Cartea Antreprenorilor 2014 România | 131Cartea Antreprenorilor 2014 România | 130

Andrei Poştoacă

Clintelica este o afacere inovativă, care îşi propune să folosească puterea reţelei de cunoscuţi a fiecărui angajat pentru a schimba modul în care companiile recrutează şi în care atrag noi clienţi. Viziunea lui Andrei Poştoacă a fost să construiască o companie care să aducă transparenţă pe piaţa muncii, astfel încât fiecare să aibă acces la locul de muncă potrivit. În acest sens, Clintelica colectează oferte de locuri de muncă din câteva mii de portaluri de job-uri din România, Suedia, Marea Britanie, Norvegia şi Spania, făcându-le disponibile într-o singură interfaţă.

Clintelica

„Pune la îndoială totul şi totul va fi posibil.”Andrei PoştoacăCEOClintelica

Cartea Antreprenorilor 2014 România | 133Cartea Antreprenorilor 2014 România | 132

În 1994, la doar 19 ani, Andrei Poştoacă îşi înfiinţa prima companie de cercetare de piaţă, care în patru ani devine cea mai mare firmă de colectare de date din Suedia. La cinci ani distanţă, în 1999, a fondat prima companie de sondaje de piaţă online din România, care s-a extins la nivel global, cu 800 de angajaţi în şapte ţări. În 2010, Andrei porneşte Clintelica, o afacere inovativă, care îşi propune să folosească puterea reţelei de cunoscuţi a fiecărui angajat pentru a schimba modul în care companiile recrutează şi în care atrag noi clienţi.

Viziunea lui Andrei a fost să construiască o companie care să aducă transparenţă pe piaţa muncii, astfel încât fiecare să aibă acces la locul de muncă potrivit. În acest sens, Clintelica îşi propune să colecteze toate ofertele de locuri de muncă din lume într-o singură interfaţă, cu motoare de căutare în orice limbă.

„Când încerci să schimbi ceva atât de important, dar şi de disfuncţional în acelaşi timp, precum piaţa muncii, este necesară o doză mare de nebunie şi de perseverenţă, mai ales că forţele din piaţă doresc să păstreze un status quo. Noi credem însă că există un actor puternic, şi anume candidatul care caută un loc de muncă şi care doreşte să aibă toate ofertele într-un singur loc, iar forţa sa va prevala.” Andrei Poştoacă, CEO Clintelica

Clintelica, prin brand-ul său dedicat, oxojob.com, colectează oferte de locuri de muncă din câteva mii de portaluri de job-uri din România, Suedia, Marea Britanie, Norvegia şi Spania, făcându-le astfel disponibile într-o singură interfaţă: „Scopul nostru este să mutăm focusul dinspre angajator către cel care caută un loc de muncă. Ne-am propus astfel să aducem toate locurile de muncă disponibile în Europa pe oxojob, unde să poată fi găsite la căutare în oricare din cele 38 de limbi europene”, explică Andrei Poştoacă.

În doar trei ani de la pornirea platformei oxojob, compania a ajuns la afaceri de 1,17 milioane lei, cu o creştere a cifrei de afaceri de 65% în 2013 faţă de anul anterior. „Suntem încă un start-up şi ne concentrăm pe construirea unui produs puternic, şi nu pe vânzarea rapidă a afacerii, sau pe profitabilitate. Estimăm că 2015 va fi anul în care vom atinge punctul de break-even, cu peste 12 ţări din Uniunea Europeană înglobate şi cu un focus puternic asupra creşterii vânzărilor.” Andrei Poştoacă, CEO Clintelica

În perspectivă, compania îşi doreşte să ofere un serviciu premium către agenţiile de angajare a forţei de muncă din diverse ţări ale Uniunii Europene, şi, în acelaşi timp, să furnizeze industriei de recrutare şi directorilor de resurse umane informaţii-cheie din piaţă, despre principalii angajatori, competenţele aflate în căutare şi multe altele.

„Intenţia noastră este să oferim servicii în majoritatea ţărilor din Uniunea Europeană şi să ne extindem pas cu pas în ţările cu şomaj crescut şi cu o piaţă a muncii fragmentată. Prezenţa noastră şi produsele pe care le oferim vor creşte substanţial posibilitatea oamenilor de a se transfera dintr-o ţară în alta şi de a găsi locul de muncă potrivit, oriunde ar fi acesta în lume.” Andrei Poştoacă, CEO Clintelica

Clintelica a venit cu o nouă abordare în ceea ce priveşte recrutarea forţei de muncă, prin activarea resurselor existente în reţelele sociale ale fiecărui individ, pe Facebook, LinkedIn, Twitter etc. Astfel, Clintelica sprijină companiile să folosească reţelele sociale, contactele personale şi recomandările propriilor angajaţi pentru a identifica cei mai potriviţi candidaţi, pe de o parte, dar încurajează şi pe cei aflaţi în căutarea unui loc de muncă să folosească puterea reţelelor sociale pe care şi le-au construit pentru a găsi cele mai avantajoase oferte. Compania lui Andrei Poştoacă a obţinut un patent în Statele Unite şi este în curs de a obţine trei alte patente în SUA şi Europa pentru abordarea pe acest segment.

„Principala valoare a organizaţiei noastre este în esenţă: <<pune la îndoială totul şi totul va fi posibil>>. Pentru a schimba ceva, trebuie să identificăm slăbiciunile actuale ale pieţei şi să vedem cum putem răsturna situaţia. Spre exemplu, puternica noastră orientare spre candidatul care îşi caută un loc de muncă, şi nu spre angajator, este un mod de a răsturna fundamentele pieţei.” Andrei Poştoacă, CEO Clintelica

Andrei PoştoacăCEO

Numele companiei

Fondată

Industrie

Număr angajați (2013)

Venituri (2013)

Clintelica

2010

Servicii

21

1.171.000 lei