energeticproiecte.files.wordpress.com€¦ · Web viewCARACTERIZAREA ECH. IPEI. ... dinamica si...

RAMNICU VALCEA Colegiul Energetic

CULTIVAREA LEGUMELOR

IN SISTEM ECOLOGIC

2016

F.E AGRO BUSINESS S.R.L

1


CUPRINS PLAN DE AFACERI

1. DESCRIEREA COMPANIEI

Misiunea firmei

Descrierea firmei

Obiectivele de afaceri

Utilitatea

2. DESCRIEREA PRODUSELOR/ SERVICIILOR OFERITE

3. CARACTERIZAREA ECHIPEI

4. ANALIAZA PIETEI

Aspecte privind piata- tinta

Analiza concurenta

5. PLANUL DE MARKETING

Analiza SWOT

Clientii

Obiectivele de marketing

6. RISCURILE SI PROBLEMELE SI MODALITATI DE EVITARE

Managementul riscurilor

7. PLANUL DE FINANTE

Calcularea costului de produs

Active fixe , deprecierea avtivelor

Planificarea veniturilor

Planificarea cheltuielilor

Planul fluxului de numerar

Estimarea profitului si a pierderilor

8. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE

9. CONCLUZII SI SUGESTII

2


1. DESCRIEREA COMPANIEI

Misiunea firmei

Firma F.E AGRO BUSINESS S.R.L este o firmă care are ca obiectiv principal de activitate comercializarea si producţia de legume în sistem ecologic, destinate consumului în stare crudă sau preparate ulterior în conserve, pentru persoane fizice sau jurdice din România/ străinătate, la o calitate ridicată, certificate de organele de drept şi răspunzând celor mai exigente cerinţe ale pieţei.

Descrierea firmei

Denumire, formă legală de organizare şi amplasare

Denumire legală: F.E AGRO BUSINESS S.R.L Tipul de societate comercială: F.E (firma de exercitiu).; Data înfiinţării: 10.12.2016; Domeniul principal de activitate (conform C.A.E.N.): cultivarea plantelor,

grădinăritul destinat pieţei, horticultura, cod CAEN 011; Activităţile principale(conform C.A.E.N.): cultivarea legumelor, a specialităţilor

horticole şi a produselor de seră, cod CAEN 0112; Alte activităţi: cultivarea cerealelor, porumbului şi a altor plante n.c.a, cod CAEN

0111, cultivarea fructelor, nucilor, a plantelor pentru băutură şi mirodenii, cod CAEN 0113, activităţi de servicii anexe agriculturii, grădinărit peisagistic(arhitectură peisagistică), cod CAEN 0141;

Valoarea capitalului social: 80.000 RON Natura capitalului social: aport în numerar; Durata de activitate a societăţii: nelimitată; Date de identificare a sediului social: str. Alexandru Ioan Cuza , jud.Ramnicu Valcea; Aria geografică deservită: România-Bucureşti Propietati ale firmei : teren arabil 1400 mp , deposit utilaje , utilaje agricole .

Obiectivele de afaceri

Firma F.E AGRO BUSINESS S.R.L. doreşte ca în primii 6 ani de activitate vânzările să evolueze astfel: primii 3 ani vor fi ani de conversie şi nu se vor obţine venituri din vânzări de produse bio proprii , investiţia iniţială concentrându-se pe tratarea şi pregătirea terenului, achiziţionarea seminţelor, utilajelor, etc. precum şi pe obţinerea de fonduri acordate de stat sau europene in paralel cu comercializarea legumelor de la alti producatori / furnizori ; în al patrulea an preconizăm ca vom înregistra venituri de 45.700 euro, în al cincilea an 48.000 euro, în al şaselea an 50.400 euro. Pentru aceasta vom urmări menţinerea chletuilelilor de exploatare cu identificarea unor furnizori alternativi de materii prime şi material consumabile principale(pentru evitarea unor dependenţe periculoase), precum şi pregătirea şi stimularea personalului angajat suplimentar.

3


Utilitatea

Agricultura ecologică are o mare contribuţie la dezvoltarea economică de durată şi joacă un rol important în îmbunătăţirea condiţiei mediului, prezervarea solului, îmbunătăţirea calităţii apelor, biodiversificarea şi protejarea naturii. Legumele produse în sistem ecologic sunt o alternativă tot mai căutată faţă de cele produse convenţional nu numai pentru calitatea şi gustul lor, dar mai ales pentru faptul că sunt extrem de sănătoase şi necesare pentru organismul uman. Metoda de creştere bazată pe factorii naturali favorizează dezvoltarea şi conservarea vitaminelor existente în legumele bio, astfel încât acestea pot fi utilizate nu doar din punct de vedere alimentar ci şi ca adevărate remedii naturale pentru diferite boli.

2.DESCRIEREA PRODUSELOR/ SERVICIILOR OFERITE

a) Compania noastra va ofera solutii si servicii complete pentru aprovizionarea cu alimente agroalimentare, legume, fructe, de cea mai buna calitate, livrate cu promptitudine conform comenzilor, toate acestea la cel mai bun raport calitate/pret . Fiind intr-o continua cautare si "filtrare" am reusit sa identificam si sa colaboram cu succes cu cei mai buni si seriosi importatori si producatori din tara , iar unele dintre produse sunt de import propriu.

b) Produsele proprii oferite de noi sunt culese in perioada optima, transportate si depozitate deasemenea in conditii optime pentru a pastra cat mai mult si mai bine calitatea. Oferim clientilor nostri toata gama de fructe si legume proaspete (peste 490 produse) de cea mai buna calitate, in orice sezon, atat din productie locala, cat si din import, la cele mai bune preturi ale zilei

3. CARACTERIZAREA ECHIPEI

Firma F.E AGRO BUSINESS S.R.L si-a început activitatea în anul 2016, pornind de la ideea de a oferi clientilor o gama variata de legume-fructe proaspete si de calitate .Am constatat ca exista interes din partea cumparatorilor, fapt pentru care firma noasta e în continua dezvoltare. La momentul infiintari firma noastra avea doar 2 angajati, însa intr-un timp relativ scurt ne-am dezvoltat si în momentul de fata suntem o echipa dinamica alcatuita din 10 persoane.Cu o echipa tanara, dinamica si entuziasta care coordoneaza activitatea de achizitie ,depozitare si transport am pus baza unei distributii integrate rapide si competitive.

Activitatea Număr de salariați, calificarea

Economist / marketing 1 – Economist

Secretar 1-Secretar

Director General 1-Director General

Director Personal 1-Director Personal

4


Lucratori utilaje agricole 5 – Calificare utilizare utilaje

Intretinere 1-inginer/tehnician mecanic sau electrician de întreținere echipamente

Total 10- personal RESURSE UMANE

Organigrama firmei

4. ANALIZA PIETEI

Aspecte privind piaţa-ţintă

a) Aspectele demografice

- Clienţi persoane fizice:

-Intervalele de vârstă: 18-80 ani-Intervalele de venituri: medii-mari-Sexul: feminin şi masculin-Domiciliul: neimportant-Ocupaţia: neimportant-Starea civilă: neimportant-Dimensiunea familiei: 2-4 membri

5

Director general ( Tudosie Andrei)

5 lucratori utilaje Intretinere ( Vali Tudor)

Economist (Tudor Enescu )

Director personal (Stefanescu

Andrei)

Secretariat (Elena Magdalena )


-Clasa socială: mediu-ridicat-Nivelul de educaţie: mediu-superior-Proprietatea asupra locuinţei: neimportant

- Clienţi persoane juridice:

-Industria: comerţ, restaurante, industria alimentară, industria farmaceutică-Vechimea în afaceri: minimum 2 ani pe piaţă-Venituri de investiţii: neimportant

b) Aspectele geografice

-Zona geografică deservită: Europa de Nord-Vest-Tip zonă: urban-Densitatea populaţiei: neimportant-Condiţii climaterice: climă temperate

c) Analiza concurenta

Concurenţii viitori

În zona în care activează pe piaţă AGRO BUSINESS există condiţii climaterice şi de

sol excelente pentru cultivarea legumelor în sistem ecologic, pământ suficient pentru a se

putea extinde ferma în eventualitatea unei dezvoltări viitoare. Aceste motive sunt suficiente

pentru a atrage concurenţi viitori pe piaţa de cultivare a legumelor în sistem ecologic, chiar în

zona în care îşi desfăşoară activitatea AGRO BUSINESS

Concureţii actuali care intenţionează să-şi diversifice activitatea

În zona în care activează pe piaţă AGRO BUSINESS. fiind o zonă cu teren deosebit

de bun activează şi alte ferme,precum şi o fermă de producţie a laptelui ecologic şi una de

cultivare a grâului şi porumbului în sistem bio. Observând potenţialul deosebit al afacerii

legumicole în sistem ecologic, precum şi posibilitatea extinderii în zonă, cele două ferme

intenţionează să îşi diversifice activitatea şi în domeniul producţiei de legume ecologice.

Concurenţii actuali care intenţionează să isi inchida afacerea

În zona în care activează F.E AGRO BUSINESS S.R.L. mai există încă două ferme

de producţie legumicultură în sistem ecologic. Datorită faptului că acestea nu au posibilitatea

de extindere, ne mai având posibilitatea să achiziţioneze teren în zonă, cele două ferme îşi

reconsideră activitatea şi în maximum 1 an intenţionează să inchida afacerea

6


5. PLANUL DE MARKETING

a) Analiza SWOT

Puncte tari productivitatea înaltă; buna gestionare a aprovizionării; amplasare excelentă; echipamentele specializate;

Puncte slabe

dificultăţile legate de profitabilitatea inexistentă în primii 2-3 ani;

lichiditatea fluxului de numerar în primii 3 ani;

slaba automatizare; investitiile necesare

Oportunitati

piaţa de desfacere în dezvoltare; cheltuieli relativ scăzute cu materiile

prime şi materialele consumabile; personalul poate fi găsit mai uşor

datorită muncii ce nu necesită cunoştinţe foarte complexe;

subvenţii din partea statului;

Amenintari

concurenţa acerbă; aplicare de noi standarde majorează

costurile de producţie;

b) Clientii

In principiu , vom investiga piata , precum si nevoile de utilizare si consum pentru

satisfacerea acestor conditii superioare .In plus , vom utiliza si publicitatea , folosindu-ne de

pliante ,fluturase si afise in zone comerciale. Potentialii clientii pot fi personae fizice ,

juridice .

Nr.crt Clienti / Grupe de clienti

Anul 1 Anul 2 Anul 3RON % RON % RON %

1. Famili , tineri , (elevi ,studenti)

2000 20% 3000 %

2. Alte categorii 8000 80% 1200 %3. Total cifra de

afaceri10,000 100% 15,000 % 100

%

7


DOMENIU RISCURI INDICATOR* PLANUL DE REDUCERE A EFECTELOR

CONCURENTA CRESTEREA CONCURENTEI 1 STABILIREA UNOR RELATII DURABILE CU CLIENTII SI

DISTRIBUITORII

CHELTUIELI CRESTEREA PRETURILOR MATERIILOR PRIME 2

CERCETAREA CONSTANTA A PIETEI FURNIZORILOR PENTRU IDENTIFICAREA

OFERTELOR OPTIME .

LEGISLATIE/REGLEMENTARI

AGRAVAREA CONDITIILOR DE INFINTARE A FERMELOR DE

LEGUMICULTURA SI AGRICULTURA IN SISTEM ECOLOCGIC SI A

CONDITILOR DE COMERCIALIZARE A ACESTORA .

2

ADAPTAREA UNOR TEHNOLOGII SI A UNUI PROCES DE PRODUCTIE

RECOMANDAT DE SPECIALISTI ,PRECUM SI IN

ACORD CU REGLEMENTARILE

EUROPENE

FLUX DE NUMERAR LIPSA LICHIDITATILOR NECESARE IN PRIMII TREI ANI

3ASIGURAREA INCA DIN

FAZA DE CONSTRUIRE A PLANULUI DE AFACERI , A

BANIILOR NECESARI PENTRU FUNCTIONAREA

FIRMEI IN LIPSA VENITURILOR DIN

VANZARIMODIFICARI

ATMOSFERICECRESTEREA DIFERENTELOR DE

TEMPERATURA2

ASIGURAREA CONDIITILOR TEHNOLOGICE NECESARE ,

EVENTUAL PRIN ACOPERIREA TOTALA A

FERMEI6. RISCURILE / PROBLEMELE SI MODALITATILE DE EVITARE

Pentru o fermă de cultivare a legumelor în sistem ecologic , pericolele principale apar

mai ales în primii trei ani. Este posibil să fim afectaţi de eventuale creşteri de preţuri pentru

materiile prime şi materialele consumabile, din cauza modificărilor de pe piaţă sau a variaţiilor

cursului valutar. Este de asemenea posibil să ne confruntăm cu o creştere a taxelor de

certificare şi recertificare ecologică. Efectele acestor riscuri pot fi diminuate prin constituirea

unor rezerve de numerar(bani).

8


7. PLANUL DE FINANTE

Calcularea costului de produs

Cheltuieli fixe (CF)

Materiale RON Salarile RON

Amortizare utilaje de plantatie

600RON Director productie

2500 RON

Amortizare mijloace de transport – distributie

600 RON Operatori utilaje 8400 RON

Chirie spatiu de productie 1200RON Distribuitori 1200 RONChirie birouri 450 RON Manipulatori 1000 RONAsigurare utilaje productie si distributie

650RON

TOTAL 3.400 RON TOTAL 13.100 RONCheltuieli variabile (CV)

RONMaterii prime – seminte legume,fructe ,apa 4000 RON

Energie electrica - iluminat ,sistem irigare,etc 600 RON

Gaz 350 RON

Ambalaje 400 RON

Utilitati 300 RON

Combustibil si service auto 1300 RON

TOTAL 6.950 RON

Active fixe , deprecierea activelor

Indicator Valoare ( in RON)Anul N Anul N + 1 Anul N + 2

A.Total active 500 700Active circulante 300 300Disponibilitati banesti 100 100Active curente 200 200Active fixe (la valoarea ramasa ) 200 400Pierderi - -Pierderi din anii precedent - - B.Total pasiv 500 700Obligatii curente 200 300Credite pe termen scurt si mediu - -Capital propriu 300 400Finantare proprie 300 300Profit nerepartizat ca dividend - -Profit nerepartizat din anii precedent - - Planificarea veniturilor

9


Pentru estimarea veniturilor totale la nivelul afacerii, pe perioade diferite de prognoza, vom

porni de la estimarea acestora pe surse distincte de venituri.

Astfel, apreciem ca in aceasta afacere putem identifica urmatoarele surse de venit:

- venituri obtinute din vanzarea ceapa

- venituri obtinute din vanzarea varza

- venituri obtinute din vanzarea rosii

- venituri obtinute din vanzarea praz

Si prestarea de servicii de decorarea parcurilor cu aranjamente florale .

-arcade din flori

-plantarea de pomi ornamentali

Previziunea veniturilor

Anul current (N)

Clienti Vanzari preconizate pe clientii principaliRON

(Grupe de )produse / servicii Total

Produs 1 Produs 2 Produs 3 Servicii RON %

Persoane fizice Familii , tineri 500 500 500 500 2000 20%

Alte categorii 1500 1500 1500 1500 6000 60%

Total persoane fizice

2000 2000 2000 2000 8000 80%

Persoane juridice

Alte categorii 500 500 500 500 2000 20%

Total persoane juridice

500 500 500 500 2000 20%

Total persoane fizice si juridice 2500 2500 2500 2500 10000 100%

10


Anul (N+1)

Clienti Vanzari preconizate pe clientii principaliRON

(Grupe de )produse / servicii Total

Produs 1 Produs 2 Produs 3 Servicii RON %

Persoane fizice Familii , tineri 500 500 1000 1000 3000 20%

Alte categorii 1500 1500 3000 3000 9000 60%

Total persoane fizice

500 500 1000 1000 3000 80%

Persoane juridice

Alte categorii 500 500 1000 1000 3000 20%

Total persoane juridice

500 500 3000 5000 9000 20%

Total persoane fizice si juridice 2500 2500 5000 5000 19000 100%

Planificarea cheltuielilor a) Cheltuieli cu salarile

Activitatea Salariul

Economist / marketing 1.500 RON

Secretar 1.300 RON

Director General 1.300 RON

5 lucratori utilaje agricole , sera ,etc. 1.500 ron / persoana

Director Personal 1.300 RON

Intretinere 1.000

11


NR CRT

DENUMIRE GRAD UTILITATE

DATA ACHIZITIEI

TOTAL RON(CU TVA)

TOTAL EURO(CU TVA)

MIJLOACE FIXE AMORTIZABILE DE ACHIZITIONAT

1 ROTOSAPA LA 18 – 20CM SH IAN.2016 1.190 340

2 CULTIVATOR CPL 2.8 SH IAN.2016 2.380 680

3 MODELATOR MMS 2.8 SH IAN.2016 2.083 595

4 FREZA LOGARITMICA SH IAN.2016 5.355 1.530

5 TRACTOR SH IAN.2016 2.155 8.330

6 GRAPA DE NUIELE SH IAN.2016 1.660 4.660

7 MOTOCULTOR CU FREZE SH IAN.2016 5.000 1.250

8 UNELTE GRADINARIT SH IAN.2016 1.000 300

9 LADITE STOCARE SH IAN.2016 2.000 600

10 SITEM IRIGATII NOU IAN.2016 2.000 9.125

11 DEPOZIT PENTRU SORTARE

NOU IAN.2016 5.000

18.826 RON

1.520

4.093EUR

b)Cheltuieli pe achizitionarea de utilaje agricole

c) Cheltuieli cu intretinerea sediului

CR Categorie costrui Costuri lunare

12


T1 Costuri cu apa si canalizare 200 RON2 Costuri cu energia electrica 300 RON3 Costuri cu telecomunicatiile 400 RON4 Costuri cu internetul 100 RON

Total 1.000 RON

Cheltuielile anuale cu intretinerea sediului :

1.000 ron/luna *12 luni = 12.000 ron /an

d) Cheltuieli cu promovarea

In cazul servicilor promovarea verbala are un rol extreme de important , mai ales in cazul unei firme de dimensiuni mici , care nu este pregatita sa faca un efort financiar deosebit pentru a-si face publicitate .

Pentru a face cat mai cunoscute serviciile firmei se va face publicitate pe piata locala si in judet. Costurile acestor servicii sunt estimate la o valoare de 100 lei / luna, adica 1.600 lei / an.

Flux de numerar

La fiecare contract incheiat cu magazinele , firma noastra va percepe un avans de 30% din valoarea contractului, incasat in termen de 5 zile lucratoare de la semnarea acestuia, diferenta de 70% urmand a fi incasata in maxim 2 zile de la desfasurarea evenimentului.

Cashflow-ul incasarilor saptamanale fiind de:

16.050 lei * 5 zile = 80.250 lei

Astfel, este generat un cashflow lunar de:

112.350 lei * 4 saptamani = 321.000 lei

Administrarea sumelor ce trebuiesc platite

Lunar, avem urmatoarele cheltuieli:- cheltuieli lunare cu salariile, inclusiv contributiile datorate la stat pentru fondul de salarii: 80.987 lei- cheltuielile lunare cu materiile prime: 84.600 lei- cheltuieli lunare cu intretinerea sediului: 1.000 leiTotal cheltuieli lunare: 160.587 leiCashflow-ul la sfarsit de luna este pozitiv, in cuantum de 150.413 lei.

Estimarea profitului si a pierderilor

13


Indicator Valoare (in RON)

Anul N Anul N+1 Anul N+2

Venituri din vanzari 10000 15000

Costuri de productie 9000 13500

Profit brut (impozabil) 1000 1500

Impozit pe profit 160 240

Profit net 640 1260

Dividente platite - -

Profit nerepartizat 840 1260

Dobanzi scadente - -

Profit disponibil 840 1260

Profit disponibil cumulate 840 840

Pierderi din activitatea de baza - -

8. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE

Indicatorii de eficienţă economică

Indicatorii specifici de apreciere a eficienţei firmei sunt următorii:

a) Indicatori de efort: cheltuielile firmei (materiale, salariale, de exploatare, financiare, etc);

capitalul (fix, circulant, social, permanent); numărul salariaţilor; fondul de salarii;

volumul investiţiilor.

b) Indicatori de efect: veniturile (din activitatea de bază); volumul vânzărilor; cifra de

afaceri, profitul.

c) Indicatori de utilizare a factorilor de producţie:

- pentru factorul muncă: salariul mediu lunar şi anual;

- pentru factorul capital: investiţia specifică, termenul de recuperare a investiţiilor.

d) Indicatorii de eficienţă economică: costurile unitare; rata profitului; cheltuielile de

circulaţie; rata rentabilităţii.

e) Indicatorii financiari: indicatori de lichiditate; indicatori de solvabilitate; indicatori de

gestiune; indicatori de rentabilitate.

14


Indicatorii financiari ai investiţiei

Indicator Valoare (in mii Lei)


Indicatori de profitabilitate: 30% 15% 18%

Rentabilitatea activelor 10% 8.4% 4,5%

Rata rentabilităţii nete = Profit net/ Vâzări 8,4% - -

Serviciul datoriei - 13500

Punctul critic al vânzărilor (PCV) 9000 10000 8000

Rentabilitatea netă a capitalului propriu - - -

Indicatori de lichiditate: - - -

Rata curentă a lichidităţii 25% 25% 25%

Rata rapidă a lichidităţii 30% 25% 20%

Indicatori de creditare: - - -

Rata de acoperire a dobânzii - - -

Indicatori investiţie:

Rata de recuperare a investiţiei 20 % ( medie anuală)

Rata internă de rentabilitate financiară 15 %

Valoarea netă actualizată Mii lei

Rata actualizare %



Resurse financiare la începutul perioadei 200 1040 1400

15




Credite - - -

Vânzări 10000 15000 20000

TOTAL INTRARI DE NUMERAR 10200 16040 21400

Investiţia + creşterea de capital circulant net - - -

Cheltuieli operaţionale 9000 13500 17400

Cheltuieli financiare – dobânzi - - -

Rate de credit - - -

Impozit pe profit 160 240 300

Dividende plătite - - -

TOTAL IEŞIRI DE NUMERAR 9160 13740 17700

SURPLUS/ DEFICIT DE NUMERAR 1040 2260 3700

Impactul asupra mediului

Încorporarea unei politici de mediu în cadrul politicilor firmei constituie o misiune

importantă şi dificilă. În acest sens, firma este preocupată să atingă şi să demonstreze o

performanţă de mediu evidentă controlând impactul propriilor activităţi, servicii, asupra

mediului, luând în considerare politica şi obiectivele ei de mediu. Aceste aspecte trebuie să se

înscrie în contextul legislaţiei stricte al dezvoltării politicilor legate de mediu – inclusiv

dezvoltarea durabilă.

16


Standardele ISO 14000 stabilesc cerinţele pentru un sistem de managemant de mediu.

Acestea se aplică tuturor organizațiilor și trebuie adaptate diverselor condiţii geografice,

sociale şi culturale. Succesul sistemului depinde de managementul asumat la toate nivelurile

şi funcţiile firmei, în special, la nivelul cel mai ridicat al conducerii firmei.

Sistemul permite unei organizații să stabilească și să evalueze eficiența procedurilor

pentru elaborarea politicii şi a obiectivelor sale de mediu, să obţină conformitatea cu acestea

şi să o demonstraze altora. Scopul general este de asusţine protecţia mediului şi de apreveni

degradarea acestuia, în echilibru cu necesităţile socio-economice.

Premise ale dezvoltării pe piaţa reală

-dezvoltarea pe piața reală poate fi un adevarat succes prin respectarea obligațiilor,

atribuțiilor și sarcinilor personalului;

-transformarea într-o firmă mult dorita (pentru orice client);

-cheia succesului va consta în respect, siguranță și satisfacere.

9.CONCLUZII SI SUGESTII

Planul de afaceri constituie cel mai important document strategic , menit sa directioneze

activitatea firmei .

Considerat ca o veritabila “harta a succesului ” , planul de afaceri , desi nu il garanteaza ,

ajuta la anticiparea riscurilor ,monitorizand evolutia organizatiei si fiind principalul reper in

corectarea abaterilor de la obiectivele stabilite . Intocmirea lui , desi adesea dificila ,

conditioneaza semnificativ supravietuirea firmei .

17


Planul de afaceri este :

Instrument complex si eficace de conducere

Instrument de masura si control a viabilitatii si profitabilitatii unei idei de afaceri

Mijloc fundamental de previzionare a afacerii

Referinta esentiala pentru organizarea , coordonarea si controlul proceselor din firma

Instrument efficient de comunicare

Important instrument educational

.

Plan de afaceri realizat de :

Smarandescu Florin Alin

18

energeticproiecte.files.wordpress.com€¦ · Web viewCARACTERIZAREA ECH. IPEI. ... dinamica si...

Documents

Transcript of energeticproiecte.files.wordpress.com€¦ · Web viewCARACTERIZAREA ECH. IPEI. ... dinamica si...