7/24/2019 126bb9dae02b951211b8f5eba1a5a23e

1/2

1

FIA DE DISCIPLIN

2. Date despre disciplin 2.1. Denumirea disciplinei Merchandising2.2. Codul disciplinei L_MEAI/Mk/3/5/92.3. Titularul activitilor de curs Lector univ. drd. Simona Corina Gudei2.4. Titularul activitilor de seminar Lector univ. drd. Simona Corina Gudei2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 5 2.7. Tipul de evaluare E 2.8. Regimul disciplinei DS

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activitatilor didactice)3.1. Numr de ore pe sptmn 4 din care: 3.2. curs 2 3.3. seminar/laborator 23.4. Total ore din planul de nvmnt 56 din care: 3.5. curs 28 3.6. seminar/laborator 28Distribuia fondului de timp oreStudiul dup manual, suport de curs, bibliografie i notie 23Documentare suplimentara in biblioteca, pe platformele electronice de specialitate i pe teren 23Pregtire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii i eseuri 17Tutoriat 2

Examinri 4Alte activiti: ................ -3.7. Total ore studiu individual 693.8. Total ore pe semestru 1253.9. Numrul de credite 5

8. Coninuturi 8.1. Curs Metode de predare Observaii Conceptul de merchandising Expunere, conversa ie euristic,

dezbatere, demonstraie,problematizare.

Suportul de curs este pus la dispoziia studenilorla debutul activitii. Pentru aprofundarea ct maibun a cunotinelor se face recomandarealecturrii cursului nainte de susinerea prelegerii.

Cercetarea de marketing n merchandising. Crearea bazelor de datecu clieniIdem Idem

Cercetarea comportamentului de cumprare Idem Idem

1. Date despre program1.1. Instituia de nvmnt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing i Afaceri Economice Internaionale 1.3. Departamentul Marketing i Afaceri Economice Internaionale 1.4. Domeniul de studii Marketing1.5. Ciclul de studii Licen 1.6. Programul de studii/ Calificarea Marketing

4. Precondiii (acolo unde este cazul)4.1. de curriculum Cunotine de economie, comer, marketing4.2. de competente Cunotine de comportament n echip, n unitile comerciale, abiliti de comunicare, observare, negociere

5. Conditii (acolo unde este cazul)5.1. de desfurare a cursuluiSal de curs, dotat cu laptop, videoproiector i software adecvat5.2. de desfurar e aseminarului/laboratorului

Sala de seminar

6. Competentele specifice acumulate

C o m p e

t e n

t e

p r o

f e s

i o n a

l e n urma studierii acestei discipline studenii vor dobndi abiliti i competene legate de evaluarea iniial a clienilor; de msurare a performanei pentrupunctele de vnzare; de analiz a fluxului de clieni; de analiz i optimizare a sortimentelor; de stabilire a categoriilorde produse, aranjarea produselor peraft, utilizarea tehnicilor de promovare avnzrilor n cadrul comunicrii la locul de vnzare.

C o m p e

t e n

t e

t r a n s v e r s a

l e Aplicarea principiilor, normelor i valorilor eticii profesionale n cadrul propriei strategii de munc riguroas, eficient i responsabil. Dezvoltarea capacitii de a gndi strategic. Dezvoltarea abilitilor psiho-sociale, de negociere, de comunicare.Dezvoltarea cunotinelor i abilitilor pentru a iniia o afacere n domeniul merchandising-ului.

7. Obiectivele disciplinei (reieind din grila competentelor specifice acumulate) 7.1. Obiectivul general aldisciplinei

Familiarizarea studenilor cu conceptele de baz specifice merchandisingului precum i aprofundarea cunotinelor necesareoperaionalizrii principiilor de merchandising la nivelul locaiilor de vnzare.

7.2. Obiectivele specifice Odat cu nsuirea noiunilor din curs i aprofundarea acestora, studenii vor fi capabili:

s explice conceptul de merchandising; s identifice legtura dintre merchandising i activitatea de marketing; s identifice tipurile de magazine existente; s identifice etapele procesului de merchandising design; s explice conceptul de e-merchandising; s identifice elementele ce compun dosarul de merchandising pentru un productor; s enumere instrumentele de merchandising specifice mrcii; s identifice etapele geomerchandisingului.

7/24/2019 126bb9dae02b951211b8f5eba1a5a23e

2/2

2

Implementarea i dezvoltarea punctelor de vnzare Idem Idem Organizarea suprafeelor de vnzare Idem Idem Merchandising design.Concept i implementare Idem Idem Strategiile sortimentale Idem Idem Managementul raftului Idem Idem Comunicarea la locul de vnzare Idem Idem Comunicarea la locul de vnzare tehnici utilizate n merchandising Idem Idem Operaionalizarea procesului de merchandising Idem Idem Geomerchandisingul Idem Idem Geomerchandisingul i politica de marketing global Idem Idem Organizarea activitii de merchandising Idem Idem Bibliografie1. Corodeanu, Daniela,Merchandising. Teorie, metode i instrumente pentru eficientizarea punctului de vnzare, Editura Tehnopress, Bucureti, 2008. 2. Mouton, Dominique; Paris, Gauderique,Practica merchandisingului. Spaiul de vnzri. Oferta de produse. Comunicarea la locul de vnzare, Editura Polirom, Iai,2009.3. Viean, Mirela Octavia, Tehnologii comerciale, Editura ASE, Bucureti, 2004. 4. Costea, C.; Saseanu, A.., Economia comerului intern i internaional , Editura Uranus, Bucureti, 2009, 380 p. 5. Pistol, Gh.,Bazele comerului , Editura FundaieiRomnia de Mine, Bucureti, 2004. 6. Pistol, Gh.; Pistol, L.,Comerul interior . Teorie i practic, Editura Economic, Bucureti, 2004. 7. Zaharia, Rzvan; Cruceru, Anca,Gestiunea forelor de vnzare, Editura Uranus, Bucureti, 2002. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare ObservaiiEvaluarea iniial a clienilor Dezbatere Se recomanda studentilor parcurgerea prealabila a suportului de curs

pentru a putea interactiona in timpul temelor de seminar.

Descoperirea produsului la raftStudiu de caz Idem

Analiza fluxului de clieni Dezbatere Idem Comportamentul consumatorului Exerciiu Idem Punctele de vnzare Idem Idem Msurarea performanei pentru punctele de vnzare Dezbatere Idem Elemente de marketing senzorial la punctul de vnzare Idem Idem Paii vizitei comerciale Studiu de caz Idem Sortimente i poziionare Idem Idem Paii vnzrii Idem Idem Rspunsul la obieciile clienilor Idem Idem Negocierea Idem Idem Trucuri de merchandising Dezbatere Idem Fia postului merchandiserului Studiu de caz Idem Bibliografie1. Corodeanu, Daniela,Merchandising. Teorie, metode i instrumente pentru eficientizarea punctului de vnzare, Editura Tehnopress, Bucureti, 2008.

2. Mouton, Dominique; Paris, Gauderique,Practica merchandisingului. Spaiul de vnzri. Oferta de produse. Comunicarea la locul de vnzare

, Editura Polirom, Iai,2009.3. Viean, Mirela Octavia, Tehnologii comerciale, Editura ASE, Bucureti, 2004. 4. Costea, C.; Saseanu, A.., Economia comerului intern i internaional , Editura Uranus, Bucureti, 2009, 380 p. 5. Pistol, Gh.,Bazele comerului , Editura FundaieiRomnia de Mine, Bucureti, 2004. 6. Pistol, Gh.; Pistol, L.,Comerul interior . Teorie i practic, Editura Economic, Bucureti, 2004. 7. Balaure, Virgil; Popescu, Ioana Cecilia; erbnic, Daniel; Veghe, Clin,Tehnici promoionale probleme, analize, studii de caz , Editura Uranus, Bucureti,2000.8. Zaharia, Rzvan; Cruceru Anca,Gestiunea forelor de vnzare, Editura Uranus, Bucureti, 2002.

10. EvaluareTip activitate 10.1. Criterii de evaluare 10.2. Metode de evaluare 10.3. Pondere din nota final

10.4. Curs Promovarea evalurilor pe parcurs Evaluare final examen 80%

10.5. Seminar/laborator Promovarea verificrii pe parcurs Evaluare pe parcurs 1 10%Promovarea verificrii pe parcurs Evaluare pe parcurs 2 10%

10.6. Standard minim de performan Cunotine de baz din domeniul marketingului i comerului, explicarea i interpretarea temelor propuse.

Data completr ii Semntura titularului de curs, Semntura titularului de seminar,06.03.2013 Lector univ. drd. Simona Corina Gudei Lector univ. drd. Simona Corina Gudei

Data avizarii in departament:20.03.2013

Semntura directorului de departament, Conf. univ. dr. Mdlina Militaru

9. Coroborarea continuturilor disciplinei cu ateptrile reprezentanilor comunitii epistemice, asociaiilor profesionale i angajatori redomeniul aferent programuluiConinutul disciplinei este elaborat n concordan cu alte programe de studii similare din alte universiti i n colaborare cu reprezentanii mediului ntlnirile cu acetia.