Cartea Antreprenorilor 2014 România | 103Cartea Antreprenorilor 2014 România | 102

Ciprian Oprea

MCA este cel mai important producător local de uși secționale şi rulouri pentru ferestre, având cea mai mare fabrică de profil din zona Balcanilor la Jilava, lângă București. Numele MCA reunește peste 15 ani de experiență şi 120 de persoane angrenate în activitățile de producție şi distribuție. La baza evoluției MCA stă o profundă dorință de perfecționare continuă, care a făcut posibilă dezvoltarea celor mai bune soluții pentru închiderea spaţiilor.

MCA Group

„Cred în programe de dezvoltare continuă; doar astfel se poate atinge performanţa.”Ciprian OpreaGeneral Manager MCA Group

Cartea Antreprenorilor 2014 România | 105Cartea Antreprenorilor 2014 România | 104

Ciprian Oprea a pornit MCA Grup în 1997, după mai multe încercări antreprenoriale în retail şi imobiliare, cu un capital iniţial de 300 de dolari. Astăzi, după 17 ani de experienţă în producţia de uşi de garaj şi rulouri exterioare pentru ferestre, Ciprian conduce cel mai mare producător român din domeniu.

„Am pornit la drum de la zero, înarmat cu entuziasm şi încredere. Ştiam că îmi place să vând uşi de garaj şi mă pricepeam la asta. Primele uşi le-am produs într-un apartament la bloc. Însă abilităţile de conducere se dezvoltă permanent în mod practic, experimentând şi învăţând. Cred în programe de dezvoltare continuă; doar astfel se poate atinge performanţa, despre orice domeniu de business ar fi vorba. Aşa am ajuns, în 17 ani, de la un apartament de bloc la o fabrică ce poate produce 10.000 de uşi secţionale anual”, explică Ciprian.

MCA Grup este în prezent cel mai mare producător român de uşi de garaj şi rulouri exterioare pentru ferestre şi deţine la Jilava cea mai mare fabrică de profil din zona Europei de Sud-est. Potrivit estimărilor MCA, în 2013 s-au vândut în România aproximativ 14.500 de uşi secţionale, din care MCA a avut o cotă de piaţă de aproximativ 30%. Compania a încheiat anul 2013 cu afaceri de 8 milioane euro la nivel de grup şi o creştere a EBITDA de la 6% la 7%. Exporturile au contribuit cu aproximativ 25%, un aport de două ori mai mare comparativ cu 2012.

În 2008, când domeniul construcţiilor a început să intre în declin, MCA s-a reorientat spre export, mai întâi pe pieţele învecinate, în Bulgaria şi Serbia, iar apoi în Europa de Vest. Astăzi, compania exportă constant în opt state din Europa: Franţa, Belgia, Italia, Austria, Germania, Serbia, Bulgaria, şi Republica Moldova. Punctual, a direcţionat produse şi către pieţe africane – în Nigeria şi Maroc.

„Spre deosebire de piaţa locală, care este dominată de concurenţă pe preţ, fragmentată, tânără, piaţa vest-europeană este foarte mare ca volum. Doar în Franţa se vând anual aproximativ 300.000 de uşi secţionale. De aceea, ne propunem să creştem la export şi avem un plan ambiţios în acest sens. Urmărim să sporim calitatea, nu să reducem preţurile. Strategia noastră este să ne poziţionăm ca furnizor de gamă de produse cu servicii superioare ataşate. Vrem ca în câţiva ani să ne poziţionăm în top la nivelul întregii Uniuni Europene din punctul de vedere al calităţii.” Ciprian Oprea, General Manager MCA Grup

Pentru 2014, compania şi-a planificat 70% vânzări în România, iar 30% la export, urmând ca în şapte ani, ponderile să se inverseze, astfel încât 70% din producţie să plece la export. MCA Grup are în derulare anul acesta proiecte în valoare de 800.000 euro, care presupun integrarea în ofertă a unor noi categorii de produse şi majorarea capacităţii de producţie pentru cele deja existente.

„Urmărim să creştem constant şi, în anii următori, să creăm noi locuri de muncă. Am crescut de la an la an şi astăzi avem o echipă de 160 de angajaţi. De asemenea, avem o reţea de 800 de colaboratori în ţară, care distribuie produsele noastre, iar în afara ţării lucrăm în mod constant cu peste 200 de dealeri.” Ciprian Oprea, General Manager MCA Grup

În ultimii ani, compania a investit în cercetare şi a introdus câte un nou tip de produs în fiecare an, pentru a putea oferi clienților o gamă cât mai largă de soluții de închidere și umbrire. Unul din proiectele inovative ale MCA este uşa de garaj Power Door, cu panouri fotovoltaice, care produce energie pentru întreaga casă.

Ciprian OpreaGeneral Manager

Numele companiei

Fondată

Industrie

Număr angajați (2013)

Venituri (2013)

MCA Group

1997

Producţie

111

30.987.145 lei

„Orice drum vine şi cu provocările sale; astfel s-a întâmplat şi în cazul nostru. Am profitat la maxim de fiecare dificultate pentru a învăţa şi a ne perfecţiona. Pentru mine, succesul înseamnă să am clienţi bucuroşi de alegerea făcută, să le ofer cât mai multor oameni produse de calitate şi soluţia ideală atât din punct de vedere tehnic, cât şi estetic. Este cea mai mare satisfacţie, mai importantă decât succesul material”, concluzionează Ciprian Oprea.

Este un proiect care le-a adus celor de la MCA o medalie de aur pentru inovaţie la International Technical Fair Plovdiv Bulgaria 2012. Există cerere pentru astfel de soluţii, mai ales la export, însă Ciprian şi echipa lui nu s-au grăbit să arunce produsul pe piaţă, ci să îl îmbunătăţească pe termen lung. Power Door este încă în faza de testare pentru rezistența celulelor fotovoltaice.

O altă inovaţie cu care compania se mândreşte la târgurile naţionale şi internaţionale este uşa de garaj MCA Vogue, special gândită pentru case cu design elegant. Ușa Vogue poate fi decorată cu inserții metalice la cerere, fiecare uşă astfel realizată fiind un produs unicat.