7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
1/21
Cuprins
1. Scurt rezumat al primelor dou capitole.......................................3
2.Configurarea produsului................................................................4
.....................................................................................................6
.................................................................................................6
2.2 Sistemul de susinere ............................................................62.3 Diferenierea mrcii.................................................................9
3.Configurarea Preului...................................................................11
3.1 Strategia de pre....................................................................11
3.2 Nivelul preului.....................................................................12
4.Configurarea promovrii .............................................................12
.....................................................................................................12
4.1 Reclama........................................................................12
4.2 Promovarea vnzrilor...........................................................145.Configurarea distribuiei..............................................................18
5.2. Intensitatea reelei de distribuie.........................................19
5.3. Structura canalului de distributie folosit...............................20
1
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
2/21
2
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
3/21
1. Scurt rezumat al primelor dou capitole
Firma noastr decide s lanseze pe piaa din Iai un nou produs,respectiv un nou
tip de lumnre parfumat i decorativ ECO Sweet candle,o lumnre 100%
ecologic din cear de palmier.Astzi tot mai mult lume folosete lumnri aromate decorative divers colorate i
mirositoare pentru nfrumusearea i asortarea interioarelor proprii, ct i pentru
aromoterapie.
Avantajele pricipale ale lumnrilor parfumate sunt urmtoarele:
alung stresul i detensioneaz atmosfera dintr-o locuin.
pot fi folosite n centre de frumusee,pentru aromoterapie i relaxare.
ajut la crearea unei atmosfere romantice. pot fi folosite pentru decorarea i parfumarea spaiilor n care trim..
pot constitui un cadou special pentru orice ocazie;pentru c astazi minunatele
lumnri au ajuns adevarate opere de art, ele pot reprezenta cadouri inedite.
Faptul c lumnrile decorative i parfumate nu sunt produse de prim
necesitate este un motiv pentru care acestea sunt cumprate mai mult de
persoanele mai bine educate, cu o situaie financiar medie spre ridicat,atat brbai
ct i femei care i doresc o ambian ct mai placut pentru cminul lor,sau care
urmresc obinerea unor beneficii terapeutice i a unei stri de bine..
Problema identificat de firma New lighteste lipsa unui produs care s aib
caracteristici diferite fa de celelalte produse existente astfel nct organizaia s fie
tranformat ntr-una competitiv. n urma studiilor asupra evoluiei pieei lumnrilor
parfumate, s-a constatat c exist o tendina a pieei romneti de a se nscrie pe direcia
occidental, ceea ce presupune achiziia de produse calitativ superioare,o atenie mult
mai mare acordat unor caracteristici care nainte nu erau vizate (natura Bio a materiei
3
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
4/21
prime utilizate, impactul minim pe care l are produsul asupra mediului i asuprasntii consumatoriloretc.) sau efectul terapeutic pe care l pot avea produsele.
Dup studiile realizate printre consumatori, firma New light este aproape
sigur c lumnarea va fi un succes, nu pentru c este aprut nou pe pia, ci pentru
calitile sale deosebite i n special pentru raportul pre calitate foarte favorabil. Cei care
vor folosi lumnarea Sweet Candle i vor da seama c este cel mai potrivit produs pentru
nevoile i dorinele lor,i nu numai att, ei vor recomanda produsul i altor persoane.
Aceast lucrare prezint lansarea pe pia a unui nou produs,un nou tip de
lumnare parfumat i decorativ denumit EcoSweet candle,o lumnare 100%
ecologic din cear de palmier.
Lucrarea prezint firma productoare New light i strategiile prin care ncearc
s-i introduc noua realizare pe piaa lumnrilor parfumate.
Firma New light sper c prin strategiile propuse,s lanseze nou lumnare
ecologic Sweet Caldle n topul celor mai bune produse din aceast categorie.
2.Configurarea produsului
n acest capitol vom prezenta ceea ce cumpr de fapt clientul.
2.1 Atribute:
n acest subpunct vom prezenta elementele caracteristice ale produsului nostru:
fizionomia, caracteristicile fizice, utilizarea principal i cea secundar.
a) Lumnarea parfumat decorativ din cear de palmier este creat dintr-o
palet larg deculori i arome,fiecare culoare i arom avnd precizat i specificitate
ei,astfel vom uura alegerea clientului,care va putea cumpra o lumnare n funcie de
personalitatea sa.
Gama de culori va fi format din:
-verde- stimuleaz vitalitatea, spiritual de iniiativa i regenerarea;
- portocaliu-destinde i ajut la regasirea controlului asupra propriei persoane;
- negru- absoarbe negativitatea;
4
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
5/21
- rou- stimuleaz curajul i determinarea;- roz- armonizeaza ambientul i sentimentele;
- violet-favorizeaz reflecia i simul realitii;
- alb-exprim libertatea de a gandi
Aromele caracteristice sunt:
-eucalipt- care are un efect balsamic,
-rozmarin-care atenueaz oboseala,
-salvie i busuioc-care alunga tristeea,
-portocale-care stimuleaz creativitatea,
-trandafir i lavanda-care reduc starea deanxietate,
-scortisoar-care indeamna la meditatie.
In ceea ce privete design-ul lumnrilor parfumate i decorative acestea sunt
create in diferite forme: rotunde,turn,ptrate,luna,semiluna.
Lumnarea conine dou straturi: unul exterior care nu se topete i n care se
afl elementele de decor i stratul interior care se topete vertical atunci cnd se aprinde
fitiliul
Principalul ingredient folosit este ceara de palmier,iar fitiliul folosit este din
bumbac.Produsul este 100% ecologic
Gabaritul este un alt atribut specific.Lumnrile nostre au o greutate standard de
100 grame.
b. Utilizarea principal i utilizarea secundar
Dei iniial pricipala utilizare a lumnrilor era folosirea lor ca sursa de
lumin,astazi acestea nu mai sunt cumprate deoarece constituie singura surs delumin, ci sunt dorite pentru ambiana pe care o creeaz, pentru decorarea i
5
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
6/21
parfumarea spaiilor n care trim,pentru aromoterapie sau pot constitui un cadouspecial pentru orice ocazie;pentru c astazi minunatele lumnri au ajuns
adevarate opere de art, ele pot reprezenta cadouri inedite.
2.2 Sistemul de susinere
Elementele pe care le folosim n vederea promovrii produsului pe piaa sunt:
a. Numele produsului: lumnri parfumate decorative din cear de palmier
Avnd n vedere c produsul va fi lansat pe o pia aglomerat,ceea ce va
individualiza produsul i n acelai timp l va promova pe piaa int este marca.
b.Marca ECO Sweet Candle aparine unui singur productor,respectiv firmei
New Light.
Rolul mrcii este unul foarte important deoarece prin intermediul acesteia firma
caut s promoveze mrcile proprii prin atragerea clienilor firmelor concurente,
provocnd declinul acelor mrci.
Mrcile pot rezista vreme ndelungat dac reuesc s-i pstreze un avantaj
competitiv.De exemplu firma New light.pune accent pe calitatea produsului,lumnarea Eco
Sweet Candle fiind superior i cu o calitate mbuntit dect al firmelor concurente.
Semnul de marc alproduselor noastre este reprezentat de urmtorul simbol:
6
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
7/21
Acest simbol este reprezentativ pentru firma noastr n recunoaterea acesteia pe
pia ntre ceilali concureni.
c.Emblema produsului este reprezentat de numele de marc scris ntr-o form
grafic inconfundabil:
d.Ambalajul
Ambalajul este necesar att pentru transportul lumnarilor ct i pentru expunerea
i depozitarea produsului. Ambalajul pentru transport va fi format din cutii de carton de
dimensiuni 20X21X22cmn care vor fi depozitate cte 10 lumnri parfumate decorative
cu cear de palmier,care la rndul lor individual vor fi ambalate n cutii mai mici de carton
corespunztoare dimensiunii lumnrilor,pentru a putea fi protejate cat mai bine pe
parcursul transportului. Ambalajul pentru expunere va fi format dintr-o folie translucid
legat cu o fundi,pentru a sugera ideea de cadou i pentru a veni n sprijinul clientului
nostru.
7
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
8/21
Tipul de ambalaj precizat mai sus menine produsul nostru ntr-o form utilizabil,meninndu-se neschimbate toate proprietile fizico-chimice att pe durata distribuiei la
diferiii ageni economici ct i pe ntreaga perioad a termenului de valabilitate. De
subliniat este faptul c materialul din care este confecionat acest ambalaj respect toate
normele ecologice internaionale. Costul ambalajului reprezint un procent infirm din
preul final de vnzare al produsului, ceea ce reprezint un atu n plus pentru cumprtori,
ct i pentru firm n raport cu preurile concureniale.
Eticheta este alb,pentru a oferi un aer de elegant produsului,este ataat
ambalajului de expunere i are urmatoarea form:
8
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
9/21
Specificaii tehnice
Recomandare: A nu se lsa la ndemna copiilor!
Aceasta respect n totalitate legislaia n vigoare, informnd clientul asupra
calitii produsului, dar i asupra eventualelor pericole la care se expune acesta n cazul
unei utilizri necorespunztoare.
2.3 Diferenierea mrcii
9
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
10/21
n urma cercetrilor am constatat c marea majoritate a lumnrilor de pe piaa au
n compoziie ceva sintetic.Parafina i colorani , uleiuri sintetice, fitil cu interior de
plumb...Noi ne-am dorit un produs ecologic i econom iar acum suntem n faza lansrii
lumnrilor complet naturale, care au la baz o reet pe baza de cear de palmier,
colorani naturali ,uleiuri eseniale i fitil din bumbac
Ceara de palmier este un produs extraordinar cnd vorbim de lumnrile de
calitate. Acestea rezist la caldura unei zile toride de var, accept uor coloranii i
pstreaz foarte bine aromele uleiurilor eseniale. Ce este un avantaj net: printr-o
manipulare foarte atent a temperaturii de turnare n matrie se pot obine texturi de
suprafa, de la structuri cristaline complexe pn la culori fine cu aspect solid.
Lumnrile ecologice pe care le vom produce ard far fum, far s emane
compui sintetici, ofer lumin ambiental pentru perioade mari de timp i se pot folosi
n aromaterapie deoarece folosim doar uleiuri eseniale
Printre avantajele unei lumnri confecionate din cear de palmier, fa de cea
din parafin, putem enumera:
1. Este un produs 100% natural, ecologic, far compui petrochimici.
2. Ceara de palmier este o resurs inepuizabil i care se regenereaz permanent.
3. Ceara de palmier absoarbe uleiurile foarte bine i pastreaz aroma pentru mult timp,
motiv pentru care se poate folosi cu succes n aromaterapie, prin utilizarea unei singure
arome sau a combinaiilor atent studiate.
4. Lumnarea nu curge i nu arde cu fum.
5. Lumnarea este foarte stabil n procesul de ardere iar timpul de ardere este mrit
substanial.
6. Lumnarea i pastreaz forma i rmane dur, nu se deformeaz chiar n condiii de
canicula.
7. Lumnarea este fin i neuleioas.
10
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
11/21
3.Configurarea Preului
Preul este acel element al mixului de marketing care genereaz venit. Dup cum
se tie preul este cel care afecteaz profitul, volumul vnzrilor, cota de pia.
Ca orice firm care se respect i care urmrete s se extind ct mai mult, s
acapareze un ct mai mare segment de clientel i s se impun n faa concurenei, i
firma noastr i-a stabilit n cadrul strategiei sale urmtoarele obiective: maximizarea profitului;
satisfacerea cererii;
stabilirea unui prag miniim al rentabilitii;
realizarea produsului cu un cost ct mai mic posibil, bineneles nu n dauna calitii.
3.1 Strategia de pre
Strategia de pre pe care noi am ales-o pentru a stabili nivelul preului
lumnrilor nostre parfumate si decoratuve,este cea a preului de stratificare.
Aceasta const n stabilirea unui pre iniial mai mare i reducerea acestuia
treptat n timp . Firma New light practic un pre puin mai ridicat i se bazeaz pe
calitatea superioar a produsului datorit caracteristicilor sale de excepie (natura 100%
Eco etc).Firma ine cont de raportul pre calitate. Preul este folosit pentru a maximiza
imaginea calitii produsului.Totodat avem n vedere i faptul c odat cu trecerea timpului vor fi mai muli
concureni punnd accent pe aceast caracteristic.
Pe lng strategia de stratificare firma a mai apelat i la strategia preului
impar. Strategia preului impar se folosete pentru a crea senzaia preului sczut.
Aceast strategie acioneaz asupra strii psihice a clientului crendu-i impresia c
preul este mult mai mic dect este n realitate.
11
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
12/21
Firma New Light va face eforturi continue n timp de reducere a costurilor i deci apreurilor, prin ncercarea de a crete eficiena i productivitatea lucrului, prin selectarea
unui personal cu o calificare ct mai nalt, acesta fiind de fapt i unul dintre obiectivele
strategice propuse la nfiinare: un produs excepional la un pre ct mai mic. Numai n
acest mod se va putea obine supremaia pe aceast pia.
3.2 Nivelul preului
Preul cu care vom scoate pe pia acest produs este 14,99 Ron, ntruct n urma
studiului de pia am aflat c 30,76% dintre chestionai sunt dispui s aloce pentru
achiziionarea unui unei lumnri peste 10 Ron.
4.Configurarea promovrii
Promovarea este o parte a procesului de marketing care comunic beneficiile
oferite de produs: Produsele Eco Sweet Candle nseamn sntate pentru corp,stare de
bine pentru spirit,respect,responsabilitate i grij pentru natur.
Pentru ca un produs s aiba succes nca de la lansare acesta trebuie s aiba o
strategie de promovare ct mai convingatoare i s atrag din prima clip a lansarii pe
pia.
n procesul achiziiei intervin o serie de factori din mediul exterior care poate fi
alctuit din reclame,recomandri de la persoane care au folosit produsele
noastre,personalul firmei,renumele mrcii produsului etc.
4.1 Reclama
Reclama este cea mai bun form de a promova un produs,de al face cunoscut
potenialilor cumpratori,pentru a manipula i atrage clinii din diferite domenii,medii
de viaa,cu gusturi i obiceiuri diferite.
12
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
13/21
Reclama ajut la alegerea produsului care corespunde necesitilor
consumatorilor, iar efectele sale asupra vnzrilor trebuie studiate pe termen scurt, dar i
pe termen lung
Pentru promovarea produsului nostru vom apela la urmatoarele canale media:
radio, televiziune,pres scris (reviste),pliante,flyere.
1.Reclamele la Radio: vor fi difuzate la cele mai cunoscute i ascultate canale
de radio locale,respectiv:Radio Iasi,Radio Hit,Radio VoxT,acestea vor fi difuzate zilnic
ntre orele 09:00 i 13:00 pentru c aceasta este intervalul oral n care cota de audien
este cea mai mare.
Spotul publicitar ce va fi difuzat la radio va suna astfel:
Uneori simi c nu mai poi face fa programului i i-ai dori s aduci cteva
schimbri ca s i mai condimentezi un pic existena ?
Noi i oferim soluia !
Las-te nvluit de imaginea plpd a unei lumnri parfumate Eco Sweet Candle
care arde n faa ta,ajutndu-te s te relaxezi i s intri ntr-o nou lume magic.
Produsele Eco Sweet Candle nseamn sntate pentru corp,stare de bine pentru
spirit,respect,responsabilitate i grij pentru natur !
V dorim sa avei o via luminat i linitit i v ateptm cu drag la sediu firmei
noastre din Iasi,Strada Minervei,nr 48,acolo unde pasiunea pentru natural v va ndruma
ctre o lumanare perfect!
2.Reclamele la TV:vor fi alese emisiunile i orele cu audien maxim mai ales
n rndul femeilor deoarece acestea au un grad de sesibilitate mai mare i sunt usor de
influenat.Pentru nceput spotul nostru publicitar va fi difuzat pe posturile locale
precum: Tele M, Tv Bit, Tvr Iasi,Iasi Tv Life.
Aciunea clipului:
13
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
14/21
n spotul nostru publicitar va aprea un singur personaj,respectiv o femeie de vrstmedie,care va povesti cum a descoperit ea noile produse Eco Sweet Candle.
mi plac mult lumnrile parfumate mi plac formele interesante, parfumul
deosebit, lumina cald i blnd pe care o rspndesc.Ce nu-mi place este c de multe ori
m apuc o tuse seac de la ele, m sufoc, dei nu am astm. De ce? Pentru c marea
majoritate sunt fcute din parafin, un derivat petrolier 100% sintetic, a crui fum
emansubstane chimice toxice.
Aa c am plecat n cutarea unor lumnri naturale, aa cum le tiam eu de la
bunica. i am dat peste cele de la Eco Sweet Candle.
Acum am gsit lumnarea ideal pentru sufletul meu.Datorit lumnrilor Eco
Sweet Candle,pot s m bucur n fiecare zi de valurile de parfum ecologic pe care
acestea mi le ofera,fr a avea nici o grij.
Produsele Eco Sweet Candle nseamn sntate pentru corp,stare de bine
pentru spirit,respect,responsabilitate i grij pentru natur !!!
3.Reclama n presa scris: reclama n presa scris va aprea n revistele:
Practic,Ioana i Deco,spaiul folosit n acestea este de o pagin unde ne vom prezenta
firma,vor fi descrise gama de produse ct i avantajele oferite de lumnrile ecologice.
Aceast campanie va fi susinut pe o perioad de 3 luni,i are ca drept obiectiv
aducerea la cunotina a utilizatorilor de produse despre existena noilor produse ale
firmei.Pentru nceput ne dorim s atragem clienii din municipiul Iai, iar pe msur ce
vnzrile cresc s ne extindem n toata zona Moldovei.
4.2 Promovarea vnzrilor
Pentru ca un produs s fie achiziionat ntr-un numr ct mai mare,vom ncerca s
stimulm cumprarea acestuia.Obiectivul promovrii noastre este:creterea vnzrilor i
motivarea ncercrii produsului.
14
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
15/21
Promovarea va urmri s il conving pe client s cumpere ACUM. Promovareava cuprinde o varietate de instrumente promoionale destinate stimulrii unui rspuns
imediat.
Tehnici de promovare a vnzrilor:
pliante care se va oferi gratuit n trei puncte de circulaie din ora
respectiv:Copou,Podu Ro i Bularga;
fluturae informative care vor fi distribuite pe strad.
autocolante lipitepe cele 4 maini de distribuitie care aparin firmei;
participarea la trguri i expoziii (ex.: Targul VINTAGE HANDMADE & DESIGNER din Iasi)
premiul- firma va oferi la achizitionare un pachet cuplu format din 2 lumnri parfumate
i un produs auxiliar -un suport de fier forjatcare confera acestui produs un aer retro
foarte sic si elegant.
discountde 15 % pentru comenzile mari,de peste 10 cutii.
pachetul ofert un set de patru lumnri cu arome diferite vor fi legate ntr-un pachet
special la pre de trei.Avantajul acestui pachet va consta n achiziionarea gratuit a unei
lumnri.
concursurile - firma va organiza concursuri la radio zilnic la care asculttorii vor trebui
s rspund la ntrebri de genul:Care sunt diferenele ntre o lumnare parfumat Eco i o
lumnare parfumat clasic? Cei care vor rspunde corect vor primi cte o lumnare marca
Eco Sweet Candle.
Fluturaele informative vor arta astfel:
15
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
16/21
Pliantul va arta astfel:
16
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
17/21
17
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
18/21
Simbolul specific pentru premiu: Simbolul specific pentru pachetul ofert:
Deasemenea un alt mijloc prin care s ndrumm clientul ctre produsele
noastre,este vnzarea asistat.Adesea clienii intr n magazin obosii i demotivai.
Este deci important stimularea ateniei lor pentru a deveni receptibili i disponibili la
consilierea i recomandrile primite din partea personalului care se ocup de
vnzri.Vom ncerca ca personalul nostru s ofere ct mai multe informaii cu privire la
calitatea materiei prime utilizate,ct i cu privire la specificitatea culorilor i aromelorlumnrilor parfumate, astfel nct s uurm alegerea clientului,care va putea cumpra
o lumnare n funcie de personalitatea sa.
Prin toate elementele mentionate mai sus se ncearc aplicarea unui marketing
agresiv n sensul pozitiv al cuvntului n care singurul ctigtor s fie cumprtorul n
ipostaza sa de consumator final.
5.Configurarea distribuiei
Canalul de distribuie reprezint traseul pe care il parcurge un produs de la
producator, pn la consumatorul final. De asemenea, canalul de distribuie vizeaz nu
numai ruta pe care aceasta o urmeaz ci i succesiunea de transferuri a titlului de
proprietate ntre verigile componente ale lanului de distribuie.
18
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
19/21
Distribuia are un rol important i decisiv n creterea vnzrilor datorit faptului
c alegerea canalului de distribuie determin modul n care sunt prezentate produsele
consumatorilor finali.
5.1 Extinderea teritorial a distribuiei
Presupune stabilirea regiunilor rii unde va fi comercializat produsul, att n
faza de lansare ct i urmtoarele investiii ce se vor face pentru deschiderea de
reprezentane n teritoriu.
Firma N e w L i g h t urmrete initial lansarea produsului n Iai,iar n
timp i n oraele mari din Moldova (Bacu, Botoani,Piatra Neamt, Suceava,Vaslui,
Roman, etc.).
Produsul lumnri parfumate decorative din ceara de palmier se poate gsi n
Iai n magazinul de la sediul firmei din strada Minervei nr. 48 ct i n magazinele
colaboratoare Carrefour Era, Carrefour Felicia, Mall Moldova, Iulius Mall (magazinul
Bam Boo)
5.2. Intensitatea reelei de distribuie
Tipul de distribuie pe care l folosim este distribuia selectiv, produsul fiind
distribuit prin mai multe canale, dar nu prin toate cele posibile. Produsul lumnri
parfumate decorative din cear de palmier vrem s fie evaluat de consumator prin
prisma preului i a calitii; n acest sens ne vom alege comerciani care se potrivesc cel
mai bine cu obiectivele de marketing i cu imaginea dorit pentru produsul nostru.Am
ales ca principali colaboratori i distribuitori ,mall-urile i hipermarketurile din
Iasi,deoarece n urma sondajului realizat,reiese faptul c cei mai multi dintre potenialii
cumprtori prefer s achiziioneze lumnri parfumate din aceste locaii.
19
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
20/21
5.3. Structura canalului de distributie folosit
Canalul de distribuie folosit de firm este alctuit din canale directe
producator-consumatori finali ct i canale indirecte producator-comerciani.Firma
N e w L i g h t distribuie produsele ctre consumatorii din Iai prin magazinul
propriu de desfacere pe care-l deine ct i prin intermediul comercianilor (mall-uri si
magazine specializate).
Canale directe:
Canale indirecte:
20
7/27/2019 Proiect Final Markenting Anul 2- Produs Lumanari Din Ceara Naturala
21/21
n timp am dori s ne deschidem mai multe magazine proprii deoarece considerm
c popularitatea lumnrilor parfumate i decorative din cear de palmierarcrete din ce n
ce mai mult,iar scznd costurile aferente distribuiei,preul produselor va fi relativ mai
mic,dac s-ar recurge la distribuia doar prin sucursalele proprii.