Care sunt punctele forte si punctele slabe ale acestor componenti ?Care sunt atributiile lor? Acestea sunt in mod clar definite ?Cine sunt asociatii/actionarii si care sunt termenii asocierii ?Care este repartitia dreprtului de vot ?In cazin unei franciz, care este tipul de asistenta asteptat din partea francizorului?Va exista consultanta externa?Care este necesarul de personal (actual si in perspectiva )?Care va sunt planurile de recrutrare si pregatire ale personalului?Ce salarii, primite, concedii si alte avantaje salariale le oferiti?Ce beneficii salarale va permiteti sa acordati in momentul de fata? Este important sa claditi o imagine puternica a managermentului pentru ca atat persoanele care vor veni sa lucreze pentru dumneavoastra cat si investitorii vor angaja timp, bani si vor face planuri de viitor in legatura cu afacerea. Tenacitatea, perseverenta, judecata limpede in conditii de stres, creativitatea sunt caracteristici cu care o echipa de conducere castiga mai mult decat cu toate rating-urile primite si previziunile astronomoce ala vanzatorilor puse la un loc.Investitorii vor sa stie ca membrii echipei de conducere stiu ce trebuie sa faca, nu-si vor pierde capul atunci cand apar probleme si sunt capabili sa conduca banii pentru proprieterii afacerii. Va prezentam in continuare cateva din cele mai frecvente greseli care ar putea diminua eficienta planului dumneavoastra managerial: dependanta de prieteni necalificati sau de familie in pozitiile manageriale cheie presupunerea nefondata ca un succes anterior in alta ramura se va aplica si in ramura curenta prezenta unei filozofii manageriale tip omul-echipa. Investitorii stiu ca este dificil sa urmaresti fiecare miscare si sa conduci cu succes compania inceracrea de atragere a unor manageri foarte buni (de top) fara a le oferi si participantii in cadrul firmei (actiuni, parti sociale) sau pachete salariale adevate prezentarea unei structuri organizatorice neadecvate afacerii in sine. esec in atragerea mentinearea unui corp de consigliere bine pregatit etc.

Cap. 7 Riscurile asociante

7.1. Identificarea riscurilor associate sia facturilor de limitare a acesora

Este important sa prezinti atat aspectele positive, cat sip e cele negative ale afacerii dumneavoastra daca doriti in mod serios sa primiti finatarea/capitalul. Intreprinzatorii si managerii cu experienta inteleg riscurile asociate afacerii si domeniul si le infrunta, deseori acesta fiind moivul succesorului lor. Sectiunea planului referitoare la riscurile afacerii este sansa dumneavoastra sa demonstrati ca aveti capacitatea de a vedea in ansamblu si ca aveti abilitatea de a trece peste schimbarile ce apar in afaceri.Multe persoane nu pornesc o afacere din motivul ca au strans suficienti bani. Realitatea este ca nici suma de bani nu compenseaza pierderea sigurantei ca urmeare a parasirii unei slujbe.Frica de esec este cel putin la fel de obisnuita ca dorinta de succes. In fapt, daca e bine strunita ea poate deveni o sursa de energie a afacerii. Invatati sa o folositi, nu va lasati folosit de ea!1).In analiza planurilor de afaceri investitorii si creditorii acorda o atnetie deosebita riscurilor inerente afacerii, precum si abilitatii managerilor de ale identifica si contracara calitate ce contribuie la marirea credibilitatii in fata potentialului fintator.In sitoatia inversa, daca un potential investotor va descoperii riscuri consistente ce nu au fost indentificate aceasta va diminua credibilitatea planului si va pune in pericol sansa de a obtine finantarea dorita. Iata cateva exemple de situatii ce pot creea probleme afacerii: copetitorii isi diminueaza preturile; un client important realizeaza contractul; rata de crestere a industriei respective se degradeaza; costurile de productie depasesc estimarile; nu se ating vanzarile previzionate; o importanta campanie promotionala esueaza; un subcontractant important nu-si indeplineste obligatiile; competitorii lanseaza produse superioare; imaginea de piata a produselor/serviciilor firmei se degradeaza; nu puteti gasi angajati pregatiti etc.

148 | Page

149

148