7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

1/16

Ghidul tau pentru unlanding page performantPrin care sa generezi multe, multe leaduri.

Asa cum ii sta bine unui super specialist in inbound marketing

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

2/16

Salut!

Cum merge campania tade generare de leaduri?

Te intrebam pentru ca stim ca doar 1 din 10 profesioniti

din marketing raspund cu OKla aceasta intrebare.

Generarea de leaduri e poate mai grea in practica decat cresterea

traicului si, pentru ca acest subiect ne-a preocupat si pe noi,

ne-am gandit sa scriem ceva util despre el.

2

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

3/16

In mod ideal, in inbound marketing, campaniile

de lead generation unctioneaza asa:

In practica, provocarile pot aparea in timpul oricareiadintre cele patru etape.

Ebookul de pe ecranul tau vrea sa-ti vina in ajutorde la nivelul al treilea.

Pornim de la presupunerea ca ai creat deja continut

care sa-i atraga pe potentialii tai clienti si ca ai olositcall to action-urile potrivite.

Creezi o oertavaloroasa si

atragatoare

Determini vizitatoriisa o obtina prin

call to action-uriadaptate

Creezi un landingpage eicient

Obtii datele decontact prin

intermediulormularului

3

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

4/16

A venit timpul

sa creeziun landing page

ca la carte

Sau sa-l optimizezi pe cel pe care-l folosesti deja.

Sigur, eicienta se veriica cel mai bine prin teste de tipul A/B.

Dar sugestiile de mai jos te vor ajuta sa identiici punctele

esentiale la care trebuie sa fii atent/a cand construiesti

sau optimizezi pagina de destinatie.

Pe noi ne-au ajutat sa obtinem mai multe leaduri caliicate.

Speram ca te vor ajuta si pe tine!

Sa incepem

4

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

5/16

Pasul 1Asigura-te ca pagina

se incarca instant

Conorm ,daca unui site ii ia mai mult de 3 secunde sa se incarce,

pana la40%dintre

vizitatori abandoneaza,

iar pana la80% dintre ei

nu se mai intorc niciodata.

3s

5

Unde sa testezi viteza de incarcare:

https://developers.google.com/speed/pagespeed/

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

6/16

Un landing page eicient este cel care trece testul Blink.Cu alte cuvinte, cel care ii permite vizitatorului

sa inteleaga dintr-o privire:

unde se ala

ce i se oera

cum sa obtina

de ce e important sa obtina acel continut.

Pentru claritate:

Plaseaza inormatia cea mai importantaabove the fold

Cuprinde in titlu neaparat continutul oferteisi eventual caracterul gratuit al

acesteia. Subliniaza clar in titlu valoarea continutului pe care il distribui gratuit

Exemplu: 30 de ponturi de SEO pentru marketing

manageri descarca e-bookul GRATUIT Creeaza o descriere scurta si la obiect, urmata de detalierea clara, cu liniute,

a lucrurilor pe care vizitatorul le va obtine daca descarca oerta.

Foloseste o imagine care sa ilustreze simplu si persuasiv oferta un preview

al continutului, de exemplu.

Foloseste un call-to-action adaptat la oferta(Descarca, Inscrie-te, Aboneaza-

te). Marcheaza butonul de call-to-action olosind o culoare care sa contrastezecu undalul, pentru ca vizitatorului sa-i ie clar dintr-o privire unde trebuie sa

apese ca sa obtina continutul pentru care a venit pe pagina.

Pasul 2Transmite

un mesajhiper clar

)(

6

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

7/16

Impactul vizual e un element cheieal persuasiunii. Imaginile conving

mult inaintea cuvintelor.

Cu cat pagina e mai atragatoare vizualsi oerta mai accesibila

(ormularul mai prietenos, layoutul mai limpede), cu atat pagina

va convinge mai multi vizitatori sa iti dea contactele.

Pentru un impact vizual maxim:

Acorda importanta asezarii in pagina, aspectului general estetic,

pe de o parte, si caracterului persuasiv (irezistibil) pe de alta.

Formateaza inteligent- oloseste litere mari (acolo unde simti ca e nevoie,

de exemplu ca sa marchezi caracterul gratuit al oertei), onturi de dimensiuni

dierite si o culoare care sa contrasteze cu undalul pentru butonulde call to action.

Alege imaginea potrivita- olosirea unei imagini se dovedeste in multe cazuri

deosebit de importanta. Testeaza si vezi cum se schimba rata de conversie

cand adaugi o imagine de impact in landing page.

Ai grija la dimensiunile formularului - un element care poate avea impact

vizual pozitiv asupra vizitatorilor care nu au rabdare/disponibilitate, este un

ormular scurt. Daca nu vrei sa renunti la nici unul din campuri, acest lucru

poate i obtinut prin design.

Pasul 3Mergi pe

impactulvizual

7

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

8/16

Pasul 4Fa-le o oferta

Inbound marketeriise deosebesc de outbound marketeri prin aceea ca

vorbesc mai putin despre cat sunt ei (si serviciile sau produsele pe care le

promoveaza) de minunati, si mai mult despre ce probleme, nevoi sau interese

are audienta lor si cum le pot adresa intr-un mod cu adevarat eicient.

De aceea inbound marketingul se bazeaza pe continut de calitate, creat pentru

nevoile speciice ale audientei, identiicate cu ajutorul proilelor Buyer Persona.

Un plus de valoare poate i adaugat daca adaptezi continutul pe care il creezi lasubiectele fierbinti ale momentului.

Totusi, nu e suicient ca oerta sa ie valoroasa si relevanta in sine pentru

audienta. Iata cateva elemente care o pot face mai atragatoare:

Textulde pe landing page trebuie sa ie orientat nu doar spre actiune

(ala, invata, imbunatateste), ci si spre valoare(prin olosirea cuvintelor

din aceasta arie semantica bun, valoros, eicient etc.)

Limiteaza oferta in timp, cantitate sau ambele! Daca de exemplu inviti

vizitatorii sa se inscrie la un seminar, marcheaza clar numarul de locuri.

Poti limita oerta in timp prin includerea unui AMR (au mai ramas X zile)

Foloseste numere arata pe pagina cati oameni s-au inscris la webinar

sau cati clienti ericiti au descarcat ebookul sau s-au abonat la blog.

Sugestie: cand te hotarasti sa optimizezi pagina in directiile de mai sus, ai grijasa nu incarci prea mult pagina si sa le distragi atentia vizitatorilor.

Scopul este gasirea echilibrului in intre discretie si exhaustivitate.

magnetica

8

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

9/16

Pasul 5Orienteaza

maniacalcontinutul spre scop

Pana la urma e tot o chestiune de impact.

Recomandarile specialistilor merg spre

mentinerea paginii la un nivel de simplitate

care sa se armonizeze cu si sa nu aecteze

imaginea de proesionalism care te ajuta

sa ramai top-o-mind in domeniul tau.

Pentru ca pagina sa ramana simpla

si bine orientata spre scopul ei clar

de a colecta leaduri:

Limiteaza posibilitatile de navigare, pentru a nu distrage atentia vizitatorului.

Elimina meniul de navigare in site si orice linkuri pe care nu le gasesti

neaparat utile.

Ai grija ca intrebarile

din ormular sa ie doar cele de care ai nevoie.Vezi ca imaginea pe care o folosesti sa fie simpla, pentru ca imaginile

prea extravagante distrag privitorul.

Foloseste elemente care sa creeze incredere precum linkuri catre politicile de

conidentialitate, testimoniale, butoanele de social media dar ai grija sa nu

distragi utilizatorul de la actiunea pe care vrei s-o indeplineasca in pagina de

destinatie: completarea ormularului

9

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

10/16

Scopul paginii de destinatie este unuloarte clar, spre care trebuie orientat ara

rest continutul. Acesta trebuie sa inspire

incredereinainte de toate, pentru ca

internetul este vazut de multi drept un loc

plin de capcane. Conteaza, bineinteles,

ce el de audienta ai, dar e de gandit la

aptul ca recent s-a discutat mult despreconidentialitatea datelor in mediul virtual

si despre elul in care circula si sunt olosite

datele personale pe Internet.

De aceea, e important sa ne gandim cate informatii le cerem vizitatorilor si de

ce tip sunt ele(cat de personale). Testand, putem observa la ce tip de intrebari

reactioneaza audienta cel mai bine.

Daca vrei sa ai un landing page mai credibil si mai convingator:

Mentine consistenta de brand

Foloseste text orientat spre actiune

Foloseste un ormular scurt si prin design si prin numarul de campuri nu

pune mai multe intrebari decat ai nevoie

Foloseste link spre politici de conidentialitate, testimoniale, garantii Foloseste in pagina un preview al continutului sau un trailer, daca e vorba

despre continut video

Pasul 6Tine minte 3

cuvinte: credibilsi convingator

Exemplu de landing page de la Hubspot

10

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

11/16

Un ormular scurt poate i mai eicient. Totusi, daca nu cuprinde campuri relevante, nu va

genera leaduri caliicate.

Lungimea ormularului trebuie adaptata la stadiul in care se ala vizitatorii. Daca oeri un

continut mai general, e suicient sa ceri numele si emailul. Daca oeri un continut mai

substantial si mai specializat, un ebook de exemplu, cere mai multe inormatii pentru ca

este clar ca vizitatorii sunt intr-un stadiu mai avansat al procesului de cercetare si sansele

sunt mai mari sa ti le dea.

Sugestii pentru optimizarea formularului

Plaseaza-l above the foldca sa nu ie nevoie ca vizitatorul sa dea scroll pentru a vedea

toate campurile.

Transforma titlul plasat deasupra formularului intr-un call-to-actionde tipul:

Obtine ghidul! sau Descarca ebookul acum!

Testeaza mai multe variante de formular:cu campuri mai multe sau mai putine si cu

diverse tipuri de inormatii pe care le ceri si vezi la ce reactioneaza mai bine vizitatorii tai.

Marcheaza vizibil campurile obligatorii.

Include link catre politicile de confidentialitate, in dreptul campului unde ceri prima

inormatie mai sensibila (numarul de teleon, de exemplu).

Foloseste campuri inteligente, care nu mai apar la a doua vizita.Formularul dinamic

de la Hubspot, de exemplu, se adapteaza la activitatea utilizatorului,oerindu-i o

experienta personalizata si tie sa aci progresiv proilul acestuia.

Foloseste un call-to-action atragator si persuasiv pe butonul de la sarsitulormularului. Nu Trimite, ci Descarca ghidul acum!, Ia-ti voucherul! sau altele

asemanatoare.

Pasul 7Adapteaza

formularulla audienta

Whats your companysprimary mode of business?*

11

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

12/16

Include o pagina de multumire, nu doar pentru ca asa e rumos, ci si pentru ca aceasta ii

ofera leadului posibilitatea de a-si relua navigarea in site.

Ca sa proiti la maxim de pagina de multumire:

Personalizeaz-oolosind inormatiile pe care vizitatorul ti le-a dat mai devreme

prin ormular. Asigura-te ca oferta este vizibila. Exemplu: Ghidul tau este aici. Descarca-l!

Reintrodu meniulde navigare in site

Plaseaza butoanele de social media intr-un loc cat mai vizibil, pentru ca vizitatorul

sa poata distribui pagina

Asigura-te ca incluzi linkuri catre alte resurse

Foloseste si alte butoane call-to-action: Inscrie-te la newsletter,

Citeste articole pe aceeasi tema, Obtine consultanta gratuita etc.`

Pasul 8Spune

multumesc.N-o sa-ti para rau

12

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

13/16

Pasul 9Testeaza.

TotTimpul

Chiar daca ai urmat directiile de mai sus, nu poti i sigur/a de succes pana nutestezi landing page-ul la cald, pe audienta ta.

Un test de tipul A/B, rulat cu un sof de inbound marketing ca cel de la ,

iti permite sa aci oarte multe lucruri. De exemplu:

Sa testezi, pe rand, variabilele. (Daca testezi mai multe in acelasi timp, nu

e eicient. Daca le testezi pe rand, vezi exact ce a dus la o rata mai mare de

conversie.) Poti testa alternativ cum unctioneaza doua titluri dierite, doua

butoane de call-to-action de culori dierite, sau cu mesaje dierite, douaormulare de diverse dimensiuni si asa mai departe.

Sa testezi pe principiul A/B doua elemente intregi,adica doua pagini de

destinatie complet dierite.

Sa nu limitezi testarea la generarea de leaduri,pentru ca e posibil ca o pagina

care genereaza mai putine leaduri ca alta sa aduca mai multe vanzari (pentru ca

probabil leadurile au ost mai caliicate).

Sa stabilesti o varianta de control.Ca in cazul experimentelor stiintiice,un element de control se poate dovedi oarte util. Stabileste pagina pe care

o olosesti in mod normal ca pagina de control si pornind de la ea creeaza

diverse variatiuni. De exemplu, daca vrei sa vezi cum aecteaza rata de conversie

includerea unui nou camp in ormular, oloseste ca varianta A pagina de control,

si ca varianta B pagina cu ormularul la care ai adaugat campul respectiv.

Sa imparti aleator traficultrimis spre cele doua variante de landing page.

Sa realizezi testul simultanpentru cele doua variante. N-ar i la el de relevant

daca le-ai testa in intervale de timp dierite.

13

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

14/16

Recapitulare:Anatomia unui

landing page

Titlulclar, contine tipul oertei si caracterul gratuit

Textulscurt, la obiect, bine ormatat, care sa sublinieze valoarea oertei

Imagineasimpla, de impact, care ilustreaza oerta

Posibilitatile de navigarein site, eliminate

Meta-descrierisi cuvinte cheie, atragatoare si clare Formularuladaptat la audienta, prin care poti segmenta leadurile

Butonul call-to-actionadaptat la oerta si marcat prin culori contrastante

Butoanele de social mediaprezente si usor de remarcat

Pagina de multumirecu posibilitate de distribuire si linkuri catre alte resurse

14

Citeste mai multe despre anatomiaunui landing page eficient!

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

15/16

Ti-a placut

ce-ai citit?Pentru ca experienta ne recomand

i landing page-urile create de noi

obin ntre 25% i 40% rat de conversie,ti propunem o auditare gratuitprin care te

vom ajuta s i creti numrul lead-urilor.

Vreau o auditare gratuit

7/23/2019 Beans United - Ghidul Tau Pentru Un Landing Page Performant

16/16