7/25/2019 Caracteristicile Consumatorilor Din India

1/7

Caracteristicile consumatorilor din India

Consumatorii indieni se remarc pentru gradul ridicat de orientare spre valoare. Oastfel de orientare spre valoare a etichetat indieni ca unul dintre cele maipretenioi consumatori din lume. Indienii au un grad ridicat de orientare spre

familie, aceasta orientare face referire la familia extins i prieteni, de asemenea.Branduri cu identiti care susin valorile familiei tind s e populare i acceptate cuuurin pe piaa consumatorilor. e asemenea indienii sunt asociai cu valori decultivare, gri! i afeciune. "ceste valori sunt mult mai dominante dec#t valorile deam$iie i reali%are. &e l#ng psihologie i economie, rolul istoriei 'i tradiiei (nmodelarea comportamentului indian de consum este cu adevrat unic. &ro$a$il,doar (n India, ramurile tradiionale au fost pstrate (n producia modern. )xemplu,costumul cusut si im$racamintea din tesaturi usoare cum ar matasea.

Caracteristicile familiilor moderne din India corespund acum (ndeaproape cuconceptul de li$erali%are, individualism, toleran de noi roluri, comportament i

atitudini, cu o nou vi%iune a (mputernicirii individuale i deschidere la oameni noii experiene.

&iaa de consum poate varia (n mod semnicativ pe $a%a mai multor factori, inclusivde nevoi, personalitate, cultur i stilul de via. *trategii de mar+eting de%voltatede multe ori (n !urul valorii de (nelegere a modului (n care consumatorii cred,g#ndesc, simt i fac selecii. Identicarea unor caracteristici comune alepotenialului cumprtor este de a!utor (n (m$untirea strategiilor de mar+eting icampaniilor pentru a atrage mai ecient consumatorii. ai multe caracteristicicomune des (nt#lnite (n r#ndul cumprtorilor includ urmtoarele deniii -

. &ersoanele care fac achi%iii de $unuri i servicii, de o$icei, $a%ate pe nevoipersonale, dorine, sau interese. "chi%iiile sunt de o$icei de utili%are, consum, saude colectare.

/. &ersoane sau grupuri (nsrcinate de a face achi%iii (n numele unei companiisau organi%aii. "chi%iiile nu servesc nici un interes personal, nevoie sau dorin."chi%iionarea servete nevoile i interesele societii sau organi%aiei. "chi%iiilesunt de o$icei de utili%are, inventar, de rev#n%are, sau deinerea de active.

0. 1rup sau cumprtori in2uenai social a cror deci%ii de cumprare se$a%ea% pe opiniile familie, prieteni, colegi, sau ali factori de in2uen. Opiniilealtora sunt factorii de motivare primari i catali%atori. 1rupul denete pentrucumprtor, ce produse sunt achi%iii ideale sau nu. "lte in2uene includ, atuncic#nd cumprtorul ar tre$ui s cumpere, (n ca%ul (n care cumprtorul ar tre$ui sfac achi%iia, i ce $rand s cumpere. .

7/25/2019 Caracteristicile Consumatorilor Din India

2/7

3. Cumprtori deli de $rand sunt oameni care s4au anga!at s achi%iione%e ireachi%iione%e o anumit marc sau serviciu 4 indiferent de alii, indiferent deopinia popular, indiferent de preuri. Cumprtorii loiali de $rand sunt de o$iceidispui s plteasc preuri mai mari pentru a rm#ne cu $rand.ul ales dec#t splteasc mai puin pentru produse de calitate similar. 5oialitatea fa de $rand

servete ca un atu4cheie pentru (ntreprinderi, veniturile viitor, i utilitate.

6. Cumprtorii ca mulime sunt persoane %ice care doresc s e i doresc sai$ ce are toat lumea. Cumprtorul vrea cele mai recente tendine. Individul nueste punctul central, s ai ce este popular i dorit de ctre ma!oritatea este punctulcentral.

7. Cumprtorii care doresc s ias (n eviden din mulime sunt cumprtoricare vor face sacricii importante pentru a asigura ceea ce doresc i ceea cecumpr nu este ca a altora , preferina cumprtorului este unic, nu in2uenatde opinia pu$lic, sau de dorinele altora.

8. Cumprtorii care sunt contieni de mediu fac achi%iii pe $a%a credinelorlor de mediu. e exemplu, un cumprtor care este contient de mediul

(ncon!urtor va face deci%ia de a cumpra produse recicla$ile $a%at pe credina luisau a ei, care recicl#nd produsele sunt sigure contri$uie la o societate ecologic .

9. Cumprtorii, care sunt contieni de sntate face achi%iii pe $a%acredinelor lor de sntate mai $un. e exemplu, un cumprtor care estecontient de sntate (i ia timp pentru a citi etichetele, a2 mai multe despreingrediente, i modul (n care sunt fa$ricate produsele. Cumprarea va ine cont at#tde $enecii c#t i de efectele negative ale alegerilor fcute.

:. Cumprtori care fac achi%iii, $a%ate pe cercetare i cunotine despre unprodus sau serviciu. e exemplu, cumprtorul va compara preurile, opiunile,$enecii, soluii, alternative, tiri, comentarii, confort, i concurenii (nainte de a luao deci%ie de cumprare.

;. Cumprtorii care fac achi%iii (n funcie de percepia lor asupra unui produssau serviciu.

7/25/2019 Caracteristicile Consumatorilor Din India

3/7

India este al doilea producator mondial de $um$ac si re de $um$ac si al doileaproducator de matase, producandu4se toate cele 3 tipuri de matase. Industriatextila din india, nu este doar o pia imens, dar face parte si din cultura lor 'iaceasta a devenit o traditie. )i susin festivaluri pe tot parcursul anului pentru a

(mprt'i traditia lor cu vecinii lor 'i cu lumea (ntreag. Industria textila este o

ramura traditionala care acopera o gama variata de activitati, de la productia dematerii prime =$um$ac, iuta, matase si lana> pana la reali%area de 8 produse cuvaloare adaugata ridicata- tesaturi, confectii si tricota!e. .

7/25/2019 Caracteristicile Consumatorilor Din India

4/7

India este condusa de un guvern format din repre%entanti ai

principalului partid care a castigat detasat alegerile in /;3 si anume B&

BharatiDa anata &artD.

In anul nanciar /;;4/; =incheiat la 0.;0./;>,ritmul de crestere al &IB a fostde 9,6@,.Conform unui recent studiu al Bancii ondiale, ritmul de crestere aleconomiei indiene estimat pentru actualul an nanciar, 9./@, in scadere fata denivelul inregistrat in anul anterior, fenomenul urmand sa continue in anii urmatori,datorita unor politici restrictive re2ectate in rate inalte ale do$an%ii si constrangeriscale. &revi%iunile Bancii ondiale si ale EI, urmea%a a revi%uite functie deevolutia economiei Indiene si a in2uentelor cri%ei mondiale nanciare asupraacesteia.

Conform expertilor FBI =Feserve Ban+ of India> o serie de factori au contri$uit la operformanta constant $una a economiei- im$unatatirea climatului investitional si

relansarea industriei si serviciilor, avantul exporturilor, consolidarea scala =e dreptinca modesta>, un $un management al lichiditatilor, creterea increderii investitorilor,in conditiile in care India a fost destinatia a peste un sfert din investitiile deportofoliu in tarile cu economii emergente in ultimii 0 ani. Incepand cu anul /;;34;6am asistat la o serie de masuri de politica economica menite sa creascaproductivitatea in agricultura si sa de%volte activitatea industriala, in special prinincura!area investitiilor in infrastructura. Aotodata au fost luate masuri care saconduca la promovarea exporturilor, rationali%area taxelor legate de comert sipregatirea economiei pentru indeplinirea o$ligatiilor ce decurg din Funda oha aOC.

/>Investiiile strine

Conform datelor *tudiului economic, investitiile straine directe in anulnanciar /;; 4/; au fost de 7,: miliarde dolari,(n scdere cu aproximativ 9./miliarde fa de anul nanciar precedent.

Investitiile straine directe cumulate in perioada ultimilor cinci ani au fost de

aprox. //; miliarde ?*.

Investitiile de portofoliu au inregistrat un trend ascendent, plecand de la o valoarede numai /, miliarde dolari in anul nanciar /;; 4/;, iar pe primele dou lunidin anul nanciar scal /; /;/ acestea au a!uns la ;,/ miliarde dolari.

Companiile multinationale pre%ente in clasamentul Eortune 6;; isi orientea%a din cein ce mai mult activitatile spre piata indiana. ?n recent studiu intocmit de Camera

7/25/2019 Caracteristicile Consumatorilor Din India

5/7

de Comert Indo4"mericana arata ca //; de companii din topul Eortune 6;;, din tariprecum *?", area Britanie, 1ermania,Eranta, aponia, Olanda, Coreea de *ud,)lvetia, Canada, *uedia, sunt pre%ente in India.

In planul activitatii de comert exterior anul /;;3 a marcat anuntarea in luna

septem$rie, de catre ministrul industriei si comertului, Gamal Hath, a noii politici decomert exterior pentru

&erioada /;;34/;;:. )ste primul program4strategie ela$orat in acest domeniu si aredrept scop du$larea, in cinci ani, a ponderii pe care India o detine in comertulmondial. *e estimea%a ca pana in /;;: exportul indian va atinge 6; miliardedolari, India urmand sa detina ,6@ din comertul mondial.

&rincipalele taxe pe care le percepe guvernul central sunt - taxa pe venit =cuexceptia veniturilor din agricultura, unde taxa e perceputa de guvernele locale>,taxa vamala, acci%e centrale si A", care a inlocuit taxa pe van%ari si taxa pe

servicii =service tax>.A" este cuprins intre si /;@, produsele ind impartite in patru categorii. Aotodatasunt 6: produse pentru care nu se calculea%a A". 1uvernele locale percep larandul lor urmatoarele taxe- taxa de tim$ru, acci%e locale, taxa pe venitul dinterenuri, taxa pentru practicarea unor profesii.

1uvernul indian a luat masuri de incura!are a investitiilor straine incepand cu ::,masuri care anual sunt ameliorate.

"cordul comercial si de cooperare economica intre 1uvernul Fomaniei si 1uvernulFepu$licii India, semnat la /0 octom$rie /;;7, la HeJ elhi, a fost raticat la data

de /; martie /;;9.

Comisia mixta guvernamentala Fomano 4 Indiana de cooperare economica, tehnicasi stiintica a fost inintata in anul :83. ?ltima sesiune a Comisiei, a KII4 a, a avutloc in 4Ee$ruarie /;/ la Bucureti.

India si Fomania sunt parti semnatare ale "cordului privind *istemul 1lo$al de&referinte Comerciale intre tarile in curs de de%voltare =*1&C>.

III &ropuneri

"nali%#nd situaia de pe piaa Indiei, contextul su cultural,legal,politic, i economicam dedus c aceast ar este deschis ctre afaceri internaionale i ctreacceptarea ofertei noastre.

atasea este un produs de calitate cu standarte (nalte ce vor satisface negreitconsumatorii de pe piaa Indiei. Aoate aceste aspecte nu constituie un impediment

(n calea consolidrii unor relaii economice dura$ile de interes i avanta! reciproc.

7/25/2019 Caracteristicile Consumatorilor Din India

6/7

7/25/2019 Caracteristicile Consumatorilor Din India

7/7