Compania Jyden Bur, fon-dat\ `n 1923, [i-a `nceput

activitatea ca [i `ntre-prindere familial\ [i esteuna dintre cele mai vechicompanii din Danemarcacare activeaz\ `n domeniuutil\rii [i dot\rii halelor [i

ad\posturilor pentrucre[terea anima le lor, `n

special porci [i vaci.

La `nceputul lunii februarie amr\spuns invita]iei Jyden de a cu -noa[ te agricultura danez\ [i dea vizita sediul companiei din Bur.

~n]elegerea specificuluipie]ei

Jyden a fost mult timp orienta-t\ spre pia]a intern\ [i mai apoispre statele vecine, `n specialSuedia, Norvegia [i Germania.Acum cota de pia]\ a companieieste de 32-35% `n Danemarca,25% `n Suedia [i 20% `n Nor ve -gia. De asemenea, Jyden ex por -t\ `n multe state din lume: Ger -ma nia, Anglia, Belgia, Ucraina,Ru sia, Australia, state din Orien -tul Mijlociu, Corea [i altele.

„Principala noastr\ calitateeste aceea de a asculta [i de a`n]elege [i apoi de a ne adaptala ceea ce pia]a dore[te. Sunt

diferen]e mari chiar `ntre ceeace dore[te pia]a danez\ [i sue -de z\ [i ceea ce cere pia]a dinNor vegia sau Germania”, ne-ade clarat Jens Agergaard, direc-tor general Jyden.

Practic, experien]a fermierilordanezi este folosit\ pentru a ge -nera solu]ii profesionale pentrupie]ele externe. „Export\m `n maimulte state [i cunoa[tem speci -fi cul multor pie]e externe. Pro -du sele noastre nu sunt la felpen tru fiecare ]ar\; fiecare pia]\are specificul ei. Dorim s\ `n ]e le -gem pia]a rom=neasc\, ce rin ]e leacesteia. Avem angaja]i ro m=ni,care `n]eleg specificitatea pie]ei.Dorim s\ atac\m pia]a ro m= neas-c\ v=nz=nd direct c\tre clien]iifinali, dorim s\ avem o leg\turadirect\ cu clien]ii rom=ni [i aceas -ta poate fi cea mai eficient\ for -m\ de colaborare pentru client[i pentru compania noastr\. Da -c\ vom lucra cu dealeri, trebuies\ avem `n vedere ca ace[tia s\nu adauge prea mult la costulfinal pe care clientul `l pl\te[te.{i poate nu aceasta ar fi cea maimare pierdere, ci faptul c\ ampu tea pierde informa]ii impor-tan te, nu ar ajunge la noi ce rin -]ele exacte ale clientului. Acestaeste principalul motiv pentru

care dorim s\ avem leg\tura per-manent\ cu clientul final”, ne-aspus Jasper Bech, director v=n -z\ri Jyden. „Este [tiut faptul c\`n Scandinavia sunt unii dintrecei mai buni profe[ioni[ti [i per-forman]i fermieri din lume, care[tiu cum [i ce s\ produc\. Deaceea credem c\ [tim s\ produ -cem bine [i pentru Rom=nia” amai ad\ugat Bech.

Orientarea spre clientulfinal

Angajamentul companiei pen -tru `n]elegerea [i satisfacereane voilor clientului sunt impor-tan te [i constituie practic primulelement `ntr-o colaborare. A[adup\ cun ne-a explicat Jens Ager-gaard, „exportul devine tot maiimportant [i utiliz\m toate cu -no[ tin]ele acumulate din pia ]aintern\ [i pentru celelalte pie ]e,a[a cum este [i Rom=nia“. Di -rectorul general Jyden ne-a dez-v\luit [i modul de lucru al com -paniei. Astfel, Jyden lucreaz\ cudou\ concepte: „your partner inanimal housing” [i Jyden-direct.

Prima metod\ de lucru se apli-c\ fermierilor profesioni[ti, cuex perien]\, care [tiu foarte binece `[i doresc, care cunosc produ -sele [i calitatea serviciilor [i care,

`n urma unui dialog [i `n par te -ne riat cu Jyden, realizeaz\ unpro iect de la schi]\, la desentehnic [i p=n\ la construc]iaefectiv\ a fermei.

Cel de-al doilea concept,Jyden-direct, se adreseaz\ ace -lo ra care cunosc produsele com-paniei [i care practic comand\direct, chiar pe internet, echipa-mentul [i dotarea de care ace[ -tia consider\ c\ au nevoie. ~nacest caz, Jyden execut\ o co -man d\, la cerere, livr=nd produ -sele solicitate.

Jyden este de asemenea des -chis\ investitorilor, acelor clien]icare doresc s\ fac\ o investi]ie`n domeniu [i vor s\ ob]in\ celemai bune echipamente [i la unpre] bun. Acestui tip de client,compania Jyden `i poate oferiun pachet de servicii complete [icomplexe. Practic, clientul poates\ beneficieze de consultan]\,pro iectare [i apoi un set de so -lu]ii pentru realizarea unei in ves -ti]ii de succes.

Diferen]e de pia]\

Principala diferen]\ dintre pia -]a rom=neasc\ [i cea danez\ es -te considerat\ de c\tre JasperBech a fi aceea c\ „fermierii ro -m=ni sunt obi[nui]i s\ g=ndeas -

ECHIPAMENTE ZOOTEHNICEECHIPAMENTE ZOOTEHNICE96

Jyden - calitate danez\

096-097:pagina 2/16/2012 9:49 PM Page 1

c\ investi]ia pe termen scurt.Spre exemplu, la o ferm\ deporci, vor s\ calculeze amorti-zarea `n 5-7 ani, pe c=nd fer-mierii danezi [i cei occidentali `ngeneral, calculeaz\ amortizarea`n 20-25 de ani”. Sigur, acestediferen]e sunt datorate stabi li t\ -]ii economice diferite de la unstat la altul. Jyden are capacita -tea de a dezvolta echipamentespecifice fiec\rei pie]e iar clien-tul are posibilitatea de a alegera portul calitate/pre] cel maicon venabil.

Jyden are acum `n desf\[uraremai multe proiecte mari `n Ro -m=nia. „{tim c\ pia]a va reac ]io -na rapid `n momentul `n carepro iectele vor fi finalizate. Spreexemplu, odat\ cu livrarea echi -pa mentelor pentru purcei `n]\r -

ca]i, femierii rom=ni au remar-cat diferen]ele mari fa]\ de ve -chile dot\ri”, a afirmat JasperBech, director v=nz\ri Jyden.

Etapele realiz\rii unuiproiect

Produsele promovate de Jy -den sunt orientate pentru bu n\ -sta rea animalelor, `n fermele deporci [i de vaci, [i vin `n `n t=m pi -narea fermierilor cu solu]ii prac-tice [i viabile pentru viitor. A[adup\ cum ne-a spus Ana MariaSasu, asistent v=nz\ri pentru Ro -m= nia, „firma are un crez: `nmo mentul `n care avem o dis cu -]ie cu un fermier, ascult\m foar -te atent ceea ce fermierul do re[ -te s\ implementeze `n proiectulrespectiv. De aici [i prima etap\a conceptului «partenerul dum-

neavoastr\ `n zootehnie». Ceade-a doua etap\ este aceea «denevoie», `ntotdeauna [tim ceeace ne dorim dar trebuie s\ ve -dem [i resursele pe care le de ]i -nem pentru un proiect, respec-tiv finan]area [i spa]iul/terenul.A treia etap\ este aceea de con-cep]ie [i, ̀ n momentul ̀ n care s-austabilit principalele reguli, `m pre-un\ cu fermierul, ajungem laeta pa de ofert\ [i a «desenuluitehnic». Proiectul este vizualizatde fermier, care apoi `[i va daacor dul pentru realizarea lui.Ajungem acum la ultima etap\,aceea de realizare a proiectului,`n care echipamentele au fostmon tate, dup\ care noi pl\nuimca acest proiect s\ fie suprave -gheat timp de 5 ani de zile, pe -ri oad\ `n care firma va inspectaanual ferma”.

Jyden realizeaz\ proiecte pen-tru fermele de porci, vaci [i oi,adic\ toate echipamentele ne -ce sare unei ferme, sistemele defurajare, evacuare dejec]ii, ven -ti la]ie, construc]ia boxelor [i a

pa docurilor. De asemenea, sepot executa proiecte de moder -ni zare a fermelor.

Produsele Jyden au o durat\mare de exploatare, de aici [icos turile reduse cu amortizareape parcursul exploat\rii, echipa-mentele fiind garantate peste25 de ani. Principalul factor ur -m\ rit de Jy den `n realizarea unuiproiect este func]ionalitatea,adi c\ `n de plinirea condi]iilor ne -ce sare [i legale pentru bu n\ sta -rea anima lelor [i p\strarea la celmai `nalt nivel a eficien]ei [i pro -fi tabilit\]ii fermei.

~n numerele viitoare vom pre -zenta aspecte din unitatea depro duc]ie a companiei [i pro iec -te `n detaliu realizate de Jyden,o ferm\ de vaci de lapte [i unade porci.

Materiale video realizate `nDanemarca, la fabrica Jyden [i`n fermele vizitate, pute]i urm\ripe portalul www.agroinfo.ro,sec ]iunea video.

Gheorghe GHI{E

97

Jens Agergaard,director general Jyden

Jasper Bech,director v=nz\ri Jyden

096-097:pagina 2/16/2012 9:49 PM Page 2