C. Teste gril1. Conceptul de distribuie se refer la:a) distribuia fizic a produselor de la productori la consumatorii finali

b) sistemul canalelor de distribuie la care apeleaz o firm

c) reeaua de uniti, dotrile i personalul care contribuie la circulaia mrfurilor

d) itinerarul parcurs de mrfuri pn la consumator, operaiunile prin care se realizeaz transferul dreptului de proprietate, lanul proceselor operative la care sunt supuse mrfurile, aparatul tehnic implicat n astfel de operaiuni2. Canalul de distribuie reprezint:a) deplasarea fizic a produselor de la productor la consumatorul final

b) fluxul transferurilor titlului de proprietate pn la utilizatorul final

c) ruta parcurs de bunurile economice de la productor la utilizatorul final

d) distana parcurs de produse ntre productori i consumatori.3. n privina rolului ndeplinit, distribuia:a) este un regulator ntre producie i consum

b) are doar un rol de a conecta centrele aflate la distane apreciabile

c) nu are capacitatea de a-l influena pe productor sau consumator

d) se rezum la rolul intermediarilor n circulaia mrfurilor4. Rolul canalului de distribuie const n:a) generarea doar a unor utiliti de posesie i de loc

b) furnizarea de profit pentru productor

c) satisfacerea cererii prin furnizarea de bunuri i servicii, fr a exercita o influen asupra acesteia

d) crearea de valoare pentru consumator.5. Canalul de distribuie constituie:

a) o reea organizat de ageni i instituii care desfoar activiti menite s fac legtura ntre productor i consumator

b) circuitul titlurilor de proprietate ce nsoesc produsele ntre productor i consumator

c) distana parcurs de produse ntre productori i consumatori

d) deplasarea fizic a produselor de la productor la consumator6. La care dintre urmtoarele produse se ntlnete cel mai adnc canal de distribuie:

a) mobil i autoturisme

b) medicamente i produse cosmetice

c) ziare i reviste

d) instalaii de nclzire i climatizare7. Nu face parte din fluxurile specifice distribuiei produselor:a) fluxul tranzaciilor de pia

b) fluxul informaional

c) fluxul utilitilor logistice

d) fluxul transferurilor titlurilor de proprietate8. Printre dimensiunile canalului de distribuie nu se regsete: a) importana canalului

b) adncimea canalului

c) limea canalului

d) lungimea canalului9. Pentru produsele perisabile sau cele cu caracter de noutate se folosesc:a) canale indirecte

b) canale directe

c) canale scurte

d) canale lungi10. Returnarea ctre productor a ambalajelor goale sau a unor materiale refolosibile reprezint:a) distribuie direct

b) distribuie paralel

c) distribuie invers

d) distribuie indirect11. Care dintre urmtoarele activiti nu fac parte din cadrul distribuiei fizice:a) planificarea distribuiei

b) gestiunea stocurilor

c) negocierea preului

d) depozitarea n fabric

12. Gradul de apropiere al ultimului distribuitor de locurile efective de consum a unui produs reprezint:a) lungimea canalului de distribuie

b) frecvena de utilizare a canalului de distribuie

c) limea canalului de distribuie

d) adncimea canalului de distribuie13. Lungimea canalului se refer la:a) distana de la productor pn la ultimul cumprtor

b) numrul de intermediari prin care trece marfa de la productor pn la ultimul cumprtor

c) durata dintre momentul producerii i momentul intrrii produsului n consum

d) numrul de uniti operative dintr-o etap a distribuiei.

14. Un canal direct este cel care are:a) un singur intermediar

b) nici un intermediar

c) doi intermediari

d) nu numr mic de intermediari15. Comparativ cu situaia bunurilor de consum, canalele prin care sunt distribuite bunurile de utilizare productiv au, de regul, o lungime:a) mult mai mare

b) mai mare

c) mai mic

d) identic16. Pentru distribuia bunurilor de larg consum, cea mai indicat alternativ strategic de distribuie o constituie:a) distribuia exclusiv

b) distribuia invers

c) distribuia intensiv

d) distribuia selectiv

17. Aplicaiile informaticii pentru realizarea distribuiei mrfurilor cu ajutorul calculatorului electronic poart numele de:a) monetic

b) televnzare

c) distritic

d) telematic18. Creterea importanei Internetului n domeniul distribuiei este explicat de factorii: a) securitatea plilor

b) posibilitatea evalurii calitii oricrui produs de ctre cumprtorii poteniali

c) posibilitatea apelrii la strategiile marketingului de mas

d) posibilitatea comparrii facile a ofertelor concurente19. Obiectivele strategiei de distribuie a unei firme se stabilesc, n primul rnd, n funcie de:a) obiectivele de minimizare a costurilor firmei

b) obiectivele de producie ale firmei

c) nivelul tarifelor pentru serviciile logistice oferite de competitori

d) nivelul serviciilor de distribuie solicitate de segmentul int20. Organizaia constituit n 1996, n Romnia, cu scopul de a promova distribuia modern n domeniul bunurilor de consum, i afiliat la asociaia internaional AIDA, cu sediul la Bruxelles, se numete:a) Congresul Naional al Distribuiei din Romnia

b) Comitetul Romn al Distribuiei

c) Consiliul Distribuiei Moderne din Romnia

d) Asociaia Naional a DistribuitorilorD. ntrebri i teme de reflecie:1. Cunoscnd c populaia municipiului Piteti era la 1 ianuarie 2009 (potrivit INS) de 166 893 locuitori, suprafaa de vnzare pe locuitor de 30,76 metri ptrai/100 locuitori persoane, oferta de articole comercializate/100 locuitori de 159, 74, iar magazinele existente la 31 decembrie 2009 erau urmtoarele:

- Carrefour = 1 magazin

- Kaufland = 2 magazine

- Auchan = 1 magazin

- real- = 1 magazin

- Metro =1 magazin

- Primvara = 1 magazin

- Profi = 1 magazin

- Penny = 1 magazin

- Praxis = 5 magazine

Caracterizai dezvoltarea retailului din municipiul Piteti.Sursa: Retail modern /decembrie 2009, ediia a IX-a2. Propunei canale de distribuie care ar putea fi eficiente n situaiile:

a) o firm mic care a conceput un utilaj agricol complet nou;

b) un productor de articole din mase plastice care a conceput o cutie frigorific de voiaj;

c) un productor de gum de mestecat.

Identificai avantajele i dezavantajele fiecruia dintre canalele de distribuie propuse.3. Firma Pizza Hut intenioneaz s lanseze pe pia un sortiment de pizza pentru micul dejun, scopul fiind acela de a deschide o nou pia i a-i crete cota de penetrate pe pieele actuale. Acest nou tip de pizza va conine unc, ou, salam afumat i alte ingrediente folosite n mod tradiional la prepararea micului dejun i se va prezenta sub forma unei brioe. Identificai noi canale de distribuie pentru acest nou tip de pizza, care s completeze gama celor existente (magazine specializate, livrare la domiciliu).

4. Care sunt elementele care trebuie avute n vedere n studierea imaginii unui magazin? Cum pot influena acestea decizia unui productor de a-i comercializa produsele prin intermediul magazinului respectiv?E. Precizai dac urmtoarele formulri sunt adevrate/ false, argumentndu-v alegerea:1. Distribuia exclusiv este ntotdeauna legat de mrfurile scumpe. Adevrat - Fals.

2. Hipermarketurile au cel puin 20 000 m2. Adevrat- Fals.

3. Un canal de distribuie cuprinde toate verigile care contribuie la distribuia produsului. Adevrat- Fals.

4. Distribuia exclusiv presupune colaborarea cu un singur intermediar care dobndete exclusivitate, n diverse variante n privina vnzrii produselor productorului. Adevrat-Fals.

5. Apelarea la intermediari este recomandat n cazul firmelor productoare care sunt capabile s ndeplineasc exigenele clienilor, oferind servicii cu costuri mai mari dect cele ale intermediarilor. Adevrat Fals

6. Prin definiie, un canal de distribuie cuprinde toate verigile care contribuie la distribuia produsului, inclusiv cumprtorul final. Adevrat- Fals.

7. n etapa de lansare a unui produs nou pe pia, distribuia devine cel mai important element al mixului de marketing. Adevrat- Fals.

8. Utilizarea de ctre productor a instrumentelor de motivare a intermediarilor are ca scop principal stimularea cooperrii acestora. Adevrat- Fals.

9. n procesul de elaborare a strategiei de distribuie, stabilirea obiectivelor este precedat de identificarea nivelului serviciilor de distribuie solicitate de clieni-. Adevrat- Fals.F. Comentai din perspectiva marketingului: Distribuia este un sector de mrime considerabil (15% din totalul populaiei ocupate din Uniunea European), caracterizat de diversitate i dinamism. Foarte puini productori distribuie direct ctre clienii finali, n general recurgndu-se la distribuitori specializai. n unele industrii s-au obinut economii considerabile, facilitate i accelerate de introducerea tehnologiei informaiei i tehnicilor moderne just in time.Sursa: Th. Purcrea, V. Ioan-Franc, Marketing-evoluii, experiene, dezvoltri conceptuale, Ed. Expert, Bucureti, 2000, p. 131 n perioada 7-23 septembrie 2009, MEDNET Marketing Research Center a intervievat telefonic un eantion naional reprezentativ alctuit din 2403 persoane, cu vrste ntre 18 i 65 ani, din oraele Bucureti, Timioara, Cluj-Napoca, craiova, Constana, Braov, Oradea, Sibiu, Trgu Mure, Suceava.

Rezultatele cercetrii subliniaz faptul c real-, Carrefour, Cora, Kaufland, Auchan au o identitate puternic n rndul consumatprilor intervievai. Astfel, 58,6% dintre acetia asociaz spontan brandul real-, cu sloganul fr egal, scurt i uor de reinut de consumatori. n schimb sloganul Pentru o via mai bun este asociat de 17,9% dintre respondeni cu reeaua Carrefour, iar 4,9% dintre cei intervievai fac imediat legtura ntre mesajul Ieftin i bun i Kaufland. Hipermarketul preurilor HiperMici este recunoscut ca fiind sloganul Cora de ctre 7,7% dintre participanii la studiu, iar Diferena este n buzunarul tu este suprapus cu brandul Auchan de 4,9% dintre respondeni.

La nivelul ntregului eantion, real-, Carrefour i Kaufland sunt retailerii cei mai apreciai. Analiza ilustreaz ns faptul c hipermarketurile beneficiaz de grade diferite de apreciere, de la ora la ora, ca i n cazul notorietii spontane. Astfel, n Capital , Braov i Constana, Carrefour ocup poziia de lider, iar n Oradea, Craiova, Sibiu, Timioara i Trgu Mure, cel mai apreciat magazin este real-. n Cluj-Napoca, pe cea mai bun poziie se situeaz Cora, n Suceava, Kaufland.