GEZA FORDOS – TEZA DE DOCTORAT

168

Tabelul SWOT

Intern Extern

Puncte forte 1. Principali producători pe piaţa

internă; 2. Nume corporativ identificabil

cu o bună reputaţie la nivel internaţional;

3. Reţea de distribuţie variată; 4. Capacităţi intensive R&D; 5. Gamă variată de produse cu

design modern; 6. Creşterea semnificativă a

exportului de faianţă în 2003; 7. Capacitate de producţie

ridicată.

Puncte slabe 1. Scăderea cotei de piaţă în

favoarea celorlalţi producători europeni;

2. Scăderea vânzărilor de pardoseală;

3. Existenţa unor probleme în relaţiile cu furnizorii actuali;

4. Scăderea profitabilităţii; 5. Creşterea nivelului stocurilor; 6. Numerar negativ, datorită

nivelului ridicat al creditelor pe termen scurt;

Oportunităţi 1. Intensificarea activităţii populaţiei

de renovare, lărgire şi modernizare a locuinţelor.

2. Dezvoltarea construcţiilor de imobile comerciale şi turistice.

3. Existenţa în Ungaria a unei forţe de muncă înalt calificate domeniu.

4. Un nivel scăzut al costului cu forţa de muncă şi cu utilităţile comparativ cu cel din alte ţări ale UE.

5. Dezvoltarea pieţei internaţionale şi accesul mai facil ca stat membru al Uniunii Europene.

6. Creşterea cererii pentru produse mai scumpe, dar de calitate superioară.

7. Politica de protecţie industrială promovată de Uniunea Europeană.

Strategii posibile • Crearea preferinţelor pentru

marca produselor prin intensificarea promovării la nivelul utilizatorului final.

• Extinderea gamei de produse, inclusiv accesorii.

• Identificarea şi pătrunderea pe noi pieţe europene.

• Concentrarea la export asupra produselor care au înregistrat mari creşteri ale vânzărilor.

• Extinderea numărului de fabrici mai mici in diferite părţi ale ţării şi în străinătate.

Strategii posibile • Acordarea unor facilităţi şi

discounturi clienţilor interni cu mare capacitate de cumpărare.

• Crearea unor relaţii de lunga durată cu furnizori siguri.

• Îmbunătăţirea sistemului de management al riscului.

• O politică de marketing adecvată cerinţelor de pe piaţa internă.

Ameninţări 1. Practicarea unor preţuri mult mai

scăzute la import 2. Competiţie crescută din partea firmelor

de profil din ţări cu tradiţie ale UE (Italia, Spania, Cehia, Slovacia, Polonia) şi din ţări în curs de dezvoltare.

3. Preferinţa şi orientarea comercianţilor interni pentru produsele importante a căror comercializare asigură un profit ridicat.

4. Extinderea gamei sortimentale şi creşterea semnificativă a producţiei din partea micilor producători autohtoni care şi-au modernizat capacitatea de producţie.

5. Adoptarea legislaţiei Europene în domeniul mediului ambiant care implică investiţii mari din partea producătorilor.

6. Protecţie redusă din partea statului a producţiei interne;

7. Slabă protecţie în faţa �falsificărilor� din partea producătorilor chinezi.

8. Evenimente politice şi sociale cu efecte negative (precum războiul din Irak).

Strategii posibile 1. Modernizări şi inovaţii peste

nivelul celor realizate de concurenţi.

2. Extinderea gamelor de produse la care se pot face economii de scară.

3. Abordarea segmentelor de piaţă neglijate.

4. Inovarea ofensivă în marketing şi tehnologie.;

5. Imbunătăţirea şi diversificarea gamei de servicii oferite clienţilor, oferind �soluţii totale�.

Strategii posibile 1. Restrângerea producţiei şi

comercializării; 2. Lichidarea stocurilor şi

eliminarea din producţie a gamei de produse cu evoluţie nesatisfăcătoare;

3. Exploatarea oportunităţilor pieţei din Europa de Est.