Cabinet de stomatologie.pdf
3
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU Fondul Social European POSDRU 2007-2013 Instrumente Structurale 2007-2013 Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor” Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale” Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309 1/3 Plan de afaceri Cabinet de stomatologie 1. Motivarea afacerii * Motive care stau la baza lansarii sau dezvoltarii afacerii (oportunitatea afacerii). In ceea ce priveste oferta serviciilor stomatologice, piata din Romania este in mod clar dominata de Capitala, care prezinta cea mai mare concentratie de cabinete de profil. Concurenta din Capitala este extrem de puternica, inclusiv pentru serviciile scumpe, cu valoare adaugata mare, cum sunt tratatmentele de albire a dintilor. Cu toate acestea, in municipiul Suceava oferta de profil este scazuta, neexistand decat doua cabinete ce ofera astfel de servicii; astfel, potentialii clienti fie trebuie sa se inscrie pe liste de asteptare, fie sa faca un drum la Iasi pentru a beneficia de tratamente de albire sau placare a dintilor. 2. Prezentarea afacerii * Descrierea ideii de afaceri. * Obiective care trebuie sa fie atinse. * Factori de succes. Cabinetul nostru le va oferi clientilor servicii stomatologice de calitate inalta, in special servicii cu valoare adaugata mare, precum tratamentele de albire a dintilor, placare sau mascarea lacunelor din dentitie. Marja bruta a profitului va fi de 120%. Printre obiective se numara cresterea numarului de clienti cu 20% anual. Factorii de succes sunt reprezentati de calitatea produselor si a serviciilor oferite, atentia fata de nevoile si solicitarile clientilor, precum si constituirea unei baze de clienti stabili. 3. Prezentarea serviciului/ produsului * Descrierea serviciului sau a produsului; descrierea ofertei. * Beneficiile clientului. * Avantajele fata de concurenta. Le vom oferi clientilor nostri servicii complexe de stomatologie, de la simplele plombe pana la lucrari complexe si tratamente de cosmetica dentara; deocamdata nu avem in vedere furnizarea de servicii chirurgicale sau de implantologie dentara. Clientii vor beneficia de un excelent raport calitate-pret, fara a mai fi nevoie sa se programeze cu saptamani inainte sau fara a mai fi obligati sa se deplaseze in alt oras. 4. Piata * Marimea pietei, structura, piedici la intrarea pe piata, tendinte de evolutie a pietei. Estimari recente ale jucatorilor din piata citati in presa economica vorbesc despre un volum al pietei de circa 350 de milioane de euro anual, cu perspective excelente de crestere, in special gratie asa-numitului turism medical; pentru urmatorii 10 ani se estimeaza ca valoarea pietei ar putea depasi un miliard de euro. Barierele la intrarea pe piata se datoreaza in principal nevoii de personal specializat si avizelor care trebuie obtinute. De asemenea, cerintele initiale de capital sunt ridicate.
-
Upload
catalina-gherna-fleancu -
Category
Documents
-
view
7 -
download
2
Transcript of Cabinet de stomatologie.pdf
-
UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/3
Plan de afaceri Cabinet de stomatologie
1.
Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).
In ceea ce priveste oferta serviciilor stomatologice, piata din Romania este in mod clar dominata de Capitala, care prezinta cea mai mare concentratie de cabinete de profil. Concurenta din Capitala este extrem de puternica, inclusiv pentru serviciile scumpe, cu valoare adaugata mare, cum sunt tratatmentele de albire a dintilor. Cu toate acestea, in municipiul Suceava oferta de profil este scazuta, neexistand decat doua cabinete ce ofera astfel de servicii; astfel, potentialii clienti fie trebuie sa se inscrie pe liste de asteptare, fie sa faca un drum la Iasi pentru a beneficia de tratamente de albire sau placare a dintilor.
2.
Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.
Cabinetul nostru le va oferi clientilor servicii stomatologice de calitate inalta, in special servicii cu valoare adaugata mare, precum tratamentele de albire a dintilor, placare sau mascarea lacunelor din dentitie. Marja bruta a profitului va fi de 120%. Printre obiective se numara cresterea numarului de clienti cu 20% anual. Factorii de succes sunt reprezentati de calitatea produselor si a serviciilor oferite, atentia fata de nevoile si solicitarile clientilor, precum si constituirea unei baze de clienti stabili.
3.
Prezentarea serviciului/ produsului
* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
Le vom oferi clientilor nostri servicii complexe de stomatologie, de la simplele plombe pana la lucrari complexe si tratamente de cosmetica dentara; deocamdata nu avem in vedere furnizarea de servicii chirurgicale sau de implantologie dentara. Clientii vor beneficia de un excelent raport calitate-pret, fara a mai fi nevoie sa se programeze cu saptamani inainte sau fara a mai fi obligati sa se deplaseze in alt oras.
4.
Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.
Estimari recente ale jucatorilor din piata citati in presa economica vorbesc despre un volum al pietei de circa 350 de milioane de euro anual, cu perspective excelente de crestere, in special gratie asa-numitului turism medical; pentru urmatorii 10 ani se estimeaza ca valoarea pietei ar putea depasi un miliard de euro. Barierele la intrarea pe piata se datoreaza in principal nevoii de personal specializat si avizelor care trebuie obtinute. De asemenea, cerintele initiale de capital sunt ridicate.
-
UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/3
5.
Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.
In Suceava nu exista decat doua cabinete care ofera tratamente de cosmetica dentara de inatla calitate, astfel ca potentialul pietei este semnificativ.
6. Clienti / segment de piata
* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).
Clientii sunt femei si barbati, adulti, cu educatie superioara si venituri medii si mari, din municipiile Suceava si Botosani, cu varste intre 16 si 65 de ani.
7.
Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).
In afara autorizatiilor solicitate de regula pentru infiintarea unui cabinet medical individual exista urmatoarele autorizari specifice: autorizaia de liber practic si certificatul de avizare al cabinetului medical individual eliberat de ctre Colegiul Medicilor.
8.
Sediu / punct de lucru
* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
Sediul administrativ al companiei se va afla in acelasi loc ca si cabinetul, in incinta unui spatiu comercial inchiriat din centrul municipiului Suceava.
9.
Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
Furnizorii vor fi in principal producatorii de materiale de tehnica dentara, precum si un laborator tehnic dentar care va furniza coroane, pe baza mulajelor prelevate de la pacienti de catre medicul nostru, precum si pivoti etc. De asemenea, vom incheia un contract de colaborare cu un cabinet de radiologie dentara.
10.
Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.
Societatea va fi deservita un personal format din doi angajati: - un director general (proprietarul afacerii, medic stomatolog) - un asistent medical care se va ocupa si de programari si de casierie Costurile de personal se ridica la 5.000 de lei pe luna.
11.
Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
Firma va fi condusa de proprietarul afacerii, in calitate de administrator. Va fi externalizata activitatea de contabilitate.
-
UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/3
12.
Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.
Investitia initiala se ridica la 210.000 de lei, dintre care cheltuielile cu echipamentele se ridica la 150.000 de lei, stocul initial de materiale se ridica la 20.000 de lei, cheltuielile de start-up (chirie, amenajarea spatiului de functionare, sistemul IT, mobilier) reprezinta 10.000 de lei, iar 30.000 de lei inseamna costurile de personal pentru o perioada de 6 luni. Preturile vor fi determinate pe baza costurilor, cu o marja bruta a profitului de 120%.
13.
Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.
Strategia de marketing implica distribuirea de fluturasi promotionali oferind discounturi in zonele din apropiere, precum si instalarea de panotaj outdoor in zonele din perimetrul adiacent.
