a calităţii – astfel le oferim consumatorilor “un bilet la clasa I”...

• În vederea realizării unei reclame ideile trebuie neapărat să fie remarcabile...

• M-a făcut să-mi ţin respiraţia când am întâlnit-o prima dată?

• Îmi doresc să mă fi gândit eu la asta?

• Este unică?

• Se potriveşte perfect strategiei?

• Poate fi folosită timp de 30 de ani?

“Uneori cea mai bună modalitate este să arăţi produsul – cu o simplitate

declarată. Însă îţi trebuie curaj

pentru a face acest lucru, fiindcă vei

fi acuzat de lipsă de creativitate”

• Este indicat ca produsul să fie eroul reclamei noastre...

• Pentru că pe piaţă majoritatea produselor sunt asemănătoare, se apelează la convingerea consumatorilor prin explicarea virtuţilor produselor şi diferenţiere prin stilul reclamei...

• Consumatorul trebuie convins că produsul este “pur şi simplu bun” – dacă acesta are de ales între două produse, şi este nehotărât în privinţa unuia, cu certitudine va alege produsul de care este sigur că este bun...

• Când două reclame sunt bune, noi trebuie să încercăm să scoatem în faţă într-o manieră cât mai clară calităţile produsului nostru....

• Atunci când reclama are succes maxim, se repetă până când nu mai produce vânzare...

• “reclamele pe care le faci nu se adresează unei armate încremenite, ci unor trupe sociale în continuă mişcare”

• O campanie publicitară nu trebuie să îmbine prea multe subiecte, trebuie să fie simplistă...mesajul ei să fie uşor de reţinut de către consumator...

• După realizarea cercetărilor, trebuie analizate şi rezultatele acestora pentru a vedea dacă percepţia consumatorilor asupra produselor s-a schimbat în mai bine sau în mai rău...

• Aşa cum societatea evoluează permanent...multe tabuuri sunt înlăturate, cum ar fi folosirea reclamelor cu conţinut sexual...

• În reclame se pot folosi scene sexy doar când se poate face corelaţie între produs şi ambient...

• Creativitatea este un punct important în realizarea unei reclame...

Cea mai bună campanie anti-fumat BEST ANTI SMOKING AD-CAMPAIGN

- creativitate;

- produsul este “eroul” (negativ în acest context) reclamei;

- sunt prezentate toate aspectele negative ale produsului prin intermediul unor imagini şocante;

- se apelează la valori emoţionale;

- se evidenţiază un aspect principal – cui îi este destinat produsul, şi cui nu prin ceea ce face el;

- această reclamă se diferenţiază de celelalte reclame care prezintă acelaşi produs prin reprezentarea vizuală a efectelor negative ale acestuia

Vă mulţumesc!