Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30,...
-
Upload
lumea-seo-ppc -
Category
Technology
-
view
854 -
download
0
description
Transcript of Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30,...
![Page 1: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/1.jpg)
Ce trebuie să urmăreşti la o Ce trebuie să urmăreşti la o campanie PPC pentru public campanie PPC pentru public
feminin?feminin?
![Page 2: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/2.jpg)
Comportamentul femeilor pe onlineComportamentul femeilor pe online
● Socializează● Conversează● Construiesc și mențin relații● Iau decizii de cumpărare apelând la testimoniale și
recomandări de la prieteni/necunoscuți● Cumpără online mai des decât bărbații
![Page 3: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/3.jpg)
Femeile socializează şi conversează în onlineFemeile socializează şi conversează în online
![Page 4: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/4.jpg)
Femeile construiesc şi menţin relaţii în onlineFemeile construiesc şi menţin relaţii în online
![Page 5: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/5.jpg)
Iau decizii de cumpărare în online Iau decizii de cumpărare în online bazându-se pe recomandăribazându-se pe recomandări
![Page 6: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/6.jpg)
Cumpără online mai des decât bărbaţiiCumpără online mai des decât bărbaţii
![Page 7: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/7.jpg)
Ce cumpără femeile în online Ce cumpără femeile în online mai mult decât bărbaţii?mai mult decât bărbaţii?
● Haine● Cărţi● Obiecte pentru casă şi grădină● Flori● Cosmetice, parfumuri● Produse pentru sănătate, îngrijire● Bilete● Alimente● Bijuterii etc. Conform Media Matrix Worldwide 2010
![Page 8: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/8.jpg)
Ce influenţează o femeie să cumpere pe online?Ce influenţează o femeie să cumpere pe online?
● Cupoane şi vouchere de reducere - 68%● Reviews pozitive – 61%● Recomandările de la prieteni/familie – 59%● Email-urile de la brandurile preferate - 45%● Contentul de pe site-urile brandului – 36%● Recomandări de pe bloguri – 33%● Postări pe Facebook/Twitter de la prieteni –19%
Conform survey iVillage/SheSpeaks 2010
![Page 9: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/9.jpg)
Studii de cazStudii de caz
![Page 10: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/10.jpg)
Magazin online haine damăMagazin online haine damă
De la o rată de conversie de 0,16%, s-a ajuns la 2,14%, adică numărul comenzilor a crescut de 13 ori
Abordarea● schimbarea tuturor pozelor de pe site● refacerea designului, punând accent pe imagini, pe vizual, culori, simplitate● abordarea unei structuri intuitive, cu scoaterea în prim plan a unor pagini gen Colecţie Nouă● crearea de promoţii clare şi periodice, nu cumulate pentru a nu crea confuzii● mesaje axate pe sentimente, interacţionare, nevoi
![Page 11: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/11.jpg)
Servicii medicale pentru femeiServicii medicale pentru femeiRata de conversie pe ultimele două luni – 27,05% (în feb – 25,09%, martie – 29,47%)
Abordarea●crearea de landing pages specifice, având: vizual sugestiv, descriere scurtă bazată pe nevoi, call to action clar şi posibilitea de acţiune la un click distanţă●adăugarea de sitelinks la ads către puncte forte ale clinicii, respectiv decorul frumos - o galerie de imagini din clinică şi către Articolele utile pentru paciente●creşterea CR prin mesaje bazate pe calitate, pe nevoi şi sentimente, precum respect, apreciere, atmosferă plăcută, confort.
![Page 12: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/12.jpg)
Deci cum influenţezi o femeie să răspundă Deci cum influenţezi o femeie să răspundă unui call to action într-o campanie PPC?unui call to action într-o campanie PPC?
Prin atenţie la construirea următoarelor două componente principale:
● Mesaje● Landing pages
![Page 13: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/13.jpg)
MesajeleMesajele
● Sentimente, emoţie● Nevoi● Relaţionare, comunicare● Încredere, siguranţă● Calitate
![Page 14: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/14.jpg)
Landing pagesLanding pages● Cât mai specifice● Cu imagini sugestive● Cu informaţii clare şi complete, dar pe scurt● Informaţii orientate pe nevoi, sentimente,
interese● Cu call to action cât mai vizibil în pagina● Simplu de efectuat acţiunea dorită● Fără elemente perturbatoare
![Page 15: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/15.jpg)
Cum abordezi o campanie PPC Cum abordezi o campanie PPC pentru public feminin?pentru public feminin?
● Stabilești clar obiectivele, inclusiv la nivel de goals în Analytics
● Descrii profilul nișei feminine vizate: vârsta, venituri, interese, nevoi, familie, locație, ocupație etc.
● Research pentru cuvinte cheie și vocabular specific topicului și care indică intenție de acțiune
● Concepi mesaje de calitate, apelezi la emoții, testezi variante
● Construiești landing pages simple, vizuale, cât mai specifice ca topic, cu call to action
● Monitorizezi, optimizezi strategic la nivel de bid, keywords (pentru a crește scorul de calitate, poziționarea și a scădea costul per click), ad grupuri, campanie, pentru a crește rata de conversie
● Urmărești goal funnel și vezi unde trebuie să îmbunătățești la nivel de site.
![Page 16: Ana BUCUROIU – Ce trebuie sa urmaresti la o campanie PPC pentru public feminin? (2012.03.30, Orange Concept Store)](https://reader035.fdocumente.com/reader035/viewer/2022081603/5592e0891a28ab0c138b4627/html5/thumbnails/16.jpg)
MulţumescMulţumesc și șimult succes!mult succes!
Facebook ana.bucuroiu
E-mail [email protected]
Twitter @anabucuroiu