ALLAN PEASE

INTREBARILE SUNT, DE FAPT, RASPUNSURI

- NU SCHIMBA NICIODATA CEEA CE MERGE, PUNE-I UN T U R B O R E A C T O R- SUCCESUL ESTE UN JOC. CU CAT JOCI DE MAI MULTE ORI CU ATA

CASTIGI DE MAI MULTE ORI. SI CU CAT CASTIGI DE MAI MULTE ORI, CU ATAT VEI JUCA MAI BINE - L E G E A C O N S E C V E N T E I

CELE 5 REGULI DE AUR ALE SUCCESULUI :REGULA NR.1: Vezi mai mulţi oameni- trebuie să vorbeşti cu oricine te ascultă, fără prejudecăţi, pentru că ai nevoie

de practică- legea probabilităţii arată că vei avea succes- vorbeşte cu toată lumea-REGULA NR.2: Vezi mai mulţi oameni- dacă nu întâlneşti suficient de mulţi clienţi potenţiali, ai ieşit din afacere,

chiar dacă eşti un bun orator şi un excelent organizator;-REGULA NR.3: Vezi mai mulţi oameni- eşecul nu apare din cauza clienţilor potenţiali pe care nu i-ai convins, ci din

cauza clienţilor potenţiali pe care nu i-ai întâlnit.- spune continuu povestea ta; dacă te vei supune doar acestor 3 reguli vei avea

un succes înspăimântător.

REGULA NR.4: FOLOSESTE REGULA PROBABILITĂŢII- dacă vei face acelaşi lucru, în acelaşi fel, de cât mai multe ori, în aceleaşi

circumstanţe, vei avea un set de rezultate care vor rămâne constante.Exemplu de lege a probabilităţii: 10 : 7: 4, adică din 10 oameni cu care stabileşti o întâlnire, 7 vin la întâlnire, 4 ascultă până la capăt prezentarea şi doar 2 se vor înscrie.

- ţine evidenţa proporţiilor şi încearcă permanent să îmbunătăţeşti raportul- ţinteşte marile ocazii;

REGULA NR.5: ÎMBUNĂTĂŢEŞTE-ŢI MEDIALegea probabilităţii va funcţiona pentru tine.- întâlneşte-te anul acesta cu potenţialii clienţi de anul viitor- marea ocazie pentru a avea succes în reţea nu constă în a convinge oamenii,

ci în a fi disciplinat şi organizat, astfel încât să întâlneşti cât mai mulţi oameni poţi şi cât mai curând posibil. A-ţi îmbunătăţi media, este doar un proces de învăţare.