Cabinet de Fizioterapie

8/10/2019 Cabinet de Fizioterapie

1/3

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEIMINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I

PROTECIEI SOCIALEAMPOSDRU

Fondul Social EuropeanPOSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational SectorialDezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilorDomeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenorialeTitlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturiiantreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/3

Plan de afaceri Cabinet de fizioterapie

1. Motivarea afacerii

* Motive care stau la baza lansarii sau

dezvoltarii afacerii (oportunitatea

afacerii).

Cresterea interesului pentru sport si practicarea acestuiade catre un numar din ce in ce mai mare de persoane aatras dupa sine si o crestere coerspunzatoare aaccidentelor provocate de activitatea sportiva. Pentruaccidentele minore, de tipul entorselor, tratamentul invocatcel mai adesea este recuperarea medicala prin fizioterapiesi kinetoterapie. Piata bucuresteana de profil este insa

foarte putin exploatata, in special deoarece majoritateapacientilor aleg sa se trateze acasa, renuntand, de celemai multe ori, sa faca miscare pana la vindecare. Motivuleste reprezentat de preturile relativ ridicate ale acestorservicii, un impediment care poate fi depasit prin oferireade programe de tratament pe termen mediu, cuposibilitatea platii in rate.

2. Prezentarea afacerii

* Descrierea ideii de afaceri.

* Obiective care trebuie sa fie atinse.* Factori de succes.

Cabinetul nostru le va oferi clientilor servicii profesionistede fizioterapie si kinetoterapie, la un raport bun dintrecalitate si pret, cu posibilitatea de a-si alege programul derecuperare si de a plati in rate. Printre obiectivele afaceriise numara o cifra de afaceri de 150.000 de lei la sfarsitulprimului de functionare, cu un numar de circa 350 decazuri, si atingerea unei marje brute a profitului de 60%.Factorii de succes sunt reprezentati de calitateaproduselor si a serviciilor oferite, implementarea unuisistem de atragere a potentialilor clienti si de conversie aacestora in clienti platitori, precum si angajarea depersonal bine pregatit.

3. Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;

descrierea ofertei.* Beneficiile clientului.

* Avantajele fata de concurenta.

Le vom oferi clientilor nostri servicii de fizioterapie sikinetoterapie, cu curent electric, unde magnetice, undemecanice (pentru ameliorarea durerilor), precum si

programe de recuperare (exercitii). Clientii vor aveaavantajul de a-si alege atat programul de tratament, cat siposibilitatea de a achita in rate.

4. Piata

* Marimea pietei, structura, piedici la

intrarea pe piata, tendinte de evolutie a

pietei.

Nu se poate estima, pe baza datelor insuficiente, volumulreal al pietei acestor servicii la nivelul Capitalei. Celecateva (mai putin de 15) unitati de profil din Bucurestiinregistreaza cifre de afaceri anuale de ordinul a 10-40.000 de euro, astfel ca volumul pietei reprezinta probabilcirca 500.000 de euro. Nu exista alte bariere la intrarea pepiata in afara unei autorizatii specifice pentru


2/3






2/3

kinetoterapeuti si de reglementari referitoare la dotareaminima obligatorie a cabinetului.

5. Concurenta

* Ofertanti concurenti care opereaza pe

piata.

* Detalii relevante legate de concurenta.

In Capitala mai exista 14-15 astfel de cabinete, care insafunctioneaza in general pe langa complexe sportive sauspa si ca atare au planuri tarifare pe baza de abonament;achizitionarea separata a serviciilor de fizio- saukinetoterapie implica niste costuri relativ ridicate, de 400-700 de lei pentru un ciclu de tratament.

6. Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta

(varsta, educatie, venituri,

comportament de consum, preferinte

etc).

Clientii sunt in general barbati, dar si femei, adulti, cu

educatie medie sau superioara si venituri medii si mari, dinBucuresti, cu varste intre 20 si 50 de ani, de regulapracticanti de sport sau de munci fizice.

7. Cadru legislativ

* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii

(de mediu, sanitare etc).

In afara autorizatiilor solicitate de regula pentru infiintareaunui cabinet medical individual exista autorizari specifice:autorizarea de libera practica, avizul OrdinuluiKinetoterapeutilor din Romania, precum si obligatia de arespecta dotarea minima obligatorie a cabinetului.

8. Sediu / punct de lucru* Motive pentru alegerea sediului/

punctului de lucru (apropiere de

piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

Cabinetul va functiona in incinta unui spatiu comercial din

zona Tineretului, convertit pentru a satisface cerintele unuiastfel de cabinet, cu sala de recuperare de medicina fizica,sala de kinetoterapie, sala de fizioterapie si sala de masajterapeutic.

9. Furnizori / parteneri

* Tipuri de furnizori.

* Modalitati de cooperare.

* Conditii de livrare si plata.

Nu exista alti furnizori in afara celor de echipament despecialitate, cu care se vor incheia contracte dementenanta.

10. Personal

* Numar de angajati necesari.

* Costuri de personal.

Societatea va fi deservita un personal format din patru

angajati:- un director general (proprietarul afacerii, responsabil dedezvoltarea businessului si marketing)- doi medici kinetoterapeuti- doi medici fizioterapeuti- patru asistenti- un asistent adminstrativ- un contabilCosturile de personal se ridica la 33.000 de lei pe luna.


3/3






3/3

11. Organizare, management

* Activitati care trebuie acoperite

(achizitii, marketing, vanzari, contabilitateetc).

* Activitati care urmeaza sa fie

externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

Firma va fi condusa de directorul general, care estetotodata proprietar al afacerii, responsabil de operatiunilecurente. Va fi externalizata activitatea de mentenanta a

site-ului cabinetului.

12. Financiar

* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);

principalele categorii de buget

(echipamente; salarii; servicii, utilitati).

* Politica de pret.

Investitia initiala se ridica la 505.000 de lei, dintre carecheltuielile cu echipamentele se ridica la 240.000 de lei,amenajarea spatiului va costa 30.000 de lei, celelaltecheltuieli de start-up (chiria pe 6 luni, sistemul IT,dezvoltarea site-ului, mobilier de birou) reprezinta 30.000de lei, 5.000 de lei reprezinta cheltuielile de marketing, iar200.000 de lei inseamna costurile de personal pentru o

perioada de 6 luni. Preturile vor fi determinate pe bazacosturilor, cu o marja bruta a profitului de 60%.

13. Marketing

* Mesaje de promovare a produsului sau

serviciului (denumire, brand, logo, slogan

etc).

* Cai de promovare a produsului sau

serviciului.

* Modalitati de desfacere / distributie.

Strategia de marketing implica distribuirea de fluturasipromotionali oferind discounturi in salile de fitness sicluburile sportive, precum si in parcuri, o campanie demarketing pe internet promovand oferta firmei, precum siparteneriate cu evenimente sportive destijate publiculuilarg, precum crosurile organizate in Capitala.

Cabinet de Fizioterapie

Documents

Transcript of Cabinet de Fizioterapie