Ghidul tau pentru succes

Traducere: Augustin Petru Ianza

Intreaga istoriei a Network Marketingului arata ca un numar de oameni “lustruiti” sau elocventi sau poticnit ori au capotat, in timp ce un numar de indivizi neantrenati si fara experienta au reusit peste asteptari. Care a fost cauza ?

Succesul este determinat in primul rand de utilizarea unui sistem.Fii dedicat unui sistem si duplica efortul tau prin a ajuta si pe alti din echipa ta sa urmeze acelasi sistem. Nu conteaza cata experienta ai, ce fel de scoli ai ori unde ai terminat colegiul. Daca muncesti din greu si esti dedicat si urmezi sistemul tu poti obtine orice doresti.

Acest GHID DE SUCCES ASEA este o dovada. El este usor de urmat, astfel ca poti sa-ti dezvolti rapid propria ta afacere ASEA si sa obtii succesul pe care ti-l doresti. Cu ajutorul sponsorului tau sia liniei superioare, a echipei managmentului corporatist ASEA tu veicastiga in scurt timp experienta de care ai nevoie, nu doar sa imple-mentezi pasii din acest Ghid in afacerea ta, ci la randul tau vei fi capabil sa inveti pe altii sa faca acelasi lucru.

Porneste-ti afacerea cu o cunoastere adecvata. Fii dedicat sa faci activitati care sa-ti dea putere sa devii un om de succes.

Cu ASEA, tu poti.

CAUTAND SUCCESUL:RASPUNSUL ESTE ASEA

.

Dealungul istoriei Network Marketing-ului un numar nespecificat de oameni “lustruiti” , elocventi sau poticnit sau au capotat, in timp ce unnumar de indivizi neantrenati si fara experienta au reusit peste astep-tari. Care a fost cauza ?

Pentru prima data succesul tau este determinat de urmarea unui sistem. Atunci cand esti dedicat sistemului si duplici corect atunci ii ajuti si pe ceilalti coechipieri sa urmeze acelasi sistem. Nu conteaza cata experienta ai, ce fel de pregatire de specialitate ai in fundal oriunde ai terminat colegiul. Daca muncesti din greu, esti dedicat si urmezi sistemul, tu poti obtine orice doresti.

Acest Ghid de succes ASEA este o dovada. Este usor de urmat astfel incat sa-ti demarezi afacerea propria ta afacere ASEA si sa obtii succesul pe in cautarea caruia te gasesti mereu. Cu ajutorul sponsorului tau si liniei superioare, a echipei managmentului cor-poratist ASEA, vei castiga imediat experienta de care ai nevoie, nu numai sa implementezi in afacerea ta pasii din acest Ghid, dar vei fi si capabil sa inveti pe altii sa faca acelasi lucru.

Http://www.asea10fx.blogspot.com

Porneste afacerea ta cu o cunoastere adecvata. Fi dedicat sa faci activitatile care sa-ti dea putere sa devii de succes.

STAI CONECTAT

Discutie de Viziune ASEA

ASEA 10FX

Sambata ziua Stiintei ASEA

3 4

ASEA in Contact telefonicIn prima zi de Luni din fiecare luna la ora 19:00 - ora MT (GMT-7)

Puteti fi in contact cu Fondatorii ASEA, cu Membrii Board-ului, cu Executivul, care va vor transmite anunturi cu privire la viitoarele lucruri deosebite ce urmeaza sa apara si viziunea lor privind compania.

Suna la: 641-715-3842 (BlackBerry)

Cod acces 4727726#

Aici exista materiale video, privind Produsul ASEA si Oportunitatea si de asemenea anunturi incitante ce pot fi descarcate, precum si informatii despre evenimente curente.

Asa cum este important sa stai conectat la conferintele telefonice programate de companie tot asa de important sau chiar vital este saparticipi la evenimentele programate de corporatie. Acestea includurmatoarele: intalniri locale, regionale si la nivel national si au loc saptamanal, lunar, trimestrial si anual. Este determinant sa participila toate sau la majoritatea evenimentelor si echipa ta sa faca acelasi lucru. Vezi si www.aseaevents.com.

Meetasea.com

Evenimentele Corporatiei ASEA

Este important sa pornesti cu ASEA cat repede se poate prinduplicarea pasilor ce sau dovedit de succes.Urmeaza mai jos un inventar ce contine lucruri carora trebuie sa le acorzi o mare atentie in primele 48 de ore de dupa asociereata la ASEA sau dupa ce ai primit kit-ul de start. Asociatii care inde-plinesc cerintele din lista de inventar in primele 48 de ore, simt canu numai ca sunt inarmati cu informatii si cu increderea de a aborda oameni, dar de asemenea gasesc momentul ideal de acreste in afacere.

Inscrie-te si comanda pachetul de start

Adera la programul de Autoship

Citeste documentatia pachetului de start

Completeaza inventarul cu privire la corpul tau (pasul 1)

Completeaza-ti sarcinile cu claritate si convingere (pasul 2)

Completeaza telurile tale pentru succesul in afacerea ASEA (pasul 3)

Conecteaza-te la comunicarile firmei (Vezi sectiunea Stai Conectat)

Familiarizeazate cu biroul virtual ASEA

Revizuieste lista ta de TOP 20 impreuna cu sponsorul tau si stabiliti date pentru intalniri cu invitatii (pasul 4)

Devino DIRECTOR (Vezi pasul 3)

PORNIRE

Inventarul lucrurilor de baza

LUCRURI DE BAZA

Urmatoarea parte a Ghidului de succes va va da pasii necesari, validati, pentru a va construi o afacera de succes pe termenlung si duplicabila. Partea I (pasii 1-4) se vor concentra asupracum sa construiesti fundamentul personal pentru succes, intimp ce Partea II (Pasii 5-8), vor descrie cum sa duplici dupa principii dovedit, sanatoase.

5 6

PAS 1.FII PROPRIUL TAUSTUDIU DE CAZ

In ASEA noua ne place sa spunem “ Cumpara un pachet si fii propriul tau Studiu de caz”. Aceasta inseamna ca tu vei impartasi adevarata ta poveste cu ASEA. Este f. Important ca sa folosesti produsul si in cunostinta de cauza sa arati ca folosind-ul ai beneficii. Pe masura ce folosesti ASEA vei avea experiente personale, reale si astfel vei fi capabil sa impartasesti acele motive si ratiuni, credibilele pentru ce si alte persoane sa fie consumatoare de ASEA.

A. Obtine produsul.

B. La ce trebuie sa te astepti ?

Din fericire tu ai inclus deja produsul ASEA in efortul tau de stare debine iar daca nu, incepe azi. Mare mojoritate a oamenilor incepsa consume doza zilnica recomandata. (2 doze de 30 ml de doua ori pe zi , in total 120 ml). Uneori este recomandat sa consumi mai multdecat doza standard. Multi utilizatori consuma cu incredere 120 ml, 180 ml sau mai mult , zi de zi. ASEA este dovedit 100% sigur.

ASEA poate sa-ti dea o multime de beneficii. Care este cauza ? Corpul nostru are nevoie in orice zona de Molecule de semnalizare REDOX, iar ASEA poate, in principiu, ajuta in orice sistem major al corpului.

Cei mai multi dintre utilizatorii ASEA observa in cateva saptamani o imbunatatiere in functionarea organismului lor. Noi recomandam sa folositi ASEA cel putin 90 de zile, deoarece mare majoritate dintre cei care au utilizat sau utilizeaza produsul, experimenteaza, in timp, beneficii deosebite de sanatate .

.

C. Inventarul Starii corporale folosind ASEA.

Acest instrument va ajuta sa vedeti sintetic ce fel de beneficii veti experimenta cu ASEA. De indata ce incepi sa folosesti produsul,poti sa estimezi cum te simti in diverse zone specifice. Dupa fiecare saptamana vei putea urmari si observa ce simti privind starea desanatate princonsumarea de ASEA.

In timp ce utilizezi ASEA vei observa beneficii in diverse domenii alesanatatii tale. Acest inventar te va ajuta sa acorzi atentie zonei de sanatate careia nu i-ai acordat inainte prea mare atentie . Lucrulacesta iti va permite tie si cunoscutilor tai sa vedeti mult mai clar impactul ASEA.

OBS. Te rog sa evaluezi fiecare functie listata mai sus de la 1(nu prea buna) la 10(foarte buna) iar apoi sa faci un total al rezulta-telor. Completeaza coloana cu “Starea dinainte” de a lua ASEA si apoi saptamana de saptamana rezultatele atinse in urma consumuluide ASEA.

Nivel de energie

Confort muscular

Recuperare dupa

efort

Stres emotional

Calitatea somnului

Focalizare mentala

Confortul incheieturilor

Rezistenta la efort

Altele

TOTAL

Inainte Sapt.1 Sapt.2 Sapt.3 Sapt.4

7 8

D. Ghid de utilizare a produsului ASEA

Iata aici cateva sfaturi utile privind utilizarea produsului ASEA

* Ia zilnic doua doze de 60 ml.

* Ia ASEA direct fara sa-l amesteci cu ceva.

* Ia ASEA cu 20 min. inainte de a manca si nu manca dupa, timp de 20 min.

* Cand bei ASEA foloseste un pahar de sticla, hartie sau plastic curat.

* Nu bea direct din butelia cu produs.

* ASEA este 100% sigur, nu este toxic iar moleculele de semnalizare sunt la fel cu cele native din celule noastre.

* Nu este necesar sa fie tinut la frigider.

* Daca produsul ajunge inghetat, inainte de a incerca sa-l consumi permite sa se dezghete complet. ASEA nu este sensibil la conditii extreme ce frig sau caldura.

E. Povestea “ta” privind experienta cu ASEA

Este important ca sa impartasesti cu altii experienta ta cu ASEA.O parte din poveste trebuie sa includa propria ta experienta cu ASEA.Multi asociati ASEA dezvolta o povestea proprie in doua variante. .Prima este o varianta de “edificare” care trebuie sa contina 3-4 fraze destul de scurte ca sa poata fi spusa in 15-30 secunde atunci cand ai la dispozitie cateva clipe. A doua poveste poate fi mai lungasi adaptata dupa nevoi pentru cazul in care dispui de mai mult timppentru a o impartasi.

Daca vrei sa devii un mare leader ASEA, impartaseste povestea ta de fiecare data cand ai ocazie. Cu cat spui la mai multi oameni cu atat mai multi vor vedea beneficiile utilizarii ASEA, iar experienta ta devine din ce in ce mai mare. Acest lucru va creste determinarea ta,increderea in tine si va face ca povestea ta sa faca parte integrata din modul tau de a fi.

Scrie aici “versiune scurta” a povestii tale .

9

Exemple de povesti ASEA

In cea ce urmeaza aveti aici cateva exemple de povesti ASEA impartasite de alti asociati cu prospectii lor.

“ Beau ASEA de cateva luni. Din momentul in care am inceput sa beau ASEA energia mea a crescut spectaculos. Dorm mult mai bine si ma simt grozav !”

- Ruben R.

“Am observat ca de cand beau ASEA am o energie mai mare si o rezistenta la efort crescuta. De asemenea cand dorm ma simt parcaas avea un somn odihnitor ca de “copil mic”. De asemenea parca nu ma mai simt epuizat asa repede. E de asemenea spray-ez ASEA pe zona scalpului pe corp dupa ce fac dus si dupa barbierit. Aceasta face ca pielea mea sa se simta minunat”

- Dave C.

“Dupa 90 de minute de la ingerarea a 60 ml ASEA, ma simt mult mai bine. Acum eu pot sa-mi simt mai bine corpul cum reactioneaza in mod pozitiv. Am observat rapid ca ceata de pe creier a disparut si caatitudinea mea pozitiva a reaparut. Acum eu ma bucur de un somnlinistit si odihnitor si sa mentin nivel crescut de energie. ASEA mi-a redat viata!”

- Sharolyn E.

“Sunt o mama casnica cu 7 copii. In primele 30 de zile de cand aminceput sa beau ASEA greutatea mea corporala a inceput sa revina in zona sanatoasa si am mai observat un nivel de energie crescut. Pe deasupra, imediat ce ma duc la culcare, adorm mai repede.”

- Jan D.

10

PAS 2.CLARITATE SICONVINGERE

Multi dintre oamenii nostrii simt ca lucrul cel mai valoros este ca ei pot oferi sansa ca cineva sa adere la echipa ASEA. Capacitatea si indemnul sa oferi acest produs si altora intrun mod semnificativ,cere claritate si convingere. Daca ai scopul clar si esti convins de produs si de oportunitatea ASEA, dispui de tot ce este necesar ca sa-ti indeplinesti visele. Astfel o sa te bucuri de rasplata si de o viata plina de succese.

1. Claritate

De multe ori cand pornesti o afacere noua poti simti o nesiguranta, cedetermina dubii asupra reusitei. Ca nou asociat ASEA , adesea poti sa-ti pui intrebarea: “ Pot eu sa fac cu adevarat acest business ?sau “Pot eu sa obtin cea ce doresc?”

Adevarul este ca prima cauza, pentru care multi oameni esueaza in acest tip de business, este lipsa de claritate a scopului. Intrun cuvant,ei uita de ce au aderat la business.

Pune-ti aceste doua intrebari si scrie pe hartie raspunsul tau:

(1) Ce doresc eu de la ASEA ?

(2) De ce vreau eu acest lucru ?

11

“Crede ca tu poti si pe jumatate ai ajuns la destinatie !”

Este important ca tu sa definesti si sa redefinesti raspunsurile ca sa te asiguri ca ele reflecta cea ce esti si cea ce vrei sa devii. Prin definirea raspunsurilor la intrebarile tale tu stabilesti un scop clar. Adesea unii oameni se refera la aceasta ca stabilire a “De ce-ului ?” lor.

In momentul in care se clarifica “De ce-ul ?” tau el trebuie scris pehartie. Scrie-l, tipareste-l. Odata scopul scris, poti sa te reintorci lael de fiecare data si sa te referi la el si atunci nu vei uita pentru ce ai aderat la ASEA.

Ratiunea pentru care este asa de important acest scop scris este ca poate sa apara un moment, cand esti frustrat, stresat sau dezamagit sau cand pur si simplu vrei sa renunti. In acele momente ai tendintasa uiti de ce ai aderat la ASEA. Daca insa vei reciti cele scrise candaveai ratiunea clara si focalizare asupra motivului pentru care ai aderat la ASEA, acele lucruri scrise te vor determina sa mergi mai departe.

Asa ca tu ai nevoie sa te clarifici asupra ratiunii care te-a determinat sa aderi la ASEA. Va trebui sa scrii ceva de genul:

“ Am aderat la ASEA pentru ca vreau sa ies la pensie mult mai devreme.”

“ Am aderat la ASEA pentru ca vreau ca familia mea sa se bucure de o sanatate mai buna”

“ Am aderat la ASEA pentru ca ca sa pot plati cheltuielile pentrueducatia fiului/ficei meu/mele “

Prin urmare care este motivul clar “de ce” am aderat la ASEA ?

1.

2.

3.

4.

.

1.

- Theodore Roosevelt

12

Prin urmare care sunt convingerile mea privitoare la ASEA ?Scrieti-le mai aici:

1.

2.

3.

4.

Exista un aspect final, privitor la convingeri, de care trebuie sa tinem cont. Este important sa-ti mentii propriile convingeri privitoarela ASEA si de asemenea trebuie sa-ti ajuti echipa sa faca acelasi lucru.

2. Convingere

“Sunt convins de beneficiile de sanatate aduse de ASEA.”

“ Sunt convins ca am abilitatea sa castig venituri semnificativecu ASEA.”

“ Sunt convins de potentialul oportunitatii ASEA care imi va permite sa renunt la actualul meu loc de munca.“

“ Am convingerea ca oricine merita sa auda despre ASEA.”

Adevaratul tau angajament in business-ul ASEA, reclama o convin-gere sau o credinta de nestramutat. Fara convingere tu si echipa ta probabil se va “deconecta” si va inceta sa mai lucreze. Este foarte simplu - orice actiune semnificativa este precedata de o ferma con-vingere ca cea ce faci este necesar, vital si corect. In situatia in carenu ai aceasta convingere vei pierde obiceiul de a lucra ori te veiopri din activitate.

Deci, ce trebuie sa crezi ? Asociatii ASEA in general au convingeri diverse in domeniul business-ului. Tu in primul rand trebuie sa fii convins de produs si de Planul de compensare. Pe langa asta, bineinteles, mai exista convingerea in sistemul de training si in echipa de Leadership.

Pentru tine important este sa gasesti acele convingeri care sunt reprezentative pentru tine si sa le scrii pe hartie. Ai putea sa scrii cevade genul:

13

Convingerile echipei tale vor tine echipa energizata si determinata

sa mearga mai departe cu afacerea lor , asa ca este important sa

le aduci aminte sau sa-i ajuti sa-si aduca aminte, pentru ce au aderat

la ASEA si de convingerile privitoare la produsul si oportunitatea

ASEA.

Un mijloc foarte eficient sa faci acest lucru, cand interactionezi cu

ei, este sa folosesti “vectorii de intarire a convingerii”. Ele sunt

niste instrumente produse de companie, la fel si evenimentele.

Toate acestea te vor ajuta pe tine si echipa ta sa va mentineti sau

sa va creasteti taria convingerilor. Care sunt “vectorii de intarire a

convingerii” ? Ele sunt materiale video privind produsul ASEA,

brosuri stiintifice, transmisii video saptamanale, conventiile,

intalnirile regionale, trainingurile, Academiei ASEA de Dezvoltare

Personala, marturiile asociatilor, Comunitatea online ASEA si altele.

In timpul convorbirilor telefonice, cu membrii echipei si a intalnirilor

cu ei, respectiv a pregatirii personale, foloseste aceste mijloace pentru

reintarirea convingerilor tale si de asemenea a celor din echipa ta.

“Ceace se afla in urma noastra sau ce este in fata noastra este prea putin fata de ce salasuieste in noi.”

- Ralph Waldo Emerson

14

PAS 3.STABILESTE TELUL&FII DEDICAT

Importanta telului: Pe masura ce se consolideazaplanul tau de a impartasi cu altii despre ASEA, devinevital sa-ti stabilesti un tel. Va fi foarte dificil sa faciun plan de afacere daca nu-ti stabilesti un tel specific si bine definit. Urmatoarele pagini te vor calauzi sapoti sa-ti stabilesti telurile pe termen scurt si lung.

A. Stabilirea telurilor pe termen scurt si lung

In sectiunea precedenta tocmai ai invatat de ce este important saai ”claritate si convingere”- cea ce insemna ca intelegi clar, ratiunea,pentru care ai aderat la echipa ASEA si ca ai convingerea caoportunitatea ASEA poate sa te ajute sa-ti materializezi visele.

Acum vom incepe sa stabilim teluri bazate pe ratiune si determinare.

Odata ce ai clarificat ratiunea pentru care ai aderat la echipa ASEAai nevoie sa-ti stabilesti teluri care sa te ajute sa-ti atingi aspiratiile.Aceasta insemna ca trebuie sa determini cat de departe vrei sa a-jungi in viitor si ce vei obtine odata ajuns acolo.

Exista 4 nivele de baza fata de care majoritatea Asociatilor ASEA isimasoara succesul in afacere.

1. Plateste pentru produs din venitul realizat. Aceasta este primarealizare inseamna ca tu ai generat destui bani din comisioane ca sa-ti platesti pachetul lunar de produse.

.

15

2. Venit part-time. Construind afacerea in orele part-time, venituriletale iti vor plati ipoteca, ratele sau diverse facturi.

3. Venit full-time. La acest nivel tu esti capabil sa creezi un venit full-time care iti permite sa-ti dedici aproape tot timpul de munca saconstruiesti afacerea ASEA.

4. Constructor de bunastare. La acest nivel nu numai ca esti capabil sa creezi un venit full-time dar esti si capabil sa generezi un venit semnificativ care iti va asigura libertate finaciara, o retragere sigura si un stil de viata prosper.

Pentru a atinge nivelele de mai sus tu trebuie sa-ti fixezi teluri:

* zilnice

* saptamanale

* lunare

* pe 3 luni

* pe 6 luni

* pe 12 luni

Acest tel simplu este primul pas spre succes. Ca sa ajungi DIRECTOR tu trebuie sa inrolezi 2 persoane, cate unul pe fiecare picior a organizatiei tale.

Ca sa devii Bronz Executive necesita determinare si focus. Aceasta demonstreaza lidership-ul tau si dedicarea fata de ASEA. Acesta este urmatorul pas pentru construirea unei echipe puternice care vadezvolta si duplica efortul tau astfel ca si ei sa devina Bronz Executive. Realizarea aceasta va deschide pe mai departe noi opor-tunitati si constituie o parghie pentru crearea unei bunastari ma-teriale sustenabile.

B. Sa devii DIRECTOR in primele 14 zile

C. Sa atingi nivelul de BRONZ.

16

D. Accelereaza spre succes prin Clubul 20/20.

E. Managementul timpului

Clubul 20/20 este un sistem de contruire accelerata a afacerii unde tu esti dedicat sa faci 20 de prezentari la 20 de contacte diferite in decurs de 10 zile. Aderand la clubul 20/20 iei actiune, concertat. Aceasta creaza o oportunitate incitanta sa actionezi la termen si cuinflacarare, desfasurand o activitate vie in afacerea ta ASEA. ASEA asigura cea mai rapida cale sa-ti atingi visele si convertindu-le in teluricu rezultate masurabile. Clubul 20/20 determina construirea momentu-ului, atat a inertiei individuale si a echipei; El va imbunatati abilitatea de prezentare si-ti dezvolta capacitatea de fixare a telurilor in afacerea ta. El asigura cadrul pentru accelerarea cresterii afacerii tale si apotentialului pentru comisione mai mari.

Felul in care in care iti gestionezi timpul pe termen lung, va determi-na ce succes va avea afacerea ta ASEA. Daca vei gestiona timpul, vei creste efectiv afacerea ta , fara dubii si te vei bucura de succes pe termen lung. Daca iti pierzi timpul, o sa devii frustrat si fara succesin afacere. ASEA crede ca daca tu combini produsul, care are unimpact deosebit, cu o activitate sustinuta, o sa atingi o productivitateridicata.

Exista sute de carti despre Managementul eficient al timpului si noivrem doar sa subliniem unele dintre cele mai importante aspecte ale acestui principiu crucial. De asemenea noi te incurajam sa te consulticu sponsorul tau sau cu linia superioara. Ei pot sa te ghideze pe mai departe cum sa-ti folosesti destept timpul.

1. Adu-ti aminte care dintre activitatile tale actuale iti aduc bani si duc la cresterea afacerii tale ASEA: Activitatile ce produc direct bani pentru tine sunt prezentarile si sponsorizarea de noi asociati.

Cum folosesti timpul ?

Majoritatea din timpul tau (90%): Contactand, Invitand, Prezentand, Finalizand. Aceasta inseamna ca esti constant in contact cu potenti-alii tai asociati. Daca faci mereu aceste lucruri, organizatia ta va aveao crestere extraordinara.

17

Foarte putin din timpul tau(Aprox.1%): Antrenament pentru tine siorganizatia ta. Este important sa acumulezi abilitati si sa ajuti oame-nii tai sa faca acelasi lucru. Prin urmare este mai important sa folo-sesti acele abilitati la a Contacta, Invitata, Prezenta si Finaliza. Asigura-te ca nu vei petrece prea mult timp in aceasta zona.

O mica parte din timpul tau(Aprox.9%): Rezovarea problemelor. Aceasta este adevarat, special, in momentul in care organizatia ta devine din ce in ce mai mare. O sa ai diverse lucruri, intrebari si probleme din partea oamenilor din linia ta inferioara. Deoarece ai o obligatie fata de ei, totusi incearca sa minimalizezi implicarea ta in rezolvarea problemelor. Tu poti sa le dai indrumare si sfaturi insa ei trebuie sa se implice sa si le rezolve singuri. In plus, indruma-i sa apeleze la Echipa de suport a Asociatilor ASEA , care poate la randulei sa gestioneze multe din acele lucruri pentru ca de asta exista.

OBS.: Pe masura ce progresezi in construirea afacerii tale ASEA si creste marimea organizatiei si a comisioanelor tale, timpul dedicat pentru fiecare din sectiunile de mai sus se va schimba. Avand o organizatie mai mare, vei dedica mai mult timp pentru antrenament si mai putin pentru a Contacta, Invita, s.a.m.d. Bineinteles ca pana vei atinge nivelul de Bronze Executiv, tu trebuie sa dedici 90%din timpul tau pentru a Contacta, Invitata, Prezenta si Finaliza.

2. Determina care din activitatile tale sunt FARA Valoare, Valoare REDUSA sau Valoare MARE: Pur si simplu unele activitati sau obiceiuri nu produc Valoare (sau chiar au o valoare negativa) pentru afacerea ta. Alte activitati genereaza o valoare REDUSA si numai “o mana” de activitati sau obiceiuri genereaza Valoare MARE.Daca te intrebi constant “Ce valoare genereaza aceasta activitate/obicei ?”, atunci vei fi capabil sa-ti folosesti timpul mult mai eficient. Iata cateva idei privind activitatile care nu aduc valoare, aduc o valoare Mica sau Mare , vezi #1 de mai jos.Adu-ti aminte care dintre actiuni iti aduc bani acum si care fac sa-ti creasca afacerea ASEA.

3. Nu pierde pre mult timp pentru “a fii pregatit”: De obicei, multioameni irosesc timp ca sa se pregateasca, “Sa fie pregatiti”. De ce este important sa te pregatesti adecvat ? Te pregatesti apoi pur si simplu vine timpul sa intri in actiune. Accelereaza, iesi din starea acea de “vesnica pregatire”, contacteaza-ti prospecti si invita-i la intalniri, fa prezentari.

18

4. Sarcini externe: Oricand poti cauta pe altii sa te ajute la sarcinile care au o prioritate redusa, sau cele la care nu te pricepi. De exemplu ti-ar lua o vesnicie sa finisezi copia website-ul tau sau sa ti-l proiectezi (pur si simplu pentru ca nu stii cum sa-l faci). Daca insa apelezi la cineva cu stiinta in acel domeniu, aceasta te va elibera de acea sarcina iar tu poti sa te concentrezi pe acel lucrul care te face sa castigi bani direct. Adu-ti aminte la sfarsitul zilei ca tu ai nevoie sa te focalizezi pe sarcinile care iti duc afacerea inainte.

-Thomas Carlyle

“Un om fara teluri este ca un vapor fara carmaci.”

“Actiunea nu aduce mereu fericire; dar nu exista fericire fara actiune”

-Benjamin Disraeli

19

TELURILE MELE PENTRUO AFACERE ASEA DE SUCCES

1. Ce doresc eu de la ASEA ?

____________________________________________________________

2. De ce doresc asta de la ASEA ?

____________________________________________________________

3. Cand vreu asta ?

____________________________________________________________

4. Cum o sa obtin eu asta ?

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

Sectiunea “Cum ?” din procesul de fixarea telurilor este probabil cruciala. Este tipic si relativ usor sa decizi “Ce doresti ?” si “Pentru ce doresti” lucrul respectiv, insa sa stii “Cum sa obtii ?” este cu totuldiferit. Mai jos sunt cateva sugestii cum pot fi atinse pe viitor telurile tale din ASEA si ce vei obtine odata ce ai ajuns acolo.* Vreau sa revad telurile mele in fiecare zi.* Vreau ca fiecare membru al familiei mele sa devina consumator de ASEA.* Sa dau in fiecare zi 5 brosuri/DVD despre produs* Sa fac zilnic cel putin o convorbire telefonica tripla (sponsor, prospect, asociat)* Sa am cel putin un prospect la fiecare Sesiune locala de informare.* Sa fiu determinat sa impartasesc, despre ASEA, cel putin un an.* Sa particip la fiecare Conferinta nationala ASEA.

20

PAS 4.INTOCMESTE O LISTA DEPROSPECTARE

Identifica potentialii Asociati de varfcu care sa impartasesti oportunitateaASEA. Ca sa faci asta intocmeste o lista de prospecti. Restul acestei sectiuni explica pasii specifici care te vor ajuta sa identifici acei oameni si care vor constitui lista efectiva de lucru.

A. Incepe cu urmatoarele domenii si completeaza lista:

Pe cine cunosti care este interesat de anti-aging?

* Pensionari * Prieteni/cunostinte de varsta mijlocie * Parinti * Rude prin alianta * Indivizi cu istorie de sanatate proasta

Cunosti parinti/familii ? * Mame & tati * Familii tinere * Familii de varsta mijlocie * Familii in care amandoi parintii lucreaza * Parinti cu slujbe stresante/agasante * Familii cu copii cu sanatate proasta

Pe cine cunosti care este interesat de anti-aging?

Cunosti parinti/familii ?

.

21

Cunosti sportivi care : ? * Joaca in weekend sau in liga oraseneasca/comunala * Lucreaza masa musculara * Merg la sala de fitness * Merg la aceeasi sala cu tine * Joaca golf * Alearga sau fac jogging * Merg cu bicicleta * Ridica greutati sau sunt culturisti * Sunt in general activi

Pe cine cunosti ca : ?

* foloseste suplimente nutritive * se alimenteaza in mod sanatos * isi lucreaza muschii/sau face regulat exercitii fizice * este preocupat de sanatatea sa * este constient de noile tendinte de sanatate * este in general orientat spre sanatate

Cunosti persoane orientate spre afaceri: ?

* Actualmente detin o afacere sau au detinut * Sunt antreprenori * Cauta un venit suplimentar * Este interesat de afaceri la domiciliu * Este nefericit/nefericita cu serviciul pe care il are

Cunosti sportivi care : ?

Pe cine cunosti ca : ?

Cunosti persoane orientate spre afaceri: ?

22

Sa nu-ti fie frica sa adaugi pe lista ta pe oricine cunosti. Sa nu judeci si sa fii tentat sa nu pui nume pe lista pentru ca tu crezi ca acea persoana este foarte ocupata, face prea multi bani, sau ca va fi ofensata de intrebarile tale. Tine minte chiar daca ei decid ca ASEA nu este pentru ei , exista o buna sansa ca ei sa te indrume spre alte persoane din anturajul lor si astfel sa-ti devina prospecti. Tine minte nu este vorba doar despre persoane pe care tu le cunosti ci si despre cei pe care ei ii cunosc.

Aceasta are o importanta speciala. Pe masura ce completezi lista este important sa identifici contactele de “Top 20” Acestia sunt prospectii pe care ii vei contacta primii. Va sugeram urmatoarele criterii de selectie a persoanelor de “Top 20”. Tineti minte lista voas- tra continua sa creasca si sa se largeasca aria cunostintelor doar ca identificand lista “top 20” vei avea mai repede succes.

* Interesati de sanatate * Au probleme de sanatate ei sau in familia lor * Casatoriti * Au copii care depind de ei * Se apropie de pensionare/retragere * Au o cariera solida/sau un trecut de afaceri * Nemultumiti de actuala angajare * Cu spirit antreprenorial * Persoane sociabile sau entuziaste * Foarte credibile in cercul lor de influenta * Au experiente sau succes intro alta retea de Network Marketing * Doresc sa investeasca si sa porneasca propria lor afacere * Sunt automotivati si puternic determinati

B. Adauga mereu nume si nu inlatura pe nimeni din lista

C. Identifica nume “Top 20”

.

23

Prea multi constructori de afacere simt ca odata ce si-au compus lista de prospecti, aceasta sarcina a fost indeplinita pentru totdeauna. Aceasta este insa departe de adevar. Daca insa tu iti pierzi majorita- tea timpului cu invitarea altora sa afle mai mult despre ASEA vei vedea ca in scurt timp lista ta se va micsora rapid. Este un lucru critic ca tu sa revezi constant lista si sa adaugi nume, daca vrei sa ai o afacere de succes.

Nume contact Telefon / Informatii despre contact1. ..........................................................................................................

2. ..........................................................................................................

3. ..........................................................................................................

4. ..........................................................................................................

5. ..........................................................................................................

6. ..........................................................................................................

7. ..........................................................................................................

8. ..........................................................................................................

9. ..........................................................................................................

10. ..........................................................................................................

11. ..........................................................................................................

12. ..........................................................................................................

13. ..........................................................................................................

14. .........................................................................................................

15. ..........................................................................................................

16. ..........................................................................................................

17. ..........................................................................................................

18. ..........................................................................................................

19. ..........................................................................................................

20. ..........................................................................................................

D. Nu te opri sa adaugi nume pe lista ta

PAS 5.CONTACTEAZA &INVITA

Incepe sa utilizezi lista, contacteaza si invita pe altii sa invete despre produsul ASEA si despre oportuni-tate. Pentru multi oameni acesta este pasul cel mai greu. Oricum cu ajutorul sponsorului tau si urmand pasii acestui ghid tu vei deveni in curand foarte efi-cient in a invita, astfel incat si alte persoane sa se poata bucura de experienta cu ASEA.

A. Lucreaza si triaza

Lucreaza si triaza, inseamna ca tu cauti oamenii pe care doresti sa-i ai in echipa. Nu trebuie sa convingi pe nimeni sau sa vinzi ceva atunci cand oamenii doresc sa obtina si ei beneficiile pe care le-ai obtinut si tu in afacerea ASEA.

Deci, cum sa lucrezi si sa triezi ? Prima data vei pune intrebari ! Dupa acea asculti raspunsul prospectului la intrebarea pe care ai pus-o. Cea ce vor spune iti da tie informatia cu privire la cea ce ii intereseaza pe ei, ce doresc, ce ii ingrijoreaza si ce vise/teluri au. In final vei impartasi un minim de informatii pentru a le trezi curio- zitatea si apoi ii indrumi sa afle mai multe informatii de la intalnirile deschise(prezentari publice) sau la intalnirile de familie, etc. Tine minte primul/a contact/invitatie NU este o prezentare! Scopul invitatiei tale nu este sa dai explicatii complete despre produs, despre afacere sau plan de compensare. Tu trebuie doar sa creionezi o imagine simpla si sa impartasesti povestea ta,legata de ASEA. Apoi in scurt timp vei face o noua invitatie la o alta intalnire unde o sa afle mai mult.

Pe masura ce lucrezi si triezi, cu siguranta, vei intalni prospecti care sunt rezistenti la mesajul tau, din diverse ratiuni. Lucrul acesta este normal si nu trebuie sa te ingrijoreze.

.

25

Nu incerca sa-i convingi ca ASEA este pentru ei. Aceasta de obicei nu functioneza. Cea ce poti face este sa treci numele lor pe o lista de rezerva pentru altadata. Este foarte posibil ca ei sa revina din proprie initiativa si atunci vor fi mult mai deschisi pentru a primi mesajul tau.

Nu fi ezitant, ASEA este de clasa mondiala, o companie foarte profesionala care are multe de oferit. Voi faceti o mare favoare prospectilor invitandu-i sa afle mai multe informatii. Nu trebuie sa-ti fie frica! De asemenea important sa intelegi ca unii dintre contactele voastre vor spune “NU”. De regula nu trebuie sa te atasezi emotional de rezultat. Tine minte tu “lucrezi si triezi “ asa ca un refuz nu trebuie sa te supere, doboare sau sa te descurajeze. Tine entuziasmul sus si continua angajat procesul de lucru si triere.

nu reactioneaza in niciun fel doar pune intrebari si asculta sa descoperi ce vrea sau asteapta prospectul tau. Aceasta te va ajuta sa vezi ce instrumente pot sa-l ajute pe prospect si cum sa faci schimbari in prezentare sau incotro sa orientezi discutia la intalnirea la care l-ai invitat.

In loc sa incerci sa raspunzi la intrebarile prospectului, pur si simplu fa o recapitulare privitor la companie/produs, la fel privitor la poves- tea ta legata de ASEA si spune prospectului, ca el/ea vor obtine mai multe informatii de care au nevoie la urmatoarea prezentare/intalnire sau de la prezentarea video.

Sa nu crezi ca vor cere singuri acest lucru. Daca faci acest lucrul atunci va creste spectaculos rata de prezenta la intalniri.

B. Arata entuziasm

C. Nu vorbi prea mult

D. Nu intra intrun proces lung de Q&A (I&R)

E. Ofera-te sa-l duci personal pe prospect la intalnire

Sa

B

.

.

.

26

Amandoi atat sotul cat si sotia sunt factori de decizie si unul si celalalt pot contribui la a face primul pas pentru luarea unei decizii.

Poti face asta oricat de mult. Slefuind modul in care lucrezi, invita- tiile le vei face mult mai usor si atunci cand le vei face pe viu va fi mult mai simplu. Iti va fi de mare ajutor sa exersezi cu sponsorul tau/ linia superioara.

Proprietate unica nutritionala si bioactiva a ASEA il face perfect pentru oricine. Exista insa grupuri specifice care sunt mult mai deschise sa stie mai mult despre unicul si remarcabilul produs ASEA:

1. Indivizi interesati de anti-imbatranire. Toti cunoastem ca cei iesiti recent la pensie sunt mult mai preocupati de sanatea lor decat cu ani in urma. Cu acesta unica proprietate de anti-aging(anti-imbatra- nire), ASEA este solutia perfecta pentru acest grup.

* In SUA, cineva implineste 50 de ani la fiecare 7 secunde * Oamenii de 50 de ani sau mai in varsta cheltuie o multime de bani - 3 trilioane in 2009

* Cei nascuti in anii 50, in SUA cheltuie in fiecare an 230 miliarde de dolari pe bunuri de larg consum; ceea ce reprezinta 55% din toate bunurile de consum vandute.

F. Invita atat sotul cat si sotia (daca este posibil)

G. Exerseaza, exerseaza, exerseaza

“Efortul continuu si nu puterea sau inteligenta este cheia pentru descatusarea potentialului tau.” - Winston Churchill

Cui poti impartasi despre ASEA ?

Stiati ca ?

27

Stiati ca ?

Stiati ca ?

Stiati ca ?

2. Parinti si familii. Parintii si in special mamele isi dau seama de ne- cesitatea de a creste nivelul nutritional al copiilor. ASEA este un supliment remarcabil pentru sanatate atat pentru parinti cat si pentru copii.

* Mamele influenteaza 85% din cumparaturile ce sunt necesare in casa * In SUA, mamele cheltuie 2,1 trilioane de $ in fiecare an

* 55% dintre mame spun ca asculta de recomandarile care se fac pentru a face cumparaturile

3. Sportivii. Este cunoscut ca sportivii, pur si simplu, au nevoie de un mai mare aport nutritional sau pentru sustinerea sanatatii. Vestea buna este ca ASEA a aratat ca furnizeaza beneficii distincte atat pentru sportivi cat si pentru cei care au un stil de viata activ.

* Sporturile de anduranta (ciclismul, triatlonul, maratonul) sunt ramuri de sport cu cea mai rapida crestere, cu o crestere de 53% raportat la ultimii 15 ani

* In America de Nord, piata de bauturi pentru sportivi atinge anual 140 miliarde de $

* Vanzarile de pe piata de suplimente pentru sportivi depaseste 1,9 miliarde de $ in fiecare an

4. Indivizi orientati spre sanatate. Este foarte simplu - ASEA ofera singura, beneficii ce nu pot fi intalnite la niciunul dintre produsele existente pe piata. Oricine este interesat de imbunatatirea starii de sanatate poate avea beneficii de la ASEA.

* Piata globala de sanatate si wellness a ajuns la 800 miliarde $ si in curand va atinge 1 trilion de $ * Numai pe vitamine americanii cheltuie 70 miliarde $

* Multi economisti considera industria de sanatate si wellness ca “rezistenta la recesiune”28

Atunci cand inviti cineva sa afle mai multe informatii despre ASEA, este bine sa folosesti niste scenarii care sa dovedit ca functioneza. Procedand astfel aceasta te ajuta sa nu vorbesti prea mult. Vorbitul fara masura este distrugatorul nr. 1 al unei invitatii de efect. Fa-o rapida, fa-o simpla si lasa instrumentele educationale (brosuri, DVD, etc.) sau lasa sponsorul (metoda telefon in 3), sa faca conversatia pentru tine pana cand tu te vei simti in largul tau ca sa faci de unul singur si usor aceast lucru. Urmatorul scenariu, poate fi adaptat, si o sa te ajute sa incepi sa-ti imbunatatesti eficienta unei invitatii. Nu este important sa memorezi toate aceste scenarii ci doar sa alegi cateva care iti plac si sa incepi cu ele. Dupa ce te simti confortabil cu ele, poti alege sa lucrezi si cu alte scenarii. Cele de mai jos iti sunt in mod particular de ajutor atunci cand apelezi oamenii pe care ii cunosti deja.

* “Salut Mihai. Esti interesat de produse de wellness care ar putea sa te ajute sa traiesti mai tanar mai mult timp ?”

* “ Am aflat recent de un produs de anti-aging. Pot sa-ti ofer unul sa-l incerci ?”

* “ Recent am inceput sa iau un supliment pentru sportivi,“o des- coperire a secolului “. Produsul este dovedit ca este de un ajutor deosebit pentru cresterea performantei si este de mare ajutor pentru recuperare. Esti interesat sa stii mai multe despre el ?

* “Buna Ioana , stiu ca tu pui pe primul loc sanatatea familiei tale. Cred ca am ceva care ar putea sa te ajute. Pot sa-ti trimit un film video care sa-ti ofere o vedere de ansamblu ?”

* “ Recent eu si familia mea am inceput sa luam un supliment “revolutionar” si rezultatul este fenomenal. Pot sa-ti aduc o sticla chiar acum ?

* “ Tocmai am inceput o noua afacere privind sanatatea. Vreau aflu opinia ta despre acesta afacere. Pot sa-ti trimit un CD/DVD pe care sa-l asculti/sa vezi despre ce este vorba ?”

Folosind Scenarii pentru a face Invitatii de efect

29

* “Esti interesat de un produse de wellness revolutionar care este 100% sigur si eficace? Pot sa-ti aduc acum un flacon.”

* “ Tu stii Ioana, eu cautam o ocupatie care sa-mi aduca un venit suplimentar. Eu cred ca am gasit una, dar as vrea ca cineva sa-mi spuna ce gandeste despre asta. Poti sa asculti/vezi un CD/ DVD si sa aud ce gandesti tu despre cele auzite/vazute ? O sa te sun din nou Joi.”

* “ Aceasta este cea mai buna / potrivita oportunitate pe care am cunoscut-o pana acum si as vrea sa auzi printre primii despre ea. * “ Buna Mircea, mi-ai spus acum ceva timp ca esti total nemul- tumit de serviciul tau. Daca este adevarat atunci am o optiune grozava pentru tine. Putem avea o scurta intalnire ?”

* “ Tocmai am obtinut un site pentru o noua companie cu care am demarat. Mi-ar placea sa arunci si tu o privire si sa-mi dai un “feedback“. Poti sa-ti notezi adresa ? * “ Tocmai am inceput o noua afacere privind sanatatea. As vrea sa stiu opinia ta despre acesta afacere. Pot sa-ti trimit un CD/ DVD pe care sa-l asculti/sa vezi despre ce este vorba ?”

Scenarii pentru oameni care recent i-ai intalnit

Este important sa impartasesti ASEA cu prietenii tai sau cu familia dar tu o sa doresti de asemenea sa impartasesesti despre oportu- nitate ASEA cu alti oameni pe care recent intalniti. Mai jos gasiti cateva posibile scenarii pe care ai putea sa le utilizezi in situatia cand impartasesti despre ASEA unor astfel de oameni.

* “Tu arati ca cineva care da importanta exercitiilor fizice ca sa fii in forma. Eu recent am inceput sa iau un produs pentru sportivi care dovedit duce la crestere performantei si recuperarii dupa efort. Pot sa-ti dau aceasta brosura si sa imi dai datele tale de contact ca apoi sa putem comunica pe aceasta tema ?”

* “Tu ai o familie foarte frumoasa.Eu impreuna cu sotul/sotia meu/ mea am inceput sa luam un supliment pentru sanatate care pro- duce o crestere a imunitatii . Pot sa iei aceasta brosura ca sa te informezi si apoi sa putem discuta despre asta ?”

* “Tu pari ca esti o persoana care este deschisa la noi oportunitati

30

* Eu recent am dat de o oportunitate extraordinara care pare sa devina foarte mare. Pot sa-ti las aceasta publicatie si sa discutam apoi despre mai multe detalii ?” * “Recent, eu am devenit partenerul unei companii care are un produs extraordinar de sanatate, bazata pe o tehnologie nemai- intalnita pana in prezent. Sunt in cautarea unor oameni de succes care ar dori sa se alature echipei mele. Ai 20 de minute ca sa-ti impartasesc cateva detalii ?”

* “ Cautam o forma de activitate ca sa-mi suplimentez veniturile si cred ca am gasit-o. Esti interesat in ceva care ar putea sa te ajute sa poti sa-ti platesti mai usor ratele sau sa obtii niste bani in plus?” Revin din nou, aici sunt cateva exemple, sper de ajutor, care ar putea sa-ti dea idei despre cum ai putea sa formulezi niste invitatii care sa-ti “deschida usile” si astfel sa poti oferi apoi, prospectilor, mai multe informatii privitor la ASEA. Este crucial, ca indiferent ce spui, tu sa o spui cu incredere si entuziasm si astfel sa poti transmite cu sinceritate informatiile despre oportunitatea ASEA.

Cand intalniti oameni pe care ii cunoasteti pentru ai invita sa afle informatii despre ASEA este important sa mentionam ca atunci cand faci primul pas nu trebuie sa stii totul despre produsul ASEA ori despre planul de compensare. Cunoasterea va veni dealungul timpului, pe masura ce lucrezi. In faza de inceput, trebuie sa fii mai strans “legat” de sponsorul tau si de linia superioara pentru ca ei sa te poata ghida si asista.

Important !

31

PAS 6.

Dupa ce ai invitat prospectii tai sa afle mai mult despre ASEA, prima data vei prezenta intreagapoveste ASEA folosind uneltele care “vorbesc” despre poveste ASEA. Adu-ti aminte ca tu esti mesagerul sinu mesajul. Acesta este un principiu important pe care multi nu-l inteleg. De ce oare? Pentru ca ei simtca trebuie sa devina experti care sa cunoasca totuldespre produs si planul de compensare. Cunoastere este importanta, ea singura insa nu poate sa duca la construirea unei afaceri sustenabile. In loc de aceasta, focuseaza-te astfel ca mesajele sa le transmiti prin intermediul uneltelor iar acest lucru va ajuta ca si organizatia ta sa faca la fel, in final acesta ducand la creare unei afaceri duplicabile. Asa ca lasa uneltele ASEA sa “vorbeasca” pentru tine. Procedand astfelmunca cu aceasta parte a oportunitatii ASEA vadeveni mai usoara.

1. Prezentarea video

Aceasta face parte din cele doua modalitati de prezentare a po-vestii ASEA. Aceasta metoda implica cativa pasi simplii in ambele cazuri de prezentare atit direct persoanelor cat si in cazul prezentariionline:

PREZENTARE: IMPARTASIREAPOVESTII ASEA

.

33

A. Spune poveste ta. Ai impartasit deja prospectilor tai, o parte a povestii tale si este in regula. De asemenea vei putea oferi o versiune mai lunga si mai tintita cu alta ocazie. Aceasta va arata prospectului tau momentul cand tu ai aderat la afacere si-l va ajuta sa simta ca exista o conexiune umana cu ASEA.

B. Arata video-ul cu produsul ASEA. Acest video, productie a companiei, furnizeaza o informatie concentrata si eficace privind produsul. Dupa vizionarea acestui video, prospectul tau va avea, bineinteles, intrebari referitoare la produs.

C. Impartaseste o marturie privind produsul. Daca tu ai impartasit deja experienta ta cu produsul este bine s-o recapitulezi aici, ori invita un alt asociat ASEA (daca esti la o intalnire publica) sa vina in fata si sa impartaseasca din experienta proprie, cu privire la produs.

D. Arata video cu oportunitatea ASEA. Acest video, productie a companiei, furnizeaza de asemenea o informatie de ansamblu, concentrata si eficace, privind oportunitatea ASEA. Aceasta ii va ajuta sa inteleaga mai bine potentialul financiar si beneficiul stilului de viata rezultat in urma asocierii cu ASEA.

E. Impartaseste planul de compensare. Fa acest lucru simplu. Foloseste modelul proprietar pentru a da o vedere de ansamblu si subliniaza punctele majore. De asemenea subliniaza faptul ca de indata ce ai aderat pot realiza imediat un venit din ASEA.

Aceasta este in general a doua metoda folosita. Prezentarea tip Flip Chart este o metoda foarte eficienta de a impartasi povestea ASEA intro maniera foarte profesionista. Toate informatiile sunt acolo si sunt oferite intrun format usor de folosit. Prezentarea de tip Flip Chart acopera primele elemente ale povestii ASEA, inclu- zand moleculele de semnalizare REDOX, intreaga poveste a pro- dusului ASEA, Planul de Compensare si date despre companie. Acest Flip Chart te va ajuta la dezvoltarea abilitatiilor tale de a prezenta si totodata te va ghida prin materialul de prezentat. Impartasirea povestii tale si a experientei cu produsul, constituie o parte importanta a prezentarii tale, iar Flip Chart -ul te ajuta sa stii cand si unde sa actionezi pentru ca prezentarea ta sa aiba o eficienta maxima .

2. Flip Chart de prezentarea a extraordinarei ASEA

34

Flip chart-ul ASEA a fost produs cu grija astfel ca sa fie un ghid pentru prezentarea ta. Fiecare slide are o introducere si un punctde discutii care sa te ghideze in prezentare. Primesti Start Kit-ul din prima zi, il citesti si exersezi si astfel vei fi capabil sa faci o prezentare eficienta a povestii ASEA.

Dupa cum a fost precizat inainte, nu-ti fa griji cu privire la faptul“ca nu esti un expert” in a prezenta produsul sau oportunitatea.Folosind uneltele ASEA, produse profesionale ce includ CD-uri, DVD-uri, site-ul duplicat si altele; toate acestea iti permit sa fii mesagerul unui mesaj profesionist, eficace si consistent. Instruieste pe cei din organizatia ta sa procedeze la fel, aceasta ducand la usurarea aplicarii sistemului si te ajuta la construireaunei afaceri de succes.

-Les Brown

“Perfectiunea nu exista - tu intotdeauna poti sa faci lucrurile mai bine si astfel tu vei creste mereu.”

DESCOPERIRI EPOCALE creaza o schimbare in Gandire & Actiune

DESCOPERIRI EPOCALE

Puncte de discutii:

Timpul alocat prezentarii.

Observatii

Slide 2

5’5’ 10’10’ 15’15’ 20’20’1’1’

DESCOPERIRI EPOCALE Introducere

De-a lungul istoriei au fost facute cateva descoperiri epocale care au generat

schimbari majore in gandirea si actiunea tuturor generatiilor care au urmat.

Si acum urmeaza sa va impartasesc o descoperire stiintifica extraordinara care

poate produce un impact major in domeniiile sanatatii, stiintei si bunastarii personale.

-Aceasta descoperire epocala se numeste ASEA

-ASEA este secretul prin care poti sa traiesti tinar mai mult timp

DESCOPERIRI EPOCALE

creaza o schimbare in Gandire & Actiune

DESCOPERIRI EPOCALE

35

PAS 7.OBTINE ODECIZIE

Adesea in Network Marketing se spune ca “norocul”se afla in intalnirea a doua (follow-up). De ce ?Aceasta pentru ca marea majoritate a prospectilor,dupa primirea informatiilor inca nu sunt hotarati sa ia o decizie. Este important sa stabilesti o a doua intalnire in care sa raspunzi la orice intrebare ce apare.Acesta intalnire te va ajuta sa obtii din partea prospectului tau, o decizie. Poti stabili cu prospectul,in orice moment al procesului, acel “follow-up” daca auprimit sau nu informatii, in urma unei prezentari, cat si atunci cand inca nu au luat o decizie sau chiar au luat decizia de a adera. Daca vei invata cu adevarat sa faci un “follow-up”atunci cu siguranta vei deveni un om plin de succes.

A. Intalnirea a doua (Follow-up).

Aceas lucru pur si simplu inseamna sa tii legatura cu prospectul tau. Intreaba-l daca mai are “intrebari”. Intreaba-l ce anume i-a placut din prezentare sau despre “uneltele” pe care le-a primit recent. Invita-l la un eveniment/intalnire care urmeaza sa se desfasoare. Daca el/eanu are nici o intrebare, pur si simplu invita-l/invito sa devina membrual echipei ASEA.

Exista o serie de consideratii legate de o intalnire (follow-up) de succes:

Apeleaza la Sponsorul tau/linia superioara. Ca si in majoritatea pasilor de succes din procesul de impartasire despre ASEAsponsorul tau trebuie sa fie puternic implicat in a te ajuta sa intelegicum sa se desfasoare efectiv acest proces de “follow-up”.

.

37

B. Demonteaza obiectiile si obtine o decizie.

Cu ajutorul lui tu vei castiga experienta si increderea necesara astfelincat cat mai curand sa poti face singur acest lucru.

Reafirma-ti entuziasmul. Noii inrolati sunt entuziasmati sa imparta-seasca cu altii despre experientele lor cu ASEA. Adu-ti aminte ce aifacut tu atunci cand ai decis sa aderi. Este vital ca tu sa te intalnesti cu prospectul tau ca sa fii sigur ca experienta sa va fi una buna si astfel va putea obtine toate informatiile si incurajarile de care arenevoie.

“Lasa-i sa plece” cand e nevoie. Cateodata poti ajunge in situatia de a-ti da seama ca prospectul pur si simplu nu va face “pasul”. Uneori este bine sa lasam in pace acest tip de prospect si este important sa ne aducem aminte ca este o prostie sa pierdem prea mult timp cu cineva care nu arata un progres legat de oportunitatea ASEA. Lasa-le usa deschisa acelor oameni si treci mai departe,focuseaza-te pe altii. Sistematizeaza Follow-up-ul tau. Fa ca efortul tau de follow-up sa fie cat mai educativ si sistematizat. Multe tehnicile de follow-up pot fi usor “sistematizate”. De exemplu poti programa in decurs de 48 de ore convorbiri in 3 cu sponsorul si prospectii dupa fiecare intalnirea de prezentare la care ei au participat. Sau sa ii determinisa participe la urmatoarea conferinta telefonica a companiei. De asemenea poti trimite cu regularitate email-uri de atentionare noilor inrolati si prospectilor, cu privire la viitoarele prezentari sau evenimente care urmeaza sau vesti noi despre ASEA. Aceste email-uri precis le vor fi utile.

“Convorbirile in 3” cu sponsorul si prospectii sunt in special folosi-toare din mai multe motive. Acestea sunt in mod particular utile pentru a realiza credibilitatea ta privitor la ASEA. De asemenea arata ca tu faci parte dintro echipa adevarata. In final reprezinta siun puternic moment de invatare ce permite sponsorului tau sa-ti arate cum sa raspunzi efectiv la intrebari si este totodata si o cerinta pentru o implicare solida si o sansa de a identifica in grupul tau a potentialilor leaderi.

Marea majoritate a prospectilor tai, chiar dupa ce au vazut o prezen-tare au, obiectii. Acest lucru este in regula. Una dintre caile cele maibune de a aborda/demonta obiectiile lor este de a folosi abordarea “simte, cauta, gaseste”.

38

Prospectul tau spune ca are chiar incredere in produsul ASEA si ca produsul este deosebit dar crede ca Network Marketing-ul nu este pentru el/ea si acest lucru il face sa nu-i fie confortabil sa vorbeascacu altii despre ASEA. Tu poti sa-i raspunzi in felul urmator: “Inteleg, Lisa, ce simti pentru ca si eu am patit la fel inainte de a porni insa am gasit apoi ca impartasirea despre ASEA, cu altii, este mai usoara decat mi-am imaginat. Iata dovada, tocmai am impartasit cu tine !”

Adu-ti aminte, sa fii sincer, ca sa poti gestiona orice obiectie. Daca esti sincer, prospectul te va simti si nu va crede ca este manipulatori folosit.

Adu-ti aminte ca dupa ce l-ai ajutat sa-si invinga “obiectiile” nu uita sa obtii decizia !

D. Reconecteaza-te - Lista de nume reutilizabila

C. Obtine referinte

Cu oricine vorbesti intreaba-i daca cunosc pe cineva care ar putea sa aiba beneficii de pe urma produsului ASEA sau a oportunitatii.Urmareste cu consecventa,si sa nu treci peste acest punct oportun, de a cere referinte. Pur si simplu intreaba-i daca nu cunosc pe cinevacare ar fi interesat/atras de produsul ASEA sau de oportunitatea de business. Aceasta este o foarte buna metoda de a fi la zi cu lista prospectilor si de a o imbogati mereu .

Asa cum am mentionat mai devreme veti avea prospecti care pur si simplu spun”NU” dupa ce ati impartasit cu ei despre ASEA. Este OKsa-i lasati sa plece. Multi spun “NU” pentru diverse motive. Cu toate acestea veti fi surprinsi cati dintre cei care inainte au spus NU, in final, mai incolo, vor spune “DA” . Din aceasta cauza este indicat sa nu uitam de tot de acei oameni. Pastreaza datele lor pe o lista de recontactare. Apoi dupa un anumit timp, pe viitor contacteza-i din nou.In functie de situatia lor, tu poti sa-i recontactezi pur si simplu peste cateva luni intrebandu-i “Ce mai fac?” si sa le lansezi o invitatie la uneveniment. Intreaba inainte si sponsorul/linia superioara dupa cat timpde la primul refuz este cel mai bine sa-i recontactezi.

39

PAS 8.DUPLICA-TE

La acest pas vei invata importanta principiilor dupli-carii si in efortul tau de edificare a afacerii, dacaurmezi aceste principii, ele te vor purta atat pe tine cat si grupul tau, spre un succes extraordinar.

Duplicarea.

Se pomeneste des in Network Marketing despre duplicare. Toata lumea interesata de a construi o afacere de succes considera ca acest lucru este important. Dar ce inseamna asta de fapt si pentruce este aceasta cu adevarat important ?

Duplicarea se refera la repetarea riguroasa a unui anumit sistempentru a recruta si inrola prospecti si apoi ei la randul lor sa faca exact acelasi lucru cu altii si asa in continuare. Cu alte cuvinte aceiasi pasi pe care ii face sponsorul ca sa impartaseasca despreoportunitatea ASEA cu tine reprezinta pasii (Pasul 1 pana la Pasul 7 , pasi discutati mai inainte in acest Ghid) vor fi si pasii pe care ii vei face si tu cu prospectii tai si pe care ii vor face si ei la randul lor in construirea afacerii si asa tot inainte. Procesul apoi se repeta mereu si mereu.

Cu cat procesul este mai simplu si sistemul mai usor de urmat cu atat mai usor se poate face duplicarea. Noi simtim ca acest Ghid desucces ASEA este extrem de simplu si usor de urmat si de aplicat siin grupul tau.

Cu cat folosesti mai mult duplicarea in efortul tau si faci edificarea lui in echipa ta, cu atat intreaga ta echipa va fi mai motivata, antrenata si pregatita. Acest lucru iti da asigurarea ca succesul tau va continuafara ca aceasta sa se bazeze doar pe efortul tau personal.

.

41

SA1

P SA1

P SA2

P SA2

P

S

3A

P

S3

AP

S

4A

P

S4

AP

SA5

P SA5

P S6AP

S6AP

S7

A

PS

7A

P

S

8A

P

S8

AP

up ir r

lo

T

P

a

i

u

iF

up ir r

lo

T

P

a

i

u

iFed iu

Cd

a

ut

z

S

ed iuC

d a

ut

z

S

re

itta

al

&

Cr

ei

tta

al

&

C

vgni

nere

oCv

gnin

ere

oC

ets

et

lle

ui

b

l

a

t

&

S

ets

et

lle

ui

b

l

a

t

&

Sci

ed

dii

at

Fci

ed

dii

at

Fo

set

le

i

i

b

ls

a

t

t

a

S

o s

etle

i

i

b

ls

a

t

t

a

S

er

pos

p

c

e

ti

d

er

pos

p

c

e

ti

d

a aet c tz

noa

C

a aet c tz

noa

C&&at vi Inat vi Ina

ip m

r

&

a

a

t

t n

se

i z

s

e

t

r

e

P

a i

p mr

&

a

a

t

t n

se

i z

s

e

t

r

e

P

At

ea

S

sev

E

o

A

P

At

ea

S

sev

E

o

A

P

t

ein

ob

O

te

ino

b

Oi z

ci

ee

Di z

ci

ee

D

aic

-p

lu

te

Da

ic-

pl

ute

D

- J.Paul Getty

“Mai bine sa am 1 % din efortul a 100 de oamenidecat 100 % prin efortul meu”

42