Analiza Concurentei – Argumente pro si contra

Concurenta fiind o confruntare intre agentii economici se va desfasura prin intermediul unor modalitati specifice. Din acest punct de vedere se diferentiaza doua modalitati si anume: modalitati de natura economica cum sunt: reducerea preturilor de vanzare, reducerea costurilor de productie, ridicarea calitatii bunurilor si a activitatii de prestare servicii, lansarea de noi produse, organizarea unor servicii de vanzare eficiente, reclama si publicitatea, organizarea de servicii postvanzare; si modalitati de natura extraeconomica, in care se includ: furtul de informatii, raspandirea de informatii false despre concurenti, cumpararea unor salariati ai concurentilor pe care sa-i utilizeze in interes propriu, atragerea pe cai necinstite a unor surse de sponsorizare. In aceasta categorie intra si actiunile agresive care pot fi de natura diferita si care au ca scop distrugerea concurentilor sau eliminarea lor pentru un anumit tip de competitie.

Analiza concurentei esste o cercetare de piata ce are ca obiectiv pregatirea strategiei comerciale si de marketing. Este esential ca firmele sa identifice competitorii si sa le cunoasca punctele tari si pe cele slabe pentru a-si construi avantajul concurential si a se diferentia pe piata.

Concurenta, prin efectele pe care le declanseaza, se poate situa printre legile cele mai importante ale reglarii vietii economice, ale progresului tehnico- economic al societatii. Ea actioneaza in urmatoarele directii:

Promovarea si introducerea progresului tehnic, prin simularea agentilor economici in vederea perfectionarii proceselor de productie, a tehnicii si tehnologiilor folosite. Competitia dintre agentii economici, interesul acestora de a obtine maximum de avantaje ii imobilizeaza sa actioneze in aceasta directie;

Reducerea costului de productie si implicit, a pretului de vanzare. Agentii economici sunt interesati in a detine, fata de concurenti, pozitii avantajoase in raport cu consumatorii. Aceste pozitii sunt obtinute mai ales prin preturi accesibile acestora, fapt care impune actiuni de reducere a costurilor de productie. Reducerea preturilor antreneaza cererea pentru bunurile respective si deci si posibilitatile de sporire a productiei si de obtinere a unor profituri mai mari;

Imbunatatirea calitatii bunurilor produse si serviciilor prestate. Concurenta nu se desfasoara numai prin legi. Calitatea constituie un element important de competitie intre agentii economici, ea are un rol deosebit in impunerea bunurilor de piata si atragerea cumparatorilor. Desigur, in goana dupa profit cat mai mare, apar la unii agenti economici si derogari de calitate, chiar deterioararea calitatii unor bunuri si servicii. Piata va impune insa produsele de calitate si va determina agentii economici sa actioneze in directia imbunatatirii calitatii;

Asimilarea in productie a noi produse rezultate din cercetarile stiintifice desfasurate atat de catre agentii economici cat si de institute specializate si universitati. Concurenta determina innoirea productiei, accelerarea cercetarii stiintifice, cresterea interesului pentru cercetare si a cheltuielilor destinate acestei sfere;

Diferentierea agentilor economici. Cei ce sunt mai abili ies invingatori din lupta de concurenta, se dezvolta, se acumuleaza bogatii, cei mai putin abili pierd, saracesc; unii pierd totul si traiesc la limita saraciei. Desigur, acest proces nu este liniar, el este

destul de complex, dar este un procesc real intalnit in toate tarile cu economie de piata.

Exista totusi si dezavantaje in ceea ce priveste analiza concurentei.Avand in vedere ca pentru a se putea desfasura acest proces este necesara

alocarea unor resurse de natura umana, materiala, dar si timp, in cazul in care nu exista rezultate, acest lucru este considerat a fi un cost si nu o investitie.

De asemenea, piata este intr-o continua schimbare, motiv pentru care acest proces este unul continuu, iar alocarea de resurse este constanta. Datorita dinamismului pietei, inf este perisabila.

In cazul unor rezultate eronate sau incomplete, strategia adoptata poate fi una gresita , rezultatul final al analizei nefiind unul satisfacator.

Concentrarea atentiei asupra analizei concurentei poate avea un efect negativ daca strategia firmei se schimba dintr-una activa intr-una reactiva, nemaifiind vorba de inovatii sau avantaje competitive. De asemenea, trebuie avut in vedere faptul ca o strategie pentru o companie nu este obligatoriu sa aiba aceleasi rezultate pentru o alta firma, chiar daca ambele au acelasi domeniu de activitate.