Tainele creierului uman sunt nc multe. Poate c limbajul hipnotic i sun cumva prea pompos. Vestea bun este c tehnicile utilizate n hipnoz sunt folosite n negociere, n discursurile publice, dar mai ales n reclame.Incontient, folosim zilnic toate tehnicile enumerate n acest articol ntr-o proporie mai mare sau mai mic. Citindu-le, n primul rnd le contientizai, apoi ajungei s le dezvoltai i s le transformai n abiliti. Tocmai faptul c sunt att de uzuale le face att de greu de detectat atunci cnd sunt folosite contient.n negociere se pot folosi tehnici foarte fine pentru a convinge interlocutorul. Obama, de exemplu, este acuzat c a folosit excesiv tehnicile hipnozei Ericksoniene. Limbajul lui Milton Erickson este cunoscut ca fiind unul de impact, care convinge. n acest articol v voi prezenta cteva din tehnicile specifile limbajului Milton, folosite de acesta pentru a ajuta pacienii s intre n trans. Aplicabilitatea acestui tip de limbaj este att de mare nct putei s l folosiii cu ncredere n domeniile pe care le considerai oportune.Modelele de limbaj utilizate de Milton Erickson au fost dezvoltate i clarificate de Bandler i Grinder (fondatorii NLP). Este nevoie de mult studiu i practic pentru a folosi cu impact maxim aceste modele, ns nimic nu ne oprete s ncepem chiar acum!Tehnica 1 Citirea GndurilorPrimul model te ajut s intri pe aceeai lungime de und cu partenerul de negociere. Pleci de la premisa c tii ce gndete acesta. De exemplu, atunci cnd i spui: tiu c acum te intrebi dac putem face o afacere bun interlocutorul, n mod incontient, se va ntreba acest lucru. Practic, prin aceast citire a gndurilor declanezi n mintea intelocutorului un anumit gnd, un aspect la care acesta s mediteze. tiu c te vei bucura atunci cnd vom ajunge la un acord Prin aceast citire induci partenerului ideea de finalizare a acordului nsoit de un sentiment de bucurie. n mod automat, la nivel incontient, partenerul va reflecta asupra acestor cuvinte. Nu va nega, tocmai pentru c n timp ce spui, se va gndi la ceea ce-i spui. Mai jos avei cteva exemple, iar continuarea o putei pune exact n cuvinte adaptate contextului.

- tiu c acum te ntrebi- tiu c tu crezi- tiu c ai venit aici cu un scop.- tiu c te poi bucura atunci cnd-tiu c atunci cnd vei pleca de la acest training vei gndi i vei aciona mai nelept. - Tu probabil deja tii c- Vd c tu crezi- Vd c tu tii

Tehnica 2 Lost Performativen acest model pleci de la judeci de valoare a cror provenien s-a pierdut n timp. Funcioneaz pe acelai principiu ca i citirea gndurilor. Pleci de la judeci care presupui c sunt acceptate de interlocutor. Ex: Este bine s fii atent la detalii, ntruct n detalii se pot ascunde lucruri care-i pot scpa la prima vedere. Un detaliu important al propunerii pe care v-o fac este garania pe ca re v-o oferim. Fiind atent la acest lucru v vei bucura n viitor de confortul oferit Mai jos avei diferite judeci de valoare cu rol de exemplu care pot fi adaptate i completate dup cum considerai c este bine.- i este bine s te ntrebi- Este bine s fii atent- Este important s- Este ru s neli- Este bine s nvei din greu- Este mai bine s druieti dect s primetiTehnica 3 CAUZ EFECTAcest model este destul de puternic. Dac l vei citi cu atenie i l vei nelege, atunci l poi folosi cu impact n orice tip de conversaie. Creierul este obinuit s gndeasc n termeni de cauz-efect i chiar dac nu exist o relaie de cauzalitate puternic efectul apare prin prisma formulrii, a relaiei de cauzalitate pe care o presupui. Exemplu: n timp ce v voi explica avantajele acestui parteneriat putei s v gndii la o propunere care s v avantajeze att pe dumneavoastr ct i pe mine.

(X face s aib loc Y) sau (n timp ce intampl X va avea loc Y). Alte exemple:- Dac atunci( Dac te ajut, atunci vei reui s nvei asta.)- n timp ce poi s( n timp ce dormi poi s visezi frumos.)- Nu face X dect dac vrei s Y.( Nu te aeza acolo dect dac vrei s te relaxezi profund.)( Cu ct asculi mai atent, cu att nvei mai rapid.)

Tehnica 4 Presupoziia (comenzi mascate)Modelul Presupoziiei ascunde comenzi mentale mascate menite s-l fac pe interlocutor s gndeasc ntr-un anumit fel. Este o comand, de obicei ferm, exprimat ca un adevr. Este de dorit ca presupozitia pe care o faci s plece de la realitate astfel nct s aib un efect maxim. Exemple: Poi s te decizi acum Poi s m crezi Ai ncredere n mine Acum nelegi perfect etc. Dup cum observai se pleac de la o presupoziie care la nivel contient nu va fi luat n seam foarte serios, ns incontientul o va precesa. Alte exemple:

-nvei multe lucruri-Poi s faci acest lucru chiar mai bine.-Dup ce vei trece clasa asta, urmtoarea va fi mai uoar.-Acum vezi lucrurile diferit.-Mine vei fi capabil s nvai i mai mult.-Vei scrie cele mai multe exemple bune la acest pattern

Tehnica 5 ntrebare de ntrirentrebarea de ntrire se pune de de obicei la sfritul propoziiei/frazei pentru a avea efectul dorit. Faci o afirmaie sau pui o ntrebare pe care o urmezi apoi de interogativul nu-i aa? Exemple: ntrebarea pus la sfrit sugereaz interlocutorului s ia foarte n serios polisbilitatea intrrii n acord cu dumneavoastr.- Nu-i aa?- Vrei s?- i vei aduga mai multe exemple, nu-i aa?Tehnica 6 Dubla Legtur Falsa alegereDubla legtur sau falsa alegere presupune dou varinte. Aceste dou variante pe care le propunei v avantajeaz n egal msur. De obicei cnd ai dou opiuni, tendina este s te orientezi ctre una din ele. Foarte rar te vei gndi la o a treia sau la a patra opiune, ns nu este exclus. Exemple: Falsa alegere sau Dubla Legtur este destul de puternic, ea poate s v fie de folos ntr-o msur mai mare sau mai mic, fie mai curnd, fie peste cteva zile. A fi curios s aflu care model v place mai mult, Falsa alegere sau ntrebarea de ntrire? A fost o ntrebare folosind acest model. Mai multe exemple, avei mai jos:- Poi s ncuviinezi dnd din cap sau spunnd DA.- Vrei s ncepem acum sau mai trziu?- Vei ncepe s schimbi acest lucru acum sau dup ntlnirea noastr?- Vrei s nvei aceasta acum sau la urmtoarea ntlnire?- Dac nu scriei acum una sau dou duble legturi, foarte curnd fie v vei gndi automat la cel puin una, fie vei observa cu uimire cum v vin i altele n minte astfel nct s le scriei.Modelul 6 Postulatul ConversaionalPunem o ntrebare la care rspunsul poate fi DA sau NU. Oferind permisiunea pentru alegerea rspunsului, acest tipar evit autoritarismul. Pus n momentul potrivit de foarte multe ori vom obine rspunsul da, i implicit acordul interlocutorului. Exemple: Poi s citeti cu atenie aceste modele i s le alegi pe acelea care i se potrivesc? Putei s v gndii serios la aplicabilitatea acestor tactici? V-ar plcea s simii c ai luat cea mai bun decizie? Ai fi bucuros s ncheiem o nelegere avantajoas chiar n ntlnirea de astzi? Putei s citii i exemplele de mai jos?

- Simi c putem continua?- Poi s-i imaginezi asta?- Poi s nchizi ua aceea?- Poi vizualiza ceea ce i spun?- i dai seama c deja tii asta?- Poi s fii deschis pentru o clip?- V simii pregtit/ s semnai acest contract acum?- V-ar plcea s stai pur i simplu aici i s v relaxai?- Nu v-ar plcea ca pur i simplu s alunecai n aceast stare?- V-ai dori s mai scriei cteva exemple de postulate conversaionale?

Modelul 7- Violarea Unei Restricii SelectiveAcesta presupune atribuirea de contiin unui obiect nensufleit sau unei capaciti de comunicare unei fiine care nu are acea capacitate. Aceast tehnic ajut la ruperea unui ritm i la activarea emisferei drepte a interlocutorului, cea responsabil cu imaginaia. Totodat este util tehnica i n momentul n care dorim s schimbm puin direcia de discuie. Dac o roie ar vorbi, ce ne-ar spune? Cum credei c se simte un Stejar atunci cnd este tiat? Un scaun poate avea sentimente Amintete-i: pereii au urechi! Maina mea tie cum s ajung acolo. Unele prjituri i fac cu ochiul. tii ce gndete stiloul tu? Aceti perei pot s ne spun att de multe poveti Pixurile voastre tiu ce exemple de violri ale restriciilor selective s scrie n continuare.

Modelul 8 Setul de Da-uriAcest model presupune declanarea unei serii de rspunsuri afirmative, cu scopul ca interlocutorul s rspund n acelai mod la ntrebarea cheie. Tehnica este extrem de uzitat n vnzri. De exemplu eti intrebat: Vrei s faci bani uor? i-ar plcea s-i permii orice pentru tine i copii ti? Ai vrea s te implici ntr-o afacere n care munceti puin i ctigi mult? Eti pregtit s-i dau detalii chiar acum despre aceast afacere? Avei mai jos cteva exemple, utilizate mai ales n hipnoz. Stai pe scaun? inei picioarele pe podea? Respirai? V ntrebai ce e cu ntrebrile astea? Ai neles cum funcioneaz setul de DA-uri?Modelul 9 Comenzile negativePutei s declarai ce dorii s se ntmple i precedai declaraia de adverbul nu. Acest model folosete principiul conform cruia subcontientul nu percepe negaiile. Negaiile sunt instrumente puternice care pot fi folosite n negociere. De exemplu fraza: Nu v gndii c ceilali vor s v pcleasc. Sau Nu trebuie s te decizi acum, te poi decide dup ce m asculi cu atenie. Sau de exemplu, dac vrei s-i induci omului grija spui: Nu trebuie s-i faci griji! i pun pariu c-i va face. La fel ns, dac vrei s aib ncredere spui altfel: Nu trebuie s ai ncredere n mine necondiionat, poi s testezi mai nti. i lista poate continua. Nu v gndii la pinguini! Nu v gndii la un om rou! Nu te gndi c poi avea succes Nu te gndi c aceste tehnici sunt uoare! Nu te gndi c poi avea o via mai bun!

Vei observa c nu poi s nu gndeti ceva nainte de a gndi. Te-ai gandit probabil c ai putea avea o via mai bun, sau c ai putea avea succes. Probabil i-a trecut prin minte un om rou.Scriind aceste tehnici mi-am imaginat c fiecare ar merita din ele o abordare separat, un articol n care s prind n conversaii fiecare model astfel nct n viitor s le foloseti cu ncredere. Am extras nou modele din douzeci. Toate modelele sunt ns uor de asimilat, de neles i de folosit. La prima vedere unele din ele pot s v par extrem de simple i avei dreptate. Sunt simple, uor de folosit, iar impactul lor rezist n simplitatea lor. Aceste tehnici sunt folosite pentru a ajuta oamenii s intre n trans i a-i menine n trans. Vedei cum aceste modele funcioneaz la lucruri mai complicate astfel c, n viaa de zi cu zi vor funciona i mai mult. Folosii-le cu ncredere n activitatea de vnzri, la serviciu sau n viaa personal.