M fascineaz cum zilnic suntem influenai n deciziile noastre de tot felul de factori pe care nu i percepem ca avnd o anumit influen asupra noastr

Constantin Cosmin, anul III, Sociologie, Opinie public i comunicareInfluena vestimentaiei asupra deciziilor- experiment -M fascineaz cum zilnic suntem influenai n deciziile noastre de tot felul de factori pe care nu i percepem ca avnd o anumit influen. Unul dintre aceti factori este autoritatea. Suntem nvai de mici c deciziile celor mai mari trebuie respectate, trebuie fcut ce spune un profesor, iar profesorul poart de obicei costum, aa c acest articol de vestimentaie are ataat un anumit prestigiu. La fel putem spune i despre uniforme i diferite nsemne.Acelai lucru l spune i Robert Cialdini n cartea sa Psihologia Persuasiunii Totul despre influenare. El aduce n discuie ideea c ajungem s reacionm fr s gndim, automat la autoritate (asistentele care aplic cele mai ciudate remedii scrise greit de doctori). Problema apare atunci cnd suntem deseori vulnerabili fa de simbolurile autoritii n aceeai msur n care suntem vulnerabili fa de autoritatea nsi (2008, p278). Dou dintre aceste simboluri ale autoritii sunt vestimentaia i nsemnele. Voi ncerca s msor prin experimentul meu influena celor dou asupra oamenilor din jur. Ipoteza mea sun n felul urmtor: Dac o persoan poart o vestimentaie i nsemne care inspir autoritate, atunci va influena aciunile celor din jur. Prin vestimentaie i nsemne care inspir autoritate neleg un costum (cma, cravat, sacou) i o legitimaie prins ntr-un loc ct mai vizibil, cum ar fi la piept. Variabila independent este vestimentaia i variabila dependent este compus din aciunile celor din jur. Lotul investigat va fi alctuit din studeni pentru c sunt grupul la care voi avea cel mai mare acces. Voi pune n faculti afie cu o invitaie la un experiment n care se vor viziona diferite reclame i apoi se vor msura atitudinile studenilor despre acele reclame, aceasta fiind povestea de acoperire. Voi anuna pe afi c studenii vor fi pltii pentru efortul lor de a participa la acest experiment. Voi avea un grup de control i trei grupuri experimentale, fiecare fiind compus din 30 de studeni. Grupurile vor fi ct mai omogene n exterior, ntre ele, i ct mai eterogene n interior, astfel reduc posibilitatea ca rezultatele experimentului s fie influenate de diferenele dintre grupuri. Fiecare grup va fi chemat pe rnd la o anumit adres i acolo o persoan i va conduce ntr-o sal simpl, cu scaune i un ecran i va pleca fr s spun nimic. Peste cteva minute va veni o alt persoan, aceeai la fiecare grup pentru a fi siguri c nu nfiarea i caracteristicile unei persoane ne vor influena rezultatele. La grupul de control aceast persoan va veni mbrcat ntr-un mod ct mai neutru (blugi simpli, tricou alb simplu, fr legitimaie). n cazul celor trei grupuri experimentale, aceast persoan va purta o dat un costum fr legitimaie, apoi un costum i o legitimaie, iar n al treilea caz va fi mbrcat ca la grupul de control, ns va avea o legitimaie. Acesta le va spune c trebuie s i nmneze telefoanele mobile i c pe perioada vizionrii reclamelor acesta le va duce ntr-o alt sal i c le vor primi napoi dup terminarea experimentului. Se va msura influena autoritii asupra celor din jur n numrul de telefoane strnse de la fiecare grup i n numrul de obiecii i ntrebri cu privire la necesitatea acestui act de a duce telefoanele n alt camer. Dup acest moment, povestea de acoperire va continua n modul stabilit: vizionarea reclamelor i aplicarea chestionarului care s msoare atitudinile cu privire la acele reclame. M atept ca la grupul de control s existe mai multe obiecii i ntrebri n legtur cu telefoanele dect la toate cele trei grupuri experimentale. De asemenea m atept ca nemulumirile s scad i numrul telefoanelor strnse fr nicio obiecie s creasc pe msur ce adaug noi stimuli: de la mbrcmintea neutr cu legitimaie pn la costumul cu legitimaie. Dac ntre grupul de control i grupul experimental cu aceleai haine, dar cu legitimaie vor exista diferene mari, atunci experimentul va fi o reuit n demonstrarea faptului c o simpl legitimaie ne poate influena deciziile i aciunile.

BibliografieCialdini, Robert B. [1984] (2008). Psihologia Persuasiunii Totul despre influenare: Amplific-i puterea de convingere i nva s te aperi de manipulare. Bucureti: Bussiness Tech International.PAGE 2