Agentii Imobiliare Proiect

7/30/2019 Agentii Imobiliare Proiect

1/16

REMAX Franciza imobiliar numrul 1mondialAutor: | Data: 20-02-2008

Conceptul RE/MAX este universal, ca si visul universal de a detine o proprietate.Sigur ca exista elemente specifice fiecarei piete. Romnia parcurge o perioadade transformari si, n particular, sistemul legislativ ce guverneaza industriaimobiliara va evolua pentru a proteja interesul publicului larg care cere serviciiimobiliare profesionale. RE/MAX este aici ca sa contribuie la aceasta evolutie,este de parere Adrian Sischin, proprietar si director regional.

Oportunitatea de a lansa renumita companie imobiliara pe piata din Romnia avenit n februarie 2006. Urmam modelul RE/MAX, creat n cei 34 de ani desucces continuu, sistem implementat pna acum n 68 de tari, avnd 7.016 sediisi aproximativ 120.000 de agenti la nivel global. Credem cu tarie ca Sistemul deFrancize Imobiliare RE/MAX va sprijini maturizarea Industriei Imobiliare dinRomnia. Si nu cred ca gresesc numind acest domeniu de afaceri industrie...,a precizat Adrian Sischin.

RE/MAX Internationalnfiintata n anul 1973, n Denver (Colorado, S.U.A.), de catre Dave si Gail Liniger,franciza RE/MAX reprezinta un sistem informatic complex, la nivel mondial,

conceput cu scopul de a mbunatati viata agentilor imobiliari profesionisti. nmomentul de fata, acest sistem furnizeaza cele mai bune programe de instruire,cele mai bune metode de generare a liderilor, cele mai bune unelte din lumedisponibile n industria imobiliara.

RE/MAX Europen Europa, RE/MAX a intrat n anul 1994 si s-a remarcat printr-un ritm alert decrestere a retelei de agentii la nivel regional. Fondatorii companiei n Europa,Frank Polzler si Walter Schneider, au ca prioritati cresterea calitatii serviciiloroferite proprietarilor de francize si agentilor afiliati. n prezent, compania RE/MAXeste activa n 35 de tari europene, 54 de regiuni, avnd 10.217 asociati devnzari si 1.508 birouri operationale, fiind singura retea imobiliara paneuropeanacu prezenta n toata Europa. Pentru urmatorii cinci ani, reprezentantii firmei si-au

propus atingerea cifrei de 3.000 de birouri operationale si colaborarea cu peste40.000 de agenti, fiind preconizata o triplare a valorii financiare a afacerii.

RE/MAX International si RE/MAX Europe i-au sustinut puternic pe partenerii dinRomnia, nu doar cu numele si cu reteaua internationala, ct mai ales prinimplementarea principiilor care au condus compania pe unul dintre primele locurila nivel mondial. Calitate, integritate, profesionalism, prestigiu si notorietate,toate au venit pe piata imobiliara romneasca o data cu numele RE/MAX!


2/16

Romnia este regiunea cu cea mai rapida dezvoltare a francizei RE/MAXdin EuropaCele mai recente statistici plaseaza sistemul de francizare RE/MAX pe primul loc

n cursa imobiliara din Romnia.Suntem reteaua imobiliara No 1 din Romnia canumar de locatii, cu cea mai mare acoperire. Avem 21 de birouri deschise nntreaga tara si ne propunem sa ne consolidam si mai puternic aceasta pozitie.Am depasit 100 de asociati de vnzari si ne propunem sa dublam acest numar.Ct priveste continuarea procesului de selectionare a antreprenorilor care sidoresc sa investeasca n conceptul RE/MAX, dorim o crestere controlata, n asafel nct sa ncheiem 2008 cu aproximativ 40 de parteneri n ntreaga tara, adeclarat directorul Adrian Sischin.

Potrivit studiului Franchise 500, elaborat de www.entrepreneur.com, sistemulde franciza RE/MAX a fost clasificat drept numarul 1 n categoria francizelor cunivel investitional mic, numarul 10 n categoria cea mai buna franciza din lumedintre toate francizele, numarul 7 n categoria francizelor cu prezenta globala sinumarul 10 n categoria francizelor cu cea mai rapida crestere. Din acest punctde vedere, concurentul cel mai apropiat al firmei RE/MAX pe segmentul imobiliara fost pozitionat pe locul 43 .Conform studiului, compania a fost clasata ntre primele zece francize din lume.Pentru identificarea francizelor de top, compania Entrepreneur a folosit criterii deevaluare referitoare la puterea si stabilitatea financiara, marime, rata decrestere, costurile de pornire si optiunile de finantare.Primul studiu al acestui sistem de clasificare a fost ntocmit n anul 1980, deatunci procedurile de analizare si desemnare a francizelor de top fiind actualizateconstant.

Franciza RE/MAX atrage deopotriva agentii imobiliare si agenti imobiliari deja

activi n piata si ntreprinzatori din alte domenii, care vor sa-si dezvolte afacereasi n domeniul imobiliar.Pe de alta parte, RE/MAX se adreseaza publicului ca cea mai performanta reteade agentii imobiliare independente aflate n acelasi sistem, sistemul RE/MAX,vorbind, binenteles, de intermediere imobiliara rezidentiala si comerciala.

Networking-ul RE/MAX contribuie la realizarea uneia dintre cele maieficiente retele de agentii imobiliare independente din lumeRE/MAX este cel mai complex sistem informatic, global, imobiliar, de cereri sioferte exclusive, de referinte locale - nationale - internationale, de locare -relocare, rezidentiale si comerciale etc. Sistemul de listare pe internet, n reteauainternationala RE/MAX, aduna si uneste cereri si oferte exclusive din ntreagalume (68 de tari), care pot fi accesate simultan n peste 40 de limbi. RE/MAX astabilit noi standarde n domeniul imobiliar, gestionnd cele mai noi tehnologiiinformatice, strategii de vnzare, inovatii de marketing si afaceri. Acestea i ajutape partenerii RE/MAX sa realizeze cele mai multe tranzactii din industriaimobiliara. Networking-ul ca instrument de lucru n reteaua mondiala de agentiiimobiliare care si genereaza reciproc clienti - mpreuna cu sistemele de referintesi matching, implementate de RE/MAX pe plan mondial, a creat cea mai eficientaretea de agentii imobiliare independente, care coopereaza ntr-un parteneriatperfect.


3/16

RE/MAX abordeaza un program unic de pregatire profesionalaRE/MAX a elaborat Modelul de Dezvoltare a Carierei pentru a ridica nivelulprofesional al brokerilor si al agentilor imobiliari. Acesta a fost realizat specialpentru piata europeana. Programele au fost concepute pentru a crea cariere ndomeniul imobiliar pentru agentii noi care intra pe piata si pentru cei cu

experienta. RE/MAX continua sa fie recunoscut pentru reprezentarea profesionalaa clientilor si dezvoltarea carierei brokerilor.Programele de baza cuprind RE/MAX and You (Tu si RE/MAX) conceput attpentru brokeri, ct si pentru agenti. n acest program este inclus un materialimportant, legat de Codul Etic adoptat de RE/MAX n Europa.

Your RE/MAX Career (Cariera ta RE/MAX) presupune si construirea fundatieiafacerii tale, cum sa lucrezi cu proprietarii, cum sa lucrezi cu cumparatorii,servicii de nalt nivel pentru clienti.SUCCEED (Reuseste) este un program de baza, cu o durata de opt saptamni,prin care brokerilor li se asigura asistenta n mbunatatirea nivelului profesional.Acest program ofera solutii specializate, incluznd prezentari de cazuri ale unorclienti existenti pe piata de profil.

Primele training-uri au fost sustinute de Jim van Horn, recunoscut ca unul dintrecei mai buni specialisti din lume n domeniul managementului agentiilorimobiliare. Nicaieri n lume n-am mai ntlnit o dezvoltare att de exploziva ca nRomnia, a declarat Jim van Horn nca de la prima ntlnire cu agentii romni.

mi place sa vorbesc despre RE/MAX ca fiind n locul potrivit lamomentul potrivit! (Jim van Horn)RE/MAX reuseste sa schimbe modul de gndire al agentilor, pentru a ntelege si arespecta standardele serviciilor oferite, si promoveaza un Cod Etic specific.Valoarea brand-ului RE/MAX a crescut prin respectarea principiilor etice, si deaceea acestea sunt un capitol extrem de important n fiecare etapa a carierei

unui agent din acest sistem. Desigur, brand-ul RE/MAX este, n mod cert, cel maiimportant liant al membrilor sai din ntreaga lume. n esenta, ceea ce i definestepe agentii RE/MAX este tocmai responsabilitatea pe care fiecare trebuie sa si-oasume pentru propriul succes. De asemenea, relatiile dintre membrii RE/MAX sebazeaza ntotdeauna pe respect si pe o colaborare foarte strnsa.

Training-ul pe care l oferim este cheia succesului sistemului RE/MAX si este faraprecedent n industria imobiliara din lume si, n particular, din Romnia. Suntadeptul conceptului de educatie continua, indispensabila pentru a avea succespe termen lung. Cursurile oferite sunt multiple. Jim van Horn este, la nivelmondial, unul dintre cei mai buni trainer-i din industria imobiliara si am avutprivilegiul sa l ascultam n Romnia. Suntem singura organizatie care difuzeazaprin reteaua proprie de satelit astfel de cursuri, care sunt reluate prin internet siaccesibile, la cerere, fiecarui membru. Toate optiunile de studiu sunt disponibile:cursuri n sala de curs la nivel regional, cursuri n cadrul fiecarui birou noulprogram SUCCEED, scris de profesionisti, specific pentru piata europeana -cursuri online, coaching. Agentii RE/MAX au cele mai multe certificariinternationale din domeniul imobiliar din ntreaga lume. Cu ct nveti mai mult,cu att cstigi mai mult. Media cstigurilor agentilor RE/MAX n lume este depeste 130.000 de dolari ntr-un an.


4/16

Universitatea RE/MAX, lansata n 2007 n cadrul Centrului Educational Global dinStatele Unite, are cursuri accesibile membrilor RE/MAX din ntreaga lume, deci sidin Romnia. Este o sursa continua de idei, informatii din domeniul imobiliar,resurse disponibile online, seminarii reluate prin internet direct din Statele Unite.Agentii pot urma cursuri predate de cei mai buni specialisti din industriaimobiliara mondiala, pot urmari confortabil nregistrarile seminariilor dintr-unul

din birourile noastre sau direct de acasa, prin internet. Deja, de la lansareaUniversitatii RE/MAX - n martie 2007, la Conventia Internationala RE/MAX, dinAtlanta - peste 6.000 de studenti au aplicat pentru cursuri n domeniul imobiliarce conduc la obtinerea diferitelor certificari internationale.Din arhiva de documente au fost descarcate n primele luni peste 300.000 demateriale de curs sau sfaturi practice venite de la experti imobiliari depretutindeni, precizeaza directorul Adrian Sischin.

RE/MAX Romnia are succesul pe care l-am anticipat (Frank Polzler RE/MAX Europe)Pentru 2007, statisticile RE/MAX EUROPE si RE/MAX INTERNATIONAL au plasatRomnia pe primul loc n ceea ce priveste viteza de crestere a retelei. Patrudintre francizatii romni au intrat deja n topul primilor 100 din Europa Centrala side Est, privind cele mai importante tranzactii din punctul de vedere al valoriicomisioanelor brute cumulate pe 2007.

Construirea retelei RE/MAX Europe are la baza un element-cheie: identificareaomului potrivit n fiecare tara, care sa poata si sa-si doreasca sa dezvolte reteauala nivel national. RE/MAX e puternica oriunde n Europa, pentru ca este n minilecelor mai buni. Avem cea mai rapida ascensiune la nivel regional pe care acunoscut-o vreodata sistemul RE/MAX si mergem mai departe n acelasi ritm.RE/MAX Europe e familia noastra si a celor ce vor veni alaturi de noi, a declaratFrank Polzler presedinte si co-fondator RE/MAX Europe.

RE/MAX Europe a reusit cea mai puternica dezvoltare a sistemului RE/MAX lanivel mondial. As putea spune ca nu mai putem vorbi de un concept american.Suntem acum n Romnia, pentru ca RE/MAX exista si functioneaza aici, asa cummine putem fi n Mexic, pentru ca exista si functioneaza la fel de bine si acolo.RE/MAX a devenit un concept national, care se poate adapta perfect la specificulregiunii din care face parte. Dezvoltarea regionala nseamna si un proces decunoastere a particularitatilor zonei, cu partile pozitive, dar si cu cele mai putinatractive pentru noi. Mecanismul RE/MAX functioneaza dupa premisa: A avea o


5/16

afacere a ta, pentru tine, dar nu de unul singur. Acesta este rationamentul careatrage antreprenori din ntreaga lume. Poti avea afacerea ta fara sa pornesti dela zero. Devii profesionist, pentru ca RE/MAX te instruieste sa fii mereu mai bun.Faci parte dintr-o retea mondiala si reprezinti un lider n comunitatea ta. Si nu nultimul rnd, poti obtine cstiguri nelimitate pentru tine si familia ta. RE/MAXpromoveaza un puternic sistem educational si pastreaza aceleasi valori

profesionale oriunde n lume, explica Frank Polzler cu ocazia evenimentului delansare a RE/MAX Romnia, din 4 octombrie 2007, care a avut loc la hotelulMarriott din Bucuresti.Sistemul RE/MAX este simplu si functioneaza natural, avnd la baza unmecanism logic si usor de aplicat. E cel mai profitabil business pentru cei carevor sa fie independenti. i ncurajam si pe cei fara o experienta relevanta, pentruca i nvatam noi, asa cum nvata si cei care au mai lucrat. Eu am nvatat toataviata, n fiecare zi. Conteaza doar sa vrei sa muncesti si sa pornesti pe drumulasta ca un nvingator. E important ca ntr-un parteneriat tintele noastre sacoincida, sa ne concentram eforturile n directia succesului si fiecare dintre noi safie responsabil de propriile actiuni si decizii.Intrarea si dezvoltarea rapida a retelei RE/MAX pe piata imobiliara din Romniapare sa nsemne pentru acest domeniu take it to another level. FilosofiaRE/MAX a reusit sa schimbe perceptia si viziunea consumatorilor n privintaserviciilor imobilare. Oamenii se pot baza cu adevarat pe cele mai avantajoaseoferte, furnizate de profesionisti de top. RE/MAX a crescut n fiecare an, nfiecare tara si, contrar multor schimbari si impedimente, continua sa aiba ceamai rapida dezvoltare, a conchis Frank Polzler.

RE/MAX o conexiune ntre tari si oamenin orice loc te-ai afla, n calitate de cumparator sau vnzator, poti beneficia deserviciile specifice ale companiei. Agentul RE/MAX Romnia dispune decunostintele acumulate n urma cursurilor de formare profesionala predatefiecarui agent, n ntreaga lume. Standardele serviciilor oferite clientilor dinRomnia corespund cu cele internationale. Cursurile de instruire si educare, de

management si strategie a afacerii, concepute n plan international, suntcomunicate si aplicate la nivelul fiecarei regiuni. Un agent RE/MAX romn este,asadar, un agent european.

Sky is the limitPentru realizarea dezideratelor propuse, RE/MAX Romnia are deja structurat unplan de activitate pentru viitorul apropiat: va continua dezvoltarea retelei n toatatara, respectiv va creste numarul agentilor la 250 n urmatoarele 12 luni, vaparticipa la Conferinta Internationala de la Las Vegas, din martie 2008, si la

ntlnirea brokerilor din ntreaga lume, de la Toronto, si, nu n ultimul rnd, vacreste numarul proprietatilor exclusive pe care le va tranzactiona. Ca activitatepermanenta si preocupare speciala ramne pregatirea brokerilor prin programesi training-uri specializate, asigurate de instructori cu experienta deosebita dinreteaua RE/MAX.

Unde doreste sa ajunga RE/MAX Romnia? Sky is the limit, ceea ce s-ar traduceca, oriunde merge, RE/MAX are un singur obiectiv: Sa fie primul, sa fie cel maibun.Cu alte cuvinte, RE/MAX va reprezenta pentru piata imobiliara din Romnia:

PROFESIONISTI DE TOP, LIDER PRIVIND NOTORIETATEA M|RCII, LIDER


6/16

PRIVIND COTA DE PIAT|, RESPECT SI SATISFACTIE FAT| DE CLIENTI SIMAXIM| IMPLICARE SOCIAL|.

Cine este RE/MAX?

A scris istoria succesului imobiliar n Statele Unite si n Canada, apoi a cucerit

Africa, Australia si Europa si creste n continuare. Aproximativ 120.000 de agentiRE/MAX, 7.016 sedii, n 68 de tari din ntreaga lume. Si, de la editarea acestuimaterial pna la publicare, cifrele sunt deja depasite!Dupa 34 de ani de succes global, ACUM,

n sfrsit, RE/MAX a ajuns si n Romnia!

RE/MAX a fost creat de profesionisti de top n domeniul imobiliar. Este cea maiperformanta retea de agentii imobiliare independente, aflate n acelasi sistem,sistemul RE/MAX.

Peste cinci miliarde de vizualizari ale spoturilor TV ale RE/MAX ntr-un singur an,mai mult dect oricare alta retea de agentii imobiliare.

Spoturile, premiate la festivaluri de publicitate, difuzate n campanii intense,sprijina dezvoltarea continua a retelei RE/MAX si, totodata, atrag clientii pentruagentiile francizate RE/MAX. Astfel, toata lumea cstiga! Chiar n acest moment,cineva, undeva n lume, vizioneaza, asculta sau citeste o reclama RE/MAX. Deaceea, RE/MAX este una dintre cele mai cunoscute marci din lume.

RE/MAX a stabilit noi standarde n domeniul imobiliar, gestionnd cele mai noitehnologii informatice, strategii de vnzare, inovatii de marketing si afaceri.RE/MAX este cel mai complex sistem global imobiliar. Un sistem informaticmondial, de cereri si oferte exclusive, de referinte locale-nationale-internationale,de locare - relocare, rezidentiale, comerciale etc.RE/MAX este prima retea din industria imobiliara care a avut web-site si este

singura ce detine o retea de televiziune prin satelit RSN.

RE/MAX a fost fondata pe inovatie, calitate, integritate, profesionalism, prestigiusi notorietate. Toate vin odata cu numele RE/MAX.Acestea sunt cteva dintre motivele pentru care partenerii RE/MAX reusesc sarealizeze cele mai multe tranzactii din industria imobiliara.

RE/MAX este una dintre cele mai cunoscute marci mondiale si una dintre cele mairespectate!Cei care vnd sau cumpara proprietati imobiliare si, de asemenea, cei caredoresc sa investeasca inteligent, ntr-o franciza de succes, stiu de ce vin laRE/MAX.

RE/MAX a fost declarata n ultimii 4 ani consecutiv, de catre EntrepreneurMagazine, Franciza imobiliara Nr. 1 mondial.Iar daca asta nu a spus totul, sa mai spunem ca:

Nimeni n lume nu vinde mai multe proprietati imobiliare dect RE/MAX.

Pe scurt, cele de mai sus rezuma cum nu se poate mai bine cine este RE/MAX.


7/16


8/16

"Intr-o economie interconectata, orice fel de blocaj dintr-o anumita zona, afecteaza atatdomeniile conexe cat si celelalte domenii, in moduri pe cat de logice, pe atat deneasteptate", sustin specialistii imobiliari.

Dupa ce criza financiara internationala a dus la stagnarea vanzarilor de locuinte,dupa ce bancile au inceput sa solicite garantii mai mari inclusiv de la dezvoltatorii de

cladiri de birouri, mai multi dezvoltatori au anuntat inghetarea proiectelor sau incetarealucrarilor.

Luand in considerare faptul ca nevoia de spatii de rezidenta si de birouri din Romania nus-ar fi acoperit nici dupa finalizarea tuturor proiectelor anuntate pentru 2010, care va fiefectul logic al scaderii numarului de oferte?

"Dezvoltatorii incep sa aiba o abordare realista cu privire la efectele pe care criza legenereaza, acestia fiind nevoiti sa schimbe atat planul initial de constructie cat si cel demarketing si sa incerce sa se muleze pe noul profil al cumparatorului", apreciaza sursacitata.

Astfel, multe dintre imobilele avand chirii intre 20-25 euro/mp in lunile anterioare sisituate totusi in zone mai putin privilegiate sau impresionante au inregistrat anumitecorectii in ceea ce priveste nivelul chiriei, catre 17-19 euro/mp.

De asemenea, numerosi proprietari de imobile sunt acum mai flexibili in ceea cepriveste inchirierea pe etaje sau chiar a unor module mai mici in cadrul etajelor, acolounde spatiul o permite.

Acest sistem presupune implicarea unui mai mare timp initial, insa implicarea unuinumar mai mare de chiriasi are si latura sa pozitiva, intrucat ofera o mai mare stabilitatesi confort psihologic proprietarului.

In contextul unei crize internationale, atat de capital cat si de lichiditati, companiile dintoate domeniile reduc preventiv cheltuielile, ca prima masura de evitare a unuieventual colaps.

S-a observat deja ca, desi firmele nu au inca dificultati propriu-zise, fiecare managerare retineri in ceea ce priveste proiectele pe anul urmator.

Printre primele masuri luate de unele companii s-au observat chiar reducerile depersonal, iar aceasta masura exclude din start nevoia unei companii pentru spatii maimari de birouri, generand din contra un spatiu excedentar temporar, pe care cel maiadesea il ofera spre sub-inchiriere.

Vlad Voiculescu

Merita sa iti cumperi acum o casa ?

Multi isi doresc o casa, insa putini ajung sa o si cumpere. Analistul economic IlieSerbanescu este de parere ca momentul actual nu este unul tocmai potrivit pentrua cumpara o locuinta in Romania.
http://www.ziare.com/Merita_sa_iti_cumperi_acum_o_casa__-500155.htmlhttp://www.ziare.com/Merita_sa_iti_cumperi_acum_o_casa__-500155.html


9/16

"Nu exista certitudinea asupra dobanzii si cel mai bine e sa nu ai de-a face cu banciledin Romania. Cu asemenea banci, nu este bine niciodata sa cumperi o casa . Cubanii jos este varianta cea mai buna", a declarat Serbanescu citat de Capital.

Acesta a mai adaugat ca anul viitorpreturile pietei vor scadea datorita tranzactiilorputine, iar speculatiile vor fi si ele din ce in ce mai rar intalnite deoarece dezvoltatorii nu

vor mai putea sa vanda fara a construi nimic.

"Astfel se va produce o reasezare a preturilorsi a modului in care se vor faceafacerile pe piata imobiliara", a declarat analistul imobiliar Radu Zilisteanu.

Dragos Cabat, partner managing in cadrul Financial View Consulting, este de parere cain urmatoarele noua luni nu va fi momentul potrivit de a cumpara o locuinta motivand ca"pretul caselor va scadea in medie cu pana la 50%".

Implicatia bancilor in piata imobiliara

Radu Zilisteanu este de parere ca actuala criza economica va avea o perioada de

ascensiune in tara noastra in perioada primavara-vara anul viitor. Acesta a mai declaratca "ar trebui sa ne obisnuim cu gandul ca urmatorii doi sau trei ani vor fi foarte grei".

Potrivit lui Zilisteanu exista o corelatie direct proportionala intre volumul crediteloracordate de banci si cererea de pe piata imobiliara. In aceste conditii, cand piatacreditelor se contracta si cererea din piata imobiliara se contracta provocandconsecintele actuale.

Actuala situatie a pietei de creditare din Romania este rezultatul anumitor factoriprecum normele impuse de BNR, criza financiara internationala si diferenta mare dintredepozite si credite.

Societatile comerciale nu pot sa isi asigure in continuare lichiditatile prin creditare dincauza ca activitatea bancilor in sectorul imprumuturilor este inghetata pe plan mondialnu numai in Romania.

"Fiind blocata piata creditarii, cererea de pe piata imobiliara a scazut si acesta situatieeste caracterizata de tranzactii putine si reduceri de preturi", a declarat Zilisteanu.

In aceasta perioada de criza institutiile bancare nu dispun de lichiditati, dezvoltatorii taiedin preturile apartamentelor si companiile trimit acasa din ce in ce mai multi angajati,normele BNR franeaza creditarea si dobanzile la credite sunt foarte mari.

In aceste conditii, cel mai intelept ar fi ca cei care isi doresc o casa sa astepte si sa

urmareasca evolutiile pietei imobiliare.

Micile agentii imobiliare, in pragul falimentului

Criza financiara mondiala afecteza si piata imobiliara romaneasca, firmele mici detranzactii imobiliare au trei optiuni suferin un soc puternic, fiind in pragul
http://capital.ro/articol/sa-cumpar-acum-o-casa-114400.htmlhttp://www.ziare.com/Micile_agentii_imobiliare__in_pragul_falimentului-428825.htmlhttp://capital.ro/articol/sa-cumpar-acum-o-casa-114400.htmlhttp://www.ziare.com/Micile_agentii_imobiliare__in_pragul_falimentului-428825.html


10/16

falimentului.

Ca sa scape de aceasta situatie, acestea ar putea, cel mult, sa caute un partener maiputernic. In perioada aprilie-august, numeroase agentii imobiliare din Bucuresti, inspecial cele mici, au fost nevoite sa inchida portile definitiv.

In acelasi timp, meseria de agent imobiliar nu mai este o atractie mare in ultima perioadasi se gasesc greu persoane calificate care sa lucreze in domeniu, scrie Romania Libera.

Reprezentantii agentiilor sunt de parere ca la aceasta situatie au ajuns si din cauza ca obuna perioada de timp au fost practicate de dezvoltatorii imobiliari preturinerealiste, mult prea mari, intermediarii au folosit anunturi si preturi capcana.

Pe piata din Romania sunt circa 10.000 de agentii imobiliare, dintre care 2.000 inBucuresti. aproximativ 80% din aceste firme au 1-2 salariati, iar in conditii normalerealizau, in medie, o tranzactie la doua luni, arata estimarile Asociatiei Romane a

Agentiilor Imobiliare.

"Acum cand situatia de pe piata e mai complicata, numarul de tranzactii a scazutconsiderabil si au ajuns, de exemplu, in situatia sa faca o tranzactie la 4 luni. E evidentca nu pot rezista in asemenea conditii.

E clar, multe agentii isi vor suspenda activitatea. La fel de posibil este ca o mare partedin firme sa dispara daca criza manifestata pe domeniul imobiliar va mai dura. Suntindicii care arata ca aceasta criza ar putea dura cel putin 6 luni", a declarat RaduZilisteanu, purtator de cuvant ARAI.

Cateva mii de firme care desfasoara activitati in domeniul imobiliar vor fi nevoite, inperioada urmatoare, sa-si suspende activitatea, fie sa-si declare insolventa sau sa seregrupeze pentru a putea rezista in actualele conditii ale crizei financiare mondiale.

Piata imobiliara intra in criza sau se maturizeaza?Numarul dezvoltatorilor imobiliari care si-au stopat investitiile in Romania saucare au decis sa iasa de pe piata este tot mai mare. Cu toate acestea, analistii nuvorbesc de o cadere a sectorului rezidential, ci despre o maturizare a pietei.

Surprinzator sau nu, maturizare pietei imobiliare din Romania se suprapune cucriza de lichiditati de la nivel mondial, survenita in urma crizei creditului ipotecar dinSUA.

Problemele financiare cu care se confrunta majoritatea institutiilor bancare de la nivel

mondial i-au lasat, inevitabil, pe unii dezvoltatori fara finantare, lucru resimtit din plin depiata autohtona de profil, mai ales ca majoritatea complexurilor rezidentiale din Romaniasunt ridicate cu bani imprumutati de la bancile occidentale.

In alta ordine de idei, piata rezidentiala pare ca s-a maturizat brusc, odata cu masurilede politica monetara adoptate de BNR pentru limitarea ritmului de crestere a creditarii.

In plus, deciziile dezvoltatorilor imobiliari de a se retrage de pe o piata matura, asa cum,declarativ, este si cea din Romania, sunt mai mult decat surprinzatoare. Teoretic, o
http://www.romanialibera.ro/a135935/agentiile-imobiliare-mici-se-afla-in-pragul-falimentului.htmlhttp://www.ziare.com/Piata_imobiliara_intra_in_criza_sau_se_maturizeaza_-417438.htmlhttp://www.romanialibera.ro/a135935/agentiile-imobiliare-mici-se-afla-in-pragul-falimentului.htmlhttp://www.ziare.com/Piata_imobiliara_intra_in_criza_sau_se_maturizeaza_-417438.html


11/16

piata matura se caracterizeaza prin stabilitate, ceea ce ar permite efectuarea unorproiectii financiare pe termen mediu mult mai usor decat in cazul unei piete indeclin.

Printre companiile care au taiat finantaea proiectelor rezidentiale dezvoltate in Romaniase numara si compania austriaca Immoeast, una dintre cele mai mari prezente pe piata

autohtona. Aceasta a anuntat, vineri, ca va "ingheta" o parte din proiectele anuntate,majoritatea din Romania, si va opri din bugetul de 4,4 miliarde euro alocat acestora celputin doua miliarde de euro, cu scopul de a asigura lichiditati societatii, necesarelichidarii anumitor credite.

Decizia de a stopa dezvoltarea proiectelor din Romania poate fi interpretata ca oneincredere a conducerii Immoeast de a mai scoate profit de pe urma acestora.

Desi este evident ca marile companii se retrag deoarece nu mai pot obtine profitulscontat la momentul cand s-a luat decizia de a investi in Romania, analistii imobiliaricontinua sa afirme ca suntem departe de o prabusire a pietei imobiliare autohtone.

"Suntem intr-o perioada de maturizare a pietei imobiliare din Romania, moment dematurizare care se transpune si in formatul targurilor imobiliare. Suntem intr-un momentin care vom vedea cu adevarat cati romani si cati straini sunt interesati de achizitiiimobiliare", a declarat Vlad Vlasceanu, directorul Targului Imobiliar National (Timon),citat de Curierul National.

n 2006, ageniile imobiliare au avut un

total de pia de 93,5 mil. euroSpecializat -Simona Prva(citeste alte articole de acelasi autor )

Un studiu realizat de Century 21 Romnia arat c n anul 2006 totalul veniturilor

ageniilor imobiliare s-a ridicat la suma de 93,5 milioane euro, nregistrnd o cretere

de aproximativ 120% fa de anul 2005, cnd totalul de pia era de 42,6 milioane

euro. Conform studiului, n 2006, pe primul loc n topul ageniilor imobiliare se

situeaz Colliers International, cu o cot de pia de 12,7%, urmtoarea poziie fiind

ocupat de Eurisko Consulting, cu o cot de 6,2%, iar pe locul al treilea se afl

Euroweststrust, cu o cot de 4,6%. Poziia a 4-a, n top, este ocupat de DTZ

Echinox Consulting (2,3%), urmat de MT & Property Management (2,0%), Euro

Capital Management (1,9%), Euroest Group (1,6%), Imobiliar Group Emix (1,4%),

Regatta Group (1,4%) i CB Richard Ellis (1,3%). n anul 2005, topul arat o situaie
http://www.curierulnational.ro/?do=cauta&q=Simona%20P%C3%AErvahttp://www.curierulnational.ro/?do=cauta&q=Simona%20P%C3%AErva


12/16

diferit, primul loc fiind ocupat tot de Colliers, care deinea 12,3% din pia. Eurisko

se afla tot pe locul doi, cu o cot de pia de 6,3%, iar pe locurile 2 i 3 se situau

Euroest (3,8%) i Regatta (3%), n timp ce CB Richard Ellis deinea locul 5 (2,7%).

Datele cu privire la activitatea ageniilor imobiliare din Bucureti, oferite de Century

21 Romnia, arat un decalaj ntre ritmul de cretere al companiilor mari i evoluia

ageniilor mici i medii. Astfel, companiile mari au nregistrat o cretere de peste 10

ori, comparativ cu nivelul din 2001, n timp ce ageniile mici i medii au raportat o

cretere de doar patru ori. "Ageniile mari se dezvolt ntr-un ritm mai rapid i

ctig din cota de pia a ageniilor mici. Acest lucru se ntmpl n orice pia care

trece printr-un proces de maturizare, iar n civa ani unele dintre ageniile mici vor

disprea, altele se vor afilia marilor juctori. La acest lucru va contribui i alinierea

Romniei la standardele europene, ceea ce va conduce la licenierea ageniilor", a

declarat Gabriel Alexandru, vicepreedinte Century 21 Romnia.

Ageniile imobiliare au un grad de ndatorare de 88%

Analiza datelor studiului a ilustrat c, din punct de vedere financiar, profilul companiilor

de real-estate din Bucureti este caracterizat de o rat sczut a productivitii, doar

850 euro/lun, i de un grad mare de ndatorare, respectiv 88%. De asemenea, a

rezultat c rata profitului este de 8%, iar rata de recuperare a investiiilor de 61%.

n ceea ce privete tendinele pieei imobiliare, studiul relev c peste 50% din

ageniile imobiliare se vor concentra pe proiecte imobiliare. Cele mai multe agenii,

46%, vor investi n cumprarea de terenuri, deoarece, spune Alexandru, "tranzaciile

cu terenuri sunt cele mai profitabile", 17,1% vor investi n proiecte rezideniale,

9,8% n proiecte industriale, 7,3% n proiecte comerciale. n alte tipuri de proiecte

vor investi 19,5%, iar n proiecte rezideniale existente doar 4,9%.

Ateptrile pentru anul 2007 ale companiilor imobiliare sunt, n procent de peste

50%, dublarea sau triparea cifrei de afaceri, iar targetul pentru urmtorii 5 ani este o

poziie de top, n clasamentul celor mai importante agenii. Astfel, 17% dintre

companiile participante la studiu vizeaz un loc n primele 3 companii imobiliare,22% intesc intrarea n top 10, iar 15% un loc n primele 50 agenii din Romnia.

Acest target evideniaz competiia dintre companiile imobiliare, determinat de

evoluia pieei de real-estate. Studiul arat c n 1991 au fost nfiinate 19 agenii,

pentru ca n 2001 numrul ageniilor nou-nfiinate s ajung la 81, iar n 2007 la

875. Pentru 2008, este estimat un numr de 1.000 de noi companii de real-estate.


13/16

Ageniile medii realizeaz un profit lunar de 4.750 euro

Din analiza realizat de Century Romnia a rezultat c ageniile medii au 6 angajai,

dintre care 4 ageni imobiliari, i o cifr de afaceri de 58.000 euro, realiznd un profit

lunar de 4.750 euro. n timp ce managerii s-au artat n proporie de 63% mulumiide activitatea reprezentanilor lor, studiul a constatat c 32% din agenii imobiliari i

schimb locul de munc n cursul unui an, ceea ce denot o dificultate a companiilor

n pstrarea angajailor. Pentru a contracara aceast tendin, 56% dintre companii

recurg la sesiuni de instruire intern i numai 12% folosesc cursuri de pregtire

externalizate, iar 20% nu ofer niciun fel de pregtire agenilor lor. "Ageniile medii

i mici trebuie s se alinieze unor noi standarde de profesionalism pentru a putea s

se dezvolte ntr-un ritm similar celui nregistrat de marile companii", a precizat

Gabriel Alexandru.Concluziile studiului realizat de Century 21 arat c piaa este fragmentat n peste

2.000 de agenii imobiliare, c productivitatea este sczut, iar capitalizarea este

necorespunztoare, astfel se justific gradul mare de ndatorare, c exist o mare

fluctuaie a agenilor, 1 din 3 ageni prsete agenia, dar i c managerii i

proprietarii ageniilor au obiective i ateptri mari. Studiul a subliniat c dup ce se

vor aplica noile schimbri legislative i nume importante n imobiliare vor deveni

operaionale, multe din ageniile din Romnia vor disprea.

Studiul a fost realizat de Century 21 Romnia pe baza informaiilor furnizate de un

numr de 115 agenii imobiliare, reprezentnd 25% din piaa de specialitate din

Bucureti, i a cifrelor publicate de Ministerul Economiei i Finanelor i de Oficiul

Naional al Registrului Comerului.

Sistemul Century 21 este prezent n Romnia din 2007

Century 21 Real Estate LLC este cel mai mare francizor de agenii imobiliare din lume,

deinnd peste 8.000 de agenii n peste 50 de ri. ncepnd din 2007, sistemul oferit

de Century 21 este prezent i n ara noastr. Century 21 Romnia are ca obiectivcrearea unei agenii afiliate, care s ofere servicii imobiliare la standarde

internaionale. Strategia companiei este de a oferi ageniilor mici i mijlocii

posibilitatea de a concura cu marii juctori pe pia.

Obiectivul companiei pentru urmtorii 5 ani este s ptrund n top 20 al celor mai

importante agenii imobiliare din Romnia i s aib afiliate 5 agenii. "Cererile


14/16

numeroase nregistrate la nivelul rii, din partea companiilor care vor s se afilieze

sistemului Century 21, i faptul c avem deja 2 companii afiliate ne ndreptesc s

credem c targetul de 5 companii afiliate va fi atins mult mai repede". Companiile

care se afiliaz sistemului trebuie s plteasc o tax de franciz de 70.000 RON, iar

contractele sunt ncheiate pe o perioad de 3 ani.

De ce este fragmentat sectorul imobiliar?

O singura companie de intermediere imobiliara din Top 10 a reusit sa taie facturi de peste10 milioane euro. Anual, miliarde de euro sunt injectate pe piata imobiliara romaneasca. Laprima vedere, pentru ca foarte multe investitii, tranzactii sau speculatii imobiliare trec prinmainile unui grup exclusivist de agentii, te-ai astepta ca si conturile acestora sa fiedoldora. Situatia contabila a companiilor respective este insa diferita fata de asteptari.

Oprivire aruncata catre cifrele de afaceri ale primelor zece companii de intermediereimobiliara active in Romania dezvaluie un fapt paradoxal: banii rulati de agentiileimobiliare sunt mult mai putini comparativ cu volumul de investitii imobiliare din tara sirenumele acestora pe piata. Desi Colliers, DTZ, CBRE, Euroest, Eurisko, Regatta si altecateva se afla in fruntea topului celor mai puterniceagentii imobiliare din Bucuresti si dintara, forta economica a acestora, respectiv influenta pe piata, este relativa.

Zece negri mititei, nu se lipesc bani de eiPrimele zece companii de pe piata au realizat anul trecut o cifra de afaceri de circa 100

milioane euro. Exceptand liderul, Colliers, nimeni nu a depasit pragul de 10 milioaneeuro cifra de afaceri. Potrivit unui studiu realizat de Century 21, o mare agentie deconsultanta americana, slabiciunea companiilor specializate in intermediere imobiliaraeste data de un sir de factori, printre care productivitatea si performanta scazute,capitalizarea necorespunzatoare (cu un grad de indatorare mediu de 88%), precum sifluctuatia mare a angajatilor, in conditiile in care unul din trei agenti paraseste anualfirma. Asta explica si gradul de fragmentare a pietei imobiliare, in Bucuresti activand inprezent peste 2.000 de agentii de profil. Putem doar banui ca in anii urmatorisituatia se va modifica in urma intrarii pe piata locala a unor nume importante lanivel mondial, iar un prim efect al acestor intrari va fi disparitia multor agentiiimobiliare care nu vor reusi sa se adapteze schimbarilor, spune Gabriel Alexandru,vicepresedinte Century 21 Romania.

Oricum, gradul de faramitare a pietei imobiliare se va pastra si probabil chiar se vaadanci, evolutia numarului de agentii nou-create anual fiind martora. Astfel, daca in 2005s-au infiintat 661 de agentii noi, un an mai tarziu, respectiv 2006, s-a ajuns la 747, iar inprima jumatate a anului curent, deja erau inregistrate 875 de agentii.

Potrivit studiului Century 21, in cursa spre banii clientilor, agentiile mari castiga mairepede si mai mult teren. Cifrele de afaceri ale agentiilor din top 20 au crescut, inintervalul 2001-2005, de 10,7 ori, in timp ce ale ultimelor 20 companii, de 4,3 ori.Agentiile mari se dezvolta intr-un ritm mai rapid si castiga din cota de piata a agentiilormici, sustine Gabriel Alexandru. Tendinta a fost observata pe piata in anii 2005-2006 si
http://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/agentii-imobiliare.htmhttp://www.imobiliarepro.com/agentii-imobiliare.htmhttp://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/agentii-imobiliare.htmhttp://www.imobiliarepro.com/agentii-imobiliare.htmhttp://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/agentii-imobiliare.htmhttp://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/agentii-imobiliare.htmhttp://www.imobiliarepro.com/agentii-imobiliare.htmhttp://www.imobiliarepro.com/


15/16

pare sa se consolideze si in 2007. Majoritatea jucatorilor de pe piata sunt foarte optimistiin ceea ce priveste rezultatele anului in curs: 41% din companii se asteapta sa-si dublezecifra de afaceri fata de anul trecut, in timp ce 15% se asteapta chiar la o triplare aacesteia. Totodata, circa 17% din agentiile interogate de Century 21 se vad in top treipeste cinci ani, 22% cred ca se vor afla in top 10, iar alte 15% se vad in top 50. Codrin

Matei, director general al Crosspoint Finance, o companie care doreste sa ajunga in top50 in urmatorii ani, ne-a declarat ca departajarea in competitia agentiilorimobiliarese vaface si in functie de capacitatea acestora de a se acomoda noilor cerinte. Vor castiga ceicare vor oferi servicii noi, integrate, care sa nu se limiteze la simpla intermediere intrevanzator si cumparator, sustine Matei.

In noianul de agentii imobiliare active pe piata zece companii au reusit, in anii 2005-2006, sa se desprinda fata de restul.

CBRE, liderul disparutPrintre companiile care figureaza in topul agentiilorimobiliaresi care au reusit sa

depaseasca pragul psihologic de un milion de euro cifra de afaceri se afla si CB Richard

Ellis (CBRE). Spunem se afla pentru ca, incepand din acest an, compania care afunctionat sub licenta CB Richard Ellis a pierdut dreptul de a purta acest nume (acum senumeste Cornerstone International). Potrivit studiului Century 21, desi s-a mentinut intopul celor zece mari agentii imobiliare, CBRE a suferit o scadere drastica in decursulultimilor ani, fapt care, probabil, a si costat-o pierderea francizei. CBRE se afla in top 10si pe piata europeana, fiind lider al jucatorilor europeni. In 2006, agentii acesteia auintermediat tranzactii de peste 40 miliarde euro. In topul european, in ordinedescrescatoare, mai figureaza Jones Lang LaSalle (JLL), DTZ, Cushman & Wakefield(C&W) si Colliers. Desi toate sunt active pe piata romaneasca (exceptand CBRE), doardoua din cele cinci enumerate figureaza si in varianta romaneasca, respectiv DTZ siColliers.

Colliers, greu de ajunsIn ultimii ani, Colliers a fost lider necontestat printre agentiile romanesti. Pentru

companie, de o importanta strategica au fost parteneriatele pe care le-a intretinut simultiplicat cu succes cu unii dezvoltatori imobiliari. Globe Trade Center (GTC) este unuldintre acestia. Pentru GTC, agentia Colliers a mijlocit majoritatea investitiilor sitranzactiilor in sectoarele office, retail si rezidential. GTC activeaza pe piata romaneascadin 1999, compania ocupand locul trei in topul investitorilor imobiliari de la noi, dupavaloarea portofoliului (evaluat la peste 600 milioane euro).

Totodata, Colliers colaboreaza si cu alti mari dezvoltatori sau investitori precumImmoeast AG, cel mai important investitor imobiliar din Romania (detine un portofoliuin valoare de 1,3 miliarde euro) sau Mivan. O foarte puternica prezenta are Colliers si pepiata primara a locuintelor. In prezent, compania promoveaza intre 7.000 si 10.000 deunitati locative in 16 proiecte rezidentiale.

DTZ rupe gura targului cu logisticaDaca agentia Colliers face legea pe piata rezidentiala, DTZ e recunoscut ca fiind cel

mai priceput intermediar in sectorul spatiilor logistice. Pe aceasta piata, firma are unadintre cele mai vechi relatii de colaborare cu Cefin Real Estate, unul dintre principaliidezvoltatori de spatii industriale si logistice. In ultimii trei ani, DTZ Echinox a actionat ca
http://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/agentii-imobiliare.htmhttp://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/agentii-imobiliare.htmhttp://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/agentii-imobiliare.htmhttp://www.imobiliarepro.com/http://www.imobiliarepro.com/agentii-imobiliare.htm


16/16

agent exclusiv pentru Cefin Logistics Park, chiar si dupa preluarea acestui proiect decatre Europolis. Totodata, DTZ lucreaza pe segmentul retail pentru investitorul britanicDawnay Day, grup care si-a propus un plan de investitii in Romania pentru urmatorii anide circa 900 milioane euro.

Principalele proiecte promovate de companiile din Top 10Colliers Residential- Asmita Gardens - 788 locuinte, investitie de 100 milioane euro 3 Rose Garden - 900

locuinte, investitie de 80 milioane euro 3 FeliCity - 1.200 unitati locative, investitie de130 milioane euro

Colliers Retail- Tiago Malls - 10 centre comerciale, investitie de 700 milioane euro 3 Euromall - doua

centre comerciale (Pitesti, Galati), investitie de 70 milioane euro 3 Galleria - 4 centrecomerciale (Buzau, Suceava, Piatra Neamt), investitie de 150 milioane euro

Eurisko Office- Cubic Center - S+P+12, 27.000 mp suprafata inchiriabila, 60 milioane euro valoare

imobil - Bucharest Victoria Complex - S+P+14, 40.000 mp suprafata 3 Sema Parc -primele doua cladiri ale parcului vandute cu 90 milioane euroEurisko Rezidential- West Park - 1200 locuinte, investitie de 70 milioane euro 3 Natura Residence - 186

unitati locative, investitie de 30 milioane euro 3 Residenz - 480 locuinte, investitie de 70milioane euro

Euroest Rezidential- Pallady Towers - 600 unitati locative, investitie de 38 milioane euro 3 Belleview

Sinaia - 344 locuinte, investitie 20 milioane euro 3 Coral Residences Mamaia - 58locuinte

Regatta Rezidential

- NeoPeninsula 2.700 locuinte, investitie de 300 milioane euro valoare 3 CitadellaTitan - 210 locuinte, investitie de 20 milioane euro 3 Baneasa 3.000 unitati locativeDTZ- Monaco Towers (rezidential) - 300 apartamente, investitie de 35 milioane euro 3

Cefin Logistic Park (logistica) 300.000 mp spatii depozitare, valoarea proiectului - 150milioane euro 3 Macromall (retail) - 7.800 mp suprafata inchiriabila, valoare de piata - 19milioane euro

CBRE Rezidential- New Town Residence - 655 unitati locative, investitie de 85 milioane euro 3 Recife

Residence Mamaia - 9vile de lux .

Sursa: Saptamana Financiara
http://www.imobiliarepro.com/cauta-vila.htmhttp://www.imobiliarepro.com/cauta-vila.htmhttp://www.imobiliarepro.com/cauta-vila.htm

Agentii Imobiliare Proiect

Documents

Transcript of Agentii Imobiliare Proiect