8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

1/25

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

Master Management - Investiii i dezvoltare e onomi !

"lan de a#a eri

Vrancart noul produs Lila Camilla

"ro#$ oord$ %

Cicea ClaudiuSenior Lecturer PhD

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

2/25

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

3/25

atestarea societatii 2rin:= certificarea siste,ului de ,ana4e,ent de calitate >S# 9((!: ((&= certificarea siste,ului de ,ediu >S# !$((!/ (($= certificarea siste,ului de sanatate si securitate in ,unca # SAS !&((!/ ((+.

Acionarii principali : Nu, rul total de ac8iuni: '3 (% 3(' distri7uite astfel:

S>? @ANAT CR> ANA B+$)+ " Persoane -uridice: !&.33 " Persoane fi ice: '.9% "

Structura organizatoric : 31.12.2009

total 2ersonal: !(%!" 2ersonal de conducere din care !( to2 ,ana4eri" 2ersonal de e ecu8ie 9%3 din care: calificat B '%&"

necalificat B 9%" 2ersonal ad,inistrati +'

#7iectul 2rinci2al de acti itate alS$C$ RANCART S$A$ este 2roducerea sico,erciali area ur,atoarelor 2roduse: carton ondulat) h5rtie i4ienic ) h5rtie flutin4 6ischren .

?a7ricate din deseuri recicla7ile) 2roduseleS$C$ RANCART S$A$ sunt 7iode4rada7ile si nu au i,2act ne4ati asu2ra ,ediului) ceea ce denota o 2er,anenta 2reocu2are fata de ocrotirea naturii si a ,ediului incon-urator.

Carton #ndulatCa ur,are a ,oderni rilor reali ate ;n !99&) la ,a6ina de carton ondulat) Vrancart

de8ine ;n 2re ent cea ,ai ,are ca2acitate de 2roduc8ie din Ro,5nia) cca. & ,il ,2/ an.Vrancart S.A. Ad-ud 2roduce ur, toarele ti2uri de carton ondulat:

carton ondulat ti2 >>) suluri de ! , l 8i,e) cca. !%E4/ sul"

3

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

4/25

carton ondulat ti2 >>>) ondula @)C)* 6i ti2 V) ondula @FC) ;n for,ate 2lanesau cutii) confor, solicit rilor clien8ilor"

cutii din carton ondulat ti2 >>>) ti2 V 6i ,icroondulat) ,odele clasice sau cu;nchideri s2eciale 6i decu2a-e) nei,2ri,ate sau cu i,2ri,are ;n ! $ culori)confor, solicit rilor clien8ilor.

Pentru reali area cutiilor) Vrancart are ;n dotare un utila- ,odern de ,areca2acitate) ,arca @#@ST *l e8ia. Cartonul ondulat asi4ur cerin8a clien8ilor de a reali aa,7ala-e re istente) care s 2rote-e e , rfurile 2e ti,2ul trans2ortului 6i de2o it rii.

Cutii 2entru 2roduse ali,entare Cutii 2entru incalta,inte Cutii di erse

5rtie i4ienic Vrancart ofer cel ,ai 7un ra2ort 2re8/ calitate/ utilitate 2entru h5rtia i4ienic ;ntr un

strat) 6i un 4ra,a- s2ecific care asi4ur ;n acela6i ti,2 re istent c5t 6i un 4rad de,oliciune ridicat. 5rtia i4ienic Vrancart satisface cerin8a clien8ilor de a a ea o h5rtie i4ienic ) fincu as2ect 2l cut) care s asi4ure i4iena 2ersonal .

Vrancart 2roduce 6i li rea ur, toarele 2roduse din h5rtie i4ienic : h5rtie i4ienic se,ifa7ricat) 2entru 2relucrare ulterioar " h5rtie i4ienic ) 2rodus finit G role H"

2rosoa2e din h5rtie i4ienic " tu7uri 2entru role"7and 4u,at nei,2ri,at cu la8i,ea de )& c," 7and 4u,at i,2ri,at " h5rtie 2entru tu7uri ;n straturi) cu dia,etrul e terior de 33 ,, 6i lun4i,ea de !)!% ," h5rtie de a,7ala- cu 4ra,a- s2ecific de %(4/,2.

$

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

5/25

)$ 12rtia igieni ! semi#a0ri at%

h5rtie ;ntr un sin4ur strat"'$ 12rtie igieni ! role%

se o78in 2rin 2relucrarea h5rtiei i4ienice se,ifa7ricat"3$ "rosoa+e din 42rtie igieni !

Se o78in ca 6i rolele o7i6nuite 2rin 2relucrarea h5rtiei i4ienice se,ifa7ricat.Ireutate !+( (( 4 / 2roso2.

Clien8ilor Vrancart li se acord o serie de discounturi) 2entru 2lata la li rare) 2entrucantitate) 2entru trans2ort) astfel ;nc5t oferta Vrancart s fie c5t ,ai atracti .

5rtie i4ienic role 6i 2achete h5rtie i4ienic ?ante ia

5rtie ?lutin4

Vrancart 2roduce h5rtie flutin4 2entru fa7ricarea cartonului ondulat G h5rtia 2entru

ondul 6i 2entru straturile interioare ale cartonuluiH .Produc8ia de h5rtie flutin4 este destinat ;n 2ro2or8ie de &% 2entru consu,ul

intern) la fa7ricarea cartonului ondulat) !3 se li rea la e 2ort 6i se li rea ca h5rtiede a,7ala- la intern. Princi2alele 8 ri ;n care s ae.+ortat h5rtie flutin4 sunt: Ier,aniaGN#R*C#< A) D>P*R C *CAL >ND STR >NCH) Re2u7lica

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

6/25

reciclator de deseuri 2e 7a a de fi7re celulo ice si nu nu,ai) un i,2ortant de2oluator alRo,aniei. alorile 2e 7a a c rora intre2rinderea ;6i desf 6oar acti itatea i ea : satisfac8iclien8ilor) consolidarea in esti8iei ac8ionarilor) onestitatea fa8 de 2arteneri Gclienin estitori) furni ori) an4a-a8i) institu8ii 7ancare) etc.H) co,2eten8 tehnic ) calitate 2rofesionalis,.

# direc8ie de de oltare a SC Vrancart SA o constituie colectarea 6i reciclareah5rtiilor) ,aculatura fiind ,ateria 2ri, de 7a 2entru toat 4a,a de 2roduse reali ate.De2oluarea este 8elul fir,ei SC Vrancart SA) 2rin colectarea ,aculaturii contri7uie la osocietate ,ai curat ) iar reciclarea acesteia fiind ,odalitatea 2rin care sus8ine ,en8inereaO2l ,5nului erde al 2lanetei. De altfel)misi&nea 2e care SC Vrancart SA 6i a asu,at o

2entru ur, toarele decenii este aceea de a fi 2rinci2alul de2oluator 6i reciclator de de6euri 2e 7a de fi7re celulo ice din Ro,5nia 6i din sud estul *uro2ei.

'$ Analiza +ietei de des#a ere

Printr o 7un strate4ie de 2roduse 6i 2re8uri) Vrancart a reu6it s se i,2un 2e o

2ia8 2uternic concuren8ial ;n care lu2ta se d cu concerne interna8ionale cu, ar ficoncernul austriac a,7ur4er/

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

7/25

flutin4 e 2ortat 2e anul ((+) a a-uns la 9( tone ;n luna noie,7rie) aceasta du7l5ndu se;n dece,7rie atin45nd un nu, r de tone suluri.Qn ((&) Vrancart a e 2ortat ;n luna ianuarieun nu, r redus de tone de h5rtie !" ;n acest an) co,2ania 6i a continuat e 2ortul ;nlunile a2rilie) ,ai 6i iunie) a2o4eul 2entru acest an fiind atins ;n luna ,ai) 6i anu,e $!9tone. Qn decursul acestui an) sin4urul client c ruia i s a e 2ortat) a fost PR#IR*S @el4rad)cantitatea de h5rtie e 2ortat fiind de '$( tone.

Qn anul ((9) Vrancart a a ut o acti itate ,ai intens ;n do,eniul e 2ortului.Astfel) din luna ,ai 6i 25n ;n luna octo,7rie inclusi fir,a a e 2ortat ;n total %(% tonede h5rtie. Cea ,ai ,are cifr ;nre4istr5ndu se ;n luna iulie. Qn acest an) Vrancart a e 2ortatdoar fir,ei N#R*C#< Ier,ania o cantitate de %(% tone h5rtie.

"iaa e.tern! de h5rtie este dina,ic at5t ;n ce 2ri e6te cantitatea) 2re8urile) c5t 6i

calitatea cerut de aceasta. Cerin8ele s2orite 2ri ind cantit 8ile de h5rtie 2e 2ia8a e ternsunt le4ate de cre6terile consu,ului a,7ala-elor de carton ondulat de 2e 2ia8a e tern .Astfel) dac cre6terea ,edie a consu,ului de a,7ala-e din carton ondulat este de + 2e an)acest consu, este translatat 6i ;n cre6terea consu,ului de h5rtii destinate fa7ric riicartonului ondulat. Pre8ul h5rtiilor 2e 2ia8a e tern are o e olu8ie crec toare ;nce25nd canul ((+) e olu8ie le4at de cre6terile costului ener4ieiG electrice 6i a 4a ului ,etanH da6i a ,ateriei 2ri,eG celulo 6i i,2licat ,aculatur H.

De a lun4ul anilor) Vrancart a de enit furni or de carton ondulat 6i a,7ala-e decarton ondulat 2entru c5te a ,ii de fir,e de 2e 2ia8a ro,5neasc 6i est euro2ean carelucrea ;n cele ,ai ariate do,enii de acti itate. >ndiferent de cantit 8ile solicitate 2entruVrancart fiecare client este i,2ortant.

) . Principalii beneficiari de hrtie igienico-sanitar pe 2 ! au fost" a.+entr& +rod&s #init%

Nr crt FIRMA Cantitate / to Procent %1 REWE ROMANIA SRL BUCURETI 1,428.86 21.77%2 METRO CASH&CARRY OTOPENI 1,013.02 1 .43%3 PLUS !ISCOUNT ROM"NIA #37.14 14.28%4 BILLA ROM"NIA SRL BUCURETI 731.17 11.14%

CRIMAR IMPE$ SRL BUCURETI 637.76 #.72%6 MARY !EUT SRL IUR IU 28#.#1 4.42%7 CORALIA COM SRL SI HIOARA 207.42 3.16%8 PRO! COM CLAS SRL CONSTAN'A 17 . 1 2.67%

+

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

8/25

# M ( !ISTRI)HIPER SA BUCURETI 1 3.8# 2.34%10 ROMANIA HYPERMARCHE BUCURETI 138.04 2.10% TOTAL TOP 5712.72 87.03% RE T !ENEFICIARI 851.27 12."7%

TOTAL LI#R$RI PRO & FINIT '5'3."" 100.00%

0$+entr& semi#a0ri at

Nr crt FIRMA Cantitate / to Procent %1 ASIL SRL ALA'I 7#0.83 .88%2 ME A CROMMETAL IMPE$ SRL BUC 627.13 4.67%3 BOMINI PAPER SRL BRAO( 47#.11 3. 6%4 ALRONIMA EN COM SRL CRAIO(A 360.74 2.68%

BIRLA & MACE!ON SRL A!*U! 261.32 1.#4%6 MARINA!I SER(COM SRL ORA!EA 24#.83 1.86%7 BLA(IT SRL CONSTAN'A 228.84 1.70%8 RO(Y COMPANY IMPE$ SRL BUC 210.66 1. 7%# LYA!A TRA!E SRL ORA!EA 208.63 1. %

10 HA!RIAN IMPE$ SRL RM. S+RAT 203.8# 1. 2% TOTAL TOP 3'20."" 2'."(% RE T !ENEFICIARI "818.82 73.0'%

TOTAL LI#R$RI EMIFA!RICAT 13(3".81 100.00%

'$ Principalii beneficiari de carton ondulat #i confec$ii din carton ondulat %n anul 2 !au fost"

NR.CRT. FIRMA Cantitate )t*

Procent +in tota,- n ri

1 E(EREST ROPAC A U A 1,3#3.74 .7#%2 PRO!AM C.O. BUCURETI 1,283.24 .33%3 IANT PRO!IMPE$ T MURE 1,234.44 .13%( TEHNIC PRO! SRL -OCANI #48.1# 3.#4%5 AMBALA* ITALO OPRI+NETI 717.83 2.#8%' RELU SRL HORO!NIC 710.30 2.# %7 AR IS PRO! IMPE$ SRL ARA! 677.#0 2.67%8 IOANA CARTON IMPE$ RE HIN 643.20 2.82%" MAPAROM IN(EST IAI C1 600.86 2.21%10 !UO PRECOMET SRL BAIA MARE 32.06 2.21% TOTAL TOP 8 7(1.7' 3'.33% RE T !ENEFICIARI 15 317.'" '3.'7%

TOTAL LI#R$RI 2( 05".(5 100.00%

&istribu$ia %n func$ie de domeniul de acti'itate al beneficiarului de cartonondulat %n anul 2 !"

&

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

9/25

NR.CRT. PROFIL E ACTI#ITATE Cantitate Procent

tone %1P / 5 / 59 59 17 46.3 72.#3%2C5:/ 9; # 8.4# 3.#8%3! #63.32 4.00%

S / 61.42 0.26%6I9 = :/9 4 0.68 1.87%7P /=/ :/ / 217.61 0.#0%8C55?/

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

10/25

Cartonul ondulat se li rea ;n 2rinci2al su7 for, de for,ate 2lane c tre fir,ele 2relucr toare de carton) fa7rici de ,o7il ) sticl rie etc. sau su7 for, de cutii) c treutili atorii finali Gfir,e din industria ali,entar ) ;nc l8 ,inte) di erse 2roduse industrialeH.

De ase,enea 2entru l r4irea 2ie8ei de desfacere) cartonul ondulat se reali ea ;ntro 4a, di ers ;n func8ie de h5rtiile co,2onente 6i la di erse 4ra,a-e .

Varietatea cartonului ondulat s a i,2us 2entru a satisface un s2ectru c5t ,ai lar4 declien8i 6i solicit ri 2rin 2re8uri de li rare diferite o78inute 2rin costuri diferite ale h5rtiilorco,2onente ale cartonului G h5rtii de calit 8i diferiteH.

5rtia 2entru fa7ricarea cartonului ondulat se folose6te ;n 2ro2or8ie de '' lafa7ricarea 2ro2rie de carton ondulat) ca h5rtie co,2onent a cartonului 2rodus de fir,eleconcurente din 8ar c5t 6i la e 2ort GIer,ania) TurciaH 6i ca h5rtie a,7ala- 2entru u

industrial. Acti itatea de 5n ri in ulti,ii $ ani) ;n cadrul ?a7ricii de 5rtie >4ienic cu2rinde 2rinci2alele se4,ente de 2ia8 ale fir,ei S.C. VRANCART S.A. 6i e olu8ialor:

La carton ondulat 2rinci2alele se4,ente de 2ia8 sunt: 2roduc torii de cutii din carton ondulat B + )9% "

Nr$rt$

Segment&l de+ia!

"rod&s&lsoli itat

'((5 '((6 '((7 '((8

A. Prelucr tori h5rtiei4ienic se,ifa7ricat %')&! %%)!! '$)9 '+)!9 @. Re8elele de

,a4a inerole !$)(( !+)+9 ()+ $) &

C. Co,ercian8i en4ross

role &)%9 ')+( ! )%% &)(!

D. Co,ercian8i endetail

role ()% ()3 !)+$ ()$

*. Consu,atorifinali

role ()! ()! ()(+ ()!(

Total !(( !(( !(( !((

!(

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

11/25

consu,atorii de a,7ala-e din carton ondulat B +)(% "

3$ Analiza strategiei ado+tate

Ca orice co,2anie cu acti itate interna8ional ) S.C. Vrancart S.A. de olt strate4ii 2e ter,en lun4. na dintre aceste strate4ii ce ur,ea a a fi ado2tata este de oltarea re8eleide colectare ,aculatur 2rin ;nfiin8area unui centru ;n fiecare re6edin8 de -ude8 6i cre6terea 25n la 2atru a nu, rului centrelor de colectare din @ucure6ti. Astfel) ;n (!( se ordeschide trei noi centre la Iala8i) @r ila 6i R5,nicu V5lcea 6i se a de olta centrul dinPloie6ti) iar ;n (!! se a ;nfiin8a al treilea centru ;n @ucure6ti GIlinaH) 2recu, 6i ;n

Sucea a) Piatra Nea,8) Vaslui) Tulcea) @u u) #radea) Clu-) T5r4o i6te) Al7a >ulia 6unedoara. Astfel) de oltarea 6i ,oderni area re8elei de recu2erare a ,aterialelor recicla7ile 6i

alorificarea su2erioar a acestora or contri7ui la di ersificarea 2roduselor reali ate deVrancart si casti4area de noi se4,ente de cu,2aratori. >n ti,2 ce ,ulte fir,e isi restran4 acti itatea) unele continua sa se de olte 2efondul cri ei econo,ico financiare. >n acest conte t) cunoscutul 2roducator de hartiii4ienico sanitareRANCART isi 2ro2une sa 2una in functiune 2ri,a linie de fa7ricat role 2rofesionale de hartie i4ienica din Ro,ania. >n estitia) 2arte a unui 2ro4ra, a,2lu dede oltare a fir,ei 2e ter,en ,ediu) se a reali ata cu fonduri 2ro2rii cu o aloare de !+(((( * R#. *chi2a,entul este de 2ro enienta italiana si are o ca2acitate de 2roductie de$.&(( to/an. *ste de ulti,a 4eneratie) fiind co,2let auto,ati at si dis2une de o fle i7ilitateridicata ce 2er,ite reali area unei di ersitati sorto ti2o di,ensionale: 2relucrarea hartiilorin ! straturi) cu 2osi7ilitati de 4ofrare) lun4i,i aria7ile ale ,onorolelor etc. Pe lan4a 2rodusele oferite 2ana acu, 2e 2iata)RANCART isi 2ro2una sa co,erciali e e

2rosoa2e de 7ucatarie si ,onorole fa7ricate din celulo a sau din ,aculatura su7 doua noi 7randuri. Produsele se adresea a atat utili atorului final) cat si se4,entului oreca. Piatade desfacere a i a 2e lan4a se4,entele de 2iata de-a cucerite Gretelele de ,a4a ine)co,erciantii en 4ross) co,ercianti en detailH si incheierea unor cotracte cu anu,iti a4entiecono,ici) cu, ar fi: s2alatoriile auto) restaurante) saloane de cos,etica/7ron are) sectiilede 2roductie din industria ,ecanica )s2alatorii) ser ice uri auto) etc.

!!

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

12/25

Societatea ur,areste in ur,a lansarii 2e 2iata a noului 2rodus casti4area de noise4,ente de cu,2aratori) o cre6tere a 4radului de 2relucrare cu ,ini, 3 2rocente si 7ineinteles o crestere a 2rofitului. Datorita acti itatii sale de 2este 33 ani si a 7randului ces a for,at in acest do,eniu de acti itate) lansarea 2e 2iata a noului 2rodus se 2re i ionea aa fi una li2sita de 2rea ,ulte o7stacole. >n conclu ie) strate4ia 2ro2usa 2entru ado2tare este una de de oltare) dedi ersificare sorti,entala) ce se concreti ea a ;n 2osi7ilitati su2li,entare de satisfacere acerintelor consu,atorilor ca ur,are a cresterii di,ensiunilor 4a,ei de 2roduse.

9$ Analiza +rod&s&l&i:servi i&l&i

Qn ca ul societ 8ii SC Vrancart SA) 2olitica de 2rodus ado2t o strate4ie de ;nnoirea 2roduselor. SC Vrancart SA introduce 2roduse noi ;n fa7rica8ie 6i 2e 2ia8 2entruc56ti4area de noi se4,ente de cu,2 r tori. Qn ur,a cercet rilor de 2ia8 ) Vrancart 6i a, rit 4a,a de 2roduse ;n nu,ai ani cu introducerea ;n fa7rica8ie a 2rosoa2elor de 7uc t rie) a 6er e8elelor na ale 6i a rolelor Ju,7o.

>n ceea ce 2ri este noul 2rodus 2ro2us 2entru a fi lansat 2e 2iata B O,onorolelesau rolele industriale) 2iata de desfacere a i a 2e lan4a se4,entele de 2iata de-a cuceriteGretelele de ,a4a ine) co,erciantii en 4ross) co,ercianti en detailH si incheierea unorcotracte cu anu,iti a4enti econo,ici) cu, ar fi: s2alatoriile auto) restaurante) saloane decos,etica/7ron are) sectiile de 2roductie din industria ,ecanica )s2alatorii) ser ice uriauto) etc. Nu,ele 2rodusului a fi OLila Ca,illa . Pentru reali area acestui 2rodusRANCART isi 2ro2une sa 2una in functiune 2ri,a linie de fa7ricat role 2rofesionale de hartie i4ienica din Ro,ania. *chi2a,entul estede 2ro enienta italiana si are o ca2acitate de 2roductie de $.&(( to/an. *ste de ulti,a4eneratie) fiind co,2let auto,ati at si dis2une de o fle i7ilitate ridicata ce 2er,itereali area unei di ersitati sorto ti2o di,ensionale: 2relucrarea hartiilor in ! straturi) cu 2osi7ilitati de 4ofrare) lun4i,i aria7ile ale ,onorolelor etc.

!

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

13/25

Caracteristicile noului 2rodus :

a7sor7a foarte 7ine uleiul) 4rasi,ea)lichidele) etc. nu lasa sca,e sau ur,a 2e 4ea,) 2ar7ri )su2rafete 2retentioase)etc. 2erforate in 2reala7il) ,ar4ini intarite. ,ari,e 3& c,/ !((( 7ucati in doua straturi a,7ala-: infoliat cate role. 2ret/2alet: %3)99 Ron nu,e: OLila Ca,illa

Acti itatile 2ro,otionale ce se or desfasura 2entru introducerea 2e 2iata a 2rodusului OLila Ca,illa or include 2artici2area la e 2o itii Gde e e,2lu e 2o itia All

PacE) unde standul intre2rinderii a e 2us de fiecare data noile 2roduse si au 2re entat unreal interes 2entru i itatoriH) un catalo4 7rosura cu 2re entarea 2roduselor si ofertelor 2rintre care si noul 2rodus. Pro,o area are rolul ;,2in4erii 2rodusului s2re consu,ator siea tre7uie co,2letata cu 2u7licitatea care atra4e consu,atorul catre 2rodusul lansatActi itatile 2ro,otionale conduc la re ultate econo,ice foarte 7une 2rin corelarea o2ti,a adiferitelor caracteristici 2ro,otionale. A,7ala-ul 2ro2us 2entru noul 2rodus al co,2anieiVrancart este:

!3

P.571=25976465984

259=/.

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

14/25

;$ Determinarea si esalonarea eta+elor ne esare im+lementarii &n&i+lan de a#a eri%

Datorita alorii noului echi2a,ent de ulti,a 4eneratie care s a 2ro2us 2entruachi itionare si anu,e de !+( ((( euro) si a fa2tului ca in estitia a fi reali ata cu fonduri 2ro2rii) i,2le,entarea 2roiectului a fi reali ata 2e 2arcursul a ani.. Aceste lucruri auinse,nat efectuarea si inde2linirea de catre echi2a de s2ecialisti a co,2aniei Vrancart aur,atoarelor acti itati:

!.Anali a cotei de 2ia8 de8inute ;n 2re ent

.Ado2tarea deci iei de creare a unui nou 2rodus

3.Anali a 2ietei de desfacere iitoare

$.Anali a tehnolo4iei de fa7rica8ie e istente

%. Achi itionare unor echi2a,ente adec ate reali arii 2roduslui

'.Calculul costurilor de de oltare

+.Definirea caracteristicilor funda,entale ale 2rodusului

&.Reali area 2rototi2ului de 2rodus nou

9.Ale4erea a,7ala-ului

!(.Pre4 tirea liniei de fa7rica8ie

!!.Sta7ilirea 2re8ului de intrare 2e 2ia8

!$

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

15/25

! .Testarea acce2ta7ilit 8ii 2e 2ia8

!3.Contactarea inter,ediarilor si ne4ocierea de contracte cu acestia

!$. #r4ani area 6i desf 6urarea ca,2aniei 2ro,o8ionale

!%. Lansarea efecti 2e 2ia8

?olosind 2ro4ra,ul inUs7 si ,odulul P*RT/CP< a, deter,inat durata co,2letade reali are a 2roiectului si dru,urile critice aferente) in 2aralel cu trasarea 4raficului

Iantt. Cu a-utorul ,etodei P*RT G Pro4ra, * aluation and Re ie1 TechniUueH) a,calculat ti,2ul ,ediu de ter,inare a 2roiectului) a, identificat acti itatile critice si a,esti,at 2ro7a7ilitatile de reali are a ter,enelor 2lanificate.Denu,irea acti itatii Acti itatea

2recedentaDurata

o2ti,istaDurata

2esi,ista! $

! $3 !$ 3% $ 3 !' % + 3+ ' ' $& ')+ $ 39 !!( 9 % 3!! +)& $! !! $!3 ! ' $!$ ! % $

!% !3)!$ %

!%

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

16/25

!'

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

17/25

5$ Analiza mod&l&i de lansare +e +iata a no&l&i servi i&%

Alternati ele lansarii 2e 2iata ale noului 2rodus OLila Ca,illa sunt:!. Renuntare la lansare

!+

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

18/25

. Lansare fara testare" 2ro7a7ilitatea de succes este de '%3. Lansarea cu testare" casti4urile sunt 2reconi ate la un ni el de 3( ((( *uro) 2ierderilear 2utea a-un4e la G !$(((( *uroH

Re ultatele 2osi7ile ale testului sunt: 2rodus foarte a2reciat 3( 2rodus a2reciat $%

2rodus sla7 a2reciat %Dease,enea lansarea cu testare ar inse,na) ur,atoarele 2rocenta-e:

?oarte a2reciat A2reciat Sla7 a2reciatSucces +% %% $(*sec % $% '(

Renuntare lansare

! Lansare fara testare ' Succes '% *sec 3%

Lansare cu testare 3 ?oarte a2reciat 3( 9 RenuntareLansare 6 Succes +%

*sec 3%

A2reciat $% ; Renuntare Lansare 7 Succes %%

*sec $%

Sla7 a2reciat % 5 RenuntareLansare 8 Succes $(

*sec '(Pentru a ale4e cea ,ai 7una alternati a) o, calcula 2e fiecare ra,ura in 2arte)

2rofitul ce ar 2utea fi adus de noul ser iciu infor,atic. Astfel:

Renuntarea la lansare" re ulta Profit ( Lansare fara testare" Profit '% W 3(((( F 3% W G !$((((H !((%(( *uro

!&

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

19/25

Lansarea cu testare: Nod +: Profit +% W 3((((F 3% W G !$((((H ! 3%(( *uro Nod &: Profit %% W 3(((( F $% W G !$((((H '3%(( *uro Nod 9: Profit $( W 3(((( F '( W G !$((((H &((( *uro

Nod $:

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

20/25

introducerea si incheind cu retra4erea sa. *ta2ele unui ciclu de iata sunt lansarea)cresterea) ,aturitatea si declinul.

>n ceea ce 2ri este noul 2rodus al co,2aniei Vrancart OLila Ca,illa ) se 2oateconstata cu usurinta ca acesta se afla in 2ri,a fa a a ciclului de iata) si anu,e Olansarea .Produsul este nou) consu,atorii sunt sce2tici) fiind achi itionat nu,ai de e 2eri,entalistisi de clientii de-a fideli) care si au e 2ri,at necesitatea unui astfel de 2rodus. >ncasarilesunt relati reduse) cresterea an arilor lenta) in ti,2 ce cheltuielile de 2ro,o are suntridicate. Acti itatile 2ro,otionale ce se or desfasura 2entru introducerea 2e 2iata a 2rodusului OLila Ca,illa or include 2artici2area la e 2o itii Gde e e,2lu e 2o itia AllPacE) unde standul intre2rinderii a e 2us de fiecare data noile 2roduse si au 2re entat unreal interes 2entru i itatoriH) un catalo4 7rosura cu 2re entarea 2roduselor si ofertelor

2rintre care si noul 2rodus. Pro,o area are rolul ;,2in4erii 2rodusului s2re consu,ator siea tre7uie co,2letata cu 2u7licitatea care atra4e consu,atorul catre 2rodusul lansatActi itatile 2ro,otionale conduc la re ultate econo,ice foarte 7une 2rin corelarea o2ti,a adiferitelor caracteristici 2ro,otionale. Pe ansa,7lu) in aceasta eta2a) fir,a inre4istrea a 2ierderi financiare ale 2rodusului. Daca 2rodusul nu satisface aste2tarile consu,atorilorcare l au testat si nu or re2eta achi itia) an arile se or di,inua. >n ca ul acesta) 2rodusu

Lila Ca,illa a fi i,7unatatit sau retras de 2e 2iata.

7$ "lan&l #ina iar

>n estitia) 2arte a unui 2ro4ra, a,2lu de de oltare a fir,ei 2e ter,en ,ediu) se areali ata cu fonduri 2ro2rii cu o aloare de !+( ((( * R#. Din aceasta su,a ) 9( a fifolosita 2entru achi itia noii a2araturi ) iar restul de !( 2entru cheltuieli cu 2ro,o area)

(

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

21/25

cu resursele u,ane.*chi2a,entul este de 2ro enienta italiana si are o ca2acitate de 2roductie de $.&(( to/an. *ste de ulti,a 4eneratie) fiind co,2let auto,ati at si dis2une deo fle i7ilitate ridicata ce 2er,ite reali area unei di ersitati sorto ti2o di,ensionale: 2relucrarea hartiilor in ! straturi) cu 2osi7ilitati de 4ofrare) lun4i,i aria7ile ale,onorolelor etc. Co,2ania se 7a ea a 2e un nu,ar cat ,ai ,are de cola7orari atat cuclienti echi cat si cu alti a4enti econo,ici. >n final insa) ca orice co,2aniei de 2rofit si nunu,ai) Vrancart ur,areste 2e ter,en ,ediu si lun4 sa o7tina 2rofituri 4eneroase lansarea 2e 2iata a noului 2rodus. >n conte tul in estitiei dorite a se reali a) au fost luate in considerare ur,atoareleas2ecte:

o durata de reali are a in estitiei de ani)

o durata de functionare a iitorului 2rodus de % ani si o 2erioada de recu2erare a in estitiei de ,a i, $ ani.

Pe 7a a cash flo1 ului intoc,it) s au calculat ur,atorii indicatori de e aluare aeficientei econo,ice a in estitiei co,2aniei Vrancart :

Rata interna de rentabilitate :

R>R a,in F Ga,a B a,in H W V!/ V! F XVX

R>R (.3( F G(.3% B (.3(H W !%.+%/ G!%.+% F (.&$H (.3( F (.(%W (.9% (.3%

Acest indicator are o i,2ortanta deose7ita in selectarea ariantelor de in estitii si inur,arirea ulterioara a factorilor de influenta) aratand 2uterea econo,ica a iitoruluio7iecti econo,ic) ni elul ,a i, la care se 2ot ,odifica influentele ne4ati e Gcostulca2italului) rata inflatiei) cresterea 2uterii econo,ice a concurenteiH fara ca unitateaecono,ica sa intre in 2ierderi. Rata interna de renta7ilitate are o aloare nor,ala) confor,acesteia 2roiectul 2oate fi a2reciat ca eficient.

Termenul de recuperare al inve titiei:

Se constata ca ni elul cheltuielilor de recu2erat GR !! H este de '9.' F 33.+% !(3.3%,ii *uro

T ! F G!(3.3% B 39.$&H / &.' !F ) 3 3. 3 ani

!

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

22/25

Aceasta durata de recu2erare a in estitiei e 2ri,a 2erioada de ti,2 in care serecu2erea a in estitia din enitul net o7tinut) in ur,a reali arii in estitiei. Se constata o 2erioada de recu2erare ,are) a and in edere in estitia ,are ce i,2lica lansarea noului

2rodus . Confor, acestui indicator) 2roiectul 2oate fi a2reciat ca eficient) durata de

recu2erare a in estitiei fiind de 3) 3 ani de ile.

Randamentul economic al inve titiei:

! YVh BG>h FChHZ W

G!FaHh

R !

>h W G!FaHh

R '%.&' / !3+.! (.$& *uro enit net la ! euro in estit

nde: !3+)! &(W(.&+( F 9(W (.+%

Randa,entul econo,ic al in estitiei este un indicator econo,ic foarte i,2ortant 2rin 2ris,a a ceea ce el re2re inta 2entru un 2roiect de afaceri" el e 2ri,a enitul netactuali at ce re ine la un leu in estitie actuali ata.>ntotdeauna se ur,areste ,a i,i areaacestui indicator deoarece el cuantifica efectul net G enitul netH ce re ine la o unitate eforGin estitieH.

Pute, astfel a2recia ca 2rin 2ris,a enitului net la un leu in estit) 2roiectulin estitionat re2re inta o arianta 7una) ce 2oate fi acce2tata) a and un 2lus de eficienta lani elul econo,iei nationale.

8$ Con l&zii

Qn Ro,5nia ;ntre2rinderile se 2reocu2a de un a,2lu 2roces de ada2tare sirestructurare a co,ertului la cerintele econo,iei de 2iata) ce intra ;n 2ractica tarilor

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

23/25

de oltate) reali 5ndu se reducerea decala-ul tehnolo4ic ;n 2roductia si circulatia,arfurilor) si eficienti area acti itatilor co,erciale. >nsa in ulti,a 2erioada) in care cri a econo,ica s a si,tit 2uternic si in Ro,ania.,ulte fir,e si au restrans acti itatea) iar altele au continuat sa se de olte. Din aceastaulti,a cate4orie face 2arte si co,2ania Vrancart) care a incercat tot ti,2ul sa se alinie e lacerintele 2ietei) la 2referintele consu,atorului lansand 2roduse noi 2e 2iata de cate ori s asi,tit ne oia si a and un real succes. Strate4ia 2ro2usa in cadrul acestui 2lan de afaceri este una de de oltare) dedi ersificare sorti,entala) ce se concreti ea a ;n 2osi7ilitati su2li,entare de satisfacere acerintelor consu,atorilor ca ur,are a cresterii di,ensiunilor 4a,ei de 2roduse.>n acestconte t) cunoscutul 2roducator de hartii i4ienico sanitareRANCART isi 2ro2une sa

2una in functiune 2ri,a linie de fa7ricat role 2rofesionale de hartie i4ienica din Ro,ania 2entru a lansa 2e 2iata 2rodusului OLila Ca,illa .>n estitia) 2arte a unui 2ro4ra, a,2lu dede oltare a fir,ei 2e ter,en ,ediu) se a reali ata cu fonduri 2ro2rii cu o aloare de !+(((( * R#. >n ur,a calculelor indicatorilor de eficienta econo,ica 2ri ind aceastain estitie a re ultat ca 2roiectul 2oate fi a2reciat ca eficient.

3

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

24/25

Nr.crt.

>ndicatori Durata dereali are

Durata de functionare Total

! ! 3 $ %! >n estitia

anuala&( 9( ( ( ( ( ( !+(

Cheltuielianuale

( !( 3$( $$( $$( 3%( 3%( !3(

3 Venituri dinan ari

( %% $(( $9( $9( $$( $+( %$%

$ Valoareare iduala ain estitiei

( ( ( ( ( ( %( %(

% *forturianuale cu

in estitia si 2roductia

&( 3(( 3$( $$( $$( 3%( 3%( 3((

' Veniturianuale

( %% $(( $9( $9( $$( % ( %9%

+ ?lu denu,erar

neactuali at

&( $% '( %( %( 9( !+( $3%

& ?actor deactuali are

2entrua (.!%

(.&+( (.+% (.'%& (.%+ (.$9+ (.$3 (.3+'

9 *forturitotale anualeactuali ate

2entrua (.!%

'9)' % 3)+ %!)'& !&)'& !%!) !3!)' ! +!)$&

!( Venituritotale anualeactuali ate

2entrua (.!%

( !9!) % '3) ( &() & $3)%3 !9()(& !9%)% !3'3)&'

!! VNA a (.!% '9)' 33)+% 39.$& &.' $.&% 3!.%$ $$.+$ '%)&'

! ?actor deactuali are

2entrua (.3(

(.+'9 (.%9 (.$%% (.3%( (. '9 (. (+ (.!%9

!3 VNA a (.3( '!)% ')'$ +.3 !+.% !3.$% !&)'3 +)(3 !%.+%

!$ ?actor deactuali are

2entrua (.3%

(.+$! (.%$9 (.$(' (.3(! (. 3 (.!'% (.!

!% VNA a (.3% %9) & +)+! $.3' !%.(% !!.!% !$)&% (.+$ (.&$

$

CAS1 *

8/12/2019 93216822 Plan de Afaceri

25/25