138a7ffe Serile ABC Descriere Evenimente PDF

8/8/2019 138a7ffe Serile ABC Descriere Evenimente PDF

1/17

Agenda Serile ABC luna iunie:

4 iunie: Managementul creantelor si datoriilor firmei (cash-flow angajat)

11 iunie: Managementul veniturilor si costurilor firmei (prag rentabilitate)

18 iunie: Managementul firmei prin bugete (BVC, Cash-flow proiectat)

ABC Training Consulting - Evenimente Serile ABC

Studii de caz, prezentari si discutii libere despre:Afaceri, Management, Finante si Networking

In iunie, in fiecare zi de joi Intre orele 17:00 20:00


2/17

www.abctrainingconsulting.ro

Despre Serile ABC: studii de caz, dezbateri, networking

La aceste evenimente vom prezenta si dezbatestudii de cazspecifice managementului

general si financiar al afacerii, vom impartasi opinii si experiente diferite si vom

identifica impreunasolutii pentru provocarile si oportunitatile din activitatea noastra

curenta si in perspectiva.

Deasemenea vom descoperi ca networking-ulintre managerii si profesionistii din

aceeasi organizatie sau din organizatii diferite reprezinta o abordare extrem de

eficienta pentru gasirea resursele necesare dezvoltarii personale, organizationale si de

business.


3/17


Antreprenor, manager, consultant, trainer, autor

15 ani experienta manageriala n domeniul managementului financiar

5 ani experienta ca antreprenor si manager al firmei ABC Training Consulting

6 ani experienta ca trainer si consultant pentru managementul general si financiar al afacerii

Programe de training n domeniul managementului financiar al afacerii:

ABC-ul finantelor firmei: notiuni de baza si studii de caz pentru manageri si specialisti non-finance

Metode si instrumente de Analiza, Bugete si Controlling pentru manageri si specialisti finance

Servicii de consultanta manageriala:

Analize economice si diagnosticul financiar al firmei

Business plan si bugetele firmei, managementul costurilor si managementul cash-flow-ului

Controlling, raportari manageriale si tablouri de bord privind performantele afacerii

Ingredientele care stau la baza dezvoltrii unor parteneriate de lunga durata:

ncurajarea schimbului de opinii si experiente de business

disponibilitate pentru ntelegerea problemelor specifice fiecarei companii si gasirea unor solutii personalizate

expertiza pentru implementarea unor metode si instrumente de management performant al afacerii

Prezentare manager de proiect: Anda Racsa

Manager General ABC Training Consulting


4/17


4 iunie: Managementul creantelor si datoriilor firmei

Managementul cash-flow-ului angajat

Riscurile si incertitudinile mediului de afaceri ne determina sa acordam o atentie mai mare managementului

relatiilor comerciale cu clientii pe care ii creditam si cu furnizorii care ne crediteaza. Managementul propriu al

creditelor comerciale ale firmei (creantele de la clienti sau datoriile catre furnizori) este o solutie alternativa de

autofinantare pentru supravietuirea si consolidarea afacerii.

Prezentare relatii de interdependenta intre coordonatele comerciale si performantele financiare ale afacerii

Coordonatele comerciale ale afacerii: produse, piata tinta, clienti si vanzare, furnizori si achizitii.Impactul politicile comerciale ale firmei firma asupra performantelor financiare ale afacerii.

Studii de caz:

Analiza vanzarilor si creantelor comerciale: valoare, termene scadente, riscuri de lichiditate.

Analiza achizitiilor si a datoriilor comerciale: valoare, termene scadente, riscuri operationale.

Analiza indicatorilor de gestiune: durata medie de incasare a clientilor / de plata a furnizorilor / de rotatie a

stocurilor.

Analiza cheltuielilor si datoriilor salariale, bancare si fiscale si proiectarea fluxului de plati.

Elaborarea cash-flow-ului angajat pe baza termenelor scadente ale creantelor si datoriilor.Proiectarea cash-flow-ului ajustat pe baza auditului creantelor si datoriilor angajate.


5/17


11 iunie: Managementul veniturilor si cheltuielilor firmei

Pragul rentabilitatii afacerii

Instabilitatea mediului de afaceri si criza economico - financiara aduce in atentie necesitatea de a cunoaste si de a

implementa instrumente specifice de management al veniturilor si cheltuielilor firmei, in vederea fundamentarii

deciziilor de business si punerii in aplicare a masurilor necesare pentru consolidarea afacerilor.

Prezentarea relatiilor de interdependenta intre managementul general si managementul financiar al afacerii

Componentele sistemului de management general al firmei: obiective, strategii si politici de firma.

Intrumente de management al finantelor firmei: analize economico financiare, bugetele firmei, tablouri de bord.

Comparatie intre contabilitatea manageriala vs. contabilitatea financiara.

Studii de caz:

Abordarea manageriala a balantei contabile de venituri si cheltuieli: structura si continut, semnificatie

economica.

Analiza si managementul veniturilor: pe grupe de produse, pe categorii de clienti, pe zone de desfacere.

Analiza si managementul costurilor: pe tipuri de activitati si categorii de resurse consumate (materiale/servicii/personal).

Clasificarea si analiza costurilor fixe si variabile si determinarea pragului de rentabilitate si a marjei de siguranta.

Calculul, analiza si interpretarea indicatorilor privind Soldurile Intermediare de Gestiune a profitabilitatii

afacerii: Marja comerciala, valoare adaugata, EBITDA, rezultatul exploatarii, rezultatul net.

Masuri de optimizare a costurilor: De unde reducem? Cum si cand? Care sunt implicatiile asupra afacerii?


6/17


Anticiparea si controlul realizarii veniturilor si cheltuielilor, a incasarilor si platilor sunt prioritatile care

se regasesc pe agenda de lucru a conducerii oricarei firme. Managementul firmei prin bugete asigura

alocarea si utilizarea eficienta a resurselor in corelatie cu dinamica mediului de afaceri si cu obiectivele si

planurile de actiune ale firmei.

Prezentarea relatiilor de interdependenta intre prioritatile de business si bugetele firmei

Planificarea si prioritatile afacerii pe termen scurt, mediu si lung: obiective, strategii, resurse.

Principii generale de elaborare a bugetelor firmei in conditii de supravietuire, consolidare sau dezvoltarea afacerilor.

Studii de caz:

Elaborarea bugetului de venituri si cheltuieli pentru diverse scenarii de business.

Determinarea cheltuielilor fixe maximale astfel incat firma sa nu inregistreze pierderi.

Reproiectarea si optimizarea activitatilor generale ale firmei in conditii de ajustare a costurilor fixe.

Elaborarea bugetelor firmei pe tipuri de activitati si resurse alocate.

Estimarea capitalului de lucru si a cash-flow-ului in functie de specificul si dinamica afacerii.

Rolul controlului bugetar: identificarea, evaluarea si managementul riscurilor operationale si financiare.

18 iunie: Managementul firmei prin bugete

BVC-ul si Cash-flow-ul afacerii


7/17


Venituri, costuri, profit

Creante si datorii

Incasari, plati, cash

Investitii / dezinvestitii

Necesar si surse de finantare

Obiectiv financiar strategic:

Echilibru si stabilitate

Bugetele firmei in conditii deSupravietuire/ Consolidare/ Extindere

Sistem de management:

structura organizatorica, metode de

management, sistem informational

si sistem decizional

Sistem de obiective, strategii, politici

specifice pe functiuni ale firmei:

Dezvoltare

Comercial

Productie, logisticaResurse Umane

Financiar

Produse si servicii

Nevoi de consum

Piata tinta

Clienti

Concurenta

Elemente de diferentiere

Furnizori

Preturi si tarife

Promovare

Distributie

Vanzare

Coordonate privind

finantele firmei

Coordonate privind

managementul firmei:

Coordonate de

natura comerciala:

COORDONATELE GENERALE ALE AFACERIIAbordarea manageriala a finantelor firmei

Extrase din seminariile Serile ABC


8/17


ROLUL MANAGEMENTULUI FINANCIAR

este de a asigura echilibrul financiar al afacerii

in corelatie cu obiectivele si strategiile manageriale ale firmeiComponente

Management

financiar

Instrumente

de lucru

Obiective

generale

Analize ec-fin Bugetele firmei ControllingManagementul

profitabilitatii

Managementul

cash-flow-ului

Managementul

echilibrului

financiar

Obiective si

strategii de

firma

Plan de afaceri

managerial



9/17


MANAGEMENTUL CREANTELOR SI DATORIILOR(premisa asigurarii lichiditatii afacerii = capacitatea firmei de a-si acoperi datoriile pe termen scurt)

CREANTE vs. DATORII= capacitatea asigurarii lichiditatii afacerii

CREANTE DATORII

Datorii pv personalul angajat(salarii si obligatiile fiscale aferente)

Datorii comerciale(catre furnizori de bunuri si servicii)

Creante comerciale(credite comerciale acordate clientilor)

Creante non-comerciale

Datorii bancare(linii de credit si credite pt investitii)

Datorii fiscale(TVA, impozit pe profit, taxe locale)

Creante restante

Creante scadente Datorii restante

Datorii scadente



10/17


MANAGEMENTUL INCASARILOR SI PLATILOR(premisa asigurarii supravietuirii si mentinerii stabilitatii financiare a afacerii)

INCASARI vs. PLATI= EXCEDENT sau DEFICIT de CASH

INCASARI PLATI

Plati datorii anterioare

(catre salariati, furnizori, banci, stat)

Plati pt obligatii si achizitii curente

(catre salariati si furnizori)

Incasari din vanzari anterioare

(creante comerciale)

Incasari din vanzari curente

Plati pentru alte obligatii

(dividende, impozite, imprumuturi asociati)

Incasari din alte surse

(credite bancare, aport asociati)



11/17


MANAGEMENTUL VENITURILOR

Venituri totale din care:

Venituri pe grupe de produse

Venituri pe categorii de clienti

Venituri pe zone / puncte / canale desfacere

Venituri din vanzare produse P1


Vanzari catre clientii C1

Vanzarii catre clientii C2


Vanzari pe zona V1

Vanzari pe zona V2



12/17


MANAGEMENTUL COSTURILOR

Costuri totale din care:

Costuri operationale

Costuri financiare

Costuri din activitati comerciale

Costuri din activitati non-comerciale

Dobanda pentru credite bancare

Dobanda pentru leasing

Aprovizionare, depozitare,

distributie, vanzare

Marketing, promovare, publicitate

Financiar, Administrare personal,

Informatica, Administrativ



13/17


MANAGEMENTUL VENITURILOR SI COSTURILOR(premisa asigurarii profitabilitatii afacerii)

VENITURICOSTURI

= PROFIT sau PIERDERE

VENITURI= valorificarea resurselor firmei sub formavanzarii de produse si servicii catre clienti

COSTURI= consum de resurse necesare pentru

derularea tuturor activitatilor firmei

COSTURI FIXE(care nu depind de evolutia vanzarilor)

COSTURI VARIABILE(care depind de evolutia vanzarilor)

PRAGUL DE RENTABILITATE(nivelul minim al vanzarilor pentru

care firma nu inregistreaza pierderi)

MARJA DE SIGURANTA



14/17


RELATII DE INTERDEPENDENTA FINANCIARA

Obiective

Costuri

DatoriiCreante

Venituri

Vanzari si incasari Achizitii si plati

Rezultate

Cifra de afaceri

Profit

Cash



15/17


PLANUL DE AFACERI MANAGERIAL SI BUGETELE FIRMEI

Plan de afaceri

Managerial

Obiective comerciale Obiective investitionale Obiective financiare

Bugete pt activitati

comerciale

Bugete pt proiecte

de investitii

Bugete pt activitati

non-comerciale

Bugetul de vanzari si

Bugetul de achizitii

Bugetul de promovare,

reclama si publicitare

Bugetul de distributie

Bugetul pt: depozitare,

IT, financiar

Bugete consolidate:

BVC, Cash-flow



16/17


TABLOURI DE BORD SI RAPORTARI MANAGERIALE PERSONALIZATE

Cash

Profit

Costuri totale

Cifra de afaceri

Indicatori de performanta

Scadente creante si datorii

Structura costurilor fixe pe activit

Evolutie CA si marjei comerciale:

pe produse, clienti, zone desfacere

Indicatori de performanta specifici

Evidenta cantitativ-valorica a stocurilor pe gestiuni

Situatia consumului de combustibil si nr de zile deplasari

Nr de clienti contactati, nr si valoarea contractelor incheiateIndicatori de performanta specifici

Top management

Middle management

Personal de executie

Informatii sintetice

la nivel de firma

Informatii specifice pe

coordonate ale afacerii

Informatii specifice

pe departamente



17/17


ABC Training Consulting - Evenimente Serile ABC

Studii de caz, prezentari si discutii libere despre:

Afaceri, Management, Finante si Networking

Va asteptam la Serile ABC:

4 iunie: Managementul creantelor si datoriilor firmei (cash-flow angajat)

11 iunie: Managementul veniturilor si costurilor firmei (prag rentabilitate)

18 iunie: Managementul firmei prin bugete (BVC, Cash-flow proiectat)

Descarca Formularul de Inscriere: www.abctrainingconsulting.ro sectiunea Serile ABC

si trimite-l prin email la adresa: [email protected]

Pentru orice alte informatii, va invit sa ma contactati personal:

Anda Racsa manager de proiect, telefon: 0740.590.406
http://www.abctrainingconsulting.ro/mailto:[email protected]:[email protected]://www.abctrainingconsulting.ro/

138a7ffe Serile ABC Descriere Evenimente PDF

Documents

Transcript of 138a7ffe Serile ABC Descriere Evenimente PDF