Lucraţi de foarte mulţi ani pantaloni pentru piaţa din Germania, care sunt atuurile Secuiana în gestionarea acestor parteneriate?Firma lucrează încă din 1974 confecţii pentru export, la început pentru Italia, apoi pentru Olanda, Germania, Franţa, Anglia, SUA şi altele. Acum exportăm în Germania, Olanda, Franţa, Danemarca, Grecia. Parteneriatul cu firmele din aceste pieţe este guvernat de: calitate, livrări la termen şi preţul competitiv.Pe piaţa din România, Secuiana are magazine proprii, în mare parte în malluri şi galeriile marilor hipermarketuri. Vor mai apărea şi alte magazine? Care este politica dvs. în acest sens?Pe piaţa din România, Secuiana are două canale de dis-tribuţie: un lanţ propriu de 25 de magazine, amplasate în galerii comerciale şi malluri, pe întreg cuprinsul ţării şi un lanţ de clienţi deţinători de magazine.Confecţiile Secuiana se adresează tuturor bărbaţilor, însă nivelul de calitate şi preţ mediu-înalt vizează în spe-cial clasa mijlocie. Ca urmare politică noastră urmăreş-te evoluţia acestei clase şi în general evoluţia puterii de cumpărare a acestei clase. Există o clientelă fidelizată pe brandurile noastre Adams by Secuiana, Secuiana Gold Collection şi Secuiana Men’s clothing din care cauză toate strategeia firmei vizează încrederea şi pasiunea clienţilor pentru produsele noastre. Pentru semestrul 2 din 2012 nu avem în plan deschideri noi de magazine, dar suntem pregătiţi s-o facem în orice moment în care acest lucru va deveni oportun.Aţi afirmat că „viitorul Secuiana consta în Comerţ”, ne puteţi detalia în ce constă acest lucru?Este tot mai actual că viitorul Secuianei îl reprezintă comerţul sub toate formele: - produsul full pentru intern şi extern- produsele lucrate în parteneriat (clientul aduce stofa, noi auxiliarele, accesoriile şi manopera)- produsele proiectate de client, dar finanţate, produse şi livrate de noi.Noi suntem pregătiţi pentru acest viitor. Avem propria noastră firmă de transport intern-internaţional prin care putem satisface toate cerinţele clienţilor.Propietarii de magazine de confecţii din România sunt în general pesimişti în ceea ce priveşte perspectivele de afaceri. Ce condiţii ar trebui să fie îndeplinite pentru un parteneriat de succes cu magazinele multibrand?Nivelul de calitate şi preţ al produselor noastre conferă un înalt grad de competivitate chiar şi în sistemul de magazine multibrand – vom studia această variantă, încă n-a fost imperios necesară ca o prioritate.Targetul principal al Secuiana este bărbatul în jurul vâr-

stei 35 de ani! Cum îl vedeţi pe acesta din punct de vedere vestimentar?Targetul Secuianei vizează toţi bărbaţii de peste 30 de ani cărora le plac lucrurile naturale, pentru că produsele noatre sunt numai din fibre naturale (100% lână sau 100% bumbac, în) şi cu finisaje deosebite ca aspect şi valori de întrebuinţare (antişifonare, antipată, teflonare, antinichel, etc). Toate produsele noastre sunt fabricate exclusiv în ţară şi se adresează tuturor bărbaţilor care caută calitate la un preţ just. Noi avem un sistem de mărimi internaţionale “eurosize”, explicit inscripţiona-te pe produs. Producem costumele şi pantalonii până la mărimea 70, cămăşile până la mărimea 54 astfel încât în magazinele noastre să-şi poate găsi mărimea potrvită, orice client.Bărbaţii îmbrăcaţi cu produsele Adams sau Gold sunt cei mai eleganţi chiar şi în cazul îmbrăcămintei de timp liber, care produsă de noi este de fapt un „smart-casual” şi nu o modă ieftină şi trecătoare.Cum credeţi că va evolua piaţa de textile românească în perioada următoare?Noi credem că piaţa de textile în România are posibili-tăţi de dezvolatre, deoarece apariţia brandurilor interna-ţionale este sporadică şi nu cuprinde toate marile oraşe ale ţării.Pentru sezonul tomnă-iarnă ce noutăţi propune Secuiana?Pentru sezonul de toamnă-iarnă colecţiile Secuianei includ multe noutăţi cum ar fi:- costume şi pantaloni din ţesături tratate antişifonare, pentru călătorii,- costume şi pantalonii teflonaţi, care în cazul unei ploi nu permite să intre apă, deşi este din lână 100% virgină,- ponderea cea mai mare a colecţiei o reprezintă pan-talonii şi cămăşile, precum şi tricouri-polo din 100% bumbac, toate prouse în liniile noatre de fabricaţie.

“Confecţiile Secuiana se adresează tuturor bărbaţilor, însă nivelul de calitate şi preţ mediu-înalt vizează în special clasa mijlocie.”

Laszlo Dobra, Director General Secuiana SA

Bărbaţii îmbrăcaţi cu produsele Adams sau Gold

sunt cei mai eleganţi!