1

2

SUN TZU ȘI ARTA BLOGGING-ULUI de Ovidiu G. Lazăr, Cluj-Napoca

Copyright © 2015 – Toate drepturile aparțin autorului

ISBN: 978-973-0-18230-9

3

Conținutul este copyright 2015 Ovidiu G. Lazăr, Cluj-Napoca. Toate drepturile

rezervate. Această carte este protejată de lege. Nicio parte a acestui document nu

poate fi reprodusă sau transmisă sub orice formă, prin orice mijloace (electronice,

e-mail, fotocopiere, înregistrare ș.a.) fără permisiunea prealabilă a autorului.

Informațiile din această carte sunt opinii ale autorului și sunt cu scop informativ și

educațional. Ovidiu G. Lazăr. nu poate fi pus responsabil pentru rezultatele sau

efectele secundare rezultate în urma aplicării acestor sfaturi.

4

Cuprins Introducere ………………………………….…….……….…. 5

Principiul întâi: ……………………………….……………... 9

Principiul al doilea: ……………………….……………... 12

Principiul al treilea: ………………………….…………... 17

Principiul al patrulea: …………………………………... 20

Principiul al cincilea: …………………………………….. 22

Principiul al șaselea: …………………………………….. 24

Principiul al șaptelea: …………………………………… 26

Ce urmează? ………………………………………………... 28

5

Războiul este de o importanţă vitală pentru stat, domeniu al vieţii

şi al morţii, calea care duce spre supravieţuire sau spre nimicire .

E neapărat necesar să fie studiat temeinic.

- Sun Tzu

oată lumea a auzit de Sun Tzu. Acest general faimos al Chinei a

rămas în istorie drept unul dintre cei mai buni strategi de război al

omenirii. Principiile sale sunt aplicate și astăzi atât în armată cât și în

unele din cele mai variate domenii, inclusiv în afaceri.

Cartea originală scrisă de Sun Tzu, Arta războiului, a rămas în istorie drept

una dintre cele mai bune cărți de strategie scrise vreodată. Principiile sale

despre cum să îți distrugi adversarul au fost aplicate cu succes atât de autor

cât și de către generalii pe care scrierile sale i-au influențat ulterior.

Deci care este legătura între Arta războiului și banii din blogging? E simplu.

Bloggingul, atâta timp cât este privit ca o afacere serioasă, necesită printre

altele:

mai multe strategii care trebuie puse cap la cap

T

6

focus (concentrare) pe blog

niște obiective bine stabilite

muncă continuă, inteligentă, până la

atingerea obiectivelor.

O să încerc în cele ce urmează să fac o

paralelă între învățămintele Artei

războiului și cum să ridici o afacere

informațională pe Internet cu ajutorul

blogging-ului.

Adevărul este că această carte a lui Sun

Tzu a fost citată ca referință de un număr

semnificativ de cărți de afaceri. Spiritul

competitiv de pe câmpul de bătălie s-a

mutat în secolul XXI în afacerile clasice, iar

mai nou, acesta s-a propagat și pe Internet.

Blogging-ul este o nouă formă de război. Nu necesită arme, nu implică state

întregi însă diferența dintre a câștiga și a pierde pe Internet este ENORMĂ.

Iată doar câteva dintre blogurile care fac sute de mii de dolari pe lună.

Acestea sunt site-uri la care lucrează echipe întregi însă și ele au început cu

un singur om:

Mashable.com - $560,000 pe lună *

TechCrunch.com - $400,000 pe lună *

CarAdvice.com.au - $70,000 pe lună *

JohnChow - $29,000 pe lună * * Conform site-ului www.IncomeDiary.com

Ideea este următoarea: sunt zeci de mii de bloguri doar în România în care

fiecare scrie ce îl taie capul, apoi se miră că nu face niciun ban. Cum ar putea

să fac din moment ce subiectele atinse nu prezintă interes pentru nimeni în

afara celui care le creează?

Statuia lui Sun Tzu din Yurihama, Japonia (sursa: www.Wikipedia.org)

7

Strategiile blogurilor de succes sunt derivate din strategiile de război.

Proprietarii acestora au obiective bine stabilite despre câți bani vor să facă

din site-urile lor și aplică sute de tehnici și tactici pentru a le atinge.

În acest raport nu voi vorbi despre tehnici și tactici, pentru că acestea vor fi

acoperite în e-mailurile pe care le vei primi de la mine. Ceea ce vreau să

ating în Arta blogging-ului, sunt principii. Principii vechi de milenii care te vor

pregăti mental pentru a faci bani din bloguri.

Cine sunt eu?

Mă numesc Ovidiu Lazăr iar la data scrierii acestor rânduri am 30 de ani

împliniți. După ce m-am pregătit ”ca un prost” pentru o carieră plictisitoare

în programare făcând liceul de informatică intensiv iar mai apoi facultatea

de informatică cu predare în limba engleză, am avut o carieră mai mult sau

mai puțin lungă de programator.

Am început primul site în 2009 în nișa de stil vestimentar masculin. AM

lansat site-uri www.FiiCuStil.ro în română și site-ul www.BeStylish.org în

engleză, care încă mai merg și astăzi și generează venituri prin diverse

metode de monetizare (ebook-uri, cărți tipărite, advertoriale, bannere

publicitare).

Din 2009 până în 2012 am fost programator senior full-time și blogger part-

time. Banii veniți din diversele proiecte de programare erau destul de mulți

dar, după un timp, și cei din blogging au început să devină la fel.

Astfel că în 2012 am renunțat la programare și am lucrat exclusiv în

marketing online pentru niște firme extrem de profitabile. Am învățat multe

și am dus blogging-ul la nivelul următor, folosind tehnici, tactici și strategii

pe care ceilalți bloggeri nici acum nu le folosesc.

Din 2014 am renunțat și la acele proiecte și am început să mă concentrez

exclusiv pe proiectele mele. Devenisem liber financiar. În prezent, la 11 luni

după ce ”mi-am dat demisia” și am încetat să mai lucrez pentru alții, am deja

un asistent, peste 10 cărți tipărite, peste 10 cărți electronice pe care le vând,

8

am în jur de 4-5000 de vizitatori unic pe zi și… un venit lunar care crește

încet dar sigur.

Plănuiesc ca în viitorul apropiat să îmi triplez cifra de afaceri și să îmi mai

angajez cel puțin 3 persoane. Ah, era să uit: deși am doar un singur angajat,

am vreo 2-3 oameni cu care lucrez în sistem freelancing.

De ce fac asta?

Multă lume e nedumerită vizavi de motivele pentru care aleg să îi ajut pe

alții. Și nu ezit niciodată să le răspund.

Nișa de făcut bani pe Internet este la fel ca oricare altă nișă: se aplică exact

aceleași principii de făcut bani pe net. Eu îmi împart timpul între site-urile pe

care le am, având grijă de absolut fiecare în parte.

Veniturile din fiecare blog se adună la sfârșit de lună și îmi oferă un ”salariu”

extrem de generos, care mă motivează să muncesc cu și mai mult entuziasm

la fiecare din ele. Și așa sper că vei face și tu.

Nu în ultimul rând, scrisul despre blogging mă ajută să îmi fac parteneri care,

ca și mine, aplică principiile lui Sun Tzu în mai multe nișe. Am cunoscut o

grămadă de oameni foarte buni și talentați, oameni de la care învăț în

continuu (și cum aflu ceva nou, cum mă grăbesc să îți spun și ție prin articole

și alte materiale).

9

Cel ce luptă pentru victorie numai cu sabia nu este un general bun.

- Sun Tzu

i auzit de zicala clientul nostru, stăpânul nostru? În mod paradoxal,

deși clientul este văzut oarecum ca un dușman, ca pe cineva care

trebuie cucerit, trebuie să te poziționezi ca fiind cel mai bun

prieten… și chiar să-i fii cel mai bun prieten și sfătuitor când vine vorba de

nișa în care te afli.

Principiul de a câștiga fără luptă se aplică acum mai mult ca niciodată, în

încercarea de a face rost de clienți care să cumpere de la tine din „nou și din

nou”… și există numeroase exemple ale aplicării sale în istorie.

Unele civilizații (grecii, mesopotamienii, egiptenii) au reușit să se extindă și

să influențeze popoarele din jur prin simplu motiv că s-au dezvoltat din

punct de vedere social, cultural sau/și economic. Cu alte cuvinte, cei din jur

aveau nevoie de ei pentru a-și crește calitatea vieții.

A

10

Aceasta este și misiunea ta. Blogul tău trebuie să mărească semnificativ

calitatea vieții vizitatorilor săi. Doar așa te vei asigura că acei vizitatori se vor

întoarce, ba mai mult, că vor spune și prietenilor lor despre tine.

În momentul în care oferi unui om mai mult decât se așteaptă (în cazul unui

blog, informație), acesta va simți un atașament instantaneu față de tine și se

va întoarce pentru mai mult.

Există pericolul să oferi prea mult? Cu siguranță că da. Trebuie să îți folosești

propria judecată pentru a vedea cât de mult e destul, pentru a-ți rezerva

timp să oferi cititorilor și conținut plătit, nu doar gratuit.

Iată ce ne învață Sun Tzu:

Scopul tău trebuie să fie să cucerești fără să distrugi.

Astfel, trupele tale nu vor fi obosite iar câștigul tău

va fi maxim. Aceasta este arta strategiei ofensive.

Să îți cucerești piața fără să o distrugi înseamnă să nu te gândești doar la

bani și să nu profiți de buna-credință a clienților tăi. Nu vrei să faci parte din

plutonul codaș al nișei tale – acolo unde se află blogurile cu design

asemenea unei pagini de Hi5 a unei fetițe de 2 ani, cu scrisul mic, articole

rare, neoptimizat, plin de bannere, într-un cuvânt, complet nefolositoare.

Vrei să fii printre primii în industria ta, să fii recunoscut ca o autoritate, iar

vestea despre tine să se ducă nu doar prin Facebook și e-mail, ci și prin viu

grai.

Această cucerire a pieței trebuie să se facă ”fără sânge”, adică fără să forțezi

pe nimeni să cumpere de la tine. Concluzia că tu ești o autoritate pe nișa

respectivă trebuie să vină nesilit de la cei care caută soluțiile pe care tu le

oferi.

Asta nu înseamnă că trebuie să stai cuminte în banca ta. Dimpotrivă, trebuie

să faci așa-numitele call to action-uri (CTA-uri) cât mai clare și în repetate

rânduri.

11

Trebuie să le spui ”cumpără acum” pentru a cumpăra acum. Însă ideea de

bază este că, atunci când tu le ceri să cumpere, în mintea lor să nu existe

nicio îndoială că tu ești cea mai bună persoană de la care să achiziționeze.

Asta înseamnă, de fapt, să câștigi fără a lupta...

Pe pagina următoare îți voi spune exact ce ai de făcut pentru a deveni o

autoritate în nișa ta.

E important să înțelegi că nu e greu să bifezi toate item-urile din acel

checklist. Secretul este să ai răbdare și să scrii constant, fără să te stresezi.

Ce te rog este ca din când în când, o dată pe lună la început, să deschizi

acest PDF, să navighezi la pagina următoare, să iei fiecare item la rând și să

îți pui o întrebare simplă: Fac eu asta cu fiecare articol pe care îl scriu?

Ce trebuie să faci:

Scrie constant timp de ani de zile;

Află toate secretele nișei tale. Orice nișă are lucruri pe care foarte

puțină lume le știe;

Fii atent la feedback-ul dat de cititorii tăi și adresează-le probleme pe

mail, prin comentarii pe blog și prin articole;

Nu te lăsa prins în partea tehnică. Blogul nu trebuie să arate perfect.

Conținutul și vânzarea sunt mult mai importante;

Contactează site-uri mai mari pentru a stabili parteneriate, pentru a

le scrie articole de tip guest post și a obține link-uri de calitate care să

ducă spre blogul tău;

Scrie să vinzi, nu doar să informezi;

Adaugă poze, video și alte materiale auxiliare care să ajute articolele

scrise și care să crească percepția despre blogul tău.

12

Cel care este prudent şi aşteaptă un inamic imprudent va fi

victorios.

- Sun Tzu

nainte de a vinde ceva cuiva, trebuie să știi foarte bine ce vrea. Cu cât îl

studiezi mai bine, cu atât îi vei putea satisface nevoile mai bine. Foarte

multe bloguri rămân în anonimat pentru simplul fapt că fie nu rezolvă o

problemă, fie nici nu încearcă.

Ai auzit de conceptul de avatar de client? Indiferent de nișa în care ești,

trebuie să ai în minte o imagine clară a clientului ideal, cel care e cel mai

probabil să intre pe blogul tău și să zică: ”Aici am găsit exact ceea căutam.

Super!”

Cum găsești sau calculezi aceste statistici? Cercetând piața. Oamenii, când

au o problemă, se plâng pe bloguri și pe forumuri cu lux de amănunte

pentru a putea fi ajutați în rezolvarea acesteia.

Caută ce zice lumea pe Google, Twitter, Facebook, Amazon, precum și pe

forumuri și blogurile de profil. Citind în fiecare zi, vei fi în stare găsești

Î

13

punctele comune ale celor care au acea problemă pe care tu vrei să o

rezolvi.

Poți începe cu o foaie goală, pe care să desenezi un bărbat (sau o femeie), în

funcție de nișă. Apoi adaugă tot ce crezi că e relevant despre ei, începând cu

generalități: sex, vârsta, căsătorit/necăsătorit, are mașină, are casă etc. etc.

De ce ai nevoie de toate aceste informații? Pentru că, pe baza lor, vei scoate

pe bandă rulantă următoarele materiale:

produse

titluri de articole

conținut de articole

bannere

sloganuri

headline-uri de newsletter-e

Cu alte cuvinte, vei vorbi efectiv, pe limba lor.

Te rog să observi colțul din partea stângă al imaginii de mai sus. Acolo unde

am pus între ghilimele acele expresii pe care ei le folosesc să vorbească

despre problemele lor (cele pe care tu le poți rezolva). În momentul în care,

14

spre exemplu, scrii un articol, folosirea expresiilor specifice acelei nișe va

atrage de N ori mai multe vizite, Like-uri pe Facebook decât dacă ai da un

titlu generic.

Oare doar clienții sunt adversarii? Competiția ta este, și ea un adversar de

temut.

De fapt, succesul tău în online depinde de cât de bine ești în stare să înveți

de la competitorii tăi. Poți face asta extrem de ușor accesând fiecare din

site-urile lor și uitându-te la anumite lucruri, cum ar fi:

Ce fel de articole scriu și care este tonul general al acestora

Cât de lungi sunt articolele

Care din articole au primit cele mai multe comentarii, like-uri și

share-uri

Cum e făcut design-ul la pagina principală și ce elemente are pe ea,

elemente ce nu apar pe alte site-uri

Cum e făcut designul paginii de articol (e pe două sau trei coloane

etc.)

Care sunt valorile pe care ei și cititorii lor le au în comun

Cât de multe știu acei bloggeri despre nișa în care luptă. Știi mai

multe decât ei?

Pe cine promovează? Care sunt partenerii lor?

Acum că ai intrat în terenul inamicului și l-ai observat

puțin, e momentul să îți instalezi un spion permanent în

baza acestuia. Mai exact, trebuie să te abonezi la

newsletter.

Te simți vinovat pentru că faci asta? Nu ai motive, te

asigur. Orice marketer care se respectă se abonează la cât mai multe

newsletter-e și nu doar la cele din nișa sa.

Eu spre exemplu, am vreo 7 adrese de e-mail pentru fiecare site pe care îl

dețin plus încă una personală (pe care o folosesc și pentru lucru). Cu fiecare

din aceste adrese mă abonez la newsletter-ele celor mai mari competitori

de-ai mei precum și la newsletterele site-urilor mai mici.

15

Înainte de a deveni blogger de top care să aibă zeci de vânzări pe lună și să

aibă zeci sau sute de like-uri la fiecare articol, trebuie să faci ce fac alții.

La început nu ești într-o poziție prea bună să reinventezi roata, pentru că

sunt șanse mari să o dai în bară.

Cel mai bun moment să inovezi este atunci când ești printre primii din nișa

ta și toată lumea te imită (sau chiar te copiază).

Vorbeam despre conturile mele de e-mail. În fiecare zi primesc zeci de

mesaje de la competitorii mei, iar din ele învăț:

Ce produse și servicii promovează (fie ale lor, fie prin afiliere)

Care este tonul general cu care aceștia comunica cu publicul lor

Ce fel de concursuri au pe site (sunt concursuri pentru cititori și

concursuri pentru afiliați, dacă aceștia au produse)

Ce evenimente demne de luat în seamă există în nișa respectivă

... și multe, multe alte lucruri

Singura soluție să dobori acești adversari este să fii conectat și cu urechile

ciulite la absolut tot ce se întâmplă. Și când spun ”să-i dobori”, asta nu

înseamnă că ei îți sunt cu adevărat dușmani.

Cei mai inteligenți marketeri sunt aceia care știu să își facă câți mai mulți

aliați cu care să se promoveze reciproc pentru a le crește și mai mult

prestigiul și vânzările.

Însă nu te grăbi să îți contactezi, încă, adversarii. Șansele sunt că nu vei fi

băgat în seamă din cauză că încă nu oferi ceva de valoare nișei din care faci

parte.

E ok. Stabilește contacte cu bloggeri mai mici, având grijă să escaladezi la cei

mai mari pe măsură ce și blogul tău devine mai bun calitativ.

Apropo, am spus mai devreme faptul că merită să te abonezi și la alte nișe,

nu doar la a ta. Deja ai făcut asta pentru că te-ai abonat la newsletter-ul meu

despre blogging.

16

Mai rămâne să identifici nișele apropiate de a ta, pentru a te adăuga și pe

listele acelor bloggeri. Nu știi niciodată de unde vine o idee bună, idee pe

care să o poți implementa pe blog cu rezultate foarte bune.

17

În general, cel care ocupă terenul şi așteaptă inamicul, se află în

poziție de forţă; cel care vine pe teren mai târziu şi se aruncă în

luptă e deja slăbit.

- Sun Tzu

șa cum trebuie să îți cunoști adversarul, trebuie să știi la perfecție

condițiile de luptă.

În cazul blogging-ului, locul bătăliei este (surpriză) pe terenul tău!

Fiindcă ai control de 100% asupra blogului tău, poți face ce vrei tu acolo.

Poți să îți forțezi adversarul să meargă în anumite zone ale terenului (părți

ale site-ului) și poți oferi constrângeri suplimentare (spre exemplu îi poți

cere adresa de e-mail pentru a-i oferi un raport gratuit, exact cum s-a

întâmplat cu raportul pe care îl citești).

Vizitatorul știe (așa cum ai știut și tu) că acea adresă de e-mail va fi folosită

de autorul blogului pentru a trimite mesaje (promoționale sau nu), însă e ok.

A

18

Tu ți-ai dat adresa pentru acest raport pentru că știi că orice e-mail vei primi

de la mine va fi de calitate foarte înaltă. Și mai știi că nu te voi stresa toată

ziua cu e-mailuri. Exact așa va gândi și clientul tău.

Practic în blogging, tu creezi terenul. Tu decizi cum să arate fiecare părticică

din site-ul tău și mai ales, cum va naviga vizitatorul pe el.

Dacă vrei ca vizitatorul să ajungă pe o anumită pagină, pune linkuri mari și

evidente spre acea pagină. Fă să fie cât mai ușor pentru el să ajungă acolo.

Unul din micile secrete pe care le-am învățat făcând bannere publicitare

este că poți crește CTR-ul fie...

Mărind textul link-ului

Colorând link-ul în roșu aprins (cod HTML #ff0000)

Logic vorbind, ar fi normal ca un link roșu sau prea mare să arate ciudat,

însă, atâta timp cât pe el dau click vizitatorii, misiunea este îndeplinită.

Dacă nu vrei ca el să ajungă pe o anumită pagină (gen pagina de Termeni și

condiții) atunci, fă linkul mai mic.

Folosește-te de template-uri de site-uri care s-au dovedit că merg. Vezi cum

arată blogurile de succes și folosește o structură asemănătoare la blogul tău.

Dacă vrei să fii înaintea vârstei majorității blogger-ilor, îți sugerez să începi

să faci teste. Split testing-ul nu mai e o noutate pentru marketerii care fac

zeci sau sute de mii de dolari pe lună.

Chiar în acest moment, am în jur de 7 sau 8 split teste care rulează pe site-

urile mele și care la un moment dat, îmi vor spune care variante de pagini

sunt mai profitabile.

Sunt multe de spus și despre split-testing însă, dacă ești cu ochii pe

newsletter-ul Bani din bloguri, vom vorbi și despre asta.

Deocamdată trebuie să știi trei lucruri despre split teste:

19

1. Un split test îți distribuie traficul pe două sau mai multe pagini

similare pentru a vedea care din ele are rată de conversie mai mare

(mai mulți abonați la newsletter, mai multe vânzări etc.).

2. Split testele sunt extrem de utile și pentru bloggeri, în special pe

paginile de vânzare și pe cele unde captezi adresa de mail pentru

newsletter.

3. Google Analytics îți oferă o variantă gratis de a face split testing. Deși

are unele bug-uri, este o variantă foarte bună. Dacă la un moment

dat, vei vrea să alegi o soluție plătită, există și acelea și oferă mai

multe funcționalități pentru banii plătiți.

20

Un atac poate fi lipsit de ingeniozitate, dar el trebuie neapărat să

se desfăşoare cu viteza fulgerului.

- Sun Tzu

iteza în era Internetului este crucială. Cu cât te miști mai repede cu

atât vei face mai mulți bani. Observi cum îmbinăm deja principii

vechi de milenii cu viteza ce caracterizează secolul XXI?

Sun Tzu ne spune că viteza este un atu greu de egalat, iar marii generali

precum Napoleon, Carl von Clausewitz sau Alfred von Schlieffen (cei doi din

urmă prin așa-numitul blitzkrieg, războiul fulger) ne-au arătat prin faptele lor

cât este de adevărat acest principiu.

Blogging-ul evoluează în mod constant și cu cât ești mai în temă, cu atât

cresc șansele să afli printre primii de cele mai bune strategii de a face bani

din el.

În momentul în care găsești o astfel de strategie e important să o pui în

aplicare cât mai repede. Viteza de implementare trebuie să o depășească pe

cea a competitorilor tăi.

V

21

Sigur, nu toate strategiile merg. Însă dacă vezi că ceva merge la un blog de

succes din nișa ta, grăbește-te să pui și tu în aplicare. Sunt șanse foarte mari

ca acea strategie să meargă. Iar dacă toată lumea o va folosi la un moment

dat, randamentul acesteia va deveni foarte mic.

Unul din aspectele critice la care trebuie, repet TREBUIE să ai viteză este

scrisul de articole. Articolele sunt cele care aduc trafic și te ridică sus de tot

în lanțul trofic.

Scrie cât mai mult. Scrie un articol întreg pe zi dacă poți. Însă nu scrie mai

puțin de 2 pe săptămână decât dacă blogul tău e deja mare sau dacă ai alte

persoane care fac asta ca să te ajute.

O altă strategie este cea a găsitului de parteneri. E important să scrii articole

pe alte site-uri (denumite în engleză guest post-uri), însă multă lume nu

suportă să fie refuzată și-atunci ajunge să înghită două refuzuri și-apoi să

renunțe.

Fă-ți o strategie. Spre exemplu, rezervă 1 oră pe săptămână în care să

contactezi minim 10 de site-uri pentru a scrie articole pe ele (cu link înapoi

către tine, evident).

Dacă publici un singur articol pe doar unul din acele 10 de site-uri, ești un

om fericit. Asta pentru că strategia de a contacta cât mai multe, îți va aduce

zeci de link-uri de-a lungul anilor.

Gândește-te că dintre site-urile concurente, foarte puține se obosesc să

contacteze alte site-uri.

22

În bătălie, folosește lupta directă pentru a provoca și lupta

indirectă pentru a câștiga.

- Sun Tzu

rivește blogul ca pe o armă directă. E acolo pentru ca tu să-ți etalezi

cunoștințele, să ajungi expert recunoscut pe nișa pe care ai ales-o și

evident, să captezi adresa de e-mail. E o luptă pentru încredere.

Însă lupta adevărată, cea pentru monetizare, se dă indirect, prin

newsletter. Acolo faci promoțiile, acolo le trimiți e-mailuri persuasiv, prin

care să le oferi atât informație gratuită cât și promoții.

Al doilea câmp de bătălie este reprezentat de bannere. Bannerele

funcționează, fără nicio urmă de îndoială. Trebuie doar poziționate în locuri

specifice, apoi optimizate. Trebuie să urmărești care au CTR cel mai mare și

care din produsele promovate se vând cel mai bine.

Apoi, când ajungi să ai trafic foarte mare, poți începe cu optimizarea

bannerelor pentru același produs. Ți le poți face ușor si singur în Photoshop,

apoi vezi care îți aduc profituri mai mari și pe ce poziții.

P

23

E-mailurile pe care le trimiți sunt oarecum ascunse ochilor publicului larg,

spre deosebire de articolele de pe blog. La e-mail nu se abonează decât

concurența și cei interesați de ce ai tu de zis și de aceea e esențial să scrii

e-mailuri de nota 10 în momentul în care promovezi fie produsele tale, fie

produsele altora prin afiliere.

O altă metodă foarte bună de al lupta indirect este să faci așa-numitul soft

sell. Astfel, în loc să împingi de la spate clientul să cumpere, îi oferi mult

conținut gratuit și, în unele momente (relevante), îi mai pui câte un link

către produsele pe care le promovezi.

Potențialul client (sau lead-ul, așa cum este el numit în limba engleză)

accesează bucuros conținutul gratuit, va vedea link-ul ce pică la fix și, din

moment ce nu simte că i se vinde ceva, stegulețul roșu rămâne jos iar

încrederea în tine e la cote maxime.

Un mic exemplu de soft selling pe blog:

Spuneam așadar că e important să ții minte aceste trei

principii în momentul în care mixezi melodii hip-hop.

Evident, principiile sunt universale indiferent că

folosești un mixer profesionist sau un soft precum cel

folosit de mine ca acesta.

Observi cum am pus la sfârșit linkul de afiliat? Din cauză că cititorul e în

complet acord cu ceea ce citește și pentru că are încredere în tine (datorită

faptului că ți-ai demonstrat cunoștințele de – în acest caz – de DJ), va da

click pe softul recomandat de tine, mai ales că i-ai spus că îl folosești chiar

tu. Observă că nicăieri în acest paragraf nu menționăm vreo vânzare; acest

lucru îi va fi dezvăluit abia după ce dă click pe link.

24

unt Tzu a spus:

Evită ceea ce este greu, atacă ceea ce este

ușor.

Și a avut mare dreptate. De ce să petreci sute de ore făcând un

magazin electronic de la zero sau nu-știu-ce joculeț online (la care oricum ai

nevoie de o echipă de dezvoltare)? Mai bine faci un blog și vinzi produse

informaționale. E mai ușor și poate, la fel de profitabil.

Dacă există această oportunitate, de ce să nu profiți de ea?

Am fost programator peste 5 ani de zile, am lucrat la zeci de proiecte,

ultimele din ele fiind pentru companii mari de nivel mondial. Nu e așa ușor

să vii acasă și să te apuci de bloguri sau să o amâni pe sâmbătă dimineața.

Dar nici greu nu e, comparativ cu alte joburi în care mulți sunt blocați.

Profită de faptul că blogging-ul încă mai merge. Poate n-o să mai meargă

peste 20 ani, poate nici peste 15 ani. Dar cel puțin 10 ani o să meargă ca uns

și e păcat să nu profiți.

S

25

Ce e ușor în ziua de azi pe Internet? Foarte multe lucruri.

E ușor să pui un blog pe picioare datorită WordPress-ului.

E ușor să te ocupi de aspectele tehnice datorită numeroaselor articole,

tutoriale pe YouTube și a secțiunilor de ajutor de pe fiecare site cu care intri

în contact.

E ușor să devii expert într-o nișă pentru că ai tot netul la picioare, unde poți

găsi mii și mii de pagini de informație precum și sute și sute de poze și

videoclipuri făcute de alții.

E ușor să intri în contact cu clienții pentru că din ce în ce mai multă lume are

acces la net iar tehnologia e din ce în ce mai ușor de folosit.

E ușor să analizezi competiția pentru că site-urile și produsele lor sunt doar

la câteva click-uri distanță. Trebuie doar să le cauți, apoi să le analizezi

pentru a face și tu ceva similar (și mai bun!).

Și-așa mai departe. (Aș putea s-o țin în ritmul acesta încă 5-6 pagini).

Întrebarea este: cât de ușor alegi tu să vezi făcutul de bani din bloguri? Ai de

gând să te sperii ca o fetiță mică de partea tehnică sau de volumul de muncă

sau preferi să îți dai singur niște palme și să te apuci de treabă, convins fiind

că vei reuși într-o bună zi?

26

un Tzu a spus:

Când cineva tratează oamenii cu bunăvoință,

dreptate și le oferă încredere, armata va fi

unită și va își va servi liderii cu bucurie.

În orice nișă ai intra, unul din scopurile tale declarate trebuie să

fie acela de a ajunge expert în ea. De fapt, trebuie să fii mai mult decât un

expert, trebuie să fii un sfătuitor, un punct de echilibru.

E ușor să deraiezi de la principiile morale promovând produse despre care

știi că nu fac bine clienților tăi, bombardându-i cu oferte, făcând produse de

calitate îndoielnică.

Caracterul și obiectivele pe termen lung sunt cele care vor alunga din minte

aceste gânduri și te vor menține pe cursul pe care ai fost setat din prima:

aceea de a-ți servi cititorii din postura de expert în nișa respectivă.

În momentul în care câștigi încrederea cititorilor, vei vedea că aceștia vor fi

mult mai receptivi la recomandările tale, indiferent că e vorba de un film sau

S

27

un videoclip pe YouTube care trebuie văzut, o carte care trebuie citită sau un

produs care trebuie cumpărat.

Cea mai bună metodă de a te poziționa (pornind de la zero) ca lider în nișa

ta este să îmbini un stil de scris atractiv cu cunoștințe temeinice despre nișa

respectivă. Iar acest skill nu te poate învăța nimeni de la A la Z, așa cum

înveți regulile șahului, spre exemplu. Trebuie să-l exersezi, în principal

uitându-te la blogger-ii din diverse nișe pentru a vedea ce stil de scris

adoptă.

Devreme ce nu vei avea de inventat cuvinte și expresii noi, stilul tău nu va fi

altceva decât o colecție de expresii și fraze pe care le-ai mai auzit deja. De

aceea este în regulă să nu încerci să devii extrem de diferit față de restul

lumii ci să te concentrezi pe aceste două lucruri: să oferi informație mai

bună decât concurența și să ai un stil de scris atractiv și plăcut.

Iar când aceștia au dificultăți în a aplica această informație sau le e greu, să

fii lângă ei, să îi ajuți și să îi motivezi să obțină rezultatele pe care le vor. Cam

așa cum voi face și eu cu tine dacă mă lași să te ajut și asculți de sfaturile

mele.

28

per că vezi acum bloggging-ul nu ca pe o jucărie ci ca pe un câmp de

bătălie cu un potențial de monetizare uriaș.

Dacă vrei să faci bani adevărați din blogging, nu rămâne decât să îți

conturezi propria ta strategie, pe care să o îmbunătățești și adaptezi la

condițiile nișei tale pe măsură ce trece timpul. Iar eu sunt aici tocmai pentru

a te ghida pas cu pas spre un venit online care să te facă la un moment dat

să renunți la slujba pe care o ai.

De ce?

Așadar, stai cu ochii pe mail pentru că te voi învăța gratis o grămadă de

lucruri despre blogging, cum ar fi:

Cum să îți faci un design de invidiat și profesionist

Cum să aduci trafic mult și de calitate;

Îți voi spune despre plugin-urile de WordPress care te vor ajuta

enorm și îți vor face munca mai ușoară;

S

29

și partea mea preferată, îți voi oferi sfaturi despre conversie și

despre maximizarea vânzărilor și a profitului. Cum să vinzi propriile

produse, produse prin afiliere, cum să vinzi și cum să cumperi trafic

pe alte site-uri și rețele de site-uri.

Mult succes!

Ovidiu G. Lazăr

fondator www.BaniDinBloguri.com