ACADEMIA DE STUDII ECONOMICEFACULTATEA DE ECONOMIE AGROALIMENTARA SI PROTECTIA MEDIULUI

REFERATTIPURI DE ANTREPRENORIATE SI APLICAREA LOR

Profesor coordonator:Student:Florentina Titilina MateiCiungu Dalia Grupa 1312

BUCURESTI 2014TIPURI DE ANTREPRENORIATE SI APLICAREA LOR

Antreprenoriatul a nceput s fie recunoscut n timpul monarhului francez Ludovic al XIV-lea care obinuia s afirme c burghezii i meteugarii vor deveni artizanii bogiei. De-a lungul timpului mai multe instituii naionale i internaionale avnd ca principal activitate studierea mediului i a comportamentului antreprenorial au definit antreprenorul astfel: Un antreprenor este o persoan care, pe baza unor clauze i condiii contractuale, se oblig s presteze n favoarea altei persoane i organizaii, diverse lucrri (industriale, de construcii, etc.), n schimbul unei recompense dinainte stabilite. De obicei, aceste lucrri sunt pri componente ale unui proiect. sau Antreprenorul care contracteaz cu subantreprenori pri din lucrarea pentru care s-a angajat fa de beneficiar, se numete antreprenor principal. Rspunderea pentru ntregul proiect ii aparine antreprenorului principal. Contractul prin care atreprenorul se oblig fa de beneficiar s execute un anumit proiect se numete contract de antrepriz.. Cea de-a doua definiie este mai puin cuprinztoare, dar introduce concepte noi privind activitatea unui antreprenor.Semnificaia conceptului de antreprenor i antreprenoriat.Conform DEX, expresia antreprenor este de provenien francez i pune accent pe funcia primar a antreprenorului: Antreprenor, -oare, antreprenori, -oare, s.m. si s.f. Persoan care conduce o antrepriza Din fr. entrepreneur.n sensul modern al economiei de pia, un antreprenor este un agent economic care adopt un comportament activ i novator, care accept deliberat riscuri financiare pentru a dezvolta proiecte noi. n acest sens, un numr semnificativ de societi acord o mare atenie i recunoatere antreprenorilor, n mare parte i datorit aportului pe care l aduc acetia la evoluia mediului antreprenorial i a influenei pe care o au asupra indicatorilor macroeconomici.Recunoatera valorii antreprenorilor prin antreprenor nelegndu-se un concept foarte asemntor cu cel cunoscut astzi dateaz nc din secolul al XVIII-lea n Frana, cnd economistul Richard Cantillona asocia asumarea de riscuri n economie cu antreprenoriatul. n Anglia, n jurul aceleiai perioade Revoluia Industrial i fcea simit prezena, iar antreprenorii beneficiaz de primele oportunii de a juca un rol din ce n ce mai vizibil n transformarea i valorificarea resurselor; se nregistreaz primele influene asupra indicatorilor macroneconomici.Joseph Schumpeter (1934), considerat de unii un geniu al economiei secolului XX, spunea: n antreprenoriat exist o nelegere pe care o facem n legatur cu un anumit tip de comportament care include: iniiativ, organizarea i reorganizarea mecanismelor socio-economice i acceptarea riscului i a eecului. Antreprenoriatul ca subiect de discuie i analiz a fost introdus de economiti n secolul al XVIII-lea i a continuat s atrag interesul economitilor n secolul al XIX-lea.Pentru a completa lista de informaii despre activitatea i calitile care impulsioneaz rezultatele antreprenorilor s-au ntreprins numeroase studii. Concluzia comun a acestora a fost c toi antreprenorii de succes prezentau urmtoarele caliti:- controlul interior-capacitatea de planificare-asumarea riscurilor- inovaia- folosirea feedback-ului-luarea deciziilor- independena. Aceast list se afl ntre-un proces de mbuntire continu prin adugarea de noi caracteristici.n viziunea reprezentanilor colii behavioriste, cea care acord cea mai mare atenie elementelor ce caracterizeaz antreprenorii, principalele aspecte care le sunt specifice sunt acelea de: inovatori, lideri, asumatori de riscuri, independeni, creatori, tenaci, energici, originali, optimiti, orientai spre rezultate, flexibili, materialiti, ns un progres remarcabil n ceea ce privete abordarea coninutului muncii i a caracteristicilor antreprenorului realizeaz Jacques Fillon . n unul din ultimele sale studii el realizeaz o abordare integratoare deosebit de interesant i util a activitilor i caracteristicilor specifice antreprenorilor .Alte caracteristici ale antreprenorilor sunt urmtoarele: Determinare i perseveren: Mai mult dect oricare alt factor, dedicarea total ctre succes ca antreprenor poate depi obstacolele. Determinarea puternic i perseverena pot face un antreprenor s fac fa oricror greuti pe care alte persoane le-ar considera insurmontabile i chiar pot compensa lipsa de experien i de ndemnare a personalului angajat. Dorina de a ctiga: Antreprenorii examineaz o situaie, determin cum i pot mri ansele de ctig i trec mai departe. Ca rezultat riscurile considerate mari de persoanele obinuite sunt riscuri mari pentru antreprenori. Cutarea feedback-ului: Antreprenorii eficieni sunt adesea descrii ca avnd capacitatea de a nva repede i dorina puternic de a ti ct de bine se descurc i cum i pot mbuntai rezultatele. Feedback-ul este important deoarece antreprenorul este dispus s nvee din greseli i din experienele anterioare. Rezolvarea problemelor persistente: Antreprenorii nu sunt intimidai de situaii dificile. ncrederea n sine i optimismul general l fac s vad imposibilul ca pe ceva ce doar necesit mai mult timp pentru a fi rezolvat. Problemele simple l plictisesc, antreprenorii sunt extrem de persisteni ns sunt realiti n a aprecia ceea ce pot i ceea ce nu pot s fac i unde au nevoie de ajutor pentru rezolvarea unor probleme dificile, dar de neevitat. Iniiativ i responsabilitate: Antreprenorii au fost ntotdeauna considerai persoane independente, ei caut i preiau iniiativa, se pun n situaii n care sunt personal rspunztori pentru succesul sau eecul ntregii operaiuni. Le place s se implice n probleme n care impactul lor personal s poat fi msurat. Orientare spre oportuniti: Un lucru care i difereniaz clar pe antreprenori este concentrarea spre oportunitate mai mult dect spre resurse, structur sau strategie. Cnd se hotrsc s ntreprind o aciune o fac ntr-un mod calculat, ncearc s fac totul pentru a obine ct mai multe anse de ctig, dar evit s-i asume riscuri ce nu sunt necesare. Toleran pentru eec: Antreprenorii folosesc eecul ca pe o experien din care pot nva ceva. Cei mai eficieni antreprenori sunt cei care se ateapt la dificulti i nu sunt dezamgii, descurajai sau deprimai de un eec. ncredere n sine i optimism: Dei antreprenorii ntmpin adesea obstacole majore ncrederea n abilitile personale i determin s le depeasc i i face pe ceilali s-i menin propriul optimism. Realizarea de viziuni: Antreprenorii tiu unde vor s ajung. Ei au o viziune sau concept despre ceea ce vor s fie firma lor. De exemplu, Steve Jobs de la Apple Computers dorete ca firma sa s produc microcomputere ce pot fi folosite de oricine, de la copiii din coli pn la oamenii de afaceri. Nu toi antreprenorii au viziuni predeterminate pentru firmele lor, unii i dezvolt viziunea n timp, contientiznd ce este firma i ce poate ajunge. Nivelul mare de energie: Cantitatea mare de munca depus de antreprenori presupune din partea acestora existena unei energii superioare. Muli antreprenori i dozeaz cantitatea de energie monitoriznd cu grij ce mnnc, ce beau, fac exerciii fizice i tiu cnd s se retrag pentru relaxare. Creativitatea i spiritul de inovaie: Creativitatea a fost privit timp ndelungat ca ceva genetic, cu care te nati i nu o poi dobndi. Una dintre teoriile celebre aprute spre sfritul secolului al-XX lea afirm c aceasta poate fi nvat. Independena: Frustrarea n faa sistemelor birocratice, mpreun cu dorina de a face o diferenta i face pe antreprenori nite persoane foarte independente care doresc s fac lucrurile n felul lor. Totui antreprenorii nu iau toate deciziile, ci doresc ca autoritatea s le ia pe cele importante. Lucrul n echip: Dorina de independen i autonomie nu l oprete pe antreprenor s doreasc lucrul n echip. De fapt n timp ce antreprenorul tie clar unde se afl firma (sau unde ar dori s se afle) personalul se ocup de activitile de zi cu zi din firm. Abiliti manageriale: Aceasta nu reprezint o caracteristic absolut necesar a antreprenorilor ns este important de tiut c un antreprenor de succes are nevoie i de acest tip de cunoatere.Antreprenorul este un actor principal i un simbol al economiei de pia. Rolurile i contribuia antreprenorilor se amplific substanial, simultan cu manifestarea lor pe plan calitativ superior, ceea ce se reflect n revoluia antreprenorial actual, care potrivit afirmaiilor a numeroi specialiti, va ajunge la apogeu n secolul XXI, genernd multiple mutaii, unele nc dificil de imaginat n prezent.n societile dezvoltate, pentru a permite accesul noilor domenii, multe universiti dezvolt adevrate incubatoare de afaceri, care sunt puse la dispoziia antreprenorilor, pentru a avea posibilitatea de a experimenta i verifica noile teorii de business.Formele i tipologia antreprenoriatuluiCele mai frecvente forme de antreprenoriat sau munc pe cont propriu sunt: formele de activitate comercial cu licen sau forma companiilor comerciale. Principala diferen ntre cele dou forme este c un comerciant (persoan fizic) face afaceri pe cont propriu i are nevoie de autorizaie comercial, n timp ce o companie (persoan juridic) face afaceri n contul companiei, adic pentru toi patronii si. n acest caz va fi nevoie de autorizaia comercial a fondatorilor i de un contract legal ncheiat ntre acetia.

Activiti cu autorizaie comercialO activitate cu autorizaie comercial este cea mai simpl modalitate de a ncepe o afacere. Trebuie solicitat o autorizie comercial care s confere dreptul de a face afaceri ntr-un anumit domeniu. Exist diferite cerine pentru fiecare tip de activitate comercial (toate necesit probitate):a. Comer liber - nu este necesar o calificare specific, ci numai un extras de cazier judiciar (aceste activiti includ, de exemplu, activitatea obinuit de vnzare sau activiti intermediare diverse).b. Activiti meteugreti: este necesar ucenicia sau alte cursuri specifice de nvmnt i pregtire profesional sau 6 ani de experien n activitile sau ocupaiile respective (exemplu: tmplaria, fierria, activitile mecanice, zidria, tinichigeria, serviciile cosmetice).c. Activiti reglementate: pe lnga calificrile adecvate exist cerine suplimentare definite n diverse regulamente (exemplu: contabilitatea, montajul, repararea i controlul aparatelor electrice, producia chimic, optic, serviciile de masaj, consilierea psihologic etc.).Tipurile de activiti enumerate mai sus se numesc activiti nregistrate. Solicitantul care ndeplinete cerinele specifice depune documentele relevante la registrul comerului, care elibereaz licena comercial.d. Concesionri: pentru acestea sunt definite cerine (inclusiv calificri) prin legi i regulamente. n plus, pe lnga nmatriculare, solicitarea necesit aprobarea din partea unei anume autoriti administrative de stat (exemplu: pentru schimbul valutar Banca Naional). n cazul n care aprobarea este acordat, solicitantul primete, pe lng licena comercial, aa-numita concesionare. Printre exemplele de concesionari se numr: producia, repararea, vnzarea i utilizarea de arme, furnizarea de servicii de comunicaii, servicii de taximetrie etc.Antreprenoriatul n forma ntreprinderilor comerciale.n cazul n care costurile de ncepere a afacerii sunt mari, exist posibilitatea ca mai mule persoane s nfiineze o societate comercial. Societi comerciale se pot constitui n una din urmtoarele forme: societate n nume colectiv, societate n comandit simpl, societate n comandit pe aciuni, societate pe aciuni, societate cu rspundere limitat.Cea mai frecvent form de societate comercial ntlnit este societatea cu rspundere limitat (SRL). Fiecare partener este obligat s fac o depunere de capital de baz, din care vor putea fi pltite datoriile sau alte angajamente financiare n cazul lichidrii societii. Acesta este motivul pentru care rspunderea este limitat: societatea este rspunztoare numai n limita capitalului de baz. Partenerii ncheie contractul de parteneriat care menioneaz, printre altele, suma investit de ctre fiecare partener i modul n care se va face distribuirea profitului comun. O asemenea societate cu rspundere limitat poate fi de asemenea nfiinat de ctre un singur partener.Tipologia formelor mediului antreprenorial.Tabloul economiei contemporane prezint o mare diversitate de ntreprinderi i structuri ale acestora, cu dimensiuni, roluri i caracteristici mult diferite; se regsesc, simultan, n lume:- ntreprinderi specifice unor moduri de producie precapitaliste i formule ale viitorului; - ntreprinderi care nu au salariai, fiind o alt formul organizatoric i juridic a locului de munc i ntreprinderi cu sute de mii de salariai; - ntreprinderi care nu au sediu distinct de locuina patronului i ntreprinderi care au sedii cu multe nivele n marile metropole; - ntreprinderi care folosesc tehnologii primitive i cele n care roboii industriali nlocuiesc n mare msur munca oamenilor.Cele mai cunoscute criterii de clasificare a ntreprinderilor sunt urmtoarele:a. Dup ampreta unui mod de producie se disting: - ntreprinderi de tip precapitalist (exploatri agricole tradiionale, activitatea meteugarilor independeni); - ntreprinderi de tip capitalist (ex: societatea pe aciuni); - ntreprinderi de tip precapitalist (ex: cooperativele).b. Dup forma de proprietate se difereniaz: - ntreprinderile aflate n proprietate privat; - ntreprinderile proprietate de stat (sau public); - ntreprinderile n proprietate de grup cooperatist; - ntreprinderile cu un regim combinat al proprietii.c. Dup natura juridic, legislaia rilor cu economie de pia reglementeaz urmtoarele: - ntreprinderi individuale; - societi comerciale: de persoane i de capitaluri.d. Dup mrime (estimat dup numrul de personal, cifra de afaceri, capitalul social): - ntreprinderi mici; - ntreprinderi mijlocii; - ntreprinderi mari.e. Dup gradul de specializare (diversitatea activitilor): - ntreprinderi strict specializate (pe un produs sau pe o anumit tehnologie); - ntreprinderi specializate (cteva produse sau tehnologii nrudite); - ntreprinderi generale (nespecializate) cu obiect larg de activitate n mai multe ramuri.f. Dup obiectul de activitate (activitile realizate, dup clasificarea uzual oficial): - ntreprinderi de producie; - ntreprinderi de comer; - ntreprinderi de servicii.g. Dup sectorul economic n care poate fi ncadrat ntreprinderea: - ntreprinderi din sectorul primar (agricultur, pescuit, exploatare forestier, industrie extractiv); - ntreprinderi din sectorul secundar (industrie prelucrtoare); - ntreprinderi din sectorul teriar (distribuie, bnci, asigurri, transport, formare profesional, servicii pentru populaie.h. Dup natrua tehnologiei i seria de fabricaie: - ntreprinderi care realizeaz unicate i serii mici; - ntreprinderi care produc n serii mari i foarte mari.i. Dup aria de activitate: - ntreprinderi cu arie activitate local (un ora sau o zon din acesta, un sat); - ntreprinderi cu arie activitate regional (o parte din ar, mai multe judee); - ntreprinderi cu arie de activitate naional; - ntreprinderi cu arie de activitate transnaional sau mondial.Factori importani, cu influen asupra mediului antreprenorialIndiferent de performanele sale economice, activitatea unei companii se va forma la intersecia ntre factorii: de natur legislativ-normativ, sociali, financiari, tehnologici, politici i globali. Fiecare factor influeneaz mediul antreprenorial ntr-un mod diferit, i pot aciona cine? att n sensul scderii ct i n sensul creterii performanelor sale. Gradul de adaptabilitate i flexibilitate a personalitii antreprenorului au un cuvnt greu de spus. Astfel, un antreprenor cu cunotine solide n domeniul resurselor umane va da dovad de tact i diplomaie n cazul unei crize de personal. n aceeai msur un antreprenor care nu se informeaz despre legislaia care i reglementeaz activitatea, chiar dac beneficiaz de consiliere juridic, se va afla n imposibilitatea deschiderii i meninerii unui dialog productiv cu statul romn sau va obine cu dificultate o finanare, fie ea prin societi financiar-bancare, ct i prin instituii europene.a. Factori de natur legislativ-normativ Principala trstur a acestor factori se refer la caracterul lor extern. Acest tip de factori sunt generai n principal de statul romn, de instituiile sale, i din momentul aderrii la Uniunea European i de reglementrile ei. Vizeaz n mod direct legile, actele, ordonanele de guvern, dispoziiile cu caracter special sau alte proiecte de legi care se refer n mod direct la mediul antreprenorial. Spre deosebire de ceilali factori, raportul de fore pentru aceast situaie este inegal. Indiferent de statutul, domeniul de activitate sau de elementele care in strict de persoana antreprenorului, asupra factorilor menionai societatea comercial nu are putere de decizie n sensul schimbrii lor. La nivel individual, fiecare companie trebuie s manifeste un comportament de adaptare i de nelegere asupra condiiilor pieei pe care activeaz. Aici, un cuvnt greu de spus l au organizaiile profesionale. Un astfel de organism, cu un numr mare de membrii, rezultate remarcabile, o anumit conduit i o reprezentan puternic poate fi un barometru bun pentru statul romn i un punct de vedere pe care organele statului l va consulta n momentul elaborrii documentelor legislativ-normative .Principala lege la care se raporteaz mediul antreprenorial din Romnia este Legea numrul 31 din 16/11/1990 privind societile comerciale. Prin aceast lege se stabilesc formele de constituirea a unei societi comerciale, precum i obligaiile si drepturile acestora. Din momentul n care mediul anteprenorial din Romnia a trecut de etapa organizaional , Statul romn a trebuit s elaboreze i alte proiecte de lege. Un astfel de proiect de lege se are drept obiectiv stimularea nfiinrii de ntreprinderi.b. Factorii sociali Sunt factori cu caracter dual i subiectiv, se ntlnesc att n mediul extern ct i n mediul intern al ntreprinderii. Factorii sociali n raport cu mediul extern nteprinderii sunt reprezentai de furnizori, clieni (posibili i actuali), funcionarii statului, posibilii investitori i partenerii de afaceri. n ceea ce privete factorii sociali interni, cea mai mare pondere o au angajaii unei companii.Relaia antreprenor furnizor/client este bazat pe ncredere, pornete de pe poziii egale i n care, fiecare element urmrete pstrarea subunitar a raportului economic: minimum de efort/maximum de efect. De obicei, acest tip de relaie este ghidat de cutume comerciale care s-au format de-a lungul timpului.Relaia antreprenor intraprenor sau anagajator angajat este reglementat n prim instan de Codul Muncii i Drepturile de Proprietate Intelectual. Dei, la nivel de structur de companie este considerat un raport de subordonare, angajatul este un consumator sau un client de sarcini duse la ndeplinire, n termenele stabilite i cu rezultate semnificative. Factorul uman are un rol determinant n activitatea unei companii. Aa cum un angajat bun contribuie la bunstarea i extinderea unei afaceri, un angajat mai puin competent poate da un sens negativ unor parteneriate de afaceri care pn la momentul respectiv se desfurau n bune condiii.c. Factori de ordin financiar Factorii financiari nu introduc numai noiuni teoretice n privina unor indicatori, ci prin analiza lor ofer informaii relevante pe baza crora se pot face verificri ale situaiei actuale, evaluri, dar i previziuni pentru o perioad determinat de timp. O alt noiune n definirea factorilor de ordin financiar se refer la posibilitatea infuziei cu cash-flow prin: credite, fonduri europene, mprumuturi de la stat i alte modaliti. Principalii actori n categoria factorilor de ordin financiar sunt: instituiile financiar-bancare, Banca Naional a Romniei (BNR), Bursa de Valori Bucureti (BVB).d. Factorii tehnologici Au n vedere evoluia tehnologic i se regsesc pe mai multe nivele. Astfel, i fac simite efectele att asupra obiectului principal de activitate al firmei, ct i asupra producitvitii unei companii.e. Factorii politici Pentru c stau la baza dezvoltrii mediului antreprenorial, i putem numi factori primari. Regimul politic a influenat n mod decisiv apariia sau dezvoltarea mediului antreprenorial ntr-o anumit ar sau zon geografic.f. Factori de ordin global Trateaz cu precdere efectele pe care le au evenimentele din economiile puternice ale lumii, politica statelor care dein monopol pe o anumit pia, conflictele armate, acordurile privind circulaia mrfurilor sau ultimele descoperiri n domeniu.

Influene pozitive:a. Influenele pozitive ale factorilor de natur legislativ-normativ: - crearea unui cadru normal de desfurare a activitilor ntreprinderilor mici i mijlocii, acordarea de beneficii pentru a stimula extinderea mediului antreprenorial, consultana gratuit n domeniul juridic i contabil, cursuri de perfecionare, organizarea de evenimente special adresate comunitii antreprenoriale, nlesnirea unei comunicri facile cu autoritile statului romn i accesul la fonduri europene.b. Factorii sociali pot aduce mediului antreprenorial urmtoarele beneficii: - putere creativ i difereniere n faa concurenilor, faa uman a unei companii, contracte avanatajoase pe termen lung, pot reprezenta subiecte de negociere n privina obinerii anumitor faciliti de la statul romn.c. Factorii de ordin financiar: - contribuie n mod semnificativ la creterea lichiditilor unei companii, dezvoltarea pe termen lung, bugetul de promovare a produselor/serviciilor oferite i la o mbuntire continu n relaia cu clienii, atunci cnd se refer preponderent la atragerea de fonduri prin diferite modaliti. Sunt principalul suport pentru dezvoltarea companiei i un fond bine gestionat crete viteza de rotaie a capitalului.d. Factorii tehnologici: - mbrac activitatea antreprenorial i mbuntete serviciile oferite, susin evoluia i competitivitatea mediului antreprenorial.Influene negative:a. Factorii de natur legislativ-normativ: - aplicarea legilor constituie unuil dintre cele mai dese motive de disput ntre companie i statul romn, multe articole de lege sufer lipsa cercetrii sau a concordanei dintre nevoile mediului antreprenorial i ceea ce se vor a fi aceste nevoi. Dei au existat iniiative din partea statului pentru simplificarea procedurilor de nfiinare a unei firme, procesul este nc anevoios.b. Factorii sociali: - sunt cei care reclam cea mai mare atenie din partea antreprenorilor. Din cauza caracterului subiectiv necesit resurse de motivare, perfecionare continu i monitorizare. Influenele negative pot fi evitate de antreprenori nc de la nceput prin planul de afaceri: dac se proiecteaz numrul optim de oameni de care firma va avea nevoie, un plan salarial care s nu aib consecine negative asupra cash-flow-ului companiei, sarcini bine trasate i evaluare nentrerupt la un anumit interval de timp. Astfel, pentru o companie care a nregistrat o cretere a numrului de salariai peste media admis, va fi destul de complicat s-i urmeze planurile de dezvoltare n perioade economice de regres.Este factorul cel mai sensibil la schimbrile mediului antreprenorial i se formeaz ntr-un timp ndelungat. De multe ori, cel puin n cazul companiilor care activeaz n zona serviciilor, factorul uman este determinant n stabilirea nivelului de calitate pentru produsele oferite.c. Factorii de ordin financiar: - constituie punctul de atracie n mediul antreprenorial. n raport cu legile n vigoare, atrag impozite mai mari, cereri nejustificate de sponsorizri (mai bine: cereri de sponsorizare nejustificate), pretenii salariale. Cererea pentru un credit mai mare dect este capabil structura financiar a companiei s susin, va amplifica lipsa de lichididate i nu-i va arta eficiena.d. Factori tehnologici: - sunt condiionai de pregtirea antreprenorilor, de bugetul alocat, de acetia pentru modernizare i retehnologizare i de modul cum angajaii vor ti s profite de investiia fcut. Sunt factorii cu cel mai nalt grad de perisabilitate, i din acest motiv ntmpin dificulti din partea antreprenorului asupra lurii unei decizii ferme de modernizare a activitii.ParteneriateParteneriatele de afaceri reprezinta parti importante ale antreprenoriatelor si afacerilor de succes. Conducerea propriei afaceri confera avantajul de a lua singur deciziile, dar inseamna si asumarea, tot de unul singur, a tuturor riscurilor. Existenta unui parteneriat intr-o afacere ingradeste libertatea in luarea deciziilor, dar confera avantaje precum consultarea, sinergia resurselor financiare si materiale, asumarea in comun a riscurilor privind mersul afacerii. Multe antreprenoriate si afaceri de succes au avut la baza un parteneriat de afaceri.Tipuri de parteneriateCa modalitati de unificare a resurselor si eforturilor intr-un demers comun se pot utiliza urmatoarele forme de parteneriat: Partnership - asocierea a cel putin doua persoane in vederea conducerii unei afaceri necorporative; Joint venture - combinarea resurselor a doua sau mai multe afaceri pentru a desfasura activitatea in comun; Fuziunea - doua afaceri diferite fuzioneaza pentru a deveni una singura sau o afacere o inglobeaza/preia pe cealalta; Infiintarea de societati mixte - societati al caror capital social se constituie de catre asociati (actionari) autohtoni si straini;Factori de contribuie la dezvoltarea antreprenoriatului Succesulsau eecul n afaceri se poate datora unei mari diversiti de factori. n acest articol sunt descrii cei mai relevani factori de natur macro i microeconomic ce pot influena dezvoltareaantreprenoriatului. La baza ideii de iniiere a unei afaceri stau desigurmotivele i condiiile, factorii macro i microeconomici care pot influena ntr-o oarecare msur decizia privind lansarea propriei afaceri.Multe persoane consider c este prea mare riscul implicrii n afaceri. Alii sunt ncntai de avantajele poteniale pe care le pot obine i nu mai iau n considerare cauzele poteniale ale eecului n afaceri. Ori, decizia de intrare n afaceri trebuie luat cu nelegerea deplin a riscurilor implicate i a modului n care aceste riscuri pot fi evitate sau diminuate. n afaceri, concurena este mare i rata eecului firmelor noi i a celor mici este destul de ridicat. Cunoaterea factorilor care au dus la succesul sau eecul acestor firme poate fi un important pas fcut de ntreprinztor pentru evitarea eecului n afaceri. Factorii care influeneaz dezvoltarea antreprenoriatului sunt att de natur macroeconomic ct i microeconomic.Dezvoltarea sau inhibarea antreprenoriatului se poate datora unor factori macroeconomici, obiectivi, asupra crora ntreprinztorul nu poate aciona. Acetia sunt: Evoluia general a economiei. Fiecare economie are faze de cretere i de declin. n fazele de cretere afacerile prosper i se dezvolt. n fazele de recesiune ndeosebi firmele noi i cele mici sunt puternic afectate, deoarece sunt mult mai sensibile la aceste fluctuaii ale economiei. Inflaia. ntr-o economie cu o inflaie sczut afacerile prosper, rata profitului fiind frecvent peste cea a inflaiei. n economiile inflaioniste, inflaia produce serioase probleme n lumea afacerilor. Creterea costurilor materiale i a celor cu fora de munc mresc sensibil cerinele de capital circulant. Dac perioada inflaionist persist, unele firme pur i simplu nu mai pot face fa acestui fenomen, datorit concurenei i a controlului foarte redus asupra preurilor. Rata dobnzii. Dac rata dobnzii este sczut, mprumuturile se acord n condiii avantajoase pentru ntreprinztor. Cnd rata dobnzii este foarte ridicat, firmele care apeleaz la mprumuturi financiare sunt foarte vulnerabile. Rata nalt a dobnzii afecteaz ndeosebi numerarul, ceea ce pentru multe firme poate nsemna eecul. Unul dintre motive este c firmele noi se confrunt cu problema expansiunii, n condiiile n care nu au capital suficient. Ratele crescnde ale dobnzii tind de asemenea s reduc activul net, dac mprumuturile au o pondere ridicat. De asemenea, rata ridicat a dobnzii stimuleaz mai degrab economisirea, prin depunerea banilor la bnci i nu implicarea n afaceri, ntruct puine sunt domeniile n care se poate obine o rat a profitului mai ridicat dect rata dobnzii. Accesul la capital. Existena unor programe de finanare a afacerilor faciliteaz dezvoltarea antreprenoriatului. Totui, ntreprinztorul are dificulti n a accede la capital, n special n fazele de nceput ale afacerii. De cele mai multe ori bncile prefer s acorde mprumuturi firmelor mari, stabile, ntreprinztorul trebuind astfel s se bazeze n mare msur pe resursele interne ale firmei. n plus, firmele mici, prin natura lor, nu pot avea acces la surse externe de capital, cum ar fi emisiunea de aciuni sau obligaiuni. De asemenea, inflaia reduce tendina de economisire i n acest fel fondurile disponibile pentru afaceri se diminueaz i ele. Reglementrile guvernamentale. Reglementrile guvernamentale au un impact deosebit asupra dezvoltrii antreprenoriatului. Multe din reglementrile guvernamentale diminueaz ns ansa de supravieuire n afaceri. Impactul acestor reglementri este cu mult mai mare asupra firmelor noi i a celor mici.Factori microeconomici n afar de factorii macroeconomic care pot favoriza succesul sau eecul n afaceri, exist i factori microeconomic, de natur subiectiv, asupra crora ntreprinztorul poate aciona. n continuare vom reda principalii factori microeconomice care dezvolt sau inhibantreprenoriatul. Competena antreprenorial. n cele mai multe afaceri noi principala cauz a eecului o reprezint incompetena antreprenorial. Muli ntreprinztori nu au pur i simplu calitile necesare derulrii unei afaceri. Ei fac greeli majore pe care un ntreprinztor experimentat, bine pregtit le sesizeaz uor i le evit.n mod ideal, ntreprinztorul potenial trebuie s aib deprinderi n domeniul produciei, financiar, aprovizionare i vnzri. Lipsa deprinderilor n aceste domenii critice poate duce la eec.Multe aspecte legate de incompetena antreprenorial pot fi atribuite faptului c implicarea n faceri pentru unele persoane este o situaie neateptat. Aceste persoane sunt n afaceri fie c nu au o alt alternativ de munc, fie c au fost ndemnate de cei apropiai s se implice n afaceri, dei nu au calitile i tragerea de inim necesare, fie ca le-a surs norocul unei moteniri care i-a luat pe nepregtite. Controlul financiar. Pentru ca ntreprinztorul s aib succes, el trebuie s instituie un control financiar adecvat i aceasta pentru c marja erorilor este foarte redus, n special n faza iniial a afacerii. Sntatea financiar a firmei este pndit de trei pericole: insuficiena capitalului, o politic de credit necorespunztoare i investiii exagerate n fonduri fixe. Controlului stocurilor. Dintre toate responsabilitile antreprenoriale, controlul stocurilor este cel mai neglijat. Aceasta poate duce la numulumirea clienilor i n final pierderea clientelei. ntreprinztorul nu numai c poate avea stocuri prea mari, dar i structura acestora poate fi necorespunztoare. Multe din articole pot fi domodate sau depreciate, ceea ce duce la diminuarea capitalului de lucru. Un control roguros al stocurilor evit acest lucru. Planificarea. Schimbrile rapide de pe pia impun elaborarea unor strategii adecvate. Planurile bine elaborate permit ntreprinztorului s obin avantaje superioare din oportunitile ce apar i s previn unele dificulti ce ar putea apare. Planificarea nu nseamn pur i simplu a gndi despre viitor. Ea presupune stabilirea unor obiective i determinarea metodelor de atingere a acestora. Omisiunea planului duce la o cretere necontrolat. Pe msur ce firma se dezvolt, cresc i problemele n dificultate. Uneori ntreprinztorii ncurajeaz creterea rapid, fr a fi capabili s o gestioneze. Fr planificare, gestiunea creterii devine foarte dificil, iar profiturile scad. Prin omisiunea planificrii, ntreprinztorul i poate pune sperane nejustificat de optimiste n afacere, ceea ce se poate transforma n iluzie. Amplasarea. Pentru unele afaceri amplasarea este critic. Se afirm chiar c cei trei factori de succes n afaceri sunt amplasarea, amplasarea i . amplasarea. Adesea ns amplasarea este aleas pur i simplu pentru faptul c s-a gsit un loc disponibil, fr un studiu prealabil. Aceast eroare poate duce la pierderi considerabile n special n comerul cu amnuntul. n amplasarea unei afaceri trebuie luai n considerare doi factori: costul amplasrii i volumul de vnzri aferent. Activitatea demarketing. Vnzrile reprezint succesul oricrei afaceri. Din pcate, unii ntreprinztori au falsa impresie c produsele sau serviciile se vnd singure. Ei nu agreaz ideea c trebuie fcute eforturi pentru ca produsul sau serviciul s fie vndut. Adevrul este ns c puine produse se vnd singure. Un plan de marketing bine ntocmit este esenial pentru contientizarea consumatorilor. Unii ntreprinztori vd diminuarea vnzrilor mai degrab ca un fenomen izolat dect ca o simptom a unui efort de marketing insuficient. n asemenea situaii, ntreprinztorul ncearc s stimuleze vnzrile prin reducerea preurilor, tactici de vnzri agresive, sau reclam. ns aceste msuri nu vor avea eficien, dac nu se gsesc soluii specifice fiecrei probleme de marketing. Reducerea preurilor nu poate nlocui amplasarea neadecvat, iar reclama nu va vinde un produs nvechit. Factorul uman. Salariaii experimentai contribuie din plin la succesul afacerii. Muli ntreprinztori ns au probleme serioase cu personalul. Ei se plng de calitatea lucrului prestat, absenteism, pauze lungi i dese i refuzul salariailor de a urma instruciunile. Salariaii nemulumii nu numai c pierd timpul i risipesc resursele firmei, dar ndeprteaz i clienii. Cercetrile arat c aproximativ 70% din clieni sunt pierdui datorit serviciilor de slab calitate i indiferenei salariailor. Cauza principal a acestor dificulti o constituie ignorarea personalului propriu. Un numr destul de ridicat de ntreprinztori i consum timpul cu problemele de producie, vnzri i cele financiare i rezolv problemele personalului n mod superficial. ntreprinztorul nu va avea salariai loiali i eficieni dac nu va acorda o atenie special angajrii, instruirii i ndrumrii personalului. Evidena financiar-contabil. Dei inerea defectuoas a evidenei financiar-contabile creaz serioase dificulti ntreprinztorilor, introducerea unui sistem de contabilitate corespunztor este adesea trecut cu vederea. Chiar i condiiile n care un contabil cunosctor instituie un sistem finaciar-contabil eficient, ntreprinztorul trebuie s neleag informaiile financiare respective i s fie capabil s le utilizeze n luarea deciziilor. Atitudinea. Fr o atitudine corespunztoare n afaceri, ntreprinztorul nu va avea succes. Succesul presupune un volum de munc deosebit i mari sacrificii. De asemenea, implicarea n prea multe activiti care nu au legatur cu afacerea poate fi foarte duntoare. Un alt aspect deosebit de important l constituie comportamentul etic. Cei care neal vor ctiga doar pe termen scurt i nu de multe ori. Cheltuirea unor sume nejustificat de mari fie pe lucruri care satisfac doar orgoliul ntreprinztorului (mobila, main luxoas etc.), fie pentru familie pot de asemenea ruina afacerea. Frauda i dezastrul. Multe firme sufer eecuri datorita fraudei i dezastrelor. Frauda se poate datora furturilor clienilor, furturilor salariailor, spargerilor. Cea mai obinuit form de fraud o reprezint furturile clienilor. Salariaii pot fura din diferite motive: deprinderi costisitoare, lcomie, tentaie, prilej, ciud pe ntreprinztor, impresia c nu sunt pltii suficient. Spargerile reprezint cel mai mare pericol pentru ntreprinztori. Printr-o politic managerial i de asigurare adecvat aceste fraude pot fi eliminate sau cel puin diminuate. Dezastrele sunt evenimente naturale neprevzute: inundaii, furtuni puternice, grindin. ntreprinztorul poate evita efectul catastrofal al acestor evenimente asupra afacerii doar prin asigurarea bunurilor firmei.Planificarea afaceriiPlanul de afacerieste un document confidenial n care sunt scrise obiectivele i scopurile ntreprinderii, demonstrndu-se n detaliu modalitile de atingere a acestora.Planul de afaceri este un instrument foarte util nu numai pentru managementul firmei, dar i pentru potenialii si creditori i investitori, mai ales n situaia n care se urmrete tragerea de capital. Acetia vor aprecia n mod deosebit un plan de afaceri obiectiv, concis, i care cuprinde informaii utile i complete necesare n procesul de luare a unei decizii.nainte de a oferi finanare, investitorii vor dori s fie siguri c planul de afaceri a fost bine conceput i gndit, i c echipa managerial din cadrul firmei dispune de capacitile i calitile necesare pentru a asigura o conducere eficient, s evalueze toate ipostazele, i s fie capabil s rezolve toate problemele care pot s apar.Din acest motiv planul de afaceri trebuie s fie foarte bine conceput i elaborat, mai ales n ceea ce privete potenialul afacerii, fiind necesar s se insiste n special asupra aspectelor specifice afacerii sau sectorului respectiv. Planul de afaceri se refer de regula la obiective stabilite pentru perioada urmtoare, dar trebuie s conin i informaii privind activitatea trecut i prezent a firmei.La baza iniierii unuiplan de afacerist chiar nsi antreprenorul care dorete s-i deschid o afacere sau are deja una existent, cu asumarea de riscuri pentru desfurarea unor activiti comerciale sau de producere, n scopul obinerii de profit.

Astfel, putem constata c la baza oricrui plan de afaceri stau urmatoarele elemente:

Planul de afaceri este: un document complex de conducere un mijloc de previzionare a afacerii un instrument eficient de comunicare un instrument de verificare i control a profitabilitii uneiidei de afaceri2. Antreprenorul persoana care-i asum responsabilitatea de a iniia o afacere, cu scopul de a obine profit, n condiiile respectrii legislaiei n vigoare.3. Ideea de afaceri activitile care urmeaz a fi executate de ctre ntreprinztor, pentru a dezvolta oafacere profitabil, ce are la baz obinerea de profit.4. Mediul de afaceri mediul n care antreprenorul i lanseaz i dezvolt afacerea, innd cont de toate aspectele legale, etice i comerciale.

Deseori, antreprenorii comit o greeal creznd c planul de afaceri este necesar doar n faza iniierii unei afaceri, sau n momentul n care ntreprinderea are nevoie de a obine uncredit. Realitatea demonstreaz contrariul indiferent de etapa la care se afl ntreprinderea, ea are nevoie de un plan de afaceri pentru stabilirea noilor obiective, pentru planificarea extinderii afacerii sau pur i simplu pentru atingerea scopurilor propuse.

De obicei planul de afaceri are o vast aplicabilitate, de aceea mai jos gsii principalele funcii ale acestuia:

Este un instrument de planificare cu ajutorul planului de afaceri, antreprenorul poate iniia o afacere n domeniul ales, tie cu exactitate care sunt prioritile sale, scopurile bine stabilite i rezultatele ce urmeaz s le ating. Este un instrument de prezentare a companiei n planul de afaceri sunt specificate etapele de evoluie ale afacerii, riscurile pe care i le asum antreprenorul i rezultatele pe care urmeaz s le obin ntr-un anumit termen. Este un instrument de control i evaluare a afacerii avnd ca document de baz un plan de afaceri bine ntocmit, antreprenorul periodic evalueaz, verific i controleaz dac rezultatele obinute coincid cu cele planificate, dac exist sau nu abateri n acest sens i ce msuri sunt necesare a fi ntreprinse. Este un document decomunicareextern planul de afaceri este obligatoriu atunci cnd se dorete atragerea investiiilor, obinerea creditelor, pentru a demonstra c afacerea respectiv are potenial.

Planul de afaceri are mai multe scopuri, iar acestea trebuie specificate neaprat n documentul respectiv. Fiecare dintre ntreprinztori i va alege din lista de mai jos scopul afacerii i-l va desfura la ntocmirea planului de afaceri: Iniierea unei afaceri; Argumentarea lurii unui mprumut sau atragerea unor investiii; Obinerea unei finanri nerambursabile; Definirea relaiilor dintre parteneri; Stabilirea valorii afacerii pentru vnzare; Extinderea afacerii i deschiderea unei noi linii de produse.Planul de afaceri este foarte important pentru lansarea n afaceri i evoluia ntreprinderii, deoarece n acest document se analizeaz concomitent mai multe aspecte, printre care ideea de afaceri, obiectivele stabilite, metodele de abordare a acestora, echipa managerial, produsele propuse spre vnzare sau serviciile prestate, concurenii, resursele necesare i nu n ultimul rnd strategia demarketing.

Un bun plan de afaceri trebuie s rspund la toate ntrebrile investitorilor, de genul: De ci bani are nevoie antreprenorul pentru a-i iniia afacerea? Care vor fi direciile n care se vor folosi banii mprumutai? Dac va avea sau nu posibilitate antreprenorul s restituie banii investitorului?Pentru a fi eficient, un plan de afaceri trebuie s fie clar, concis, veridic, logic i neaprat s aib o vizualizare optim.Este bine tiut c afacerile conduse pe baza unui plan alctuit din timp n majoritatea cazurilor ajung s obinsucces, pe cnd cele conduse pe baza reaciilor spontane la anumite evenimente, deseori duc la falimentarea organizaiilor.BIBLIOGRAFIE

- http://www.wikipedia.ro ;- http://www.antreprenor.su ;- http://www.ecomunitate.ro ;- http://www.managerexpress.ro ;- http://www.business-academy.ro