Plan de afaceri

GHIULEA GHEORGHE FLORIAN

CUPRINS

Sumarul planului de afaceri1

I.Descrierea afacerii2

II.Planul de marketing3

III.Planul operational.........4

IV.Planul managerial.5

V.Necesarul de finanare6

VI.Planul financiar7

SUMAR ntreprinderea I.I. Optica Eti este o ntreprindere de prestri servicii.Produsele oferite fiind de nalt calitate i pentru toate vrstele.Clienii vor putea alege dintr-o gam larg de ochelari i lentile,de la diferii furnizori.Pe lng ochelari de diferite culori i modele vor putea achiziiona accesoriile potrivite pentru culoare i model,precum lanuri,tocuri i lavete de ochelari.

Produsele se ridic ntotdeauna la nivelul ateptrilor cumprtorului,opticianul fiind foarte precis n producerea ochelarilor i lsnd fiecare client mulumit de serviciile oferite. Preul produselor este accesibil pentru toat lumea de aceea clientela este foarte variat. Investiia iniial a fost de doar 4000 de lei.Acesta fiind folosit pentru procurarea aparatelor de producie i amenajarea spaiului.n primii ani capacitatea de producie a firmei a fost sczut ,30-45%,deoarece a fost prima optic din ora.Acum utilizarea de capacitate a produciei este tot n cretere,momentan ajungnd pn la 70-75%. ntreprinderea fiind o ntreprindere individual proprietarul este singurul angajat al firmei.n 1994 forma de autorizare a fost de persoan fizic autorizat,legea schimbndu-se n ntreprindere individual din 2006,fiind o form mai avantajoas deoarece se poate angaja un numr nelimitat de personal. Piaa este n dezvoltare,aceasta fiind caracterizat printr-o cerere puternic a produselor de acest gen.n Romnia numrul purttorilor de ochelari ajungnd pn 10. 808.902 ,dintre care 597. 843 au vrsta de pn la 14 ani, 3.519.305 ntre 14 i 45 de ani, iar dup acest prag, numrul lor ajunge la6.691.754. Rezultatele ntreprinderii fiind n cretere,profitul anual va ajunge la 20.000 RON,n condiiile de cheltuieli maxime,regimul de lucru fiind de 8-9 ore pe zi.

I.Descrierea afacerii

Societatea I.I.Optica Eti a fost nfiinat la 01.09.1993 i este inregistrat la Registrul Comerului sub numrul 19426 .ntreprinderea face parte din activitile individuale,fiind nfiinat cu forma de autorizare de persoana fizic autorizat. Obiectivul societii este de a obine profit i de a crete volumul de activitate. Scopul societii este de a satisface toate categoriile de vrst i de a le asigura o prestaie de servicii de nalt calitate. Firma fiind nfiinat demult a avut mai multe ameliorri precum schimbarea echipamentului i mrirea spaiului de lucru,astfel nct clientela s pseasc ntrun spaiu mai mare i mai comfortabil.Produsele i serviciile Societatea are pus la vnzare att o gam larg de rame pentru ochelari,ct i o gama variat de lentile,furnizorii fiind foarte eficieni netrebuind schimbai niciodat. Dar pentru o mai bun desfurare a activitii am diversificat gama de lentile. Marfa societii este ntotdeauna n tendinele sezonului,satisfcnd clientela de fiecare dat. La fel se poate face comand la oricare dintre rame i lentile,livrarea lor fiind foarte rapid. Pe lang rame i lentile magazinul deine variate accesorii pentru ochelari precum tocuri,lanuri i lavete de diferite modele i dimensiuni.Deasemenea se pot face comenzi pentru lentile de contact n diferite culori,mpreun cu soluii pentru ntreinerea lentilelor de contact. Produsele firmei sunt de calitate i satisfac toate gusturile clientelei.Fiind cel mai vechi din oras,clientela este fidel.

Amplasamentul societii

ntreprinderea funcioneaz de 26 de ani fiind pn acum 3 ani singura optica din ora.Fiind situat n cea mai aglomerat parte a oraului la vederea tuturor.Locaia este cunoscut de fiecare locuitor din ora fiind aproape de cel mai locuit cartier.Venitul mediu la locuitori este n general destul de mic,aceasta nefiind o problem fiindc preurile sunt accesibile pentru fiecare clas social.

Concurenii nu se situeaz n aceeai parte a oraului i fiind noi pe pia nc nu i au reuit s atrag clientele,ei lucrnd cu preuri mai mari. Condiiile de lucru sunt normale avnd inclzire,electricitate,gaz.Avantajul cel mai mare l constituie faptul c este situat chiar n inima oraului i fiind cea mai veche optic din ora majoritatea lumii apeleaz la serviciile firmei noastre.

II.Planul de marketing1.Piata Produsul este orientat ctre toate categoriile de vrst.Societatea nu este singura din municipiu dar concurena este mic.

2.Segmentul de pia urmrit Clienii ai ntreprinderii sunt persoanele de toate categoriile de vrst,ncepnd cu copii de la 3 ani pn la oamenii n vrst.Persoanele interesate mai mult de tendintele sezonului,care vor mereu ceva la mod i care sunt clieni de zi cu zi sunt persoanele cu vrsta ntre 15-30 de ani.

3.Concurena Concurena nu este numeroasa,oraul fiind mic.Dar exista dou firme concurente:OPTIMED i OPTOCLIP.Ambele avnd preuri mari,reete de ochelari greite i plngeri ai clienilor.

Analiza punctelor forte i slbiciunilor concurenilorPuncte forteSlbiciuni

OPTIMED-medic

-rame de firm cunoscut

-lips de vad comercial

-pre mare

OPTICLIP-medic

-experien-pre mare

-amplasament nefavorabil

Analiza comparativ a concurenilorIndicatoriNr.maxim de puncte(1-5)OpticaEtiConcurent

OptimedOpticlip

Produsul i serviciul5544

Pretul5543

Calitatea5544

Amplasarea ntreprinderii5534

Distribuirea produsului5543

Image-ul ntreprinderii4454

Numrul de puncte29292422

4.Strategia vnzrilor

Pentru pstrarea poziiei pe piaa societatea va adopta o strategie ndreptat spre:-produse mai variate,mai multe modele i culori. -fabricarea produselor la nlimea asteptrilor.- preuri mai accesibile. Pentru a demeni ct mai muli clieni trebuie pus accentul pe imagine,noutatea produselor,ndeplinirea comenzilor la timp,calitatea lucrrilor din materiale de bun calitate i fcute cu precizie pe placul tuturor.

Strategia de distribuie La naugurarea firmei producia a fost mic,aceasta crescnd cu timpul.Frecvena cumprrii se deosebete periodic: n timpul srbtorilor fiind mai mic,iar la luarea salariilor sau dup srbtori aceasta fiind mai mare. Produsele sunt fcute cumprtorului dup efectuarea comenzii.Timpul efecturii variind de la dificultatea comenzii.Aceasta este ntre 10 minute i cteva ore sau cteva zile n cazul comenzilor speciale.

Politica de pre

Preurile produselor este la preul de cumprare la care se adaug 19% TVA i adaosul comercial a firmei(0-100%),depinznd de preul de achiziie a produsului.

Promovarea i relaiile publice

Promovarea produselor este efectuat prin intermediul reelei de mass media i standuri luminescente.

III.Planul operaional Ochelarii sunt fcui dup o reeta medical.Se msoar lentilele(dioptria) i se ia distana pupilar.Lentilele sunt executate pe maina automat,apoi montate de optician n ram. Aprovizionarea materialelor se face lunar,comenzi special se fac zilnic. Marfa ntreprinderii este procurat de la distribuitori autorizai,care aduc marf din China,Coreea i Germania. Producerea lentilelor este facut pe main automat de lefuit(Made in Coreea).Realizarea ochelarilor se face n 15 minute.Clientul i ridic ochelarii din magazin. ntrepinderea este deschis zilnic de luni pn vineri,8 ore pe zi.

IV.Planul managerial Fiind o intreprindere individual firma va fii condus de proprietar,care nu are asociai,nici angajai.Patronul conduce societatea,se ocupa direct de orice problem. Procesul de producere a comenzilor va fi efectuat tot de ctre proprietar,care este i opticianul. Venitul l incaseaz proprietarul firmei. In caz de angajare fiecare fiecare persoan va fii angajat cu contract de munc,salariul fiind fix.

V.Necesarul de finanare Necesitile financiare iniiale au fost de 2000 RON din surse proprii de finanare.Din aceast suma s-au procurat : utilajele de producie,mobilierul necesar pentru amenajarea spaiului de lucru. V.Planul financiar Veniturile i cheltuielile au fost calculate reieind din cheltuielile i veniturile pentru o pereche de ochelari simpli,din plastic.Cretere estimatAnul 2Anul 3Anul 4

2%4%6%

Bugetul previzionat de venituri(RON)Anul 1Anul 2Anul 3Anul 4

Venituri realizate(ron)60000720008400096000

Nr. rame din plastic1153138316151846

Pre mediu/rame52525252

Bugetul previzionat de cheltuieliCheltuieli de producie directe-variabile (RON)Anul 1Anul 2Anul 3Anul 4

Materii prime:rame,tocuri.960099001023010632

Materii auxiliare:chitaniere,adezive.5400568060356598

Manoper direct5400557059906390

Energie,alte utiliti3600380041204897

Alte cheltuieli directe1800210025403013

25800270502891531530

Cheltuieli de producie indirecte-fixe

Cheltuieli de transport1800180018001800

Cheltuieli de paz2400240024002400

Cheltuieli de protecia muncii i a mediului6000600060006000

Cheltuieli cu amortizarea6000600060006000

16200162001620016200

TOTAL42000432504511547730

Contul de profit/pierdere (RON)IndicatoriAnul

1235

Venituri realizate60000720008400096000

Cheltuieli42000432504511547730

Profitul brut18000287503888548270

Impozitul pe venit2880460062217723

Profitul net15120241503266440547

Profit acumulat15120241503266440547

n urma ntocmirii contului de profit i pierdere se poate observa ca profitul net exista deja din primul an de exploatare,deoarece nu exist rata de rambursat si dobnd.

Fluxul de numerar(RON)IndicatoriAnul

1234

Resursele financiare la nceputul perioadei2000360050007500

Intrri n numerar

Vnzri60000720008400096000

Total intrri de numerar620007560089000103500

Ieiri din numerar

Investiii2000

Cheltuieli curente42000432504511547730

Impozitul pe venit2880460062217723

Total ieiri din numerar46880478505133655453

Surplus/deficit de numerar15120277503766448047

Calculul pragului de rentabilitate-valoric(RON)IndicatoriAnul 1Anul 2Anul 3Anul 4

Cheltuieli fixe18400184001840018400

Cheltuieli variabile26050273302904031920

CA(vnzri)50000620007400086000

Profit4662136672231129972

MCV=CA-CV/CA0.470.550.600.62

Pragul de rentabilitate=CF+Pr/MCV49068.0858303.6367851.6678019.35

n urma acestei analize financiare putem spune c planul de afaceri este unul acceptabil,deoarece societatea este nc din primul an de exploatare pe profit i va reui acest lucru i n viitor.2