Strategii de MarketingStrategii de Marketing aplicatela etapa

LANSĂRII unui produsLANSĂRII unui produs

Disciplina: Analiza concurenţei şi strategii competitiveDisciplina: Analiza concurenţei şi strategii competitive

Decizia firmei privind lansarea pe piaţă a unui nou produs constituie un

moment hotărâtor în comercializarea acestuia. O asemenea decizie

impune o serie de consideraţii suplimentare

când (momentul lansării),când (momentul lansării),

unde (locul lansării),unde (locul lansării),

cui (piaţa ţintă)cui (piaţa ţintă) şi

cum (strategia de piaţă).cum (strategia de piaţă).

Într-un asemenea context, introducerea pe piaţă a noului produs presupune a

se răspunde la o serie de întrebări de genul:

O firmă poate adopta una din multele strategii de marketing existente

pentru a întroduce un produs nou pe piaţă. Poate stabili un nivel ridicat

sau scăzut pentru fiecare variabilă de marketing (preţ, promovare,

distribuţie, calitate a produsului).

STRATEGII DE MARKETINGSTRATEGII DE MARKETINGLansarea unui produsLansarea unui produs

STRATEGII DE MARKETINGLansarea unui produs

1) Conducerea poate exploata " la maximum piata, lansand produsul nou la un pret ridicat si cu promovare scazuta. Pretul ridicat inseamna obtinerea unui profit ridicat, iar promovarea scazuta inseamna cheltuieli mici. O asemenea strategie are sens numai daca piata este limitata ca marime, daca cei mai multi consumatori cunosc produsul si sunt gata sa plateasca un pret ridicat si daca nu exista o concurenta puternica.

ex: PRODUSE DE LUX

STRATEGII DE MARKETINGLansarea unui produs

2) O strategie bazata pe preturi mari si cheltuieli de promovare ridicate ajuta firma sa exploateze" rapid segmentul de piata insensibil la pret inca din primele faze ale

lansarii noului produs.

STRATEGII DE MARKETINGLansarea unui produs

3) Strategia penetrarii rapide - introducerea noului produs la pret scazut si cu o promovare puternica.

Strategia are sens daca piata este larga, cumparatorii potentiali sunt sensibili la pret si nu cunosc produsul, exista concurenta puternica si costurile unitare de productie ale companiei scad o data cu cresterea productiei si a experientei de productie acumulate.

La începutul anului 2012 a pornit o campanie puternică de promovare a superprodusului TUC, iar preţul de realizare redus – scop – de penetrare

RAPIDĂ pe piaţa RM!

STRATEGII DE MARKETINGLansarea unui produs

Un alt exemplu de Strategia penetrarii rapide este:

Compania Moldcell a propus serviciul de internet 4G-viteza mare la condiţii foarte bune (la început GRATIS etc.) şi a desfăşurat o vastă campanie publicitară pentru a atrage maxim clienţi pentru acest serviciu nou!

STRATEGII DE MARKETINGLansarea unui produs

4) Strategia penetrarii lente - lansarea la pret scazut, dar fara prea multa promovare - poate fi aleasa daca cumparatorii potentiali sunt sensibili la pret, dar firma doreste sa mentina cheltuielile la un nivel scazut din cauza bugetului redus.

PRODUSE DE LARG CONSUM

O firma, in special cea care indeplineste rolul de pionier" pe piata

respectiva, trebuie sa aleaga strategia de lansare tinand cont de

pozitia pe care o va ocupa produsul.

Ea trebuie sa realizeze ca strategia initiala este doar primul pas

dintr-un de marketing mai mare, pentru intregul ciclu de viata al

produsului.

Daca se alege o strategie de lansare “devastatoare", se va

sacrifica beneficiul pe termen lung de dragul celui pe termen

scurt. Pe masura ce firma-pionier avanseaza in celelalte faze ale

ciclului de viata, va trebui sa realizeze noi strategii de pret,

promovare etc. Compania va avea cele mai mari sanse de a deveni

lider pe piata daca procedeaza corect inca de la inceput.

Autor: Maia Sinkevici