Unitatea de nvmnt: Liceul Dimitrie Cantemir Babadag Nr

Unitatea de nvmnt: Liceul Dimitrie Cantemir Babadag Nr. nregistrare 2246/26.09.2013Profilul: Servicii

Domeniul pregtirii generale: Comer

Domeniul pregtirii de baz: Comer

Specializarea: Tehnician n activiti de comer Aviz,

Modulul: Tehnici de marketing Director

Nr. de ore/an: 93 ore

Nr. ore/sptmn: 3 ore din care: 1h T, 2h LT

Clasa: a XII-a DProfesor: Adam Aura Aviz,

Plan de nvmnt aprobat prin O.M.E.C.I.: 3412/16.03.2009; 3423/18.03.2009 ef catedr

Programa aprobata prin Ordinul M.E.C.I.: 3172/30.01.2006

PLANIFICARE CALENDARISTIC

AN COLAR: 2013 2014Nr. crt.Unitatea de

competenCompetene

specificeConinuturiNr. oreSptmna (data)Observaii

TLTTLT

1U.C.17 Aplicarea tehnicilor de marketing la nivelul unitii comercialeC1. Analizeaz piaa n vederea poziionrii fa de concuren

1. Analiza pieei

1.1 Identificarea surselor documentare legate de pia: presa specializat, anuare specializate, bnci de date, fiiere, tabele, studii statistice, internet (LT)

1.2 Determinarea diferitelor categorii de piee (piaa efectiv, piaa potenial, piaa produsului, piaa firmei) i a dimensiunilor acestora: structur, dinamic, arie, capacitate

1.3 Exploatarea diverselor surse interne informative ale agentului economic: evoluia vnzrilor ( globale, pe sectoare, pe produse), obiective, rapoarte (LT)

1.4 Caracterizarea poziiei unei ntreprinderi comerciale pe pia: cota de pia, evoluia vnzrilor, componente ale imaginii i poziionrii

1.5 Recapitulare1

1

1

1

12

2

2

2

218 IX25 IX

2 X

9 X

16 X20 IX

27 IX

4 X

11 X

18 X

2U.C.17 Aplicarea tehnicilor de marketing la nivelul unitii comercialeC2. Caracterizeaz intermediarii i rolul lor n procesul distribuiei

2. Distribuia mrfurilor

2.1 Prezentarea diferitelor forme de aprovizionare: antrepozite, furnizori, transferuri ntre suprafeele de distribuie (LT)

2.2 Descrierea diferitelor circuite de distribuie: directe, scurte, lungi

2.3 Precizarea intermediarilor i a rolului lor: ageni, angrositi, detailiti, ageni de import/export

2.4 Identificarea elementelor negociabile ntr-o vnzare: reduceri de pre, tipuri de plat (LT)

2.5 Recapitulare1

2

1

2

12

4

2

4

223 X

6, 13 XI

20 XI

27 XI, 4 XII

11 XII25 X

8, 15 XI

22 XI

29 XI, 6 XII

13 XII

3U.C.17 Aplicarea tehnicilor de marketing la nivelul unitii comercialeC3. Consult informaii referitoare la produse i servicii

3. Produse i servicii, preuri

3.1 Identificarea informaiilor utile n studiul unui produs sau serviciu: proveniena, componentele produsului (corporale, acorporale, comunicaii cu privire la produs, imaginea produsului) (LT)

3.2 Analizarea ciclului de via al unui produs: etape (lansare, dezvoltare, maturitate, declin), factori (generali, specifici)

3.3 Descrierea unei game de produse: dimensiuni (lungime, lime, profunzime), dinamica (ritm de nnoire, diversificare), sortiment (produse leader, de chemare, de viitor, de marc, permanente, sezoniere)

3.4 Stabilirea categoriilor de preuri la produse sau servicii: pre de vnzare, pre promoional, pre psihologic, pre umbrel, pre de prestigiu, pre momeal, preuri magice, preuri difereniate, pre de licitaie, tarife (LT)

3.5 Precizarea punctelor de sprijin a unei aciuni comerciale pentru un produs sau serviciu: raport calitate-pre, marca, servicii anexe (reduceri, garanii, service dup vnzare, termene de livrare) (LT)

3.6 Recapitulare1

2

2

2

1

12

4

4

4

2

218 XII

15, 22 I

29 I, 19 II

26 II, 5 III

12 III

19 III20 XII

17, 24 I

31 I, 21 II

28 II, 7 III

14 III

21 III

4U.C.17 Aplicarea tehnicilor de marketing la nivelul unitii comercialeC4. Promoveaz produse/servicii la locul de vnzare

4. Promovarea la locul vnzrii

4.1 Identificarea caracteristicilor constitutive ale imaginii de marc a unei uniti comerciale: amplasare, aria de atracie, amenajare interioar, disponibilitatea produselor i serviciilor, ambiana, comportamentul personalului, inuta personalului (LT)4.2 Determinarea coninutului unui mesaj publicitar: titlu, slogan, ideicheie, argumentri, emitor, receptor

4.3 Identificarea diferitelor tipuri de etalri i a impactului lor comercial: planeu, tejghea, vitrin, gondol, linie (LT)

4.4 Stabilirea unei strategii de promoie la locul de vnzare: alegerea locului, momentului, resurse materiale necesare, prezentare, media i suporturi publicitare, buget (LT)4.5 Recapitulare1

1

1

1

12

2

2

2

226 III

2 IV

14 V

21 V

28 V28 III

4 IV

16 V

23 V

30 V

PAGE 1