8/7/2019 Strategia de piata OMV

1/4

Strategia OMV: Lider de necontestatn Europa Central

Fondat in 1956, OMV este una dintre cele mai mari societi industriale din Austria

cotate la burs i de asemenea este grupul energetic lider n centura de cretere european. OMVeste activ n 12 ri Central Europene i n Turcia n segmentul de business Rafinare siMarketing, i n 17 ri pe 4 continente n Explorare i Producie. OMV deine aciuni nprincipalele domenii chimice i petrochimice 36% aciuni n Borealis A/S, unul dintre lideriiproductorilor de poliolefin din lume. n plus, OMV deine 51% din aciunile liderului de petroli gaze naturale din Romnia, grupul OMV Petrom SA, 45% din aciunile BAYERNOILRaffineriegesellschaft mbH, 59,26% din aciunile EconGas (aciuni directe i indirecte) i oparticipaie n cadrul Petrol Ofisi.

OMV isi menine n continuare angajamentul privind creterea intern, susinut prinachiziii. n cadrul segmentului de Explorare i Producie continu s se concentreze asupra celor

ase regiuni principale. n cadrul segmentului de Rafinare i Marketing, doreste s isiconsolideze poziia de lider n cadrul centurii de dezvoltare europene. Pentru a susine odezvoltare durabil, conducatorii sunt ferm dedicai iniiativelor de Responsabilitate SocialCorporatist, att prin activiti de protecia mediului ct i prin activiti cu impact social.

Viziunea OMV

Grupul OMV se vede lider de piata cu o cota de piata de peste 30% in Europa Centrala si multmai dezvoltata in sectoarele din Vestul Europei. De asemenea compania va avea o calitate aprodusului mult mai buna si isi va desfasura activitatea intr-o mai stransa legatura cu mediulinmultindu-si astfel numarul de clienti.

Misiunea

Misiunea OMV este aceea de a produce petrol i gaze, cel puin la 50% din capacitatea derafinare. n domeniul gazelor naturale, peste o treime din gazele comercializate vor trebui sprovin din producia proprie. O alta tinta a OMV este aceea privind calitatea produsului siprotectia mediului. Astfel, se va reduce dependena de pieele de mrfuri i se va beneficia de oimportant valoare adugat care va fi ctigat din producia primar intern. n acelai timp,OMV se va concentra asupra costurilor i a capitalului implicate. OMV intentioneaza sa continuedezvoltarea i meninerea poziiei de lider, mbuntind n acelai timp rentabilitatea. Aceastanseamn continuarea extinderii i consolidarea poziiei de lider fa de concurenii de la nivel

regional.

Principalele obiective ale Grupului OMV

y S creasca capacitatea de rafinare pn la 50 mn t profitnd de posibilitile de achiziiiy S isi pstreze cota de pia de 20% n Europa Central din segmentul de Marketingy S atinga un nivel al vnzrilor de gaze de 20 bcm / any S obina o eficien ROACE de 13%

8/7/2019 Strategia de piata OMV

2/4

y S se evidenieze n rndul grupului de activitate la nivel regional n ceea ce privetecapitalizarea bursier

y Restructurarea operaiunilor OMV cu scopul de a moderniza activele i de a introduce noistructuri organizatorice

y

Sporirea rentabilitii prin exploatarea poziiei de lider n cadrul pieelor noastre centraley Consolidarea competitivitii activitilor petrochimice prin continuarea dezvoltrii i a

integrrii operaiunilor de rafinarey Fructificarea posibilitilor de extindere de-a lungul centurii de dezvoltare europene

y S isi consolideze poziia prin creterea produciei pn la 500.000 bep/ziy S isi concentreze portofoliul pe un numr redus de regiuniy S menina o producie stabil n Austria i n Romniay S obina o dezvoltare semnificativ a produciei n Noua Zeeland, Africa de Nord,

Orientul Mijlociu, regiunea Mrii Caspice i n Marea Nordului la grania cu OceanulAtlantic

y

S construiasca un portofoliu puternic n Rusiay S acioneze n calitate de operator privind majoritatea activelor noastrey S consolideze integrarea cu activitile de rafinare din Europa i regiunile nvecinate

y S continue integrarea fizic intensificat a produciei proprii i a activitii cu gazey S dezvolte noi rute de furnizare din regiunea Caspic, bogat n gaze, i din Orientul

Mijlociu ctre Europa Central (proiectul de conducte Nabucco i LNG)y S dezvolte o activitate de depozitare la nivel internaional, utiliznd platforma de gaze

Baumgarten i conducta Nabuccoy S organizeze EconGas ca unul dintre principalii furnizori de gaze naturale din Europa

Central

Strategia pentru 2011 in Romania

y S stabilizeze producia de petrol i gaze din Romnia la 210.000 bep/zi, precum i s sedezvolte n regiunea Caspic i n Rusia

y S obina o rat de nlocuire a rezervelor de 70% i s reduca costurile de producie la omedie de 9 USD/bep

y S vinda anual 7 miliarde metri cubi de gaze i s obina o cot de 35% pe piaa dinRomnia

y S sporeasca debitul mediu al staiilor de alimentare cu combustibil la 3 milioane litri/any S extinda capacitatea de rafinare a rafinriei Petrobrazi la 6 mil. t i s eficientizeze

costurile

Strategia OMV

OMV practica o strategie ofensiva deoarece este o companie puternica care trebuie s aib uncomportament agresiv i care urmreste s isi sporeasc cota de pia prin volumul desfacerii i alnumrului de consumatori.

8/7/2019 Strategia de piata OMV

3/4

Din perspectiva dinamicii pietei, compania adopta strategia cresterii, intrucat s-a constatat oevolutie a vanzarilor mai buna decat cea care se previzonase initial. OMV este intr-o continua crestere siin ceea ce priveste numarul de unitati in fiecare mare oras din Europa.

Din punctul de vedere al structurilor pietei, adoptarea unei strategii nediferentiate se refera lacomercializarea unei game destul de mare de produse pentru a acoperi cerintele clientilor potentiali siefectivi. Astfel OMV ofera clientilor o gama mare de produse la benzinariile active.

O buna parte din bugetul companiei va fi orientata spre publicitatea oferita atat de canalele medialocale cat si de noile cai de comunicare: internetul. Aceasta strategie de publicitate a companiei va fibazata pe principiul receptivitatii consumatorului si principiul de definire a planului de promovare infunctie de rezultat. In ceea ce priveste strategia privind siguranta si protectia mediului, OMV isi alocafonduri in a asigura o dezvoltare dinamic durabil, corespunzatoare cu cea a companiilor petroliereglobale, n privinta competitivitii i eficienei.

Obiectivele strategiei de securitate ocupational i protecie a mediului sunt:

y cresterea produciei de carburani care s duneze ct mai puin mediului, n conformitatecu standardele europene;

y introducerea unor tehnologii, echipamente i materiale noi i moderne i cretereaautomatizrii controlului proceselor tehnologice vor controla mai bine i treptat vorreduce att cantitatea ct i toxicitatea emisiilor, poluanilor i reziduurilor;

y asigurarea pregtirii conducerii, personalului, echipelor de intervenie i a unitilor dinorganizaiile Grupului OMV pentru eliminarea urmrilor accidentelor, stingereaincendiilor i luarea msurilor de rspuns n situaii de urgent, precum i asigurarea unuiechipament modern pentru unitile de salvare i de pompieri;

y exercitarea unui control mai eficient al produciei, supravegherea corporativ pentruasigurarea respectaii regulamentelor privind securitatea ocupaional i protectia

mediului n unitile grupului OMV pe baza unor tehnologii informaionale de ultim ora,a diagnozelor tehnice i a tehnicilor de monitorizare de la distant, corespunzatorstandardelor internaionale ISO 14001, ISO 17020 si OHSAS 18001;

Concluzie

In cei 55 de ani de existent, OMV a reusit sa se adapteze foarte bine cerintelor clientilor de-alungul timpului, dovada fiind faptul ca dupa mai mult de un deceniu a ajuns lider in anumiteparti ale Europei.

8/7/2019 Strategia de piata OMV

4/4