Capitolul I Informatii generale despre S.C. ANTIBIOTICE S.A.

Capitolul II Managementul companiei

Capitolul III Produsele companiei

Capitolul IV Piata companiei

Capitolul V Furnizori si clienti

Capitolul VI Concurenta

Capitolul VII Strategii si planuri de viitor

Capitolul VIII Analiza indicatorilor companiei

CAPITOLUL I

INFORMATII GENERALE DESPRE S.C. ANTIBIOTICE S.A.

Sediul social: Str. Valea Lupului nr. 1, cod: 707410;http://www.antibiotice.ro;E-mail: asist.manager@antibiotice. ro; relatiipublice@antibiotice.ro; import-export@antibiotice.ro; actionariat@antibiotice.ro;Numărul de telefon: 0232-220040;Numărul de fax: 0232-211020;Numărul şi data înregistrării la Oficiul Registrului Comer ului: J22-285/15.02.1991;Codul de Înregistrare fiscală: RO1973096

S.C. ANTIBIOTICE S.A. Iasi s-a înfiintat ca societate comerciala pe actiuni la data de 12.11.1990 prin preluarea integrala a patrimoniului Intreprinderii de Antibiotice Iasi. Intreprinderea a fost construita in perioada 1953 - 1955 si a fost pusa in functiune la 11 decembrie 1955 , constituind începutul dezvoltarii pe baze moderne a industriei farmaceutice din România, sub denumirea de Fabrica Chimica nr.2 Iasi, ulterior devenind Intreprinderea de Antibiotice Iasi.Înca din primii ani de functionare, în paralel cu realizarea profilului prevazut, acesta s-a completat prin preluarea unei parti din produsele ce apartineau “Fabricii chimice nr. 16 Iasi” (care în 1959 a fost demolata).

Ca urmare a dezvoltarilor si modernizarilor succesive, în anul 1968 Fabrica de Antibiotice Iasi se transforma, prin Ordinul Ministerului Industriei Chimice în “Intreprinderea de Antibiotice Iasi” denumire sub care unitatea îsi desfasoara activitatea pâna în anul 1990.Pâna în decembrie 1989 Întreprinderea de Antibiotice Iasi, alaturi de celelalte întreprinderi de medicamente din România alcatuiau Centrala de Medicamente.

Rolul principal era de a asigura necesarul de antibiotice, substante active pentru întreaga populatie a tarii.

Dupa anul 1990 S.C. “Antibiotice” S.A. s-a înfiintat conform Legii 15/1990 si a H.G. nr.1200/12.11.1990 prin preluarea întregului patrimoniu al Întreprinderii de Antibiotice Iasi. S.C. “Antibiotice” S.A. Iasi este persoana juridica româna, având forma juridica de societate pe actiuni si îsi desfasoara activitatea în conformitate cu legile române, statutul propriu si Regulamentul de Organizare si Functionare al întreprinderii. Din luna aprilie 1997 actiunile emise de S.C. “Antibiotice” S.A. sunt tranzactionate pe piata de valori mobiliare prin intermediul Bursei de Valori Bucuresti la cetegoria I.În perioada 1997-2000 se pun bazele retelei de distributie proprii, prin deschiderea agentiei Cluj-Napoca. De asemenea demareaza proiectul de investitii pentru protectia mediului: statia pentru pre-epurarea apelor uzate, incinerarea materialelor combustibile, platforma pentru compostarea miceliilor.

În scurt timp se extinde reteaua de distributie proprie prin deschiderea a înca patru agentii la Craiova, Constanta, Bucuresti, Timisoara si a unei reprezentante la Satu-Mare si se implementeaza un sistem al Asigurarii Calitatii care defineste procedurile standard de operare în fabricatie si în control, proceduri de validare a proceselor tehnologice si metodelor de analiza din controlul de calitate.

În 1999 se obtin Certificate de Buna Practica de Fabricatie (GMP) pentru fluxurile de fabricatie a produselor parenterale (pulberi de uz parenteral), societatea obtinând primul certificat de acest gen emis de ANM, dupa care a urmat autorizarea GMP a fluxurilor de fabricatie a capsulelor, a comprimatelor (inclusiv a celor filmate), a unguentelor si supozitoarelor, precum si pentru sinteza Nistatinei - substanta activa.

În iulie 2002 ca urmare a inspectiei Food&Drug Administration (FDA - organismul american regulator în domeniul medicamentului), Antibiotice este acceptata în mod oficial ca exportator de substante active (Nistatina si Vitamina B12) pe pietele din SUA si Canada.Dezvoltarea afacerii, dinamismul managementului si încrederea actionarilor si partenerilor de afaceri, au facut ca rezultatul financiar net în anul 2002 sa fie de doua ori mai mare decat în anul anterior.Rezultatele obtinute de S.C. “Antibiotice” S.A. în 2004 au propulsat compania pe locul II în Topul National al Firmelor - categoria firmelor foarte mari din industria chimica, realizat de Camera de Comert si Industrie a României.

Obiectul de activitate principal este producerea si comercializarea de medicamente prin biosinteza si semisinteza, diverse forme galenice (unguent si supozitoare), principii active din plante medicinale si a altor produse chimice; activitate de import-export produse proprii, comercializarea en-gros si en-detail pentru produse proprii.Domeniul de activitate este fabricarea de medicamente si produse farmaceutice, portofoliul de produse cuprizând peste 120 de medicamente de uz uman, medicamente de uz veterinar, substante active si biofertilizatori. Printre cele mai cunoscute marci de medicamente Antibiotice se numara: Moldamin®, Piafen®, Cutaden®, Sinerdol®, Hemorzon®. Dinamica activitatii de cercetare a produselor farmaceutice s-a concretizat în formularea unor medicamente de înalta valoare terapeutica precum Sinopryl®, Cefort®, Ampiplus®. destinate unei arii largi de afectiuni.

Actionari semnificativi. S.C. Antibiotice S.A. Iasi este o societate pe actiuni cu capital social majoritar de stat, 53,0173% din actiuni apartinand Ministerului Sanatatii si Familiei.

2

Societatea mai are ca actionari cu detinere de peste 5% pe Broadhurst Investments Ltd si SIF Oltenia cu 10,0954%.

Tranzactionare. Actiunile emise de societate se tranzactioneaza la Categoria I a Bursei de Valori Bucuresti din data de 16.04.1997, sub simbolul ATB.

Evoluţia preţului acţiunilor în perioada 2006-2009

Antibiotice este o companie solidă, dezvoltată pe un fundament economic trainic. Listată la categoria întâi a Bursei de Valori Bucureşti din aprilie 1997, acţiunile Antibiotice intră în componenţa principalilor indici bursieri româneşti (BET, BET-C, BET-XT, ROTX).

3

Includerea companiei Antibiotice în cei mai prestigioşi indici bursieri din lume vorbeşte despre soliditatea firmei, a cărei evoluţie bursieră este urmărită şi pe pieţele regionale, precum cea de la Viena(Romanian Traded INDEX - ROTX).

CAPITOLUL II MANAGEMENTUL COMPANIEI

Presedinte: Ioan Nani

Director General: Ioan NaniS.C. “Antibiotice” S.A. Iasi este administrata de un Consiliu de Administratie,

responsabil cu indeplinirea tuturor sarcinilor necesare realizarii obiectului de activitate al societatii, cu exceptia celor pervazute de lege pentru Adunarea Generala a Actionarilor.

Acesta urmareste ca propriile decizii, cele ale Conducerii Societatii, ale Adunarii Generale a Actionarilor, precum si reglementarile interne sa fie conforme cu cerintele legale si implementate in mod adecvat. Consiliul de Administratie este responsabil cu monitorizarea managementului companiei, in numele actionarilor.

Atributiile Consiliului de Administratie sunt descrise in Statutul societatii si in reglementarile internerelevante, disponibile pe pagina de internet a companiei, la sectiunea Guvernanta corporativa.

Cei 7 membri ai Consiliului garanteaza eficienta capacitatii de a supraveghea, analiza si evalua activitatea directorilor, precum si tratamentul echitabil al actionarilor:1. ec. NANI Ioan- Presedinte al Consiliului de Administratie si Director General - ales in componenta consiliului de Administratie in Adunarea Generala a Actionarilor Ordinara (AGAO) din 24.04.2009, pe o perioada de patru ani; ales de catre Consiliul de Administratie ca presedinte al acestuia si Director General al firmei,- anul nasterii: 1959,- Studii: Universitatea “Al. I. Cuza” Iasi – Facultatea de Stiinte Economice Curs de Management Curs in domeniul Pietei de Capital - Salonic Grecia- Locuri de munca anterioare:

4

Antibiotice S.A. IasiDirectia Generala a Finantelor Publice Curtea de Conturi a RomanieiAutoritatea pentru Valorificarea Activelor Statului Bucuresti

- Detineri mobiliare: Actiuni Antibiotice (ATB) detinute la 29.11.2010 (ultima baza de date din anul 2010, pe care o detine Antibiotice Iasi) – 1.025 (Certificat de Actionar dobandit in urma alocarii prin schimbarea unui numar de 1 cupoane nominative de privatizare si a unui numar de 1 carnete cu certificate de proprietate, in conformitate cu Legea nr. 58/1991).2. farm. NEGRU Ancamaria-Mihaela- Membru al Consiliului de Administratie - ales in AGAO din 29.04.2010, pe o perioada de patru ani,- anul nasterii: 1977- Studii: Universitatea de Medicina si Farmacie “Iuliu Hatieganu” Cluj-Napoca – Facultatea de FarmacieUniversitatea de Medicina si Farmacie “Iuliu Hatieganu” Cluj-Napoca – Master “Studiul si Analiza Medicamentului“Universitatea de Medicina si Farmacie “Iuliu Hatieganu” Cluj-Napoca – doctorand in “Controlul Analitic al Medicamentului – Studiul si Analiza Medicamentului”Universitatea Oradea - Facultatea de Medicina si Farmacie – Master “Farmacognozie”Scoala Nationala de Sanatate Publica si Management Sanitar- Locuri de munca anterioare:

S.C. Sicomed S.A - Farmacist – Departamentul Controlul CalitatiiAgentia Nationala a Medicamentului - Farmacist – Departamentul Evaluare Autorizare,

Sef Birou primiri documente probeUniversitatea Oradea - Facultatea de Medicina si Farmacie - Sef lucrari. In prezent d-na

NEGRU Ancamaria-Mihaela este Directorul Directiei Politica Medicamentului la Ministerul Sanatatii.- Detineri mobiliare: Nu detine actiuni ATB.3. dr. MOLNAR Gheza-Gheorghe- Membru al Consiliului de Administratie - ales in AGAO din 24.04.2009, pe o perioada de patru ani,- anul nasterii: 1943- Studii: Universitatea de Medicina si Farmacie “Iuliu Hatieganu” Cluj-Napoca – Facultatea de Medicina GeneralaStudii postuniversitare si specializari• Medic principal - Medicina generala,• Medic rezident – boli infectioase si epidemiologie,• Medic specialist - boli infectioase si epidemiologie,• Atestat medic primar – epidemiologie,

Doctorand UMF Cluj, Catedra de Boli InfectioaseDoctor in medicina, specializare boli infectioase si epidemiologieSupravegherea si controlul infectiilor nosocomiale, CPPSS-MSField Epidemiological Training Program, CDC-WPB, BudapestConducerea serviciilor medicale si sociale, IMMSS-CPPMF BucurestiVaccinologie, European Programme CEE-NIS, Siofok-UngariaRaportul administratorilor 28

- Locuri de munca anterioare:

5

Institutul de Sanatate Publica Cluj Medic - medicina generala- specialist medicina generalaSpitalul Clinic de Boli Infectioase, UMF Cluj - rezident si integrare UMF Cluj, Invatamant universitar medical - integrare

Institutul de Sanatate Publica Cluj - Medic - sef sectie epidemiologie Sanatate publica Ministerul Sanatatii - Secretar de Stat

Scoala Tehnica Sanitara si de Nursing Cluj - medic-profesorInstitutul de Sanatate Publica Cluj Medic - sef sectie epidemiologie-sanatate publica /

rezident, specialist primarFundatia Servicii de Sanatate Cluj – PresedinteUniversitatea «Sapientia» - Confirentiar univ. Asociat

In prezent domnul MOLNAR Gheza-Gheorghe isi desfasoara activitatea la Institutul de Sanatate Publica “Prof. Dr. Iuliu Moldovan» Cluj-Napoca.- Detineri mobiliare: Nu detine actiuni ATB.4. dr. ec. RADU Valentin- Membru al Consiliului de Administratie - ales in AGAO din 24.04.2009, pe o perioada de patru ani,- anul nasterii: 1949,- Studii: Academia de Studii Economice Bucuresti – Facultatea de ManagementFacultatea de Drept, BucurestiAcademia «Alexandru Ioan Cuza” - Studii postuniversitare, specializare in drept administrativInstitutul Contabililor din Scotia – Studii postuniversitare, norme internationale de contabilitateCurs de audit Public Intern – organizat de Ministerul Finantelor Publice, Bucuresti si Dellozte &Touche Specializare in audit la Departamentul de Sanatate din Lyon, Franta

Doctor in economie – Management, Academia de Studii Economice BucurestiColegiul National de Aparare

- Locuri de munca anterioare:Intreprinderea METROU Bucuresti - economist-control financiar Intern Ministerul de Interne-Audit –Auditor

Ministerul Muncii (Departament special) - Consilier al ministrului munciiMinisterul de Interne-Audit - Sef de proiect, asistent directorMinisterul sanatatii-Audit Intern - Director

In prezent domnul RADU Valentin este Director la Ministerul Sanatatii.- Detineri mobiliare: Nu detine actiuni ATB.5. ec. DOBRA Vasilica-Rodica- Membru al Consiliului de Administratie - ales in AGAO din 29.04.2010, pe o perioada de patru ani,- anul nasterii: 1965,- Studii: Academia de Studii Economice, Bucuresti – Sectia Marketing Curs “Recuperare creante”DRG - Curs “Notiuni de baza ale finantarii spitalelor bazate pe caz”

Curs “Finante publice, Buget si Contabilitate Publica”Curs “Acreditarea, contractarea si decontarea serviciilor farmaceutice”Curs “Tactica managementului in sistemul asigurarilor sociale din Romania”Master “Managementul sistemului de sanatate”Master “Politica si economie europeana”

6

- Locuri de munca anterioare: Administratia Domeniului Public - Sef Birou MarketingS.C. DRUPO S.A. - EconomistD.S.P.J. Ilfov – Biroul Evidenta, Urmarire si Incasare a Fondului – EconomistE.U.C.A.S.S. - Sef Serviciu si Director Economic cu delegatie

In prezent d-na DOBRA Vasilica-Rodica este Director Economic la Ministerul Sanatatii.- Detineri mobiliare: Nu detine actiuni ATB.6. ing. ILIE GabrielaRaportul administratorilor 29- Membru al Consiliului de Administratie (reconfirmat in AGAO din 21.04.2008, pe o perioada de patru ani),- anul nasterii: 1949,- Studii: Facultatea de chimie – Universitatea Bucuresti,- Locuri de munca anterioare:

Combinatul Chimic Craiova - chimistCentrul de Cercetari pentru ingrasaminte chimice Craiova - Sef laborator

In prezent d-na ILIE Gabriela este Directorul Directiei Actionariat de la S.I.F. Oltenia.- Detineri mobiliare: Actiuni ATB detinute la 29.11.2010 (ultima baza de date din anul 2010, pe care o detine Antibiotice Iasi) – 10.092 (cumparate).

7. ec. BUZATU D. Florian-Teodor- Membru al Consiliului de Administratie - ales in AGAO din 21.04.2008, pe o perioada de patru ani,- anul nasterii: 1957,- Studii: Academia de Stiinte Economice Bucuresti - Licentiat in Economie Cooper & Lybrand - Evaluator pentru intreprinderi

A.N.E.V.A.R. – Evaluator proprietati imobiliareCentru de Pregatire Financiara Millenium si C.N.V.M. – Consultant de InvestitiiUniversitatea Craiova – Strategii utilizate in gestionarea productieiInstitutul European de Administrare a Intreprinderilor – Strategii de gestiuneC.E.C.C.A.R. – Expert contabilBooz – Allen Hamilton INC si USAID – USA – Analist financiarCamera Auditorilor Financiari din Romania – Auditor financiarUniversitatea Craiova – Doctor in economieAgentia Nationala de Privatizare – Evaluator societati comercialeA.N.E.V.A.R. – Evaluator bunuri mobileCISA Universitatea Bucuresti – Privatizarea si managementul restructurariiBursa de Valori – Curs Brokeri

- Locuri de munca anterioare:IE Turceni - Sef birouAMRCT– Oltenia - Sef serviciuIn prezent domnul BUZATU D. Florian-Teodor este Directorul Departamentului Management Logistica la S.I.F. Oltenia.- Detineri mobiliare: Actiuni ATB detinute la 29.11.2010 (ultima baza de date din anul 2010, pe care o detine Antibiotice Iasi) – 944 (cumparate).Consiliul de Administratie s-a intrunit de 8 ori in cursul anului 2010, inregistrand de fiecare data o prezenta de 100%. La aceste intalniri s-au analizat rapoartele intocmite de conducatorii

7

directiilor de activitate, au fost aprobate diferite actiuni si proiecte si s-au adoptat hotarari pentru etapele urmatoare de dezvoltare.In Adunarea Generala Ordinara a Actionarilor Antibiotice S.A. Iasi din 29.04.2010, conform legislatiei in vigoare s-a hotarat “Fixarea remuneratiei membrilor Consiliului de Administratie, la nivelul de 1% din remuneratia directorului general“, (hotararea nr. 5), respectiv 67 lei brut.Comitete consultativeConsiliul de Administratie a infiintat urmatoarele comitete consultative specializate:- Comitetul de audit;- Comitetul de remunerare, selectie si infiintare posturi;- Comitetul de stabilirea dezvoltarii investitionale si calitate;- Comitetul pentru marketing si analiza pietii;Comitetele Consultative au desfasurat investigatii, analize si au elaborat recomandari pentru Consiliu,in domeniile specifice, si au inaintat acestuia periodic, rapoarte asupra activitatii lor.

Conducere executivaActivitatea curenta a companiei Antibiotice este gestionata de Conducerea executiva, a

carei activitate este supervizata de Consiliul de Administratie in conformitate cu prevederile legale, cu Actul Constitutiv al societatii, cu regulamentele si procedurile interne, precum si cu hotararile Adunarii Generale a Actionarilor.Conducerea societatii coordoneaza dezvoltarea strategica a companiei, in stransa cooperare cu Consiliul de Administratie. Periodic, cele doua organisme analizeaza rezultatele obtinute in implementarea strategiei Antibiotice. In acest sens, Conducerea societatii a informat lunar Consiliul de Administratie, cu privire la toate aspectele semnificative ale activitatii desfasurate si la evolutia acesteia in raport cu prognoza anterioara, prezentand rapoarte conform ordinelor de zi ale sedintelor. Aceste rapoarte au fost analizate de membrii Consiliului de Administratie si in baza lor cat si a altor informatii au fost adoptate hotarari cu efecte in desfasurarea activitatilor din cadrul societatii. Antibiotice Iasi este reprezentata de catre Directorul General, care semneaza actele de angajare fata de terti si in justitie. Consiliul de Administratie pastreaza atributia de reprezentare a Companiei in raporturile cu directorii pe care i-a numit.Conducerea executiva Antibiotice Iasi este asigurata de opt directori, dintre care unul este Directorul General, acesta fiind si presedintele Consiliului de Administratie si sapte directori de specialitate:1. ec. NANI Ioan - Director General si Presedinte al Consiliului de Administratie - ales in componenta consiliului de Administratie in Adunarea Generala a Actionarilor Ordinara (AGAO) din 24.04.2009, pe o perioada de patru ani; ales de catre Consiliul de Administratie ca presedinte al acestuia si Director General al firmei din anul 2009,2. ing. MORARU Cornelia- Director de specialitate – Directia Tehnic si Productie din anul 2005,- anul nasterii: 1965,- Studii: Facultatea Tehnologie Chimica – Institutul Gh. Asachi Iasi – Specialitatea Tehnologie Chimica Organica- Locuri de munca anterioare: „Chimica” Falticeni- Detineri mobiliare: Actiuni Antibiotice (ATB) detinute la 29.11.2010 (ultima baza de date din anul 2010, pe care o detine Antibiotice Iasi) – 1.025 (Certificat de Actionar dobandit in urma alocarii prin schimbarea unui numar de 1 cupoane nominative de privatizare si a unui numar de 1 carnete cu certificate de proprietate, in conformitate cu Legea nr. 58/1991).

8

3. ec. NICUTA Constantin- Director de specialitate – Directia Economica din anul 1998,- anul nasterii: 1953,- Studii: Universitatea “Al. I. Cuza” Iasi – Facultatea de Stiinte Economice Curs postuniversitar - Expert contabil Curs evaluator - ANEVAR- Locuri de munca anterioare: Antibitice S.A. Iasi- Detineri mobiliare: Actiuni ATB detinute la 29.11.2010 (ultima baza de date din anul 2010, pe care o detine Antibiotice Iasi) – 9.404 (cumparate)4. dr. ing. DIACONU Eugen- Director de specialitate – Directia Dezvoltare Afaceri din anul 2005,- anul nasterii: 1949,- Studii: Institutul Politehnic Iasi – Facultatea de Chimie Industriala Institutul Politehnic Iasi – Doctorat – Sinteza Organica- Locuri de munca anterioare: Antibiotice S.A. Iasi

I.C.C.F. Bucuresti / C.C.A. IasiDetineri mobiliare: Actiuni ATB detinute la 29.11.2010 (ultima baza de date din anul 2010, pe care o detine Antibiotice Iasi) – 1.000 (cumparate).5. ec. CHEBAC Vasile- Director de specialitate – Directia Comerciala si Logistica din anul 2005,- anul nasterii: 1954,- Studii: Universitatea “Al. I. Cuza” Iasi – Facultatea de Stiinte Economice – Sectia Finante ContabilitateCursuri “Piata de Capital si Bursa de Valori” – organizat de C.N.V.M. Curs “Reconfirmarea calitatii de cenzor extern independent”Curs Auditori Financiari – Camera Auditorilor Financiari din RomaniaCurs Consultanti Fiscali – Camera Consultantilor Fiscali din Romania- Locuri de munca anterioare: Antibiotice S.A. Iasi

Directia Generala a Finantelor Publice IasiCurtea de Conturi Iasi

- Detineri mobiliare: Nu detine actiuni ATB.6. ing. OSADET Eugen-Florin- Director de specialitate – Directia Inginerie si Investitii din anul 2000,- anul nasterii: 1955,- Studii: Institutul Politehnic Iasi – Facultatea de MecanicaM.B.A. – Universitatea Tehnica Gheorghe Asachi Iasi- Locuri de munca anterioare: Antibiotice S.A. Iasi- Detineri mobiliare: Actiuni ATB detinute la 29.11.2010 (ultima baza de date din anul 2010, pe care o detine Antibiotice Iasi) – 1.025 (Certificat de Actionar dobandit in urma alocarii prin schimbarea unui numar de 1 cupoane nominative de privatizare si a unui numar de 1 carnete cu certificate de proprietate, in conformitate cu Legea nr. 58/1991).7. ing. DIMITRIU Cristina-Lavinia- Director de specialitate – Directia Calitate din anul 2004,- anul nasterii: 1957,- Studii: Institutul Politehnic Iasi – Facultatea de Tehnologie Chimica Facultatea de Biologie – Curs Postuniversitar “Biochimie”M.B.A. – Universitatea Tehnica Gheorghe Asachi, Iasi

9

Facultatea de Farmacie «Grigore T. Popa» Iasi – Curs Postuniversitar- Locuri de munca anterioare: Combinatul Chimic Fagaras

Antibiotice S.A. Iasi- Detineri mobiliare: Nu detine actiuni ATB.8. ec. RUSU Gica- Director de specialitate – Directia Managementul Resurselor Umane din anul 2006,- anul nasterii: 1963,- Studii: Universitatea Al. I. Cuza – Facultatea Economia Industriei, Constructiei si Transporturilor Universitatea Al. I. Cuza – Curs postuniversitar - Managementul resurselor umane- Locuri de munca anterioare: Antibiotice S.A. Iasi- Detineri mobiliare: Actiuni ATB detinute la 29.11.2010 (ultima baza de date din anul 2010, pe care o detine Antibiotice Iasi) – 1.024 (mostenite).

CAPITOLUL III PRODUSELE COMPANIEI

Antibiotice Iaşi este cel mai important producător român de medicamente de pe piaţa autohtonă, este principalul producător de antiinfecţioase din România şi exportator de produse farmaceutice în peste 35 de ţări ale lumii.

Antibiotice este compania farmaceutică româneasca cu cea mai complexă structură de fabricaţie - 8 fluxuri de producţie pe care sunt fabricate medicamente de uz uman în 5 forme farmaceutice: pulberi pentru soluţii şi suspensii injectabile, capsule, comprimate, preparate de uz topic (unguente, geluri, creme), supozitoare, substanţe active (Nistatină) şi biofertilizatori.

Portofoliul de produse al companiei Antibiotice cuprinde peste 120 de medicamente de uz uman, medicamente de uz veterinar, substante active si biofertilizatori.Intre acestea se numara atat produse traditionale, precum Ranitidina, Piafen, Clafen, Paracetamol, Hemorzon, precum si produse farmaceutice valoroase terapeutic, introduse recent in portofoliu, precum Lisinopril Atb®, Cefort®, Ampiplus®, Bisotens®.In prezent, compania Antibiotice detine 130 de marci inregistrate in sistemul mational, la OSIM si 20 de marci internationale inregistrate in peste 45 de state ale lumii.

Portofoliul de medicamente de uz uman numara in prezent 142 de produse, ce acopera 92 de substante active (dci), 11 clase terapeutice (antiinfectioase, tract digestiv, cardiovascular, sange, system nervos, sistem musculo-scheletic, organe senzitive, sistem respirator, aparat genito-urinar, preparate dermatologice si solutii de spital). Acest portofoliu de produse este dezvoltat pe 5 forme farmaceutice de baza (pulberi pentru solutii injectabile, capsule, comprimate, preparate topice si supozitoare).

Portofoliul de medicamente de uz veterinar numara in prezent 9 produse, dintre care 3 sub forma de vrac, 2 preparate topice (unguente) si 4 pulberi pentru solutii injectabile.

Antibiotice este singura companie farmaceutica din Romania care are in portofoliu produse substante active obtinute prin biosinteza.

10

Nistatina realizata pe o capacitate de productie certificata Good Manufacturing Practice si autorizata Food and Drug Administration este exportata in 35 de tari de pe toate continentele (SUA, Canada, Germania, Olanda, China, India, Siria, Federatia Rusa).

Principalele categorii de produse ale societatii sunt: produse obtinute prin procese de biosinteza (penicilina G, streptomicina, vitamina B12, nistatina); produse de semisinteza, derivate (ampicilina s.a.); produse injecatbile in flacoane ; produse orale; produse de uz extern.

Societatea detine, cu produsul vitamina B12, o cota de piata de peste 10% din piata mondiala si este lider pe piata pulberilor sterile injectabile, a unguentelor si supozitoarelor.

Sursa date: raport vanzari Antibiotice

Antibiotice SA a reusit in perioada primelor sase luni ale anului 2009 sa destocheze distribuitorii, sa creeze vanzari in piata incat ritmurile de crestere ale societatii urmaresc trendul pietii pharma din Romania, ce reprezinta consecinte pozitive ale aplicarii acestei politici, conform studiului de monitorizare Cegedim.

11

Sursa date: Cegedim

Capacitati de productie

12

Antibiotice a continuat să îşi dezvolte portofoliul de produse prin cercetare - dezvoltare proprie şi achiziţie de licenţe pentru piaţa internă.Prin cercetare proprie, Antibiotice a dezvoltat cinci noi medicamente generice a căror documentaţie de nregistrare a fost depusă la Agenţia Naţională a Medicamentului (ANM) pentru obţinerea Autorizaţiei de punere pe piaţă (APP) în România.De asemenea, a fost iniţiată cercetarea pentru alte şapte medicamente noi (cinci comprimate şi două topice) din clasele cardiovascular, SNC, antidiabetice, corticosteroizi de uz dermatologic.

Pentru produsele ce nu pot fi obţinute în condiţii de eficienţă economică prin cercetare proprie sau pentru care nu există fluxuri de fabricaţie autorizate, Antibiotice a achiziţionat, pentru piaţa internă, licenţe de produse antitumorale (orale şi injectabile), antiinfecţioase, cardiovasculare şi gastrointestinale. Astfel, două noi produse, trimetazidină şi pantoprazol, vor completa portofoliul de comprimate Antibiotice. De asemenea, documentaţia de înregistrare pentru vancomicina injectabilă, divizată în flacoane de 500 mg şi 1 g a fost depusă la Agenţia Naţională a Medicamentului.

Compania Antibiotice a investit in ultimii ani in diversificarea portofoliului, atat in domeniile traditionale pentru companie (Antiinfectioase, Tract digestiv si metabolism, Dermatologie) cat si in arii terapeutice noi (Cardiovascular, Sistem Nervos Central, Medicamente pentru tratamentul afectiunilor oaselor - Bifosfonati).Prin innoirea portofoliului si cresteri organice s-a reusit mentinerea in top pe piata principalelor clase terapeutice traditionale:

13

Sursa: Raportul administratorilor 2010

Medicamentele din clasele terapeutice noi lansate in 2010 au castigat cote de piata importante, datorita unor actiuni de marketing si promovare centrate pe informarea, educarea si fidelizarea prescriptorilor si pacientilor, molecule precum Lorine® (Acid risedronic) 35 mg comprimate – medicamente pentru tratamentul oaselor au castigat cote importante de piata.

In anul 2010 au fost fabricate pentru prima data molcule destinate tratamentelor destinate Sistemului Nervos Central:

Tuadin® (donepezil) comprimate Zulin® (mirtazapina) comprimate Spring® (risperidona) comprimate Rofluxin® (fluoxetina) capsule

In anul 2010 productia realizata a fost repartizata astfel:- forme conditionate: 26,93% produse parenterale, 21,82% capsule, 14,13% comprimate, 15,92% unguente, creme, geluri, 10,19% supozitoare;- substante active vrac: 10,90% Nistatina, 0,11% biofertilizatori.Valoarea totala a productiei pentru export a reprezentat 21,67 % din valoarea totala a productiei realizate in 2010.

CAPITOLUL IV PIATA COMPANIEI

lider pe piata interna in productia de pulberi injectabile;lider pe piata interna in productia de unguente, creme, geluri si supozitore;

14

ocupa locul al 4-lea intre producatorii romani de medicamente generice cu prescriptie si OTC, cu o cota de piata de 7%;producatorul roman al gamei complete de antituberculoase esentiale;cel de-al doilea producator mondial de Nistanina;80 parteneriate in 55 tari din intreaga lume;singura companie romaneasca ce produce substante active si biofertilizatori prin procese de biosinteza.

Cu o traditie de peste 55 de ani in industria farmaceutica si cu un portofoliu complex de produse, ANTIBIOTICE SA Iasi este o companie de top din randul producatorilor nationali de medicamente generice. Firma este prezenta in piata farmaceutica romaneasca cu midicamente din 10 clase terapeutice. Piata farmaceutica a inregistrat in anul 2010 o crestere de 18,74%, atingand o valoare de 9,6 miliarde lei in comparatie cu anul 2009 cand a fost de 8,1 miliarde lei, potrivit companiei de analiza si studii de piata Cegedim (valori calculate pe baza pretului de intrare in farmacii).Principalele caracteristici dupa care s-a derulat vanzarea au fost :- segment spital :

Reducerea in spitale a bugetelor alocate consumului de medicamente a influentat intr-o mare masura achizitiile din ultimul an calendaristic.- segment retail :

Anul 2010 a continuat trendul ascendent in activitatea de export, fiind inregistrate evolutii pozitive atat din punct de vedere al volumului exportului realizat cat si al distributiei geografice.

15

Nivelul valoric al operatiunilor de export realizate pe parcursul anului 2010 a fost de 17.887.187 USD, in crestere cu 35% comparativ cu valoarea exporturilor din anul anterior.

In 2010 ponderea exportului in total cifra de afaceri a fost de 22 %. Pentru a reduce gradul de dependenta al companiei de piata interna, targetul pentru urmatorii trei ani presupune atingerea unui nivel procentual al ponderii exportului de peste 25% din cifra de afaceri a companiei.

Structural, nu au fost inregistrate modificari majore in ponderea principalelor grupe de produse la export. Astfel, s-a constatat o distributie relativ echilibrata a exporturilor de substante active si a celor de produse finite, vanzarile de Nistatina au constituit 50,71% din totalul exporturilor, diferenta fiind acoperita din exporturile de produse finite.Crestere cu 35% a exportului

Exportul de substante active – in crestere valorica cu 13%.Strategia de export pentru substante active a vizat simultan imbunatatirea indicilor

valorici si de volum, ceea ce a condus la o crestere cu 6% a vanzarilor cantitative, reflectata intr-o crestere valorica mai mult decat proportionala, de 13%, pana la nivelul de 8.785.489 USD.Principalele piete de desfacere au fost cele din Europa (Germania, Elvetia, Belgia, Franta, Marea Britanie), America de Nord (SUA) si Asia (Vietnam, India, Siria, Irak, China, Iordania).

In anul 2010 a fost mentinuta directia strategica stabilita in anul anterior, referitor la produsul Nistatina, astfel obtinandu-se o crestere de pret mediu la sortimentul Farma Grade de 5,26%. Antibiotice este al doilea producator mondial de Nistatina (substanta activa), cu o cota de aproximativ 33% din piata mondiala.

Exporturile de produse finite – in crestere cu 64%.

16

Evolutia pozitiva a fost observata si in ce priveste exporturile de produse finite, valoarea livrarilor catre pietele externe in 2010 fiind mai ridicata cu 64% fata de anul precedent pana la nivelul de 8.540.189 USD.

O contributie importanta in exportul de produse finite este reprezentata de activitatea de productie sub contract, catre clientii din Europa. Desi reprezinta un segment semnificativ, ponderea acestei activitati s-a redus de la 54,00% in 2009 la 38,58% in 2010, ca urmare a promovarii sporite a exportului de produse in nume propriu, pe piete din Asia, Africa si zona CSI.

Exporturile de produse finite catre zona Rusia + CSI au inregistrat o crestere in termeni valorici de 37%, pana la nivelul de 1.077.156 USD. Evolutia pozitiva este rezultatul extinderii numarului de produse inregistrate sau trimise spre inregistrare in tari precum Republica Moldova, Azerbaijan, Georgia, Armenia, Afghanistan si Uzbekistan, precum si a identificarii de noi parteneri pentru distributia produselor in aceasta zona in Belarus, Ukraina.Tot in anul 2010 s-a definitivat contractul de cooperare si a fost transmisa documentatia pentru inregistrarea produselor Amoxiplus 1,2 g., Bisotens 5 mg., 10mg., Simvastatina 20 mg. Lisinopril 10 mg., 20 mg., 40 mg. , pentru comercializarea produselor Antibiotice in Rusia, una din cele mai importante piete din punct de vedere al consumului de produse farmaceutice, ceea ce conduce la previziuni de dezvoltare pentru aceasta zona pe termen mediu si lung.Valoarea cumulata a exporturilor de produse finite destinate pietelor din zona Asia, Africa si America de Sud s-a dublat in 2010 comparativ cu anul anterior, ajungand la nivelul de 3.283.527 USD.

Factorul determinant care a stat la baza evolutiei pozitive a fost dezvoltarea parteneriatelor pe piata Algeriei, pentru vanzarea de produse orale. In acelasi timp, au fost continuata activitatea de promovare si dezvoltare pe piete precum Vietnam, Arabia Saudita, Yemen, Sri Lanka, Hong Kong, Irak sau Tunisia.

CAPITOLUL V FURNIZORI SI CLIENTI

Antibiotice a urmărit în permanenţă dezvoltarea parteneriatelor cu firmele de distribuţie, având în acelaşi timp un comportament echitabil faţă de toţi jucătorii din piaţă. Distribuitorii reprezintă o verigă importantă a lanţului producător — client final pentru că sunt cei care pun în valoare produsele companiei pe piaţa din România şi în cele peste 55 de ţări în care este Antibiotice prezentă.

În România, distribuitorii Antibiotice oferă produsele atât pe segmentul hospital (spitale, Direcţii de Sănătate Publică), cât şi în segmentul de retail (farmacii independente, mini-lanţuri şi lanţuri naţionale de farmacii), astfel:

17

segmentul hospital: parteneri specializaţi pe piaţa spitalelor, care reprezintă compania producătoare Antibiotice la licitaţiile sau selecţiile de oferte organizate de unităţile sanitare. Prin intermediul distribuitorilor parteneri, Antibiotice a fost prezentă şi în anul 2010 în peste 450 de spitale româneşti.

segmentul Retail: este acoperit de un număr de 13 distribuitori, majoritatea cu o reţea de distribuţie naţională. Obiectivul principal al activităţii acestor distribuitori este asigurarea, prin practici comerciale şi concurenţiale a prezenţei continue şi active a produselor marca Antibiotice atât la nivelul farmaciilor independente (comunitare), cât şi la nivelul grupurilor farmaceutice (lanţuri şi minilanţuri).

Principalii clienti:

Entitatile sistemului sanitar romanesc Sanavita Germania Tocelo Chemicals BV Olanda S&D Chemicals Anglia Lohmann LTH Germania Impextraco NV Belgia Farmalena Rusia Hubei Kangle China Selectchemie Elvetia ACIC FINE Chemicals Canada Agro Earmachem Malaezia

 Principalii furnizori interni:

S.C. Amylum.S.A. Tg. Secuiesc   Dextroza, Amidon

S.C. Unirea S.A.Iasi   Ulei rafinat de floarea soarelui

S.C. Tehnica Textil S.A. Bucuresti   Panza metalurgica

S.C. Polirom S.A. Iasi   Pliante, Etichete, Banderole, Prospecte

S.C. Chimcomplex S.A. Borzesti   Clorura de calciu, Hipoclorit de sodiu

S.C. Utchim S.A. Rm. Valcea   Carbonat de calciu

S.C. Alprom.S.A Slatina   Folie de aluminiu

S.C. Progresul Ploiesti   Tuburi de aluminiu

S.C. Oltchim.S.A Rm. Valcea   Lesie, Acid clorhidric, Propilen glicol, Apa oxigenata, Izobutanol

S.C. Viromet.S.A Victoria   Metanol

S.C. SofertS.A. Bacau   Acid sulfuric, Amoniac

S.C. Mal ProductS.A. Miercurea Ciuc   Rondele aluminiu

S.C. Moldoplast S.A Iasi   Butoaie PVC, Regranulare granule polietilena

S.C. ABC Impex S.A. Odorheiu Secuiesc

  Pliante

S.C. Netex.S.A Bistrita   Panza Bevatex, Pes

S.C. Anko S.R.L.   Email, Lac, Diluanti pentru tuburi

 

18

Caracteristica de bază pentru activitatea de achiziţii este logistică menţinerea furnizorilor, fidelizarea acestora şi integrarea lor în procesele companiei, pentru a beneficia de sprijinul acestora în momentele dificile pe care piaţa din România le parcurge mult mai frecvent decat alte piete din lume.

În funcţie de vechimea relaţiei parteneriat, structura acestora se prezintă astfel:

Asigurarea necesarului de materii prime, materiale, masini, instalatii si piese de schimb s-a fundamentat pe baza programului de fabricatie lansat – furnizorii fiind selectati in functie decerintele impuse in procedurile proprii de lucru a companiei Antibiotice.Pe intreaga durata a anului 2010 derularea programului de achizitii – furnizori interni s-a efectuat la termenele stabilite de comun acord cu celelalte compartimente functionale – pe baza analizelor economice derulate anterior, iar in final achizitia propriu-zisa efectuandu-se in toate cazurile la cele mai mici costuri de aprovizionare.

Fata de valoarea bugetata pentru capitolul achizitii interne pentru anul 2010, care a fost de 14.048.451 lei - valoarea achizitiilor realizate prin furnizori interni a fost de 13.985.947 lei.Una din preocuparile permanente a activitatii a fost analiza preturilor produselor, capitol la care pentru unele categorii de materii prime si materiale s-a inregistrat o instabilitate accentuata a pretului unitar. Un exemplu in acest sens il reprezinta produsele pe baza de petrol (acetona, metanol) al caror pret a crescut de la o luna la alta. Pentru a preintampina astfel de fluctuatii s-aprocedat la analiza lunara a ofertelor solicitate de la furnizori, optand astfel pentru varianta de pret cea mai avantajoasa pentru societate.Produsele obtinute pe baza de materii prime din agricultura (ulei floarea soarelui, faina soia) au crescut ca urmare a rezultatelor slabe din acest sector economic.

In acest context neajunsurile mentionate mai sus au fost compensate prin masuri organizatorice cum ar fi:- stabilirea datei livrarii materiilor prime si materialelor cat mai aproape de data intrarii efective in productie. S-a evitat astfel stocarea in depozitul societatii;- centralizarea referatelor primite de la utilizatorii interni si urmarirea permaneta a stocurilor cu limitarea achizitiilor la strictul necesar;- colaborarea cu serviciul Desfacere in vederea realizarii unui optim in transportul produselor finite spre beneficiari de produse finite cu achizitiile de materii prime pentru productie;- cresterea duratei de creditare din partea furnizorilor de la 60 la 90 zile;

De asemenea pentru perioada analizata au fost luate masuri pentru:- respectarea stricta a necesarului de materii prime, materiale si ambalaje pentru productie cu preocuparea de a elimina crearea de stocuri fara miscare si cu miscare lenta;- reanalizarea si renegocierea contractelor pe 2010 cu furnizori in sensul:

19

-reducerii preturilor la materii prime si materiale; cresterii termenelor de plata – obtinerea de la furnizori a unor perioade mai mari de creditare;-stabilirea ferma a termenelor de livrare fara sa influienteze negativ realizarea productiei in sectii;- analizarea zilnica a referatelor sosite din sectii si limitarea achizitiilor la cele strict necesare, impuse de programul de fabricatie sau interventii curente la instalatii;- optimizarea circuitului comanda produse – transport – intrare produse cu diminuarea stocului de siguranta spre 7 zile in loc de 15 zile cu un control riguros a termenelor de livrare de la furnizori corelat cu data intrarii in productie a materiei prime;- reducerea timpilor de stocare in depozite a materiilor prime aprovizionate, pana la momentul introducerii in productie.

Antibiotice S.A. se orienteaza spre atragerea de parteneri cu care sa dezvolte piata in Romania pentru noi produse ajutand la dezvoltarea companiei, cresterea profitului actionarilor si atingerea obiectivelor companiei.

Anul 2010 a stat sub semnul eficientizarii lantului de aprovizionare, contribuind la consolidarea profitului companiei. S-au demarat programe de autorizare de surse alternative, avand in vedere asigurarea pentru fiecare materie prime a cel putin doua variante de aprovizionare aprobate de Asigurarea Calitatii si de Agentia Nationala a Medicamentului, crescand astfel puterea de negociere a companiei in relatia cu partenerii externi.Desi anul 2010 a demarat cu multiple schimbari la nivel international, sub imperiul crizei mondiale si al turbulentelor economice, existenta unui numar mare de parteneri traditionali a permis asigurarea flexibilitatii achizitiilor si eficientizarea activitatii de aprovizionare. Antibiotice are relatii de mai bine de 10 ani cu peste 55 % dintre furnizori cu care colaboreaza.S-au initiat programe de reducere a expunerii financiare printr-o relationare cu Directiile de Productie, Vanzari, Export pentru a reduce stocurile de materii prime si a achizitiona cantitati strict necesare realizarii planurilor de productie si vanzari.

S-a corelat importul cu exportul, ca termene de plata si de incasare pe de o parte, dar si ca unitati valutare contractate, pentru a diminua impactul fluctuatiei cursului de schimb valutar. Prin urmare, in ultimii doi ani, importul s-a situat sub nivelul exportului ca total valoare in USD.Intr-o perioada cand costurile operationale mici sunt esentiale, au fost implementate strategii prinnegocieri directe cu furnizorii si asigurarea unui project management eficient pentru aprovizionarea necesarului de materii prime in conditiile de timp, cost si calitate impuse de legislatia in vigoare. De asemenea, prin consolidarea necesarului de materii prime, pe o perioada de timp bazata pe istoric dar si pe previziunile de dezvoltare a afacerii, au fost negociate volume mari pentru care au fost obtinute reduceri substantiale, deci economii importante in bugetul de achizitii.

20

Compania Antibiotice investeşte permanent în căutarea de furnizori noi, ceea ce presupune calificarea acestora de către componenta internă de Asigurare a Calităţii împreună cu partea comercială, pentru a identifica export, prin echilibrarea balanţei de varianta optimă din punct de vedere al raportului cost /calitate.

CAPITOLUL VI

CONCURENTA

Principalii concurenti; piata in care activeaza societatea

21

Avantaje competitive:cel mai important producător român medicamente antiinfecţioase;lider în producţia de injectabile sub formă de pulberi sterile divizate în flacoane, preparate de uz topic şi supozitoare;unicul producător de antibiotice obţinute prin biosinteză;locul doi la nivel national pentru clasa preparatelor dermatologic;producătorul român cu cea mai complexă structură de fabricaţie;prima companie farmaceutică din România ce a implementat Sistemul de Management Integrat (calitate, mediu, sănătate şi securitate în muncă).Administratorii societatii au identificat alte avantaje competitive ale Antibiotice Iasi dupa

cum urmeaza:- principalul producator roman de substante active obtinute prin procesul de biosinteza si

semisinteza, productie din care rezulta Vitamina B12, Nistatina, fiind destinate vanzarii pe piata externa.

- singura companie farmaceutica romaneasca ce garanteaza calitatea produselor Nistatina si Vitamina B12, in conformitate cu standardul international FDA (Food&Drug Administration);  - unul din cei mai mari producatori de medicamente de uz veterinar;

- lider pe piata interna pentru pulberi sterile injectabile (45%);- lider pentru unguente si supozitoare (40%);- 25% din piata mondiala pentru Nistatina (al doilea producator european); 

- 10% din piata mondiala pentru Vitamina B12;- standarde de calitate (GMP - Good Manufacturing Practice) obtinute pentru intreaga

platforma tehnologica.- singurul producator si furnizor roman al intregii game de antituberculoase (esentiale). 

In primul trimestru din 2010, societatea Antibiotice Iasi a pierdut o pozitie in topul companiilor farma de pe piata locala, in fata retailerului de medicamente Bayer, coborand astfel pana pe locul 12, cu afaceri de 55,4 milioane de lei, in perioada mentionata, si o cota de piata de 2,3%.

Topul celor mai mari 20 jucatori din piata farma 2010

POZITIA OCUPATA

SOCIETATE COTA DE PIATA

20. Reckitt Benckiser 1,5%19. Gedeon Richter 1,5%

GLAXO SMITH KLINE NOVARTIS PFIZER SICOMED Bucuresti TERAPIA Cluj Napoca GSK EUROPHARM AVENTIS SEVIER HOFFMANN LA ROCHE ELI LILY

22

18. Johnson & Johnson 1,8%17. Actavis 1,5%16. KRKA 1,9%15. Labormed 2%14. Menarini 2%13. Eli Lilly 2,4%12. Antibiotice Iasi 2,4%11. Bayer 2,5%10. Abbott 2,7%9. AstraZeneca 3,8%8. Daiichi Sankyo 3,8%7. Merck & Co 4,6%6. Servier 5,3%5. Novartis 6%4. GlaxoSmithKline 6,1%3. Pfizer 6,7%2. Hoffman La Roche 8,8%1. Sanofi-Aventis 9,4%

CAPITOLUL VII STRATEGII SI PLANURI DE VIITOR

Pe parcursul anului 2009 ponderea exportului in total cifra de afaceri a fost de 18,50%, targetul pentru urmatorii trei ani fiind atingerea unui nivel procentual de 25%, pentru a reduce gradul de dependenta al companiei de piata interna. In acest sens, Antibiotice isi propune

23

dezvoltarea exportului de forme finite pe pietele reglementate, in principal Statele Unite ale Americii si Europa. Strategia de export vizeaza atat inregistrarea proprie a formelor finite Antibiotice, cat si dezvoltarea cooperarilor de tip contract manufacturing. De asemenea, se mai vizeaza cresterea volumului exportului pe pietele emergente care, desi se confrunta cu probleme cauzate de criza financiara, au estimate ritmuri de crestere pe termen mediu de 0 - 15 % in urmatorii cinci ani. Principala piata avuta in vedere este Federatia Rusa, pentru care au fost demarate primele proiecte comerciale. Nu in ultimul rand, eforturile noastre vor urmari si consolidarea pozitiei pe piata mondiala pentru produsul Nistatina substanta. Avand in vedere ca este vorba de un produs aflat in stadiul de maturitate, strategia noastra vizeaza mentinerea cotei de piata actuale si orientarea spre pietele reglementate (SUA si Europa), care ofera conditii superioare de valorificare a produsului.

In momentul de fata sunt in faza de autorizare FDA inca 4 produse injectabile marca Antibiotice care, in momentul finalizarii inregistrarilor care se preconizeaza a fi teminate in urmatorii 2 ani, vor genera o cifra anuala de afaceri de aproximativ 15.000.000 USD.Exporturile Antibiotice in primele 5 luni ale anului au totalizat 6.700.000 USD, fiind in crestere cu 18% fata de perioada similara a anului 2009. Anul trecut, ponderea exportului in total cifra de afaceri a fost de 18,50%, targetul pentru urmatorii trei ani fiind atingerea unui nivel procentual de 25%, pentru a reduce gradul de dependenta al companiei de piata interna. Exportul este o masura anticriza pentru Antibiotice, cu toate ca piata externa se confrunta cu probleme la fel de complicate. In conditiile in care la export facturile se incaseaza la 60-90 de zile, fata de 300 de zile, perioada in care se incaseaza pe piata interna, activitatea de export ajuta la echilibrarea fluxurilor financiare.Strategia de export a companiei Antibiotice pe pietele externe vizeaza abordarea unor noi piete de desfacere din Europa, Federatia Rusa si zonele foste C.S.I. precum si din America Latina. In momentul de fata Antibiotice este in faza de inregistrare a produselor pe aceste noi piete, primele livrari estimate fiind pentru anul 2011.Antibiotice a fost desemnata in anul 2009 cea mai dinamica firma de export din domeniul medicamentelor de catre Asociatia Nationala a Exportatorilor si Importatorilor din Romania.

"Antibiotice se pregăteşte să intre cu 10 produse în tratamentul oncologic. Sunt competitori mari în acest domeniu şi este piaţa cu cele mai mari creşteri, de 35%, în 2010. Sunt bani mulţi în acest domeniu, însă nu este uşor să transferi terapeutica în oncologie", a spus Ioan Nani, directorul general al Antibiotice Iaşi.

24

Cautand sa largeasca optiunile de tratament ale consumatorilor, compania isi dezvolta in permanenta portofoliul de produse, introducand in fabricatie forme farmaceutice de inalta valoare terapeutica. Investitiile importante in tehnologie si echipamente de ultima generatie, ca si modernizarea spatiilor de depozitare si a fluxurilor de fabricatie au permis cresterea constanta a calitatii si sigurantei produselor noastre. Astfel, produsele Antibiotice au reusit sa patrunda pe piete de pe toate continentele, numarul consumatorilor de medicamente marca Antibiotice crescand in mod constant.Dezvoltarea companiei in perspectiva nu ar fi insa posibila fara dezvoltarea oamenilor companiei. Investind continuu in angajatii sai, Antibiotice creeaza de astazi nucleul celor care vor implini misiunea asumata de companie, in anii viitori.

25

CAPITOLUL VIII ANALIZA INDICATORILOR COMPANIEI

Rata rentabilitatii economice

Rre = Pbexpl / AT x 100

Rre 2009 = 26172761 / 158722154+217496422+481812 x 100 = 6,94 %

Rre 2010 = 30562500 / 168483874+223940478+327246 x 100 = 7,78%

Societate 2009 2010Antibiotice 6,94 % 7,78 %

Biofarm 8,84 % 9,87 %Zentiva -3,11 % 15,88 %

Din rezultatele obtinute mai sus reiese faptul ca, gradul de rentabilitate a intregului capital investit a crescut in anul 2010 fata de anul 2009 cu 12,1 % ceea ce se apreciaza ca fiind favorabil.

Comparativ cu celelalte societati de pe piata farmaceutica se poate observa ca Zentiva a reusit sa utilizeze cel mai bine activele obtinand o crestere spectaculoasa in anul 2010 fata de anul 2009, avand in vedere faptul ca a porit de la un rezultat negativ. Aceeasi situatie se prezinta si in cazul societatii Biofarm, dar intr-o mai mica masura aceasta obtinand o crestere mai mica.

Rata rentabilitatii financiare

Rrf = PN/Cpr x 100

Rrf 2009 = 11916807 / 242024210 x 100 = 4,92%

Rrf 2010 = 12539100 / 262612444 x 100 = 4,77 %

Conform rezultatelor de mai sus rezulta ca intreprinderea a inregistrat un nivel de rentabilitate destul de mic (a scazut cu aprox. 3 procente pe fondul cresterii capitalurilor proprii)

26

in ceea ce priveste plasamentele financiare pe care actionarii le-au efectuat in momentul cumpararii de actiuni .

Rata rentabilitatii veniturilor

Rrv = Pn / CA x 100

Rrv 2009 = 11916807 / 219754104 x 100 = 5,42 %

Rrv 2010 = 12539100 / 243626062 x 100 = 5,14 %

Societate 2009 2010Antibiotice 5,42 % 5,14 %

Biofarm 29,26 % 17,69 %Zentiva -1,64% 22,09 %

Ponderea veniturilor din vanzari in profitul net a scazut in anul 2010 fata de anul 2009 cu aprox. 5 procente, cu toate ca atat profitul net cat si cifra de afaceri au crescut, insa cifra de afaceri a crescut intr-un ritm mai rapid decat profitul net, ceea ce explica aceasta scadere. Raportandu-ne si la celelalte companii concurente din sectorul farmaceutic putem observa o scadere in cazul societatii Biofarm datorata scaderii profitului si cresterii cifrei de afaceri, dar societatea Zentiva a reusit sa redreseze valoarea negativa inregistrata in anul 2009 pri obtinerea unui profit semnificativ in anul 2010. In anul 2010 se pare ca antibiotice s.a. a inregistrat cea mai mica valoare comparativ cu celelalte societati care se detaseaza vizibil.

B Indicatori de lichiditate

Lichiditatea generala

Lg = Active circulante / Datorii pe termen scurt x 100

Lg 2009 = 217496442 / 114219143 x 100 = 190,42 %

Lg 2010 = 223940478 / 110652469 x 100 = 202,38 %

27

Lichiditatea generala a crescut in anul 2010 fata de anul 2009 ca urmare a scaderii datoriilor pe termen scurt si cresterii activelor circulante, societatea avand o capacitate mare de valorificare a tuturor categoriilor de active curente in vederea acoperirii datoriilor curente.

C Indicatori de solvabilitate

Solvabilitatea generala

Sg = AT / DT x 100

Sg 2009 = 376700388/114219143+33137x 100 = 329,7%

Sg 2010 = 392751598 / 110652469 x 100 = 354,94 %

Se observa faptul ca solvabilitatea generala a crescut in anul 2010 fata de anul 2009 pe fondul achitarii tuturor datoriilor pe termen mediu si lung, cel al scaderii datoriilor mai mici de un an, si cresterii valorii activelor, societatea are o capacitate destul de mare de acoperire a datoriilor totale din activele totale, prezentand stabilitate din punct de vedere financiar.

Solvabilitatea patrimoniala

Sp = Cpr / PT x 100

Sp 2009 = 242024210 / 242024210 + 114219143 + 33137 x 100 = 67,93% = 246249761 / 334338352 x 100 = 73,65 %

Sp 2010 = 262612444/ 262612444 + 110652469 x 100 = 70,35 %

28

Si in cazul solvabilitatii patrimoniale se poate observa o crestere in anul 2010, crescand, astfel, capacitatea firmei de a-si onora datoriile scadente la termenele scadente.

Structra pasivului in anul 2010 se prezinta astfel:

O structura financiara optima a pasivului consta instr-o structura formata in mod egal din cele 3 componente:Capitaluri proprii 30 - 35 %Datorii pe termen scurt 30 – 35 %Datorii pe termen mediu si lung 30 – 35 %

D Alti indicatori

Activul net contabil

ANC = AT – DT = Cpr

ANC 2009 = 242024210

ANC 2010 = 262612444

Cresterea rezervelor, dar si profitul obtinut de societate pe parcursul anului 2010 au dus la cresterea capitalurilor proprii in anul 2010 fata de anul trecut.

Profit net pe actiune

Pn/act = Pn / Nr. act.

Pn/act 2009 = 11916807 / 454897219 = 0,02619

Pn/act 2010 = 12539100 / 477656681 = 0,02625

29

Profitul net pe actiune este bine sa fie cat mai mare, in cazul societatii antibiotice a crescut in anul 2010 fata de anul 2009 ceea ce este bine pentru actionari deoarece vor remunerati mai bine.

Dividendul pe actiune = dividend repartizat pe an / Nr. act.

Div. pe act. 2009 = 0,0050

Div. pe act. 2010 = 0,0189

In anul 2010 se poate observa o crestere a dividendului anual ce revine pe actiune ceea ce este in beneficiul actionarilor.

Price to booke value

PBV = Pret act. / Vctb act

Vctb act = Cpr / Nr. act.

Vctb act 2009 = 242024210 / 454897291 = 0,532

PBV 2009 = 0,6300 / 0,532 = 1,1842

Vctb act 2010 = 262612444 / 477656681 = 0,5497

PBV 2010 = 0,6200 / 0,5497 = 1,12788

Referitor la acest indicator, in anul 2009 se poate observa ca actiunile societatii se situau inre valorile 1 si 2 ceea ce inseamna ca erau evaluate corect. In anul 2010, comparativ cu anul 2009 valoarea indicatorului a scazut, insa se mentine in cadrul limitelor in care actiunile sunt evaluate corect ceea ce este bine pentru potentialii investitori.

Price to earnings ratio PER

PER = Pret act. / Pn act.

PER 2009 = 0,6300 / 0,02619 = 24,05

30

PER 2010 = 0,6200 / 0,02625 = 23,61

Conform rezultatelor obtinute mai sus se observa ca acest indicator a inregistrat o valoare mai mica in anul 2010 fata de anul 2009 ceea ce inseamna ca actiunile societatii isi pierd din valoare, dar continua sa fie supraevaluate si in anul 2010.

31

BIBLIOGRAFIE

www.antibiotice.rowww.bursa.rowww.flacarais.rowww.kmarket.rowww.zf.rowww.business.rol.rowww.bgi.rowww.primet.rowww.bvb.ro

32