Astazi va voi vorbi despre:
www.mugurfrunzetti.roGPEC 2012, Bucuresti, 8 mai 2012
Cum sa tunzi iarbaalaturi de familie
Pentru a tunde iarba alaturi de familie trebuie
sa ...
1. Ai bani
2. Ai timp
www.mugurfrunzetti.roGPEC 2012, Bucuresti, 8 mai 2012
Pentru a avea bani si timp trebuie sa …
1. Faci o afacere profitabila
2. O cresti
3. O vinzi si te retragi la tuns iarba
www.mugurfrunzetti.roGPEC 2012, Bucuresti, 8 mai 2012
Cum sa vinzi barbatilor?
www.mugurfrunzetti.roGPEC 2012, Bucuresti, 8 mai 2012
“Reguli” despre clientii barbati:
Prefera culorile reci: albastru, verde, gri
www.mugurfrunzetti.roGPEC 2012, Bucuresti, 8 mai 2012
Vor informatii tehnice detaliate
Sunt mai putin interesati de imagini
In general stiu exact ce cauta(no “shopping arround”)
Studiu de caz comparativ
www.mugurfrunzetti.roGPEC 2012, Bucuresti, 8 mai 2012
Ce au in comuncele 2 magazine online?
Clientii sunt, in marea lor
majoritate, barbati!
www.mugurfrunzetti.roGPEC 2012, Bucuresti, 8 mai 2012
Concluzia?
Marketingul si abordarea relatiei
cu clientii sunt la fel!NUwww.mugurfrunzetti.roGPEC 2012, Bucuresti, 8 mai 2012
Ce este fundamental diferitla clientii celor 2 magazine,barbati in ambele cazuri?
Motivatia care sta in spatele deciziei de cumparare
Beneficiile pe care clientul le asteapta in urma achizitiei
www.mugurfrunzetti.roGPEC 2012, Bucuresti, 8 mai 2012
Ce vor barbatii?
www.mugurfrunzetti.roGPEC 2012, Bucuresti, 8 mai 2012
Sa foloseasca un produs anume(peste 90% stiu deja ce produs)
Sa isi provoace placere sau utilitate prin aceasta folosinta
Sa aiba costuri de achitizie si intretinere cat mai mici (pret)
Ce vor barbatii?
www.mugurfrunzetti.roGPEC 2012, Bucuresti, 8 mai 2012
Sa produca un impact asupraunei alte persoane
Sa aiba un efect garantat,sa nu isi asume riscul unei gafe
Sa cumperecele mai bune servicii
Deci,cum sa vinzi barbatilor?
Depinde ce anume vinzi si ce anume vor ei sa obtina prin
achizitiePoliticile de marketing bazate
exclusiv pe sexul preponderent al
cumparatorilor nu pot avea succes
www.mugurfrunzetti.roGPEC 2012, Bucuresti, 8 mai 2012
Solutia?
Trebuie sa intelegi exactce cumpara clientii tai
Trebuie sa incerci sa iti segmentezi clientii la nivel de
grup si, de ce nu,la nivel individual
www.mugurfrunzetti.roGPEC 2012, Bucuresti, 8 mai 2012
Top Related