Chestionar Thomas Killman

1. A. Sunt moment cand ii las pe altii sa preia responsabilitatea de a rezolva problemaB. Decat sa negociez aspecte asupra carora suntem in dezacord, incerc sa reliefez acele aspecte asupra carora suntem amandoi de acord.

2. A. Incerc sa gasesc o solutie de compromis

B. Incerc sa abordez toate problemele ei/lui si ale mele.

3. A. In mod obisnuit sunt ferm in urmarirea propriilor mele teluri

B. S-ar putea sa incerc sa calmez simtamintele celuilalt si sa menti relatia noastra interpersonala

4. A. Incerc sa gasesc o solutie de compromis

B. Cateodata imi sacrific propriile dorinte pentru dorintele altei persoana

5. A. In mod constant, caut ajutorul celuilalt pentru a gasi o solutie

B. Incerc sa fac ceea ce este necesar pentru a evita tensiunile inutile

6. A. Incerc sa evit sa imi creez neplaceri

B. Incerc sa imi impun opinia.

7. A. Incerc sa aman chestiunea cand am timp, pentru a ma gandi la ea mai mult.

B. Cedez niste avantaje in schimbul altor avantaje.

8. A. De obicei sunt ferm in urmarirea propriilor mele teluri.

B. Incerc sa iau in discutie toate grijile si problemele, imediat ce apar ele.

9. A. Sunt de parere ca deosebirile nu sunt intotdeauna lucruri pentru a te nelinisti.

B. Depun niste eforturi pentru a-mi impune punctul de vedere.

10. A. Sunt ferm in urmarirea propriilor mele teluri.

B. Incerc sa gasesc o solutie de compromis.

11. A. Incerc sa iau in discutie toate grijile si problemele, imediat ce ele apar.

B. S-ar putea sa incerc sa calmez parerile celuilalt si sa mentin relatia noastra interper

sonala.

1

12. A. Cateodata evit sa exprim opinii care ar putea crea controverse.

B. O las pe cealalta persoana sa obtina niste avantaje, daca si ea ma lasa sa obtin cateva.

13. A. Propun o solutie intermediara.

B.Starui pentru a impune punctul de vedere.

14. A. Ii comunic celeilalte persoane, ideile mele si ii cer sa nu le spuna si pe ale ei.

B. Incerc sa arat celeilalte persoane logica si beneficiile propiului meu punct de ve-

dere.

15. A. S-ar putea sa incerc sa domolesc parerile celuilalt si sa ocrotesc relatia noastra in-

terpersonala.

B. Incerc sa fac ceea ce este necesar pentru a evita tensiunile.

16. A. Incerc sa nu ranesc sentimentele celuilalt.

B. Incerc sa conving cealalta persoana de calitatile punctului meu de vedere.

17. A. De obcei, sunt ferm in urmarirea propriilor mele teluri.

B. Incerc sa fac ceea ce este necesar pentru a evita tensiunile.

18. A. Daca acest lucru ii face pe acesti oameni fericiti, s-ar putea sa-l las sa-si pastreze

punctele lor de vedere.

B. Ii voi lasa pe ceilalti sa obtina niste avantaje, daca si ei ma vor lasa sa obtin ceva.

19. A. Incerc sa analizez imediat deosebirile dintre noi.

B. Incerc sa aman chestiunea cand am timp pentru a ma gandi la ea mai mult.

20. A. Incerc sa analizez imediat deosebirile dintre noi.

B. Incerc sa gasesc o combinatie echitabila de castiguri si pierderi pentru amandoi.

21. A. In abordarea negocierilor, incerc sa repet dorintele celeilalte persoane.

B. Intotdeauna inclin sa discut direct orice problema.

22. A. Incerc sa gasesc un punct de vedere care sa fie intermediar intre al lui/ei si al meu.

B. Imi afirm cu putere dorinta.

23. A. Sunt foarte des preocupat de satisfacerea dorintelor tuturor.

2

B. Sunt momente cand ii las pe altii sa preia responsabilitatea de a rezolva problemele.

24. A. Daca punctul de vedere al celuilalt pare foarte important pentru el/ea, voi incerca

sa ies in intampinarea dorintelor lui/ei.

B. Incerc sa o fac pe cealalta persoana sa accepte un compromis.

25. A. Incerc sa arat celeilalte persoane logica si beneficiile propriului meu punct de ve-

dere.

B. In abordarea negocierilor incerc sa iau in considerare dorintele celeilalte persoane.

26. A. Propun o solutie intermediara

B. Sunt foarte des preocupat de satisfacerea dorintelor tuturor.

27. A. Cateodata, evit sa iau o pozitie care ar putea crea controverse.

B. Daca acest lucru ii face pe acesti oameni fericiti, s-ar putea sa-l las sa isi pastreze

punctele lor de vedere.

28. A. De obcei, sunt ferm in urmarirea propriilor mele teluri.

B. De o bicei, caut ajutorul celorlalti pentru a gasi o solutie.

29. A. Propun o solutie intermediara.

B. Sunt de parere ca nu merita intotdeauna sa te nelinistesti din cauza greselilor.

30. A. Incerc sa nu ranesc simtamantul celuilalt.

B. Intotdeauna impartasesc problema cu celalalta persoana, astfel incat sa putem

gasi o rezolvare.

3