Nicolae Balcescu, nr.49

Brasov

Brasov, Romania

Telefon: 0040 727 227 405

0040 741 148 242 E-mail: leonte_catalin@yahoo.com

CATALIN LEONTE Date personale

Data naterii: 12 aprilie 1972

Starea civil: Cstorit, 2 copii

Experien profesional

Nov 2007-prezent BCR Banca pentru Locuine, membru al BCR Grup, liderul sectorului bancar. Director, Directia Managementul Vanzarilor si Dezvoltarea afacerii

Responsabiliti:

Recrutarea i selectarea ntregii structuri de vnzare a bncii

Dezvoltarea strategiei de distribuie prin BCR, Forta de Vanzari Directe i parteneri

Administrarea bugetului P&L

Raportarea ctre consiliul de administraie

Dezvoltarea si implementarea programelor de evaluare a calitatii in vanzari

Popunerea i dezvoltarea programelor de training

Implementarea stimulentelor i a altor scheme motivaionale

Ian 2005 Nov 2007 Raiffeisen Banca pentru Locuine, membru al Raiffeisen Group, al treilea grup bancar de pe piaa romneasc.

Director Naional - Distribuie Banc - coordonarea vnzrilor prin ageniile Raiffeisen

Bank. Coordonarea unei echipe de 8 directori regionali i 80 de manageri de dezvoltare.

Responsabiliti:

Recrutarea i selectarea ntregii structuri de vnzare a bncii

Administrarea bugetului P&L

Raportarea ctre consiliul de administraie

Popunerea i dezvoltarea programelor de training

Implementarea stimulentelor i a altor scheme motivaionale

Negocierea cu Raiffeisen Bank a diverselor stimulente

Reprezentarea companiei la diverse evenimente

Poziii anterioare n cadrul companiei:

Apr 2004 - Ian 2005 Director de District -Transilvania Centru i Oltenia - Canalul de distribuie prin banc

Coordonarea activitii de vnzare n 11 judee prin intermediul unei echipe de 5 manageri de

dezvoltare

Responsabiliti:

Recrutarea echipei de vnzare n zon

Implementarea procedurilor de vnzare pentru contractele de creditare-economisire

Administrarea relaiei cu managerii Raiffeisen Bank din zona alocat

Generali Asigurari S.A. mebru al Generali Group, clasat pe locul 19 n

lista Fortune 500, cu 40 mil. EUR cifra de afaceri anual.

Dec 2001 - Apr 2004 Director Regional -Transilvania i Banat

Coordonarea activitii filialelor din jumtate de ar, 18 directori de filiale,

45 Unit Manageri, 360 consultani vnzri

Responsabiliti:

Recrutarea i selectarea echipei de vnzare n zona alocat

Implementarea schemelor motivaionale n vederea atingerii obiectivelor

Administrarea bugetului i ntocmirea rapoartelor ctre Directorul General

Realizarea programelor de training n concordan cu nevoile specifice fiecrei echipe de vnzare

Implementarea strategiei de marketing n zona alocat

Reprezentarea companiei la diverse evenimente

Rezultate:

Structura de vnzri din Transilvania i Banat a fost de dou ori mai mare dect structura din restul rii.

Poziii anterioare n companie:

Iul 2000 - Dec 2001 Area Sales Manager - Departmentul Via

Responsibiliti:

Recrutarea echipei de vnzri

Implementarea procedeelor de vnzare

Training la locul de munc cu personalul de vnzari

Mai 2000 - Iul 2000 Manager Trainee. Participarea la start-up-ul asigurrilor de via n Romania, fiind recrutat de

echipa de la Viena i Budapesta

Dezvoltarea strategiei pentru implementarea asigurrilor de via n ntreaga companie

Construirea schemelor motivaionale

Ian 1999 - Iunie 2000 Sales Manager - Import, Distribuie - S.C. Dorsar Import-Export Brasov, distribuitor al produselor Lubrifin, Den Braven, Sinto, importator al sistemelor TechnoPlast,

1 mil. USD cifr de afacere anual

Responsabiliti:

Dezvoltarea structurii naionale de distribuie i administrarea direct a echipei de vnzare. Resultate:

Creterea cifrei de afaceri pe focus group-ul produselor cu 27 %

Scderea perioadei de ncasare a facturilor de la 27 la 15 zile

Dec 1996 - Ian 1999 Agent turism Coordonator, Turism Internaional, S.C. Poiana Brasov S.A. Responsibiliti:

Coordonarea activitii a 10 ageni de turism, 6 ghizi i 3 oferi

Atingerea obiectivelor de vnzari

Furnizarea de informaii ctre departamentul de marketing n vederea dezvoltrii altor produse turistice

Ian 1996 - Dec 1996 Reprezentant vnzri, Import-distribuie, Overseas Group, filiala Brasov Promovarea urmtoarelor produse:

Ciocolata Milka, brnzeturile Entremont, cerealele Brugen, supele instant Knorr

Educaie

2010- prezent Facultatea de Management, Universitatea Lucian Blaga, Sibiu, Studii doctorale in

management

1994 - 1999 Facultatea de Drept, Universitatea Dragan Lugoj, , liceniat n drept

Academia de Poliie, Bucureti

Mai - Oct 1998 Managementul Relaiilor cu clienii i cumprtorii - Open University Business School -

Codecs

Mai 2001 - Oct 2001 Management Competitiv - Open University Business School - Codecs

Oct 2001 - Mar 2002 Management Financiar- Open University Business School - Codecs

Titlu academic obimut - Certificat Profesional n Management 60 de credite in sistemul

international academic- parte a programului MBA

Cursuri de formare Mar-Apr 2008 TMI Romania

Managementul timpului

Tehnici de prezentare

Coaching

Leadership

Iunie 2006 TMI Romania

Inteligena emoional

Sept 2005 Bausparkasse Schwaebisch-Hall - Germania Identficarea nevoilor de training

i construirea strategiei de training

Apr-Mai 2004 Raiffeisen Banca pentru Locuine, in house training

Training de produs

Training de vnzri

Training de strategie

Sept 2003 Generali Holding Vienna-Austria - Curs Management de Proiect

Aug 2003 SOGES GROUP, Romania, Bucureti, trainer - Mihaela Gheorghe

Marketing- Construiete propria strategie

Sept 2000 ABN AMRO BANK, BANK AUSTRIA CREDITINSTALT, CITIBANK

Seminarii de investiii

Iulie-Aug 2000 ASEBUSS, Management Academy, Romnia, Bucureti, traineri: Conf. Dr. Carmen Blan,

Conf. Dr. Lavinia Raca, Prof Dr. Mihail Dumitrana

Tehnici de seclecie, interevievare i recrutare

Motivarea echipei de vnzare

Tehnici de vnzare

Time Management

Abiliti de prezentare

Mai-Iunie 2000 Amadeus Consultants, Romania, Bucharest, trainer - Alexander Fuhrman

Tehnici de vnzare

Train the Trainer

Tehnici de prezentare

Traininguri oferite

Nov 2001-Mai 2003 Codecs - Open University Business School Lector Asociat pentru cursul Managementul

relaiei cu clienii i cumprtorii. Parte a programului MBA din Centrele regionale Brasov i

Bucureti

Feb 2001-Nov 2001 Lector Certificat pentru cursul Managementul relaiei cu clienii i cumprtorii.

Limbi strine Englez foarte bine (scris, vorbit, citit)

Italian nivel de baza (scris, vorbit, citit)

Francez nivel de baz (scris, vorbit, citit)

German nivel de baz (scris, vorbit, citit)

Abiliti operare PC Editori Word, Excel, Works.

Prezentare Power Point

Comunicatori Outlook Express, Internet Explorer, Lotus Notes

Hobby-uri Schiul alpin

Cititul

Gtitul

Muzica

Activitate politica 1999 membru PSDR, vicepresedinte Organizatia Judeteana Brasov

2001 in urma fuziunii cu PDSR membru PSD

2002-2004 secretar al Organizatiei judetene PSD Brasov

2005-2008 membru in Biroul Executiv al Organizatiei judetene PSD

2008 candidat pentru Senatul Romaniei in Colegiul nr.1 din partea PSD

2009 Vicepresedinte al Organizatiei Municipale a PSD Brasov

2010 Primvicepresedinte Organizatia judeteana a PSD Brasov