Minsterul Educaţiei al Republicii Moldova

Colegiul Naţional de Comerţ al A.S.E.M.

Portofoliu La disciplina:”Organizarea şi tehnologia comerţului”

Tema:”Modul de aranjare a marfurilor pe raft:orizontal sau vertical”

Profesor:Nicolai Svetlana

Elev:Serjantu Mirabela

Chişinău 2015

1.Aranjarea produselor

La aranjarea produselor pe rafturi se ține cont de mai multe criterii.

Pe rafturile de sus se plaseaza produsele mai scumpe

Pe cele de jos — mărfurile ce au un preț mai mic

Antreprenorii care lansează sau dezvoltă o afacere în domeniul comerțului, ar trebui să recurgă la diverse trucuri de amenajare, în funcție de psihologia clientului. Experții în mercantizare afirmă că în magazine, cumpărătorii au tendința de a se orienta de cele mai multe ori spre partea dreaptă.

Prezentarea produselor se face în principal pe gondole.

Gondola este corpul de mobilier cu mai multe niveluri în care sunt etalate mărfurile puse în comercializare în unitățile comerciale.

Merchandiserul dispune de două posibilități principale de amplasare a produselor pe gondole:

Pe vertical (utilizarea diferitelor niveluri ale gondolei)

Pe orizontala(utilizarea diverselor porțiuni ale gondolelor)

Merchendiserul-Agent comercial care promovează produsele noi ale unei firme și distribuie material publicitar

2.Prezentare pe verticalÎn acest caz produsul, categoria de produse sau marca beneficiază de o amplasare pe toată înălțimea mobilierului de expunere, ceea ce presupune ocuparea, pe verticală, a mai multor niveluri ale gondolei.

Deoarece diferitele niveluri nu au același grad de atractivitate, prezentarea pe verticală asigură

creșterea rentabilității produsului astfel expus. Dezavantajul constă în faptul că, în condițiile în care consumatorul are tendința de a privi suprafața de expunere mai întâi pe orizontală, nu permite decât un singur contact vizual cu produsul expus.

Avantajele prezentarii verticale sunt:

Permite o mai mare rapiditate in percepera articolelor in linear

Amenajarea vertical da impresia de ordine si de luminozitate

La nivelul miinilorLa nivelul ochilor

Permite unui produs sa fie present la fiecare nivel de vinzare:

Incetineste mersul clientilor,il obliga sa parcurga cu privirea toata inatltimea gondolei pentru a descoperi produsul pe care il cauta si le permite sa observe produsele a caror

cumparare nu au prevazut-o

3.Prezentarea pe orizontalÎn acest caz produsele sunt amplasate pe lungimea mobilierului de expunere.

Avantajele prezentării orizontale constau în:

În prezentarea orizontală produsele care se găsesc la nivelul solului sunt defavorizate, de aceea se recomandă să fie schimbată adesea dispunerea pentru a determina schimbarea nivelului produselor și optimizarea rotației.

Senzatia de claritate si precizie in alegere ca urmare a sirului de buticuri perfect delimitate

Posibilitatea de a efectua usor comparatii intre marci,in functie de preturi

Facilitarea observarii,miscarea capului fiind naturala,de la dreapta la stinga si de sus in jos

Posibilitatea evaluarii vizuale a diferitelor niveluri,iar la nivelurile inferioare produsele de apel(oferte special)

Evitarea “salturilor” atentiei clientilor intre diferitele niveluri ale gondolei