Rezumat

Prin acest proiect am urmarit valorificarea cunostintelor acumulate pana acum si

transpunerea lor din sfera abordării teoretice, abstracte, intr-o dimensiune practica,

concreta. In acest sens, am ales pentru efectuarea stagiului de practica o entitate

economica a carei activitati economice le-am studiat nu doar din punct de vedere teoretic

ci și practic. Institutia aleasa a fost New Cris Crin SRL, societate ce are ca obiect de

activitate importul, distributia si comercializarea pe plan national a produselor

profesionale de curatenie, precum detergenti, dezinfectanti, protectori pentru unităţi de

învăţământ ,spitale şi instituţii de sănătate, instituţii publice , hoteluri şi restaurante

,supermarket-uri , locuinte.De asemenea importa accesorii termoplastice pentru

imbracaminte, incaltaminte si marochinarie (catarame, inele, opritori, elastic, sireturi

elastice si simple, velcro, fermoare). Este reprezentant unic in Romania al societatilor

Helentex si Gemtex, producatoare directe pe piata din Italia.

Prezenta lucrare urmareste efectuarea unei analize din punct de vedere teoretic si

in special practic a activitații pe plan intern dar mai ales pe plan internațional al activitatii

societatii.

Proiectul este structurat pe 4 capitole, după cum urmează:

Primul capitol este o prezentare generala a organizației care include datele de

identificare ale bancii, un scurt istoric al acesteia, managementul si organigrama grupului,

produsele si serviciile oferite de aceasta, activitatea si structura resurselor umane,

descrierea activitatii generale a New Cris Crin SRL si mediul apropiat de afaceri.

Un alt capitol prezinta in detaliu descrierea si analiza uneia dintre activitatile

internationale si anume acreditivul de import.

Al treilea capitol ilustreaza perspective ale activitatii internaționale, prezentand

aspecte privind obiectivele propuse pentru urmatorii 3- 5 ani.

Al patrulea capitol reliefeaza concluziile rezultate in urma celor analizate.

1

1. Prezentarea generala a organizatiei

1.1. Date de identificare

Date de identificare : NEW CRIS CRIN ACCESORII S.R.L.

Codul de identificare fiscala : 22356379

Nr. inreg. Registrul Comertului : J04/1541/2007

Domeniul principal de activitate al NEW CRIS CRIN ACCESORII S.R.L. dupa

codul CAEN : Intermediari in comertul cu textile, confectii din blana , incaltaminte si

articole din piele

Director General : Mititelu Anca Ioana

Telefon : 00400 – 744 – 569997

Localitate : Bacau

Judet : Bacau

Adresa : str. Ion Simionescu, nr. 641 – Hemeius, Bacau

Site : http : //www.helentex.ro

2

1.2. Scurt istoric al organizatiei

Societatea comerciala SC New Cris Crin Accesorii SRL a fost infiintata in anul

2003 si are ca obiect de activitate importul, distributia si comercializarea pe plan national

a produselor profesionale de curatenie, precum detergenti, dezinfectanti, protectori pentru

unităţi de învăţământ ,spitale şi instituţii de sănătate, instituţii publice , hoteluri şi

restaurante ,supermarket-uri , locuinte.De asemenea importa accesorii termoplastice

pentru imbracaminte, incaltaminte si marochinarie (catarame, inele, opritori, elastic,

sireturi elastice si simple, velcro, fermoare). Este reprezentant unic in Romania al

societatilor Helentex si Gemtex, producatoare directe pe piata din Italia.

1.3. Organigrama si conducerea

- Organigrama

3

- Conducerea

Total personal : 8 angajati

Din care : conducere 1

Organigrama SC New Cris Crin Accesorii SRL este una piramidala, verticala,

specifica unei structuri organizatorice de tip ierarhic-functionala.

Ponderile ierarhice ale managerilor de nivel superior sunt urmatoare :

Directorul General are ponderea ierarhica 1/3 deoarece are in subordine Departamentul

de Resurse Umane, Departamentul de Comert si Distributie si Departamentul de Import;

Departamentul de Resurse Umane are in subordine Biroul Calculului Salariilor.

Analizand organigrama se observa ca structura organizatorica are un numar de 2 niveluri

ierarhice, si anume :

Nivelul 1 : Directorul General

Nivelul 2 : Sefii departamentelor functionale si operationale :

- Departamentul de Resurse Umane

- Departamentul de Comert si Distributie

4

- Departament Contabilitate - Financiar

1.4. Produsele si/sau serviciile

SC New Cris Crin SRL ofera la preturi de importator, direct de la producatori,

firme cunoscute in Italia si nu numai, produse profesionale de curatenie, precum

detergenti, dezinfectanti, protectori pentru unităţi de învăţământ ,spitale şi instituţii de

sănătate, instituţii publice , hoteluri şi restaurante ,supermarket-uri , locuinte.De

asemenea importa accesorii termoplastice pentru imbracaminte, incaltaminte si

marochinarie (catarame, inele, opritori, elastic, sireturi elastice si simple, velcro,

fermoare).

Produse profesionale de curatenie :

- Detergenti , dezinfectanti :

Detergentii sunt produsi de

sinteza avand o structura

asemanatoare cu cea a

sapunurilor.De aceea, ei sunt

agenti de spalare, pentru ca

modifica tesiunea superficiala a

apei.Se poate aprecia ca detergentii

au o putere de spalare superioara

sapunurilor.

5

Detergentii au o compozitie complexa continand, alaturi de surfactanti si agenti de

conditionare, inalbitori optici si chimici, activator de albire, agenti de antiredepunere a

murdariei, enzime, agenti de reglare a gradului de spumare, coloranti, parfumuri si alte

componente auxiliare.

- Protectori :

6

- Accesorii termoplastice pentru imbracaminte, incaltaminte si marochinarie (catarame,

inele, opritori, elastic, sireturi elastice si simple, velcro, fermoare)

7

8

1.5. Resursele Umane

Notiunea de Resursa Umana reprezinta totalitatea salariatilor unei organizatii,

exprimata prin indicatori calitativi si cantitativi.Putem spune ca resursa umana este o

resursa cu totul speciala, alcatuita din persoane – salariati, care genereaza factorul de

productie – munca.

Ca resursa se are in vedere subiectul uman insusi cu toate trasaturile ce il

caracterizeaza (mentalitate, traditie, cultura, sanatate, comportament) si implicit

capacitatea de a presta o munca.

Pentru a asigura un optim de performanta organizationala SC New Cris Crin SRL

pune foarte mult accent pe personal.Avand ca obiect de activitate importul, distributia si

comercializarea produselor profesionale de curatenie, precum detergenti, dezinfectanti,

protectori pentru unităţi de învăţământ, spitale şi instituţii de sănătate, instituţii publice,

hoteluri şi restaurante, supermarket-uri, locuinte, accesorii termoplastice pentru

imbracaminte, incaltaminte si marochinarie (catarame, inele, opritori, elastic, sireturi

elastice si simple, velcro, fermoare) este nevoie de un personal calificat si cu experienta

in domeniu pentru a indeplini obiectul propus, multumind totodata si clientii.

Astfel, in anul 2008, conform datelor preluate de pe www.DoingBusiness.ro era

doar un singur salariat, numarul acestora crescand pana la 10 in anul 2010.Personalul

firmei este alcatuit din :

- Directorul General reprezentat de Mititelu Anca Ioana, insa imputernicita pentru a

se ocupa de supervizarea si desfasurarea activitatii este Ing. Hulubei Anca

Cristina.Aceasta aproba procedurile de importanta generala pentru organizarea si

derularea proceselor principale la nivel de firma. In acest sens, are relatii cu sefii

Departamentelor de Import, Comert si Distributie si Resurse Umane. Legat de activitatile

specifice, raspunde de: calitatea relatiei cu furnizorii si clientii; folosirea eficienta a

resurselor firmei; respectarea obligatiilor firmei fata de furnizori, clienti, organele

financiare si organismele guvernamentale; asigurarea drepturilor banesti ale personalului

9

angajat al firmei conform clauzelor contractuale si legislatiei muncii; indeplinirea la

termen si in conformitate cu dispozitiile legale a obligatiilor fata de banci, furnizori si

clienti; calitatea climatului organizational; calitatea managementului firmei;

corectitudinea datelor raportate. Legat de functiile manageriale, raspunde de: coordonarea

eficienta a personalului din subordine; utilarea corespunzatoare a subordonatilor cu

echipamentele si consumabilele necesare; calitatea pregatirii profesionale a angajatilor

din subordine.Legat de disciplina muncii, raspunde de: imbunatatirea permanenta a

pregatirii sale profesionale si de specialitate; respectarea prevederilor normativelor

interne si a procedurilor de lucru; se implica in vederea solutionarii situatiilor de criza

care afecteaza firma.

- Seful Departamentul Contabilitate Financiar care are in subordine Biroul Import –

Export. Efectueaza operatiunile bancare (plati furnizori, ordine de plata bugetare etc) si

intocmeste setul de documente pentru platile electronice, licitatii si ridicarile de numerar

in lei si valuta; inscrie in registre operatiunile efectuate (ordine de plata, remiteri bancare,

emitere facturi, evidenta incasari); verifica incasarile, provenienta si distribuirea acestora;

tine legatura cu bancile, clientii si furnizorii interni, in ceea ce priveste atributiile ce-i

revin; preia si verifica seturile de documente din departamentele comerciale, intocmeste

deconturile estimative si deconturile pentru deplasarile externe; intocmeste,

contabilizeaza si verifica lunar facturile fiscale emise; intocmeste lunar declaratiile de

impozite, taxe si contributii aferente salariilor; introduce si verifica in programul de

contabilitate inregistrarile documentelor efectuate de catre alte posturi; intocmeste

componente ale soldurilor conturilor si efectueaza reglari pe baza acestora;

supravegheaza intocmirea facturilor de decontare pentru plati in numele clientului;

intocmeste zilnic situatia soldului bancar si a disponibilului propriu al firmei, a cursului

valutar; indosariaza documentele cu care lucreaza si supervizeaza arhivarea lor;

colaboreaza la tinerea corecta si la zi a evidentei financiare si contabile, precum si la

salvarea datelor informatice

- Seful Departamentului de Comert si Distributie care are in subordine angajatii

departamentului.Iar ca indatoriri, raspunde de asigurarea buclei de feed-back in urmarirea

aplicarii procedurilor comerciale si a stocurilor optime; stabilirea unor relatii bune cu

furnizorii, pentru rezolvarea in timp util si in bune conditii a tuturor problemelor

10

ocazionale; prospectarea pietei de profil si a conditiilor de achizitii/livrare in vederea

optimizarii continue a stocurilor, avand ca scop final obtinerea unei rotatii bune ale

acestora si realizarea de profituri (protectia marginii).

- Seful Departamentului de Resurse Umane care are in subordine 1 angajat.Ca

indatoriri are : intocmirea de planificatoare saptamanale, cu minim 1 obiectiv pe zi;

pregatirea raportului saptamanal de activitate; desfasurarea de activitati in timpul

programului de lucru, doar in interesul angajatorului; pastrarea unei relatii profesionale

cu salariatii, beneficiarii si colaboratorii proiectului; perfectionarea profesionala prin

participarea la instruiri si studiu individual obligatoriu zilnic (carti, reviste de spacialitate,

ziare, monitoare, dictionare etc.).

1.6. Resurse materiale

In acelasi timp este necesar a se sublinia că, indiferent dacă factorul uman este în

calitatea, structura şi cantitatea necesară realizării obiectivelor firmei, iar modul de

folosire este cel adecvat, dacă resursele materiale nu sunt cele necesare şi nu sunt utilizate

conform necesităţilor firmei, firma nu-si va putea atinge obiectivele propuse. Este

adevărat că există şi o interdependenţă, potrivit căreia eficienţa mijloacelor fixe (clădiri,

construcţii speciale, maşini, utilaje, aparate, instalaţii, mijloace de transport, unelte,

accesorii de producţie şi inventar gospodăresc) este strâns legată de asigurarea cantitativă

şi calitativă a firmei cu potenţial uman, în măsură să folosească şi să valorifice resursele

materiale disponibile. La toate acestea adăugăm faptul că, în vederea atingerii

obiectivelor stabilite de către firmă (o anumită producţie, cifră de afaceri, cotă de piaţă, o

anumită calitate etc.), este imperios necesară promovarea progresului tehnic (dezvoltarea

şi modernizarea bazei tehnico – materiale, modernizarea proceselor tehnologice,

modernizarea unităţilor operative, dotarea unităţilor cu utilaje, maşini, instalaţii moderne,

etc.), promovarea unui management performant (recrutarea şi folosirea raţională a

resurselor umane, creşterea calificării personalului, perfecţionarea formelor de

cointeresare, normarea muncii, folosirea completă a timpului de muncă, îmbunătăţirea

timpului de muncă, îmbunătăţirea sistemului decizional, organizarea ştiinţifică a

procesului  muncii, etc.) şi promovarea unor acţiuni bio–psiho–sociologice (crearea de

11

acţiuni în vederea desfăşurării activităţilor sociale, spirituale, promovarea unor programe

de sănătate, programe culturale, promovarea unor programe de acţiuni pozitive în vederea

modificării atitudinilor faţă de muncă şi faţă de firmă etc.).

Astfel, societatea New Cris Crin dispune, la ora actuala, de urmatoarele resurse

materiale, conform posturilor bilantiere aferente :

- mijloace de transport in valoare de 40.011,70 Lei

- mobilier, aparatura birotica in valoare de 4.620,97 Lei

- marfuri in valoare de 25.250,57 Lei

1.7. Activitatea generala a organizatiei

Firma New Cris Crin SRL a inregistrat la sfarsitul lunii aprilie 2010 urmatoarele

rezultate financiare :

- Venituri totale in valoare de 30.401,50 Lei

- Cheltuieli totale in valoare de 40.150,59 Lei

- Cifra de afaceri este de aproximativ 2 mld. Lei

1.8. Mediul apropiat de afaceri

Firma SC New Cris Crin SRL importa produse din Italia pe care le desface pe

piata orasului Bacau, unde isi are sediul, persoanelor juridice.Printre clientii pe care ii are

se numara si (cum se poate vedea si in anexa Jurnal Pentru Vanzari) :

- Danico SRL

- PF Luta Cristina

- Absolut services & More SRL

12

- Mondo Carp ProdImpex SRL

- Look Model SRL

- Viper Spirit SRL

- Emmegi SRL

- Geprod SRL

- Ghizbi SRL

- Biplan SRL

- Pantex SRL

Furnizorii la care firma SC New Cris Crin SRL apeleaza sunt (anexa Situatie Furnizori) :

- Orange Romania SA

- Universitatea Al. I.Cuza

- Aleandro V

- Impuls Leasing Romania IFN SA

- Computers Group SRL

- Metro CASH & CARRY Romania SRL

- C.N. Posta Romana SA

- D&CA Insurance Broker SRL

- ROM Spedition SRL

- NastImpex SRL

- OMV Romania MineralOel SRL

- Global Industry SRL

- Fan Courier Express SRL

- MOL Romania SRL

- Oficiul National al Registrului Comertului

- OMV Petrom SA

- AR-CO Chimica SRL

- Rompetrom Downstream SRL

13

- Baumax SRL

- Helentex

- Gemtex

- C.E.C. SACRIERU MIHAI

- Pantex SA

- Pasmatex SA

- Dedeman SRL

Relatiile firmei cu organizatiile facilitatoare si administratia sunt de tip pozitiv, in

sensul ca relationeaza destul de bine ajungandu-se la suport, cooperare, acceptare, fiecare

aducandu-si aportul pentru atingerea obiectivelor propuse. Unele dintre aceste relatii sunt

normate, orientate prin reglementari larg acceptate intrucat altfel devine imposibila

coexistenta entitatilor.

1.9. Performantele financiare

Date financiare privind activitatea generala a organizatiei intre anii 2004 – 2008

(sursa: http://www.doingbusiness.ro/financiar/raport/661794/new-cris-crin-accesorii-srl/)

14

15

Totalul veniturilor in anul 2008 a fost de 184.405 mii Lei, iar cheltuielile au fost

de 197.516 mii Lei, ceea ce inseamna ca firma a inregistrat o pierdere la sfarsitul anului

2008 , pierdere in valoare de 13.114 mii Lei.

Marja de profi neta , la sfarsitul aceluiasi an, a fost de -7,8373 %, iar rentabilitatea

capitalului propriu dupa impozitate fiind de 56,4602.

Viteza de rotatie a stocurilor era de 62,8075 zile, aproximativ 63 de zile, iar viteza

incasarilor creantelor era de 15,8780 zile, aproximativ 16 zile.

Cifra de afaceri la sfarsitul anului 2008 era de 167.328 mii Lei, iar total

salariatilor era redus pana la un singur angajat.

Potrivit situatiilor financiare de pe luna aprilie 2010, societatea a inregistrat o

pierdere in valoare de 9.749,09 Lei.

16

2.Descrierea si analiza activitatii internationale

In continuare vom analiza valoric si pe segmente evolutia activitatii internationale

pe anii 2004 – 2008 .Sursa informatiilor o constituie :

http://www.doingbusiness.ro/financiar/raport/661794/new-cris-crin-accesorii-srl/

Dupa cum se poate observa din grafic in anul 2006 cifra de afaceri a firmei New

Cris Crin SRL era de 0 Lei.Pe parcursul urmatorilor 2 ani a cunoscut o crestere ajungand

ca in 2008 sa aiba o cifra de afaceri de 167,3 mii RON.

17

Dupa cum se poate observa din grafic in anul 2007 totalul activelor a crescut pana

la 103,92 mii RON urmand ca in anul urmator, 2008, sa scada pana la 96,33 mii RON.

Potrivit graficului, firma a inregistrat o crestere in ceea ce privesc datoriile de la

109,90 mii RON cat insumau in anul 2007 la 119,50 mii RON in anul 2008; acestea

reprezentand 124,1% din totalul activelor.

18

In ceea ce priveste profitul brut, acesta a inregistrat o scadere de 6.185,00 Lei in

anul 2007, urmand ca in 2008 scaderea sa fie in valoare de 13.114,00 Lei.

Firma New Cris Crins SRL e specializata pe un anumit tip de operatiune, si

anume cea de import a produselor profesionale de curatenie, precum detergenti,

dezinfectanti, protectori pentru unităţi de învăţământ ,spitale şi instituţii de sănătate,

instituţii publice, hoteluri şi restaurante, supermarket-uri, locuinte.De asemenea importa

accesorii termoplastice pentru imbracaminte, incaltaminte si marochinarie (catarame,

inele, opritori, elastic, sireturi elastice si simple, velcro, fermoare).

Societatea importa din Italia, de la firme cunoscute si nu numai, firme precum

HELENTEX, GEMTEX si altele.

Relatia firmei cu furnizorii este una de cooperare bazata pe respect. Intretinerea

relatiilor este un proces continuu. La o extrema se afla acel tip de relatie in care firma

poate alege dintre mai multi furnizori capabili pe termen scurt si abilitatea de a trece de la

un furnizor la altul fara costuri sau chiar zero. La cealalta extrema se afla parteneriatele

pe termen lung in cadrul caruia organizatia reinnoieste contractul cu acelasi furnizor si

dezvolta o relatie de durata, ce implica avantajul reciproc. Costul asociat acestor relatii

trebuie sa fie relevant. Relatiile intermediare costa mai mult si sunt relevante pentru

activitatile complexe si aduc beneficii substantiale. Costurile parteneriatelor sunt cele

19

mai ridicate si sunt relevante cand beneficiile ce rezulta in urma relatiei cu furnizorul

sunt substantiale. Alegerea unei relatii gresite poate avea ca efect costuri excedentare.De

aceea firma colaboreaza de la inceputul activitatii cu aceiasi furnizori dintre care mai

importanti sunt HELENTEX si GEMTEX.

Avand ca obiect de activitate importul, distribuirea si comercializarea produselor

profesionale de curatenie, precum detergenti, dezinfectanti, protectori pentru unităţi de

învăţământ ,spitale şi instituţii de sănătate, instituţii publice , hoteluri şi

restaurante ,supermarket-uri , locuinte, respectiv accesoriile termoplastice pentru

imbracaminte, incaltaminte si marochinarie (catarame, inele, opritori, elastic, sireturi

elastice si simple, velcro, fermoare)., clientii firmei ii reprezinta persoanele juridice, ce

pot face comanda online, pe site-ul firmei, sau la sediul acesteia.De aceea, pentru a

pastra o relatie buna cu ei, firma practica o publicitate de informare, atat pe plan

international cat si pe plan national, ce are ca scop stimularea serviciilor oferite de catre

aceasta.Firma practica si metode de promovare a vanzarilor oferind in preajma

sarbatorilor discounturi de pana la 10%, iar uneori clientilor fideli ofera si pachete

bonus.Pe plan local si national firma foloseste ca mijloace promotionale site-ul propriu

dar si prin intermediul reclamelor instant.

Dupa cum se poate vedea si din organigrama firmei, structura personalului este

urmatoarea :

- Directorul General, care are rolul de a stabili obiectivele de dezvoltare ale firmei

New Cris Crin; aproba bugetul si rectificarile acestuia; identifica oportunitati de afaceri;

reprezinta firma in relatiile protocolare cu furnizorii, clientii si alte organisme/organizatii

cu impact real/potential asupra rezultatelor firmei; asigura managementul firmei; asigura

reteaua de relatii necesara dezvoltarii activitatii firmei.Ii are in subordine pe sefii

Departamentelor de Import, Comert si Distributie si Resurse Umane.

- Seful Departamentului Contabilitate - Financiar, care are in subordine Biroul

Import - Export are rolul de a coordona operatiunile firmei; coordona operatiunile

20

vamale; raporta rezultatele activitatii de import; coordona activitatea departamentului de

Import; raspunde de realizarea calitativa si in termen a lucrarilor; raspunde de

respectarea legalitatii; raspunde de respectarea normelor legale privind secretul si

confidentialitatea datelor si informatiilor; raspunde de exactitatea datelor furnizate.

- Seful Departamentului de Comert si Distributie, are in subordine 3 angajati in

care el si cu inca un angajat al firmei se ocupa de distributia produselor avand grija ca

produsele sa ajunga in perfecta stare la client; programeaza si optimizeaza rute; planifica,

organizeaza si controleaza activitatile legate de transport; organizarea transporturilor in

cele mai bune conditii, cu respectarea calitatii si termenelor cerute de standardele firmei;

mentine relatia cu societatea de asigurari si urmareste dosarele de dauna;

pastreaza legatura cu autoritatile rutiere si furnizorii relevanti; urmareste modul de

intretinere si exploatare a masinilor, starea tehnica si de curatenie; primirea si

confirmarea comenzilor de transport; gasirea solutiilor optime de desfasurare a

transporturilor si comunicarea solutiilor alese catre clienti; iar ceilalti 2 angajati

ocupandu-se de comercializarea produselor, avand rolul de a coordona intreaga activitate

comerciala a retelei de magazine pe centre de profit; concep impreuna cu directorul

general strategiile comerciale prioritare in vederea atingerii target-urilor stabilite; raspund

pentru calitatea negocierii contractelor/actelor aditionale cu furnizorii; isi asuma

responsabilitatea pentru propunerile de noi furnizori, dupa ce a verificat pozitia in piata si

standardele serviciilor oferite de catre acestia.

- Seful Departamentului de Resurse Umane , care are rolul de a planifica activitatile

de resurse umane; organizeaza personalul departamentului de resurse umane (voluntari);

recruteaza, intervieveaza si selecteaza voluntari pentru posturile vacante; asigura

interpretarea corecta si aplicarea politicilor de personal ale organizatiei; planifica si

coordoneaza orientarea noilor voluntari pentru a facilita integrarea acestora in

organizatie; tine evidenta documentatiei necesare activitatilor departamentului privind

fluctuatia voluntarilor; investigheaza accidentele de munca si recomanda masuri

corespunzatoare; intermediaza raporturile dintre angajati si voluntari; executa si

21

implementeaza planul de rec planul de recrutare a voluntarilor;

Pentru a tine evidenta operatiunilor contabile firma New Cris Crin apeleaza la

serviciile unei firme de contabilitate, mai precis, ale firmei C.E.C. SACRIERU MIHAI.

Operatiunea de import consta in intrarea in tara a marfurilor straine si

introducerea acestora in circuitul economic.

Importul marfurilor se face cu respectarea normelor prevazute in Codul Vamal al

Romaniei (L 141/97 - M.O.180/1 August 97) si a masurilor de politica comerciala.

Taxe vamale de import

Taxele vamale de import se determina pe baza tarifului vamal al Romaniei

elaborat pe baza nomenclaturii combinate a marfurilor, instituita prin Conventia

Internationala privind Sistemul Armonizat de vamuire si codificare a marfurilor,

incheiata la Bruxelles la 14 iunie 1983.

Taxa vamala este exprimata in procente si se aplica la valoarea in vama a

marfurilor exprimata in lei.

Transformarea in lei in vama se face la cursul de schimb valutar comunicat de

B.N.R. in fiecare zi de joi. Acest curs se utilizeaza pe toata durata saptamanii urmatoare,

pentru declaratiile vamale inregistrate in cursul acelei saptamani.

Valoarea in vama se determina si se declara de catre importator sau de catre

reprezentantul sau pe baza unei declaratii pentru valoarea in vama, insotita de facturi sau

alte documente a marfii si a cheltuielilor pe parcurs extern, aferente acesteia.

La valoarea in vama, in masura in care au fost efectuate, dar nu au fost cuprinse in

pret, se includ:

- cheltuielile de transport ale marfurilor importate pana la frontiera romana;

- cheltuielile de incarcare, descarcare si de manipulare in timpul transportului

marfurilor de import aferente parcursului extern;

- costul asigurarii pe parcurs extern.

22

Tratament tarifar favorabil

Unele categorii de bunuri pot beneficia de un tratament tarifar favorabil, in functie

de felul marfii sau destinatia lor specifica, potrivit reglementarilor vamale sau acordurilor

si conventiilor internationale la care Romania este parte.

Prin tratament tarifar favorabil se intelege o reducere sau exceptare de drepturi

vamale, care poate fi aplicata si in cadrul unui contingent tarifar.

Preferintele tarifare stabilite prin acordurile si conventiile internationale se acorda

la depunerea ceritificatului doveditor al originii marfurilor - certificat EUR1 sau a

declaratiei exportatorului pe factura cu privire la originea marfurilor.

Acte necesare

Pentru procesul de vamuire este nevoie depunerea urmatoarele documente la

autoritatea vamala din Romania:

- Factura , in original sau in copie ori un alt document pe baza caruia se declara

valoarea in vama a marfurilor - se intocmeste de catre exportator si insoteste coletul sau

se furnizeaza de catre importator;

- Actele necesare aplicarii unui regim tarifar preferential sau a altor masuri

derogatorii la regimul tarifar de baza (declaratia exportatorului pe factura sau certificat

EUR 1) - se completeaza de catre exportator;

- Orice alt document necesar aplicarii dispozitiilor prevazute in normele legale

specifice - se furnizeaza de catre importator:

- licentele eliberate de Ministerul Industriei si Comertului;

- avizul Ministerului Mediului si a Ministerului Sanatatii, pentru deseurile care

potrivit legii sunt admise la import, medicamente, etc;

- certificatele de calitate si, dupa caz, declaratiile de conformitate pentru deseurile

si marfurile periculoase pentru mediul inconjurator si sanatatea populatiei;

23

- licentele emise de "Agentia Nationala de Control al Exporturilor Strategice si al

interzicerii Armelor Chimice" pentru marfurile supuse controlului - pentru subansamblele

electronice de calculatoare, etc;

- Certificat de inmatriculare si codul fiscal al titularului - se furnizeaza de catre

importator;

- Cand o marfa este ambalata in mai multe colete este obligatorie depunerea unei

liste de colete indicand continutul fiecarui colet - se intocmeste de catre exportator.

Documentele pe care le adaug ca anexe sunt de pe luna aprilie 2010, acestea fiind :

- Situatia stocurilor;

- Jurnal pentru vanzari;

- Balanta de verificare;

- Factura;

- Documente de transport;

- CMR(documentul international de transport)

3. Perspectivele dezvoltarii internationale

Activand de putini ani pe piata romaneasca SC New Cris Crin SRL si-a propus ca

obiectiv principal in urmatorii 3-5 ani depasirea situatiei actuale,in minus si inregistrarea

profitului.

Ca obiective secundare isi propune si atragerea a cat mai multor clienti, dar si

mentinerea celor actuali.

4. Concluzii

Analiza  SWOT constituie cea mai importanta  tehnica  manageriala utilizata 

pentru intelegerea pozitiei strategice a unei intreprinderi/organizatii. Analiza  SWOT 

24

incepe cu scrierea unei  liste cu puncte curente: puncte de forta dar si puncte de

slabiciune,  privind starea unei intreprinderi/organizatii.

SWOT  reprezinta acronimul pentru cuvintele englezesti „Strengthts” (Forte,

Puncte forte), „Weaknesses” (Slabiciuni, Puncte slabe), „Opportunities” (Oportunitati,

Sanse) si „Threats” (Amenintari). Primele doua privesc firma si reflecta situatia acesteia,

iar urmatoarele doua privesc mediul si oglindesc impactul acestuia asupra activitatii

firmei.

Punctele forte  ale firmei sunt caracteristici sau competente distinctive pe care

aceasta le poseda la un nivel superior in comparatie cu alte firme, indeosebi concurente,

ceea ce ii asigura un anumit avantaj in fata lor. Acestea pot fi :

- este reprezentant unic in Romania al unor firme de renume de pe piata Italiei,

detinand drept de distributie exclusiva

- fiind un intermediar, preturile practicate sunt accesibile

- furnizori agreati, stabili, fiind cunoscuti pe piata

- preturi de achizitie ce permit o marja comerciala decenta

- personal calificat

Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia ariile sale de

vulnerabilitate, zonele de resurse sarace, si  alte „valori negative” sau ‚conditionari

negative’ care ii determina un nivel de performante inferior celor ale firmelor

concurente.Acestea pot fi :

- avand putini ani de activitate, firma inregistreaza conform situatiilor financiare

pierderi

- metoda folosita in promovare nu este una eficace si eficienta

Amenintarile sunt factori de mediu externi negativi pentru firma, cu alte cuvinte

situatii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, in masura semnificativa, capacitatea

25

firmei de a-si realiza integral obiectivele stabilite, determinand reducerea performantelor

ei economico-financiare.Aceasta ar putea fi :

- concurenta interna

- dorinta firmelor producatoare de a se extinde fara a apela la intermediari

Oportunitatile reprezinta factori de mediu externi pozitivi pentru firma, altfel

spus sanse oferite de mediu, firmei, pentru a-si stabili o noua strategie sau a-si

reconsidera strategia existenta in scopul exploatarii profitabile a oportunitatilor aparute.

- avantajul "primului sosit" (prezenta in piata)

In urma identificarii  punctelor tari, a punctelor slabe, a oportunitatilor si a

amenintarilor se poate concluziona ca New Cris Crin SRL :

o este o companie ce detine dreptul de distributie exclusiva din partea unor

firme recunoscute in Italia

o furnizorii cu care colaboreaza sunt stabili, ceea ce inseamna ca e o firma

serioasa, respectandu-si angajamentele luate

o detine personal calificat

Astfel, analiza SWOT este o metoda eficienta, utilizata in cazul planificarii

strategice pentru identificarea potentialelor, a prioritatilor si pentru crearea unei viziuni

comune de realizare a strategiei de dezvoltare. De fapt analiza SWOT trebuie sa dea

raspunsul la intrebarea „Unde suntem?”, aceasta implicand analiza mediului intern al

intreprinderii si a mediului extern general si specific.

Analiza SWOT da ocazia sa se identifice masurile oportune pentru

inlaturarea/diminuarea punctelor slabe (ierarhizarea lor ca prioritati) si elimina in mare

masura surprinderea in cazul amenintarilor.

26

5. Bibliografie

- http://www.doingbusiness.ro/financiar/raport/661794/new-cris-crin-accesorii-srl/

- Ioan Popa, Tranzactii de Comert Exterior, Editura Economica, Bucuresti, 2002

- http://www.helentex.ro/html/despre_noi.html

- http://www.ghidafaceri.ro/sc/758731

- Ion Ignat, Economie Mondiala, Editura Sedcom Libris,Iasi, 2006

27