Planul de afaceriExtinderea activitii atelierului de croitorie Maria

1.FirmaSC Croitorie Maria Design SRL

S.C. Croitorie Maria Design S.R.L.a fost infiintata in anul 2012, avnd forma de organizare juridic de societate comercial cu rspundere limitat. Societatea are sediul social la adresa: Sat Vanatori, str. Principal, nr. XX, comuna Vanatori, judeul Neamt.Aceastaclasinclude:1. Fabricarea altor confeciiesute, tricotate sau croetate, pentru brbai, femeiicopii:haine, costume, compleuri jachete, pantaloni,fuste,etc1. Aceastclasinclude, de asemenea:croitoriela comand 1. Fabricareaunor pri dinprodusele enumerate

Obiect secundar de activitate: Fabricarea prin tricotare sau croetare a ciorapilor i articolelor de galanterie

Fabricarea altor articole de mbrcminte i accesorii n.c.a

Scopul prezentului Plan de afaceri este evaluarea oportunitii de extindere a activitii atelierului de croitorie Maria Design din comuna Vnatori, judeul Neamt. S.C. Croitorie Maria Design S.R.L. este singura societate din comuna Vnatori cu experien n domeniul confeciilor din esturi i broderie manual.n prezent, atelierul funcioneaz ntr-un spaiu cu suprafa de 25 mp, amplasat n centrul comunei Vnatori. Administratorul atelierului, este singurul angajat al societii i se ocup att de gestionarea afacerii, ct i de oferirea de servicii de croitorie la comand i broderie manual, creaii proprii sau modele propuse de ctre clieni. Afacerea demarat n urm cu 2 ani este una profitabil: numrul mediu de clieni a crescut de la aprox. 50 de persoane/lun n primul an de funcionare, la cca. 90 de persoane /lun. Cifra de afaceri a crescut de la 10.000 lei n Anul 2009 (primul an de funcionare), la peste 17.000 lei n Anul 2010. Profitul net obinut n 2010 este de peste 3.000 lei. Daca la nfiinarea societii activitatea de broderie necesita 10% din timpul de lucru, iar activitatea de croitorie 90%, n ultimul an cererea pentru articole brodate s-a triplat. Aceasta situaie a determinat evaluarea oportunitii de realizare a investiiei pentru extinderea activitii societii, inclusiv angajarea unei persoane calificate n domeniul broderiei computerizate.n acest an, societatea i propune: modernizarea i extinderea activitii de croitorie prin achiziionarea unei maini de surfilat mai performante; creterea capacitii de producie n domeniul broderiei prin achiziionarea de echipamente i accesorii specifice activitii de broderie computerizat i personalizare pe suport textile.

Dupa implementarea proiectului de investiii, activitile de croitorie i broderie vor fi principalele activiti generatoare de venituri ale solicitantului. Oferta de servicii a societii va cuprinde: servicii de croitorie servicii de broderieCa urmare a realizrii investiiei, societatea va angaja 1 persoan cu calificare n modelarea confeciilor din esturi i abiliti de operare calculator. Serviciile de croitorie vor fi n continuare prestate de ctre administratorul societii, care se va ocupa i de gestiunea afacerii.Modernizarea firmei garanteaz performana i consolidarea activitii pe termen lung, iar achiziionarea noilor echipamente va conduce la furnizarea unor servicii de calitate i implicat la creterea vnzrilor.Beneficiarii direci ai proiectului de investiii sunt locuitorii comunei Moisei i vizitatorii comunei, iubitori de art vestimentar maramurean.De la nfiinare i pn n prezent, atelierul de croitorie a funcionat ntr-un spaiu cu o suprafa de 25 mp, amplasat n centrul comunei Vnatori. Acest spaiu este n proprietatea asociatului unic, iar alegerea locaiei afacerii s-a datorat minimizrii costurilor de operare.Pentru deschiderea croitoriei - amenajarea spaiului i dotarea atelierului cu echipamente, materiale i accesorii - au fost folosite exclusiv surse proprii ale beneficiarului.Utilajele achiziionate n 2009 sunt: maina de cusut cu dispozitive i accesorii: lamp de iluminat, foarfece, centimetre, suport pentru tiat, cuit pentru textile, rigl de gradaie n centimentri; maina de surfilat cu 1 ac, 3 fire; maina electric de croit cu disc; fier de clcat.Pornind de la cererea existent n prezent n comun, administratorul societii a identificat oportunitatea extinderii i modernizrii afacerii prin includerea n oferta societii a serviciilor de broderie computerizat.n vederea atingerii obiectivului de dezvoltare a societii este necesar achiziionarea de echipamente specifice activitii de croitorie i broderie computerizat.Proiectul de investiii propus de societate const n dotarea atelierului cu echipamente i dotri specifice:

achiziie main combinat de brodat i cusut

achiziie software broderie

achiziie main de ncheiat i surfilat

achiziie mas de clcat

achiziie manechin

Prezentm n continuare caracteristicile tehnice ale echipamentelor i dotrilor propuse a fi achiziionate prin proiect:

Echipamente i accesoriiCaracteristici TehnicePre

1. Main de ncheiat i surfilatMaina de ncheiat i surfilat cu 2 ace, 5 fire, transport diferenial cu reglaj rapid, pasul max.0,9-3,8mm, vitez apx.6500 imp/min, distana dintre ace 5 mm, limea triplockului 5mm, pentru materiale medii i groase. Complet cu blat, suport i motor cu ambreiaj.3.200 lei

2. Main combinat de brodat i cusut computerizat

Accesorii incluse:

BRODAT: aria de brodare 100 * 100mm, viteza de brodare peste 400 mpunsturi/minut, modele prestabilite , forme geometrice pentru chenare i ecusoane, stiluri diferite de custura pentru rame sau broduri, senzor de rupere a firului, sistem de instalare rapid a bobinei, ecran monocrom LCD cu tehnologie touch screen, posibilitatea rotirii modelului, posibilitatea scalrii modelului , sistem automat de introducere a aei n ac, ghid de utilizare aflat n memoria mainii, bobinator, tierea automat a aei, slot de cartel de broderie, muf USB pentru conectare la computer pentru transmisia de modele.

Forfecua special pentru finisat broderiile, preducea pentru gurit materialul rotund la butoniere, tietor pentru retuuri, urubelni, manson de protecie pentru brodarea cu fir metalic, perie de curat, creion de plastic pentru operat ecranul touch screen, opritor de bobin mic, mediu i mare, ax de papiot suplimentar pentru coaserea la 2 culori, picioru pentru custuri decorative i monograme, picioru pentru custura tip surfilat, picioru zig-zag universal, picioru pentru fermoar normal, picioru pentru broderie, picioru pentru cusut nasturi, picioru pentru tiv ascuns, picioru pentru butoniera, 4 bobine, 1 set de ace, gherghef mediu 100x100mm, carcas de protecie, cleme de prindere pentru bobine, pung pentru accesorii)CUSUT: peste 300 de operaiuni de coasere, peste 130 de tipuri de custuri complet reglabile i editabile, custuri ornamentale, limea custurii reglabil, pasul custurii reglabil, butonier complet automat, ecran LCD monocrom cu selector de programe i panou de comand de tip touch screen, tietor automat de fir, comand electronic pentru pornire/oprire instantanee, buton pentru poziia sus/jos a acului (pentru pivotarea materialului pe punct fix), posibilitatea de creare de custuri personalizate, mesaje de eroare pentru diferite situaii, posibilitatea salvrii custurilor cu reglajele alese de ctre utilizator, sistem automat de introducere a aei n ac, control electronic al vitezei de coasere, sistem de introducere rapid a bobinei, bobinator, suprafa de lucru convertibil, plan sau brat, extensie a mesei de lucru, iluminarea zonei de lucru cu LED , compartiment de accesorii, super-compact i integrat n designul mainii, funcie de stabilire a poziiei acului la nceputul coaserii, buton de reglare a tensiunii din fir.4.000 lei

3. Software broderieCompatibil cu maina de brodat , 35 de fonturi pentru scriere, digitizare de poze n broderii i importare de broderii din alte formate, toate ntr-un singur program, creare modele pe computer, scanare imagini, schimbare culori sau densitate custuri10.000 lei

4. Mas cu fier de clcatMas de clcat universal 141x36 cm, cu aspiraie i nclzire electric, 220 V, 650 W, temperatura mesei reglat cu termostat, motor aspiraie 0.5 CP, cu suport siliconic pentru fier clcat i bra susinere cabluri.1.500 lei

5. ManechinBust manechin croitorie cu baz cromat300 lei

6. Website i materiale de promovareNecesare pentru promovarea atelierului de croitorie i broderie3.000 lei

Achiziionarea echipamentelor va conduce la dezvoltarea i modernizarea activitii desfaurate de ctre societate, att sub aspect calitativ prin realizarea de produse de calitate superioar, ct i sub aspect cantitativ prin creterea productivitii i crearea unui nou loc de munc. Toate echipamentele i dotrile achiziionate sunt din categoria produselor profesionale.

2.Produsul/serviciuln prezent, societatea ofer urmtorele produse i servicii, realizate de ctre administratorul firmei: Croitorie la comand:Croitorie pentru femei: fuste, bluze, rochii, veste, pardesie, mantouri i reparaii de articole vestimentare.Croitorie pentru brbai: pantaloni, veste, sacouri, costume, pardesie, paltoane i reparaii de articole vestimentare. Broderie manual:Produse realizate: articole vestimentare tradiionale, ii, cmi, poale, iari, sumane, fee de mas, nfrmi, perdele s.a.Pentru confecionarea acestor articole, se utilizeaz materia prim a clientului sau diponibil n stoc.Cererea pentru serviciile oferite de societate este mare, iar articolole vestimentare tradiionale brodate sunt achiziionate de vizitatorii comunei.n primii doi ani de funcionare, numrul mediu de clieni a crescut de la o medie de 2 clieni/zi, la aprox. 4 clieni/zi. Pentru serviciile oferite de societate nu exist o concuren real, deoarece la ora actual, nicio alt firm nu ofer servicii similare n comun.Avantajul atelierului de croitorie este c funcioneaz 6 zile pe sptmn iar, n cazul n care sunt solicitri pentru zilele de srbtoare, acestea sunt satisfcute pe baz de programare. Pentru desfurarea activitii prestate, firma deine toate autorizaiile de funcionare: de mediu, protecia muncii i prevenirea i stingerea incendiilor.

n prezent, Atelierul de croitorie Maria furnizeaz servicii de croitorie la comand pentru locuitorii comunei Moisei i broderie manual pentru iubitorii de art vestimentar maramurean.Broderia este o art de decoraiuni textile cu o ndelungat tradiie, fiind cel mai elegant i rezistent mod depersonalizarea produselor textile.

Scurt istoricGustul pentru frumos, ndemnarea i talentul i-au spus cuvntul n custurile i broderiile ce mpodobobesc obiectele de port popular (cmile femeieti i brbteti) i textilele de interior (tergare, nfrmi, fee de mas).

Materii prime i tehnici de lucruMateriile prime utilizate n arta cusutului i a broderiei sunt esturi realizate fie n cas prin tehnica esutului, fie din comer (etamin, canafas, aba i altele), brodate cu fire de diferite grosimi i culori. Materia prim este aleas n funcie de destinaia produsului ce se dorete a se obine.Meteugul cusutului include confecionarea produselor precum ii, cmi, poale, iari, fee de mas, nfrmi, perdele s.a.Meteugul brodatului reprezint o completare de ordin estetic, decorativ, al fiecrui produs, meteug practicat cu mult ndemnare, iscusin i talent n aceasta zona a rii. Elementele decorative realizate prin arta broderiei dau caracteristica principal a unui produs, privind zona etnografic.Broderia a existat nc din cele mai vechi timpuri, dar modurile de realizare au evoluat odat cu dezvoltarea tehnologiei, ns esena rmnnd aceeai.

Atelierul de croitorie Maria Design realizeaz la momentul actual articole brodate manual.Cu ajutorul mainii computerizate de brodat i cusut se vor putea realiza modele variate de broderie prin utilizarea unui program pentru editarea i crearea de broderii personalizate. Modelul de broderie creat cu acest program poate fi citit de memoria mainii de brodat, direct de pe calculator.

Produsele rezultate au o calitate superioar i, n consecin, pot fi vndute mai bine inndu-se cont de indicatorul calitate-pre.Maina de ncheiat i surfilat cu dou ace i 5 fire va fi utilizat pentru activitatea de croitorie i va crete capacitatea de producie a firmei. Utilajul deinut n prezent de ctre societate cu aceleai caracteristici, este insuficient pentru activitatea de croitorie.Implementarea acestui proiect va ajuta la dezvoltarea activitilor mesteugreti, meninnd tradiia i autenticitatea artei populare maramureene, realiznd n acelai timp i elemente de modernism. Implementarea investiiei va permite dezvoltarea activitii de croitorie i modernizarea activitii de broderie, prin tehnologizarea i reducerea timpului de lucru.n cadrul atelierului de croitorie vor fi oferite urmtoarele servicii:Croitorie de comand

Fabricarea de confecii din materiale esute pentru brbai, femei i copii: costume populare, haine, compleuri, jachete, pantaloni, fuste etc. Reparaii sau transformri specifice activitii de croitorie: scos mneci i remontat;lungit sau scurtat mneci;lungit sau scurtat la poale;modificat custura la subra;nlocuit cptueal;strmtat sau lrgit, n ntregime sau parial, pantalon;scurtat sau lungit pantalon;executat bazon la spate (blug);nlocuit pnz buzunare;scurtat blug prin aplicaii terminaii originale;

Servicii de broderie

Broderie computerizat: ii, cmi, poale, iari, sumane, fee de mas, nfrmi, perdele s.a. Personalizare pe suport textil: tricouri, halate, sepci, cmi, cravate, pulovre, sacouri, fuste, rochii, materiale promoionale.

Procesul tehnologic pentru broderia computerizataPrimul pas este procedeul numit digitizare prin care un model grafic (cdr, jpeg, tif, etc.) este transformat ntr-un program neles de maina de brodat. Acest lucru este realizat prin intermediul unui soft specializat. Urmtorul pas, dupa acceptul modelului 3d sau mostrei, este realizarea broderiei cu ajutorul mainii de brodat controlate de calculator. Astfel, modelul de broderie creat cu programul de soft achiziionat poate fi citit de memoria mainii de brodat, direct de pe calculator. Produsele rezultate au o calitate superioar i, n consecin, pot fi vndute mai bine inndu-se cont de indicatorul calitate-pre.

Principalele avantaje ale broderiei sunt:durabilitate - nu dispare i nu se deterioreaz dup splri multiple;cel mai bun raport calitate/pre pentru decoraiunile textile personalizate i de serie;calitate excelent a produsului finit comparativ cu orice alt procedeu de personalizare a obiectelor textile;confer un aspect exclusivist produsului i o imagine distins firmelor care utilizeaz broderia ca procedeu de personalizare a uniformelor, echipamentului de lucru i materialelor promoionale;impactul vizual este unul deosebit, iar diferitele unghiuri de lumin aduc strlucire, oferind noblee i prestan elementelor de design.

Principalele avantaje ale afaceriicererea potenial este ridicat comun cu mare grad de atractivitate i potenial turistic ridicatnu exist concuren n comun sau oraele nvecinate amplasarea central a atelierului (accesul facil pentru populaia comunei)serviciile i produsele oferite sunt de calitatepreurile sunt accesibileprogram de lucru flexibildesignul atelierului este plcut experiena n arta modelrii materialelor textile i nivelul de calificare al personalului care va fi angajat.

3.Piata

Caracteristicile i dimensiunea pieei

Piaa potenial pentru serviciile oferite de atelierul de croitorie i creaie vestimentar Maria, o constituie populaia din comuna Moisei.

Numrul locuitorilor comunei este de aprox. 9.000 de oameni, din care: 3.200 brbai 3.600 femei 2.200 copiiDin cele 3.600 femei: 60% au vrst ntre 18 i 50 de ani; 40% au vrst peste 50 de ani;

n ceea ce privete puterea de cumprare a locuitorilor, se disting 3 categorii de populaie: Aprox. 3.600 de persoane (40% din populaia comunei) au venituri mici provenite din pensii, alocaii, agricultura de suzisten, ajutoare sociale; Aprox. 5.400 de persoane (60% din populaia comunei) au venituri medii i mari (peste 800 lei/loc.) provenite din salarii, sume trimise de la rudele care lucreaz n strintate.Serviciile de croitorie sunt accesibile pentru toi locuitorii comunei i localitile nvecinate, iar serviciile de broderie sunt destinate locuitorilor comunei i vizitatorilor cu venituri medii i mari.n ceea ce privete noile servicii de broderie computerizat, cererea la momentul actual este foarte mare, iar prin broderie manual firma nu mai poate acoperi cererea. Aceste solicitari sunt cu precdere de la clienii de la magazinele specializate care comercializeaz obiecte artizanale n comun i n oraele nvecinate.

Ideea extinderii activitii societii n domeniul serviciilor de broderie computerizata a fost identificat n urma cererii existente pentru articolele de broderie. Astfel, consumatorii finali sunt urmtorii: pentru activitatea de croitorie sunt persoane fizice pentru activitatea de broderie sunt persoane fizice i juridice.

n prezent, din cei 90 clieni care apeleaz lunar la serviciile firmei, aproximativ 90% solicit servicii de croitorie, iar 10% servicii de broderie.n ultimul an firma a nregistrat o cretere a cererii pentru serviciile de broderie de peste 30%, iar echipamentele i tehnologia sunt insuficiente pentru a executa comenzile.

Din analiza efectuat, a rezultat c: Aproximativ 10-15% dintre clieni solicit lunar servicii de broderie personalizat sau articole tradiionale brodate. Aproximativ 85-90% dintre clienti solicit servicii de croitorie Preul serviciului de croitorie i broderie pentru un costum popular pornete de la 300 de lei i ajunge pn la 650 lei n funcie de model i mrime, preul mediu fiind de 400 lei. Preurile practicate sunt mai mici dect cele utilizate de croitoriile din ora i sunt comparabile cu tarifele folosite de croitoriile din alte localiti rurale din jude.

Analiza concureneiPopulaia din localitatea Vnatori care are nevoie de servicii de croitorie, apeleaz la Atelierul de Croitorie Maria Design. Atelierul de croitorie este practic singurul furnizor de servicii de croitorie din comun, dar avnd preuri accesibile, sunt comenzi i de la clienii din localitile nvecinate. Nici pentru broderie computerizat, nu exist concuren real. n prezent nu exist nicio firm care s ofere servicii de broderie computerizat n comuna sau n localitile nvecinate.4.Strategia de marktingStabilirea preurilorStabilirea preului depinde de: factorii interni costul, marja de profit stabilit; factorii externi - cererea, concurena, preul pe care clienii sunt dispui s-l plteasc.Societatea va continua s practice preuri medii similare cu cele folosite n prezent.

Servicii de croitorie - creaii proprii sau modele propuse de ctre clieni Pentru operaii constnd n retuuri/reparaii sau transformri specifice activitii de croitorie, tariful mediu perceput este de 10 lei Pentru articole vestimentare realizate la comand (rochii, costume, compleuri) tariful mediu este de 100 lei Servicii de broderie computerizatTarifele pentru serviciile de broderie variaz n funcie de complexitatea modelului: Broderie costum popular n medie 400 lei; Broderie personalizat pe material esut cu model standard, pre n medie 20 lei

Lund n considerare c firma este unicul prestator de servicii de croitorie n comun i nu exist societi concurente, preurile practicate vor fi convenabile i pentru clienii din localittile nvecinate, astfel firma i propune s atrag n continuare clieni din mediul urban.Prin utilizarea tehnologiei broderiei computerizate, societatea va finaliza comenzile n timp mai scurt, reducnd timpul de lucru, va onora comenzile la standarde de nalt calitate i preuri accesibile.

Publicitatea i promovarea

Orice firm, indiferent de poziia pe care o are pe pia, de potenialul ei, trebuie s practice o politic de promovare coerent i s dezvolte o strategie de comunicare prin:

monitorizarea atent a consumatorilor potenali, a intermediarilor i a concurenei;

influenarea comportamentului de cumprare i de consum;

sprijinirea procesului de vnzare.

Promovarea imaginii unui produs, a unei game de produse sau chiar a unui agent economic constituie un potenial factor de succes pentru respectiva societate, oferindu-i acesteia un avantaj concurenial foarte important i obinerea unor rezultate economice bune.Promovarea Atelierului de croitorie Maria se face n prezent prin intermediul unei firme luminoase ce permite o bun vizibilitate locaiei.Dupa realizarea proiectului de investitii, promovarea croitoriei si a articolelor vestimentare create se va realiza prin intermediul website-ului. De asemenea, vor fi elaborate pliante care vor fi furnizate magazinelor de suveniruri din comuna i din localitaile nvecinate.Promovarea serviciilor oferite va fi realizat prin intermediul cunoscuilor, rudelor, apropiailor, iar atragerea clienilor i fidelizarea lor se va face i prin:

calitatea serviciilor oferite; oferirea unor materiale de calitate; posibilitatea de a aleage modelul vestimentar preferat sau de a propune modele proprii spre realizare; crearea n permanen a unui ambient plcut n atelier care s permit clienilor s se destind n timpul probelor; stil, elegan i bun gust; preuri accesibile.Principalele riscuri ale afacerii i modaliti de reducere a riscurilor reducerea puterii de cumprare a locuitorilor. serviciile de croitorie sunt servicii strict necesare, solicitate att n perioadele de cretere economic, ct i n perioadele de criz; preurile serviciilor vor fi adaptate la condiiile economice; deschiderea unui alt atelier de croitorie n comun. Atelierul de Croitorie Maria Design dispune de avantaje care l ajut s fac fa concurenei; exist deja un portofoliu de clieni fideli ai Atelierului de croitorie, fidelizarea clienilor fiind un obiectiv permanent.