“Lucram si castigam in echipa” · Retailer-ul •Este veriga cea mai importanta in construirea...
Transcript of “Lucram si castigam in echipa” · Retailer-ul •Este veriga cea mai importanta in construirea...
““Lucram si castigam in Lucram si castigam in
echipaechipa””
Conferinta “Magazinul Progresiv”
14-16 Martie 2007
Promisiunile facute de un brand consumatorilor nu inseamna nimic daca ele nu sunt regasite la punctul de vanzare
Cum ajung brandCum ajung brand--urile la consumator ?urile la consumator ?
RetailerRetailer--ulul
• Este veriga cea mai importanta in construirea unui brand
• Este cel care iti asigura disponibilitatea produsului
• Este cel care iti face brand-ul vizibil si il recomanda
• Este locul in care consumatorul este activat
Cum ne abordam retailerCum ne abordam retailer--ii?ii?
Relatia cu retailerRelatia cu retailer--ul este ca o relatie de ul este ca o relatie de dragostedragoste
Step 1Flirtul
Step 2Buying love
ATENTIE !
Step 3Casatoria
Impreuna panaImpreuna pana
la moarte!la moarte!
Ce e de facut?
Arata-I ca esti de neinlocuit!
Tine-l interesat!
Promotiile de tradePromotiile de trade-- un mod de a arata ca un mod de a arata ca
esti de neinlocuitesti de neinlocuit
• In 2002 Ursus Breweries a lansat “moda”Promotiilor Nationale de Trade prin “ CBR Club”
• A fost un “ curs intensiv” de educare a retailerilor in materie de mercantizare, standarde de pret si recomandare.
• In 2003- 2004 a urmat o serie de promotii care au marcat inceputul unui parteneriat cu retailerii.
• Programul “Mizeaza pe CBR” din 2004 a continuat procesul de educare dar a fost si o demonstratie de profitabilitate pentru ambele parti.
• Retailerii au inteles ca lucrand impreuna cu Ursus Breweries pot castiga mai mult decat bani: pot castiga distractie si experiente inedite
• Incepand din 2005 scopul acestor promotii nationale a fost de a identifica nevoile de dezvoltare ale clientilor nostri si de a-I ajuta in dezvoltarea afacerii lor.
• In 2007 va fi un transfer de know-how si o sustinere a acestora in plan de afaceri in noul context UE.
• Programul “ Parteneriat de succes” care va incepe in 12 Martie va deschide si o supapa in comunicarea cu retailerii, acestia avand posibilitatea de a-si exprima parerile si problemele la un info line.
Multumesc!